計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇一

**煙葉站2016年的烤煙生產收購工作以_和十七屆四中全會精神為指導、深入學習實踐科學發展觀，全面貫徹落實各級煙草工作會議精神，以現代煙草農業理念為統領，以提高煙葉生產水平為中心，以“優化煙葉結構、提高有效煙葉供給力”為契機，以提高煙葉收購質量和煙農增收為目的，以“打造卓越煙區、創建一流企業”做優做強曲靖煙草為發展目標，全站職工堅決落實“嚴格控制煙葉生產規模”的煙葉工作方針，打好中耕管理期抗旱的攻堅戰，扎實推進現代煙草農業建設，順利完成了**煙葉站2016年的烤煙育苗、烤煙收購合同簽訂、物資兌現、整地理墑、大田移栽、中耕管理和烤煙收購等各項任務。

2016年我站的主要工作：

一、精心組織，明確目標

為確?！皣栏窨刂茻熑~生產規?！钡臒熑~工作方針貫徹落實，我站成立以煙站站長為第一責任人、各煙點點長為直接負責人、廣大職工全面參與的組織模式，在工作中進一步強化合同意識，牢固樹立計劃意識、大局意識、責任意識和憂患意識，切實維護計劃的嚴肅性，把計劃合同管理作為落實煙葉工作方針的關鍵措施，貫穿于煙葉生產、收購全過程。全站干部職工在年初就開始進村入戶對今年的相關政策宣傳，力求全面落實合同制，嚴格按照2016年豐產煙葉后的實際收購計劃與種煙農戶簽訂收購合同，切實做到按合同落實種植計劃、組織煙葉生產收購，確保煙葉種植收購計劃落到實處。

二、烤煙育苗工作

三、政策宣傳 合同簽訂 物資兌現工作

1.政策宣傳 合同簽訂工作

**煙站2016年的合同簽訂工作以堅決貫徹“嚴格煙葉生產規模”的煙葉工作方針為指導，工作中切實抓好煙葉種植收購原計劃和抗旱專項計劃的分解、落實和管理工作，堅決剎住超計劃種植苗頭，確保煙葉質量水平穩定提高。合同簽訂按照上級公司安排全面實行電子合同，簽訂前嚴格按照每畝擔單產約定種植面積，計劃分解落實到戶、到田塊，并認真做好實地核查工作，確保種植計劃與生產實際相符合。合同簽訂程序全部按照上級公司戶均種植面積必須達到25畝以上的要求，嚴格合同簽訂、加強合同管理，簽訂過程嚴格按照“農戶申請、資格審核、合同簽訂、合同公示、建立檔案、錄入微機、核實面積”七步簽訂程序執行。

為確保今年的煙葉工作方針的貫徹落實和合同簽訂的順利進行，我站在合同簽訂前和簽訂過程中進一步加大宣傳力度，通過印發《告煙農通知書》、合同分配張榜公示、利用集市宣傳及到煙農家中座談等多種方式做實做細政策宣傳工作。在合同簽訂過程中繼續實行提前公示烤煙合同分配結果及舉報電話，簽訂過程由煙站職工親自到各村委會集體組織煙農面對面自愿簽訂合同，并留下文字、照片記錄。合同簽訂后及時將合同發放到煙農手中，嚴禁合同代簽、代領、代保管和不發放到煙農手中，聽取煙農意見、接受煙農監督，真正杜絕了假合同、空合同的出現。截止3月10日，**煙葉站共簽訂原計劃烤煙收購合同1152份，合同簽訂面積32890畝，計劃收購450萬公斤（指令性煙葉收購計劃萬公斤，出口備貨計劃萬公斤），圓滿完成了2016年烤煙收購合同簽訂工作。

2.物資兌現工作/ 10

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇二

一、基本情況

1、確保移栽工作順利完成。5月20日全縣移栽結束，共移栽烤煙畝，完成指令性種植面積的。其中：田煙移栽面積畝，比指令性計劃田煙面積減畝，地煙移栽面積畝，比指令性計劃地煙面積增畝。

2、截止10月21日，全縣共收購煙葉萬公斤，完成計劃的，比去年減少萬公斤;上等煙比例占，比去年降低個百分點;中等煙比例占37，比去年增加個百分點;全縣平均單價元/公斤，比去年降低元/公斤;全縣支付收購資金萬元，實現農特稅及附加萬元，比去年減少509萬元，減;兌現品種補助萬元，支付烤煙受災補助萬元，農民直接烤煙收入達萬元，實現農民人均收入968元、比去年減少元。

