通過通知的方式，可以方便地向大家傳達會議、活動安排、政策變動等重要內容，以確保大家的知情權和參與權。通過閱讀這些通知范文，可以學習到一些常用的表達方式和技巧，提升自己的寫作水平。

產品漲價通知書漲價通知函

_______公司。

20____年___月___日。

_______有限公司。

20___0年___月____日。

漲價通知函各位新老會員朋友友,。

收到此信息后,請會員朋友們做好預后算,建議在漲價之算。

前補配好所需產品,春節假期期好間間(20xx年1月27號號-20xx年2月8號))不接受預訂和購買。

2/5。

活動內容,。

全線調理方案均可參加三周期送理一周期,四周期送兩周一。

期,五周期送三周期的經典,優惠,另有藥妝藏傳美學優護膚品護四件套免費贈送。

活動地址,。

活動截止時間為截20xx年2月月17日。

咨詢電話,,。

的服務,受到社會各界人士服好評。好。

房型。

價格。

特惠房。

398元。

標準間。

448元。

3/5。

商務間。

468元。

行政客房。

488元。

豪華套房。

628元。

行政套房。

648元。

總統套房。

2800元。

關于此次房價調整,如如有任何疑問,請隨時致電電____-__________。希望您能理解并并繼續支持北京京儀大酒店。店我們將一如既往給您提供溫馨周到的服務,給提您帶來舒適、您愉悅、徹底放松的極致享受放!

_________大酒店。

學校漲價通知函尊敬的各位新老學員員,。

行業最新技技術接軌。學校將在20xxx年加大課研、宣傳、以以。

4/5。

及教學質量的投入力度。。

經學校研究決定,從從20xx年2月1日起,,全面上調各大專業課程價格體系。學費上漲幅度價為為同課程原價格的10%左左右。

凡在20xx年年2月1日前報名并回全款的學員仍可享受款。

原課程學費。學。

特此通知。

產品升級立項報告范文優選

7、效益分析。

（一）項目背景：

1、建設單位概況；

2、推薦書編制依據；

3、提出的理由與過程。

（二）基本條件：

1、擬建地址狀況；

2、擬建地址的建設條件。

（三）項目建設的好處：

（一）建設資料與規模。

1、建設規模及理由。

2、建設資料技術方案。

3、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

（二）工程方案。

（一）投資估算：

1、投資估算依據。

2、建設投資估算。

3、投資估算表。

（二）資金籌措方案：

1、項目法人自籌資金。

2、信貸融資。

（一）經濟效益。

（二）社會效益。

產品召回的通知書

尊敬的xxxx客戶：

經確認， (制造商名稱)生產的部分產品存在缺陷。根據《缺陷產品召回管理規定》的.相關規定，我公司決定將本通知中說明的產品實施召回，以消除產品隱患，保障貴司利益。

1.召回產品信息

2.召回措施的具體內容

2.1消除缺陷所采取的具體措施

通過修理、更換等方式消除相關缺陷，并說明上述召回措施對客戶是免費的;

2.2召回措施的實施計劃(請詳細描述)

如：召回開始和結束日期，修理、更換或者收回地點。

2.3消除缺陷所需的工作量和時間

貴司在收到此通知后，可及時與我司聯系溝通，以保證所有產品能順利召回，避免造成大范圍的負面影響，謝謝支持。

召回企業(簽章)

日期

產品召回通知書【精選】

尊敬的xxxx客戶：

經確認，（制造商名稱）生產的部分產品存在缺陷。根據《缺陷產品召回管理規定》的。相關規定，我公司決定將本通知中說明的產品實施召回，以消除產品隱患，保障貴司利益。

1、召回產品信息。

2、召回措施的具體內容。

2.1消除缺陷所采取的具體措施。

通過修理、更換等方式消除相關缺陷，并說明上述召回措施對客戶是免費的；

2.2召回措施的實施計劃（請詳細描述）。

如：召回開始和結束日期，修理、更換或者收回地點。

2.3消除缺陷所需的工作量和時間。

貴司在收到此通知后，可及時與我司聯系溝通，以保證所有產品能順利召回，避免造成大范圍的負面影響，謝謝支持。

召回企業（簽章）。

日期

產品停產通知書【】

尊敬的。客戶：

因明確公司產品價值及市場定位，現g68小鳥音箱已上市發售，新品憤怒小鳥系列音箱即將推出。公司決定2012年6月15日起，全面停產高歌機器人音箱g20、蜂巢音箱g30系列產品，不再接收上述產品的訂單，但原有售后保修服務仍繼續。

工廠還有少量庫存產品，需要訂購的客戶可來電咨詢。

以上通知請廣大新老客戶熟知，由此給您帶來的不便，敬請諒解！

咨詢電話：18929374272。

20xx年6月15日。

產品升級立項報告范文優選

徐立華依然是標桿人物，只不過他正在從國產手機行業的標桿向國內上市公司最差老板的標桿轉換角色。

在《福布斯》中文版2008年7月刊所的2008中國（非國有）上市公司最差老板排行榜中，國產手機企業波導股份董事長兼總經理徐立華“問鼎”10位最差老板之首。排名標準來源于老板的“性價比”，即根據各公司年報來考查上市公司在2005年至2007年3年間的業績表現，相對于同行業競爭對手的表現，以及各公司老板從上市公司領取的薪酬。

《福布斯》認為，入選最佳老板榜單的25家企業高管為股東帶來了的平均凈資產回報率（roe），而他們3年平均年薪的中間數為37萬元。相對于這些老板的“高性價比”，最差老板榜單所屬的10家企業roe低至，但他們卻依然領取了30萬元的平均薪酬。位列榜首的徐立華3年平均薪資為萬元，但在整個通信設備行業的凈資產回報率的背景下，他為股東帶來的roe只有。

制榜人劉瑞明說：“最佳老板能夠在各自的業務領域做深做強，并尋找機會向外拓展，同時非常注重自身的社會責任和公司公眾形象；而最差老板們往往未能在主業上做深做透，遇到經營困難時管理層思路也不清晰，未能將企業順利帶出困境。”

針對這一榜單，波導相關負責人發表了不同看法。他表示，“簡單按盈虧數據來排沒有任何意義。公司對《福布斯》各類排行都不關注，他們可能有宣傳目的。”然而，就在不久前的波導股份2007年財報中，波導2007年的營業收入為億元，同比下降1/3，凈利潤比2006年狂瀉1865%，創下億元的虧損新記錄，這是波導股份繼2005年巨虧億元后再次出現的巨虧。

春風得意馬蹄疾。

令人尷尬的榜單、叫人失望的財報的確也掩蓋不了徐立華和波導曾經的輝煌，而他們喊出的“手機中的戰斗機”廣告宣傳用語更為業界稱道。

1992年，徐立華僅憑著一份“關于研制生產中文尋呼機的可行性報告”贏得了寧波奉化市政府的支持，創立了波導，主要生產銷售傳呼機。到1998年，波導的事業如日中天之時，徐立華卻嗅出了傳呼機的危機，果斷帶領公司轉戰手機生產業，并以國有資本整合民營企業，寧波電子信息集團將下屬兩家工廠的凈資產折價入股，占股45%；徐立華的奉化波導科技公司占股44%；另3家企業共同持股11%。重組后的波導形成一個國有、集體、私營企業共同投資的利益聯合體，這種三方參與的股權結構方式有利于波導進入民企的投資，助其早日拿到手機生產許可證，同時也為以后公司的上市鋪了路。

2004年11月，國際權威市場調研機構icinsights公布了2004年度全球十大手機供應商名單，波導位列第八，成為唯一上榜的中國手機品牌，被業界認為波導已具備與洋品牌競爭的實力。

2005年11月，徐立華開始了開拓海外市場的新征程。波導與薩基姆公司注資600萬美元，成立寧波波導薩基姆電子有限公司，雙方各占合資公司50%股份。行業人士分析，建立合資公司的根本目的，就是希望從研發環節上將薩基姆和波導的產能整合，統一平臺方案來向上游元件供應商爭取到更好的原材料價格。通過此次戰略合作，雙方年手機產銷量之和達到4000萬臺，成為全球第五大手機生產商。

在這碩果累累的幾年中，徐立華和他領軍的波導也收獲了多項殊榮，徐立華更被看作是國產手機的一面旗幟。

一家美國財經媒體甚至用“充滿神話色彩”來形容徐立華的成功，然而神話只存在于過去之中。

三十年河東三十年河西。

在日益艱難的成本環境下，覬覦中國市場多時的國外手機巨頭開始了大肆反撲，國內手機廠商之間惡性競爭不斷，黑手機時不時興風作浪，國產手機巨頭開始了集體大潰敗。

2008年5月，夏新在連續2年巨虧9億元后被實行了退市風險警示。隨后，創維宣布以白菜價甩賣其80%的手機業務股權，聯想移動被賣，華為手機的待價而沽都為國產手機的未來蒙上陰影。而昔日輝煌的波導也以凄慘的財報顯示它未能幸免，戰線收縮預虧連連。

然而，同樣的業績慘淡，為何只有波導徐立華“榮登”最差老板榜首？

有人直言道，波導雖有近10年的發展史，但基本上就是一個機會型的增長史。徐立華在波導漫漫10年的成長中，未能真正把握發展的關鍵，而在企業發展遭遇瓶頸之時，徐立華的不及時作為也讓波導陷于泥淖中。

近年來，產業鏈的成熟、手機行政門檻的取消使得“黑手機”（現漂白稱為“山寨機”）因低廉的價格而席卷市場。據原信產部調查，2007年山寨機高達億部的出貨量，相當于所有手機正規軍的市場量總和。不僅如此，山寨機還走出國門，成為國產手機出口的主力軍。

產品召回通知書

各部門：

通過質檢部對庫存產品的批次號為xx的xx產品的檢測，xx，此批產品確實屬不安全產品。請小包裝部將銷售到顧客手中的`此批產品以及庫存點的此批產品盡快召回公司，待處理。

