銷售工作總結是對銷售過程中關鍵環節和成功經驗進行總結和分享，為公司的銷售業績增長貢獻力量。小編整理了一些銷售工作總結范文，希望能夠給大家提供一些寫作的思路和技巧。

銷售總結

轉眼間，20xx年已成為歷史，在過去的一年里，我完成了上級賦予的目標，這和我們在坐的每一位的辛勤努力是分不開的;作為團隊的一員我深感榮幸。

如來不可懼;猢猻尚難纏，溫泉鎮酒店行業從最初的我們一家發展的如今的7家，從市場來看這無異于僧多粥少，面對這樣的市場我們要想立足，這其中的競爭可想而知，坐以只能待斃，總結是為了揚長避短對自己有個全面的認識。至此辭舊迎新之際有必要回顧總結過去一年的工作，成績，經驗及不足，以利于揚長避短，奮發進取，在新的一年里再創佳績。

(根據酒店經營情況自己做)。

對于我們服務行業來說，酒店硬件和服務就是我們的生命如果這兩方面做不好酒店想要發展壯大想要立足就是紙上談兵。

1、積極主動的服務意識有待加強，服務缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面對大批量客人時。

2、細節注意不夠，凡事沒能從自我做起，比如舉手之勞，隨手清理客人隨手丟的垃圾，幫客人拎行李等要時刻注意客人。

3、營業時間無規律性和應變性。

4、技術支持問題：維修范圍大，項目多，進度慢，沒有應急預案。

5、各部門均各自為政，部門之間的銜接和溝通須加強。

6、服務質量尚需有優化。從多次檢查和客人投訴中發現，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優有劣。白天與夜晚、平時與周末、領導在與不在，都難做到一個樣地優質服務。反復出現的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛生不仔細，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。

經過一段時間的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍，團隊有分工、有合作，人員之間溝通順利，各相關部門的配合也正日趨加強，能相互理解和支持，好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、和其他部門的溝通配合還須加強;這一點銷售部迫切渴望獲得其他部門的理解和支持，我們都應本著賓客至上，服務第一的原則真誠待客回報酒店。

2、銷售工作得不到大家的認同;沒有客人抱怨沒生意，客人來啦又抱怨太忙、太辛苦。

3、員工服務中惰性強，缺乏主動性和責任感給銷售部員工主動爭取客戶帶來了很大的阻力。

4、部門責任不清，本末倒置，出現過失事件相互指責、推脫責任，導致銷售人員不能及時處理客人投訴，降低客人回頭率。

5、市場調研不夠深入，策劃方案缺少創新。

6、重外輕內。即重視外部營銷，忽視內部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店銷售上，而酒店內部的基礎工作差，設備老化、職工缺乏系統培訓，職工素質提高緩慢;酒店基礎管理混亂，工作效率低、物耗大、效益低。這種“三落后”的內部管理到頭來又影響外部營銷，使外部營銷失去了保證。這種“重外輕內”的結果，酒店所獲得的只是暫時的、局部的利益，缺乏持續發展的基礎，酒店競爭乏力，酒店內外受困。

7、道德欠佳。主要表現在酒店在進行營銷活動時，重視一時承諾和宣傳，而忽視長期的兌現和服務，主要造成以上愿意的如：管道時好時壞，暖氣時熱時冷等。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，雖不致于影響酒店的根本，但不加以重視，最終可能給酒店的未來發展帶來重大的損失。

1、穩固部分固定消費客戶和周邊政府機關、鄉鎮企業建立良好的關系。為了鞏固老客戶和發展新客戶，建議召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源，營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。

4、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經理到主管、領班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴爭取較多的酒店回頭客。

4、全員營銷競爭上崗。管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。推動酒店各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供管理機制等方面的保證。

5、網絡營銷。

酒店網站建設不夠專業，主頁不吸引顧客，網站的互動性差，更新次數少，利用率低，互聯網的發展能夠使我們酒店的公關銷售部設立到全球，關鍵是如何利用好這一資源，做好酒店互聯網的營銷。

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，我店還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位領導考慮、定奪。

銷售總結

客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數據說話。

比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據，不需報細賬，否則成了數據分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實（數據），簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1、要全面。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位。

不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點。

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

銷售總結

很榮幸的從事銷售工作，在工作領導和幫助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，不斷努力，認識的銷售這個行業，對銷售行業也是非常喜歡，也希望自己能在這個行業發展長久些。切實落實崗位職責，認真履行本職工作，作為一名銷售員，自己的崗位職責是：

1、努力完成銷售銷售業績。

2、積極廣泛收集市場信息。

3、嚴格遵守公司規定及各項規章制度;。

4、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;。

5、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾月來，在銷售工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

工作中自己時刻明白只記著銷售這個行業要主動服務關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作和任務絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解意每人任務需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如這個11月份，分的任務經過自己的不懈努力，也是完成較好的成績最后我也肯定了在這個行業做銷售以后奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝軟件什么的。

銷售總結

賣化妝品六年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點.

一：店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二：店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三：產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。

五：我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九：每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

新的一年對我們來說是充滿挑戰、機遇、期望的。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：

要努力加強自我對產品的專業度，提高自我的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自我贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。

要提高個人自身影響力鼓勵店員學習帶動店銷。把產品剖析的更透徹并努力開創出自我獨特的講課風格。

以上就是本人20xx年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我必須會努力配合、虛心求教、善于發現并用心應對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。

時間過得真快，一轉眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著。

20xx年x月13日，進入了xx國際集團，進入了xx公司，進入了xxx品牌;當我進入xxx的時候，看到了xxx很多的優勢，也是從此我在xxx起跑線上的時候，看到了xxx的發展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妝品行業中最有特色的個人護理用品品牌，認識了xxx品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，xxx其實是有很多特色和優勢的;也是化妝品行業中較齊全的`品牌。

使我真正認識了xxx在全國市場的地位和發展趨勢。當我真正投入地工作時，xxx品牌也是化妝品行業當中是比較優勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是xxx依然發展的很好。全國4000多家化妝品產業，也看到了xxx逐步的擴大和在全國大趨勢的發展，xxx品牌也是逐步在當今美容化妝品行業中進入軌道之一的品牌。

不管從大整體的規模或是計劃方面也好，xxx產品的質量是得到保證的，服務的態度也是很好的，產品包裝上面也是比較有特色的，xxx在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價。

看到了xxx品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經銷商的支持和配合，xxx才做得那么好，發展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成長著。xxx在當今21世紀美容化妝品行業中和個人護理用品的大趨勢中高速發展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎，也是為做好xxx品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了xxx品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結問題，分析行業市場行情和總結行情工作。

平時的工作中感覺自己的工作太單調了，每天除了打完公司發下來的電話任務之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結和計劃，自己還在很多的網站上注冊發帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識xxx這個品牌，為能讓更多的消費著認識xx公司，認識xxx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。

