創業計劃是指對創業項目的商業目標、市場調研、競爭分析等核心要素進行全面規劃和布局的書面材料。接下來，我們一起來看看一些成功創業者分享的創業計劃范文。

創業商業計劃書

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。

最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可*。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。

事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規劃，必須要明確下列問題：(1)產品在每一個期間的發出量有多大?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每件產品的生產費用是多少?(4)每件產品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

三、檢查。

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。

通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2.你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4.你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5.你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6.你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。

如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。

計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7.你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

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創業商業計劃書

當你開始寫商業計劃書的時候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

摘要。

一句話說明理念由來。(切入點)。

一句話說明市場的需要。(市場前景)。

一句話說明你們提供了什么需要。(產品)。

一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)。

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)。

一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發)。

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)。

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)。

一句話介紹一下你們。(團隊優勢)。

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章行業情況。

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)。

第四章研發。

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什么。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

第五章產品制造(互聯網行業則自行替換成產品運營)。

概述。

公司目前的年生產能力,廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

第六章市場方案。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的.競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

第七章財務狀況。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)。

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

第八章風險。

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

第九章融資計劃。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產負債表和年度審計報告)。

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據。

第十章進度表。

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

創業商業計劃書

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業務及前景。

這部分論及大量有助于投資者了解你的業務的關鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。

閱讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵”。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。

注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。

2.01概要。

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02業務的實質。

在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用于監看門診病人的醫療診斷設備”。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產品或服務。

2.03業務的歷史。

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產品或服務始于何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業務歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達到兩頁，你已經說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業務的前景。

說清楚公司的年次發展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。

依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。

投資者需要準確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨特之處。

給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。

管理層獨特?產品或服務獨特?生產過程獨特?有獨特的金融基礎?所有的這些都可以囊括在內。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計劃的各章節中，你要著重強調你公司的獨特之處。

如果你的業務里有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計劃書中間歇地突出公司。

2.06產品或服務。

在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對于你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。

如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應敘述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。

企業主容易輕率地對待產品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準備回答這些問題。

2.07產品的消費者或購買者。

詳盡地敘述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產品或服務。

他們購買你的產品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關于你的業務的印象。

2.08行業或市場。

在這里你要描述產品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。

市場規模的前景預測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預測表。

年份產業銷售額%增長率。

第一年實際值100，000，000--。

去年實際值120，000，00020。

今年計劃值150，000，00025。

明年計劃值200，000，00033。

后年計劃值280，000，00040。

說明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都說成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。

典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。

在它的商業計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭。

這里你要說出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經濟實力。

你還要準確說出你的產品和他們的產品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。

大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。

2.10銷售。

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經銷商?銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人?你和這些中間人的關系是怎樣的?你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。

解說你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11生產。

這兒你要述說生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。

在這里關鍵一點是生產費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12生產特征。

這部分應著重于生產特征。

生產過程是困難還是高度發達?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產過程而言什么部件是至關緊要的?投資者需要測定生產過程的困難。

2.14供應商。

這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。

投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。

2.15轉包商。

在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關系。

這部分里你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。

2.16設備。

詳細地說一下你已經購買或打算購買的設備。

概述一下固定資產和它們的轉售價值。

描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。

確認獲得機器的時間。

這里投資者要了解你的設備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設備以提高產量。

投資者需要知道設備是否是復雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?”最后，如果機器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17所有物及設施。

描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設備;詳細地說明固定資產的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發展來說是足夠的。

2.18專利和商標。

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。

你可說一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。

在商業計劃書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關鍵。

2.19研究開發。

在這里你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。

你應準確說明你打算研究開發些什么。

莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資于一個已不可能開發出什么產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對于投資者來說是件相當可怕的事情。

開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。

投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟。

說明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發生的訴訟。

2.21政府法規。

說明管理公司的政府機構以及公司和它的關系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。

2.22利益沖突。

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業務的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發現了這一點，你會立刻失去信用。

2.23定單。

這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。

列出所要求的東西和數量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。

2.24保險。

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25稅收。

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經在做這項業務，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結構。

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業務以及所使用的商標名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標明百分比。

2.27出版物和同業公會。

在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感興趣。

他想知道哪些商業雜志和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業務。

2.28公用事業。

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設施。

第三部分：經營管理。

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業務運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機構里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01董事和高級職員。

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關鍵雇員。

這部分里你要證實三四個屬于是關鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關鍵雇員勇于進取是很重要的。

用勇于進取者有點心理學著作文體的味道，但對于企業主而言，則不是那么回事。

有人認為勇于進取者天生如此，盡管別的人認為勇于進取者的品質是可以學習的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進取者，否則你將拿不到錢。

