讀后感是對(duì)閱讀過程中的情感、思想和體驗(yàn)的總結(jié)和歸納。下面是一些有關(guān)各類作品的讀后感范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感和閱讀興趣。

《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感

昨天網(wǎng)絡(luò)上剛剛報(bào)導(dǎo)一位大媽因?yàn)殛J紅燈被罰款，與交警砍價(jià)，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來了社會(huì)大眾的廣泛討論。

我想在中國(guó)，愛貪圖小便宜是人的本性。沒有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

吳老師說，我們買東西時(shí)，為什么不還價(jià)？我們應(yīng)該還價(jià)！我們是消費(fèi)者，還只是學(xué)生。學(xué)生的錢哪里來，都是父母辛辛苦苦掙來的血汗錢。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中的種種小事件上，用粗俗的話來說，就是砍價(jià)。

談判是世界上掙錢最快的方式。細(xì)細(xì)想來也是如此。我們砍價(jià)省下來的錢，僅僅只在一兩句話的時(shí)間內(nèi)就可以完成。而其他行業(yè)呢，想必做不到吧？！

我想這節(jié)課讓我比較滿意的地方應(yīng)該是它的實(shí)踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗(yàn)更能讓我們記住要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

各位親們請(qǐng)看，這是我和我的隊(duì)友們?cè)诔抗赓I的水筆。平時(shí)大家買筆什么的應(yīng)該沒有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢買的么。哈哈，你們肯定不會(huì)相信我這兩支筆一共才一塊錢吧。再看看這把小扇子，這是贈(zèng)品哦。這全是用上了現(xiàn)學(xué)的優(yōu)勢(shì)談判才能有的結(jié)果。

優(yōu)勢(shì)談判

《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感

今天讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，羅杰·道森是一位政治高參、演講大師、實(shí)業(yè)家、商務(wù)談判訓(xùn)練大師。本書全篇都是圍繞談判來講，詳細(xì)講解了談判的進(jìn)程，談判中應(yīng)該用到的一些的技巧以及作為談判人應(yīng)當(dāng)具備的素質(zhì)等，同時(shí)書中還講到了很多商業(yè)和政治談判方面的實(shí)例。

王牌談判大師羅杰·道森通過獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，教會(huì)你如何在談判桌前取勝，更教會(huì)你如何在談判結(jié)束后讓對(duì)方感覺是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。

在本書中，我將結(jié)合談判的步驟，談到一些優(yōu)勢(shì)談判的具體策略。如開局策略通常可以確定談判的方向，中場(chǎng)策略則會(huì)保證談判的方向不會(huì)發(fā)生變化，而當(dāng)你準(zhǔn)備結(jié)束談判或者結(jié)束交易時(shí)，你會(huì)用到終局策略。

首先先讓大家了解一下什么是開局策略，隨著談判的不斷向前推進(jìn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在談判過程中所取得的每一步進(jìn)展都取決于你在談判早期所營(yíng)造的氛圍，開局策略基本上可以決定整場(chǎng)談判的成敗。

1、開出高于預(yù)期的條件。

2、永遠(yuǎn)不要接受第一次的報(bào)價(jià)。

3、學(xué)會(huì)感到意外。

4、避免對(duì)抗性的談判。

5、不情愿的買家和賣家。

6、鉗子策略。

中場(chǎng)策略，告訴你應(yīng)當(dāng)如何保證整個(gè)談判按照有利于你的方向發(fā)展，在中場(chǎng)階段，談判雙方各自所采取的策略會(huì)在雙方周圍形成一股強(qiáng)大的壓力旋渦，并把對(duì)方推向不同的方向。在這部分談判當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)這些壓力，并繼續(xù)控制整個(gè)談判的進(jìn)程。

1、應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手。

2、服務(wù)價(jià)值遞減。

3、絕對(duì)不要折中。

4、應(yīng)對(duì)僵局。

5、應(yīng)對(duì)困境。

6、應(yīng)對(duì)死胡同。

7、一定要索取回報(bào)。

終局策略，談判的最后幾步也是很重要，就像賽馬一樣，整個(gè)過程中真正重要的只有一條線，那就是終點(diǎn)線。作為一名優(yōu)勢(shì)談判高手，你將學(xué)會(huì)如何控制談判過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，直到談判的結(jié)束。

終局談判技巧都有哪些：

1、白臉—黑臉策略。

2、蠶食策略。

3、如何減少讓步的幅度。

4、收回條件。

5、欣然接受。

1、出高價(jià)——出高價(jià)可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對(duì)方心中的價(jià)值、也可能因?yàn)檫\(yùn)氣，對(duì)方接受了此高價(jià)、給雙方談價(jià)的空間，因數(shù)談判時(shí)對(duì)方都會(huì)想要講價(jià)。

2、讓對(duì)方先出價(jià)——先了解對(duì)方的心理價(jià)位，免除自己報(bào)了低價(jià)，或太高的價(jià)。

3、折中——大多數(shù)時(shí)候，對(duì)方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會(huì)無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會(huì)覺得合理。前提條件是我們必須試探出對(duì)方的心理價(jià)位。

4、不要輕意同意對(duì)方——這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。

5、聞之色變——聽到對(duì)方提出的價(jià)格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會(huì)使對(duì)方做出讓步，同時(shí)也會(huì)使以方感覺價(jià)格確實(shí)處在不吃虧的位置上。

6、當(dāng)對(duì)方進(jìn)退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對(duì)方有心理上壓力。或者可以拿上級(jí)當(dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。

1、出現(xiàn)僵局時(shí)我們應(yīng)該先把出現(xiàn)的問題放一放，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙出現(xiàn)談不去或中止的可能性。

