范文是一本生動(dòng)的教材，它可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)領(lǐng)悟到文章的精髓和技巧。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些寫(xiě)作技巧和思考方式。

春節(jié)值班總結(jié)

20xx年1月31日—2月7日，馬年春節(jié)期間，我公司嚴(yán)格按照市客管處的總體部署和工作要求，認(rèn)真落實(shí)節(jié)日期間的各項(xiàng)工作：加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育和檢查；嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)值班制度及要求，春節(jié)值班期間能夠堅(jiān)守崗位，認(rèn)真履行職責(zé)，做好管理、巡查及來(lái)電來(lái)訪回復(fù)處理等工作，較好的保證了整個(gè)節(jié)日期間公司總體運(yùn)營(yíng)情況良好，現(xiàn)將20xx年春節(jié)值班情況總結(jié)如下：

為確保春節(jié)安全生產(chǎn)工作正常有序開(kāi)展，對(duì)春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排布置，成立了由曾林忠任組長(zhǎng)，錢(qián)萬(wàn)榮任副組長(zhǎng)，其余相關(guān)工作人員為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作。并要求各部門(mén)高度重視，將春節(jié)期間的安全工作落到實(shí)處。

針對(duì)春節(jié)期間的具體特點(diǎn)，要求安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)抓好春節(jié)期間的安全隱患排查整治工作，落實(shí)好值班人員及值班制度，教育駕駛員，做好安全防范，將責(zé)任落實(shí)到人。

做到堅(jiān)守崗位，熟悉值班工作流程，確保指揮聯(lián)絡(luò)暢通。

春節(jié)期間，公司安排了值班人員，并要求當(dāng)班人員加強(qiáng)對(duì)安全區(qū)域的安全檢查，認(rèn)真接聽(tīng)乘客及駕駛員電話，及時(shí)處理，加強(qiáng)監(jiān)督，保證信息靈通，以便高效處理突發(fā)事件，確保節(jié)日安全。

春節(jié)期間，我公司派出專(zhuān)人參加社區(qū)維穩(wěn)工作，為庫(kù)爾勒市的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)綿薄之力，確保人民群眾平安過(guò)節(jié)。

春節(jié)后，我們對(duì)春節(jié)期間的安全工作作了總結(jié)，對(duì)在節(jié)日期間安全工作做得好的地方進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，對(duì)做得不足的地方進(jìn)行了批評(píng)指正。

20xx年春節(jié)期間，在領(lǐng)導(dǎo)高度重視和周密的工作安排下，我們高度重視節(jié)日期間安全穩(wěn)定工作，各級(jí)值班人員能夠堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)，確保公司在春節(jié)期間安全穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，表現(xiàn)出了優(yōu)秀的敬業(yè)精神，設(shè)施設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)一切正常，安全消防方面未發(fā)生任何事件，祥云公司陪伴廣大人民群眾度過(guò)了一個(gè)安全、文明、有序、祥和的節(jié)日。

巴州祥云汽車(chē)出租有限公司。

20xx年2月7日。

門(mén)店銷(xiāo)售總結(jié)

招聘者都希望能從個(gè)人簡(jiǎn)歷中看到求職的意愿，也就是你想要得到怎樣的工作，想要從事怎樣的職位。在個(gè)人簡(jiǎn)歷中一定要表達(dá)出的求職意愿，而且求職意愿不能模棱兩可，要有明確的目標(biāo)性，才能更能讓面試官打消疑慮。

個(gè)人信息。

性別：女。

民族：漢族年齡：保密。

婚姻狀況：保密專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：0。

主修專(zhuān)業(yè)：管理類(lèi)政治面貌：群眾。

畢業(yè)院校：龍巖林業(yè)職業(yè)院校畢業(yè)時(shí)間：6月。

最高學(xué)歷：中專(zhuān)電腦水平：精通。

工作經(jīng)驗(yàn)：十年以上身高：0cm體重：0公斤。

現(xiàn)所在地：新羅區(qū)戶(hù)籍：新羅區(qū)。

求職意向。

期望工作地區(qū)：福建廈門(mén)市期望工作性質(zhì)：全職。

最快到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗需提供住房：不需要。

教育/培訓(xùn)。

教育背景：

學(xué)校名稱(chēng)：龍巖林業(yè)職業(yè)院校(6月-206月)。

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：基礎(chǔ)教育學(xué)歷：中專(zhuān)。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：龍巖市惠生會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(10月-月)。

課程名稱(chēng)：會(huì)計(jì)從業(yè)資格認(rèn)證證書(shū)：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。

工作經(jīng)驗(yàn)。

公司名稱(chēng)：南書(shū)房(年3月-2016年5月)。

所屬行業(yè)：藝術(shù)·文化傳播公司性質(zhì)：

公司名稱(chēng)：福建寶麗涂料有限公司(9月-2016年2月)。

所屬行業(yè)：家居·室內(nèi)設(shè)計(jì)·裝潢公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售助理。

公司名稱(chēng)：龍洲股份有限公司(3月-206月)。

所屬行業(yè)：交通·運(yùn)輸·物流公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。

職位名稱(chēng)：電話接線員(2299110)。

離職原因：差別待遇。

公司名稱(chēng)：福建三堡釀酒有限公司(2016年6月-2016年10月)。

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品·飲料·糧油·日化·煙酒…)公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。

公司規(guī)模：10～50人工作地點(diǎn)：

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售助理。

工作描述：配合銷(xiāo)售部處理一切事務(wù)，包含會(huì)議紀(jì)要，方案策劃，海報(bào)設(shè)計(jì)，文件審核批復(fù)。

公司名稱(chēng)：龍巖移動(dòng)通訊有限公司集團(tuán)客戶(hù)代理商(6月-205月)。

所屬行業(yè)：通信(設(shè)備·運(yùn)營(yíng)·增值服務(wù))公司性質(zhì)：私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)。

公司規(guī)模：10人以下工作地點(diǎn)：龍巖商務(wù)板塊移動(dòng)大廈一層。

職位名稱(chēng)：助理。

工作描述：處理各集團(tuán)在移動(dòng)通訊需求的各項(xiàng)合作業(yè)務(wù)，支持公司各外勤人員運(yùn)作，等。

離職原因：不想做了。

自我評(píng)價(jià)。

自我評(píng)價(jià)：對(duì)新事物的接受度高，理解力強(qiáng)。

語(yǔ)言能力。

語(yǔ)種名稱(chēng)掌握程度。

英語(yǔ)良好。

普通話良好。

拓展閱讀：簡(jiǎn)歷中工作經(jīng)驗(yàn)在寫(xiě)作原則。

工作是生活物質(zhì)保障的途徑，而想要有一個(gè)好的工作，首先就需要求職。在求職中個(gè)人簡(jiǎn)歷是一個(gè)非常重要環(huán)節(jié)，很多時(shí)候個(gè)人簡(jiǎn)歷在求職中都能夠起到?jīng)Q定性的作用，用人單位都是通過(guò)個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)篩選出合適的人才。因此，寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷專(zhuān)業(yè)技巧教你如何在職場(chǎng)中趨吉避兇，那么求職者也需要先學(xué)習(xí)一些個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作技巧。

在個(gè)人家里中工作經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)必寫(xiě)的項(xiàng)目，絕大多數(shù)的用人單位在招聘方面都需要人才的`工作經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人簡(jiǎn)歷中的工作經(jīng)驗(yàn)要怎么寫(xiě)?需要遵循一下三大原則：

1，具體化原則。

求職者的工作經(jīng)驗(yàn)可以是全職工作經(jīng)驗(yàn)，也可以是兼職工作經(jīng)驗(yàn)或者是實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)，不管是哪一種，在寫(xiě)作的時(shí)候，都要求具體化。所謂的具體化也就是將工作中的職位具體化，工作的時(shí)間具體化，歷來(lái)工資水平的具體化，還有在工作中的成就具體化。

2，數(shù)字化原則。

在個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)的工作經(jīng)驗(yàn)有很多地方也需要語(yǔ)言的描述，像是在工作中有哪些重大信息，以及自己在工作經(jīng)歷中所獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)等等。描寫(xiě)的時(shí)候盡量不要使用像“很多”、“大量的”這種虛詞，這樣會(huì)顯得很沒(méi)有說(shuō)服力，要遵循數(shù)字化原則，將這些虛詞都轉(zhuǎn)換成數(shù)字。

3，精確化原則。

工作經(jīng)驗(yàn)的描寫(xiě)上還要遵循精確化的原則，工作經(jīng)歷是自己的親身經(jīng)歷，一般記憶很深刻，如果并不深刻也就沒(méi)有寫(xiě)的價(jià)值了，先關(guān)的內(nèi)容一定要精確，可以提高說(shuō)服力。

值班工作總結(jié)

本人xx，男?今年xx歲，20xx年x月畢業(yè)于xx學(xué)院?xx專(zhuān)業(yè)。20xx年x月至今在xx車(chē)務(wù)段工作，期間干過(guò)助理值班員、車(chē)站值班員。兩年多的工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，也讓我深切的體會(huì)到了鐵路運(yùn)輸工作的重要性，同時(shí)增強(qiáng)了我對(duì)鐵路安全運(yùn)輸?shù)呢?zé)任心。

工作以來(lái)，我靠著年輕，熱情，有干勁的動(dòng)力，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)各類(lèi)規(guī)章業(yè)務(wù)，不懂積極向有經(jīng)驗(yàn)的師傅們虛心請(qǐng)教，直到完全明白為止。在鉆研業(yè)務(wù)的同時(shí)，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，做到學(xué)以致用舉一反三不死機(jī)硬背。車(chē)務(wù)段每季度都進(jìn)行學(xué)分制業(yè)務(wù)考試，每次的考試中我都能取得不錯(cuò)的成績(jī)，業(yè)務(wù)理論是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢“地動(dòng)山搖”，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。尤其是當(dāng)遇到一些突發(fā)事件時(shí)，業(yè)務(wù)不強(qiáng)就會(huì)手忙腳亂，錯(cuò)誤百出。我們行車(chē)工作是要確保安全穩(wěn)定的，所以業(yè)務(wù)必須要十分的過(guò)硬才行。雖然上班僅有短短的兩年多的時(shí)間，但在這兩年多的時(shí)間里我卻學(xué)到了不少東西。

