總結的選材不能求全貪多、主次不分，要根據實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位、本地區特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

幼兒園三月總結文案篇一

（南京市鼓樓幼兒園崔利玲）

關于體育活動的組織

進入10月，孩子們將迎來最愜意的運動時期，幼兒園也通常將體育活動常規檢查放在此階段。在多年的檢查中，我們發現了一些共性的問題，如場地安排不合理、材料的利用率不足導致浪費現象嚴重、活動時間自由度較大、與家長的交流干擾了教師的指導等。現將我們針對此類問題的管理心得略舉幾例，與大家分享。

1．保證各班場地面積。我園是一所老園，校園綠化很好，但在一定程度上減少了體育鍛煉的場地。如何在有效的面積中保證各班的體育活動場地，保證每個孩子有充分的活動空間，保障孩子活動中的安全呢?在分配場地時，我們探索出這樣幾種分配方式：共享場地(適用于兩個班共用一塊大場地)、輪換場地(適用于兩個班共用一塊小場地)、主場地+輔場地(適用于場地靠草坪、喬木區的班級)。這樣嘗試下來，不僅每天的戶外體育活動時間能夠得到保證，老師們還探索出充分利用自然環境開展體育鍛煉的經驗，如在樟樹上懸掛吊飾開展“撲蝴蝶”縱跳觸物鍛煉、利用斜坡開展“趕小豬”平衡游戲、利用墻面開展“喂老虎”投擲游戲等。

再過一個月二班替換下來又可以供三班選擇，自制的器械材料可以在四個班輪換使用，節約了成本，提高了使用效率。

3．保證鍛煉的有效時間。因為園舍大、班級多，到了體育活動的時間，有的班級已經開始鍛煉了，有的班級還在擺材料，有的班級正在下樓……各班級之間有效鍛煉的時間就產生了差異，加上有些家遠的孩子入園時間較遲，有效鍛煉的時間更加少。為了解決這一問題，我們修改了人員分工的內容，將8：10分老師與孩子一起擺放運動器材改為8點鐘保育員領著值日生一起擺放。因為保育老師這個時間段正好有個時間差，老師只要提前與其溝通，告知材料擺放的要求，保育老師完全能夠勝任，等8：10分老師和孩子們出來，直接就可以活動了。

4．避免家長的交談干擾。我們規定在戶外體育鍛煉時間，主班老師只能與家長簡短式應答，不做交流。如果家長想交流，可以和主班老師另約時間，或與下午班老師、保育員交流。為了幫助家長了解這一時間段主班老師崗位的主要職責和重要性，我們在《家長手冊》中專門告知，并在新生家長會上專門說明，求得家長的理解和支持。我們還將家園溝通的渠道多元化，如《我的成長檔案》《家長手冊》、網絡交流(詳見以后的專題介紹)等，讓老師在上午的.晨間體育鍛煉時間全身心地照顧、指導孩子。現在早上入園時，如果有必須交代的問題，家長能夠與保育老師或下午班的老師溝通交流了，上網交流的頻率也增加了。

附2：晨間體育活動組織參考要項

內容

1．有目的、有計劃地組織幼兒開展小型多樣的體育鍛煉活動，活動的內容與本班幼兒的實際發展水平相符。每兩周根據幼兒的發展情況更換三分之一的內容。

2.小型多樣的體育活動內容充分考慮幼兒基本動作發展的需要(上肢、下肢、大肌肉、小肌肉)和身體素質的培養(爆發力、速度、耐力、靈敏、柔韌、平衡、協調)，合理開展和綜合組織走、跑、跳、平衡、投擲、鉆爬、攀登等活動內容。

3．每天提供8種(大班)、6種(中班)、4種(小班)不同種類的小型多樣的體育活動內容供幼兒選擇。(注：循環游戲為一種)