3、認真組織實施xx年煙葉生產基礎設施龍街萬海項目區。龍街萬海項目區計劃新建溝渠39條，長32705米，修機耕路3條長3250米，1月份組織群眾投工投勞，2月初施工隊開工建設，到4月30止工程全部竣工，完成概算投資萬元。

4、圓滿完成xx年210座密集式臥式烤房建設任務。xx年新建烤房涉及四個鄉鎮、14個村委會，20個小組，批復以來，各鎮村組積極協調場地，認真組織實施。到目前為止全部完工并投入使用，完成投資504萬元。

5、xx年煙葉生產基礎設施梁王、鳳麓、渾水塘、龍潭四個項目區，于xx年6月15日順利通過省、市驗收，審定完成直接投資萬元，其中煙草行業補助萬元，市政府補助萬元，縣鄉政府補助萬元，群眾投工投勞萬元。

二、主要工作和取得的成效

(一)明確工作目標，制定工作措施。

按照玉政發〔xx〕1號《玉溪市人民政府關于切實抓好xx年烤煙生產工作的通知》下達給××縣xx年的計劃種植面積60000畝，其中：田煙xx0畝，地煙40000畝;收購計劃900萬公斤，其中：指令性計劃800萬公斤，出口備貨計劃100萬公斤;品種要求是全部種植k326。

省、市烤煙生產工作會議后，我縣于xx年1月9日，召開了縣、鎮、村、組共600余人參加的全縣烤煙生產工作會議。會議認真總結了我縣xx年烤煙工作取得的成績，找準了存在的不足和差距，安排部署了xx年的烤煙生產工作，明確了烤煙任務目標、工作重點、政策措施?？h政府與六個鄉鎮簽訂了xx年烤煙生產責任狀。把任務指標分解到各鎮。在育苗關鍵時期，縣政府于2月16日，召開三農工作會，縣、鎮、村近200人參加會議，把做好烤煙育苗工作與服務三農結合在一起，列入當前的工作重點，明確27個包村單位，派駐71名干部下到27個村委會駐村幫社抓好烤煙育苗及移栽工作，進一步明確工作目標和任務。

(二)嚴格合同管理，促進種植計劃的落實。

xx年，我縣烤煙生產全面落實合同制，以“合同管理”為主線，充分發揮合同對落實種植計劃、煙葉生產收購的作用。按照“煙農申請、資格審核、簽訂合同、建立檔案”的簽訂程序，在規劃區內有種煙意向的農戶，向煙站提出種煙申請，輔導員指導農戶填寫煙葉種植合同農戶申請表(申請表由縣煙草公司統一印制)，經煙站和分公司審核后與煙農簽訂煙葉種植收購合同，約定種植面積和交售任務。全縣共簽訂合同6597戶，合同面積60000畝。

(三)堅持高質量育苗，培育高莖無病壯苗，確保夠載有余。

xx年，以培育高莖無病壯苗為目標，我縣積極推廣漂浮、漂濕、砂培三種育苗方式，實行嚴格的統一品種、統一播種時間、統一地點、統一管理的育苗模式。同時積極探索商品化、半商品化育苗管理的新模式，認真組織開展育苗工作。全縣共育大棚24個，中棚個，小棚個，夠栽面積萬畝，基本達到夠栽。其中：漂濕育苗可供移栽大田面積萬畝，砂培育苗方式可供移栽大田面積萬畝。

(四)堅持“一縣一品”，確保k326品種純度。

根據卷煙工業的需要，優化品種結構，確保k326品種純度，鎮、村、組加大工作力度，從宣傳動員、品種管理、集中統一育苗、播種，育苗棚管理等方面嚴把籽種的純度關，防止自留種、劣雜品種蔓延，截至2月20日，全縣共清理非k326品種 中棚8個、小棚857個，鏟除常規育苗畝。品種純度達98以上。

