計劃書還能夠幫助我們提前預判可能遇到的問題和困難，為實施過程中做好應對措施。通過閱讀這些計劃書范文，我們可以了解到不同行業或領域的計劃書中的共性和差異。

商業項目計劃書

1、成立商業經營管理團隊，獲得統一代理經營權。

在目前商業街人氣不旺，經營氛圍慘淡的現實情況下，大部分業主在對前景充滿希望的同時，愿意接受業態規劃并降低租金。因此應把握這一契機，通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施。

2、定向招租，龍頭店鋪帶動。

在一定區域內，根據商業規劃，選擇主力店帶動區域發展。同時，從市場調研反映的結果，目前出租的商鋪數量占總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動原則，定向招租店鋪滿足30%則可，使商業街整體經營店鋪超50%，商業氛圍可培育起業。

3、放水養魚，培育商業氛圍。

降低商鋪租金，或實行三個月免租，招集商家加盟，使商業氛圍火爆起來。

4、以點帶面，吸引人氣。

在商業街內布點4至5處流動小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

(二)、項目定位及業態規劃。

觀瀾區域首個特色風情商業街。

定位詮釋：

“觀瀾區域”突出本項目的地理位置和地域優勢。

“首個”突出首個，突出在創意及設計上的絕無僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀瀾乃至深圳集大型商場、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風情商業街。

“特色風情”觀瀾片區消費者購物、休閑的蘇格蘭風情文化商業街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

1、一層業態規劃。

通過對觀瀾片區商業、項目周邊商業、項目自身商業的研究分析，結合項目“皇家英里路”的定位情況，業態組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區便利店、精品店、戶外休閑來點綴。

酒吧街特點。

此區域內有比較寬闊的街道和清新優雅的小河，并且此區域處在商業街內部，白天商業人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優散的休閑地。酒吧街可以提升整個商業項目的品位、檔次，填補區域市場空缺，具體操作時可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環境，體現了“皇家英里路”這一定位。

特色餐飲街特點。

特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結合了三種因素：一是這里面向工業大道，通過廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車位足，在這里可以停車需求。

家電體驗街特點。

近兩年來，家電行業競爭異常激烈，不少連鎖企業已開始動用體驗營銷來網羅顧客。此類體驗是企業以服務為舞臺，以產品為道具，以消費者為中心，能夠創造使消費者參與、值得回憶的活動。相對于傳統的封閉式玻璃櫥柜的產品銷售，這種體驗式營銷更專業、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場演示，對商品的性能會有了更深了解和實感，加之有專業指導，購物避免了盲目性。

服裝服飾、體育用品街特點。

商業街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業連接起來。

2、二層業態規劃。

二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會清淡一些，而美容美體基本上是以會員制網絡客戶，足浴和寵物店的客戶消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

(一)、成立項目運作小組。

為了確保商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理的工作的有效實施，需構建商業物業經營管理的全程服務機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立項目運作小組，組織架構如下：

(二)、收集資料。

建立檔案，收集業主資料以及項目工程資料，以便順利開展與業主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬件改造等工作。

與管理處聯絡，收集購買合同范本、物業管理合同，了解項目購買以及物業管理的具體條款、協議。(執行人：出國留學)。

與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集業主資料，理清產權關系。(執行人：出國留學)。

與管理處或觀瀾地產營銷部聯絡，收集項目工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執行人：出國留學)。

通過訪談及抽樣調查，了解業主對商業街經營情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿意度、能承受的商業培育期等信息。(執行人：__、出國留學)。

(三)、召開業主懇談會。

除天虹商場以及肯德基為開發商持有外，其余商鋪產權均為私人業主持有，私人業主以租金高低為先決條件自招商戶，使得商業規劃無法實施，從而導致經營混亂，無法整合業態。產權的分散給統一的商業規劃、策劃、招商運營和后期經營管理帶來一定難度。因此需要通過致函洽談、懇談會等方式，說服各業主委托我公司實施統一運營。