進一步來說，你在你的行業里賺的越多，就越能激發投資者去投資于你的公司。

3.03管理層忠誠度。

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。

3.04薪水。

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05股票購買權。

你應給所有股票購買權做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚余的數額。

公司的購買權尚未償付，應說明原因。

3.06股票購買權計劃。

這部分要說明公司已有的總的股票購買權計劃，里面有多少購買權或是在以后某日將會有多少購買權。

3.07主要股東。

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之后的股權比例。

同時說明購買股權的價格。

3.08雇傭協議。

詳細列出公司和雇員的雇傭協議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09利益沖突。

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。

3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。

這部分你要說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

第四部分：籌資說明。

在這部分說明你想采用的籌資類型和相關條款。

4.01擬用籌資。

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優先股或是可轉換債券。

要提供足夠的細節使你要賣的東西不至于讓人產生疑問。

如果是可轉換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉換成普通股或優先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結構，在這部分注明這重要的一點。

律師365。

如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優先股。

購買權將轉換成多少股票?購買權何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關股票購買權的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協商意愿。

4.02資本結構。

這里你要說明普通股、優先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結構。

表4-2：資本結構分布表。

籌資前籌資后。

長期債務100，000——。

長期風險資本500，000。

可轉換債務——。

優先股————。

普通股100，000100，000。

4.03籌資抵押。

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務，列出優先于它的債務。

說明這筆債務的抵押物。

4.04擔保。

在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。

如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

4.05條件。

說明籌資條件。

4.06報表。

說明你打算向投資者提供的關于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎?

4.07使用進程。

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規定的名稱“經營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細一些。

4.08所有權。

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。

說明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。

如果發起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設備、發起股等，還有，給出資產現在的市值。

表4-3：資產市值表。

籌資前籌資后百分比支付價格。

現有股東800，000800，0008050，000。

投資者200，00020200，000。

4.09資本稀釋。

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費用。

在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11投資者加入。

投資者想擁有參加董事會議的權利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數量。

風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

第五部分：風險因素。

這一章節中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經營歷史。

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02有限的資源。

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情并非如計劃那樣發展。

說明這是個潛在風險。

5.03有限的管理經驗。

如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經驗水平。

5.04市場不確定性。

你要說明和銷售有關的現存的市場不確定性。

5.05生產不確定性。

這里你要說明任何可能存在的生產不確定性。

也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對于是否能生產有一定的不確定性。

5.06清算。

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07對核心管理人員的依賴。

5.08什么可能發生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業務看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發生錯誤?”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09其它條款。

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

第六部分：投資回報和退出。

這部分里你要說明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份。

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02銷售。

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業。

這種情況下，你要真實地說明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業或大公司。

6.03回購。

6.04投資回報。

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運及預測分析。

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。

7.01綜述。

這一章節中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和利潤。

預測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務預測總表。

前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入1004001000400010000。

銷售成本10020050025006500。

營業開支100100200400800。

利息支出100100100200300。

凈收入(200)--2009002400。

流動資產204040014004300。

機器，設備10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它資產1010101010。

流動負債202401004001000。

長期債務100400400600--。

凈資產10(190)51014104310。

7.02比率分析。

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分數分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務比例預測表。

百分比前年實際值去年實際值今年預測值明年預測值后年預測值。

凈收入100100100100100。

銷售成本10050506365。

營業開支--2520108。

利息支出--251043。

凈利潤----202324。

7.03營運成績。

這一章你應詳細敘述營運成績和預測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發出了新產品或是將來你會支出大量費用用于研究開發。

換句話說，你要解釋前一章節列出的數字，應說明你打算在計劃書的下一章節中敘述的附加的金融和預測。

7.04金融條件。

這一章你應詳細敘述現在的資產負債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負債。

說明公司的或有負債像未備基金的養老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

第八部分：財務報表。

這并非完全是一個支持性數據的集成。

它應完全由財務報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。

你應有合并了的資產負債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務狀況變動表。

你還應給財務報表添上合適的注釋。

這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。

它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應該被作為展示#1-財務報表附加上并且你的商業計劃書應提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。

太多的商業計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務報表交上去。

你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。

有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資?一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。

不用說，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。

第九部分：財務規劃。

這部分應由對以后五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。

現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。

這些表應附加在商業計劃書上并標作展示#2-財務規劃和展示#5-現金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規劃和現金流動。

發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。

第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。

你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。

商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關于行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄。

寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。

有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。

通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：

1、主要經理人員的個人簡歷。

2、詳盡的預測表格。

3、報紙雜志對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯。

4、公司簡介和項目說明書。

5、市場調查資料。

6、項目選址的地圖。

7、行業專家的報告。

8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。

9、產品成本資料。

10、財產估價證書和租約的細節資料。

11、專利的具體情況和技術規格。

12、已經審計過的財務報告。

財務狀況的預測表在商業計劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為說服投資者的有力工具。

下面給出標準的幾種財務狀況預測表的范式，供寫作商業計劃書時參考。

表4-6：損益預測表。

第一年第二年第三年第四年第五年。

總收入。

減去：流轉稅等。

凈收入。

減去：銷售成本。

毛利潤。

減去：間接成本。

工資支出。

外部人士酬勞費用(如專家咨詢費等)。

辦公用品。

修理和維護費用。

廣告費用。

差旅費用。

會計和法律費用。

租金。

電話費。

其他事業收費。

保險費。

利息。

折舊。

其他成本。

總成本。

凈利潤。

表4-7：現金流量預測表。

第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。

1.現有現金(起始月)。

2.現金流入。

銷售收入現金。

從應收帳款帳戶收入現金。

貸款或其他現金注入。

3.總現金收入。

4.總可用現金。

5.現金付出。

采購。

總工資(扣除提留)。

稅費等支出。

外部人士酬勞費用支出。

辦公用品支出。

修理和維護費用支出。

廣告費用支出。

汽車、遞送和差旅費用支出。

會計和法律費用支出。

租金支出。

電話費用支出。

其他公用事業費用支出。

保險費支出。

稅收支出。

利息支出。

其他支出。

零星支出。

6.總現金付出。

7.現金頭寸。

重要經營數據(非現金流信息)。

a.銷售總額。

b.應收帳款。

c.壞賬。

d.存貨。

e.應付帳款。

f.折舊。

表4-8：資產負債預測表。

第1年第2年第3年第4年第5年。

流動資產。

現金。

應收銷售帳款。

其他應收帳款。

短期投資。

存款。

預付款。

關聯公司未來帳戶。

存貨。

其他流動資產。

流動資產總計。

固定資產。

長期投資。

不動產。

工程物資。

設備。

機動車輛。

無形資產。

其他固定資產。

固定資產總計。

資產總計。

流動負債。

銀行透支。

其他短期貸款。

應付采購帳款。

一年內到期的長期負債。

應付稅款。

應付股息。

往來帳戶。

其他應付帳款。

流動負債總計。

長期負債。

長期借款。

遞延稅款。

其他長期負債。

長期負債總計。

負債總計。

凈資產。

法定股本(總股份數和面值)。

股東權益。

股本。

股份溢價。

留存收益(虧損)。

資產再評估準備。

一般儲備。

股東權益總計。

你不必把列出的每樣東西都放進去。

你必須列入商業計劃書的是有關你業務的重要的和關鍵的因素。

如果只有兩個關鍵雇員，你就不必列出最關鍵的十個人。

如果你從事服務業，就不必敘述生產問題。

你的計劃書不必敘述業務中那些微不足道的細節。

應把那些不僅投資者也包括你在投資于此項業務前想要了解該業務的方面列入。

當你開始寫商業計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。

那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。

一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。

商業計劃書的主要目標是列出業務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業務的不重要的方面。

創業商業計劃書

二、項目背景。

根據**區城市建設總體規劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

三、項目建設條件。

**苗圃位于貫通**市區和**區的必經之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區行政中心隔河相望，距著名的**景區1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。

四、項目建設規模和內容。

保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

五、項目投資估算及資金來源渠道。

（一）項目投資估算。

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

（二）資金來源渠道。

政府撥款投資。

六、項目性質與特點。

本項目為苗木產業化項目，綠化環保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產后因其有大量的樹木有利改善周邊生態環境，苗圃苗木生產主要是為城市綠化供應優質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業進行科普工作的重要基地。

七、項目可行性分析。

（一）經濟效益。

1、利潤核算。

隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

2、緩解城市綠化管理經費不足的問題。

近年來隨著我區城市建設的快速發展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經營收入，可以部分彌補城市綠化管理養護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區城市綠化建設全面發展。

（二）社會效益。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產的需要還可以吸納一些大專院校畢業生和農村剩余勞動力。

還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產新技術的重要任務，對提高我區的育苗業的整體水平、農村產業結構調整、提高我區的經濟增長、增加農民收入起到了重要推動作用。

綜上所述，此項目的建設勢必會給我區帶來良好的生態效益和社會效益。

八、結論。

從城市綠化規劃規定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態環保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經濟效益。因此，該項目具有可行性。

創業商業計劃書

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現出它獨特的市場前景和巨大的經濟價值。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創業計劃。

戶外用品店創業優勢包括。

1．市場空間較大：我國旅游人數正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產業還處于興起階段，市場發展空間相對較大。

2．投資收益看好：據了解，專業裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創業者沒有太大的專業要求，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

戶外運動熱起來的原因，據我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。

3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業人士或白領，尤其是外貿公司和it行業的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

所謂的專業人士一般都有很豐富的戶外運動經驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數為有文化有知識有一定經濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。

通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據戶外用品的耐用程度來安排產品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產品。