在辦理接發(fā)列車(chē)方面，按規(guī)定認(rèn)真落實(shí)《接發(fā)列車(chē)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《車(chē)機(jī)聯(lián)控標(biāo)準(zhǔn)》，嚴(yán)把“閉塞、進(jìn)路、憑證”關(guān)，合理運(yùn)用接車(chē)股道，不間斷地接發(fā)列車(chē)。做好“六親自”，嚴(yán)格落實(shí)接發(fā)列車(chē)時(shí)的安全卡控措施。按《站細(xì)》規(guī)定時(shí)間開(kāi)閉信號(hào)，不搶鉤作業(yè)。特別對(duì)客運(yùn)列車(chē)及重點(diǎn)列車(chē)更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。在遇到設(shè)備臨時(shí)故障時(shí)，及時(shí)向列車(chē)調(diào)度員上報(bào)信息，聯(lián)系站長(zhǎng)，通知設(shè)備單位現(xiàn)場(chǎng)檢查，能夠有條不紊地處理發(fā)生的問(wèn)題，確保行車(chē)工作的安全。

在調(diào)車(chē)作業(yè)方面，嚴(yán)格落實(shí)調(diào)車(chē)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及車(chē)機(jī)聯(lián)控制度，落實(shí)“干一鉤、劃一鉤”制度。開(kāi)放信號(hào)時(shí)落實(shí)“三合一”制度，遇原進(jìn)路返回時(shí)，認(rèn)真確認(rèn)進(jìn)路正確，加鎖進(jìn)路上有關(guān)道岔后，再與司機(jī)、調(diào)車(chē)長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)控。接發(fā)列車(chē)時(shí)嚴(yán)格按《站細(xì)》規(guī)定時(shí)間停止影響進(jìn)路的調(diào)車(chē)作業(yè)，防止因搶鉤作業(yè)造成機(jī)外停車(chē)事故。

施工進(jìn)度情況向接班值班員認(rèn)真仔細(xì)地交接清楚，確保施工作業(yè)的絕對(duì)安全。

遇天氣不良大風(fēng)天氣是，認(rèn)真執(zhí)行大風(fēng)天氣運(yùn)行辦法行車(chē)。遇到降雨天氣時(shí)，及時(shí)向列車(chē)調(diào)度員上報(bào)雨情信息，并嚴(yán)格落實(shí)雨天行車(chē)辦法。遇情況不明時(shí)，立即攔停列車(chē)，“寧可錯(cuò)停，不可錯(cuò)放”確保鐵路運(yùn)輸?shù)慕^對(duì)安全。

在值班員的崗位上要時(shí)刻以安全為主，在工作中提前做好安全預(yù)想，以往的事故教訓(xùn)在耳邊警鐘長(zhǎng)鳴。“違章就是犯罪，違章就是殺人，違章就是自殺”時(shí)刻牢記于心，我在不斷提高自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)不斷提高安全意識(shí)，只有這樣才能保證運(yùn)輸工作的安全穩(wěn)定。

現(xiàn)在鐵路的發(fā)展日新月異，各種新設(shè)備的使用要求我們不斷的學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以前那種靠吃老本過(guò)日子終究會(huì)被淘汰的，因此，在今后的工作中我要更加的努力增強(qiáng)業(yè)務(wù)！不斷完善自我，充實(shí)自己，為運(yùn)輸工作的安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

值班工作總結(jié)

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間來(lái)公司已經(jīng)一年半了。伴隨著公司的飛速發(fā)展我也在不斷的進(jìn)步著，因?yàn)槲抑乐挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，不斷的完善自己的水平，才能從公司脫穎而出，成為一名合格的運(yùn)行人員。這一年里在公司的領(lǐng)導(dǎo)下、同事們的支持和幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，積極完成自己崗位的各項(xiàng)工作。綜合自己一年來(lái)的工作，作出如下總結(jié)：

培訓(xùn)是每位員工提升技能的核心任務(wù)，學(xué)以致用才是我們最終的效果，所以我們今年增加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的力度。在這一年里我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了每日早班會(huì)值長(zhǎng)布置的安規(guī)、運(yùn)規(guī)知識(shí)，每日以提問(wèn)的形式進(jìn)行考問(wèn)、講解，這樣日復(fù)一日的學(xué)習(xí)下去，我對(duì)安規(guī)和運(yùn)規(guī)有了很大的提高并受到了每個(gè)人學(xué)習(xí)積極性的感染和值長(zhǎng)的督促，為日后的工作奠定了基礎(chǔ)。在公司的組織下，今年的x月份和x月份我參加了值長(zhǎng)證和電工進(jìn)網(wǎng)許可證培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這兩次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，在學(xué)習(xí)期間，我們都是按時(shí)上課，認(rèn)真聽(tīng)講，順利取得了證件。

在20xx年，我統(tǒng)計(jì)了安全工器具的種類(lèi)及數(shù)量并重新規(guī)劃了擺放位置，每個(gè)柜子都制作了標(biāo)示牌，使得這些工器具有序不亂。按照安全工器具的管理要求我做了清單并統(tǒng)計(jì)了檢驗(yàn)到期時(shí)間，做到心中有數(shù)。作為班組的安全員，我以身作則，把安全放在第一位，安全生產(chǎn)是重中之重，在設(shè)備停送電時(shí)我都認(rèn)真填寫(xiě)操作票以及其他相關(guān)記錄，在操作時(shí)做到監(jiān)護(hù)到位，保證人身和設(shè)備的安全。x月份的安全月我們運(yùn)行人員對(duì)xkv變電站站區(qū)設(shè)備重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行隱患排查、缺陷消除，以保證設(shè)備的正常運(yùn)行。配合值長(zhǎng)對(duì)所有消防系統(tǒng)檢查、試驗(yàn)，消防器材及設(shè)施檢查，消缺，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全制度，完善消防安全臺(tái)賬，并對(duì)消防泵房進(jìn)行衛(wèi)生清理。而且我們?cè)诿颗_(tái)主變和磁控電抗器及油庫(kù)添置了消防沙箱并填滿(mǎn)沙子，加強(qiáng)了消防的力度。

值班是我們運(yùn)行人員的主要職責(zé)，在值班期間我認(rèn)真填寫(xiě)各項(xiàng)記錄，及時(shí)查看監(jiān)控系統(tǒng)報(bào)文，做到出現(xiàn)設(shè)備異常情況及時(shí)匯報(bào)，風(fēng)機(jī)出現(xiàn)故障及時(shí)通知維護(hù)人員處理，使站內(nèi)設(shè)備和風(fēng)機(jī)保持最佳狀態(tài)，保證當(dāng)值期間能完成更多的發(fā)電量。也掌握了各項(xiàng)值班制度及操作規(guī)范和注意事項(xiàng)，為以后的工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在值守期間，我跟著檢修組到站外進(jìn)行箱變和線路的巡視和消缺工作，從中也學(xué)習(xí)了很多的知識(shí)，增加了知識(shí)面。為了規(guī)范繼電保護(hù)定值的管理，我編寫(xiě)了電子版繼電保護(hù)定值單，為了以后的定值核對(duì)，保護(hù)裝置校驗(yàn)等工作帶來(lái)了方便。

今年的x月份，我參加了每年定期的春檢預(yù)試工作，檢修期為x天，我負(fù)責(zé)的是繼電保護(hù)自動(dòng)裝置調(diào)試工作。在此期間我配合調(diào)試單位試驗(yàn)人員順利完成了x主變保護(hù)裝置和測(cè)控裝置，x長(zhǎng)興線、x牛長(zhǎng)線線路保護(hù)裝置和測(cè)控裝置，主變和線路故障錄波器以及xkv高壓開(kāi)關(guān)保護(hù)裝置等所有繼電保護(hù)試驗(yàn)，由于停電時(shí)間短，試驗(yàn)項(xiàng)目多，我們每天加班加點(diǎn)、保質(zhì)保量完成當(dāng)天布置的任務(wù)。在試驗(yàn)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了幾處缺陷并及時(shí)處理，消除了危及設(shè)備正常運(yùn)行的安全隱患。部分設(shè)備帶電后的試驗(yàn)工作更為重要，我們認(rèn)真分析運(yùn)行方式并考慮可能出現(xiàn)人為的誤操作事故，做了相應(yīng)的安全措施，確保萬(wàn)無(wú)一失。短短的三天時(shí)間，雖然我們很累，但是我們學(xué)到了很多來(lái)之不易的知識(shí)。看到試驗(yàn)師傅們的熟練操作，我感覺(jué)到我差之甚遠(yuǎn)，繼電保護(hù)是一個(gè)變電站的核心，想完全掌握繼電保護(hù)知識(shí)還得更加努力。

和同事、領(lǐng)導(dǎo)溝通及交流經(jīng)驗(yàn)少；

學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不徹底。我相信我還欠缺實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，但我會(huì)努力提高自身的專(zhuān)業(yè)技能，為公司作出更多的貢獻(xiàn)。在新的一年里，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的起點(diǎn)，我要繼續(xù)努力完善自己，做好自己的本職工作，為我們公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

回顧這一年來(lái)，我進(jìn)步了很多，這與領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的.幫助是分不開(kāi)的，在此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！往后我會(huì)更加努力，茁壯成長(zhǎng)，回報(bào)公司，盡職盡責(zé)做好每一件事。我相信在以后的工作中，我能更熟練的完成本職工作，為了我們公司的發(fā)展，我會(huì)一直向前看，踏踏實(shí)實(shí)工作，一步一個(gè)腳印去努力、進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)在崗位上的自身價(jià)值。以上是我這一年來(lái)思想、工作情況的總結(jié)，有不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)、指正。謝謝！

希望在新的一年里從思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有新的提高和進(jìn)一步的完善。更為了做好20xx年工作，做出入下計(jì)劃：

嚴(yán)格執(zhí)行我們公司及運(yùn)行部門(mén)20xx年工作計(jì)劃，履行崗位職責(zé)，做好本職工作，積極配合同事們完成各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容，加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率。

1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫(xiě)好各項(xiàng)值班記錄；

做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。

2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。

3、完善電子版繼電保護(hù)定值單，每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。

4、編寫(xiě)班組培訓(xùn)制度、培訓(xùn)管理員職責(zé)和培訓(xùn)計(jì)劃。

5、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行電氣一次設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。

6、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。

1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫(xiě)好各項(xiàng)值班記錄；

做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。

2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。

3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。

4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行電氣二次設(shè)備進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。