銷售總結

銷售總結

20xx年xx月xx日，我進入了天津飛亞鈴木4s店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領導和同事的支持和幫助下，我在自身原先的基礎上上了一個大大的臺階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的`增加，并且在待人接物上也有了很大的進步。

我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業績還有待再提高，可我一直堅信通過自身的努力可以獲得更好的收效。

第二，在接待客戶時，有時候會因為手里同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動，在談價格的時候給自身帶來困擾，亦或是客戶詢價之后，沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應該與客戶打好關系，及時溝通，了解客戶的購買意向，隨時掌握其最新動態縮短與客戶之間的距離。

其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平臺發布與個人銷售相關的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

最后，增強自身工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自身的不足。

銷售總結

20xx年已經結束，20xx年已經到來，無論是成績還是失誤，過去的就讓它過去，新的一頁應經翻開。讓我們在xx這艘航母平臺上，在公司領導的英明掌舵下，楊帆起航，向著新的目標勝利的前進！

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息；2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品；3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排；4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威h0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒；邦威h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有我們。

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評，在接下來的工作中，我會做好個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售總結

今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預熱營銷方法應該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品，在“雙十一”之前先由消費者預付定金，在“雙十一”當天到店鋪付尾款即可。在這過程中，商品的價格會隨著購買人數的增加而調整，當購買的人數超多某一個階段時，商品的價格則會隨之作相應調整，一般來說購買人數越多越便宜。當然，商家會事先設定最低價格，當價格已經隨人數調整到最低時，無論人數是否增加，價格都不會再做調整。如果“雙十一”當天消費者不付尾款則默認消費者放棄購買此產品，而之前預付的定金則會轉入賣家賬戶，不會返還給消費者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a。

具體玩法：商家規定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為a款商品預付定金29元。當有1人下單預購時，a的價格為799元;當有2~5人購買此款商品時，a的價格則調整為699元;當購買人數超過5人購買此款商品時，此款的商品價格則調整至商家設定的最低價格599元，并且不管購買人數增加與否，商品的價格都不再調整。

而到“雙十一”當天，買家只需去店鋪支付尾款即可。若不支付尾款，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買，會同時設定其它購買優惠，如前1000名下單的顧客，可以獲50元的抵價券。)。

特權券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發放的優惠券有異曲同工之處，都是可以抵現的。唯一不同的是，特權券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權券后，在“雙十一”當天，若消費者的消費金額達到商家所設定的價格時，則可以用特權券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當天不使用此特權券，則購買特權券的錢不會返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權券。

具體玩法：該賣家規定其特權券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日，發放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元，當顧客在“雙十一”當天購買商品滿350元時，可以用此優惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時，實際可優惠70元(扣除買特權券的30元)。而當消費者“雙十一”當天購物金額不滿350元，該特權券無法使用;當特權券逾期不用時，特權券作廢，且購買特權券的30元也不會返還給消費者。

在眾多送優惠券的方法中，以簽到的方式來贈送算比較獨特的。所謂簽到優惠券，即每天到相應的店鋪點擊領取優惠券的相應按鈕，領取優惠券。這種方式可以讓消費者每天都能關注到店鋪的新動向。

案例：上圖為某商家的簽到領取優惠券的界面。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應位置點擊“簽到領優惠券”領20元優惠券，而優惠券則需依據店家的相關使用規則進行使用。

“雙十一”前的預熱營銷方法數不勝數，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結合使用，不過無論如何，賣家們都應該根據自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案。

銷售總結

野營拉練總結

因為追求，所以選擇;因為選擇，所以堅持;因為堅持，所以奮進。這篇感想表達的是我在面臨選擇過程中的一些想法和態度，本想一氣呵成，但怎么寫，基調都無法統一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵，第三段似乎在自我暗示。

選擇了，就要去堅持。

拉練對一個人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長途的距離，莫測的天氣，未知的環境，等諸多因素，都會成為我們作出選擇的心理障礙。很多時候，并不是因為事情難，我們不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。能夠作出選擇，已經是跨出了一大步，很了不起。

選擇代表了對團隊的一種承諾與責任，也是對個人的承諾與責任。既然選擇了拉練，就要堅持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個新的高度，這是一個自我挑戰的歷程。蜘蛛不會飛翔，但它卻能把網凝結在半空中，這是勤奮、堅韌的結果。對我們來說，放棄是容易的，堅持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅持讓我們執著前行。

王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預知結果，但只要堅持，終會成功。登山是人生的濃縮，之前因為成功而有機會登山，而我仍需要繼續攀登一座峰，就是每個人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅持不懈，就可以通過努力追求夢想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。

如何對待拖后腿的隊員。

每個團隊都為一定的目標而存在。在目標達成的過程中，不免出現隊員犯錯誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團隊的其他成員的一個難題。在兩次活動中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。

在tmt總部的拓展活動中，其中一個游戲的規則是隊員犯錯，隊長接受懲處，按倍增長。不巧，我違反了規則，我們的隊長要接受30個俯臥身的懲罰。面對著接受處罰的隊長，我感覺100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內心在內疚與自責中徘徊。看著黃豆般的汗珠一點一點涌上隊長的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊長的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊長的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過空氣的摩擦聲。因為我的錯誤，讓大家的努力付之一炬;因為我的錯誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因為我的錯誤，讓大家承擔后面更重的壓力……隊員中有了一些指責的聲音，我應該去默默的承受這些，孤獨、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團隊應該淘汰，這是我當時的想法。在懺悔與自責中，我對后面的游戲已經恍若夢里。

在tcl總部的拉練活動中，一名隊員在一段距離之后體力不支。這時，為了團隊的成績放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊員都得做出一個抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對個人來說，要忍受內心的寂寞、孤獨和凄涼，進而與團隊保持一定距離;對團隊來說，放棄是否會成為一種習慣?明天是否還會有下一個嗎?《拯救大兵瑞恩》已經為我們做了好的示范。團隊是一個集體，不止走過短短的這個旅程。如果犧牲短期利益能夠換來隊員的自我超越及團隊互助互信的氛圍，我們不算失敗。“一個也不能少”，成為團隊下一步的首要目標。最終，我們獲得了倒數第一，但目標達成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達了目的地，我們不丟臉。

為團隊而喝彩。

拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當有鼓勵的時候，當有掌聲的時候，情況就改變了。具大的精神力量被創造出來，沉睡已久的潛能被激發出來，每個人都擁有了更大的能量。

其實，人生是一個大舞臺，每個人都會有一個角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個舞臺上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒有競爭對手，也沒有敵對雙方，只有演員和觀眾。你在臺上，我為你鼓掌;我在臺上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場的景象，人生的價值正體現于此。