因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經營些其他品牌和外貿的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發展店面，合理經營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經營面積，開展連鎖業務，在一座城市甚至全省、全國經營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現創業的最初目的。

創業商業計劃書

一、項目名稱：

二、項目背景：

根據**區城市建設總體規劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的.目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。

三、項目建設條件。

**苗圃位于貫通**市區和**區的必經之路dd**大道北側，南側正對**公園，東側與**區行政中心隔河相望，距著名的**景區1。5公里，西側是**生產基地，地理位置優越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創建國家級生態園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區西部農村，地價較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。

四、項目建設規模和內容。

**苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。

苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

五、項目投資估算及資金來源渠道。

（一）項目投資估算。

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。

2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

三項合計，該項目投資估算為920萬元。

創業商業計劃書

xxx公司(或xxx項目)。

(公司資料)。

地址。

郵政編碼。

聯系人及職務。

電話。

傳真。

網址/電子郵箱。

報告目錄。

第一部分摘要。

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)。

一、公司簡單描述。

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)。

三、公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產品或服務介紹五、公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、公司優勢說明。

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1、財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)。

2、財務預計(后3-5年)。

3、資產負債情況。

商業創業計劃書

在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的bp發過來看下。”這里提到的bp，指的就是商業計劃書(businessplan)。

商業計劃書，書面的意思是公司、企業或者項目單位根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的肯定。商業計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續的交流更高效。

一般來講，商業計劃書需要包含以下幾點內容：

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。

找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，并羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。

介紹產品形態及核心功能。

主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

寫明需要的資金和大致的資金用途。

彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試應聘者的時候問這么一個問題：“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業計劃書的時候，有以下幾個要點：

很多人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。

商業計劃書盡量控制在二十頁以內，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。

投資人非常關注數字和圖表，盡量把運營數據寫出來，以圖表的形式展現，商業模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

很多商業計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據和邏輯的，毫無意義。

創始人在整理商業計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業有一個更清晰的認知，無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發展是否處于正確的節奏。

總而言之，一份經過思考，仔細琢磨出來的商業計劃書，不僅能夠完善創業想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯系和交流。商業計劃書，值得創業公司的重視。

商業創業計劃書

二、度假村公司的宗旨和目標。

三、度假村公司目前股權結構。

四、已投入的資金及用途。

五、度假村公司目前主要產品或服務介紹。

六、市場概況和營銷策略。

七、主要業務部門及業績簡介。

八、核心經營團隊。

九、度假村公司優勢說明。

十、目前度假村公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財務分析。

1.財務歷史數據。

2.財務預計。

3.資產負債情況。

一、度假村公司的宗旨。

二、度假村公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、度假村公司管理。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、度假村產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

5.產品標準、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

一、度假村市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

一、有無行業壟斷。

二、從市場細分看競爭者市場份額。

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五、度假村公司產品競爭優勢。

一、概述營銷計劃。

二、度假村銷售政策的制定。

三、度假村銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

四、主要業務關系狀況。

五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六、促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七、度假村產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、度假村市場開發規劃，銷售目標。

一、資金需求說明(用量/期限)。

二、資金使用計劃及進度。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。

四、資本結構。

五、回報/償還計劃。

六、資本原負債結構說明。

七、投資抵押。

八、投資擔保。

九、吸納投資后股權結構。

十、股權成本。

十一、投資者介入公司管理之程度說明。

十二、報告。

十三、雜費支付。

一、股票上市。

二、股權轉讓。

三、股權回購。

四、股利。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

九、管理風險。

十、破產風險。

一、度假村公司組織結構。

二、管理制度及。

四、薪資、福利方案。

五、股權分配和認股計劃。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

7.現金流量表。

8.財務指標分析。

商業創業計劃書

隨著創業人員的變多，我們好像隨處可見各個公司的ceo、cfo、cto等等。好像當前社會中你的名片上不帶一個o就混得極差一樣。

尤其是現在一些大學生初創的公司，公司只有幾個人，但是個個都有響當當的名號，其實自己就是光桿司令而已。

如果你是投資人遇到這樣的情況會怎樣？很多人是哭笑不得的。

所以在團隊成員介紹上面主要有以下幾個方面需要注意：

一般在公司人少的情況下，只寫一個公司ceo就可以了。這樣可以清楚的告訴投資人誰是這個團隊的領袖，這就夠了。

當然，在公司小有規模之后，你們的創始團隊是都可以加上比較響亮的title的，畢竟你已經不再是當年的光桿司令。

不可否認，在創投圈是有著明顯的學歷鄙視鏈的。你可以不承認，但是它的確存在，而且不可消除。

大概是這么一個排序：國際一流大學（哈佛、斯坦福、麻省理工、耶魯大學等）清華北大其他大學。

看學歷投人，看似是一個草率的規則，但是卻是很多投資人都在遵循的規則。其中，天使投資人徐小平就多次表達出對于國際名校創業者的喜愛，陳歐畢業于國際知名院校斯坦福大學。回國后的陳歐剛準備創業，徐小平就投資了陳歐，就是這么直接。陳歐甚至不需要制作出一份精美的商業計劃書來。