儲運部做好接收此批召回產品的入庫標識工作。

生產部統一進行返工處理，xxxx。

質檢部做好加工后稀罕產品的檢測工作，合格后，方可入庫。

召回小組。

x年x月x日。

產品升級立項報告范文優選

摘要：2011年溫州企業的“出逃潮”使得當下中小企業普遍面臨的經營性轉型問題浮出水面。目前，許多低端制造業企業沒有良好的轉型外部環境以及內部動力，所以雖然自知行業前景黯淡、競爭力不足，企業更愿意采取風險較低的產品升級戰略。要使得企業轉型發展服務于政府的戰略決策，應注意到政府角色在中小企業經營性轉型過程中發揮的重要性。針對溫州企業對轉型的認識和需求狀況，以及政府在其轉型升級中的作用進行關聯分析，意在定位中小企業轉型的癥結、確立政府在中小企業發展過程中承擔的角色，并探討政府在企業轉型過程中實現角色突破的關鍵影響因素。

關鍵詞：轉型升級；政府角色；中小企業。

一、文獻綜述。

（一）中小企業經營轉型升級。

1.中小企業轉型升級的現狀。企業在不同的發展階段，根據外部環境和自身情況，出現管理轉型、經營轉型、產品轉型、融資轉型、技術轉型甚至所有制轉型等情況。吳家曦以及李華燊認為，自2008年以來，浙江省中小企業轉型升級已呈現出多樣化的特點，涵蓋轉型、轉軌、創新、整合等多種方式，其中，通過行業調整、產業鏈延伸等方式實現轉型升級的企業占，通過治理結構和商業模式轉換、創業者轉型等方式實現轉型升級的企業占，通過產品研發、提高產品附加值等方式實現轉型升級的企業占。部分中小企業安于現狀，并沒有認識到轉型升級的重要性。學者王繼章調查發現，2008—2011年，產業結構沒有變化的企業占52%，在之后的兩年中產業結構不打算變化的占。的企業認為轉型升級重要性為“一般”、“不重要”和“很不重要”。在這樣的指導思想下，在產業結構、經營策略上表現以擴大生產規模為主。

2.影響中小企業轉型升級的因素。中小企業轉型升級的推動因素一方面來自于宏觀環境變化，另一方面來自內部因素作用。楊繼剛認為，宏觀因素包括人工成本和原材料成本、融資環境以及行業發展環境。在通脹的大環境下，企業面臨著員工提出加薪的壓力及原材料成本上漲所造成的產品或服務利潤攤薄。辜勝阻、楊威在《“十二五”時期中小企業轉型升級的新戰略思考》一文中指出，當前，中國中小企業發展的經濟、政策和法律等外部環境不容樂觀，部分企業主認為政策不公正、部分法律對企業保護不到位使得經營受到影響。在外部發展環境不優的背景下，企業生產成本上升進一步壓縮了利潤空間，大量民間資金流向了股市、樓市以及農副產品市場。內部因素包括中小企業信息化水平、企業人才結構。據悉，中國中小企業信息化發展總體水平不高且地區間發展不均衡；很多中小企業對信息化的作用、政策了解不夠，應用于企業轉型的深度、廣度和集成度較低。據《浙江中小企業轉型升級調查報告》，隨著企業轉型的開展和深化，制約中小企業轉型升級的最主要內在因素呈現為人才的緊缺，盡管有些企業有較為強烈的轉型升級愿望，但高端人才的缺乏使轉型升級缺乏必要的技術和管理支撐。

（二）企業轉型中的政府角色。

在企業以至產業的發展轉型的戰略實施中，xxx會因受信息不對稱和監督成本的限制對下級地方政府進行一定程度的放權，使地方政府在執行過程中擁有更多的自主性。所以在宏觀戰略下的地方企業轉型升級中，地方政府的角色顯得尤為重要。

已有學者在探討企業轉型中的地方政府作用時普遍采用了企業“需求分析”入手的方式，即在分析企業轉型制約因素的基礎上討論政府應該扮演的角色。分析認為，目前，中小企業轉型主要面臨著環境不善、資金和人才資源匱乏、企業間聯動效應薄弱的困境，各學者給出了相應的解決對策。

呂月英、張曉燕兩位學者認為，政府首先應是企業發展中的要素供給者，給予轉型中的企業以資源要素的補助，這些要素包括資金和人才上的支持。政府可以將科研經費由下撥到科研院所逐漸轉為劃撥到企業，突出企業作為轉型主體的角色，從技術合作方面為企業轉型創造條件。另一方面，還要從企業的內部人才入手，為企業主的思想革新創造條件。依托現有經濟管理干部學院及有關大專院校，優先安排民營企業經營管理者的工商管理培訓，引導他們對企業內部管理結構進行轉型升級。其次，政府有著企業轉型激勵者的角色，認為政府應致力于規范和完善政策和市場環境，扶持為中小企業服務的機構并出臺相應的優惠政策。杜茂華和高文玲認為，政府應給予中小企業技術創新項目以及為大企業產品配套的技術改造項目可享受貸款貼息。同時建立中小企業服務機構，為中小企業提供企業診斷、投資融資、貸款擔保、技術支持、人員培訓、對外合作和法律咨詢服務。最后，政府應起到企業聯動轉型中協調者的角色。一方面，呂月英、張曉燕認為，積極設立作為聯動轉型“孵化”基地的園區，通過集群效應發揮集中優勢來推動企業共同實現轉型，另一方面，楊鳳認為，政府應當引導民營企業調整產業結構和產品結構，通過推進一個優勢產業的革新帶動產業鏈中的上下游企業的革新，實現企業間的聯動轉型。

二、轉型需求及政府角色的關聯分析。

（一）中小企業的轉型需求。

1.部分企業沒有轉型需求的成因分析。從歷史上看，溫州因其農業資源的先天不足而培養出深厚的重商傳統，也從而成為了中國最先發展起來的民營經濟力量。也是自20世紀八九十年代開始，溫州以“輕、小”起步，逐步形成了“小產品大市場、小資本大集聚、小企業大協作、小產業大規模”的塊狀經濟特色。當中國由計劃經濟體制向市場經濟體制過渡期間，政府目標不明確，提出“企業摸索前進的路線”，加之溫州當地塊狀經濟的發展特點，使得溫州企業家在選擇行業時一直抱有從眾心理。但改革開放之初，這一發展模式為企業贏得了豐厚的利潤，政府也鼓勵這些企業出口創匯。20世紀90年代以來，市場競爭日趨激烈，傳統的加工制造業已無法獲取超額利潤，但這類中小企業企業存在著路徑依賴的狀況，習慣于已有的產業模式，不愿轉型。這一形成原因在于路徑依賴下，企業是已有體制中的既得利益集團。他們力求鞏固現有制度，阻礙進一步的變革，形成對原有路徑的依賴。本調查組在調查過程中發現有不少企業在認為自身“基本無發展優勢”的情況下仍然采取“維持為主”的策略。溫州中小企業管理模式的弊端制約了企業的發展，使其在決策上存在盲目性。據調查，多數的中小企業沒有大的戰略規劃，融資多是為了短期需要，例如用于原材料購買。另一方面，他們沒有合理的渠道來了解自己所處的市場情況以及未來的發展趨勢，行業協會、商會等不能提供相關的行業信息，協會和企業、企業與企業之間的溝通僅限于“一年一次”的年會，協會的作用多限于下達上級的要求，無益于中小企業自身了解行業環境。

2.有轉型需求的企業分析。在調查中發現溫州的中小企業是產品依賴性的經營模式，若市場整體的要素價格穩定，企業的經營狀況尚可維持現狀，但若要素價格普遍上漲，則企業可能面臨經營困境。此時企業就必須考慮企業經營性轉型，通過產品升級或行業轉型來適應這種變化。根據本課題組的走訪，溫州企業轉型的壓力主要來自宏觀環境以及自身的經營需求。一方面，外貿上貿易額的下降已經對制造企業造成沖擊，相關企業明顯感到市場前景滑坡。另一方面，部分企業主突出感到，過去“別人無，你有；別人有，你優；別人優，你便宜”是制勝法則，但現在宏觀環境迫使企業家的思路作出改變，否則必將面臨淘汰。他們認為溫州“灌木叢”式的小企業多、森林少，同業競爭壓力較大。中小企業通常處于行業末端，生存空間狹小，企業難以找到不可替代的核心優勢來立足，同質化嚴重的結果就是逼迫許多中小企業進行轉型，要生存就必需尋求差異化競爭戰略。這時企業就需要基于自身所處的環境以及所擁有的資源，通過轉型升級在產品、服務上力求突破創新，也即獲得經營上的轉型。但不可否認企業轉型存在著一系列的風險，例如政策風險、轉型程度風險、資源分配風險等等。在這類風險很高的情況下想轉型的企業常常退而求其次選擇產品升級。但由于溫州的產業大多集中于鞋業、皮革這類勞動密集型的低附加值行業，產品升級潛力不大。即使是電氣、光伏這些高新技術產業也缺乏必要的技術支持，只能引進或模仿國外先進技術，沒有升級規模的規劃，所以產品升級并不會是終點，高風險下，這些企業進行經營性轉型需要外部力量推動。要促使企業符合政府戰略規劃地進行轉型，需要政企共同發揮在市場中“一級參與主體”和“二級參與主體”的能動作用，政府在拉動企業轉型過程中要幫助企業應對外部風險和壓力。地方政府在中小企業轉型過程中扮演著重要的角色，因此探討現有政府角色定位以及角色職能的轉變方向對我們研究政府在推進中小企業經營性轉型中的作用至關重要。