李嘉誠說，強者的有為，關鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實踐信念、責任和義務，運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對團隊的一種鼓勵、支持與承認，也是對個人的鼓勵、支持與認可。一份鼓勵，兩份受益，給他人，給自己;一份指責，兩份傷害，對他人，對團隊。

銷售人員拉練心得體會

銷售人員是企業中非常重要的一支力量。他們肩負著推銷產品、開拓市場、獲取利潤的重任。為了更好地培養銷售人員的能力和素質，提高他們的綜合實力，許多企業都會組織拉練活動。作為一名參與過拉練的銷售人員，我深深地體會到了拉練對于我個人和團隊的意義。在這篇文章中，我將分享我在拉練中得到的心得體會。

第一段：鍛煉個人意志。

拉練活動對于個人意志的鍛煉起著至關重要的作用。首先，拉練活動常常需要參與者面臨一些困難和挑戰，例如艱苦的環境、復雜的交際環境以及艱巨的任務等。在這些困難面前，參與者需要堅持信念、保持積極的態度，才能夠克服困難，完成任務。其次，拉練活動需要參與者具備良好的自制力，例如在艱苦的環境下保持良好的精神狀態、合理控制自己的情緒等。通過參與拉練活動，我逐漸培養了自己的意志力，變得更加堅韌和自律。

第二段：發展團隊合作精神。

作為一名銷售人員，團隊合作是非常重要的。拉練活動為銷售團隊提供了一個鍛煉團隊合作精神的平臺。在拉練活動中，我們需要相互配合，協同完成任務。我發現只有通過良好的團隊合作，我們才能夠更好地攻克困難、提高效率。在拉練中，我逐漸明白了團隊合作的重要性，并學會了主動與他人協作、分享資源和經驗。這些經歷讓我更加明白了一個團隊的力量是無窮的。

第三段：培養決策能力。

拉練活動常常需要參與者迅速做出決策。面對不同的情況和挑戰，要求參與者能夠快速地分析現狀、制定策略。這對于一個銷售人員來說是非常關鍵的。在拉練中，我們需要根據市場狀況、競爭對手的活動等情況做出合理的決策。通過參與拉練活動，我提高了自己的決策能力并學會了在不確定的環境下做出準確的判斷。這些培養了我在工作中更好地應對各種挑戰和問題的能力。

第四段：拓展人脈資源。

拉練活動通常會匯聚來自不同地區的銷售人員，這為我們提供了一個難得的交流學習機會。通過與其他銷售人員的互動，我了解到了不同地區市場的情況、競爭對手的策略等。同時，我也結交了許多來自不同地區的銷售人員，建立了良好的人脈資源。這些人脈對于今后的工作發展和合作都具有重要的意義。

第五段：增強責任意識。

拉練活動需要參與者承擔一定的責任。在拉練中，每個人都扮演著不同的角色，需要對自己的任務負責。我通過參與拉練，逐漸培養了對工作和團隊的責任意識。我明白只有承擔起責任，才能夠取得更好的成績。通過拉練，我的責任感得到了進一步的提升，我更加明白了只有克服困難、盡職盡責，才能夠讓銷售團隊取得更高的績效。

總結：作為銷售人員參與拉練活動是一種非常有意義的經歷。通過拉練，我鍛煉了個人意志、發展了團隊合作精神，培養了決策能力，拓展了人脈資源，增強了責任意識。這些都對我的個人成長和職業發展產生了積極的影響。我相信，在未來的工作中，我會更加堅韌、勇敢地面對各種挑戰，并取得更好的業績。

黨員拉練心得總結

上個星期三，我校舉行了第三屆拉練活動，而今次的拉練在下午進行，與往常不同，這次拉練的主題是“20xx路在腳下”，這是關于我們初三同學的。6月份將是我們人生當中第一個重要的轉折點，這一次的主題也頗有意義。

隨著悠揚的主題曲響起，拉練活動終于開始了。隊伍一列列的出發，整整齊齊的走在大路上，好像軍隊在巡邏一樣的浩浩蕩蕩。剛開始，同學們還有說有笑，勾肩搭背，這里三個一伙，那里五個一群，可真是熱鬧啊!但過了一會兒，這種“革命樂觀主義精神’就無影無蹤了，同學們的心情漸漸變得焦躁不安起來，個個都爭先恐后地沖在最前面。大家開始有點急躁了，歡聲笑語也逐漸被鴉雀無聲所取代。大家都盼望著早點回到學校。到了離學校還有大約2公里的時候，同學們的心情終于安定了下來。大家也沒有那么急了。終于，我們憑借著頑強的斗志和驚人的毅力，成功走完了這12公里的路程。同學們都迫不及待地坐了下來，想好好休息一下。的確，12公里說多不多，說少也不少。

有一句俗語叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。這比喻做事愈接近成功愈要認真對待，我認為我們拉練也要有這種決心和毅力。拉練對一個人來說，是痛苦的，但也是有意義的，試想一下，別人都能走完那12公里的路程，而你卻不能，你心中有何感慨?炎炎的烈日，擁擠的交通，荒蕪的道路，長途的距離，未知的環境等眾多因素，都會成為我們做出選擇的障礙。很多時候，并不是因為事情難，我們不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。

我們也要努力沖刺，為實現自己的理想而奮斗!正所謂“不經歷風雨，怎能見彩虹?”

野營拉練總結

經過最近一周的精心準備，國防生春季野營拉練活動終于開始了。俗話說，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強的意志。拉練既是對前一階段訓練成效的檢驗，又是對自身素質的檢驗，找出不足，為以后的訓練提供參考。

早晨六點半我們全體國防生全部集合完畢。各級指揮員報告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊伍就浩浩蕩蕩的開拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們在一起，同舟共濟，團結互助。一路上，我們經過了美麗的大學風景區、大劇院、孔繁森紀念館、革命烈士紀念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀念堂前，我們重溫了國防生誓詞;在孔繁森紀念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經行了入黨宣誓。一句句豪言壯語激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時的回憶。離開臨清后我們經過了“撒哈拉沙漠”(由于當地土質比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會被被風刮,就會塵土飛揚，在那走過，連呼吸都很困難，我們就稱他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅持不懈，互相鼓勁，耗時一個班半小時的時間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時此景，是很激動的，我們戰勝了困難，也可以說我們戰勝了我們自己，如果不是我們的堅持，我們不會走下來的。

一路上，我佩服的人。

過馬路的時候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹，它的軀干下部已經被燒的出現了很大一個洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強。就想毛澤東主席說的那樣“要像樹木一樣堅強，不要像，小草那樣柔弱”。

一路上，我們團結一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險，奮勇向前。我們永不言棄，因為我們身上都閃爍著堅強、勇敢、意志不屈的光芒。在這過程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結晶，它代表著我們取得的勝利。

我們發揚“不拋棄，不放棄”的優良作風，不讓每一名通知掉隊，全部完成這項任務。我們用事實交了一份滿意的答卷!