4．根據幼兒的年齡特點編排模仿操(小班)、輕器械操(中班)、徒手操(大班)，操節編排合理，音樂選擇恰當。

時間

1．除準備、整理時間外，晨間保證25分鐘以上的時間開展小型多樣的體育活動。保證10分鐘(大班)、8分鐘(中班)、6分鐘(小班)的早操時間。

2。遇雨雪天，保證晨間10分鐘以上的室內體育活動和5分鐘以上的早操。

材料

1．活動器械安全、牢固，幼兒在使用過程中不易損壞。

2．活動材料外型美觀，能吸引幼兒活動的興趣。擺放位置利于幼兒取放。

3．活動材料種類豐富，數量充足。充分利用廢舊材料自制體育器械，小型多樣的體育活動自制器械占當天提供器械的二分之一以上。

教師指導

1．根據幼兒的年齡特點和季節特點，充分利用現有場地和自然環境開展活動。

2．注意幼兒正確動作姿態、規則意識、獨立性、主動性的培養。

3．正確處理好集體指導和個別指導的關系。照顧有特殊需(體弱兒、病兒)的幼兒，及時覺察身心和情緒反常的幼兒，給予必要的安慰和幫助。

4.小型多樣的體育活動中提―醒幼兒更換3種以上的活動內容與器械，做到張弛有度。注意活動的強度與密度，不松散，不拖拉。

6．積極、主動地與每一位幼兒進行語言和非語言的交往，對幼兒發出的信息及時反饋。

幼兒行為

1．樂于參加體育鍛煉，情緒愉快、穩定。

2．有自我保護的意識和規則意識。

3．能有意識地運用多種方式操作器械，嘗試鍛煉方法。

4．在早操和已有活動經驗的體育活動中，動作規范、正確、到位。

來源：《早期教育》2007.10

幼兒園三月總結文案篇二

一、管理工作

三月份的工作基本上都已走向正軌，老師們都能緊隨幼兒園的工作目標，嚴格的要求自己，不管是從思想素質還是業務水平上，老師們都在不斷提高，能嚴格地遵守幼兒園的規章制度，串崗講話等不良現象在平時的工作中還是比較少見，在管理上我們不斷規范，把每周的工作計劃安排在黑板上，老師們都能自覺的進行安排，特別是中班的朱老師，他能充分發揮自己的想象，及時地完成各項活動，其次就是大班的老師，他們總是走在工作的前面。

二、常規活動的管理

本月的幼兒常規活動在上個月的基礎上強化了許多，基本上做得比較有序，作息時間能夠嚴格的要求自己，特別是我們中班的幾位老師他們的常規時間總是能走在前面，下午的課程安排的比較緊湊，其他班上的常規工作要常抓不懈，使幼兒園的工作更加規范化。

三、教育教學管理

三月份的課程主題《春》，各個班級在教學上緊緊圍繞主題，從談春、唱春，畫春等幾方面講述了春天的多姿多彩，從春的樂曲，繪畫作品等讓孩子們感受到春天是一年中最美的季節，教師們能嚴格遵守備課要求，認真備課與實施，通過家長調查結果表明，家長對教育教學上還是比較滿意的，但英語課程的口語能力還有待加強，中班的動手動腦能力和培養孩子活撥開朗的性格上還有待進一步的提高。

四、衛生保健工作

雖然已經是三月，天氣依然比較的寒冷，在保育工作上老師們都在盡心盡力，認真做好晨檢工作。門窗的通風，每天用消毒水拖地，擦桌子，通過黑板報想家長宣傳衛生知識，手足口病的宣傳知識，讓家長及時了解和預防傳染病的預防知識，在平時的工作中，給孩子們時刻的隔背，喝水，隨時給幼兒們增減衣服但還是避免不了孩子們生病，特別是新生班的孩子出勤特別低，我們及時給沒到園的幼兒打電話，了解幼兒情況。

幼兒園是個群體生活春季是孩子們最喜歡生病的季節，為了預防孩子傳染身體能健康地成長，本月全園的260名幼兒進行了全面的身體檢查，孩子們都還是比較健康的只有部分幼兒的牙齒身高沒有達標改進。