（二）企業轉型中的政府角色。

1.政府角色分析。目前的溫州政府首先扮演著市場引導者的角色。近年來，溫州政府著力發展新能源行業，應對優化能源結構、促進節能減排的迫切要求，這一轉型升級的引導致力于解決溫州中小企業滯留在低端制造業的問題，探索傳統企業轉軌生產的推動方式，帶動企業向新能源行業發展。通過政策推動、需求拉動、市場驅動，企業在政策出臺后的短期內投產轉型的積極性被極大地調動起來，并促使其向政府引導的方向靠攏。其次，由于在市場經濟體制下，各種經濟利益、關系錯綜復雜，為確保市場經濟的有序運行，使其處于公平公正的競爭環境，政府通過各種經濟活動和政策的制定干預市場經濟活動，影響著市場的資源配置。在這種混合體制中，政府是市場的維護者，起著監督和協調的作用。同時，在xxx、地方政府和微觀主體三者構建的制度結構中，地方政府起到了“中間擴散的作用”。溫州政府在上級政策的指導下有針對性地拉動部分行業，出臺政策措施保證企業在較小的政策風險下進行符合政策要求的轉型。在這一過程中，溫州政府擔當了市場引導綱領的角色。雖然政府在政策引導、市場準入監管等方面發揮了積極的作用，但必須注意到政府在維護實體經濟發展、推動企業轉型過程中仍有缺失。

2.政府現有角色存在的問題。（1）對資源優勢的認識不足。在就“企業轉型”問題調查走訪政府機構時，本課題組發現，溫州政府對中小企業在本地發展的資源優勢和發展方向并沒有清晰的認識。對于發展優勢，政府強調溫商帶來的投資潛力以及當地深厚的產業基礎；而對于目前中小企業存在的問題，溫州政府認為主要集中在“用地難、怕創新”。溫州的民間流動資本量的確有6000億之多，但在缺乏完善的金融體系和良好的實業發展基礎的情況下，這部分資金很難服務于實體經濟，資本量豐裕卻未能有效利用的現實恰與中小企業轉型缺乏資本的情況形成了鮮明的落差。就產業基礎而言，溫州大量的企業投身于傳統制造業，“產業基礎”是改進的基石，卻遠非轉型的優勢所在。經調查，如今這些面臨轉型困局的企業的發起人，當年多是趕上了改革開放初期“制造什么都賺”的時代，抱著投機心態貿然進入行業的這些人，如今苦于為自己積累下的“產業基礎”尋找出路。要幫助其轉型，已有的模式和制度已充分顯示了不足，只有尋求跳躍式的升級發展，才能徹底改變這些轉型企業的現狀。在企業存在的問題上來說，傳統資源確是溫州中小企業發展的一大瓶頸，但目前企業的資源需求已不局限于傳統要素。政府資源認識不足的直接影響就是政策措施滯后于企業的實際需求。企業的目光需要通過制造差異化優勢來贏得市場，這些轉變都要求轉型中的企業用新興技術來武裝自己。因此，溫州政府的政策思路已不能滿足企業的生產經營需求，政府缺乏對信息化資源開發利用的鼓勵將制約中小企業的轉型速度。（2）對發展缺乏合理規劃。溫州的政府管理結構存在路徑依賴的情況，在產業結構升級、城市框架拓展、高等教育發展、投資環境改善以及巨額民間資本流向等發展方面，政府的引導作用都未能有效發揮。浙江省發改委、省xxx從1997年開始對省內11個轄市進行社會發展水平綜合評價排名至今，溫州都位列前七位之后，其中2003年、2005年位列倒數第三位。溫州的發展受限于政府并未結合本地經濟特點、產業基礎和金融特色來制定發展政策，在改造提升傳統產業、優化經濟結構的過程中缺乏必要的規劃。溫州政府對于培育新興產業、調整產業結構、推動工業轉型升級的口號已提出多年，但對于應該著力發展哪些新興產業一直存在著戰略規劃不合理的狀況。新興行業發展規模擴大的同時，溫州出現了嚴重的產業集聚不明顯、產業鏈不協調、行業監管機制沒有建立建成等問題。其中，溫州光伏行業的發展集中突出了這些問題。光伏產業的特點是“兩頭在外”：生產所需的高純度多晶硅和生產設備主要來自國外，光伏產品的消費也依賴于國外市場。溫州并未顯著的生產以及資源優勢，政府鼓勵的原因主要基于“順應國內外能源發展新趨勢”，其中又首推光伏行業的發展。對有轉型需求而面臨經營要素短缺的溫州企業而言，投身光伏行業能幫助他們從政府那里得到土地和資金，甚至增加技術人員的配置，因此優惠政策一出臺中小企業對“光伏行業”就爭相涌入。這一新能源戰略的制定并未結合已有的產業和資源優勢，而是憑借政府的政策力，所以光伏行業很快出現了發展乏力、產能過剩的狀態。光伏行業的“由盛而衰”反映的是政府缺乏對行業戰略的長遠規劃——對溫州是否適合發展光伏行業沒有進行調研，政府推動發展光伏行業的戰略意義也就并不明確，這一短視行為中透視出的是作為能耗大市溫州的政府顯示出的“政績焦慮”。調查發現，溫州政府對“光伏企業”的態度是：政府不應該對行業發展橫加干預，這是市場導向的選擇，企業在進入一個行業之前必須進行考察和調研來確定自身是否有能力進入。這種放任自由的態度與溫州一直以來的“自我摸索的發展”相契合，可見政府對自己“引導者”的身份并不明確，也從而增加了企業轉型的風險。（3）實體經濟發展中的“政府缺位”。1）溫州經濟中政府的缺位表現。首先，政府未發揮其市場監管者和協調者的作用。溫州中小企業的發展集中在低端加工制造業，產品同質性嚴重，市場發展缺乏規范且同業競爭激烈。在市場運行存在尖銳利益矛盾的情況下，政府的控制就是絕對必要的。且企業的自律能力普遍很弱，市場的自生秩序并不存在，必須靠政府的宏觀控制來維持市場秩序，目前溫州的市場秩序混亂是政府市場監管協調能力不足的表現。其次，在推動行業轉型戰略時忽視企業的轉型主體地位。對企業的發展現狀、需求和轉型優勢，使其政策設計上并未針對性地解決實體經濟中小企業的發展困難，這直接導致了溫州中小企業長期以來“有政策、無實效”的窘境。比較2012年xxx最終批示的《金融改革試驗區方案》與溫州政府申報的原始方案，也不難發現溫州申報的方案中制定的金融目標脫離中小企業的發展需求，特別是沒有在金融改革方案中凸顯對中小企業的扶持。再次，溫州政府重視政策的出臺，卻疏于后期對于實施的監督執行。以政府對于當地融資難狀況的企業進行調訪考察的活動為例，政策要求市級以上領導走訪年產值2千萬元以上的企業，區政府領導負責年產值幾百萬元的中小企業，在企業走訪面上要做到全覆蓋。但對各規模類型企業的抽樣調查顯示，他們與政府官員的日常接觸幾乎為零，政府對于政策的最終落實和后續工作并沒有有效的監管，政府的執行力度呈逐級遞減的趨勢，最終使得政策無法落地，也就無法惠及中小企業。2）“政府缺位”的形成原因及后果。政府缺位首先來源于對于固有執政模式的路徑依賴。改革開放的中國城市發展普遍形成了“摸著石頭過河”的改革經驗。這樣的發展模式有著政府少干預的特點，使得溫州在開放初期最先以“村中廠”、“廠中村”的發展模式迅速擴張成為中國民營經濟成長最快的城市，但其弊端也隨著進一步發展而顯現。市場的自動調節功能并未得到發揮，而溫州行業的缺乏自我約束加上政府對市場放任自由，卻使得溫州的行業發展向著無序、無規發展，中小企業的經營發展難以根據市場需求變化而自發調整，產業長期滯留于低端而無法突破。在亟待轉型的階段，政府對轉型升級的戰略指導不明導致了轉型升級的步伐更是趨于緩慢。第二，政府缺位也源于對上級政府的依賴。何顯明[2]認為，在市場化進程中，中央與地方有著委托的關系，上級政府只能通過下達剛性指標任務的方式來引導和約束下級政府，地方政府以滿足上級政府的目標控制為前提而獲得了行為方式和行政策略運用上的充分自。可見地方政府擁有的自仰賴于其自身的能動性，而由于政績驅使，溫州政府會減少自身的政策創新性，在政策制定中對中央政策形成強烈的依附。這也造成了地方政府在制定戰略決策時缺乏對當地資源和潛力的開發，對實體經濟環境不加考察而一味強調落實上級政策會導致戰略與實際發展優勢和資源不相匹配，發展方向的錯位或是政策難以落地的情況。第三，溫州政府的“缺位”歸根結底在于忽視自身的指導和協調作用，發展模式的制定缺乏頂層設計——即并未站在較高的戰略點上，統籌協調各方面因素從而整體性、系統性地解決中小企業的發展問題。這一“缺位”使得溫州受困于土地的無序開發以及資源緊缺，政策不結合企業實際而難以落地，企業在其生產經營中存在明顯的盲目性，面臨著階段性的發展弊端而止步于傳統加工制造業。而根據調查顯示，溫州政府至今仍普遍存在著“無為而治”的執政理念，強調市場經濟中企業自身競爭發展進行的協調，表現出對自身角色的認識不足。沒有政府推動建立的良好制度環境、政策環境、城市環境、公共服務環境，中小企業的轉型狀況將無法得到改進，當前的產能過剩、亟待調整的產業結構將繼續困擾中小企業的未來發展。

（三）轉型需求與政府的關聯分析。

中小企業轉型的契機在于現有的經營或管理模式不能再為企業帶來收益，此時企業就考慮做出改變、進行經營性轉型升級。但根據本課題組調查發現，在評估是否轉型的這一階段，企業的評估困難重重。一方面，行業發展信息溝通不利，加之政府行業導向不明，使這些企業無法正確把握轉型機會。另一方面，溫州中小企業企業主素質不高，也沒有相應的管理人才，即使獲得了相關的信息也無法做出精準的判斷，往往導致決策上的盲目性。因而，在企業轉型的初期階段，亟需政府搭建一個平臺讓企業能充分了解市場環境及各個行業的發展前景。同時根據整個宏觀環境及溫州中小企業自身的優勢，制定中小企業未來的經營性轉型發展戰略，制定減免稅、政府補助等優惠政策，引進相應的技術和人才使中小企業明確轉型方向。