2、調(diào)換談判人員——以借口調(diào)換使造成緊氛圍的談判人員，緩解緊張狀態(tài)。

3、第三方介入——當(dāng)談判出現(xiàn)僵局，可以讓第三方介入。

4、樹立第三方的形象—————先要樹立第三方中立身份的形象，比如當(dāng)?shù)谌浇槿刖拖认驅(qū)Ψ阶鲆恍┬⌒〉淖尣健?/p>

5、不要過于執(zhí)著——只有學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢(shì)談判高手。否則最終很可能會(huì)被迫放棄一些自己本來可以得到的東西。

1、對(duì)方提出希望我們做出一些讓步時(shí)，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時(shí)我們也可以多爭(zhēng)取其它方面的價(jià)值提升。

3、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對(duì)方其實(shí)你有權(quán)決定讓步，來降低對(duì)方要求自己做出讓步的可能性。

4、用書面文字告訴對(duì)方任何讓步的代價(jià)，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。

5、對(duì)方要求小惠時(shí)，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對(duì)方覺得自己這樣做是不對(duì)的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓以方不高興或生氣。

6、做對(duì)面對(duì)對(duì)方最后可能蠶食的可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

1、談判結(jié)束，盡管覺得對(duì)手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。

2、真正重要的是讓步的時(shí)機(jī)，而不是幅度，既讓對(duì)方接受了條件，也讓對(duì)方感到接受時(shí)很開心，才是真正的談判高手。

3、在談判即將結(jié)束時(shí)作出一些小讓步，讓對(duì)方感覺良好。

優(yōu)勢(shì)談判的讀后感

讀書感悟：最近讀了一本書，羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，很經(jīng)典，非常具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，簡(jiǎn)直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。

本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。

老實(shí)說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

其實(shí)，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像“開出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來我往，暗流涌動(dòng)。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。

后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载洠患唐焚u家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說，老板，8塊錢吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁徺I經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。

《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒？其實(shí)這是很可笑的。縱使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。

羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實(shí)踐于一身的大師，書中的技巧相信是源自他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告文庫侵權(quán)，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁校液芎闷妫绻n寒他們請(qǐng)了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國(guó)法律中國(guó)國(guó)情中國(guó)潛規(guī)則，那么，財(cái)大氣粗的百度，會(huì)輸了這場(chǎng)談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個(gè)不可能發(fā)生的問題，我假設(shè)玩的。

其實(shí)，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰會(huì)優(yōu)勢(shì)談判，誰能爐火純青，誰定能縱橫四海，海闊天空。

《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感

今天重拾《優(yōu)勢(shì)談判》這本書，是暑假時(shí)從地?cái)偵腺I來的盜版，當(dāng)時(shí)覺得自己有可能成為一個(gè)法律人，或者至少人活著總是要和人打交道的，說話是相當(dāng)重要的，而從說話中獲得說話本身以外的一些東西更是值得高興的事。于是就花了十元錢，買來讀讀。

本來早就該讀完的，但是中間發(fā)生了很多事，始終靜不下心來。剛好最近閑下來，今天看完整本之后，其實(shí)發(fā)現(xiàn)并不需要細(xì)細(xì)品讀，也只不過是快餐文化的產(chǎn)物而已。

內(nèi)容主要來源于人們的現(xiàn)實(shí)生活，包括日常買菜的砍價(jià)還價(jià)，以及教育子女時(shí)套用的技巧之類。不過最使我覺得推崇的，是作者對(duì)于各國(guó)文化的了解，即如何面對(duì)一個(gè)陌生顧客的時(shí)候，盡快的進(jìn)入狀態(tài)，很值得思考。當(dāng)然，作者在此處使用的不是讀心術(shù)，沒有那么的玄乎，而在于其對(duì)于信息的大量掌握。

作為一個(gè)徘徊于政界和商界之間的羅杰道森來說，細(xì)心的觀察力，和靈活的應(yīng)變能力是其談判之所以被人崇敬的優(yōu)勢(shì)所在。另一方面，必須有廣袤的知識(shí)背景，特別是對(duì)于各學(xué)科的了解，以及自然人文的了解。

其實(shí)這一點(diǎn)的好處我在暑假期間便有所體會(huì)。

當(dāng)時(shí)我在掛職鍛煉，遇到一個(gè)老鄉(xiāng)，當(dāng)他以發(fā)音我便知道他是哪里人，于是一種關(guān)系便建立起來了，而這就是其方言將其出賣。也正是這樣，其在工作方面便必須保持對(duì)我的忍讓，否則就是對(duì)不起老鄉(xiāng)。

作者正是通過一種比以上例子更為高深的建立關(guān)系的手段，摸透了來者身上所存在的價(jià)值，甚至判斷出其要通過此次談判達(dá)到什么樣的目的或者結(jié)果。正如生活中買東西一樣，當(dāng)我們知曉了店主的最低成本價(jià)格之后，我們的討價(jià)還價(jià)能力便會(huì)增強(qiáng)很多倍，否則便只能等著被店主宰割了。

而如此能力的培養(yǎng)，需要個(gè)人素質(zhì)加上后天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上都是我們?cè)谌粘Ｉ钪惺褂眠^的，也正是因?yàn)槲覀儗⑦@些人為僅僅是生活中的小經(jīng)驗(yàn)，所以不敢用在大事務(wù)上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經(jīng)驗(yàn)，成就了一個(gè)談判高手。

之前讀書就有一種疑惑，我從書中要知道什么呢？很多人回答說是知識(shí)，而知識(shí)又是什么呢？一些知識(shí)是直接來自生活的，對(duì)于這部分知識(shí)，其實(shí)并無必要去通過呆板的文字而獲得，完全可以通過活靈活現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景和人生閱歷而得到。而對(duì)于另一些所謂原本的知識(shí)，我認(rèn)為對(duì)于其的學(xué)習(xí)，更多的是感悟，是其中的思想。

于是得出一個(gè)普遍的結(jié)論，讀書要學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)作者的思想，學(xué)習(xí)一種可以萬變不離其宗的東西。這才是讀書的精要之處。