5、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。

6、做好安全月安全生產(chǎn)工作。

1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫(xiě)好各項(xiàng)值班記錄；

做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。

2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。

3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。

4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行箱變和線路進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。

1、完成自己的本職工作，認(rèn)真值班，填寫(xiě)好各項(xiàng)值班記錄；

做好站內(nèi)設(shè)備巡視及消缺工作。

2、配合檢修組做好箱變和線路巡視及消缺工作。

3、每月進(jìn)行一次繼電保護(hù)定值核對(duì)。

4、對(duì)全體運(yùn)行人員進(jìn)行反滲透系統(tǒng)、消防系統(tǒng)進(jìn)行基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。

5、對(duì)安規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)并進(jìn)行一次考試。

6、做好防寒防凍工作，重點(diǎn)檢查電暖氣是否良好。

值班工作總結(jié)

1.該公司是國(guó)內(nèi)城市軌道交通領(lǐng)域首個(gè)引入外資的合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)。京港地鐵成立于20xx年1月16日，注冊(cè)資本13.8億元人民幣，由北京市政府和香港鐵路有限公司共同組建。現(xiàn)承擔(dān)4號(hào)線、大興線和即將投入使用的14號(hào)線地鐵的運(yùn)營(yíng)管理、客運(yùn)服務(wù)和發(fā)展與鐵路相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)招聘55名左右的合適人選參加“值班站長(zhǎng)”項(xiàng)目，目的是為地鐵運(yùn)營(yíng)管理培養(yǎng)后續(xù)服務(wù)管理人才。

2.由于該職位招聘數(shù)量大，所以采取項(xiàng)目形式進(jìn)行集中招聘。該項(xiàng)目從20xx年4月啟動(dòng)至今，已經(jīng)圓滿(mǎn)完成了4個(gè)班次的招聘，上崗總?cè)藬?shù)達(dá)到63人，其中第一班次18名學(xué)員已有16人成為值班站長(zhǎng)。

3.經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和培訓(xùn)考核，所有被錄用人員即進(jìn)入快速晉升通道中，能力突出者晉級(jí)速度會(huì)優(yōu)于普通晉升通道的員工。培訓(xùn)和考核后表現(xiàn)正常人員只需8.5個(gè)月左右的時(shí)間便可晉升為值班站長(zhǎng)。該崗位工作穩(wěn)定，職業(yè)具有明確清晰的發(fā)展前景。

1.職務(wù)。

運(yùn)營(yíng)主管:。

協(xié)助站長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理本車(chē)站的有效列車(chē)運(yùn)作及客運(yùn)服務(wù)工作，確保站務(wù)人員能按要求提供安全、可靠及高效率的車(chē)站服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)目標(biāo)。推動(dòng)力及監(jiān)察：值班站長(zhǎng)需領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行下列任務(wù)：-隨時(shí)保持與控制中心行車(chē)調(diào)度員、電力系統(tǒng)調(diào)度員、環(huán)境系統(tǒng)調(diào)度員和站務(wù)人員的聯(lián)絡(luò)暢通，掌握有關(guān)行車(chē)和相關(guān)設(shè)備的情況。-當(dāng)信號(hào)系統(tǒng)控制權(quán)從控制中心下放至車(chē)站，負(fù)責(zé)操作現(xiàn)場(chǎng)控制盤(pán)。

-當(dāng)車(chē)站的設(shè)施、設(shè)備發(fā)生故障或出現(xiàn)突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)采取有效措施保證車(chē)站的正常使用，并將故障情況通知有關(guān)單位。

-按控制中心的安排監(jiān)督設(shè)備、設(shè)施的檢修、維修工作。

-負(fù)責(zé)向所有站務(wù)員傳達(dá)站務(wù)服務(wù)的要求標(biāo)準(zhǔn)及重要性，讓站務(wù)人員執(zhí)行站務(wù)工作以配合正常、降級(jí)和緊急的情況，達(dá)到車(chē)站提供的乘客服務(wù)是安全及高效率。

協(xié)助制定站務(wù)人員的值班表，確保站務(wù)工作的公平、公正地執(zhí)行，減少內(nèi)部沖突，以營(yíng)造及維持站務(wù)室內(nèi)的團(tuán)隊(duì)伙伴合作精神。

定期執(zhí)行本班站務(wù)人員重溫培訓(xùn)及資格的考核，以提高站務(wù)人員的服務(wù)水平及應(yīng)急處理能力，使站務(wù)人員時(shí)刻保持高的服務(wù)水平和能力。

參與員工的績(jī)效考核，按設(shè)定的考核指標(biāo)客觀評(píng)價(jià)員工的實(shí)際工作表現(xiàn)，在員工不達(dá)績(jī)效要求時(shí)，給予提升和指導(dǎo)。

2.培養(yǎng)計(jì)劃:力爭(zhēng)在8.5個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)理論、實(shí)操學(xué)習(xí)站務(wù)員、督導(dǎo)員、值站崗位的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最終達(dá)到合格的運(yùn)營(yíng)主管（值班站長(zhǎng)）水平。

第一階段（3個(gè)月）：學(xué)習(xí)軌道交通行業(yè)知識(shí)、站務(wù)員理論知識(shí)、督導(dǎo)員理論知識(shí)、站務(wù)員實(shí)操技能。----簽訂培訓(xùn)協(xié)議。（培訓(xùn)期間有補(bǔ)貼）。

第二階段（5.5個(gè)月）：站務(wù)員、督導(dǎo)員崗位輪崗學(xué)習(xí)，值班站長(zhǎng)理論及輪崗學(xué)習(xí)。---考核合格，成為值班站長(zhǎng)。

3.職務(wù)要求:。

具有專(zhuān)科（第一學(xué)歷）以上學(xué)歷，本科學(xué)歷優(yōu)先，交通運(yùn)輸、酒店管理、工商管理。

等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

有5年以上正規(guī)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，要求至少帶過(guò)5人以上的團(tuán)。

隊(duì)；

身體健康，無(wú)做過(guò)一些大手術(shù)，無(wú)色盲，無(wú)殘疾；

工作為倒班制，考慮好居住的地方是否適宜倒班。

薪酬待遇。

公司提供有良好的薪酬福利和穩(wěn)定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的工作機(jī)會(huì)（政府投資的公共事業(yè)項(xiàng)目）。薪酬包括：基本薪資+符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的年假與社保福利+各種補(bǔ)貼+年終獎(jiǎng)。

值班制度總結(jié)

指各科室及其醫(yī)務(wù)人員通過(guò)值班和交接班機(jī)制保障患者診療過(guò)程連續(xù)性的制度。

(二)基本要求。

1.醫(yī)院建立全院性醫(yī)療值班體系，包括臨床、醫(yī)技、護(hù)理部門(mén)以及提供診療支持的后勤部門(mén)，明確值班崗位職責(zé)并保證常態(tài)運(yùn)行。

2.醫(yī)院實(shí)行總值班制度，有條件的話可單獨(dú)設(shè)置醫(yī)療總值班和護(hù)理總值班。總值班人員需接受相應(yīng)的培訓(xùn)并經(jīng)考核合格。

3.醫(yī)院明確各值班崗位職責(zé)、值班人員資質(zhì)和人數(shù)。值班表在全院公開(kāi)，值班表涵蓋與患者診療相關(guān)的所有崗位和時(shí)間。

4.當(dāng)值醫(yī)務(wù)人員中必須有本院的醫(yī)務(wù)人員，非本院執(zhí)業(yè)醫(yī)務(wù)人員不得單獨(dú)值班。值班人員不得擅自離崗，休息時(shí)應(yīng)當(dāng)在指定的地點(diǎn)休息。

5.各級(jí)值班人員應(yīng)當(dāng)確保通訊暢通。

6.四級(jí)手術(shù)患者手術(shù)當(dāng)日和急危重癥患者必須床旁交班。

7.值班期間所有的診療活動(dòng)必須及時(shí)記入病歷。

8.交接班內(nèi)容應(yīng)當(dāng)專(zhuān)冊(cè)記錄，并由交班人員和接班人員共同簽字確認(rèn)。

1.臨床、醫(yī)技、護(hù)理部門(mén)以及提供診療支持的后勤部門(mén)等實(shí)行二十四小時(shí)值班制，明確各值班崗位職責(zé)、值班人員資質(zhì)和人數(shù)。

2.醫(yī)院實(shí)行總值班制度，有條件的話可單獨(dú)設(shè)置醫(yī)療總值班和護(hù)理總值班。總值班人員應(yīng)根據(jù)崗位職責(zé)，接受相應(yīng)的培訓(xùn)并經(jīng)考核合格。

3.值班人員應(yīng)提前到崗，與前一班值班人員進(jìn)行工作交接，并專(zhuān)冊(cè)書(shū)寫(xiě)交接班內(nèi)容，共同簽字確認(rèn)。各級(jí)值班人員值班期間應(yīng)保持通訊暢通。

4.臨床科室圍繞患者開(kāi)展醫(yī)療工作，根據(jù)科室臨床工作需要設(shè)一、二線值班醫(yī)師，可根據(jù)科室床位規(guī)模和收治患者情況，單獨(dú)或聯(lián)合值班;臨床科室可根據(jù)本專(zhuān)業(yè)工作需要，安排三級(jí)醫(yī)師擔(dān)任三線值班。臨床各科室、醫(yī)技、護(hù)理以及提供診療支持的后勤部門(mén)應(yīng)及時(shí)將本科室排班表抄報(bào)相應(yīng)主管部門(mén)備案，主管部門(mén)定期向全院公布值班和總值班情況。

5.臨床值班醫(yī)師應(yīng)提前到崗，接受前一班各級(jí)醫(yī)師交辦的醫(yī)療工作。交接班時(shí)，應(yīng)巡視病房，對(duì)四級(jí)手術(shù)患者手術(shù)當(dāng)日和危重患者等重點(diǎn)患者，應(yīng)做好床旁交接班。交接班內(nèi)容應(yīng)當(dāng)專(zhuān)冊(cè)記錄，并由交班人員和接班人員共同簽字確認(rèn)。

6.臨床各科醫(yī)師在下班前應(yīng)將新入院患者情況，危重患者的病情及處理事項(xiàng)，手術(shù)患者情況及需要特殊觀察的患者情況記入交班本，并做好口頭交班。下一班接班醫(yī)師未到時(shí)，上一班交班醫(yī)師不得離開(kāi)崗位。