當抵達終點之時，每一個人都對自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠不能被肉體的疲勞所戰勝的自豪感!

我們是后備軍官，是部隊的未來，要練就一身本領，強化自身素質，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認識，還為我們今后的人生奠定了堅實的基礎!

“狂風竿不彎，暴雨膚更潔。”在今后的學習生活，甚至人生中，我都將發揚軍人堅毅剛強的品質，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強不息，止于至善!

這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強，我們耐力差，但我們意志堅定，我們以我們的精神和意志，彌補了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強。前輩們與同代人相比，經歷了槍林彈雨的生死考驗，我們與同齡人相比，經歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來的經歷，受用終生的經歷。

拉練活動總結

20xx年3月17號，法律二大隊全體同學（xx級和xx級的25名同學）在大隊老師（吳宜煥大隊長、江晉副大隊長和張勇斌教導員）的組織帶領下700整準時從警察學院出發800抵達南江濱公園，這次的拉練活動不僅鍛煉了同學們的身體和意志，同時也增強了大隊同學之間的感情。同學們在活動中都踴躍進取、頑強拼搏、其樂融融。同時這次的拉練活動也給我們學生會的同學在組織活動這方面給予很大的啟發和經驗，讓我們在總結和反省的過程中不斷地成長。

整個活動的后勤保障還是比較充分的，各項工作都基本做到有序進行。

拉練過程中全體同學都完成了整個跋。

涉過程，沒有中途放棄的`，都有堅持到最后，只有少數幾個因身體不適沒能完整的參加。

在游戲過程中各區隊同學都踴躍積極地參加，在四面逆向轉的游戲環節，全體同學在副大的主持下有序的參加，氣氛活躍，比如在拔河比賽和十人九足的活動中便體現了我們警院生的頑強拼搏的精神。

這次的活動總體來說比較成功，但同時也存在很多的不足。這些都是需要我們去改進和改正的。

1、隊伍的行進。整個隊伍的行進比較不緊湊，隊伍較為渙散。隨意性較強，有待加強改進。

2、身體素質。通過這次拉練讓我們看到同學們的身體素質普遍較差，有待加強。

3、游戲組織。雖然整個游戲環節大家都玩的很開心也很成功，但是在這個環節所體現出來的協作精神和組織紀律性都較弱。

4、后勤保障。在這個活動中，經常出現物品的失管的狀況。這點在以后的活動中要特別注意。

備注：這次活動總費用為16143元，包括采購獎品費用（主要以食品為主）、配備藥品費用（如南洋理通和消炎藥水等）和其他活動經費（如交通費用）。

野營拉練總結

野營拉練是磨練官兵鐵的意志,培養部隊鐵的作風的有效途徑,也是提高部隊戰斗力的可靠保證。本文是本站小編整理的野營拉練總結，僅供參考。

一、基本情況。

(一)拉練準備。

在隊長、教導員的領導下，模擬連骨干分工負責拉練準備工作，連長、副連長及文書負責拉練物資器材的準備，指導員與副指導員負責拉練動員以及宣傳鼓動工作。成立了各種戰斗小組并明確區分任務，設置了領導小組，體能互助小組，宣傳鼓動組，群眾工作組，11月2日已經準備就緒，拉練具體實施方案也已確定，拉練動員計劃以及程序都準備妥當。可謂萬事具備只欠東風。

23日拉練實施。這次拉練在中隊干部的指導下，由模擬連獨立組織。我隊在大隊編成內編為二連，依次完成了徒步行軍、按圖行軍等訓練內容。組織徒步行軍，我擔任營的尖刀連在最前端開路，經過近一個半小時的行軍到達目的xx村。進行簡單的休息后開始追擊戰斗，經過50分鐘追擊于17：10到達xx高地。然后徒步行軍至中隊。

二、經驗和啟示。

(一)準備階段因勢利導，準備完善。

1、制定詳細拉練實施方案。在接到大隊的拉練計劃以后，模擬連迅速做出反應，確立了磨戰斗意志，強戰斗作風，全面打牢學員綜合素質的指導思想。確立了一切從學員自身出發，以拉鏈及其中戰術練習為主要手段，以達到練思想，練體能，練作風，練組織，練指揮，練戰術為總體目標的總體實施方案。

2、及時進行思想引導。1日晚召開動員大會，模擬連及時因勢利導，進行思想引導。由模擬連組織對拉練中的一些常識問題進行了明確，給大家打下了一個理論基礎。為在拉練中很好的變換隊形，防空疏散等做好了鋪墊。

3、及時成立了各戰斗小組。為了統籌和保障拉練中的一些工作，成立了以中隊首長為組長的領導小組。為確保部隊少走彎路，中隊抽調識圖用圖較強以及體能好的同志組成尖刀班，在拉練中起到了很好的作用。為拉練宣傳和鼓動的宣傳鼓動組，為保障沒有一個人掉隊而成立的體能互助組，為維護群眾紀律的群眾工作組等，這些戰斗小組在拉練中起到了很關鍵的作用。這些小組的成立為此次拉練奠定了組織基礎。

4、迅速做好物質準備。此次拉練中演練課題多，攜帶器材雜，加上我們上課時間比較緊，沒有很多時間去籌備。但模擬連統籌安排，抓住點滴時間完成了物資準備，利用軍體課課余時間調整背囊，利用課間休息的時間領取了中隊短缺的器材。文書將裝備和器材定到各班，各班把攜帶的物資明確到個人。東西的攜帶也統一了一個標準，這為在拉練中軍容和物資攜帶的標準和安全打下了基礎。

(二)遵循計劃，應對變化。

1、遵循時間節點，留有余地。部隊從11月2日下午組織徒步行軍，途經村莊、田野、山地等，人員在外環境復雜，攜帶物資器材多。非常容易出現各類事故，這就要求我們各級骨干加強管理，嚴格控制好人員。在拉練過程中，我們要求各級骨干認真負責，層層管控，時時提醒確保任何時刻任何人員都處在安全狀態。例如休息時統一組織，派出警戒。

2、訓練有素，靈活應對。順暢的通信是協調指揮的前提，因此在拉練過程中要保持各級的聯絡通暢無阻，加強溝通。徒步行軍拉開距離比較長，特別是尖刀班離大部隊比較遠，在途中選擇、情況報告時必須要加強溝通，及時匯報情況。另外要經常調整隊形，這也要求加強溝通，及時獲取情況。

(三)適時鼓動，及時總結。

1、根據任務適時鼓動。此次拉練課題多，任務重，徒步行軍距離遠。體力消耗大，人員容易產生疲勞，特別是體能較差意志力較薄弱的同志很容易掉隊。這就要求我們根據各階段任務適時鼓動，調動大家熱情與內心的激情，按時完成任務。