而讀完這本書之后，特別是看到如此高的評(píng)價(jià)，無論是對(duì)其作者，還是文本本身。總之，我認(rèn)為書中所體現(xiàn)的思想和方法方面的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些可以通過自己的總結(jié)而在生活中尋求到原型的所謂知識(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。

讀書是一種享受，而享受是成體系的一個(gè)過程。如若夾雜一種煎熬，或者是別的與讀書本身無關(guān)的心情，或許得到的最多只是可能過時(shí)的所謂知識(shí)。

《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感

本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。

老實(shí)說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

其實(shí)，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像開出高于期望的條件、白臉—黑臉策略等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來我往，暗流涌動(dòng)。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。

后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的技巧，為什么大家會(huì)覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载洠患唐焚u家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說，老板，8塊錢吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的.我們還真沒有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资甑馁徺I經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。

《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒？其實(shí)這是很可笑的。縱使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。

優(yōu)勢(shì)談判讀書筆記

最近公司組織了向談判大師學(xué)習(xí)談判技巧，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書可以說無論是理論還是實(shí)踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認(rèn)真探討、研究和學(xué)習(xí)。我讀完后感覺受益匪淺，下面結(jié)合自己的工作，談一下感受。

談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達(dá)到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時(shí)肯定要貨比三家，同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。工作中碰到和供貨商談判的時(shí)候挺多，在沒看這本書之前，有時(shí)候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想?yún)s又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服。看過書之后，學(xué)到了很多招數(shù)：比如說采購配電箱時(shí)就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報(bào)價(jià)明細(xì)，每一個(gè)箱體內(nèi)的原件的名稱、品牌、價(jià)格都要明明白白，這樣通過對(duì)比，既可以讓廠家的利潤(rùn)在控制范圍內(nèi)，也可以降低采購成本，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。

優(yōu)勢(shì)談判是談判的最高境界，就是在談判結(jié)束之后讓對(duì)手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場(chǎng)談判，但是實(shí)際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場(chǎng)談判。對(duì)手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時(shí)的，并且對(duì)手會(huì)覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實(shí)情況是，自己得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，不僅企業(yè)成本相對(duì)較低，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧非常關(guān)鍵：

（一）開出的條件一定要高于預(yù)期。優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對(duì)方覺得你的條件是可以商量的。

（二）壓價(jià)的過程中要靈活運(yùn)用黑臉和白臉的技巧。比如，對(duì)方要十塊，你還價(jià)到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對(duì)方先出價(jià)，對(duì)方出到九塊，你這時(shí)候采用黑臉白臉，說到回去請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)。第二天來了，說領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)8.5塊錢就可以買，這時(shí)候很可能在8.5元獲得成交價(jià)格。另外不要輕意同意對(duì)方。這會(huì)使對(duì)方感到后悔，認(rèn)為價(jià)格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實(shí)現(xiàn)對(duì)方的預(yù)期想法。

（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。比如說信譽(yù)好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點(diǎn)，供貨商也很自然地就會(huì)把價(jià)格降到他們自己能接受的價(jià)位。

（四）談判中應(yīng)對(duì)無決定權(quán)的對(duì)手要注意掌握對(duì)方心理。優(yōu)勢(shì)談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進(jìn)行時(shí)，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對(duì)手居然沒有最終決定權(quán)，來一句“你說的不錯(cuò)，但今天還不能定，待我跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示后給以答復(fù)”。此時(shí)如果不是碰到新的客戶或者是對(duì)方公司人事調(diào)整時(shí)期，多半是因?yàn)榭蛻魮?dān)心做錯(cuò)決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權(quán)的但考慮到自己利益最大化先暫時(shí)不做決定。此時(shí)更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對(duì)方的心理，除表明立場(chǎng)和帶給雙方的好處外，爭(zhēng)取到最短的時(shí)間贏得對(duì)方的認(rèn)可。

（五）一定要自己起草合同。口頭交談的事情很多，有可能就會(huì)再起草合同的時(shí)候遺漏，當(dāng)然也不能用這一點(diǎn)作為優(yōu)勢(shì)占對(duì)方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經(jīng)就所有問題達(dá)成共識(shí)，雙方對(duì)談判結(jié)果的理解仍然可能是有差距的。

（六）在合同簽訂后記得祝賀對(duì)方。不管談判過程中對(duì)方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應(yīng)恭喜對(duì)方。

學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)談判任重而道遠(yuǎn)，在以后的實(shí)踐當(dāng)中會(huì)有越來越多的方法值得我們學(xué)習(xí)并應(yīng)用，談判能力還需要在以后的工作實(shí)踐中不斷磨練和提升。責(zé)任在肩，心中時(shí)刻想著企業(yè)的目標(biāo)，始終把企業(yè)的目標(biāo)和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，時(shí)時(shí)處處高度專注自己要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)跑起來，千方百計(jì)、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務(wù)，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。

讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感

一直以來，談判是一個(gè)復(fù)雜的能量、信息博弈和決策系統(tǒng)。它無時(shí)不有，無處不在，如何正確地運(yùn)用談判技巧對(duì)談判的勝敗有著關(guān)鍵性作用。而優(yōu)勢(shì)談判的最高境界即為：在離開談判桌時(shí)，談判雙方都感覺自己贏得了談判。

本人通過對(duì)《優(yōu)勢(shì)談判》的閱讀，提煉出影響較深的幾個(gè)談判要點(diǎn)與感悟：

一、營(yíng)造共贏談判氛圍。

“好的開始是成功的一半”——共贏的談判氛圍基本上可以決定一場(chǎng)談判的成敗。我們?cè)诤蛯?duì)手初步接觸時(shí)，需要讓對(duì)方感覺到誠意，不可表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度。在開始時(shí)，我們創(chuàng)造良好的談判氛圍，促使雙方話題引向大家都認(rèn)可的共同目標(biāo)，確保會(huì)有一個(gè)成功的'結(jié)局。