根據業態規劃及運營思路，制定函件的格式，以倡議書的形式告知業主相關信息，開展洽談工作。(執行人：__、出國留學)。

擬定懇談會議題，選擇有經驗的主持人，掌控引導會議議題走向，防止懇談會偏題，與業主探討運營思路及模式。(執行人：項目部)。

(四)、代理條件的確定。

為了有效的與業主開展洽談工作，并確保我公司的運營策略落到實處，應確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

對以國惠康為核心，沿觀瀾大道分布的觀瀾老商圈以及項目周邊商業市場開展市場調研，了解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等信息。

采用市場比較法，根據市場調研數據，結合項目業態的特征、鋪面位置，制定租金價格體系。(執行人：項目部)。

擬定代理協議，考慮到商業氛圍的培育，代理期限應為3-5年。租金策略應采取第一年0租金，第二年50%市場租金，第三年80%市場租金的策略。引進特色項目的硬件改造費用應由業主支付或免除相應的租金沖抵。(執行人：項目部)。

簽訂代理協議，取得統一代理經營權。

商業項目計劃書

__縣__鎮地處境內天高氣爽，自然環境優美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發展果園。幾年來，全縣結合產業結構調整步伐和退耕還林的機會，各地加大開發經濟林，以增加農民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計建設200畝觀光果園示范園以及優質果木培育基地，帶動周圍農戶共同發展建成一個覆蓋全鎮的生態果園，屆時將__鎮打造成為一個集避暑、采摘、溶洞探險的生態樂園。并逐步開發含果酒、水果休閑食品，充分利用當地現有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富。

隨著國家經濟發展，人民生活水平的提高，人們對優質水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現有資源，建設一個高檔次集種植、產品深加工及生態旅游為一體的休閑場所，加強生態文明教育，促進農民調整產業結構，增加就業機會，加快致富奔小康步伐，取得經濟效益、社會效益和生態效益方面有十分重要的意義。

1、__鎮發展林果業、木業具有良好的資源條件。區域內氣候條件良好,非常適合林業生產，具有發展林果業的自然、生態和物質資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發利用，產業化程度較低，初級產品多，品質不高，產品加工落后，缺乏深加工龍頭企業和拳頭產品，農戶果樹種植分散，缺乏有效帶動。

2、大力發展林果業是農業結構調整的重點，具有十分廣闊的前景。大力發展林果業有利于促進農村經濟結構調整，同時，發展林果業具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發項目對當地經濟的發展有很大的帶動作用。對當地林果業及至整個__縣經濟都會產生重大影響。通過項目的實施，有利于改變人們滯后的思想觀念，帶動相關行業的發展，為__鎮經濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當地農業和農村經濟的結構調整，保持農村經濟持續穩定發展，增收農民收入。

產品技術水平及市場銷售前景。

項目利用農業高科技手段生產名優水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業產品，引進先進技術進行產品深加工，具有較高的技術水平。從市場情況來看，隨著國內外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養顏美容、風味上佳的特點，迎合了大多數人的口味和消費觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒。

觀光果園將果林經濟與觀光旅游相結合，促進了旅游業和服務業的開發，加快了地方經濟和新農村建設的步伐。特別是國家將清明節、端午節和中秋節定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多，中短途的休閑旅游將成為人們日常生活的重要組成部分，這對觀光果園的發展是一個良好的機遇。

二項目建設地點及建設條件。

__縣__鎮東與黃楊鎮接壤，西與枧壩鎮相連，南與__水自然保護區、茅埡鎮接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態果園座落于__縣__鎮楊堡村，距__縣__鎮__公里，距桐梓縣城__公里。轄區內道路交通便利，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件。

項目地地勢較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點就是水源受限，需建設提灌設施，基礎公路需要修整。

項目區的自然、社會經濟條件：

__鎮在__西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經106°58′—108°7′。南接枧壩鎮東北鄰黃楊鎮，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約__公里，距__縣城約67公里。轄六個行政村、175個村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮地形屬山區峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺村尤其高寒，土質痩薄，__、天臺冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風災害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮而過。