(1)值班醫(yī)師負(fù)責(zé)各項(xiàng)臨時(shí)性醫(yī)療工作和患者病情變化的臨時(shí)處理，對(duì)急診入院的患者及時(shí)檢查，書(shū)寫(xiě)病歷及各項(xiàng)醫(yī)療文書(shū)，給予必要的醫(yī)療處理。若需緊急救治，應(yīng)積極參與。值班開(kāi)展的所有診療活動(dòng)要按照規(guī)定及時(shí)記入病歷。

(2)值班醫(yī)師應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行逐級(jí)請(qǐng)示報(bào)告制度，對(duì)危重患者及時(shí)請(qǐng)示上級(jí)醫(yī)師，必要時(shí)請(qǐng)相關(guān)科室會(huì)診。對(duì)不能自行解決的疑難問(wèn)題必須及時(shí)報(bào)告上級(jí)醫(yī)師或科主任。

(3)值班醫(yī)師夜間必須在病區(qū)留宿，不得擅自離開(kāi)。患者或家屬反映病情時(shí)，應(yīng)及時(shí)予以解答或處理，必要時(shí)查看患者。護(hù)理人員請(qǐng)查看患者時(shí)，應(yīng)立即前往巡視，不得未診視患者而直接下口頭醫(yī)囑。一線值班醫(yī)師如因公必須離開(kāi)病區(qū)時(shí)，必須向二線醫(yī)師及值班護(hù)士說(shuō)明去向及聯(lián)系方式，并保持聯(lián)絡(luò)，完成任務(wù)后及時(shí)返回。各級(jí)值班醫(yī)師值班期間必須保持通訊暢通，隨叫隨到。

(4)值班醫(yī)師在交班前，要認(rèn)真完成書(shū)面交接班記錄，重點(diǎn)記錄危重患者的病情和治療措施，以及新入院患者情況、急診入院患者檢查及處理，手術(shù)患者情況，死亡患者搶救和其他事項(xiàng)。

(5)病區(qū)每日晨會(huì)集體交接班一次，病區(qū)全體醫(yī)護(hù)人員參加。地點(diǎn)設(shè)在醫(yī)辦室;時(shí)間為8:00;全體站立;醫(yī)生護(hù)士盡量背誦交班;可按如下要求進(jìn)行站位排列:主任位于中央，左側(cè)為科室副主任、上崗主治、交班醫(yī)師、接班醫(yī)師，右側(cè)為護(hù)士長(zhǎng)、護(hù)理帶教、交班護(hù)士、接班護(hù)士，其他人員圍站于周?chē)＞唧w程序：科主任宣布交班、值班護(hù)士交班、值班醫(yī)師交班、管床醫(yī)師交班、科主任、護(hù)士長(zhǎng)總結(jié)。

一線值班醫(yī)師要匯報(bào)新收(包括轉(zhuǎn)入)患者數(shù)量及病情概要，包括簡(jiǎn)要病史、體征、輔助檢查結(jié)果、入院診斷等;新收危重患者主要病史、體征、輔助檢查結(jié)果、入院診斷、診療經(jīng)過(guò)、病情轉(zhuǎn)歸、注意事項(xiàng)、死亡患者的搶救、死亡原因及死亡診斷等;原有危重患者的病情變化、處理經(jīng)過(guò)、轉(zhuǎn)歸、注意事項(xiàng)等;原有普通患者的特殊情況;圍手術(shù)期患者情況，含術(shù)后患者、當(dāng)天擬手術(shù)患者情況等。值班醫(yī)師要向接班醫(yī)師或主管醫(yī)師交接危重患者情況及待處理的工作及其他需要說(shuō)明的事項(xiàng)。重點(diǎn)情況應(yīng)向上級(jí)醫(yī)師特別說(shuō)明。二線值班醫(yī)師對(duì)一線值班醫(yī)師交班內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充或更正，簡(jiǎn)要分析危重患者病情。科主任根據(jù)交接班情況，予以點(diǎn)評(píng)和布置工作。

(6)醫(yī)師要嚴(yán)格按照排班表輪流值班。如確有特殊情況需要調(diào)換值班者，調(diào)換雙方必須協(xié)調(diào)清楚，并報(bào)科主任同意后方可換班，并向醫(yī)務(wù)科做好備案。

7.藥房、檢驗(yàn)、放射、超聲、心電等臨床輔助科室，須根據(jù)情況安排好值班，堅(jiān)守崗位，保證臨床醫(yī)療工作的順利進(jìn)行，并做好記錄。

8.非本院執(zhí)業(yè)的醫(yī)務(wù)人員，如試用期、進(jìn)修及實(shí)習(xí)期的醫(yī)務(wù)人員不允許獨(dú)立值班，不允許獨(dú)立從事臨床診療工作。

值班制度總結(jié)

1.恪盡職守、堅(jiān)守崗位。在執(zhí)勤中，不準(zhǔn)閑聊、打鬧、干私活、看書(shū)報(bào);不準(zhǔn)抽煙、酗酒、打瞌睡;不準(zhǔn)遲到早退、擅離職守、串崗。

3.遵守法紀(jì)、不圖私利。保安員在擔(dān)負(fù)執(zhí)勤、治安維護(hù)工作時(shí)，要認(rèn)真遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和甲方的規(guī)章制度。不圖私利，不收受賄賂、不徇私舞弊、不陷害好人、不放縱壞人。

4.認(rèn)真執(zhí)勤、確保安全。保安員在執(zhí)勤工作中，要認(rèn)真仔細(xì)觀察，不放過(guò)任何疑點(diǎn)，確保責(zé)任區(qū)內(nèi)的安全。

5.嚴(yán)格落實(shí)巡視檢查頻率，交接班制度。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)報(bào)告，積極配合隊(duì)里做好治安防范工作。

6.值班時(shí)要注意自身的形象，非特殊情況，不得群聚。

保安員交接班管理標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程。

(一)保安員交接班管理。

1.當(dāng)值保安負(fù)責(zé)交接工作的講評(píng)、檢查工作。

2.當(dāng)值保安員負(fù)責(zé)具體的工作交接。

3.交接班前十五分鐘，接班隊(duì)員到達(dá)指定地點(diǎn)集合，并注意自身形象，不得相互追逐打鬧，保持良好站姿式，不得蹲坐。

4.接班組長(zhǎng)要組織全班隊(duì)員整隊(duì)、點(diǎn)名并統(tǒng)計(jì)、做好記錄。統(tǒng)一整隊(duì)步行到各崗位，途中步伐整齊一致，口號(hào)宏亮，精神抖擻。

5.接班組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查隊(duì)員中是否有醉酒、神志不清或其它不能上崗的現(xiàn)象，若有立即請(qǐng)其出列，取消其上崗資格，并報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)查明原因，以做出相應(yīng)處罰。并注意交代當(dāng)班注意事項(xiàng)。

6.按時(shí)交接班，不遲到、不早退、交班隊(duì)員在接班隊(duì)員未到達(dá)前，不準(zhǔn)自行下崗。

7.交接班時(shí)，交班隊(duì)員需將本班的治安情況，值班器械、需特別交代事項(xiàng)等向接班隊(duì)員交接清楚，并做好值班記錄。交接班雙方簽字，以備后查。

8.接班時(shí)遇有突發(fā)事件，由交班班組負(fù)責(zé)處理并做好記錄及時(shí)匯報(bào)，接班班組要積極做好協(xié)助工作。

(二)出現(xiàn)下列情況不準(zhǔn)交接班。

2.上崗人員未到崗接班，下崗人員不準(zhǔn)下崗(下班);。

3.發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)記錄、登記本上有亂涂亂寫(xiě)現(xiàn)象，及工作臺(tái)、工作室不清潔的不予交接;。

4.在交接過(guò)程中，發(fā)生事件時(shí)，應(yīng)立即停止交接，由交班人員負(fù)責(zé)處理，接班人員協(xié)助。

值班工作總結(jié)

20xx年，總值班室在各位秘書(shū)長(zhǎng)、主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在兄弟處室的大力支持下，緊緊圍繞全市工作大局和辦公室工作部署，按照“追求卓越、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的工作標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，切實(shí)做好“三服務(wù)”工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

一是不斷規(guī)范各項(xiàng)日常工作。值班室工作崗位平凡，工作繁雜，但責(zé)任重大，稍有不慎，輕則直接影響市委辦公室形象，重則很有可能造成難以估量的損失。按照市委辦公室領(lǐng)導(dǎo)要求，進(jìn)一步加強(qiáng)制度化、規(guī)范化建設(shè)，制定了《緊急信息辦理工作規(guī)范》和《進(jìn)一步加強(qiáng)值班工作的規(guī)定》，并制度上墻,使值班工作更加規(guī)范，各項(xiàng)工作有登記、有報(bào)告、有落實(shí)、有反饋。在日常工作中要求每個(gè)工作人員對(duì)各項(xiàng)工作的流程、會(huì)議的安排步驟、領(lǐng)導(dǎo)重大活動(dòng)的安排等都要做到心中有數(shù)，要始終保持高度的政治責(zé)任感，通力合作，扎口管理，嚴(yán)格責(zé)任追究。20xx年，總值班室共參與全市性的大會(huì)及部門(mén)性會(huì)議會(huì)務(wù)工作90余次，全面做到了準(zhǔn)確無(wú)誤，受到了市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的一致好評(píng)。

二是精心做好各項(xiàng)重大活動(dòng)的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。對(duì)市委一段時(shí)期的工作安排做到心中有數(shù)，對(duì)重要會(huì)議、重大活動(dòng)做到提前考慮，認(rèn)真落實(shí),先后參與了市委第十一次黨的代表大會(huì)、全省沿海開(kāi)發(fā)工作推進(jìn)會(huì)、市委十一屆二次全體（擴(kuò)大）會(huì)議、全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和重點(diǎn)項(xiàng)目觀摩現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等會(huì)議的銜接聯(lián)絡(luò)，領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、會(huì)務(wù)安排等工作。在此基礎(chǔ)上，突出“三服務(wù)”理念，努力為相關(guān)部門(mén)做好服務(wù)工作，期間協(xié)助連云區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、僑聯(lián)等縣區(qū)、部門(mén)組織協(xié)調(diào)重大活動(dòng)50余次。