二、贏得談判開局主動(dòng)權(quán)。

在談判開局階段，我們最好扮演一個(gè)不情愿的買家或賣家，表現(xiàn)出來很不想買或者賣，這讓對(duì)方覺得要得到必須付出更多條件兌換，來為你贏得開局的主動(dòng)權(quán)。

其次我們需要開出一個(gè)高出心理預(yù)期的條件，只有開出了高條件，我們才有讓步的空間，一來可以避免談判陷入僵局，二來顯得我們比較愿意合作，當(dāng)然開出的條件很高，可以暗示對(duì)方條件是有彈性的。而當(dāng)對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，我們永遠(yuǎn)不要接受，我們需要表現(xiàn)的非常驚訝，通過肢體語言和臉部表情來表示大吃一驚。我們可以靜觀其變，可以說“對(duì)不起，你可以給我一個(gè)更好的價(jià)格”，迫使對(duì)方給你一個(gè)具體合理的數(shù)字。

與其說談判是一項(xiàng)藝術(shù)，還不如說是一門科學(xué)。

三、談判中營(yíng)造一個(gè)模糊的、更高的權(quán)威。

我們?cè)谡勁兄校ǔ?huì)說請(qǐng)示下上級(jí)，就可以贏得時(shí)間，用這樣的方式，給對(duì)方造成談判的壓力。但這個(gè)上級(jí)必須是“模糊的”。因?yàn)槿绻麑?duì)方說：“那讓我和你的上級(jí)談吧”，你就很不好好辦了，所以這個(gè)“模糊的”可以是一群人，例如公司的董事會(huì)、委員會(huì)、合伙人或者某一個(gè)部門。

四、談判中需要正確讓步。

在談判中期，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步，否則對(duì)方就會(huì)得寸進(jìn)尺，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)我們的讓步模式。正確的做法是我們逐漸減少讓步的幅度，這暗示對(duì)方，你已經(jīng)接近自己能承受的極限了。我們還要記住一點(diǎn)：“不要提出價(jià)格折中的策略”，千萬不要自己主動(dòng)提，而是我們鼓勵(lì)對(duì)方說出來。如果是我方先提出來的，對(duì)方就有可能感覺你在強(qiáng)迫他接受，最后感覺是你贏得了這場(chǎng)談判。

如果你喜歡下象棋，你就會(huì)知道，幾乎所有的棋手都有自己的一套策略。

五、談判中如何破除僵局。

當(dāng)我們和對(duì)方公司談判中出現(xiàn)僵局時(shí)，我們應(yīng)該先把問題放一放，無論在價(jià)格上還是品種明細(xì)上，不要把焦點(diǎn)集中在某一點(diǎn)上，免得使雙方出現(xiàn)談不進(jìn)或中止的可能性。

我們也可以換人談判：先讓一個(gè)人去談判，把公司的底線和要求了解清楚，接收把我們的條件和要求告訴對(duì)方公司。如果談不成，我們就要考慮換談判人員以緩解造成的緊張狀態(tài)，或者大家吃完飯?jiān)儆懻摗．?dāng)談判進(jìn)入了死胡同，雙方應(yīng)該引入第三方（一個(gè)“中立者”形象），讓第三方來協(xié)調(diào)。

六、尾語。

“紙上談兵終覺淺”，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書，固然寫的好，但也只是思路上的指引，所以我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸欢ㄒ言跁蠈W(xué)到的東西充分靈活的應(yīng)用，貴在堅(jiān)持知行合一、躬行實(shí)踐。

優(yōu)勢(shì)談判心得體會(huì)

優(yōu)勢(shì)談判是商業(yè)談判中非常重要的一環(huán)，對(duì)于企業(yè)談判的成功與否有著至關(guān)重要的影響。在企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的背景下，如何在談判中保持優(yōu)勢(shì)，談判成功是企業(yè)需要在市場(chǎng)上立足的關(guān)鍵。在這篇文章中，我將分享我在商業(yè)談判中的一些體會(huì)以及如何在談判中保持優(yōu)勢(shì)。

第二段：觀察分析。

在談判過程中保持優(yōu)勢(shì)，首先得從觀察對(duì)方開始。在談判開始前，仔細(xì)觀察對(duì)方的姿態(tài)和口吻，因?yàn)檫@可以使你更有信心，也更具有說服力。在對(duì)方和你發(fā)生互動(dòng)時(shí)，堅(jiān)持有耐心地聽對(duì)方說話，并問一些問題以了解對(duì)方的需求和目標(biāo)。這將幫助你制定能夠成功的談判策略。通過思考對(duì)話和觀察對(duì)方的反應(yīng)，我們可以提出更具有說服力的問題，同時(shí)也可以更好地了解對(duì)方的各種目標(biāo)和需求。

第三段：策略制定。

在談判中保持優(yōu)勢(shì)還需要制定合適的策略。談判策略是指制定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇談判代表、規(guī)劃談判步驟、設(shè)計(jì)談判方式等等。這些策略需要保證在談判中你能夠達(dá)到最佳的結(jié)果。同時(shí)，還需要在制定策略時(shí)充分考慮對(duì)方的需求和目標(biāo)。在一次談判中制定出合適的策略非常重要，因?yàn)樗梢詷O大地增強(qiáng)你的談判能力。在談判中的策略可以讓你更好地了解對(duì)方的實(shí)際需求和利益，并以此為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)合理的商業(yè)方案，同時(shí)也可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

第四段：溝通技巧。

與此同時(shí)，還需要注意溝通技巧。在談判中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意見、想法的分歧，這時(shí)候就需要掌握合適的溝通技巧。首先要避免不必要的爭(zhēng)吵和沖突，而是著重塑造和諧的談判氛圍，這樣會(huì)幫助你更好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。此外，也要注意盡量避免措辭過于直接或過于感情化，并提供有說服力的證據(jù)，使得對(duì)方更容易接受你的提議。在談判中遵循這些原則，可以幫助你有效地溝通和交流。