五、目前幼兒園存在的問題

1、教職工的思想比較散亂，工作無目的，要加強的教育思想素質使教師們在紀律上嚴格的要求自己。

2、一日常規活動上部分教師沒有按課表上課，特別是音樂藝術的課程上，培養孩子們動手繪畫和能唱會跳的性格上要下功夫。

3、衛生保健工作還要加強，晨檢工作有待提高。

4、在本月安排的活動上教師們還要有創新的意識，不要是以完成任務的形式來完成工作。

、四月份的工作安排

1、繼續加強教玩具在體育活動中的運用，全園輪流帶孩子進行戶外活動每天15分鐘。

2、藝術課程工作在本月要規范的開展，要求各班以藝術課的內容為主上交部分作品。

3、早操的更改在本月開展，聘請專業的舞蹈教師對教師們進行舞蹈培訓。

4、三月份的教育比筆記繼續開展。

5、園本培訓工作本月計劃實施，請各位教師們自選課程，設計一篇符合幼兒特征的課程。

6、“六一”活動的初步安排，要求每個班級兩個優秀節目。于五、一前上交節目名稱。

七、目前幼兒園要強調的工作

1、現在正是手足口病的高峰期，要求老師們認真做好晨檢工作，衛生保健工作，消毒工作。

2、天氣晴好，坐車的時間推遲十分鐘，離園時間為4、20放學時間為4、30。

3、中午四樓睡房安排值班，值班老師不準睡覺。

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幼兒園三月總結文案篇三

導語：孩子會模仿老師的每一句話、每一個動作、每一個眼神，而且還會模仿的有聲有色，老師時時刻刻都影響著孩子的成長與發展，老師應以身作則，下面是隨筆網小編整理的《幼兒園托班三月工作隨筆》，歡迎閱讀。

幼兒園托班三月工作隨筆【第一篇】：幼兒園托班教育隨筆

看著已經入園一個月的小朋友全神貫注的在聽老師講故事，此刻小朋友可能干了，我想到習慣的重要性。

他們剛來那會兒，對一切都很陌生。老師不認識、小朋友不熟悉，每一天嘴里念著要媽媽，眼淚在臉上掛著。我們班的君雅小朋友，剛來的前兩天只有她一個女孩子，她媽媽說女孩子是嬌氣一些，她每一天基本上都把嗓子哭啞，轉眼一個月過去了，此刻從門口走再也聽不到前段時間的哭喊聲了，讓我感覺到突然他們都長大了，但是時間來過了一個月，一個月的適應期他們都習慣了。

他們習慣了每一天的各個環節，早上一到九點多的時候尤仁航就會走過來問老師：“老師，喝牛奶了！”逗得我們哈哈大笑。孩子們都是聰明的孩子，此刻不知不覺小朋友都能夠自己提褲子了，睡午覺的時候他們也會告訴我們我自己睡，我不自己拍。

如果孩子做事總是依靠大人，那么，他們會缺乏獨立性，進而影響孩子良好習慣的構成。所以我們就應讓孩子做他們力所能及的事情，在吃飯的問題上，是家長們關心的話題，都紛紛告訴老師：“他不喜歡吃飯！”“他不吃飯吃零食，他要人喂。”但是在幼兒園，我們讓幼兒自己吃，學會自己吃飯了，我們只在旁邊幫忙他們，我們班的“蹦蹦”到吃飯的時候喜歡下位亂蹦，之后一到吃飯的時候我們就有一個老師陪著他吃，坐在他旁邊，他就習慣了自己坐在位子上吃，教他們脫鞋子、等技能，暫時不會能夠慢慢練。

天天學，天天練，老師務必有耐心，孩子也要有耐心。

幼兒園托班三月工作隨筆【第二篇】：幼兒園托班工作隨筆

高爾基說過：“只有愛孩子的人，才能教育好孩子”。教師是愛的使者，因為“愛”，學生的成就和幸福成為了自己的收獲；因為“愛”，昔日的學生成為了這天的朋友。作為教師，應讓愛與微笑永遠充滿自己的心田，用愛與微笑教書育人，培養好祖國的下一代。