在國內，投資人看學校只有兩個準則，一個是清華北大，另一個是其他。這個規則看似冷酷，但是又無可奈何。

有人可能會反駁，我也畢業于國內的985/211大學呀，憑什么還是會被鄙視？對不起，你的學校就是其他大學。

假如說我們畢業于西安交通大學，這個學校在我國中西部可以說是頂級院校了，但是到了北京好像就有點拿不出手了，于是想要包裝的話，就直接寫成是國內著名高校。

這樣反而更容易引起投資人注意，他們也會好奇你到底畢業于哪所“著名高校”？這樣你們就有了下一次詳聊的機會。

除了學歷之外，我們還需要向投資人展示團隊成員的工作經歷情況。

很多人總是怕表達不清楚，于是便把介紹搞成了記敘文，長篇大論寫誰誰誰做過什么。比如說，我曾經在20xx年--20xx年之間任職于阿里巴巴，從事it開發工作，做到了p7職位，下面管理一個團隊。

這樣的寫法給人的感覺就是啰嗦，因此需要將它簡化成4年的阿里巴巴技術管理經驗。這樣一句話就ok了。

學會用關鍵詞可以大大提升bp的簡潔程度，也可以提升格局。

團隊介紹其實最主要的就是突出創始人的光鮮履歷就可以了，其他的聯合創始人也可以稍微介紹一下。其他的一些主管啊，員工啊，那就沒有必要一一介紹了。

因為投資人的時間非常有限，你長篇大論的介紹你們公司的每一位員工是何居心？除非你們公司只有五個人，那可以每個人都介紹一下。

有的公司有二三十人，創始人還想一一介紹，這不是不懂事嗎？

抓重點，懂取舍是一個成功的bp的基本表現。

恐怕投資人要再一次的欲哭無淚了。

兼職人員太多一是會讓投資人懷疑創始人的吸引能力不夠，二是會擔心公司的穩定性較差。所以最好從根本上杜絕這種現象。

創業團隊的每個人的關系也是投資人的參考之一。因為只有彼此的專業能力的互補性是不夠的，如果成員之間了解程度不夠的話，會為以后的團隊合作制造很多的障礙。

現在大學生創業的話，很多都是一個宿舍的出來創業，這樣的關系其實就挺好，因為他們彼此熟悉，也早就過了磨合期，穩定性要比較好。

商業創業計劃書

項目單位:。

項目負責人:。

說明:本創業計劃書為商業機密，所有權屬于*****公司，所涉及的內容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用，收到本計劃后，收件方應立刻確認，并遵守以下約定:。

1.在未取得****公司的書面許可前，收件人不得將本計劃書的內容復制，泄露或散布.

2.收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應盡快將本計劃書完整退回.

三.目錄:1.計劃摘要.2.企業介紹.3.產品/服務介紹.4.創業團隊.5.市場預測.

6.制造計劃.7.營銷策略.8.財務規劃.9.風險評估.10.發展目標.

1.企業宗旨:。

2.企業的基本情況:。

a.a.企業名稱;b.成立時間;c.注冊地點;d.經營場所;e.企業的法律形式:有限責任公司;f.公司法人代表;g.注冊資本;h.主要股東:i.股份比例.

b.企業的發展方向和發展戰略。

3.企業的發展階段:介紹說明企業發展的不同時期，a.初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況.b.可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況.

1.產品/服務的概況:產品/服務的概念，性能，特性，用途及其先進性，創新性和獨特性.

2.產品/服務的競爭力和市場前景:說明企業的產品/服務與同類產品/服務相比的優缺點，消費者選擇使用這種產品/服務的可能性及原因，這種產品與服務的市場空間大小.

5.產品的品牌和專利:企業為保護自己的產品采取了何種保護措施;產品擁有哪些專利，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協議.

1.介紹創業團隊的基本情況。

2.介紹創業團隊成員尤其是創業核心成員的特長和有關教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

3.目標顧客和目標市場的詳細準確的情況。

1.產品制造方式:說明企業是自己設廠(自建廠房，購買廠房，租用廠房，廠房總面積和生產面積，廠房所在地的交通運輸，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產產品.

3.產品的工藝和質量:a.產品的生產制造過程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質量控制計劃和指標計劃.b.主要原材料，設備部件，關鍵零配件等生產必需品的供貨渠道的穩定性，可靠性，質量如何.c.正常生產條件下，產品的正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產品進入規模生產時的穩定性和可靠性.