第五段：總結(jié)。

在商業(yè)談判中，保持優(yōu)勢(shì)往往涉及到我們的談判策略、觀察分析和溝通技巧。有效的談判策略可以讓你為達(dá)成協(xié)議制定出合適的步驟；觀察和分析是了解對(duì)方需求和目標(biāo)的有效手段;溝通技巧則可以讓你有效地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。只有在這些方面均有充分準(zhǔn)備，你才能在商業(yè)談判中穩(wěn)占上風(fēng)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，達(dá)到雙方受益的效果。

《談判力》讀后感

重要的商業(yè)談判或者需要得到滿足自我需求的日常工作談判，為了避免己方過于通融而沒有原則地很快同意對(duì)方的觀點(diǎn)，給自己帶來事后后悔的快速妥協(xié)，不妨提前預(yù)設(shè)好自我底線，不要輕易被“我們盡快達(dá)成一致意見吧，早點(diǎn)結(jié)束這磨人的談判”、“早點(diǎn)結(jié)束談判，讓咱們?cè)琰c(diǎn)輕松一些，下去喝一杯”的言語蠱惑，而簽下一份自己本應(yīng)該拒絕的協(xié)議。

但提前預(yù)設(shè)好自我底線，也并非事事可行，底線的預(yù)設(shè)會(huì)造成一些代價(jià)，包括：

一是限制了你的想象力，無法達(dá)成一個(gè)恰到好處的協(xié)同合作，容易帶來一個(gè)非黑即白的談判歷程。也許最終會(huì)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，獲得你的需求，不會(huì)造成事后后悔的后果，但是也破壞了創(chuàng)造更多靈活方案的可能性；二是底線容易定得過高，這樣的底線就難再有所改動(dòng)，如果最終談判破裂，底線的制定反而失去了它原本的意義；三是容易定得過低，會(huì)失去自我的一部分利益。

所以底線的制定其實(shí)是為了避免自己接受一個(gè)糟糕的協(xié)議，但同時(shí)它又限制了你創(chuàng)造或者接受更明智的替代解決方案，想要通過談判獲得更好的結(jié)果，比起預(yù)設(shè)一個(gè)粗暴簡(jiǎn)單的底線，事先預(yù)想其他最佳可替代方案，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

《談判》讀后感

花了幾個(gè)月的時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著的《談判》一書。這本書對(duì)我這種秉承著“吃虧是福”的老好人來說可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。

在此，我要先說一個(gè)最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對(duì)待自己的方式對(duì)待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針鋒相對(duì)，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個(gè)人立身最重要的條件。

生活中，我們隨時(shí)都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買水果與攤販講價(jià)；大到國(guó)際貿(mào)易，政治對(duì)話。既然是談判，就一定是兩個(gè)立場(chǎng)不同的人或者團(tuán)隊(duì)的對(duì)話。那么，了解對(duì)手是首要任務(wù)（包括對(duì)手的`行為，衣著，談吐等方面），俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開談判的僵化局面，不如靜觀其變，表現(xiàn)得貪婪一點(diǎn)也沒關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續(xù)事件，可能這個(gè)合同不盡完美，需要簽訂補(bǔ)充協(xié)議，還可能后續(xù)發(fā)生了變故，需要去補(bǔ)救。

所以，吃虧是福是真的，可維護(hù)自己應(yīng)得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓，我時(shí)刻謹(jǐn)記并付諸行動(dòng)，可教我的人也不希望我成為一個(gè)只會(huì)退讓的弱者吧，就像那句電影臺(tái)詞：忍無可忍，無須再忍。

讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感

公司領(lǐng)導(dǎo)給我們推薦了羅杰道森這本《優(yōu)勢(shì)談判》，翻開優(yōu)勢(shì)談判這本曠世巨作閱覽目錄，立馬讓我感覺確實(shí)是一本對(duì)我們而言無論是工作中，還是生活中都會(huì)有很大幫助的書。沿著目錄，我踏進(jìn)這本巨作，這里恰有場(chǎng)談判開始，開局互拋條件，乙方用的是對(duì)半法則，甲方開始緊咬不放了，對(duì)面又開始用從不爭(zhēng)辯法則一場(chǎng)談判下來，我看到了甲方的假媚，我也看到了乙方的沉著與冷靜，視每一次拒絕為契機(jī)，不愧是大師之間的談判。第一輪談判，第二輪談判，一次又一次，談判還沒結(jié)束，還在繼續(xù)。

談判追求的是贏，雙方都想贏。大師在書中揮灑著不凡的談判風(fēng)采，彰顯談判的重要性。書中羅杰道森告訴我，談判即戰(zhàn)爭(zhēng)，每一次談判都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，談判讓一切皆有可能。大師獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，最大程度的促成了談判桌上雙贏的產(chǎn)生，最大程度不讓對(duì)方感到吃虧。開局是成敗的關(guān)鍵，帶好面具，即使一切都在自己的掌控之中，我們?nèi)孕鑼W(xué)會(huì)感到意外。面對(duì)我們不同的談判對(duì)象，需要的面具不盡相同，但宗旨就是，如棋局一樣步步為營(yíng)，同時(shí)在自己和對(duì)方的角色中自由轉(zhuǎn)換。對(duì)方第一次的報(bào)價(jià)，本質(zhì)上就是你高于預(yù)期的條件。書中給我們多種談判所面對(duì)的情況，僵局困境死胡同，每一種行進(jìn)都讓人拍案叫絕。但我們也知道，談判有他的多樣性，每一次的談判都有不一樣的境遇，夾雜著其中許多情況，甚至是這些基本情況的復(fù)合體。面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)情況，如何將其拆分為書中的情況，是我們?cè)诙啻喂ぷ髦械贸龅模切枰覀冊(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)沉著冷靜的思考。單一的輸入輸出無法解決問題，真正完美的應(yīng)對(duì)方案都是多條多方面的推斷得來的。