在一次主題教育活動中，首先我給孩子們介紹了兩位新朋友。他們分別是“開心小姐”和“煩惱先生”。孩子們與兩位新朋友玩起了“擊鼓傳花”的游戲。游戲要求是：鼓聲停止時拿到了“開心小姐”的小花的小朋友，要說出一件讓自己最快樂的事情。拿到“煩惱先生”的手帕的小朋友，要說出一件讓自己最不快樂的事情。

孩子們快樂的游戲著，并且與大家分享了最讓自己開心和不開心的事。朋友們，你們猜，我們班的小寶貝最開心和不開心的事分別是什么？大部分孩子的心聲是：“最開心的事”是家人帶自己出去玩；“最不開心的事”是父母吵架或老師不高興了。

朋友們是否覺得有點震驚呢？當聽到孩子們說出自己的心聲時，我也有些驚呆了。原先孩子們最不開心的事情不是父母不給自己買玩具，也不是做錯事情被老師批評。而是父母和老師在不經意間帶給孩子的情緒影響。作為老師的我，頓時體會到：其實孩子們時時刻刻都在關注著你的表情、關心著你的情緒。原先自己的一時“不高興”會在孩子小小的心靈中留下深深的烙印。

作為一名教師，就應時刻提醒自己：每當走進幼兒園時，都就應要收拾起自己的壞情緒，把生活中那些不愉快的瑣事都拋開。用甜美的微笑去迎接每一個天真、可愛的小天使。用微笑去感染每一個純真、善良的孩子。

幼兒園托班三月工作隨筆【第三篇】：托班工作隨筆

我們共同迎接了13名幼兒的到來，在我們班，幼兒的平均年齡都在兩歲半，而且基本上都是獨生子女，剛來的前兩個星期，寶寶們都以揮淚來告別父母，而于心不忍的家長也留戀往返的站在門口、窗邊，久久的注視。

家長們的不舍、寵愛、不忍……，便構成了此刻越來越多的幼兒以自我為中心、獨占意識，孩子在家中交往的范圍少，關系少，所以全家人都會為了一個寶寶轉。在豆豆班也發生了一些“咬人、打人”的小事件，原因在于什么？就在于玩玩具和看圖書，自己先拿到玩具就是不肯給別人玩，對方當然也不甘示弱便動手去搶，這樣意外就發生了。幼兒在家所有的玩具、食品，只要是自己喜歡的全部都是自己的，沒有人會跟你爭、跟你搶，但是到了幼兒園呢？玩具是有限的，圖書是少量的，不可能每個小朋友都擁有自己喜歡的玩具，這就需要大家把教玩具輪流操作、輪流玩。那里就涉及到我們所說的。

分享，并不只是把自己的食物分給大家吃這么簡單，懂得分享的小朋友是能夠把自己喜歡的東西、經驗、快樂的情緒，一齊與小朋友們在一齊分享。帶來了自己喜歡的零食，我們一齊品嘗；拿到好玩的玩具，我們一齊玩，體驗搞笑；把自己聽到的故事、兒歌，大聲的朗誦，讓所有小朋友一齊感受。讓孩子從小懂得與別人分享，不因為搶占而傷害別人。同時也避免了意外的發生。

我們班開展的分享月餅活動，在第二次的親子活動中，同樣讓家長與我們幼兒一齊完成分享的過程，幫忙幼兒養成樂于分享的好習慣。

幼兒園托班三月工作隨筆【第四篇】：幼兒園教育托班工作

這天是托班孩子入園的第一天，午睡時辰辰哭鬧的十分厲害，為了不影響其他孩子入睡，我便將他抱到室外，他邊哭邊不停地念叨著：“媽媽、家家、媽媽家家”。這時我突然發現外面的板凳上有一只玩物小狗，必須是小朋友散步時落下的。我借機說：“你看，這是誰啊？哦！看這只小狗狗哭了，咱們快抱抱它吧。”我順勢的坐在板凳上，又讓他抱起小狗哄小狗睡覺。雖然他有些不情愿，但是還是把小狗抱在了懷里。我輕輕地搖著他，他的哭聲漸漸變小了，眼皮微微的合起來了。慢慢的進入夢鄉了。