2、總結經驗并及時教育。上午行軍到達目的地后立即召開骨干會，總結上午行軍中的問題，并讓各班長及時傳達教育所屬人員。通過中午的總結教育，下午的行軍情況有很大改善，隊伍整齊、口令傳達通暢。

三、存在的問題及改進方法。

總體來看，拉練比較順利，各課題完成比較圓滿。但是不可避免的存在一些問題。

1、緊急集合階段。緊急集合信號發出前有部分人員提前起床，裝備攜帶有點亂，人員集合時比較慢，有點散。人員到位后沒能迅速整隊，各班排長沒能迅速組織隊伍站隊清點人員武器裝備。導致整體集合速度較慢，緊急集合氛圍較差。

2、行軍階段。一是隊伍拉的較長，銜接不緊密，隊形散漫;二是口令傳遞不正確，有的同志不傳遞或者傳遞錯誤口令;三是組織休息不正規，人員控制不嚴密，休息場所選擇不合適。

通過拉練，我們的體能和意志力得到了鍛煉，組織管理水平得到了提升。拉練結束了，可我們的學習遠沒有結束，我們要總結教訓，克服存在的問題，為下步野營綜合演練打下堅實的基礎。

昨天，我們七年級全體同學和老師，還有各位領導，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗同學們團結一致、互幫互助的精神的一次活動。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個別同學也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背。

唐詩。

的，到最后，大家一致邀請老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學就把他們最后僅剩下的水分給其他同學，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發現有同學沒水喝，就主動為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

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明白了團結的力量有多大。

初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩。回到校門口，竟然發現八年級的同學排在學校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!

任何時候我們首先要相信自己，并且戰勝自己，讓我們永遠都記住城關一中的校訓“做最好的自己”!

青春就是用來追憶的，當你懷揣著它時，它一文不值。只有將它耗盡后，再回過頭看，一切才有意義。野營拉練也是這樣，或許當時留給我們的是蛻去的一層皮，一雙腳的血泡，一身的風塵和疲憊，和一肚子的牢騷。但以后我們回想起來的時候，這次經歷，這次在青春中走過的歷程咀嚼起來就會有甘甜的滋味，會成為一輩子的記憶和終身的財富。

我把這幾句話作為我們班野營拉練啟程的贈語，希望他們能克服一切困難和不適去完成這次別樣的經歷。在我的精神鼓勵之下，和同學們堅忍不拔意志的支撐下，我們班沒有一個學生臨陣脫逃，用自己的腳丈量完50公里的里程。真正體現了那句。

格言。

“沒有比人更高的山，沒有比路更長的路。”

從這次活動中我們收獲了許多正能量，現總結如下。

一、人應該要有堅定的毅力，明確的目標。

從某種意義上來說，人是應該活在精神里而不是物質里。50km的遠程對于從來沒有遠足經驗的學生特別是女生來說，是一項艱巨而又漫長的任務。有好幾個女生穿了板鞋，絲襪，出發還沒到10km腳上就磨出了血泡，走起路來就一立瘸一拐了，她們肩上還背著帳篷和其他一些生活用具。看到這種樣子，作為班主任的我，只能心里暗暗擔心：還有一大半的路程，她們能堅持下來嗎?我忐忑不安的情緒在她們走向目的地后終于平靜下來了。后來，我找了一個腳上磨出很多水泡的學生，問她能堅持到達目的地的動力是什么?她是這樣回答我的：這是一次集體活動，我不能掉隊，不能拖班級的后腿，我不想把遺憾留給以后的回憶。

是啊，不拖班級后腿，不為以后留下遺憾，這么一個小小的心愿，或者說目標，最終成就了學生堅定的毅力，使她們完成了平時看成來難以完成的任務。可見，不管于誰來說，一碗飯，一口水就能生活下去，但要生活的精彩，必須要有人生目標。而目標的實現必須要有強大的精神保障。平時在學生的學習生活中，作為班主任能及時給他們精神上的鼓勵是何等的重要。

二、眾人拾柴火焰高。

程欣瑜，王曉婷組的成員，絕大多數是平時做事比較拖沓，責任心也比較欠缺的一些學生，可這次活動中，兩次煮面、燒菜都能早早地完成任務。究其原因是他們能夠精誠合作，分工明確。

在四個小組中，我比較關注他們這組，是因為他們平時給我留下的散漫和拖沓。可是這次一到目的地，我就發現他們能主動地承擔起各項任務，找柴火的，打水的，挖地壘灶的，井然有序地去完成著每個人自己該做的事，看到別的同學有困難也會主動地去搭把手。看著他們灰臉土頭的樣子，看著他們的早早的飯飽菜足的神情。我倍欣慰---仿佛聽到他們成長時撥節開花的聲音。

是的，作為獨生子女們來說，以自我為中心可以說是他們的通病。時時針對這一毛病，給他們提醒，給他們批評，希望他們能改正。但給他們改正的機會有多少，我們作為老師也沒有去深究過。

在以后的學校生活中，特別在班會課上，不妨給他們創造各種活動，讓他們展現出愛心，去愛自己，愛同學，愛學校，愛社會，成為和諧社會中的一個分子。

野營拉練活動雖然已經遠去了，但留下的記憶卻是久遠久遠的。

因為追求，所以選擇;因為選擇，所以堅持;因為堅持，所以奮進。這篇感想表達的是我在面臨選擇過程中的一些想法和態度，本想一氣呵成，但怎么寫，基調都無法統一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激勵，第三段似乎在自我暗示。

選擇了，就要去堅持。

拉練對一個人來說，是痛苦的。炎炎的烈日，高聳的山峰，荒蕪的道路，長途的距離，莫測的天氣，未知的環境，等諸多因素，都會成為我們作出選擇的心理障礙。很多時候，并不是因為事情難，我們不敢做，而是因為我們不敢做，事情才難的。能夠作出選擇，已經是跨出了一大步，很了不起。

選擇代表了對團隊的一種承諾與責任，也是對個人的承諾與責任。既然選擇了拉練，就要堅持下去。行百里半九十，拉練途中，每前行一小步，都代表一個新的高度，這是一個自我挑戰的歷程。蜘蛛不會飛翔，但它卻能把網凝結在半空中，這是勤奮、堅韌的結果。對我們來說，放棄是容易的，堅持卻是困難的。頭頂烈日，腳踏黃沙，與昆蟲為友，以雜草為伴，堅持讓我們執著前行。

王石說，“登山，如人生一樣，雖然常不能預知結果，但只要堅持，終會成功。登山是人生的濃縮，之前因為成功而有機會登山，而我仍需要繼續攀登一座峰，就是每個人心中的那座峰。”我們也有一座想要攀登的山峰，雖然我們都是平凡的人，但只要堅持不懈，就可以通過努力追求夢想，登山人生的高峰，讓生命不平凡。