本課題組同時研究發現，在經營性轉型的第二階段，即對于產生了轉型需求的企業而言，阻滯其做出進一步轉型行動的癥結常常在于轉型的潛在風險，為了回避這一問題，他們最終止步于產品升級。但事實上，其自知升級只是退路。在被問及升級后的公司發展時，回答往往模棱兩可，認為公司發展的進一步調整將視升級后的產品銷售情況而異。企業“退而求其次”想法的根源是對獨立承擔風險的顧慮，許多受訪企業表示風險是他們考慮轉型時的最重要因素，所以即使形勢所迫不得不轉型也會選擇抱團轉型的方式來盡可能規避風險。為了推動這一階段企業的經營性轉型，本組認為，政府應擺脫“無為而治”的思維模式，充分認識到當前企業轉型的種種制約以及目前條件下，單純的市場調節不可能完成大規模企業轉型的事實。除出臺相關政策外，政府還有義務進一步“參與”到推進轉型的過程中：創設良好轉型環境和轉型條件的同時，對符合其發展戰略的企業分擔風險，來鼓勵和促進他們轉型。

在企業轉型的第三階段，轉型成功的企業生產、經營、管理等方面日趨成熟，較其他企業表現突出，轉型成功由少數向多數推廣。一般行業內的龍頭企業將最快進入該階段，有技術、資金、品牌等優勢，本階段政府的基本任務是促使局限于小部分企業的轉型優勢進一步擴散，并最終實現多個行業的同步實質性轉變。龍頭企業通過深化分工，自身可以專注于品牌的打造和產品的研發，而把低附加值的活動交給下游企業，并為這些企業提供技術支持、倉儲物流、管理咨詢等生產，最終能帶動生產鏈下游的中小企業實現技術升級和管理創新，達到聯動轉型的目的。

三、企業轉型中的政府角色建議。

（一）戰略規劃者的角色。

在企業的轉型初期，其面臨的是轉型方向不明確，各類資源要素不足以支持其進一步轉型的發展需求的問題。

在此階段，政府首先應重視自身在實體經濟中扮演的戰略規劃者的角色，著力發掘本地的資源優勢并制定清晰的發展戰略，為中小企業確立轉型方向提供思路和建設性意見，政府的視野不應局限于保守的產品升級戰略，而應著力加快企業轉型的步伐。

同時，要加強對于現有資源的利用和管理。一方面，要加緊轉型配套要素的供給協調、繼續合理規劃和對有限實體資源的利用，尤其在解決緊缺的土地資源上，進一步規范企業對土地的占用，滿足為數眾多的中小企業對用地的需求；在人力資源上，加緊人才公寓、產學研合作等配套措施多角度地進行人才挽留和挖掘工作，吸引更多高質量、高技術人才為溫州的開發建設作出貢獻。另一方面，還要重點加快信息化資源的開發利用，重視信息化帶動工業化以及其在企業轉型中起到的作用。溫州政府單獨設立“信息辦”來推進中小企業信息化戰略只是一個開始，下一步要加緊出臺企業信息化的微觀政策推進企業進行經營性轉型改革。處于轉型改革初期、擁有信息化轉型改革需求的中小企業基數大、分布廣，信息化方案的適用性因行業不同而各異，所以在企業間推行信息化時政府需要，加以區別地、有點及面地進行引導，在政府指導下探求信息化帶動企業轉型的可行性及發展方向。

（二）企業合作伙伴的角色。

在企業處于中期改革階段時，應注意到轉型風險的存在和阻滯作用。要促使市場一級參與主體的企業在當下的風險環境下進行服務于政府宏觀政策的轉型，政府應積極探索新的角色來調動企業參與轉型的積極性，即與企業形成伙伴關系，分散企業在轉型過程中的風險。

建立相應的政企合作平臺，可以使得政府與企業間建立風險共擔機制，有效緩解中小企業因害怕承擔風險而怯于經營性轉型的情況。政企合作的已有模式——ppp（public—privatepartnership，ppp），即公私合營，目前正在中國迅速推廣。它是一種優化的項目融資與實施模式，以各參與方的“雙贏”或“多贏”作為合作的基本理念，其典型的結構為：政府部門或地方政府通過政府采購的形式與中標單位組建的特殊目的公司簽定特許合同，由特殊目的公司負責籌資、建設及經營。這一模式在減輕政府財政壓力、提高投資和管理效率等有了積極的成果。在溫州應對中小企業的轉型發展問題的過程中，可以創設性地建立逆ppp模式的平臺，由企業提供項目，政府根據項目的質量選擇企業作為合作伙伴，采用共擔風險的方式使得項目能得以落實，以此實現對優質中小企業的轉型升級保駕護航。

逆ppp模式可以實現私人部門與公共部門共擔風險的合作機制，使得符合政府宏觀戰略發展的企業能通過項目合作快速成長轉型。在此逆ppp模式下，企業參與到以政府引導的市場競爭模式中，提供項目的可行性報告，由政府的行業部委屬下的專家組進行專業性的審核，挑選出優質的項目，并最終監督并實施。逆ppp模式可以沿用ppp模式的機構安排以及責任分布，設立政府管理咨詢機構，負責幫助企業申請項目，并由政府某一特定部門對逆ppp項目進行專屬管理、設立行業內部的技術咨詢機構，滿足ppp模式在各行業的應用需求。

政府在其中發揮了正向引導的作用，使得企業能在政府扶持的戰略軌道上前進、發展核心技術，并且剝離出了能快速適應市場的企業，政府在市場秩序紊亂的情況下發揮了市場所有的“優勝劣汰”的作用，以此優化了企業間的競爭結構，并恢復了市場的動態平衡。

（三）企業轉型中指導者的角色。

在政企合作平臺進一步推進的基礎上，市場的競爭環境調整伴隨著產業布局的合理化，逐漸成為有部分龍頭企業為核心、帶動行業內其他產業共同升級的格局。在此階段，政府應重視實體經濟中其扮演的指導者角色，進一步推動市場化。“推動市場化”本身并不意味著政府責任的減輕或移交，而是政府責任內容結構的調整和履行方式的轉變，事實上，其意味政府作為指導者和監督者的角色職能的加強。政府需要作為引導者為中小企業轉型創造環境和條件，同時引導中小企業進行轉型升級過程中發揮微觀主體的主觀能動性、帶動其產業鏈上游及下游的關聯企業實現共同經營性轉型。

在轉型的成熟階段，政府應引導推動企業進行聯動轉型——通過集群內龍頭企業的成功轉型帶動與其配套的中小企業實現同步轉型。擴散效應的形成一方面要由政府政策推動、行業協會牽頭、逐步影響和挖掘有同步實現轉型的企業，另外，也要發揮集群效應帶動升級，即創設有利的環境條件。對于傳統優勢產業集群，溫州今后要著重引導產業集群龍頭大企業裂變，通過股份制、資產租賃等方式轉制，就近形成一個外部市場配套群體和中小企業圍繞所在產業鏈聚集，主動進行行業的專業化分工，并培養和推進配套產業集群的形成。在這一過程中，要明確經濟開發區對企業轉型的示范作用，并在工業園區的建設和發展規劃上，加強對于輻射效應的產生和擴散出臺相應的政策。

參考文獻：

[1]杜茂華，高文玲.中日中小企業政府扶持政策比較研究[j].經濟問題，2010，（1）.

[3]何顯明.政府與市場：互動中的地方政府角色變遷——基于浙江現象的個案分析[j].浙江社會科學，2008，（6）.

[4]呂月英，張曉燕.政府在民營企業中的作用[j].xxx山西省委黨校學報，2006，（5）.

[5]王繼章.轉型升級，企業需要政府幫扶什么[j].今日浙江，2011，（21）.

[6]翁博.中國準市場模式的潰敗與政府責任缺失[j].東北大學學報，2010，（2）.

[7]吳家曦，李華燊.浙江中小企業轉型升級調查報告[j].管理世界，2009，（8）。

[8]楊鳳.如何發揮基層政府在民企二次創業中的作用——庵埠鎮的調查與啟示[j].中山大學學報論叢，2004，（1）.

[9]楊繼剛.問道中小企業轉型[j].企業管理，2011，（10）：4-8.

[10]楊天夫.企業轉型政府有責[j].企業管理與改革，2010，（10）.

[11]張波.中小企業轉型升級的策略研究[j].科技管理研究，2010，（12）.

[12]張顯未.中國制度變遷中的地方政府角色演變[j].經濟問題探索，2010，（4）.

產品召回通知書【精選】

尊敬的客戶：

經確認，（制造商名稱）生產的部分產品存在缺陷。根據《缺陷產品召回管理規定》的相關規定，我公司決定將本通知中說明的產品實施召回，以消除產品隱患，保障貴司利益。

1、召回產品信息。

2、召回措施的具體內容。

2.1消除缺陷所采取的具體措施。

通過修理、更換等方式消除相關缺陷，并說明\\上述召回措施對客戶是免費的；

2.2召回措施的實施計劃（請詳細描述）。

如：召回開始和結束日期，修理、更換或者收回地點。

2.3消除缺陷所需的工作量和時間。

貴司在收到此通知后，可及時與我司聯系溝通，以保證所有產品能順利召回，避免造成大范圍的負面影響，謝謝支持。

召回企業（簽章）。

日期

年產品升級軟文

app產品文案范文【app產品文案范文】一、項目實施方案概述軟件產品，特別是行業解決方案軟件產品不同于一般的商品，用戶購買軟件產品之后，不能立即進行使用，需要軟件公司的技術人員在軟件技術、軟件功能、軟件操作等方面進行系統調試、軟件。

關于產品宣傳片文案怎么寫的簡單介紹就到這里，希望能最大程度幫助大家了解更多。朝上人影視針對企業產品宣傳拍攝有著其別致的風格展現，朝上人影視用最專業的職業技術，最認真的服務態度，斷突破創新，創制更優質的作品。...