第二天，第三天辰辰依然有些哭鬧，但是我都用不同的方法去讓他進入夢鄉。

其實，對于剛入托班的孩子來說，教育要循序漸進，根據不同孩子的特點針對的采取策略，為孩子順利適應幼兒園生活鋪設臺階。

今年我帶的是托班，這些孩子在幼兒園里養成良好的生活習慣很是重要。如果一日常規培養不好，會直接影響到孩子的成長和教師組織一日活動的質量。所以常規培養是幼兒階段不可忽視的部分，加上托班的孩子思維只是具體的形象，他們生活的經驗有限，說教的方法對于他們是很難起到作用的。我覺得只有帶給生動的形象、具體的方法才能讓孩子們有興趣。

首先，我們是孩子的榜樣。我們是孩子的第一任啟蒙老師，我們的一言一行都對孩子起著很大的影響。如：要求孩子有禮貌，待人真誠，說話文雅，能耐心傾聽別人說話等等習慣，都需要我們做出許多的努力和良好的榜樣這樣才能讓孩子在潛移默化中學到該學的，該聽的，該做的。

其次，同伴之間的榜樣。“瞧！賴家成做的真端正”“看！唐善鑫回答的聲音真響亮”如此等等。老師不必吝嗇自己的夸獎，其實你在表揚某個孩子的時候，立即就會有許多小朋友紛紛效仿他的行為。因此，老師做到嘴勤快一點及時表揚就會收效不錯。

要做到這些并不是一朝一夕能夠的，他還需要家園共同的努力，需要一個不間斷的學習過程。讓我們期盼孩子們更好的表現吧！

幼兒園托班三月工作隨筆【第五篇】：托班教育隨筆

一顆小樹苗，能夠長成參天大樹，也可能單薄無力甚至枯萎，由此至彼之路其實并不漫長，作為老師的我們，在給予孩子知識的同時，還要給予他們更多的“愛”，我們給予孩子的愛包括父母對孩子的愛，姐姐對弟弟妹妹的愛，朋友之間的愛，老師對學生的愛等等。在給予孩子愛的同時，我們還獲得了快樂與幸福，在這簡單的幸福里，我們也在不斷成長。

孩子會模仿老師的每一句話、每一個動作、每一個眼神，而且還會模仿的有聲有色，老師時時刻刻都影響著孩子的成長與發展，所以，老師應以身作則，做好每一件事、說好每一句話，不能夠因一次的失誤而影響孩子一生的成長與發展。所以老師是十分重要的，尤其是像我們這樣的啟蒙老師，那更是重要的。

孩子的成長過程只有一次，我們需要多聽孩子的心聲，給予孩子尊重、信任與鼓勵，還有我們的愛。孩子與老師在一齊的時間是最多的，從早上入園到下午離園放學，一天的時間，孩子能夠學到很多的東西，除了學習知識外，更多的則是與老師相處，學習老師身上的東西，老師自身的點點滴滴都影響著孩子，在孩子的眼里，老師是神圣的、偉大的，老師的每一句話，每一個動作甚至于每一個眼神都影響著孩子，所以說老師是孩子在學習中至關重要的一個人。

孩子與老師是互通的，是相互影響的。在我們給予孩子愛時，孩子也給予了我們不曾擁有的愛；在我們傳授孩子知識時，孩子也給予了我們教學方法；在我們給予孩子快樂時，孩子也給予了我們一張張天真的笑臉；我們在奉獻自己的同時，孩子也在回報我們。我們擁有了更多的歡聲笑語，與孩子共成長。