(五)實施科技興煙戰略，落實各項科技措施。

堅持輪作，田煙小旱輪作率達到100，地煙輪作率達到30左右。同時積極倡導各鎮、村、組連片種植，田煙50畝以上連片有169片，地煙30畝以上連片有387片。

堅持“三合一”營養土墊塘移栽的科技措施，努力改善植煙土壤，提升煙葉質量。全縣共準備“三合一”營養土65742噸，按每畝1噸計算，占實栽面積91。

堅持深耕深翻，改良土壤、減少病蟲害、降低煙農勞動強度、提高煙葉質量。xx年2月12日由縣農業局制定《澄江縣xx年烤煙田地機耕、機耙工作實施方案》，通過認真組織實施，共完成機耕作業面積畝。

積極探索土壤保護的新模式，在大力推廣使用農家肥的同時，積極推廣桔稈還田和桔稈覆蓋技術，有效改善土壤，增加通透性，全縣共實施桔稈還田和桔稈覆蓋5000余畝。

加大病蟲害的防治工作力度，認真貫徹預防為主的工作方針，全縣統防3次，防治面積每次為6萬畝。同時加大生物防治力度，推廣芽繭蜂防治面積萬畝。

(六)加強服務，確保煙用物資準備充分。

××縣煙草公司根據xx年烤煙生產實際，積極組織調運烤煙生產所需物資，截至2月20日，全縣共組織烤煙所需農用物資，全縣調集種子48543袋，調運地膜106噸，池膜棚膜噸，育苗基質3000立方米，農藥噸，調進煙用化肥4808噸(其中復混肥4158噸，硫酸鉀650噸)，保證物資充足，服務春耕生產。

(七)抓住節令，適時集中早栽。

我縣烤煙從4月23日開始移栽，至5月20日全縣移栽結束，田煙集中在4月23日―4月30日移栽，地煙集中在5月1日―5月15日移栽，抓住了谷雨和立夏兩個最佳節令，移栽進度比xx提前7天左右?？緹熞圃悦娣e為畝，其中：田煙移栽面積畝，地煙移栽面積畝，完成指令性種植面積的，為烤煙生產任務的完成奠定了堅實的基礎。

(八)強化烤煙生產中耕管理。

根據烤煙生產的形勢，認真制定中耕管理和中后期管理的措施：一方面突出以水、肥、病蟲、草害為工作重點的田間管理，組織動員群眾集中時間和精力做好小薅小鋤、深提溝、高培土、注重田間衛生等工作的中耕管理。動員群眾查苗排隊，分類指導，加強對三類苗的管理，促進煙株平衡生長。另一方面以養好煙葉成熟度為重點，召開烤煙生產中后期管理現場會，動員群眾一是留足葉片，合理適時封頂打杈;二是養好煙葉成熟度，防止搶青采烤;三是做好病蟲害防治;四是禁止間作套種;五是做好防洪、防澇、防雹工作。

(九)積極探索適合烤煙生產管理的新模式。

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇三

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規規定，本著公平、公正、誠實信用和互惠互利的原則，經甲乙雙方協商一致，訂立本合同。

第一條 甲方承諾在本村地塊種植__________種煙葉_______畝________株，并按照乙方提出的技術標準、技術方案和要求進行選地、種植，在______年___月___日以前，共向乙方交售符合質量標準的煙葉______千克（公斤）。在完成約定的數量前，不向他人出售。乙方承諾按合同約定數量、質量標準收購并無償提供田間技術指導、技術培訓和技術咨詢服務。

第二條 煙葉的等級、標準及收購價格見合同附件一。收購時，若煙葉市場價格上漲，收購價格協商提高，行情下跌，收購價不變。

第三條 如乙方需統一提供種子、化肥、農藥的，應以當地的批發價格供應，具體價格為：種子_______________，化肥____________，農藥_______________。

第四條 煙葉由甲方送貨到乙方__________________收購點，雙方當面驗收。乙方承諾在收購點公布煙葉收購價格、生產投入補貼標準、收購仿制樣品，并認真執行國家標準和煙葉收購價格，不壓等、壓級。