1、經營規劃。

項目運作按照產、加、銷一體化和“公司+農戶”聯戶種植的方式進行，走產業化發展的路子，建設200畝優質果品基地，開發果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠。

2、建設任務及內容。

組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作。

建設200畝優質果品示范基地。在本基地輻射區域內建設萬畝優質果品基地。

加工和銷售。當生產發展到一定程度時，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產品。

建立公司果品生產技術培訓中心和產品研發中心。研究國內外先進的果品生產技術，

進行果樹種植、病蟲害防治技術培訓，同時開展林果產品的開發和研制，以提高項目實施的科技技術含量。

四投資估算及資金來源。

1、投資概算。

項目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元。

公司建設200畝優質果品示范基地，3年后可以開園接待。總投資78萬元。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬、種植5元/株_220_200畝=22萬，基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬。農業機具2萬(共計80萬)。?由于果木非大量需水植物，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施，投資10萬元。抽水機輸配水管網20萬元，噴灌100元/畝_200畝=2萬。

供電設施2萬元。

生活、辦公用房及配套設施(宿舍、庫房、餐廳等)40萬元。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬，技術員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(按三年計算)。

辦公、運輸等設備購臵20萬元。

流動資金(包括三年化肥農藥等管理費用)及不可預見費用55萬元。

(二)果品加工廠投資(年產鮮果1萬噸后或出現鮮果滯銷后實施)。

2、資金籌措方案。

項目建設總投資350萬元，由公司自籌。

項目投資將分階段分批實施。

五建設進度初步設想。

1、項目前期工作階段。

20__年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準。

2、項目投資階段。

20__年5月—20__年4月為投資建設第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓。20__年12月前為投資建設第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設。

3、正常運行階段。

六經濟效益和社會效益的初步估算。

1、分析依據。

公司水果價格按國內市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產量按正常年份計算1500公斤/畝。

2、財務分析。

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。

果品基地生產成本效益分析。

20人____元/月_12月=36萬，技術員1人_4000元/月_12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費用(技術研究、品種開發、不可預見費用等)100元。

年生產成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。

年產值=1500×5×200=150萬元。

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。

果品加工廠生產成本效益分析(待定)。

投資收益指標按正常年計算。

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。

投資回收期=350÷103.2=3.4年。

3、社會效益。

通過項目建設，可解決農民就業20人，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮，形成一個大規模的種植園區，帶動一方經濟的發展，幫助農民增收。

通過項目建設發展林果業，可以充分利用當地土地、勞動力資源，使當地資源優勢轉化為經濟優勢，實現農業結構調整，為__林業產業化、規模化發展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當地環境，有利于發展綠色食品。通過項目建設，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應，又可促進相關產業的發展，如運輸業、加工業等。

七結論。

經對項目經濟狀況的分析，本項目能獲得較好的財務收益，年產值可達150萬元，企業從事項目開發建設年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年。總之，項目建成后，經濟效益明顯，社會效益顯著，公司可獲得較好的投資回報，綜上所述，該項目建設是經濟可行的，意義十分重大。

商業項目計劃書

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業秘密。

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。*投資安排*擬建企業基本情況*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）。

二、業務描述。

*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標。

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）。

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢。

三、產品與服務。

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式*生產經營計劃。主要包括以下內容：

6、生產產品的經濟分析及生產過程。

四、市場營銷。

*行業分析，應該回答以下問題：1、該行業發展程度如何？2、現在發展動態如何？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現什么樣的新發展？

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略。

5、市場滲透與開拓計劃。

6、市場營銷中意外情況的應急對策。

五、管理團隊。

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測。

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務。

總結。

報告書2、投資計劃：

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）。

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。*投資與收益。

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構*目前資本結構表。

*本期資金到位后的資本結構表。

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）。

八、投資者退出方式。

*股權轉讓：投資。

商可以通過股權轉讓的方式收回投資。

商業項目計劃書

1、溫室效應和環境保護。

當前環境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題，如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態環境與人類的協調的，可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。