談判同樣是這樣，調(diào)動(dòng)各方面的力量，運(yùn)用不同的方法組合，才能贏過別人。

談判也是生活中的必需品，比如婚姻需要談判，商業(yè)需要談判，就連買菜時(shí)的砍價(jià)其實(shí)也是一場(chǎng)談判的博弈。生活中，為了這些談判，我們?nèi)ゴe人的.心理，去感他人所想，日積月累中，我們會(huì)在這樣的練習(xí)中，變得更加懂得別人，真正提高了自己的情商。這樣的積累，使我們的心能更加的通透，同時(shí)讓我們更能去理解別人，最終更平和的面對(duì)生活。

閱讀完這本書真的是令我的談判技巧提高不少，羅杰道森告訴我怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的說服者。正如文中所說，世上只有兩種人，說服的人和被說服的人。我忽想起羅杰道森所說，有些人看起來像是一個(gè)天生的談判高手，在過程中得心應(yīng)手。但就如所有事情一樣談判技巧是需要學(xué)習(xí)的，沒有人是天生的談判高手。我懂了，所謂談判大師，就是重細(xì)節(jié)，靠自我，清思路，懂互利，守原則，有策略，穩(wěn)心態(tài)。

優(yōu)勢(shì)談判心得體會(huì)

談判是生活中不可避免的事情，無論是在工作還是生活中，我們都需要進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的談判。然而，大多數(shù)人在談判時(shí)總是面臨困難，因?yàn)樗麄內(nèi)狈﹃P(guān)鍵技能和策略。有些人甚至?xí)谡勁兄谐蕴潱瑢?dǎo)致結(jié)果不如預(yù)期。本文將介紹優(yōu)勢(shì)談判技巧，幫助您實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)，同時(shí)保持一定的尊嚴(yán)和良好的關(guān)系。

第二段：了解對(duì)手和自己的利益。

要在談判中取得成功，首先了解自己和對(duì)手的利益至關(guān)重要。在你進(jìn)入談判之前，你必須了解你自己希望得到的和你所能容忍的結(jié)論以及你的對(duì)手想要得到的和所能容忍的結(jié)論。仔細(xì)考慮自己的利益和限制，然后進(jìn)行對(duì)比和評(píng)估，以便能夠更好地理解對(duì)手的想法。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以注意到雙方之間的距離，并迅速生成一個(gè)方案以滿足雙方之間的差距。

第三段：溝通技巧的重要性。

在談判中，溝通技巧至關(guān)重要。你必須用正確的語言和語調(diào)來表達(dá)自己的觀點(diǎn)，以便更好地與你的對(duì)手進(jìn)行交流。在講話時(shí)要注意表達(dá)自己的想法和意圖，是聽眾可以理解的。如果你的對(duì)手感到奇怪或無聊，他就不太可能和你達(dá)成協(xié)議。此外，在談判中，要多聽多問，在了解對(duì)手所說的話后，你才能更好的理解，得出更好的方案。

第四段：談判技巧的運(yùn)用。

想要在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，可以使用一些談判技巧。例如，先給對(duì)方讓步或提供額外的信息，以吸引他們的注意，緩和對(duì)手的戒備心理。另外，利用情感因素來影響對(duì)方，這也是談判中常用的策略。此外，在談判中，可以利用他們的名聲，聲譽(yù)和社會(huì)地位等來吸引他們的注意。

第五段：總結(jié)。

談判需要耐心，靈活性和戰(zhàn)略性。通過了解對(duì)手和自己的利益，運(yùn)用溝通技巧和談判技巧，才能在談判中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。更重要的是，要在談判過程中堅(jiān)持原則，保持自己的尊嚴(yán)和良好的關(guān)系，這樣才能達(dá)到談判目標(biāo)。

優(yōu)勢(shì)談判讀書筆記

疑問存在于腦海里好幾年，而我也由一名幾乎買東西不砍價(jià)的菜鳥成長(zhǎng)成為至少買東西的時(shí)候會(huì)小砍的新手。我知道在談判的過程中，如果我一方的坦白、直接，大多數(shù)情況下不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。在我的朋友同學(xué)圈，我買同樣的東西，付出的錢往往會(huì)多不少。而后我心存困惑，我難道不應(yīng)該做一個(gè)簡(jiǎn)單誠實(shí)的人？后來自己做了銷售，才終于的茅塞頓開，原來彼一事此一事。隨著人類高度文明發(fā)展以后，必然的會(huì)出現(xiàn)談判的復(fù)雜。正如馬斯洛需求理論說的，人滿足了初級(jí)階段中級(jí)階段的需求以后，有“自我實(shí)現(xiàn)”的需要。而我理解雙贏的優(yōu)勢(shì)談判恰好是“自我實(shí)現(xiàn)”的一種。

感謝作者羅杰。道森先生，他用通俗易懂的語言，系統(tǒng)化的章節(jié)結(jié)構(gòu)，緊密的邏輯把一本偉大書呈現(xiàn)在了我們面前。有了此，我可以當(dāng)做談判的人生寶典，如果哪一天在談判的過程中遇到問題了，只要翻翻他，我就能在書中找到我想要的方法。

坦白的說，我比較喜歡看書，雖沒有如饑似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥補(bǔ)啥的話來說，我知道自己銷售比較弱，所以找了一些銷售小說看了一下：《輸贏12》《縱橫》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通關(guān)》《商戰(zhàn)》《狼商》《步步為贏》等。不過我最大的一個(gè)缺點(diǎn)是，我看書嚴(yán)重的消化不良，我看完一本書能轉(zhuǎn)化成我自己的知識(shí)少之又少，有時(shí)過了一段時(shí)間我盡然不知道這本書主要講什么。不過看了一些這些銷售小說以后，以前我對(duì)書中的人物使用的那些談判技巧那是佩服得五體投地，而現(xiàn)在看過《優(yōu)勢(shì)談判》以后我才明白，可能讓我佩服的技巧只是《優(yōu)勢(shì)談判》中間的很小的一個(gè)點(diǎn)。我也明白了，目前市場(chǎng)上基于談判的書，所有的理念都可以從《優(yōu)勢(shì)談判》找到，無出其右。