1.了解產品/服務市場以及銷售方式和競爭條件。

2.說明市場機構和營銷渠道的選擇。

3.營銷隊伍的組建，構成和管理。

4.建立穩定銷售網的的策略。

5.制定促銷計劃和廣告策略.

6.價格決策和策略。

1.創業計劃書的條件假設(財務規劃與企業的生產計劃，人力資源計劃，營銷計劃密不可分)。

2.現金流量表，資產負債表，損益表。

4.現金收支分析，資金來源和使用。

1.政策風險:國家政策的調整和變化導致產品發展和產業格局的變化有可能給企業帶來的政策性風險.

2.不可預見的風險:一些不可預見的事件(戰爭，動亂，天災，大規模流行疾病)也可能導致企業的經營，發展面臨風險.

3.市場風險:國際和國內市場環境的改變，行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給企業帶來經營，發展的風險.

4.經營管理風險:經營項目在運營過程中由于決策失誤，開發項目失敗，客戶合作項目流產，工作管理的失誤，工作運營成本增加.

5.財務風險:企業的經營過程中出現投資資金不到位，資金周轉困難，財務管理出現漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業發展舉步維艱.

1.企業發展分為幾個階段，每個階段的重點工作是什么?

2.企業的短，中，長期發展計劃是什么?

商業創業計劃書

商業創業計劃書

我很喜歡《創業學》這門課程，創業學的知識，讓我們畢業后進入社會創造自己的商業價值起到了巨大的作用。《創業學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創業學》已經形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業經理的前端。

《創業學》的創業一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創業者用來描述敢于承擔較大的商業項目，但是后來呢，創業這一詞語變成了指那些開創了新的生意方法的商人，創業兩字從字面上理解，我們不難發現，創就是創造，創新，創立；而業就是事業，家業，這兩個字組合起來就產生了創業，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”

代表性的觀點都認為，創業是一個開創事業和累積財富的過程，認為創業活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創業對于創業者來說是一項前所未有的事業，雖然創業者可以借鑒、模仿學習前人的經驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創業精神，自主性創業是一項獨立自主的行為。而創業又是創造財富、累積財富的過程，這就決定了創業充滿了功利性。

這種觀點認為，創業需要一個承擔創業的實體，通常這個實體就是企業，創業是創業者依靠自己的想法及努力工作開創一個新的企業，包括新公司的成立以及提供新產品或服務，以實現創業者的理想。

這個創業過程，是一個漫長的過程，對于才畢業的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創業企業的生命周期理論：企業的生命周期理論是從20世界60年代逐步發展起來的一種管理理論，它以研究企業成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據則主要依據企業年齡、規模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業年齡、規模、成長速度等因素為劃分依據，將企業的生命周期劃分為創業期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創業期：在初創期階段，企業人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創新策略。創新有兩層含義：一層是管理創新，管理創新包括管理思路創新、管理組織創新、管理模式創新、管理制度創新等，另一層含義是技術創新，技術創新戰略主要有自主創新、模仿創新、合作創新三種模式。

成長期：當產品逐漸得到市場認可，銷售規模快速增加，企業可依賴其創新產品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優勢互補聯合競爭策略、尋找市場空白策略等等。

成熟期：當企業具有一定的市場占有率和知名度，銷售規模達到一定水平，企業利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時，企業就進入了成熟期。成熟期的戰略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。

衰退期：企業經過成熟期之后有三種方向：一是繼續發展壯大，成為一個大型企業；二是暫時維持現有規模，保持穩定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業規模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時一般來講會出現創新意識減弱，企業決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現人心渙散，無法正常經營而倒閉。衰退期的主要發展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。

創業是一個經濟范疇，主要是指為了創建新企業而進行的、以創造價值為目的、以創新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創業就是創建一個新企業的過程。新企業的創辦主要對應生命周期中的第一階段——“創業期”。

以上介紹完了創業學商業計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業商業計劃！ 我的商業計劃是開淘寶書店。

在現今社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線時，資源的循環使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業在這個特殊時期的特殊環境下應運而生。

作為一家處于創始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。

每一個公司在建立之初，都會立下一個經營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。

我們將憑借網絡這一有效的媒介，不論在網上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網上注冊用戶，讓更多人知道網上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當的數量，當然，在網絡有效利用的同時，不斷的挖掘現實生活中的廣大群體，真正的建立現實與網絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網絡和現實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業領先水平。

二手書店實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發展.