工業革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境污染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性，生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網絡之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統的企業經營理念，也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限，使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。

因此，企業要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產的各個環節，通過發展循環經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環型道路。

全球環境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環境問題，也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（ozonedepletionsubstance:ods）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外，由于co2、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規定，所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發一些發達國家的貿易壁壘，因此，環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢，為了保護環境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個循環經濟試點城市，改造老工業基地，20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變，對企業而言，使用清潔能源，采用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。

2、循環經濟。

循環經濟是一種完全區別于傳統經濟的新型經濟，以資源節約和循環利用為特征，也稱為資源循環型經濟，是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。循環經濟是相對于傳統經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特征，表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。：

在中觀層面，循環經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據循環經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態，由于不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關系，通過在產業之間引入循環概念，使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈，從而形成生態工業體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環利用、清潔生產等手段，最終實現園區的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區內通過有選擇的產業組合，各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題，使企業生產行為具有可持續性，也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處于粗放型發展階段，一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向循環經濟轉換，企業行為，包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。

3、綠色gdp。

目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經資源環境調整后的國內生產總值，泛指在一國(或地區)的經濟領土范圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之后的有效最終成果。用綠色gdp減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產凈值(edp)，它是經資源環境核算調整的國內生產凈值，又稱生態國內產出。

綠色gdp=現行gdp一自然資源耗減成本一環境降級成本。

edp二現行gdp一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本。

=ndp一自然資源耗減成本一環境降級成本。

綠色gdp是綠色gdp核算體系的產物。綠色gdp核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。

實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果。

實際經濟活動中，一方面，一些企業只注意自身發展的直接成本。

商業項目計劃書

為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那里居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰略。

公司所在地區的環境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。

3、企業目標市場和預測。

公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。

4、企業競爭優勢。

由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業經濟性、盈利性和收獲能力。

經濟效益預測：

年營業收入：50萬元。

年營業總成本：40萬元。

年利潤：10萬元。

所交所得稅：2.7萬。

稅后利潤：7.3萬。

提取盈余公積：1.01萬。

可分配利潤：6.29萬。

投資回收期：3年。

6、企業團隊。

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工（不出資）。

7、投資企業的回報。

總投資額為20萬元人民幣。

注冊資金為20萬元人民幣。

1)、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。

2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

3)、繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功后）全部到位。

4)、經營期限：5年。

5)、資金的主要用途：

購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。

6)企業回報：

企業預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、企業。

1、行業機會：

屬消費行業，主要從事美容美發，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。

2、企業描述：

商業項目計劃書

商業項目計劃書

電子商務由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經有15年的時間了。電子商務乃是隨著網絡技術的發展而形成的一種全新的商務活動框架，其發展對與之相關的法律、政策、技術規范以及企業家經營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

20__年9月,阿里巴巴集團發布的《新商業文明浮現——20__年度網商發展研究報告》顯示：截至20__年上半年，中國的網商數量已經突破6300萬，社會經濟影響力越來越大。據不完全統計，20_年9月以后的一段時間里，每天新增的網店超過5000家。而根據20__年12月淘寶公布的數據，淘寶注冊商家超過一個億，從20__年的930億到20__年淘寶交易總額達到20__億，而這個數據在20_年，將會達到4000億。

從網民、網友，到網蟲、網商，不同時期不同稱謂的出現頻率告訴我們，互聯網的應用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務，大部分人都已經感覺到，電子商務正在改變我們的工作模式、商業模式和商業形態。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網店、阿里巴巴、淘寶等電子商務詞匯，“今天不電子商務，明天將無商可務”。電子商務今天已經如火如荼，這是不可否認的事實，品牌商、工廠、經銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務里面找個空間掛靠，并且無數成功的例子在宣告，電子商務吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統以來，一向是產品的銷售終端，在電子商務出現之前，幾乎所有產品都是經銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務，要不無商可務，開通網絡營銷之路，對于眾多實體店，已經是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務公司。