產品介紹文案范文產品文案，其主要目的是為了讓公司所經營的產品更有認知度，銷售力，更好的獲得目標受眾的認知，更有效的把產品價值傳達給目標受眾。wtt整理，供大家參考選擇。產品介紹文案范文一。設計題目及其說明設計理念：追求自由。

第2頁&共22頁產品說明書范文(二):產品使用說明書樣本...

產品說明書范文【篇一：商務產品說明書范文】(1)商品說明書的概念商品說明書。

產品說明書范文12020年4月19日文檔僅供參考產品說明書范文【篇一：產品使用說明書(范例)】xxx化工有限公司xxxx使用說明書產品名稱：產品編號：用途：參閱產品安全資料施工方法：參閱產品安全資料公司名稱：廠址：......

產品升級更新報告范文

近年來，怒江州采取多種措施鼓勵有條件的企業以不同形式“走出去”，這些措施使怒江州企業境外直接投資在規模、層次等方面取得了較快的發展。為充分了解怒江州境外直接投資情況，加快境外直接投資業務的發展，人行怒江中支成立了調研組，發放調查問卷，對怒江州境外直接投資相關情況認真進行調查，分析怒江州境外直接投資開展面臨的困難，尤其是人民幣結算業務開展面臨的問題和困難，尋求適合怒江州現階段對外直接投資的策略，同時針對怒江州境外直接投資存在的問題，提出針對性的對策建議。

一、怒江州境外直接投資概況。

怒江傈僳族自治州地處滇西北橫斷山系峽谷地區，北靠西藏自治區察隅縣，東連迪慶州、大理州、麗江市，南接保山市，西與緬甸聯邦北部地區克欽邦接壤，國境線長公里。緬甸所屬的克欽邦與我州接壤區域為其第一特區和第二特區，控制這兩個地區的少數民族武裝已與緬政府和解，實行民族區域自治，但目前仍處于高度自治狀態。克欽邦第一特區的當地民族武裝為克欽新民主軍（簡稱nda），其總部設在離大田壩區110多公里路程的板瓦區，駐軍司令兼區主席為吳直孔?丁英上將。克欽邦第一特區屬于獨立的經濟特區，緬甸_只對特區作政策性指導，無權干涉其經濟活動，特區每年僅根據上報的木材砍伐量象征性的向緬政府繳納小額稅費，其財權不受緬政府控制。由于克欽邦幾支自治武裝為爭奪資源而長期內戰，特區經濟剛剛起步，尚未形成完整的法律體系和稅收體系，第一特區重大事項均由丁司令進行決策。2004年前，我州各企業對緬投資、開采資源基本上屬于民間行為，只要經得nda（丁司令）同意即可，現已逐步走上規范化，境外投資個體企業均和克欽邦司令簽訂投資開發協議，各企業從事木材加工、采礦業等境外開采均通過州、縣政府相關部門批準，但大部份都屬于邊境小額貿易。目前經過批準的對外投資企業只有福鑫礦業有限公司。

怒江州邊境貿易有其獨特的一面。境外緬方經濟落后，資金、技術欠缺，交通條件差，但木材、礦藏資源豐富，第一特區是一塊原始地帶，礦產和森林資源十分豐富，原始森林面積達三千平方公里，由于地表都被原始森林所覆蓋，地下的礦產資源保存得十分完整。通過多年經濟交往，逐步形成了中方提供資金、技術、人力來修筑公路、開發資源，而緬方則以林木、礦藏資源作為補償的邊境貿易形式，是典型的補償型貿易。目前我州主要邊貿伙伴為克欽邦第一特區，以貨物為主的通關口岸，物流大于人流，進口商品以木材、粗加工礦產品為主，出口以日用百貨、醫藥品、油料為主，但都屬于自用，不屬于真正意上的創收。邊境貿易經過10多年的發展，逐步建成以片馬口岸為主，亞坪、丹珠、俄嘎通道為輔（片馬口岸為省級口岸，亞坪、丹珠、俄嘎為州級口岸），躲條邊民互市點為補充的口岸管理體系，近年來受金融危機的影響邊境貿易額有所下降。外管局進口業務為無業務發生，但商務局進出口數據、海關數據與外管局數據存在較大差別。

根據州商務局提供的數據，2011年一季度全州進出口總額1044萬元，同比增長42%；其中：進口678萬美元，同比增長24%；出口366萬美元，同比增長95%。按海關統計口徑，進出口萬美元，同比增長106%；其中：進口萬美元，同比增長；出口萬美元，同比增長100%。從怒江外管局數據看：沒有進口業務，出口為萬美元。1991年7月云南省人民政府批準瀘水縣片馬口岸為陸路開放口岸（省級口岸），屬云南省單邊邊境陸路口岸，與緬甸一方口岸不對稱。峨嘎、亞坪、丹珠等邊境通道11條，邊民互市12個。近幾年來邊境貿易得到長足發展，邊境貿易進出口品種由主要以木材、藤條、藥材、日用品為主擴大到礦產、機電產品、輕工產品、化工原料和境外_替代種植等。

近幾年來邊境貿易發展情況：怒江州邊境貿易經過18年的培育和發展，已具備相當規模。2005年完成進出口額億元人民幣，較2000年增長倍，2005年全州共有14家企業具有進出口經營權。后期由于多方原因、相關部門認識和落實不到位、退稅手續繁瑣、涉及的相關部門太多等原因，轄內至今沒有企業和個人開立“邊境邊貿人民幣結算專用賬戶”，目前只有云南怒江林華商號和怒江福鑫礦業有限公司兩家企業開立基本帳戶。

二、怒江州境外直接投資特點分析。

怒江州長期以來側重于吸引境內直接投資，對外直接投資較為滯后。截至2011年三季度，境外投資區域僅涉及緬甸；投資行業高度集中在采掘業，主要將礦石原料從緬甸境外運送至中國境內。根據此次問卷調查所收集數據和相關機構提供的資料進行分析，怒江州境外直接投資的特點主要呈現以下特點：

（一）境外直接投資主體單一。

民營企業成為怒江州境外直接境外投資的唯一主體，怒江州從事境外直接投資的企業僅為兩家，分別是云南怒江林華商號和怒江福鑫礦業有限公司，兩家企業均為民營企業。其中：中央企業境外投資為0家，占境外投資企業總數的0％，私營企業兩家，占境外投資企業總數的100％。截止2011年三季度，境外累計投資額達7262萬美元，其中：中央企業境外直接投資0億美元，占境外直接投資總量的0％，私營企業對外投資達7262萬美元，占境外直接投資總量的100％，外資企業對外直接投資0家，境外直接投資額為0萬美元，占境外直接投資總量的0％。怒江州對外直接投資總額中，國有企業投資金額為0美元，占0％；股份有限公司（怒江福鑫礦業有限公司）投資額為1416萬美元，占到境外直接投資總額的％；個人獨資企業（云南怒江林華商號）投資額為5846萬美元，占到境外直接投資總額的％。由于境外投資主體單一，全部采用傳統的新建獨資方式，而沒有一家采取目前國際直接投資中廣泛采用的收購、兼并等方式，主要是因為民營企業缺少懂技術、善管理、精通外語、精通國際化經營、熟悉兼并、收購等新型方式的人才，而無法實現與國際接軌。

（二）境外直接投資未形成規模效應。

全州境外投資企業數量較少，境外投資起點低，規模小，僅有兩家。正常運營的境外投資項目集中在中小型投資項目上，其中：云南怒江林華商號注冊資本金為人民幣368萬元，怒江福鑫礦業有限公司注冊資本金為人民幣1000萬元，兩家投資項目均集中在采掘業。根據調查問卷收集的數據分析，僅有一家注冊資本超過100萬美元，資本注冊在50至100萬美元的1家。目前，怒江州境外投資企業的經營尚處于試探性階段，成活率低、生產經營狀況不容樂觀，境外直接投資的兩家企業中僅有1家企業（云南怒江林華商號）在近三年取得了一定的經營收入，另一家企業（怒江福鑫礦業有限公司）目前尚未將位于緬甸的產品進口至中國境內進行銷售，故仍未產生經濟效益。

（三）境外直接投資區位高度集中。

境外直接投資目的地高度集中，地區分布不均衡。截止2011年一季度，亞洲地區投資總額為7262萬美元，占100％，僅分布在緬甸；拉丁美洲0萬美元，占0％；非洲0萬美元，占0％；歐洲0萬美元，占0％；大洋洲0萬美元，占0％；北美洲0萬美元，占0％。境外直接投資高度集中于緬甸，投資金額達7262萬美元，由于怒江州企業境外直接投資區域，屬于緬甸貧困落后地區，經濟及支付結算方式較為落后，境外直接投資企業生產及投資過程中產生的所有費用均采用人民幣方式在中國境內結算，故沒有產生實際匯出金額。

（四）投資項目技術水平較低。

怒江州2家境外投資的企業，無1家屬于技術型企業。在制造業、農林牧漁業、建筑業、商業飲食業、房地產業、交通運輸業、科學研究綜合技術服務業、社會服務業、郵電電信業、金融保險業投資金額為0萬美元，占比均為0％。目前所投資的行業領域單一，高度集中在采掘業，以進口礦石原料為主，投資金額達7262萬美元。這些產業均以勞動密集型為主，技術含量較低，難以具備較強的競爭技術實力。所投資的產業所在地條件十分落后，生產設備及廠房建設的相關原料均在中國境內購置，然后輸出在緬甸所在的工廠，所有投資及生產過程中產生的費用均在中國境內以人民幣的形式進行結算，故不產生實際匯出金額。