所以，讓我們“一切為了孩子！為了一切孩子！為了孩子的一切！”讓我們的孩子能夠變的更開心、更活潑，讓我們與孩子共成長而更加努力向上！

幼兒園三月總結文案篇四

有一天，我在路上遇到一條狗。我就把它抱回了家。不久這條狗生了個孩子,由于它出生時,輕柔的月光灑落在它的肩膀上,波光粼粼,白得十分耀眼，所以大家都叫它月月。

時光流逝，月月漸漸地長大了。一天，它遙望著遼闊的.夜空看見了美麗的月亮，心想：月亮的生日是幾時呢？我給它買個蛋糕！于是它爬上一棵高大的櫟樹，站在樹梢上，喊道：“月亮，月亮，你的生日是幾時呀？”月亮沒有回答。月月想肯定是我離月亮太遠了，月亮沒聽著。于是第二天它穿過茂密的樹林爬上陡峭的山峰，來到山頂上，對月亮打招呼：“你好！”“你好！”月亮回答說。月月高興極了，它以為是月亮在和自己說話呢！“請問你的生日是幾時呢？”月月好奇的問。月亮馬上也問：“請問你的生日是幾時呢？”“我的生日是明天”月月大聲說。“我的生日是明天。”月亮回應道。“太棒了，我知道了月亮的生日了。”月月心想。第三天，月月上街買了個又大又香的蛋糕。把它掛在樹梢上，每年在月亮生日時，月月都要買一個蛋糕給月亮。

月亮，生日快樂！

幼兒園三月總結文案篇五

忙碌的三月，我們國際大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果。現在我就三月份本班各方面的工作做一個總結。

提前備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲來開展活動。注重幼兒的動手操作能力，以發展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，小朋友也很積極的配合老師。有張梓勛、王鐘萱、覃海山、劉飛麟、張麒、覃田萱等幼兒上課表現突出。趙佳熠、胡佳怡、趙沐蕓等幼兒進步最大。

我和易老師/吳老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛生區的干凈，每天開窗通風換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學習等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網，空調電視柜上的灰塵，但是在經過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經過月末的衛生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛生教育，確保幼兒的健康狀況。

1、每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、唐梓堯、王棵威、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且符創。彭星淇。王虹英等小朋友特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。

2、在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。

4、為了培養幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿脫衣服，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時午睡起床后自己疊被。在這個方面，龔子杰、 lucy、彭星淇、符錦城表現要差一些，老生在這方面不用老師操大多的心。

幼兒園三月總結文案篇六

月銷售工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在寫月銷售工作總結時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結內容：

1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經驗和教訓4、下步工作計劃月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會/。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

4、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報(月工作總結、月工作計劃)是駐外人員具體工作內容和安排計劃的體現。為了讓總部對駐外的工作計劃做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業務員每周六前以郵件或傳真的方式將周報上報給區域經理審核，再由銷售計劃部復審。區域經理于每月28日前將月報傳真或發送電子郵件到銷售計劃部。

5、區域經理每月工作報告主要內容要求(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異常客戶或信譽不佳客戶(9)待開發客戶及其情況(10)競爭對手動態(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)下個月的客戶開發計劃注：每月向公司銷售計劃部交書面報告一份，報告應在每月30日前發傳真或發郵件到公司銷售計劃部。

幼兒園三月總結文案篇七

熟悉我的人都知道，我的.鋪墊一般都要比正文長~

那么多字，碼在一起，讓人比較的沒心情~

其實我下午有很多事兒要做，要去解決午飯，要去給貓買貓糧，之后還要趕去上班，也就是說，看小月月開始，我幾乎沒做什么，除了中途抽了兩顆煙。

下面是正文~

說到小月月，我真沒什么可說的，完全看完之后的感覺，就是讓我想起我的文章，虎頭蛇尾了些，看來以后寫文章要改進了，畢竟虎頭蛇尾看起來真的不是很贊!

好了，評論就此結束!

希望我的發小看了之后不會太失望，不會像看我第一篇天涯一樣，立馬j電話過來問我是否還正常，畢竟我好餓呀，還是要吃飯的!