三是高質(zhì)量做好后勤接待工作。按照“接待工作要為市委中心工作服務(wù)，為港城發(fā)展服務(wù)”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策和規(guī)定，為各級(jí)來(lái)連領(lǐng)導(dǎo)和客人提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，先后參與了陳昌智、羅志軍等國(guó)家和省領(lǐng)導(dǎo)來(lái)連視察調(diào)研的接待、服務(wù)工作，全年共辦理各類(lèi)客情460批次，其中副省級(jí)以上接待達(dá)43批次。

四是全天候做好值班信訪工作。值班室是辦公室對(duì)外的窗口，是領(lǐng)導(dǎo)指示上傳下達(dá)、傾聽(tīng)群眾呼聲的橋梁和紐帶。注重值班人員能力培養(yǎng)，全面加強(qiáng)值班工作，全年始終保持值班電話24小時(shí)暢通，做到認(rèn)真接好每一個(gè)電話，做好每一個(gè)記錄，無(wú)論對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的電話指示、還是會(huì)議的組織聯(lián)絡(luò)，我們都要求提前通知，并及時(shí)加強(qiáng)銜接，杜絕未通知、漏通知、不及時(shí)通知等情況的出現(xiàn)。熱情接待每一位上訪群眾，認(rèn)真做好記錄，盡最大努力做好解釋工作，并第一時(shí)間向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，使上訪者“氣憤而來(lái)、氣順而歸”，對(duì)需要部門(mén)提供情況的，及時(shí)通知到部門(mén)，并經(jīng)常督促其及時(shí)回復(fù)反饋情況，在最短時(shí)間內(nèi)答復(fù)上訪者。20xx年以來(lái)，我們共辦理《值班專(zhuān)報(bào)》440余期。

過(guò)去的一年，值班工作取得了一定的成績(jī)，但仍存在著一些缺點(diǎn)與不足。在今后工作中，在當(dāng)前連云港科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的新形勢(shì)下，我們將不斷發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，努力克服不足，力爭(zhēng)把各方面的工作做得更加扎實(shí)，更富成效。

值班工作總結(jié)

1、學(xué)習(xí)貫徹1月12日早調(diào)會(huì)副總以上領(lǐng)導(dǎo)講話精神。

2、強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)科即將組織20xx年度白礦長(zhǎng)安全生產(chǎn)工作報(bào)告抽查、提問(wèn)，要求所有人員做好準(zhǔn)備，認(rèn)真抄讀。

3、認(rèn)真檢查責(zé)任區(qū)域內(nèi)消防沙箱等消防器材完好情況及是否按規(guī)定要求進(jìn)行保存等情況，尤其加強(qiáng)30105膠順機(jī)電列車(chē)、30108膠帶順槽絞車(chē)及30108軌道順槽與軌道下山機(jī)電硐室處消防設(shè)施的檢查，檢查情況匯報(bào)通風(fēng)值班室。

4、強(qiáng)調(diào)歲末年初，各崗位人員認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各自崗位工作，嚴(yán)禁觸犯公司十條安全生產(chǎn)紅線;班長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)本班員工培訓(xùn)教育工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)違章作業(yè)現(xiàn)象，否則全班受到連帶考核。

5、要求全面提升工作執(zhí)行力，做到必須“立說(shuō)立行，立行立改”，班組長(zhǎng)以上管理人員必須認(rèn)真梳理、總結(jié)當(dāng)日工作，及時(shí)發(fā)布，做到“日事日畢”;領(lǐng)導(dǎo)工作安排，做到“指令回復(fù)、指令復(fù)述”。

6、強(qiáng)調(diào)通風(fēng)之家公眾號(hào)“每日一題”測(cè)試必須做到常態(tài)化，強(qiáng)調(diào)“每日一測(cè)”測(cè)試的注意事項(xiàng);群內(nèi)發(fā)布的早調(diào)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話精神、正能量文章及時(shí)學(xué)習(xí)。

7、抽采工排查、維護(hù)30105膠帶順槽所有自動(dòng)放水器;30108膠順、軌順打鉆期間做好防塵工作，及時(shí)打開(kāi)各地點(diǎn)防塵噴霧，嚴(yán)格驗(yàn)收30108膠帶順槽、軌道順槽本煤層鉆孔封孔聯(lián)網(wǎng)工作，嚴(yán)禁弄虛作假。

8、強(qiáng)調(diào)30105工作面瓦檢員重點(diǎn)監(jiān)督綜采隊(duì)做好放后煤工作及各地點(diǎn)防塵工作，認(rèn)真做好現(xiàn)場(chǎng)瓦斯動(dòng)態(tài)管理，認(rèn)真檢查上、下隅角懸頂情況、兩端頭退錨剪網(wǎng)情況;106瓦斯員重點(diǎn)監(jiān)督運(yùn)輸期間風(fēng)門(mén)保護(hù);108膠帶順槽、軌道順槽瓦斯員重點(diǎn)監(jiān)督局扇司機(jī)上崗情況;采區(qū)水倉(cāng)重點(diǎn)檢查二氧化碳、氧氣濃度，監(jiān)督風(fēng)筒連接到位，嚴(yán)防工作區(qū)域無(wú)風(fēng)!

9、瓦斯員嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)交接班，交接班期間屬于特殊時(shí)間段必須把控到位!所有人員在巷道行走，嚴(yán)禁走軌道中間，嚴(yán)禁跨越皮帶。

10、通風(fēng)隊(duì)工作安排:維修一號(hào)聯(lián)絡(luò)巷風(fēng)門(mén)，回風(fēng)巷排水;運(yùn)輸30107軌道順槽風(fēng)門(mén)渣， 運(yùn)輸30108軌道順槽注漿材料空桶。

11、強(qiáng)調(diào)員工上下班注意道路交通安全。

門(mén)店工作總結(jié)

尊敬的總經(jīng)理：

我現(xiàn)將20xxx月工作總結(jié)做如下報(bào)告：

1、本月銷(xiāo)售任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售元，同比增長(zhǎng)，增幅為，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。完成全年任務(wù)占比%。

2、本月xx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售元，完成全年任務(wù)占比%。

3、本月xxx任務(wù)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售元，完成全年任務(wù)占比。

1、本月創(chuàng)造毛利元，同比增長(zhǎng)，增幅為%，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。

2、本月純利潤(rùn)為元，環(huán)比增長(zhǎng)，增幅為%。

1、本月實(shí)際庫(kù)存為元。

2、本月過(guò)期商品元。

1、對(duì)以上數(shù)據(jù)的具體情況分析及說(shuō)明（包括補(bǔ)充數(shù)據(jù)和內(nèi)容）：

2、銷(xiāo)售呈現(xiàn)，分析原因：

3、本月銷(xiāo)售取得成績(jī)：

1、本月門(mén)店管理過(guò)程中好的方法：

2、員工思想動(dòng)態(tài)：

3、發(fā)現(xiàn)（解決）的問(wèn)題：

1、本月員工培訓(xùn)內(nèi)容：

2、取得效果：

1、工作中存在誤區(qū)：

2、工作中不足之處：

3、解決辦法：

4、門(mén)店不能解決需提交公司解決的問(wèn)題：

5、對(duì)門(mén)店（公司）運(yùn)營(yíng)中存在問(wèn)題及發(fā)展提出合理化建議：

1、銷(xiāo)售中要采取的措施：

2、銷(xiāo)售中預(yù)計(jì)達(dá)到效果：

3、店內(nèi)著重培訓(xùn)：

4、增加團(tuán)隊(duì)凝聚力要采取的.措施：

5、實(shí)施門(mén)店管理采取的措施：

6、其它工作：

1、到店時(shí)間：提前15分鐘；

2、門(mén)店周邊環(huán)境安全檢查：水、火、電、門(mén)窗；

3、開(kāi)店門(mén)：鑰匙是否正常使用；

4、門(mén)店內(nèi)部檢查：電路系統(tǒng)、門(mén)窗水火電、空調(diào)、冷藏柜。

1、打開(kāi)設(shè)備：電腦、pos機(jī)及播放音樂(lè)（以箏、琴等輕音樂(lè)為主）；

2、檢查人員考勤：遲到、早退、曠工；

3、儀容儀表的自查和互查：統(tǒng)一制服、工號(hào)牌、妝容、發(fā)型等；

4、組織早會(huì)：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、信息傳遞、當(dāng)天工作安排；

5、數(shù)據(jù)核對(duì)：清點(diǎn)備用金、核對(duì)前一天營(yíng)業(yè)及費(fèi)用表及銷(xiāo)售系統(tǒng)數(shù)據(jù)；

6、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)：進(jìn)行補(bǔ)/退貨估算，并確認(rèn)補(bǔ)/退貨單；

7、店面衛(wèi)生整理：品茗桌、包廂、展示柜、門(mén)窗、地板、倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間。

1、銷(xiāo)售過(guò)程：按銷(xiāo)售十大流程開(kāi)展門(mén)店工作（客戶(hù)接待流程、客戶(hù)拜訪流程等）；

2、沖泡過(guò)程：不同茶葉應(yīng)用不同的沖泡方法（鐵觀音、大紅袍、紅茶、綠茶）；

3、分時(shí)段的店務(wù)巡檢工作：設(shè)備、衛(wèi)生、陳列、營(yíng)業(yè)物料；

4、交接：交接班會(huì)議的召開(kāi)及物品盤(pán)點(diǎn)（不影響正常營(yíng)業(yè)）；

5、學(xué)習(xí)：公司最新政策、新產(chǎn)品知識(shí)及促銷(xiāo)推廣的學(xué)習(xí)和銷(xiāo)售演練；

6、收集資料：客戶(hù)資料、市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)分析）；

7、根據(jù)補(bǔ)/退貨單，補(bǔ)/退貨；

8、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)處理。

1、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天營(yíng)業(yè)情況：盤(pán)點(diǎn)物品、核對(duì)賬務(wù)、保存營(yíng)業(yè)現(xiàn)金、留好備用金；

2、店面衛(wèi)生整理：打烊前提半小時(shí)打掃衛(wèi)生，包括：泡茶用具、品茗桌、包廂、

地板、衛(wèi)生間等（不能影響正常營(yíng)業(yè)）；

3、安全巡檢：店堂、包廂、倉(cāng)庫(kù)、電路系統(tǒng)、門(mén)窗水火電、空調(diào)、冷藏柜等運(yùn)營(yíng)設(shè)備；

4、關(guān)店門(mén)，如有防盜設(shè)施的應(yīng)用啟用；

5、安排晚班人員安全返回住所。

門(mén)店工作總結(jié)