艾瑞咨詢近期正式發布的《20__-20_年中國的網絡購物行業發展報告》數據顯示，20__年中國的網絡購物交易規模(實物類商品為主)繼續高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期。考慮到虛擬及服務類商品的網絡交易情況，艾瑞咨詢認為電子商務及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

20__年中國的網絡購物交易規模達到2630億元，超預期增長。

艾瑞咨詢最新統計數據顯示，20__年中國的網絡購物交易額規模繼續高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網站交易額增長率超出艾瑞的預期。20__年淘寶網交易規模達到2083億元，連續5年實現100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認為，這一現象的出現與09年淘寶網改善賣家評價體系、優化買賣交易功能等密切相關。

2電子商務模式。

c2c實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。c2c即消費者間，因為英文中的2的發音同to，所以ctoc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c，而c2c即consumertoconsumer。

b2c(businesstocustomer)。b2c中的b是business，意思是企業，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費者，所以b2c是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務活動，也就是通常所說的“網上購物網站”。企業、商家可充分利用電子商城提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

它是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標志。b2c即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。目前b2c電子商務的付款方式是貨到付款與網上支付相結合，而大多數企業的配送選擇物流外包方式以節約運營成本。隨著用戶消費習慣的改變以及優秀企業如商業項目計劃書ack商業項目計劃書onese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應的促進，網上購物用戶迅速增長，這種商業模式在我國已經基本成熟。

二.方案規劃。

1.、設計目標與宗旨。

目標：打造一個網絡上的世界皮革直營航母。

商業模式：b2c的商業模式;網站和實體相結合。

2.1賣什么?

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應該說這些商品還是比較適合在網絡進行銷售，成功的案例也很多。但是網絡銷售只能選擇有品牌，質量好的商品進行銷售。可以大大降低退換貨率、投訴率、提高購買轉化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2怎么賣?

商品流可以分為三種方式。

a.完全利用商鋪的庫存量，平臺零庫存。

優缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現貨，只能盡可能的建立協調機制降低無貨率。

b.完全自建倉庫備貨。

優缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環節，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

c.部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存。

優缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式。

a.獨立建站，建立網上的商城。

優缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權。類似國美電器網上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網站運營需要強大的技術和團隊支持，而且網站的推廣成本極大，廣告費用高。

b.利用淘寶目前超強人氣開設淘寶商城專營店。

c.開設淘寶商城并將數據同步到獨立網站并建立分銷渠道。

優缺點分析：進退自由，可以視發展情況有所側重的發展淘寶商城或者獨立網站，并在適當時候推出分銷制度，發展分銷商，并可以發展市場內的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網站獲取第一手的商業資料。

2.3如何盈利?

就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創建平臺本身的品牌和渠道。并根據網絡的特點同時創多品牌。電子商務平臺其實和傳統實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統市場銷售的同時多了一個網絡的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業的電子商務運作團隊即可。

目前的現實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務，或者有很多想實施，但苦于沒有技術和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務的服務既為自己的網上世界皮革直營航母做準備，又為商鋪提供了一條網上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段：組建電子商務團隊(或公司)開設淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數據庫進行網絡銷售，當商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統一收貨，統一打包，統一發貨。第二階段：根據銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當商品數量和銷售量達到一定程度，團隊也已經完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數據同步到的獨立b2c網站上，并建立分銷制度，發展分銷商。如果再發展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網站，既可銷售其他品牌產品，也可創建自己的品牌產品和銷售渠道，開創電子商務的新渠道，打造一個網絡上的世界皮革直營航母、一個行業電子商務門戶網站。

桐鄉在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的b2c平臺具有起自身優勢：

a.倉儲問題：由于各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。b.是送貨時間太長的問題：由于b2c平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當天定獲當天發貨。

c.商品質量以及售后服務沒有保障的問題：為保證商品質量，在所有貨物發出之前均由專業物流團隊統一收貨、包裝、發貨，保證了商品質量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質量保證機制負責與商鋪協調溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d.信譽問題：以的名義建立的商城，更容易讓消費者產生信任感。