如何對待拖后腿的隊員。

每個團隊都為一定的目標而存在。在目標達成的過程中，不免出現隊員犯錯誤或托后腿的情況。是淘汰放棄，還是治病救人，成為給團隊的其他成員的一個難題。在兩次活動中，我親臨其境，分別遭遇了這兩種情形。

在tmt總部的拓展活動中，其中一個游戲的規則是隊員犯錯，隊長接受懲處，按倍增長。不巧，我違反了規則，我們的隊長要接受30個俯臥身的懲罰。面對著接受處罰的隊長，我感覺100多人的眼睛落在了我的身上，頭不由自主地垂下了，內心在內疚與自責中徘徊。看著黃豆般的汗珠一點一點涌上隊長的額頭，看著灰塵一片一片沾滿隊長的臉頰，看著疲憊一次一次侵襲隊長的身體，我的心被膝蓋響亮的撞擊聲一次次推向冰窖的深淵，多么渴望受懲罰的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸聲和淚水劃過空氣的摩擦聲。因為我的錯誤，讓大家的努力付之一炬;因為我的錯誤，讓大家品嘗失敗的苦澀;因為我的錯誤，讓大家承擔后面更重的壓力……隊員中有了一些指責的聲音，我應該去默默的承受這些，孤獨、寂寞、愧疚是心靈的主旋律。團隊應該淘汰，這是我當時的想法。在懺悔與自責中，我對后面的游戲已經恍若夢里。

在tcl總部的拉練活動中，一名隊員在一段距離之后體力不支。這時，為了團隊的成績放棄她，還是幫助她突破極限、超越自我，我們每位隊員都得做出一個抉擇。我想到了前一階段的我，假如今天放棄了她，對個人來說，要忍受內心的寂寞、孤獨和凄涼，進而與團隊保持一定距離;對團隊來說，放棄是否會成為一種習慣?明天是否還會有下一個嗎?《拯救大兵瑞恩》已經為我們做了好的示范。團隊是一個集體，不止走過短短的這個旅程。如果犧牲短期利益能夠換來隊員的自我超越及團隊互助互信的氛圍，我們不算失敗。“一個也不能少”，成為團隊下一步的首要目標。最終，我們獲得了倒數第一，但目標達成了。唱著英雄的贊歌，邁著整齊的步伐，我們一同到達了目的地，我們不丟臉。

為團隊而喝彩。

拉練的征途是枯燥無味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、體能在寂寞中消耗，騰騰死氣，死氣騰騰。當有鼓勵的時候，當有掌聲的時候，情況就改變了。具大的精神力量被創造出來，沉睡已久的潛能被激發出來，每個人都擁有了更大的能量。

其實，人生是一個大舞臺，每個人都會有一個角色。不論角色的大小，不論角色的高低，只要在這個舞臺上，我們就要盡情揮灑我們激昂澎湃的人生，唱響自我。但舞臺需要的不僅僅是演員，也需要觀眾，更需要觀眾的掌聲。這里沒有競爭對手，也沒有敵對雙方，只有演員和觀眾。你在臺上，我為你鼓掌;我在臺上，你為我喝彩。好一派你方唱罷我登場的景象，人生的價值正體現于此。

李嘉誠說，強者的有為，關鍵在我們能夠憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則，憑仗我們的毅力實踐信念、責任和義務，運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園。喝彩既是對團隊的一種鼓勵、支持與承認，也是對個人的鼓勵、支持與認可。一份鼓勵，兩份受益，給他人，給自己;一份指責，兩份傷害，對他人，對團隊。

經過最近一周的精心準備，國防生春季野營拉練活動終于開始了。俗話說，拉練，拉的是我們的身體，練的是我們頑強的意志。拉練既是對前一階段訓練成效的檢驗，又是對自身素質的檢驗，找出不足，為以后的訓練提供參考。

早晨六點半我們全體國防生全部集合完畢。各級指揮員報告完畢、劉干事提出要求后，我們的隊伍就浩浩蕩蕩的開拔了。我很自豪能在五連，和兄弟們在一起，同舟共濟，團結互助。一路上，我們經過了美麗的大學風景區、大劇院、孔繁森紀念館、革命烈士紀念堂及臨清市的季羨林、張自忠等紀念館。與前兩次拉練一樣，在革命烈士紀念堂前，我們重溫了國防生誓詞;在孔繁森紀念館，面向孔繁森雕像，所有的黨員經行了入黨宣誓。一句句豪言壯語激起了我心中的激情，那種信念，勾起了我兒時的回憶。離開臨清后我們經過了“撒哈拉沙漠”(由于當地土質比較松，也比較干旱，地面上的土只要，就會被被風刮,就會塵土飛揚，在那走過，連呼吸都很困難，我們就稱他為”撒哈拉沙漠”)，我們堅持不懈，互相鼓勁，耗時一個班半小時的時間，我們終于走出了”大沙漠”。走出去的時候，我們都大聲呼喊：“我們勝利了”，此時此景，是很激動的，我們戰勝了困難，也可以說我們戰勝了我們自己，如果不是我們的堅持，我們不會走下來的。

一路上，我佩服的人。

過馬路的時候，我注意到馬路旁邊有一顆柳樹，它的軀干下部已經被燒的出現了很大一個洞，但它仍枝葉繁茂，挺立在那里。我就想到我們自身，要英勇頑強。就想毛澤東主席說的那樣“要像樹木一樣堅強，不要像，小草那樣柔弱”。

一路上，我們團結一心;一路上，我們互相幫助;一路上，我們盡情豪邁。雖然道路崎嶇，但是我們依舊不畏艱險，奮勇向前。我們永不言棄，因為我們身上都閃爍著堅強、勇敢、意志不屈的光芒。在這過程中，我們腳下的泡代表著什么?那是我們勝利的結晶，它代表著我們取得的勝利。

我們發揚“不拋棄，不放棄”的優良作風，不讓每一名通知掉隊，全部完成這項任務。我們用事實交了一份滿意的答卷!

當抵達終點之時，每一個人都對自己能完成這次拉練而感到自豪，這是一種遠不能被肉體的疲勞所戰勝的自豪感!

我們是后備軍官，是部隊的未來，要練就一身本領，強化自身素質，不斷鍛煉自己，努力是自己成為優秀的指揮軍官。這次拉練不僅更磨礪了我們的思想認識，還為我們今后的人生奠定了堅實的基礎!

“狂風竿不彎，暴雨膚更潔。”在今后的學習生活，甚至人生中，我都將發揚軍人堅毅剛強的品質，百折不撓，愈挫愈勇，迎頭擊破困難，自強不息，止于至善!