回首xx—xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者；

二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

6、處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的.去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門(mén)店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門(mén)、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

門(mén)店工作總結(jié)

xx月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我xx月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。xx月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù)，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

值班工作總結(jié)

時(shí)光飛逝。一周緊張快樂(lè)的學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)過(guò)去。在學(xué)生們的共同努力下，學(xué)校的作風(fēng)和紀(jì)律發(fā)生了可喜的變化，校園環(huán)境得到了一定程度的改善，學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情非常高，這讓老師們感到非常高興。接下來(lái)，我將總結(jié)上周我同學(xué)的情況。

所謂的安全第一，大多數(shù)學(xué)生都做得很好。然而，仍有少數(shù)學(xué)生對(duì)老師的話充耳不聞，仍有以下情況：匆忙上下樓梯，不依賴(lài)正確的路線；有些學(xué)生仍然依賴(lài)樓下的護(hù)欄，這是非常危險(xiǎn)的。請(qǐng)記住小學(xué)生日行為準(zhǔn)則，并經(jīng)常問(wèn)自己。特別是那些仍有上述行為的學(xué)生應(yīng)該更好地反思自己。

有些班在早讀之前就已經(jīng)在教室里讀過(guò)了，但是還是有一些班不著急或者一個(gè)個(gè)走進(jìn)教室，直到鈴聲響起，有一小部分學(xué)生早上下午不自覺(jué)的玩，會(huì)影響其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。我希望這個(gè)有些學(xué)生下周會(huì)有一個(gè)新的'開(kāi)始，努力學(xué)習(xí)，豐富自己的知識(shí)。

在衛(wèi)生方面，學(xué)生們做得很好。他們打掃得很干凈，按時(shí)打掃。它只是缺乏維護(hù)，這要求學(xué)生珍惜其他學(xué)生的工作，不要亂扔垃圾，把垃圾放在指定的地方。美麗的校園應(yīng)該由學(xué)生來(lái)維護(hù)。

上周班上沒(méi)有多少學(xué)生違反規(guī)章制度。他們?cè)诶蠋煹慕逃轮饾u得到糾正。希望學(xué)生繼續(xù)保持，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，成為合格學(xué)生。

學(xué)生們來(lái)來(lái)到教室時(shí)，他們都戴著紅領(lǐng)巾，但他們我希望他們將來(lái)能經(jīng)常戴紅領(lǐng)巾。上周，有很多好人和好事。我希望學(xué)生們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)籌款精神。

在體操比賽中，學(xué)生們?cè)诓賵?chǎng)上集中注意力的順序不是很好。有些學(xué)生邊走邊聊，卻沒(méi)有做到快、靜、平。體操質(zhì)量低的主要原因是動(dòng)作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。升旗時(shí)唱的國(guó)歌與廣播音樂(lè)不一致。無(wú)論是快是慢，都找不到理想的感覺(jué)！希望班主任和學(xué)科教師重視，加強(qiáng)教育。

宿舍管理是個(gè)難題，宿舍的老師也很辛苦。學(xué)生要疊好床和東西，這樣才能干凈整潔。按照六一文明宿舍的要求，按時(shí)完成宿舍衛(wèi)生。不要破壞環(huán)境，污染空氣。

大多數(shù)學(xué)生在午休時(shí)間表現(xiàn)良好，但一些學(xué)生在鈴聲響起后沒(méi)有及時(shí)到達(dá)宿舍。直到領(lǐng)導(dǎo)、老師和宿舍老師多次建議他們休息，他們才按時(shí)吃午飯。

門(mén)店工作總結(jié)

經(jīng)過(guò)20xx年的崗位調(diào)整，我本人被聘任為“8級(jí)執(zhí)行會(huì)計(jì)師”,在新的崗位面前，我一再告戒自己盡快找準(zhǔn)位置、進(jìn)入角色，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)室不允許有無(wú)所事事的人。卸掉了部分管理方面的擔(dān)子，我把精力集中到抓前臺(tái)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，尤其是對(duì)儲(chǔ)蓄存款及相關(guān)新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，更是緊抓不敢松懈。進(jìn)入xx年上半年，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)我行的一系列職工大會(huì)、中層干部會(huì)議及我行的第一次“經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”的會(huì)議精神，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的嶄新思路，既激發(fā)了營(yíng)業(yè)室全體人員的工作熱情,同時(shí)也拓寬了我本人的工作思路。“求生存”壓力變成了動(dòng)力.在勞動(dòng)競(jìng)賽中以求生存、促發(fā)展為主題,不斷加大工作力度,在充分挖掘各方面潛力的基礎(chǔ)上,針對(duì)實(shí)際情況，站在快速發(fā)展的高度上,我和營(yíng)業(yè)室主任客觀分析了面對(duì)存款增量份額與其它行的差距,在會(huì)計(jì)主管的指導(dǎo)下詳細(xì)制定了工作計(jì)劃和方案,切實(shí)遵循行黨總支確立的“大發(fā)展、大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的工作思路,在土地補(bǔ)償資金歸集、職工買(mǎi)斷資金代發(fā)、收復(fù)失去的代發(fā)工資陣地、集團(tuán)企業(yè)工資源頭上及來(lái)兗投資商找突破點(diǎn),鞏固擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)室的客戶(hù)群體。營(yíng)業(yè)室作為核算主體行，是全行各項(xiàng)工作的樞紐，是全行會(huì)計(jì)核算的中心。要提高我行的會(huì)計(jì)管理水平和會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，必須從營(yíng)業(yè)室的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作抓起。按照內(nèi)部控制制度的要求，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)室不同崗位、不同業(yè)務(wù)種類(lèi)進(jìn)行認(rèn)真分析，重新制定和細(xì)化了崗位職責(zé)，調(diào)整了輪崗制度，嚴(yán)格了操作流程，制定了錢(qián)箱現(xiàn)金管理辦法、錢(qián)箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法、憑證整理裝訂辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列管理規(guī)定。明確專(zhuān)人對(duì)錢(qián)箱現(xiàn)金、單證、重點(diǎn)會(huì)計(jì)科目及帳戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決。同時(shí)通過(guò)制定二次分配辦法，將營(yíng)業(yè)室人員的績(jī)效工資與業(yè)務(wù)量、存款任務(wù)完成、核算質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、勞動(dòng)紀(jì)律等內(nèi)容相結(jié)合，打破了分配上的“小鍋飯”“小平均”，促進(jìn)了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成和服務(wù)質(zhì)量、核算質(zhì)量的提高。

此外我本人積極投入到吸存增儲(chǔ)的熱潮中去，班上談存款、班下跑存款，以自身的行動(dòng)啟發(fā)引導(dǎo)前臺(tái)柜員提高存款意識(shí)、指標(biāo)意識(shí)。并和同志們總結(jié)了“新客戶(hù)以服務(wù)吸引，老客戶(hù)用感情穩(wěn)固”這一經(jīng)驗(yàn)，3月份一個(gè)20xx年存入營(yíng)業(yè)室1000美圓的老年客戶(hù)密碼遺忘，我先后4次上門(mén)為其辦理掛失解掛手續(xù)，該客戶(hù)非常感動(dòng)，將其他銀行的各種存款都轉(zhuǎn)存到營(yíng)業(yè)室來(lái)。為了提高自身和營(yíng)業(yè)室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證我行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量，我們制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃和文件傳閱學(xué)習(xí)制度，利用業(yè)余時(shí)間組織營(yíng)業(yè)室人員進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)法規(guī)學(xué)習(xí)和職業(yè)道德教育，此外，我還積極參加行里舉辦的統(tǒng)一業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。

xx年上半年本人和營(yíng)業(yè)室主任在分管行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管的要求及指導(dǎo)下嚴(yán)格按照內(nèi)控制度的要求，研究不同業(yè)務(wù)量、不同業(yè)務(wù)種類(lèi)的崗位設(shè)置和勞動(dòng)組合形式，重新制定細(xì)化了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，嚴(yán)格了操作流程，并根據(jù)不同的營(yíng)業(yè)人員經(jīng)辦的業(yè)務(wù)權(quán)限，確定相應(yīng)的職責(zé)。同時(shí)，根據(jù)上級(jí)行的要求和我行各網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，今年先后參與制定了錢(qián)箱現(xiàn)金管理辦法、錢(qián)箱單證管理辦法、證券業(yè)務(wù)管理辦法及憑證裝訂管理辦法、會(huì)計(jì)差錯(cuò)考核辦法等一系列規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范各網(wǎng)點(diǎn)帳務(wù)，使我行的核算手續(xù)更加嚴(yán)密，業(yè)務(wù)辦理程序更加安全科學(xué)，做到了相互制約、職責(zé)分明。強(qiáng)化了內(nèi)部控制，提高了工作效率.在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不合理的地方，都能及時(shí)給主任和主管匯報(bào)，并能及時(shí)給柜員和網(wǎng)點(diǎn)提醒，起到了警示建議作用。

優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是金融行業(yè)永恒的話題，但如何落實(shí)行動(dòng)上，徹底改變我行社會(huì)形象，營(yíng)業(yè)室全體人員確實(shí)動(dòng)了一番腦筋。一是擺正位置，靠服務(wù)贏得客戶(hù)，靠客戶(hù)吸收存款，靠存款保住飯碗。消除了思想上的松懈和不足，徹底更新了觀念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)規(guī)范自己的行為，認(rèn)真落實(shí)我行各項(xiàng)服務(wù)措施。二是把業(yè)務(wù)技術(shù)和熟練程度作為衡量服務(wù)水平尺度，苦練基本功，加快業(yè)務(wù)辦理的速度，避免失誤，把握質(zhì)量。雖然我們營(yíng)業(yè)室盡心盡力的搞服務(wù)，但是，因各種因素，營(yíng)業(yè)室的服務(wù)質(zhì)量仍是不盡人意。三是努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)知識(shí)大力拓展業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)室的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。對(duì)于我本人來(lái)講，盡力做到了“三個(gè)服務(wù)”。一是給客戶(hù)服好務(wù)，由于我主要任務(wù)是分管前臺(tái)，柜員幾乎每天都有不好處理的業(yè)務(wù)和客戶(hù)介紹給我，本著“客戶(hù)就是上帝”的意識(shí)，每次我都能圓滿(mǎn)的讓客戶(hù)滿(mǎn)意而歸，有一些較難處理的事情，我都是帶著禮物主動(dòng)上門(mén)，最終看到的都是客戶(hù)滿(mǎn)意的笑臉。就這樣，有的客戶(hù)甚至已經(jīng)和我交上了朋友，也成為了建行的忠實(shí)客戶(hù)。二是給本營(yíng)業(yè)室的柜員服好務(wù)，不論柜員業(yè)務(wù)、設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題，我都能主動(dòng)解決，柜員身體不適、家庭不順心，我都能主動(dòng)關(guān)心和幫助。三是給各網(wǎng)點(diǎn)服好務(wù)，因營(yíng)業(yè)室是全行業(yè)務(wù)的中心樞紐，我和各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系也較為頻繁，工作中不論網(wǎng)點(diǎn)因設(shè)備問(wèn)題或業(yè)務(wù)問(wèn)題找到我，我都能積極為他們聯(lián)系或者親自上門(mén)想方設(shè)法的幫助他們解決。