四..實施規劃。

1.、.人力資源配備。

商業策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃。

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

2.軟件解決方案。

3、.宣傳推廣。

前來的游客發放電子優惠券，憑密碼可以參與優惠。

網站定期向會員發放網絡優惠卷，對回頭客進行優惠;。

懸掛網商標識;。

搜索引擎推廣：優化網站，讓google和百度更多的收錄網站信息;。

電子郵件推廣：有針對的群發電子郵件;。

網絡廣告推廣：購買廣告位或者googleadwords或者百度關鍵字;。

博客推廣：利用博客的web2.0效應;。

軟文推廣：聘請職業寫手撰寫推廣的軟文;。

與有關部門合作舉行大項公益活動，提升網站知名度;。

3..資金預算。

員工薪水：50萬。

攝影設備：6萬。

商業項目計劃書

酒店名稱：

公司經營人員介紹：xxx,xxx,xxx,xxx。

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生、鄰近居民以及打工人員。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助酒店的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

二：酒店概況。

1.本店發屬于餐飲服務行業，名稱為一品三笑酒店，是合資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.酒店位于南大街商業步行街，開創期是一家小檔酒店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。

3、聘請有多年經驗的廚師，以我們的智慧、才能專業管理知識和對本事業執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

三、經營目標。

1.由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在南大街商業步行街站穩腳跟，爭取1年收回成本。

2.本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的酒店連鎖集團，在島城眾多酒店品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析。

1.客源：都市酒店的目標顧客有：到南大街商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型酒店。這4家飯店經營期均在2年以上。××酒店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型酒店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠臟亂。本店抓住了這4家酒店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

1.酒店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜肴，并提供一個優雅的就餐環境。

4.隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5.經營時間：早—晚。

6.對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

六、人事計劃安排如下：

xxx———收銀員。

xxx———前期宣傳、服務員。

xxx———廚師。

xxx———采購員、送貨員。

1.開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

九、附錄。

附錄1法律要求。

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：

(一)保持內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(六)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(八)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

附錄2菜單：

酒店地址：

聯系電話：

酒店的營業時間：

酒店提供品種：各種特色炒菜，酒店食品，飲料等等。

服務宗旨：以顧客滿意為目標，提供最美味的餐飲食品，讓您吃的開心，價格實惠。

項目商業計劃書

一、建設項目與環境的和諧：

如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發展的一種良性狀態，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

人與自然的和諧，就是在人類社會的發展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業發展的工業園等)，在社會中供給人們不同的需要。

我們合理的開發和利用自然資源，不破壞資源存在的規律，建筑產品和環境就能相互的和諧。自然環境和社會環境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環境保護的意義。

二、建設項目的功能對環境保護的意義。

首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態安全的重要水體，也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器，被譽為“中國的生態屏障”。

青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態平衡中發揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態，國家和我省進行了多方面的保護措施。

2009年青海湖景區保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態、污染環境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態環境的影響。

而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》，法律化、規范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執行環境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態環保的項目一律不得進入景區、落戶景區;任何影響生態環境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態;任何有悖于景區保護的大小經營活動一律不得入區進行。

假想，如果我們現在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態，也許多年后我們祖國的南部地區，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態屏障》)土地。

由此可見，建設項目的功能對生態環境保護有著非常重要的意義。

再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮有兩村民居南北環抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業，據初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

據悉陜西省環保廳成立處理鳳翔血鉛超標協調小組,將以公開招標的方式,對長青工業園區環境影響進行評估,為今后環保審批和監管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。

那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫作業時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

研究證實，血鉛水平在10ug/dl(0.483umol/l)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業園區，是可以提高gdp，但是那些只為了經濟發展而已破壞環境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環境，又怎樣的來彌補。

我們的工業園在破壞了自然生態環境的時候，也破壞了我們的社會環境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環境，同樣有著重要的意義。論文大全。

三、構成建設項目實體的材料對環境保護的意義。

建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規律存在著，如果破壞了自然規律，就會對環境造成不可挽回的損失。

例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環境且要損毀大量的良田沃土，據統計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態環境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。