這是一次體力、耐力、精神、意志的大比拼。我們體力弱，但我們精神頑強，我們耐力差，但我們意志堅定，我們以我們的精神和意志，彌補了我們的體力和耐力不足，并使我們的體力和耐力在磨練中逐漸加強。前輩們與同代人相比，經歷了槍林彈雨的生死考驗，我們與同齡人相比，經歷了艱難困苦的意志磨煉，這是用金子也換不來的經歷，受用終生的經歷。

銷售人員拉練心得體會

銷售是一項充滿挑戰的工作，需要銷售人員具備一定的技巧和素質。而拉練是提升銷售人員能力的一種有效方式。本文將通過五段式的結構闡述銷售人員在拉練中的心得體會。

第一段：引言。

銷售是一個不斷學習和成長的過程，拉練作為一種鍛煉銷售人員能力的方式，不僅有助于提高銷售業績，還能培養銷售人員的團隊合作和應變能力。在參加拉練的過程中，我獲得了很多寶貴的經驗和體會。

第二段：合理規劃和執行。

在拉練前，我們首先需要制定合理的計劃。明確目標、確定任務和時間節點，并建立有效的溝通機制，確保團隊成員的工作可以無縫銜接。在執行中，要嚴格遵守時間表，嚴格要求自己，養成良好的習慣。通過拉練，我意識到合理規劃和執行對于銷售人員的日常工作同樣具有重要意義，只有有條不紊地進行銷售活動，才能更好地完成銷售目標。

第三段：團隊合作和協作。

拉練中的任務往往需要團隊合作來完成，這要求我們要建立團隊意識，不斷加強溝通合作能力。在和團隊成員相互配合的過程中，我學會了傾聽和尊重他人的意見，在困難面前保持團結和緊密合作。我認識到，銷售工作同樣需要團隊合作和協作，只有團隊齊心協力，才能取得更好的銷售業績。

第四段：應變能力和銷售技巧。

在拉練過程中，由于任務和環境的變化，我們需要不斷應變和調整策略。這要求我能夠在壓力下保持冷靜，靈活應對各種情況。我學會了靈活運用各種銷售技巧，如客戶洞察、溝通技巧、解決問題能力等。這些技巧和能力不僅在拉練中起到了作用，同樣適用于日常銷售工作。只有具備了應變能力和銷售技巧，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

第五段：總結與展望。

通過拉練，我深刻認識到了團隊合作、應變能力和銷售技巧在銷售工作中的重要性。除此之外，拉練還培養了我堅毅不拔的品質和積極向上的精神。我相信，只要我不斷學習和提升自己，克服困難，我一定能取得更好的銷售業績，在銷售領域中有所建樹。

總而言之，拉練是提升銷售人員能力的一種重要方式，通過合理規劃和執行，團隊合作和協作，應變能力和銷售技巧的培養，我們能夠在競爭激烈的市場中取得更好的銷售業績。只要我們保持對學習的熱情和對目標的執著，我們一定能在銷售的道路上取得輝煌的成就。

銷售人員拉練心得體會

銷售是一個充滿挑戰的職業，成功的銷售人員需要具備堅韌的意志、強大的溝通能力和優秀的銷售技巧。為了提高銷售團隊的整體素質和團隊合作能力，公司組織了一次拉練活動。在這次活動中，我深刻體會到了成為優秀銷售人員所必需的品質和技能。以下是我對這次拉練活動的心得體會。

第一段：挑戰心理極限。

在拉練活動中，我們面臨著一系列的挑戰。比如，在團隊建設活動中，我們需要跨越一個高蹺，這對我來說是一個巨大的挑戰。我克服了害怕高度的心理障礙，鼓起勇氣站了上去。盡管感到非常不穩，但我堅持了下來。這次經歷使我明白了一個道理，那就是當我們決心克服自己的恐懼和不安時，我們可以做到任何事情。這對于一個銷售人員來說尤為重要，因為我們經常面臨壓力和挑戰，只有具備堅定的信心和勇氣，才能取得成功。

第二段：團隊合作的重要性。

在拉練活動中，我們分組進行各種任務，這要求我們密切合作，互相支持。一個人無法完成任務，但一個協調有序的團隊卻可以取得輝煌的成就。一個人的力量是有限的，只有通過團隊合作，才能充分發揮每個人的優點和潛力。這次拉練活動讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我意識到在銷售工作中，團隊成員之間的相互幫助和支持是非常關鍵的。只有我們團結一心，才能迅速響應客戶需求、完成銷售目標。

第三段：溝通技巧的提升。

在拉練活動中，我們需要與隊友、教練和其他參與者進行有效溝通。通過與他人協商表明自己的觀點、傾聽他人的意見、并做出明智決策，我學會了如何有效地溝通。溝通是銷售工作中至關重要的一部分。作為銷售人員，我們需要與潛在客戶建立良好的合作關系，了解他們的需求，解答他們的疑慮。只有通過清晰明確的溝通，我們才能達成共識，啟發潛在客戶的興趣，成功地促成銷售。

第四段：分析和解決問題的能力。

在拉練活動中，我們遇到了許多難題，如團隊協作問題、時間安排問題等。通過解決這些問題，我發現分析和解決問題的能力對于銷售人員至關重要。在銷售工作中，我們經常遇到各種各樣的問題和挑戰，只有善于分析問題的本質、找到根本原因，并制定解決方案，我們才能在激烈的市場競爭中取得優勢。

第五段：團隊目標共識的重要性。

在拉練活動中，我們被要求制定團隊目標，并通過團隊合作實現目標。這促使我意識到，在銷售工作中，確定共同的目標非常重要。只有當團隊成員都理解和接受團隊目標，并為之努力，才能形成強大的團隊力量。這次拉練活動使我體會到了團隊目標共識的重要性，也讓我明白，只有團隊的共同努力和團結一致，我們才能在銷售競爭中脫穎而出。

總之，這次拉練活動給了我很多啟示和學習的機會。通過挑戰自我、團隊合作、溝通技巧、問題解決能力和團隊目標共識，我突破了自己的局限，獲得了更加寶貴的經驗和知識。作為一名銷售人員，我將把這些心得體會運用到實際工作中，不斷提升自己的專業素養和銷售技能，為客戶提供更好的服務，并取得更大的成功。

銷售拉練心得體會

銷售是一個需要勇氣、毅力和耐心的職業。為了提高銷售團隊的凝聚力和業績，許多公司都會定期進行銷售拉練。這是一種通過團隊合作解決問題、提高銷售技巧和發展銷售潛力的訓練方式。在參加銷售拉練活動后，我深刻地意識到了團隊的重要性，學到了許多重要的心得和體會。以下是我對銷售拉練的體驗與思考。