看了《優(yōu)勢(shì)談判》以后，我對(duì)自己曾經(jīng)的談判的技巧，羞愧難當(dāng)。記得曾經(jīng)的一個(gè)1200元的產(chǎn)品，客戶只是略施小計(jì)，就讓我一下降了200元。也記得曾經(jīng)有一個(gè)朋友找我買東西，我直接給個(gè)幾乎沒有賺錢的價(jià)格給朋友，但是最終朋友沒有買我的產(chǎn)品，后面我們基本聯(lián)系甚少……也曾經(jīng)為客戶付出了很多，但是從客戶那得到的回報(bào)不從正比，而另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是比我更會(huì)談判，回報(bào)呈幾何的給他。羞愧的例子，不一而足。以前總是覺得自己存在問題，存在能力上的問題，但是一直沒有找到好的辦法醫(yī)治。就算偶爾看一書，或者問一些人，也只是治標(biāo)不治本的找到一個(gè)小小的方法。從來沒有標(biāo)治過。我想現(xiàn)在總算找到了良方，只是需要時(shí)間去“醫(yī)治”。

優(yōu)勢(shì)談判讀書筆記

談判是基于雙方的需要，雙方相互妥協(xié)，尋求共同利益的過程，這是一個(gè)復(fù)雜的過程，既要確定各自的權(quán)益，又要考慮他方的惠利，怎樣才能讓談判取得最佳的結(jié)果，的確第一門藝術(shù)。羅杰?道森的《優(yōu)勢(shì)談判》通篇都是圍繞著談判來講，詳細(xì)敘述了談判的每個(gè)進(jìn)程，談判的技巧以及談判人自身應(yīng)該具備素質(zhì)等，同時(shí)在書中提到了很多各種商業(yè)和政治談判的實(shí)例。雖然書中講的內(nèi)容并不能適合生活中的所有情況，但讀了這本書，我收獲很大，學(xué)到了不少實(shí)用的談判技巧，下面我結(jié)合自己的生活實(shí)例，談一談自己的感觸。

由于自己現(xiàn)在還是個(gè)學(xué)生，還沒有機(jī)會(huì)接觸特別正式的談判，整本書中講的很多談判技巧目前在生活中還沒有適合使用的場(chǎng)合，因此我只對(duì)其中的幾個(gè)技巧感受特別深。

一、你給出的條件一定要高于你的預(yù)期。

優(yōu)勢(shì)談判最主要的法則之一就是，在開始和對(duì)手談判時(shí)，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個(gè)最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預(yù)留空間。除此之外，開出高于你預(yù)期的條件還可以大大提高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的位置。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對(duì)方覺得你的條件是可以商量的。

二、學(xué)會(huì)感到意外。

當(dāng)對(duì)方提出自己的條件后一定要作出一副感到意外的樣子。通常情況下人們?cè)谡勁袝r(shí)都沒有指望對(duì)方會(huì)接受自己剛開始提出的條件，但如果你沒有感到意外，對(duì)方就會(huì)覺得你很有可能會(huì)接受他們的條件，這就大大加大了你接下來談判的難度。

三、善于運(yùn)用時(shí)間壓力。

每當(dāng)面對(duì)時(shí)間壓力時(shí)，人們通常會(huì)變得更加靈活，一切事情都會(huì)有轉(zhuǎn)寰的余地。因此在談判時(shí)如果知道對(duì)放有時(shí)間壓力，你一定要把談判進(jìn)程盡量往后拖，這樣對(duì)方就很有可能做出更大的讓步。而如果你有時(shí)間壓力，千萬不要讓對(duì)方知道，免得對(duì)方利用這點(diǎn)。下面是我的一個(gè)生活實(shí)例。

到大學(xué)之后就感覺自己空閑時(shí)間挺多的，又想到自己家里的經(jīng)濟(jì)狀況也不是特別好，就想找一個(gè)兼職。正好前兩個(gè)星期時(shí)，一個(gè)研二的學(xué)姐說一個(gè)家長(zhǎng)要她幫忙給自己的孩子找個(gè)家教。大致情況是40元/小時(shí)，主要內(nèi)容是高二的數(shù)學(xué)，物理和化學(xué)三科，一星期去四次，每次大概兩個(gè)小時(shí)，具體情況還要。我知道學(xué)校成才服務(wù)中心家教部幫學(xué)生找的家教兼職都是在50元/小時(shí)，但覺得自己并沒有做家教什么經(jīng)驗(yàn)，40元/小時(shí)也是可以接受的。于是我就聯(lián)系了那個(gè)家長(zhǎng)。了解到她孩子現(xiàn)在是高二，將來打算報(bào)文科，因此化學(xué)和物理就沒用心學(xué)，現(xiàn)在面臨會(huì)考，擔(dān)心物理和化學(xué)過不去，而且她孩子數(shù)學(xué)也不是特別好，就想給孩子補(bǔ)一下這三科。從她的話語中我感到她挺急的，希望能盡快開始上課。接下來我們就開始談工資問題，由于這段時(shí)間一直在看《優(yōu)勢(shì)談判》這本書，我就想試一下書上教的技巧。她開的價(jià)格是40/每小時(shí)，這根之前學(xué)姐說的一樣，也在我的接受范圍之內(nèi)，但我還是裝作很意外的說：“阿姨，現(xiàn)在外面的家教最低的也是50/小時(shí)，40元/小時(shí)也太低了吧？”她說只是要我給他孩子講他們的作業(yè)題，不用給他講課，所以不用我做任何的準(zhǔn)備工作。