建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環境。現在我們國家從法律法規，禁止和淘汰了對我們環境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

作為一個建筑業的從業者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執行國家的各種規定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環境保護的角度出發，保護好我們生存的環境。

四、結語。

我們為了生存的需要實施各種功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環境的項目，認真的做好環境評價工作，積極響應和采用綠色和環保的材料。

保護環境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環境保護盡一份力。

項目商業計劃書

第一頁bp，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是airbed&breakfast，這是第一點。

二、痛點。

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

三、解決方案。

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

四、市場規模。

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說這個市場的規模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

五、產品。

然后我們再向你詳細陳述，我這個產品的形態是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

六、競爭對手。

還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優勢是在哪里?

七、團隊。

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里?對于我們實現這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

現在很多企業都想走資本市場，一份商業計劃書是第一印象，接下來內容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業計劃書(就是傳說中的bp)。

首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

第二，呈現出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣發展的，產品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

項目商業計劃書

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發得產品得技術先進性及發展趨勢

1、產品得名稱、特征及性能用途

2、產品得開發過程

3、產品處于生命周期得哪一段

4、產品得市場前景和競爭力如何

5、產品得技術改進和更換代計劃及成本

2、管理隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神

1、目標市場

a) 細分市場

b) 目標顧客群

c) 5年生產計劃、收入和利潤

d) 市場規模、目標市場所占份額

e) 營銷策略

2、行業

a) 行業發程度

b) 行業發展動態

c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

d) 經濟發展對該行業得影響程度

e) 對行業得影響

f) 發展得決定因素

g) 爭戰略

h) 行業門檻

3、競爭

a) 主要競爭對手

b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額

c) 競爭對手可能出現得新發展

d) 競爭策略

e) 在發展、市場和地理位置等方面得競爭優勢

f) 競爭壓力得承受能力，產品得價格、性能、質量得市競爭優勢

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設

3、策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況得應急對策

1、新產品得生產經營計劃

2、現有得生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有得生產設備或者將要購置得生產設備

5、現有得生產工藝流程

6、生產產品得經濟析及生產過程

1、投資計劃：

a) 預計得風險投資數額

b) 風險企未來得籌資資本結構安排

c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

d) 投資收益和再投資得安排

e) 風險投資者投資后及財務報告編制

g) 投資者介入經營管理得程度

2、需求

a) 資金需求計劃：為實現司發展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

1、過去三年得現金流量表

2、過去三年得資產負債表

3、過去三年得損益表

4、過去三年得年度財務總結報告書

5、今后三年得發展預測

1、技術風險

2、市場風險

3、管理風險

4、財務風險

5、其他不可預見得風險

6、風險控制和防范手段

項目商業計劃書

和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現b2b在線交易。

通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網上進行洽談,交易。

2.將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

3.采用與實時價格同步的動態報價系統,可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4.采用自動比價系統,為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

5.采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統,使客戶以最優價格購買所需產品.

6.采取全程跟蹤服務,使客戶隨時掌握交易進程.

7.可受理任何貨款支付方式.

8.對無上網條件的企業,可采用傳真,電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

1、企業信息服務。

2、商品信息服務。

3、商品交易服務。

4、商品銷售代理。

5、物流服務。

項目商業計劃書

本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務；

通過項目卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；

以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

二、市場分析。

1、目標市場特征及需求。

茶葉企業。

特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。

茶葉消費群。

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態和競爭。

從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉b2c市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、平臺運營情況分析：

案例名稱：xx。

啟動時間：20xx年。

和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（ip值），google頁面評級pr=4（10為滿分）。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

項目盈利模式：

以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業平臺。

運營分析：

和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道。

1、合作機構茶葉企業。

本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作。

本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作新浪微博推廣；門戶網站互鏈合作；網絡媒體資源投放；seo搜索優化；seo搜索推廣。