三、怒江州企業開展境外直接投資存在的困難和問題。

從云南省商務廳提出的數據（下圖所示），并結合此次調查問卷的相關情況進行分析，怒江州境外直接投資雖然取得了長足的進步，但也存在一些問題，主要表現在如下幾個方面。

（一）外向型經濟發育程度較低。

從我省的對外貿易來看，2010年，怒江州的進出口額與其它發達地州相比差距較大，并加速擴大。造成外向型經濟發育程度低的原因是多方面的：一是全州對外開放起步較晚；二是利用外資規模小、水平低，外資企業數量少，特別是第二產業、加工制造業利用外資很少；三是怒江州上檔次、上規模、有產品、有技術，具備參與國際市場競爭能力的企業少。怒江州由于歷史、地理環境等多種因素的影響，境外直接投資企業產業結構調整緩慢，技術更新力度不夠，致使怒江州原有的一些傳統產業沒有跟上技術更新和產品升級換代的步伐，喪失了發展機遇，導致企業出現諸多困難，失去了國際市場。由此可見，外向型經濟發育程度低，在很大程度上制約了怒江州境外直接投資規模的壯大與發展。

（二）對外直接投資產業結構不合理。

目前，怒江州三大產業較全省其它發達地州而言，基礎十分薄弱，境外直接投資產業結構不合理，與全國相比差距更為明顯。截止2011年一季度，怒江州境外直接投資中：初級產品（礦石采掘）投資比重高，投資金額達7262萬美元（其中：怒江州林華商號為5846萬美元、云南福鑫礦業為1416萬美元），初級產品和初級加工產品投資約占投資總額的100%；機電產品、高新技術產品的境外投資為0萬美元，機電產品、高新技術產品投資占投資總額的0%。一般貿易出口比重高，加工貿易出口比重低，全州一般貿易境外投資占投資總額為7262萬美元，占投資總額的100%，加工貿易境外投資僅為0萬美元，占境外投資總額的0%。分析怒江州境外直接投資產業結構不合理的原因，主要有如下幾個方面：一是工業基礎薄弱，產業結構不合理，缺乏深加工高附加值的加工制造產業群；二是民營經濟不發達，經濟發展不夠活躍，對外投資不夠旺盛；三是受地理環境和交通條件制約，無外資企業進行境外直接投資。這充分說明怒江州境外直接投資的問題，其中一個原因在于對外開放程度不高。

（三）企業競爭力不強，單一化發展趨勢明顯。

截止2011年一季度末，全州累計有境外直接投資企業兩家，其中，流通性外貿公司0家，生產企業兩家；按所有制劃分，國有企業0家，民營企業2家。由此可見，怒江州未形成多種所有制成份的生產、科研和流通，外貿、外資、外經和邊貿企業并舉的多元化格局，境外直接投資企業普遍規模較小、實力差、競爭力不強；普遍缺乏人才，市場拓展困難。怒江州境外直接投資企業沒有大型企業，境外直接投資的兩家企業僅為小型企業，發展起步較晚，生存能力、自我發展能力極其有限。

（四）未形成齊抓共管的聯動機制，整體合力有所欠缺。

近幾年來，云南省對外貿易的高速增長，究其根本原因在于擴大開放，通過加快利用外資，奠定了堅實的對外貿易的物質基礎，千方百計擴大出口又促進了外向型經濟的發展。就怒江州而言，長期以來，境外直接投資沒有如引進外資那樣由省政府下達各地州市，并與各地州市簽訂責任狀。境外直接投資還沒有納入州委、州政府對外開放業績考核體系，境外直接工作實際上還處于單打獨斗的境地，“走出去”意識還不夠強。境外直接投資工作是對外開放的重要內容，但不是一個部門可以完成的。目前，商務部門協調手段有限，需要各相關產業部門的聯動和協作，需要各級各部門的配合和支持，尤其是各級主要黨政領導的重視和支持。只有增強對外開放和外經貿發展意識，建立境外直接投資聯席會議制度和目標責任制度，采取有效措施，各級各部門齊抓共管，才能加快怒江州外向型經濟的快速健康發展，才能從整體上推進怒江州對外開放和境外直接投資工作。

（五）缺乏明確的政策導向，政策扶持力度不夠。

目前，怒江州在扶持引導企業境外投資的財稅、金融等政策方面還缺乏導向性，力度不夠，即在扶持對象上，沒有突出重點。目前，怒江州“走出去”企業僅為民營企業，投資類型單一，國家相關政策扶持的重點沒有突出在前景看好、又有競爭力、有望在國際領域保持領先的項目上，不利于引導我國企業“走出去”。為此，怒江州要以橋頭堡建設為契機，做好境外直接投資的政策引導工作。

近年來，為推動企業“走出去”開展對外投資，國家在政策體系制定了一系列政策措施，如信貸和貼息支持政策、外經合作專向資金、出口信用保險支持。政策從總體上講，側重于扶大扶強，門檻較高，操作環節復雜，中小企業難以得到有力支持。此外，缺乏完善的信息服務體系，企業對外投資，需要了解多方面的信息，如境外相關法律、投資環境、市場競爭狀況、社會文化習俗等。長期以來，各部門信息自成一體，工商、稅務、海關、外管、外經等部門相互獨立，缺乏統一的機構或部門為境外投資企業提供全面、系統的信息服務，政策扶持力度不夠。

（六）企業競爭力不強，發展潛力受到限制。

截止2011年一季度，怒江州境外直接投資企業僅有2家，其中，流通性外貿公司0家，生產企業2家。按所有制劃分，國有企業0家，民營企業2家，外資企業0家。未形成了多種所有制成份的生產、科研和流通，外貿、外資、外經和邊貿企業并舉的多元化格局。怒江州境外直接投資企業普遍規模小、實力差、競爭力不強，企業普遍缺乏人才，市場拓展困難。怒江州境外直接的相關企業普遍為中小型企業，發展起步較晚，生存能力、自我發展能力極其有限，進一步削弱了企業競爭力。

（七）政府審批環節繁瑣，行政效率有待提高。

現行項目審批和外匯審批兩條線的管理方式，以及審批、行政許可過于繁雜的程序，不僅加大了企業投資的時間成本和風險，也弱化了管理的力度。因為很多企業為規避政府審批，往往將項目化整為零，既不利于企業自身的發展，也不利于政府的監管。

一是對外投資項目審批的環節偏多，效率有待提高。按照程序，對于投資額較大的對外投資項目，企業必須先向發改委報項目可行性報告，然后由州發改委向省和國家發改委逐級上報；經批準立項后再由企業報當地外管分局，由外管分局報國家外匯總局；外管局批準后，再由企業報商務局審批后由商務部頒發批準證書；投資額較小的項目盡管可由當地審批，減少了上報_的環節，但審批環節仍然較多。二是外匯審批制度手續復雜，時間長，影響投資機會和收益。目前對資本項下的外匯仍然實行嚴格的審批管理制度，企業用匯必須得到外匯管理部門的審批，且審批手續繁瑣，需要企業提交項目可性研究報告、境外投資財務制度和內控制度、貸款銀行的經營金融業務許可證和營業執照等近十多種材料，給企業經營活動帶來不便。

（八）境外直接投資企業融資困難。

盡管國家在1999年出臺過對企業“走出去”項目給予信貸支持的意見，但國內在實際操作中，對境外投資項目的融資控制較嚴，企業難以取得境外投資項目的中長期貸款和流動資金貸款。在“走出去”過程中，企業普遍遇到金融服務瓶頸。融資難的另一個問題是融資成本偏高，企業反映，即便是政策性銀行，利率也偏高。在貸款時還要強制進行出口信貸保險，而政策性保險的費率也是偏高的。由于綜合成本很高，往往導致企業在國際投資活動中缺乏競爭力。

（九）人身及財產安全面臨較大風險。

隨著緬甸政府對“民地武”組織的收編和緬政府軍不斷向邊境地區各個要塞推進，我州境外緬北形勢發生了急劇變化，這一形勢的變化對我州邊境一線產生了較大的影響。繼2010年3月份怒江州瀘水縣片馬口岸境外連續發生多起緬政府軍無故扣留我邊貿企業車輛和人員，并打傷我出境務工人員事件后，2010年5月5日，片馬口岸境外再次發生我11名境外務工人員遭緬政府軍無故抓捕的事件。事件發生后，引起了省、州領導的高度重視，我州及時組成作組前往緬奇貝（石灰卡）解救我方人員，經多方努力，于5月18日將11名境外務工人員順利解救回國。這充分說明，由于所投資國度的政治、軍事等問題，導致及投資環境存在風險，對怒江州境外直接投資企業及其工作人員的財產及人身安全面臨雙重挑戰。

（十）基礎設施建設落后，制約邊境貿易往來。

公路交通問題是長期以來制約怒江州發展的瓶頸，怒江州是目前全國30個自治州中唯一沒有通高等級公路的自治州。2003年云南省決定修建連接大理至六庫的省道二級公路，即金山嶺至六庫二級公路（簡稱金六公路），結束怒江州沒有高等級公路的歷史。但在實際建設過程中由于受到征遷協調等因素影響，特別是在項目建設資金籌措上遇到困難，工程建設進展極為緩慢，工期也由原來的3年一延再延。2006年怒江州在向_領導同志匯報該州迫切需要解決的幾個問題中，特別匯報了金六公路建設問題。_總理專門作了“請發改委、西部辦會同云南省統籌研究，提出怒江州發展思路和措施”的重要批示。2007年7月，在怒江州總體發展思路工作座談會上，國家發改委同意對金六二級公路建設資金給予補助，其中國家補助7億元，省級補助3億元。同年11月，國家發改委發文同意項目可行性研究報告，同意開展金六公路前期準備工作，最終確定項目總投資為億元，其中國家補助7億元省補助億元。但目前后續資金未完全到位，成為這條路建設的最大困難，也成為制約對外直接的因素之一。

（十一）人民幣貿易結算試點工作困難重重。

邊境貿易人民幣貿易結算是很好的一種結算方式，然而對怒江州而言，對緬甸人民幣貿易結算試點存在諸多困難，主要表現在如下幾個方面。

一是怒江州外匯指定銀行較少，僅有3家：農業銀行怒江州分行、農行蘭坪縣支行、工行怒江州分行，農村信用社無辦理外匯業務的資格。二是搭建金融結算平臺的問題，怒江州與緬甸接壤地區是聯邦克欽邦第一特區地方特區政府和克欽幫第二特區kio地方特區政府，都沒有金融機構，要搭建金融結算平臺必須設立境外代理機構，否則，無法辦理清算。三是境外代理機構存在金融風險，貿易保護主義會抬頭，市場競爭激烈，貿易欺詐時有發生，邊貿企業和銀行遇到風險的可能性增大，特別是緬北地區局勢動蕩不穩，存在信用和政治的雙重風險。