但這個文章的確讓我長進了不少，知道了常規的敘述，就是那么種流水賬，也可以別有一番風味，為以前，總是為寫不出一篇拽文的文章而沮喪的自己悲催。

我吐吐，再來顆煙就是吃飯了，現在手都有些抖了，見諒。

幼兒園三月總結文案篇八

三月陽光明媚，春回大地。新的一學期開始了，我們一起播種新的希望。現將本月月工作總結如下：

本班現總人數31人，男生16人，女生15人，出率是98%。原本有32人，但周德陽小朋友由于學習基礎與本班幼兒有很大的差距，因此建議家長讓他到中班學習，多多小朋友在寒假期間受傷，在家養病，需等康復后回園。

經過一個寒假，孩子們返園以后，我們老師發現，幼兒的常規有些松懈，于是我們用了兩周的時間進行常規管理從課堂、游戲、用餐、到午睡我們處處提醒幼兒怎樣做得更好。漸漸地課堂上插話、相互聊天的現象少了，幼兒能積極舉手回答問題了。用餐時幼兒能吃好自已的飯菜，午睡前也能折好自己的衣褲，安靜地入睡。老師的付出沒有白費，看到他們的進步，老師對這學期更加有信心。

自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物，但部分幼兒的生活自理能力方面還待加強。

自我保健：孩子們形成了運動后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理;知道清潔衛生的重要性。

智力能力：會準確的認識整點、半點;知道一年有12個月，每月有不同的天數;能讀出100以內的數;知道100數的連續性，嘗試學會5個5個的數物體。學習了運用加法板懂得數的分解與組成的結果，為心算做好了準備。部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。

語言發展：能聽懂故事的情節：部分幼兒能主動地與園內工作人員及客人打招呼，能大膽地與他們交談，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，但部分幼兒的禮儀教育有待加強。

蒙氏活動：

1、幼兒有興趣參加蒙氏教育活動，能按老師的要求安靜有序地進行走線。

2、 在操作活動中能輕聲細語地說話，做到不大聲喧嘩影響別人的工作。

3、 學會在工作中與同伴正確友好地交往，會和同伴合作性地進行操作各種材料。

4、在操作過程中能勤思考，善于動腦筋，能大膽創新各種操作材料的形式與方法。

5、 幼兒能愛護操作材料，活動結束后能收拾、整理工作材料，但個別幼兒有待加強。

本月組織了本班幼兒參加了幼兒園組織的“逛超市”活動，讓幼兒親身體驗生活，體驗了參加團體活動的樂趣。在活動中幼兒有序地參觀，并能熱情與超市工作人員打招呼，結合學會的知識解決問題。

老師在設計教室布置時，結合本月季節的特點和幼兒所學知識，讓幼兒有一個溫馨舒適的生活學習環境。

2、照顧好幼兒的一日生活，這月喻雅青小朋友由于感冒發燒，家長又工作忙，班上老師細心照顧她，給她多次量體溫，讓她多喝水，注意她的飲食和睡眠，并及時與家長聯系匯報她的身體情加。同時本班老師加強幼兒體育鍛煉，提高幼兒的身體素質，減少了本班幼兒的生病率。

3、注意孩子的安全，并加強自我保護能力的培養，以杜絕事故的發生。本月無一例安全故事。

4、執行消毒制度，達到衛生標準;

1、認真做好家訪工作，及時了解幼兒在家的情況，有針對性地做好幼兒的教育工作，并詳細記錄家訪的情況。

2、注重做好與家長的日常交流工作，耐心解釋和回答家長提出的問題，做到熱情、主動、耐心、細致。

3、設置家園聯系專欄，以豐富內容吸引家長觀看，使家長學習新的幼教理論與知識，并了解我們平時的教育情況，同時互相溝通與交流教育經驗，以便使進一步配合我們的工作，從而提高工作質量與效率。

1、 繼續培養幼兒的一日生活常規，禮儀教育，加強幼兒的安全意識。

2、積極做好家訪工作，了解幼兒在家情況。

3、加強預防春季傳染病工作。

4、配合保育員做好保健工作和衛生消毒工作。

5、組織幼兒和家長參加幼兒園組織的春游工作。