我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:

1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發做準備，確保公司明年的運營。

2、在后來的三四年里，我們在穩住學校這一塊的基礎上，大膽的開發外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。

3、無可懷疑，網絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。

在本店創立初期，我們主要的目標是推廣商業模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

為實施我們的計劃，經過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

在共同的信念的基礎上，組成一支優勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創業合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現著激情、創新、勤奮和合作的品質。第二章 經營與服務 在創始階段，我店經營初期是以一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、股份有限公司。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。

通過我們的調查發現：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們為之不斷奮斗的目標。

（二） 風險分析

第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網上買書的消費情況、還有網上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。

第四、積極準備，根據實際情況作適當的調整和改變。一個公司的經營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養過程中，學業與賺錢的兼顧 。

當熱，對于我們開網店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業是最重要的，我們必須安排合理.同時開網店也能夠給我們增加社會經驗、賺錢.因此我們為了兼顧兩個，就是我們可以細致的運營，每個產品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現負增長的狀態，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。

商業創業計劃書

一、微電影公司的.宗旨。

二、微電影公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、微電影公司管理：1.董事會2.經營團隊3.外部支持。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、微電影產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

一、微電影市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

一、從市場細分看競爭者市場份額。

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

四、微電影公司產品競爭優勢。

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

二、主要業務關系狀況。

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

四、促銷和市場滲透。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。

商業創業計劃書

據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

特別飾品店起源于xx，流行于xx，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，特別是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有特別的裝飾品。

中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數女孩都留著飄逸的長發，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具特別的飾品，和最好的服務才能在這個市場中的到發展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優勢：

（1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮（是用來管理你自己的網站）您就可開店營業！網上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網上，您不用為增加營業面積而增加租金，也不用為延長營業時間而增加額外的費用。

（2）從流動資金來看，傳統商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

1、公司經營宗旨及目標。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優質與時尚，滿足人們追求特別、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介。

（1）公司名稱：霓裳飾品。

（2）業務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準上取的重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

（2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

（3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

根據社會的發展，由于現今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

現今大多數精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值的在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優勢！

從網絡發展看，現今大多數家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現市場擁擠的現象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內涵。

根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

第一，公司形象建立期，及產品引入期：以網絡為工具，大力宣傳公司產品的形象；

第二，公司形象成長期，及產品成長期：通過網絡宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經建立，人們對產品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關系營銷網絡宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

公司將根據不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關鍵階段，公司在完成企業形象設計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

知難而進，穩中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經營態度。

市場經濟必然是風險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學規避風險，制定正確的對策。

我們認為主要存在如下風險：

第一，市場風險，主要是我們的產品和服務能不能被市場接受的問題。通過嚴謹的市場調研和科學的數據分析可以幫助我們降低這種風險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準確的產品定位是關鍵。

第二，管理風險，主要是決策的失誤和企業規模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的對策主要是決策層必須密切關注行業動態，增強企業的執行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉化為企業的戰略部門。

第三，財務風險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務風險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。

第四。網絡風險，本公司是建立在網絡的基礎上的，而如今網絡黑客有比較多，網絡系統被攻擊的可能性很大，一旦網絡系統被攻擊，我們的企業將會出現癱瘓狀態，解決此類風險的策略是注意維護網絡系統，定期對網絡系統進行檢查，并修復，以保證網絡系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

本著對顧客負責的態度，我們公正客觀第分析了可能存在的風險，并提出了相關的解決方案，“知難而進，穩中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態度。

商業創業計劃書

項目概述是商業計劃書中最重要的部分。項目概述是商業計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：

1、概括描述企業的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業不斷向前發展；

2、清晰地描述企業的商業模式，即企業的產品或服務；

3、明確表述產品的創新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；

4、概括(包括具體數字)描述巨大的市場規模和潛在的遠景；

5、概括描述企業的競爭優勢；

6、概括(包括具體數字和時間)來概述企業如何在最短的`時間內讓投資人賺錢；

7、概括陳述企業希望融多少錢、主要用來做什么？用于產品研發，市場拓展，還是人才引進等。

2、各股東的出資額，以及占企業現在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。

3、企業的組織構架，企業注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，畫一張圖表來表達清楚。

4、企業是如何運轉的，都有那些部門？企業的總經理，銷售副總、技術總監們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經理、財務總監、系統構架師、人事總監，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的圖表。

6、里程碑，對于企業成長過程中具有影響力的節點，比如：產品研發成功、產品通過成果鑒定，產品成功上市銷售、引進新的戰略投資者、獲得了行業重大項目等等。

7、自主知識產權，企業已經取得的軟件著作權、產品專利權等。

8、客戶報告，企業的合約、訂單、意向書、用戶報告等。

產品和服務就是企業的商業模式，企業靠什么去賺錢的?包括產品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發自己的市場。宏觀的：企業所能得到的宏觀市場數據，諸如從網站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業產品直接相關的市場數據，即微觀市場。這些數據越詳細越好，最好是行業權威報告。說明企業如何來行之有效地做市場，比如已經和某企業達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。