四、對策建議。

根據怒江州境外直接投資企業存在的問題，結合國家相關政策，為進一步加快怒江州境外直接投資和外向型經濟的發展，建議采取如下措施。

（一）加大政策扶持力度，建立齊抓共管的聯動機制。

一是確立外貿出口和境外直接投資在全州經濟發展中的重要地位，把外貿出口納入各有關部門、各級地方政府經濟社會發展和對外開放的考核指標體系。建立利用外資、外貿出口和境外直接投資目標責任制。根據全省國民經濟發展計劃和省人大通過的境外直接工作目標，由州政府向有關部門提出利用外資、外貿出口和境外直接投資的工作目標，簽訂責任書，形成各級各部門齊抓共管，層層落實的新局面。

二是針對不同產業特別是支柱產業設立不同的專門協調小組，以行業主管部門牽頭，商務部門積極參與組成。研究解決如何適應市場需求發展支柱產業，以及如何通過利用國外的資金和先進技術提升產品競爭力，鼓勵有實力的企業到國外投資辦廠等，各行業主管部門牽頭帶領企業加強對國外市場的調研，商務部門協助提供相關的信息服務，共同制定相關政策鼓勵企業發展支柱產業。

三是增加省級外經貿發展資金。為促進境外直接投資發展，建議政府設立境外直接投資企業發展資金，每年投入一定金額的金額用于境外直接投資發展。建立外經貿發展資金與外貿發展相適應的同步增長機制，增加對外經貿發展資金投入，建議每年以外貿出口增量的1%的比例補充外貿扶持資金。此外，要分級建立外經貿發展資金。建議州政府根據怒江州外經貿和國民經濟發展投入相應資金，鼓勵本地企業擴大進出口。

四是突出抓好境外直接投資的重點、增點、弱點、難點問題，努力促進境外直接投資業務快速健康發展。州委、州政府要按照全省境外直接工作會議精神，采取有力措施，切實做好各項境外直接投資工作，辦好各類經濟開發區和工業園區。加大對各類經濟開發區和工業園區的支持力度，充分發揮開發區和工業園區在怒江州擴大開放中的地位和作用，支持其發展境外直接投資項目，貫徹實施科技興貿戰略，提高境外直接投資的科技含量和附加值。

五是適時召開全州對外開放工作會議或對外開放聯席會議，將境外直接投資作為主要內容，進一步推動怒江州的對外開放工作。研究和制定相關政策，做政策的明確導向，切實提高怒江州企業“走出去”的重要性的認識，盡快研究和制定激勵企業“走出去”的財稅、金融等各項政策措施，保證境外直接投資工作有序進行。明確產業導向，采取切合實際、快速有效的方式扎實推進我國企業“走出去”，形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭新優勢，不斷提高全州整體經濟實力。

六是建立完善的信息服務體系。樹立為“走出去”企業服務的意識，真正落實好“走出去”的戰略思想，政府有必要通過設立境外投資促進中心，協調整合工商、稅務、海關、外管、商務局等部門信息，收集并向企業提供來源于境內外的投資信息、法律政策咨詢、境外投資風險提示、融資指引等信息。此外，政府還應為已“走出去”和未“走出去”企業提供交流平臺，定期組織一些交流活動，為即將“走出去”的企業提供學習經驗、吸取教訓、避免彎路的機會，加快企業“走出去”的進程。

（二）加大企業融資支持力度，著力解決企業融資難題。

要加大企業融資支持力度，尤其加大對中小企業的扶持力度。在信貸和貼息支持政策、外經合作專向資金、出口信用保險支持等政策基礎上，進一步出臺一些扶持中小企業“走出去”的政策，降低門檻，簡化操作環節。建立政府對外投資專項基金，用于支持怒江州企業在境外的合作開發項目、對外投資環境和項目可行性調查、對外投資技術人員培訓等。在稅收方面，可借鑒“引進來”的作法，對匯回的境外利潤實行定期減免，對于用企業利潤到境外投資的企業，對其利潤部分所繳納稅款給與退稅或部分退稅等優惠政策。針對商業銀行對境外投資項目融資難以到位問題，建議由國家政策性專業銀行設立扶持企業“走出去”的專項放貸項目。

（三）完善境外投資稅收服務體系，改革對外投資審批制度。

一是改革規范對外投資的審批制度，逐步放寬審批標準，簡化審批程序，逐步推行核準制，并最終轉向以提供咨詢服務為主的登記制。二是完善境外投資稅收政策法規，完善對境外所得的計征辦法，針對會計年度差異，本著方便納稅人的原則，應允許境外所得按照投資所在國的會計年度計算；參照境內所得的規定，允許用境外所得在稅前彌補境內虧損；本著優惠納稅人的原則，來源于低稅率國家的所得優先彌補。三是制定對境外投資的稅收優惠政策。應根據國家的產業政策，制定對境外投資特定行業的稅收優惠；可對“走出去”企業境外新增項目所得在一定年限內減免所得稅；允許企業境內外所得或虧損可以互相抵補或境外所得全額免稅等；實行登記備案制度，建議在《稅務登記管理辦法》中對“走出去”企業的登記備案予以明確，實現源頭控管。四是完善境外投資稅收服務體系，建議將國內企業境外投資的稅收征管納入國際稅收業務部門，實行統一管理，并加強干部配備，由國際稅收業務管理部門統一為“走出去”企業提供良好的稅收服務，根據怒江州“走出去”企業的現狀，加強對有關稅務人員國際稅收、稅收協定、外國稅制、“走出去”企業稅收政策等業務培訓，在完善對境外投資征收管理前提下樹立為“走出去”企業服務的意識，真正落實好“走出去”的戰略思想，以更好地體現國家鼓勵對外經濟發展的政策。

（四）采取多項有力措施，著力解決人民幣貿易結算難題。

隨著跨境貿易人民幣結算試點地區的銀行和企業境外直接投資人民幣結算試點的展開，境外企業欠缺人民幣的來源和投資渠道問題會更加突出。為此，需要通過《跨境貿易人民幣結算試點管理辦法》及其實施細則、《關于擴大跨境貿易人民幣結算試點有關問題的通知》以及出口收入（外匯或人民幣）存放境外等政策，在貿易渠道方面積極拓展。通過《境外機構人民幣銀行結算賬戶管理辦法》，在結算渠道方面積極拓展，境外機構依法辦理人民幣資金收付，可以申請在銀行開立銀行結算賬戶，用于依法開展的各項跨境人民幣業務。

1.切實改善金融環境，提高服務水平，盡快解決邊貿結算問題，規范結算行為。商業銀行應積極探討、研究與周邊國家銀行間互設金融代辦機構或互開賬戶，盡快開辦雙邊銀行邊貿結算業務，為邊貿結算提供規范的金融服務。將人民幣現鈔結算規范為銀行結算，不僅能有效加強邊境地區現金管理，從根本上解決現鈔結算帶來的一系列問題，促進邊貿穩定、健康發展。主要依靠地方政府的領導，部門協作，加強與緬甸邊境政府的溝通。加強相關部門間的聯席會議制度，共同協商解決存在的問題。

2.加強與緬方會晤協商，爭取雙方合作取得新突破，早日實現中緬邊境貿易正常化。加強與上級部門反映協商，爭取增加進口指標，盡快實現積壓木材及礦產品的銷售。隨時掌握緬方邊貿政策動向，及時調整邊貿經營策略，給口岸企業創造一個良好的境外投資環境。

3.建立與之相適應的口岸管理體系。一是制定與人民幣貿易結算相配套的通關政策。二是要加大口岸的硬件設施建設，建立長期的口岸硬件設施，改善硬件環境建設，滿足口岸管理硬件需求，服務跨境貿易需求。三是推行“一站式”電子驗放系統建設，實現口岸電子自動化通關和查驗管理信息資源共享。

4.建立緬方金融機構或者設立金融代理機構，配備必要技術人才，才能打開工作局面；建議符合條件的金融機構積極申辦外匯業務，形成相互結算的渠道。

5.建議省委、省政府堅持以規劃為引領，高起點、高標準推進服務區域結算中心核心區建設；定位金融服務功能核心區，建設“人民幣跨境（中國―東盟）結算中心大樓”作為標志性建筑，逐步形成依托“泛珠三角”及周邊省市，面向東亞、南亞、東南亞地區，服務全國的人民幣跨境結算中心；推動金融招商工作，力求把金融服務區打造成國內外金融機構（特別是東盟國家的金融機構）進入云南的首選之地，搭建交流平臺，擴大對外交流合作。

6.盡快調整跨境資金監管方式。央行尤其是外匯管理部門應當將長期以來以外匯和外匯收支作為監管內容的管理框架轉變為以跨境資金流動為監管內容的管理框架，從制度安排及監管設計上將人民幣的跨境流動以及境外資產負債納入監管監測體系并作為重要的監管內容。在銀行監管層面，應強化對法人的一體化管理，包括對中資銀行境外分支機構經營狀況的管理和強化合并報表后的綜合風險管理。從人民幣跨境流動以及國內金融市場的管理角度來看，央行應密切關注進出口貿易中人民幣的使用情況，加強與相關國家央行的配合和聯系。

（五）加強基礎設施建設，破解境外直接投資瓶頸。

公路交通問題是長期以來制約怒江州發展的瓶頸，怒江州是目前全國30個自治州中唯一沒有通高等級公路的自治州。2003年云南省決定修建連接大理省道至六庫的二級公路，即金山嶺至六庫二級公路（簡稱金六公路），結束該州沒有高等級公路的歷史。但在實際建設過程中由于受到征遷協調等因素影響，特別是在項目建設資金籌措上遇到困難，工程建設進展極為緩慢，工期也由原來的3年一延再延。雖然國家發改委發文同意項目可行性研究報告，同意開展金六公路前期準備工作，最終確定項目總投資為億元，其中國家補助7億元省補助億元。但目前后續資金未完全到位，成為這條路建設的最大困難，也成為制約對外直接的因素之一。為此要保證公路等基礎設施建設，加快資金到位速度，破解境外直接投資瓶頸。