五、運營計劃。

1、運營策略。

提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、crm；

完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）。

2、市場營銷。

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：

媒體合作和資源互換。

建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

網絡線上傳播。

體驗式營銷。

在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。

線上seo優化。

百度關鍵詞推廣，seo優化技術。

微博推廣。

建立微吧，企業v微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。

網絡廣告投放。

各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

差異化服務。

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

六、運營團隊構建。

1、團隊狀況。

啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

2、團隊架構。

技術部工作構成，基本工作內容如下：

a、技術。

完成網上平臺建設/維護；

負責網上平臺新產品和功能開發；

負責網上平臺運行管理；

負責網站的穩定運行。

b、運營部。

負責網絡平臺市場推廣；

負責平臺網上推廣實施；

網站日常活動的策劃及執行；

微博的維護及利用。

c、市場部。

尋找合適的企業進行產品合作；尋找合適的平臺進行平臺合作；負責平臺線下推廣實施；

負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施；

d、客服部。

處理網站線上、電話咨詢服務；處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等；

負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務（生日、特別日期）等；

d、公關部。

負責網站整體形象；

負責網站對外展示的良好口碑；

與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

項目商業計劃書

一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環保電池，最早由以色列開發研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西與唐山鎂電池企業所掌握的新技術已申請國家專利，擁有生產技術的自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

由于鎂電池的性能價格比，優于以往的任何一款電池，并且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上的所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號的軍用鎂電池與各種規格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池180多億只的年產量占到世界電池總產量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

二、原材料優勢：我國是世界上最大的原鎂產量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

三、產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四、生產技術優勢：經相關技術部門的鑒定，其生產技術指標優于以色列與德國。

五、產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收的特點。

六、自主知識產權：鎂電池的發明者系國內該領域的著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。

七、產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶的試用認可與訂單的根本原因。

八、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

九、企業發展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業的優質上市公司。

十、投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理與內部監督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險低。十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求與目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標，形成穩定的經營狀況與贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

十三、上市時間安排：20xx年下半年。

十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。

十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市與山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075萬只，年產值189950萬元。

十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術發明人占40%股份。

十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優先回購投資人的全部股權。

項目商業計劃書

1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)。

2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)。

3.研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)。

4.行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)。

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)。

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)。

7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)。

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)。

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)。

組織機構：(用圖來表示)。

主要業務：(準備經營的主要業務。)。

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)。

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)。

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)。

2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。

4.1項目的技術可行性和成熟性分析。

4.1.2項目的技術創新性論述。

(1)基本原理及關鍵技術內容。

(2)技術創新點。

4.1.2項目成熟性和可靠性分析。

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)。

4.3后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)。

4.4研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)。

4.5技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)。

5.1行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)。

5.2市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)。

5.3目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)。

5.4主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)。

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)。

5.6swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)。

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)。

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)。

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)。

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)。

7.2生產人員配備及管理。

9.1股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)。

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)。

9.3投資回報：(說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。)。

9.4財務預測：(請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)。

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)。

11.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)。

項目商業計劃書

項目商業計劃書

1、公司歷史沿革。

2、公司宗旨。

3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）。

4、公司歷史業績。

5、公司的外部公共關系。

三、管理團隊。

2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

四、產品和服務。

該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括：

1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；

2、風險項目的簡要介紹，包括：產品應用領域；

3、產品前期開發研究進來自3722資料搜索網最大學習庫下載展情況和現實物質基礎，包括：

4、產品的市場優勢，包括：

專利技術；產品上市的周期；產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。

7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

五、技術來源。

該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；

5、專利技術。

6、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。

六、市場分析。

1、整個行業的市場需求狀況是什么？

2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：

3、市場的定位以及產品的價格。

4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃。

七、競爭分析。

1、國內主要競爭對手情況分析，包括：

2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或劣勢，包括：

八、財務與成本分析。

1、融資需求（含權益資本和債務需要）。

2、資金使用計劃。

3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據。

九、戰略分析。

1、公司戰略的擬訂。

2、公司戰略的具體實施步驟。

十、公司的核心競爭力。

十一、風險分析。

1、技術2、市場3、政策4、管理體制5、其他。