今年，可以說(shuō)是我行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)年，今年以來(lái)我行新的金融產(chǎn)品層出不窮，我本人也抓緊時(shí)間在最短的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)會(huì)新業(yè)務(wù)，掌握新技能，把我行的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)作為今年的重點(diǎn)，大力宣傳和營(yíng)銷(xiāo)我行產(chǎn)品,同時(shí)指導(dǎo)、協(xié)助其他網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)活動(dòng)，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù)。截止到年底，由我主持辦理的基金業(yè)務(wù)有十余種，金額近200余萬(wàn)元，代理記帳式和電子國(guó)債200余萬(wàn)元，在市行排名中名列前茅。我還在行里的安排下對(duì)全行柜員就網(wǎng)上銀行、callcenter系統(tǒng)、貸記卡業(yè)務(wù)、vip客戶(hù)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行了多次授課。

門(mén)店工作總結(jié)

一、今日門(mén)店到崗情況：

趙*、朱*、姚*、曹*、任*、謝*、；

客服電話統(tǒng)計(jì)：電話拜訪23個(gè)；意向0個(gè)；

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)：走訪8個(gè)；陌拜電話29個(gè)；初步意向1個(gè)；拜訪客戶(hù)總結(jié)：

第一、客戶(hù)資料的搜集；第二、克服自己的內(nèi)心障礙；第三、必須清楚了解我們的拜訪對(duì)象；第四、語(yǔ)氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔、易懂；第五、問(wèn)題的'準(zhǔn)備，以備客戶(hù)隨時(shí)提問(wèn)；第六、做好后期登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

陳*：8點(diǎn)到公司，8點(diǎn)半主持早會(huì)，今天早會(huì)上學(xué)習(xí)了新的司歌，早會(huì)結(jié)束后，與范燕芳一起出去找租的房子，順便拜訪了兩位客戶(hù)，下午上班，整理了職場(chǎng)，學(xué)習(xí)了一些關(guān)于新人培訓(xùn)的課件，5點(diǎn)開(kāi)夕會(huì)。

李*：下午去和橋見(jiàn)張總，談了一下理財(cái)，約客戶(hù)周日去摘楊梅，順帶讓張總再介紹客人，沒(méi)來(lái)及開(kāi)夕會(huì)，希望公司早點(diǎn)結(jié)束，早點(diǎn)開(kāi)業(yè)，早點(diǎn)有成績(jī)。

胡*：7：50到崗，參加晨會(huì)，與同事。

值班工作總結(jié)

有些學(xué)生還在說(shuō)話、玩玩具、做作業(yè)、吃飯、復(fù)制歌曲、看鏡子、聽(tīng)歌曲、玩手機(jī)游戲，甚至有些學(xué)生在午飯后聊天。我希望學(xué)生們能糾正這個(gè)壞問(wèn)題，成為一個(gè)能學(xué)習(xí)和休息的好學(xué)生。

吃飯也是個(gè)問(wèn)題。學(xué)生們排著長(zhǎng)隊(duì)，大聲說(shuō)話，嚴(yán)重浪費(fèi)食物，洗盤(pán)子和筷子。

以下是一些建議：

1.早讀和上課的精神，讓朗朗書(shū)聲在校園里回蕩。

2.請(qǐng)按時(shí)排隊(duì)，注意交通安全。如果你不能在回家的路上停留或玩耍，你應(yīng)該及時(shí)回家。當(dāng)你回家時(shí)，你應(yīng)該幫助你的父母做一些家務(wù)，除了完成作業(yè)和學(xué)習(xí)。

3.注意我們的言行。在我們的.臉上，在我們的微笑中，請(qǐng)不要指出你的微笑。用最真誠(chéng)的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。

孩子們，燕子來(lái)來(lái)去去；桃花謝了，它會(huì)再次打開(kāi)。然而，過(guò)去不會(huì)再來(lái)了。讓我們珍惜時(shí)間，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，及時(shí)糾正，努力比昨天做得更好！

門(mén)店工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時(shí)間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來(lái)臨。回首這一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

20xx年對(duì)一洲來(lái)說(shuō)，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時(shí)間里，我們?cè)鲩_(kāi)了3家連鎖門(mén)店。因?yàn)閯倓偲鸩剑_(kāi)店速度也是在計(jì)劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營(yíng)管理理念，估計(jì)以后的一洲連鎖門(mén)店會(huì)如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開(kāi)花。而作為一名一洲連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)也是意義重大的一年。從賣(mài)場(chǎng)主管轉(zhuǎn)換到門(mén)店店長(zhǎng)，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺(tái)，我深感責(zé)任重大，新店開(kāi)張，萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果前期工作沒(méi)做好，以后就會(huì)更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長(zhǎng)必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對(duì)得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L(zhǎng)，必須比員工站一個(gè)更高的層面;也因?yàn)槭堑觊L(zhǎng)，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開(kāi)或拉近與員工的距離，多說(shuō)無(wú)益，唯有真誠(chéng)，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長(zhǎng)最好的執(zhí)行力。

我是一個(gè)深受中國(guó)傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國(guó)。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個(gè)藥店要長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)效益為前提，良好的口碑做后盾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者跟消費(fèi)者的共贏。如何才能達(dá)到這個(gè)局面，這就需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者跟一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。作為一店之長(zhǎng)，我深刻地意識(shí)到人才對(duì)于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。家跟萬(wàn)事興!一個(gè)高素質(zhì)的、凝聚力強(qiáng)的跟諧的團(tuán)隊(duì)，必定會(huì)為公司帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)人才為企業(yè)創(chuàng)造的`價(jià)值必定大于他自身的價(jià)值!如果一個(gè)人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價(jià)值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無(wú)味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負(fù)擔(dān)，也為自己門(mén)店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個(gè)道理大家都懂。作為店長(zhǎng)要善于把握每個(gè)人的心態(tài)，開(kāi)發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補(bǔ)協(xié)調(diào)，責(zé)任到人，“各人自掃門(mén)前雪”，每個(gè)人都做好自己的事情就不會(huì)有“他家瓦上霜”，為他們營(yíng)造一個(gè)跟諧、融洽、友愛(ài)、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進(jìn)而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個(gè)人的積極性自然也就上去了。快樂(lè)地工作，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開(kāi)展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T(mén)店有機(jī)會(huì)溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒(méi)想跟其他的店比業(yè)績(jī)什么的，誠(chéng)然不知他們會(huì)以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺?dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，超越梧田，可能已成為他們的口號(hào)了。當(dāng)然這不是壞事，這只會(huì)讓我們更加督促自己去做得更好!

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。我們已經(jīng)開(kāi)業(yè)接近一年了，可是業(yè)績(jī)始終達(dá)不到理想的指標(biāo)。神馬都是浮云!唯有績(jī)效才是王道!我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫：

一、配合總部對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)聯(lián)合用藥，提高客單價(jià)。

二、樹(shù)立員工愛(ài)崗敬業(yè)的責(zé)任感，對(duì)公司高度忠誠(chéng)，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質(zhì)。

三、樹(shù)立高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)跟創(chuàng)新意識(shí)。客源競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵，必須建立自己的客戶(hù)群。任何一種優(yōu)勢(shì)都可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

門(mén)店工作總結(jié)

xxxx年是我店極不平凡的一年。面對(duì)店面租賃到期的重大挑戰(zhàn)，我們審時(shí)度勢(shì)，全體員工克服困難，頂住壓力，自尋出路，遷出了有著10年根基的廣陵路，為門(mén)店的未來(lái)打開(kāi)了新局面，翻開(kāi)了新篇章。

xxxx年，門(mén)店實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額xxx萬(wàn)元，毛利總額xx萬(wàn)元，提成總額xx萬(wàn)元。普通員工年平均月工資xxxx元（不含工齡工資和保險(xiǎn)補(bǔ)貼），處于去年公司員工平均工資水平線偏上。雖然銷(xiāo)售總額同比總體下降，但我們也欣喜的看到，從6月份喬遷開(kāi)業(yè)至年底，門(mén)店也還是出現(xiàn)了每月逐步平穩(wěn)的增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)后勁十足，增長(zhǎng)苗頭喜人。

xxxx年，加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)。我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)員工的影響更深刻、更久遠(yuǎn)。發(fā)揮企業(yè)文化引導(dǎo)員工、教育員工、團(tuán)結(jié)員工的功能，增強(qiáng)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。加強(qiáng)員工職業(yè)道德規(guī)范建設(shè)，在門(mén)店樹(shù)立員工認(rèn)同企業(yè)文化的共同理想和信念，引導(dǎo)員工更多的參與公益性慈善事業(yè)。明確團(tuán)隊(duì)理念：幫助團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的進(jìn)步，是我們團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的責(zé)任和義務(wù)。

xxxx年，弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的傳統(tǒng)，繼承厚往薄來(lái)的傳承。在扎根門(mén)店基層工作中，我深刻的領(lǐng)會(huì)到務(wù)實(shí)才能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題，也只有務(wù)實(shí)，才能解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題。對(duì)于門(mén)店電腦銷(xiāo)售程序中存在的缺陷，發(fā)現(xiàn)矛盾，提出問(wèn)題，并針對(duì)性的提出解決方案，使銷(xiāo)售程序得到了進(jìn)一步的完善和功能的擴(kuò)展，提高了門(mén)店的科技化和信息化管理水平。