（六）鼓勵優勢產業“走出去”，積極推動產業結構升級。

在對外直接投資的產業選擇上，要兼顧培育和發展我國對外直接投資的比較優勢產業，用好國內和國際兩種資源，同時在發展對外直接投資中調整和優化國內產業結構，增強我國產業和企業的國際競爭力。繼續加強勞動密集型成熟產業的對外直接投資，加快邊際產業向國外轉移。這樣做既可以轉移國內部分產品的過剩供給、提高這些成熟產業的利潤率，同時加速國內產業結構的升級換代，在能源安全框架下發展資源開發類產業。作為新興工業化國家的代表，近年來，我國已成為國際市場上石油、天然氣、銅礦等工業生產資源的主要需求者，而在未來10年，甚至更長時期內，這一趨勢都不會改變。因此，國家指導和支持資源開發類企業在海外建立資源供應基地，將成為重要的戰略舉措。積極培育高新技術領域對外直接投資，高新技術產業是未來中國經濟快速發展的重要組成部分和帶動力量。國家應加強對國內高科技產業的政策支持力度，鼓勵通過對外直接投資，促進高新技術成果商品化和產業化，提高我國在這些行業的競爭能力。

（七）抓往橋頭堡戰略機遇，做好口岸建設規劃工作。

2009年7月，__在云南考察工作時，提出了把云南建設成為我國面向西南開放橋頭堡的要求，云南省委認真貫徹落實這一指示精神，省委八屆八次全委會和省十一屆人大三次會議確立了建設“中國面向西南開放橋頭堡”的戰略目標，橋頭堡建設迅速成為全省上下的共識和行動，成為在新的起點上推動云南經濟社會又好又快發展、實現新跨越的重要突破口。

為此怒江州要抓住“橋頭堡”建設戰略機遇，重點抓好口岸功能提升基礎性工作要進一步提升口岸功能，加快口岸基礎設施建設，同時為橋頭堡戰略的實施打好基礎，加強口岸建設規劃工作。召集相關設計院專家和有關部門研究口岸總體規劃，對怒江州境內的片馬等口岸查驗設施及各通道建設項目的建設規模、建設內容、投資及計劃等基本情況進行了認真的調研，研究怒江州橋堡建設項目規劃。要進一步優化口岸通關服務，主動加強與聯檢單位的聯系、溝通，及時解決通關過程中出現的問題。完善互動機制，優化通關流程，抓緊推進聯撿配套設施的完善。加強口岸管理，提高口岸服務的質量和水平。做好口岸基礎設施建設項目的申報工作。研究建設片馬經濟貿易區方案，抓住“橋頭堡”建設戰略機遇，促進商務事業和境外直接投資的發展。

（八）企業要加強自身建設，形成較強的競爭力。

怒江州境外直接投資存在人才匱乏、缺乏核心技術等多種問題，為此，一方面怒江州境外直接投資企業要根據跨國經營的需要，培養和吸引精通技術、管理、法律、財務和營銷等方面高素質的人才進入企業，這樣境外直接投資企業在對投資過程中會風險將會大大降低。另一方面，境外直接投資企業要緊隨著科技發展，實現用技術創新為企業獲得高額利潤、爭奪市場、提高競爭力。企業要通過增強自身能力建設，保證有較強的競爭力，確保在國際競爭中有較強的優勢地位。

（九）加強溝通交流合作，確保人身財產安全。

克欽邦與我州接壤的為其第一特區和第二特區的部分區域，控制這兩個地區的少數民族武裝已與緬政府和解，實行民族區域自治，但目前仍處于高度自治狀態。但緬甸_對其有諸多的限制措施，_與克欽邦地方政府政治關系和經濟關系錯綜復雜，目前政治環境還未完全穩定，對外投資仍有較大風險。為此，要鞏固和發展與緬甸聯邦的睦鄰友好關系，加強與緬甸_和克欽邦地方政府的雙向交流合作，與其建立新的聯系與合作平臺，鼓勵緬甸企業到怒江州尋找發展商機，開展貿易和投資開發活動，確保怒江州境外直接投資企業和工作人員的生命及財產安全。

調研組長：葉映輝。

成員：楊東勇楊魚鳳郝柏青姬曉梅。

張惠琴陳麗花李嘉慶（執筆）。

中小酒廠進行產品升級的幾點建議上

“不對稱“是八部營銷策劃機構積十多年營銷實踐總結出來的實用營銷運營方法體系，是企業、尤其是中小企業在激烈的市場競爭環節中，如何充分發揮自身有限的局部優勢，在某些點或層面上求得突圍、為自己贏得發展空間的戰略和策略體系，現結合本刊特色，將逐章推出在營銷競爭中的各個環節上的重點方法，供同行分享。

第一章：“讓資金在剪彩前流動起來！”

――不對稱策略之現金流管理。

對于區域中小酒廠和縣級經銷商而言，硬實力相對弱小，尤其是資金實力。但是大小和強弱是相對的。如果管理的軟實力較強，可使現金流的利用率提高、企業的相對實力上升、經營狀況改善。

這是企業生存和活動的最基礎要素，因此首章提出。

一、增源強流：區域中小酒廠的現金流啟動和管理。

對于企業經營而言，在現金流、利潤和市場份額三者中，居重要性首位的并非利潤或市場份額，而是現金流。因為如果現金流不能持續，利潤再多、市場份額再大也如鏡中月、水中花一般，不能變為實際收益。

一）中小企業的現金瓶頸。

對于中小企業則更是如此。麻雀雖小、五臟俱全。開支項目并不比大企業少，雖然許多項比例相對小，但是由于規模效應尚未形成等原因，資金往往收支平衡狀況還不如大企業。

往往在以下方面，中小酒廠容易產生困難：

1、議價能力弱。

2、信用額小。

同時，因為實力弱，供貨商給予中小企業信用額小（賒欠少），使之資金周轉上比大企業緊張。

3、資金合作差。

4、市場收支能力差。

5、人力和宣傳成本高：

6、管理疏漏大。

還有許多具體原因會使中小企業在資金運轉上捉襟見肘。但上述是幾個常見的問題。一句話：軟硬實力弱小，使中小企業的現金流時刻處于緊張狀態。

如何改善這種狀況呢？

二）軟實力提升硬實力。

這是指：如果中小酒廠能夠克服管理瓶頸和掌握有效的經營思路和方法，即使不能為企業大幅度增加自有資金，也可以使資金的使用效率大幅度增加。

大體上講，可以從增加來源和強化流動兩個方面入手。

1、增源。

增加來源，不僅僅是增加自有資金。更主要的，是增加資金合作機會。主要方法有：

1）借貸。

很企業主和筆者溝通時自豪的說我們的企業經營良好，沒有一分錢的銀行借貸，這雖然是好事情，但值得商榷。借貸的核心目的是為了擴大市場份額或者是為了度過當前難關，而不是為了把企業利潤轉移到銀行。所以對于經營正常的中小酒廠來說，借貸是未雨綢繆，也許短期并不需要實施，但卻需要積累人脈，為未來做好鋪墊。

2）招股。

在必要時，企業出讓部分股權換取資金，這樣做比借貸的風險小，因為把部分經營風險轉給了新股東。缺點是一：企業創建者的經營利潤要同比出讓，減少了創建者的收入和積累；二、新股東的理念和思路不一定能和原來股東一致。股東越多，決策越難，甚至企業可能分裂。

比較好的做法，是在謀求新股東的資金合作的同時，也能統一經營宗旨和理念、思路，同時還能將新股東的其他資源有效利用起來。

但是這取決于股權比例的合理配置，加上董事會運轉的合理機制。簡言之，招股也是較復雜較難掌控的一種方法，不像許多人想象的那么簡單。

3）各個層面或環節的合作方的資金利用。

――強化企業愿景的可信度及其傳播，讓合作方確信企業有良好未來、值得長期合作；

――創建和塑造企業和產品品牌，使企業無形資產增加，從而提高合作方投入的積極性；

――占據專利、商標等資源，增加企業無形資產和現金合作機會；

――不斷致力于改進和完善財務和資金管理制度，不斷正規化現代化，提高合作方對資金安全性的確信。

年產品升級軟文

1、市場背景（市場性、商業機會、市場成長）。

(1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占６０．２％和２８．８％，合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過。

2、產品分析。

1、用途：送禮。禮品。自己吃。

2、命名：定中化的名字。有親切感。

3、包裝：采用歐美風格設計。非常精美。

4、味道：香甜可口。

5、價格：零售價：40至200元不等。

7、開發期成長期。

貨本25%費用12%貨本25%費用。

廣告45%純利10%廣告費30%純利。

利息8%。

8、產品優勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

9、產品劣勢：

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

競爭對手分析：

吉百利，金帝等產品較早的進入市場。在消費者心中有一定的份量。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/圣誕/春節/情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

1、廣告目標(企業廣告活動的目標)。

2、廣告對象：16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。

45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16-28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3、廣告地區：復蓋全國。

4、廣告創意：

(1)廣告主題。感受口齒留香的感覺。

一雙年輕情侶。他們的感情相當的好。無意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

(2)廣告主題，讓你的夢成真。

有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡德芙。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美。

產品召回的通知書

各部門：

通過質檢部對庫存產品的批次號為xx的xx產品的檢測，xx，此批產品確實屬不安全產品。請小包裝部將銷售到顧客手中的此批產品以及庫存點的此批產品盡快召回公司，待處理。

儲運部做好接收此批召回產品的入庫標識工作。

生產部統一進行返工處理，xxxx。

質檢部做好加工后稀罕產品的檢測工作，合格后，方可入庫。

召回小組

xx年x月x日