財務預測是商業計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產負債表、收入預測表、現金流表等。

即使企業有詳細的財務預測，建議企業在商業計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

用預期收益法、資產重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業的價值。這是吸收投資的參考價值。

投資者在何種情況下可以退出，退出的規則是什么？

商業創業計劃書

項目背景。

二、創業構思。

項目介紹、項目經營、項目優勢。

三、團隊介紹。

團隊成員的優勢。

四、市場分析。

市場調查與行業前景分析、競爭分析、弱勢分析。

五、組織與場地分析。

六、營銷計劃。

營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123。

七、經費預算。

經費預算表、經費的籌措。

八、附錄。

資產負債表、利潤表。

1、項目背景。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛煉設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。

結合福州高校學生健身房匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

二、創業構想。

1、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

2、項目的經營。

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

3、項目優勢。

大學城附近沒有一個設備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫于學業壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團隊優勢。

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對于事業的熱忱。

四、市場分析。

1、市場調查與行業分析。

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟來源。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。

那么針對于目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰都應該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務態度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學城地區目前大學的分布情況：區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。

3、競爭分析。

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。

4、弱勢分析。

并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。

五、組織與場地分析。

1、組織結構：營銷中心、財務部、、片區辦、拓展部、市場部、門店。

2、場地選取。

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型。

（一）商圈的設定。

（1）徒步為主的商圈。

徒步為主的商圈，例如商業區、住宅區等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動線為主體的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。

（二）商圈以區域大小分類。

以區域的大小加以分類，則有下列幾種型態。

1、鄰近中心型。

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區人口較密集的地方或商業集中地。

2、地區中心型。

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區中心型。

此為地區中心更廣的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地。

5、都市型。

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。

（三）具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。

要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。

（四）目標消費群定位。

（1）根據公司的經營戰略的思想和理念。

a類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客：一般是屬于在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間。

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上。

（2）按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習慣快節奏生活的人。

（五）經營面積定位。

根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）。

b類店：800~1000㎡（適用于發展中期）。

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發展后期）。

（六）裝修標準定位。

為了體現公司統一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

a、落地玻璃；

b、空調、風扇、排氣扇、上下水道；

c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。

d、衛生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料。

六、營銷策劃。

1、營銷計劃與營銷策略。

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案：月卡：120元/月，（包月）。

次卡80元/次，（一次性，適合周末）。

日卡20元，（一天）。

學期卡450元/學期（包學期）。

（5）銷售周期：分3個周期。

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源。

3、健身方案123。

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說，我們則側重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型）。

時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。

方案2、（白天運動型）。

白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3、（周末運動型）。

周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。

七、經費預算。

1、經費預算表。

數量單價合計。

跑步機5350017500。

五人綜合訓練器11300013000。

坐式蹬腿訓練器150005000。

坐式胸肌推舉訓練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓練器260001200。

其他設施（乒乓球臺等）若干30000。

其他費用（租金等）220000。

合計300000。

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。

2、經費的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產負債明細表。

資產。

合計（元）。

跑步機17500。

五人綜合訓練器13000坐式蹬腿訓練器5000。

坐式胸肌推舉訓練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓練器1200其他設施（乒乓球臺等）30000合計79200負債合計（元）。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計300000。

2、利潤表（經營初期）。

編制單位：第五健身房201＊年度單位：元。

項目本期金額。

一、營業收入222300。

減：營業成本60000。

銷售費用1500（宣傳費用）。

管理費用5000。

財務費用5280（銀行借款利息）。

二、營業利潤150520。

加：營業外收入20xx。

減：營業外支出1500。

三、利潤總額151020。

減：所得稅費用48825。

四、凈利潤102195。

財務費用為銀行借款的利息費用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

3、盈虧收支情況表。

時間具體內容收支情況。

前期（1-3年）凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發展（3-4年）凈利潤持續增長，借款與貸款還清平衡。

創業商業計劃書

二、微電影公司簡介資料。

三、各部門職能和經營目標。

四、微電影公司管理：1.董事會2.經營團隊3.外部支持。

第二章技術與產品。

一、技術描述及技術持有。

二、產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發/待開發產品簡介。

4.研發計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三、微電影產品生產。

1.資源及原材料供應。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備。

第三章微電影市場分析。

一、微電影市場規模、市場結構與劃分。

二、目標市場的設定。

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

五、市場趨勢預測和市場機會。

六、行業政策。

第四章競爭分析。

一、從市場細分看競爭者市場份額。

二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

四、微電影公司產品競爭優勢。

第五章微電影市場營銷。

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。

二、主要業務關系狀況。

三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

四、促銷和市場滲透。

第六章風險分析。

一、資源風險。

二、市場不確定性風險。

三、研發風險。

四、生產不確定性風險。

五、成本控制風險。

六、競爭風險。

七、政策風險。

八、財務風險。

第七章財務分析。

一、財務分析說明。

二、財務數據預測。

1.銷售收入明細表。

2.成本費用明細表。

3.薪金水平明細表。

4.固定資產明細表。

5.資產負債表。

6.利潤及利潤分配明細表。