xxxx年，針對(duì)喬遷開(kāi)業(yè)后客流偏低的問(wèn)題。門(mén)店積極響應(yīng)企劃部的每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在門(mén)店管理部的領(lǐng)導(dǎo)下，門(mén)店開(kāi)展了月月有活動(dòng)的促銷(xiāo)宣傳，積極分發(fā)活動(dòng)宣傳單，耐心向顧客解釋活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)商品、特惠商品以及贈(zèng)品的宣傳。通過(guò)有效的宣傳擴(kuò)大了門(mén)店在附近居民區(qū)的影響力，拉近了與附近老百姓的距離。由于每次活動(dòng)的宣傳到位，門(mén)店搬遷后的客流問(wèn)題得到有效解決，并逐月上升，其他問(wèn)題如價(jià)格、服務(wù)、環(huán)境、特色等問(wèn)題也都有序的在經(jīng)營(yíng)中逐步解決。

xxxx年，發(fā)展會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)。以鞏固老會(huì)員，發(fā)展新會(huì)員，帶動(dòng)非會(huì)員為思路。在搬遷開(kāi)業(yè)后的半年時(shí)間內(nèi)新發(fā)放會(huì)員卡306張，繼續(xù)擴(kuò)大會(huì)員覆蓋面和分布面。以老會(huì)員的忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)，引導(dǎo)發(fā)展眾多的新會(huì)員，并帶動(dòng)更多的非會(huì)員加入到門(mén)店的`顧客群中來(lái)，壯大門(mén)店的會(huì)員隊(duì)伍。通過(guò)建立會(huì)員檔案，凝聚了會(huì)員隊(duì)伍，提升了會(huì)員卡人氣，進(jìn)一步贏得會(huì)員的認(rèn)可和支持。

xxxx年，我們面臨的任務(wù)還十分艱巨。實(shí)現(xiàn)門(mén)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、毛利增長(zhǎng)和提成增長(zhǎng)以及盈利能力的提升我們還要付出很大的努力。對(duì)此，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)員工憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，認(rèn)真加以引導(dǎo)、解決、落實(shí)。

xxxx年，必須堅(jiān)持解放思想、勇于創(chuàng)新。在解放思想中統(tǒng)一員工思想，在開(kāi)闊眼界中拓寬員工銷(xiāo)售思路，在創(chuàng)新進(jìn)取中突破銷(xiāo)售瓶頸，以思想大解放，觀念大轉(zhuǎn)變，推動(dòng)銷(xiāo)售大進(jìn)步。

xxxx年，必須堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展。立足門(mén)店實(shí)際，大力推動(dòng)公司自有品牌的宣傳與銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變員工的銷(xiāo)售思維，改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)創(chuàng)門(mén)店盈利能力的新局面。

xxxx年，必須堅(jiān)持店長(zhǎng)帶動(dòng)、員工跟進(jìn)，搶抓全縣藥店醫(yī)保定點(diǎn)的新機(jī)遇，千方百計(jì)爭(zhēng)取醫(yī)保，優(yōu)化服務(wù)，發(fā)展會(huì)員，增強(qiáng)門(mén)店可持續(xù)發(fā)展的后勁與活力。

xxxx年，必須堅(jiān)持把穩(wěn)定和提高門(mén)店的銷(xiāo)售作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把保障和提高員工的收入作為一切工作的重中之重，做到門(mén)店的發(fā)展是為了提高員工的收入，員工收入的提高是依靠門(mén)店的發(fā)展，門(mén)店發(fā)展的成果能讓員工獲得利益。

xxxx年，必須堅(jiān)持加強(qiáng)和創(chuàng)新門(mén)店管理，建立健全員工訴求表達(dá)機(jī)制，決不去掩蓋員工的任何情緒和矛盾，高度重視員工訴求落實(shí)解決工作，深入開(kāi)展員工矛盾糾紛排查、化解工作，維護(hù)員工合法權(quán)益，不回避矛盾，不掩蓋問(wèn)題，以創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的工作環(huán)境為己任。把保證銷(xiāo)售增長(zhǎng)和促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)作為自己的首要職責(zé)，把提高員工收入和門(mén)店盈利能力作為自己的中心任務(wù)。對(duì)顧客：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；對(duì)員工：打造實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)的平臺(tái)；對(duì)公司：創(chuàng)造合理的最大的利益回報(bào)。

門(mén)店工作總結(jié)

x月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題，作簡(jiǎn)單的總結(jié)：

我x月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門(mén)頭、電話安裝都已到位，工作順利展開(kāi)。x月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：實(shí)收傭金950元，成交租賃客戶(hù)三家，已交二手房買(mǎi)賣(mài)訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過(guò)戶(hù)，合計(jì)訂金額是15000元傭金。其中一套買(mǎi)賣(mài)房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，下月十號(hào)左右過(guò)戶(hù)。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個(gè)，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶(hù)8位。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們工作做的不是很好，銷(xiāo)售的并不成功。可是長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來(lái)，我相信通過(guò)這些日子的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗(yàn)，只要我們共同努力去做就一定會(huì)有收獲。

1、抓好培訓(xùn)。一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起源于有一個(gè)好的`銷(xiāo)售人員，建立一個(gè)具有凝聚力、合作精神銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶(hù)資源全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系，潛在客戶(hù)要重點(diǎn)挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶(hù)。

3、x月我們的目標(biāo)是最基本做到x元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人總傭金定在5000元上。

門(mén)店值班心得體會(huì)

門(mén)店值班是一個(gè)需要高度責(zé)任心和應(yīng)變能力的工作崗位。作為門(mén)店的一員，適應(yīng)并解決不同的突發(fā)事件是我們必須具備的素質(zhì)。要想在門(mén)店值班中做好工作，需要積極思考和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的應(yīng)對(duì)能力和服務(wù)水平。

1.有效溝通：值班期間，與顧客和同事之間的溝通是至關(guān)重要的。不論是面對(duì)投訴還是解答問(wèn)題，我們必須保持耐心和友善，理解顧客的需求并積極回應(yīng)。與同事之間的溝通也是必不可少的，及時(shí)交流工作中的問(wèn)題和存在的困難，共同解決疑慮。

2.應(yīng)變能力：門(mén)店值班期間，經(jīng)常會(huì)發(fā)生一些突發(fā)事件，如停電、設(shè)備故障等。對(duì)這些情況，我們不能陷入困惑和恐慌，而是積極尋求解決的辦法。例如，當(dāng)停電時(shí)，我們要立即調(diào)查故障原因并與相關(guān)部門(mén)取得聯(lián)系，確保問(wèn)題盡快解決。

3.提升服務(wù)水平：為了提供更好的服務(wù)質(zhì)量，我們需要始終保持工作狀態(tài)的良好，經(jīng)常關(guān)注顧客的需求和反饋意見(jiàn)，及時(shí)做出改進(jìn)。同時(shí)，我們也要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，如產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售技巧，通過(guò)培訓(xùn)提升專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，為顧客提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

4.高度責(zé)任感：作為門(mén)店的代表，我們要牢記自身的責(zé)任和崗位。在值班期間，我們要時(shí)刻保持警覺(jué)，確保門(mén)店內(nèi)的安全和秩序。同時(shí)，要主動(dòng)為顧客提供幫助和解決問(wèn)題，以確保他們擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)。

第三段：門(mén)店值班的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)。

1.高強(qiáng)度的工作負(fù)荷：門(mén)店值班期間，無(wú)論是顧客服務(wù)還是整理清潔，我們必須保持良好的工作狀態(tài)。對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間站立的辛苦和面對(duì)壓力的挑戰(zhàn)，我們需要鍛煉身體的同時(shí)，增強(qiáng)心理素質(zhì)，通過(guò)與同事的相互支持和鼓勵(lì)，激發(fā)潛能。

2.處理不同顧客態(tài)度：我們要面對(duì)各種各樣的顧客，包括友好親切的，有急躁情緒的，還有無(wú)理取鬧的。在這樣的情況下，我們不能以怨報(bào)怨，而是以理服人。要站在顧客的角度去理解，同時(shí)堅(jiān)守自身原則，以風(fēng)度翩翩的態(tài)度解決問(wèn)題。

3.被忽視的努力：在門(mén)店值班中，我們每天都在為顧客提供服務(wù)，熱心解答問(wèn)題。然而，有時(shí)我們的努力可能被忽視或不被感謝，這可能會(huì)讓我們感到沮喪。我們要明白，在工作中產(chǎn)生的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)短暫的感謝，堅(jiān)持為顧客提供服務(wù)，做好我們的本職工作。

門(mén)店值班是門(mén)店正常運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于顧客的體驗(yàn)和安全是至關(guān)重要的。良好的門(mén)店值班工作可以吸引更多的顧客，提高門(mén)店的聲譽(yù)，對(duì)于門(mén)店的長(zhǎng)期發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有著重要的作用。同時(shí)，我們的工作也直接影響著顧客購(gòu)物的體驗(yàn)和滿(mǎn)意度，因此值班工作也是重要的品牌推廣工作。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

門(mén)店值班工作雖然具有挑戰(zhàn)性，但通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和提高，我們可以逐漸成長(zhǎng)為能夠應(yīng)對(duì)各種情況的專(zhuān)業(yè)人員。在未來(lái)的工作中，我們將保持高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神，通過(guò)與同事的合作和對(duì)顧客的耐心服務(wù)，為門(mén)店的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。值班工作不僅僅是一份工作，更是一種責(zé)任和使命，通過(guò)我們每個(gè)人的努力，門(mén)店的價(jià)值和影響力將不斷提升。

門(mén)店工作總結(jié)

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的`正確指導(dǎo)下，在公司各部門(mén)的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)終端零售店來(lái)說(shuō)，首先是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對(duì)藥物成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，盡量控制藥物價(jià)格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行，時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)跟發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.通過(guò)各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

5.以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性跟創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自?xún)?nèi)心的微笑跟禮貌的文明用語(yǔ)(七字真言：請(qǐng)，您好，對(duì)不起，謝謝，再見(jiàn))，使顧客滿(mǎn)意的離開(kāi)本店。

7.處理好部門(mén)間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門(mén)店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來(lái)比對(duì)店長(zhǎng)的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。

8.在本年度雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是還是存在客戶(hù)的流失問(wèn)題.

新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1.加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)流失量的調(diào)查與總結(jié).尋找出流失原因，并且改進(jìn);。

2.對(duì)藥店成本跟質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)督，保障市民健康;。

3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。

4.對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);。

5.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

6.加強(qiáng)跟各部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不跟諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。