我覺得，這樣確實(shí)可以輕松不少，就說那最底也要45/小時(shí)，她堅(jiān)持40元/小時(shí)，我就說我要考慮考慮，考慮好在給她回電話，其實(shí)我心里覺得40元/小時(shí)也是可以接受的，畢竟每次去上課前不用花大量時(shí)間計(jì)劃講什么，只是感覺她很急，所以就想等等看，結(jié)果第二天她就給我打點(diǎn)話，說45/每小時(shí)可以，就是要盡快開始。我感到有點(diǎn)驚喜，沒想到才過了一天，她就這么爽快的答應(yīng)了我的要求。然后她說了她家里的地址，我看了一下發(fā)現(xiàn)去的話要做地鐵，每次往返路費(fèi)要8元，向她提出了要車貼，她說45/每小時(shí)已經(jīng)是她出的最高價(jià)了，不能再付車貼，我想了想，自己的期望也達(dá)到了，就同意了。然后她又說希望我每星期去四次，分別是周一，周二，周三晚上和周六下午。一般家教都是一星期兩次，這個(gè)之前我也有所了解，其實(shí)我空閑時(shí)間是比較多的，我反而更希望去四次，但我還是裝作很意外很為難的說：“阿姨，家教不都是一星期兩次嗎？我們大二要專業(yè)分流，學(xué)習(xí)也是比較緊張的，一星期四次的話，我感覺自己的時(shí)間就太緊張了。”她說由于孩子每晚作業(yè)都要做到很晚，因此希望我能多去幾次。我裝作很勉強(qiáng)的說：“好吧，這個(gè)我盡量，但如果我每星期都去四次，您又能為我做點(diǎn)什么？畢竟，這有可能會(huì)耽誤我自己的學(xué)習(xí)。”電話那邊沉默了幾秒鐘說：“這樣吧，你每星期來四次，我給你算上車貼。”我也聽心里簡(jiǎn)直是太高興了，但還是盡量保持平靜得結(jié)束了電話。掛完電話我就笑了，笑的特開心。這是我第一次嘗試著用優(yōu)勢(shì)談判技巧，真的很有效，以后還要多多使用。

以上是我讀羅杰?道森《優(yōu)勢(shì)談判》的幾點(diǎn)體會(huì)。談判是雙方智慧、心理、耐力的較量，除需要具備實(shí)力外，更需要具備技巧和敏銳的思維，需要實(shí)踐的歷練，在今后的工作中我還需要不斷提升和加強(qiáng)。

優(yōu)勢(shì)談判心得體會(huì)

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，談判已成為我們商界從業(yè)者日常工作的重要部分。在談判中，不僅要切實(shí)了解對(duì)方的需求和利益，還需要掌握優(yōu)勢(shì)談判的技巧，以獲得最有利的協(xié)議。在本文中，將分享自己在多年的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)中所體會(huì)的優(yōu)勢(shì)談判心得。

首先，我們需要了解優(yōu)勢(shì)談判的概念。優(yōu)勢(shì)談判是指在商業(yè)談判中，一方擁有更高的議價(jià)權(quán)，或更多的信息和資源，從而在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位。在優(yōu)勢(shì)談判中，掌握談判的節(jié)奏、占據(jù)主動(dòng)、迫使對(duì)方在自己的框架內(nèi)協(xié)商是獲得成功的關(guān)鍵。

其次，我們需要學(xué)習(xí)如何掌握優(yōu)勢(shì)談判技巧。首先，慢慢發(fā)掘?qū)Ψ秸勁心繕?biāo)和利益，通過收集和分析信息，理清對(duì)方談判的心理和意圖，以制定對(duì)應(yīng)策略。其次，在商業(yè)談判中，應(yīng)當(dāng)善于利用談判工具，如權(quán)力、資源、信譽(yù)等來對(duì)對(duì)方進(jìn)行制約和施加壓力。最后，在談判中，應(yīng)當(dāng)以理性、穩(wěn)重、客觀的態(tài)度出現(xiàn)，熱情友好但不失嚴(yán)肅，以取得對(duì)方的信任和尊重。

隨后，我們需要了解優(yōu)勢(shì)談判的應(yīng)用。優(yōu)勢(shì)談判在商業(yè)領(lǐng)域中具有廣泛的應(yīng)用，可以用于合同談判、價(jià)格談判、投資談判等。在談判中，應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方的利益、需求和期望，根據(jù)對(duì)方意圖和市場(chǎng)情況采取對(duì)應(yīng)策略，從而讓自身處于優(yōu)勢(shì)地位，達(dá)成雙贏協(xié)議。

第五段：總結(jié)。

總的來說，掌握優(yōu)勢(shì)談判技巧對(duì)于商務(wù)從業(yè)者來說至關(guān)重要。在談判中，我們應(yīng)當(dāng)充當(dāng)理性而友好的博弈者，善于利用自身優(yōu)勢(shì)，了解對(duì)方利益和需求，制定對(duì)應(yīng)策略，最大化自己的利益。同時(shí)，在商業(yè)談判中，應(yīng)當(dāng)持續(xù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，以不斷地提升自己的談判能力和水平。只有這樣，才能在商業(yè)世界中領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)者，取得持續(xù)的成功。

優(yōu)勢(shì)談判讀書筆記

這幾天一直在網(wǎng)上看書，只從看了《優(yōu)勢(shì)談判》，讓我深深感到“書中自由黃金屋，書中自由顏如玉”，以前自己都是看一些與專業(yè)有關(guān)的書籍或文學(xué)作品，其他書籍關(guān)注不多。

在我們生活中，無時(shí)無刻都存在談判，不同的人將會(huì)運(yùn)用不同的技巧，回憶起曾經(jīng)自己跟家人、朋友、同學(xué)等為某件事談的不歡而散，今天我卻在書中找到了答案。身邊來來往往的人，由于各自的出生、教育不同，做事風(fēng)格會(huì)截然不同，不要以自己的方式去解決任何事，根據(jù)對(duì)手來亮出手里的牌。

有前輩曾對(duì)我說，不要僅限于某一類專業(yè)書，其他書也要看。這句話很對(duì)，雖然人的一生很短，不可能把所有書籍看完，多讀好書讓人受益匪淺。