首先，銷售拉練讓我意識到了團隊合作的重要性。在拉練過程中，我們面臨了各種各樣的挑戰，有些任務似乎無法完成。但通過團隊成員之間的合作和互相幫助，我們最終成功地解決了問題，并取得了出人意料的好成績。這讓我明白到，一個團隊的力量遠大于個人的力量。只有團隊成員之間相互支持和信任，我們才能夠共同實現目標。因此，我認識到在日常工作中，與團隊成員建立良好的合作關系是至關重要的。

其次，銷售拉練讓我提高了溝通和協調能力。在活動中，我們往往需要與不同職能部門的同事進行緊密的合作。我發現，良好的溝通和協調能力是順利完成任務的關鍵。只有通過充分的溝通，明確每個人的任務和責任，我們才能夠高效地協同工作，解決問題。與此同時，我還學會了傾聽和尊重他人的意見。無論是來自團隊的建議還是不同部門同事的建議，我都會虛心接受，并加以考慮。通過與不同人合作的經驗，我提高了自己的溝通技巧和團隊合作能力。

第三，銷售拉練讓我學到了堅持和毅力的重要性。在拉練中遇到一些困難和挫折是難免的，但關鍵是如何面對并克服這些困難。在活動中，我們經常需要在時間緊迫、條件艱苦的情況下完成任務。這要求我們具備堅持和毅力，不畏困難，勇于挑戰自我。我發現，只有在面對困難時保持積極的心態并持之以恒，我們才能夠戰勝困難，取得成功。在以后的工作中，我會時刻保持樂觀和堅定，不論遇到何種困難都會努力去克服。

第四，銷售拉練讓我了解了客戶需求和反饋的重要性。在拉練中，我們需要與客戶進行深入的溝通和交流，了解他們的實際需求和期望。通過與客戶的互動，我深刻地認識到了滿足客戶需求的重要性。只有真正了解客戶的需求，我們才能夠提供更好的產品和服務，贏得客戶的信任和滿意度。同時，對于客戶的反饋，我們應該積極地傾聽和積極地回應。通過客戶反饋的及時回應，我們能夠更好地改進我們的產品和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

最后，銷售拉練讓我明白了永遠不要停止學習的重要性。在參加銷售拉練中，我們不僅學習了銷售技巧，還學習了如何與他人合作、如何解決問題、如何面對困難并保持樂觀的心態等。這些技能和品質對于我們今后的發展都非常重要。因此，我認識到，在工作中不應止步于現有的知識和技能，而應不斷地學習和提高。只有保持學習的態度和對知識的渴望，我們才能不斷提升自己的能力，適應市場的變化和客戶需求的變化。

總之，銷售拉練是一次寶貴的體驗和鍛煉機會。通過拉練，我更加明白了團隊合作的重要性，提高了溝通和協調能力，學到了堅持和毅力的重要性，了解了客戶需求和反饋的重要性，并認識到了永遠不要停止學習的重要性。這些心得和體會將對我今后的工作和發展產生積極的影響。我將繼續努力學習和提升自己，為企業的發展做出更大的貢獻。

拉練活動總結

一年一屆的學生會拉練活動現在已經圓滿結束了，此次活動既豐富了學生會成員的課余生活，又增強了部門之間的交流，更磨礪了我們的意志。作為學生會的一員，我為能參加這次拉練活動感到榮幸，為了方便今后的工作學習，我為此次活動作如下總結：

拉練活動無疑是一次身體和心靈的磨練，在這短短的為期四天的拉練活動中，給我留下了骨銘心的回憶。這是一次考驗同事與同事之間的默契、部門與部門之間合作經歷，我們要從原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，團結一致，努力比賽贏得對手的尊重，取得優異的考核成績。

從原本的閑適的生活中脫離出來，參加嚴格的訓練，接受陽光的洗禮，面對比賽的考驗，解決重重的困難。

拉練的一開始，同事們個個神采飛揚，對拉練充滿了好奇與熱情。雖然訓練場上，驕陽烈日，但我們并沒有畏懼，處處展示出了學生會干事的吃苦耐勞、嚴于律已、頑強拼搏的颯爽英姿。

拉練的過程中，我們并不是只有三分鐘的熱情，而是一天比一天熱情高漲，一天比一天認真努力，我們競爭著，我們拼搏著，但是我們也相互關心著彼此、攙扶著彼此，團結友愛的.幫助其他人順利的通過比賽。給我記憶最深刻是在籃球賽時，一位女生在一次退防中，不慎倒地，而對方運球的球員已經運球到前場，看見倒地的球員，立即停止運球，向裁判叫了暫停，立馬跑上前詢問情況，放棄了如此好的進攻機會，真的很讓人感動，因為在這種記成績的比賽中，我們跟看重的是我們的友誼，我的對手的安全。

最終我們部門也取得了優異的比賽成績和鍛煉的效果。通過拉練，增進了各同事和各部門之間的了解和情感溝通，形成了良好紀律觀念、集體觀念，一種積極向上的良好作風，學會了用紀律來約束自己，用修養來規范自己。這是我生命中不可抹去的一部分，它見證了我的成長，讓我變得更加堅強勇敢，我會把這段會好好的收藏。

與此同時，我要感謝我們的主席和常委的陪伴和教育，是他們給我在學生會的工作指明了方向，給了前進的動力，也感謝陪伴我的同事，因為你們是我的生活更加精彩紛呈。

野營拉練總結

昨天，我們七年級全體同學和老師，還有各位領導，組織了一次到杜康溝的野營拉練活動。我們從白水縣城一直走到杜康溝，20里長的路程，來鍛煉我們的體能，體驗同學們團結一致、互幫互助的精神的一次活動。哪兒是我們四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我們參觀了杜康造酒的方法，也聞了聞酒的味道，還有個別同學也品嘗了原汁杜康酒的味道。到了我們班的營地之后，我們組織了表演，有的唱歌、有的講笑話、有的跳拉丁舞、還有背唐詩的，到最后，大家一致邀請老師唱首歌，我們老師唱了一支《愚公移山》，老師唱的很好，大家都為老師鼓掌喝彩。在回來的途中，有些同學的水早已喝完了，沒水喝了，有水的同學就把他們最后僅剩下的水分給其他同學，讓大家都有水喝。家長代表默默的跟隨著我們，發現有同學沒水喝，就主動為我們買水，我們很是感激。更可敬的是一路上我們也沒見家長代表吃多少東西，喝多少水，但他們走這么長的路，也沒見累成什么樣了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

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明白了團結的力量有多大。

初中的生活越來越有趣，越來越豐富多彩。回到校門口，竟然發現八年級的同學排在學校兩邊，迎接我們回來，突然感覺我們好偉大啊!

任何時候我們首先要相信自己，并且戰勝自己，讓我們永遠都記住城關一中的校訓“做最好的自己”!