第五條 貨款由乙方支付給甲方（或由甲方所在村統一結算），現金當場結算（或現金結算），錢貨兩清。乙方不得欠款或代扣各種稅費。

第六條 煙葉的生產投入補貼標準及其兌現時間、地點、方式和收購點的具體收購時間見合同附件二。

第七條 違約責任

1．乙方無故拒收或未按合同約定收購煙葉的，應向甲方償付拒收或少收部分總值_______（5%—25%）的違約金。

2．乙方應根據自身的日收購能力制定有利于雙方的收貨安排計劃，并提前告知甲方。因乙方安排不當造成甲方不能當日交貨且給甲方造成損失的，乙方應當負責賠償。

4．甲方交貨數量少于合同規定的，按少交數量部分價值的___（1%—20%）支付違約金。

5．甲方不按乙方提出的技術標準、技術方案和要求進行選地、種植及由于自然災害（高溫、寒流、干旱、洪澇、暴雨、冰雹、大風等）造成的損失，由甲方承擔。

1．提交_________________仲裁委員會仲裁；

2．依法向_________________人民法院起訴。

種植人（甲方）簽章：___________

收購人（乙方）：（章）_________

地址：_________________________

地址：_________________________

居民身份證號碼：_______________

法定代表人：___________________

電話：_________________________

委托代理人（章）：_____________

郵政編碼：_____________________

居民身份證號碼：_______________

郵政編碼：_____________________

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇四

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇五

一、到廠保護價：經對甘蔗交易市場的調查，目前甘蔗收購中，以噸糖出廠價3500元為例，一類甘蔗到廠保護價格約為310元/噸，二類約為280元/噸，三類約為260元/噸；其他（三類以下）約為250元/噸。

二、到廠市場價：以噸糖出廠價3500元為例，交蔗時市場糖價如果超過3500元/噸時，則糖價每增加100元/噸，蔗價隨增約6元/噸。

三、合同中的見證方通常為甲方所屬村的村委會。

廣東省甘蔗種植訂購合同

（示范文本）

簽訂日期：_________年_______月_______日

種植出賣人：________________（下稱甲方）

_____縣（市）_____鄉（鎮）______村（屯）

戶主身份證號碼：_______________________

買受人：____________________（下稱乙方）

一、甘蔗種植品種、面積（畝）、蔗量（噸）、植期和質量要求

（甲方為農民合作組織或公司的，應附上種蔗戶明細表）

單位：畝、噸

一

類

品種

面積

蔗量是根據畝產計算的預計重量（估計重量）

蔗量

二

類

品種

面積

蔗量

三

類

品種

面積

蔗量

四

類

品種

面積

蔗量

其

它

品種

面積

蔗量

以上蔗量以過磅為準。

（二）植期

______年______月前種植甘蔗____畝，其中，宿根蔗______畝，新植蔗______畝。

（三）質量標準

1.甲方交售的甘蔗蔗尾斬至見蔗肉，不帶蔗梢、蔗根、泥巴、枯蔗、蔗葉及其他夾雜物。如夾雜物超過3%，要扣除超過部分。過磅交售時應有見證人見證（或由甲乙雙方共同確認）。

口按市場價向甲方收取費用；

甘蔗交售價格按二次結算方式確定：

1.到廠保護價（一次結算價）：___類蔗____元/噸；_____類蔗____元/噸；____類蔗____元/噸；____類蔗____元/噸；其他_____元/噸。

三、交售時間、地點及運輸方法

（一）由乙方負責安排甘蔗交售時間，從____年____月____日至____年____月____日交售完畢。

（二）砍伐和運輸方法：

在交售時間內，甲方按乙方砍伐通知單規定的品種、數量和時間進行砍伐。乙方應提前天將砍伐通知單發給甲方。

（三）交售辦法及地點：經甲乙雙方商定，選定以下一種辦法：

口由乙方到甘蔗種植地過磅收購（簽名：__________）。

四、甘蔗種植、擴種、機耕及其他扶持措施

（一）甘蔗種植扶持方法：

1.種苗扶持：乙方可根據甲方申請提供種苗給甲方種植，或由乙方指定品種并提供給甲方種植。種苗品種、數量、價格（成本價）、交付地點及時間：種苗由乙方負責于___年____月____日運送到______；運費由_____方負責，種苗款由乙方墊付，合計種苗____噸，共_____元。

2.肥料扶持：乙方可根據甲方申請提供肥料給甲方使用，肥料名稱、數量、價格（成本價）、交付地點及時間：_____________。

3.其他扶持物資及成本價：____________________。

（二）機耕及其他扶持措施：

2.甲方如需要修建排灌渠的，乙方可給予幫助，費用由雙方商定：____________。

（三）種植（或擴種）獎勵：甲方在_____年_____月前，種植（或擴種）甘蔗的，乙方按每種植（或擴種）一畝獎勵______元給甲方，甲方共種植（或擴種）______畝，乙方獎勵_____元；甲方采用新良種種植，乙方獎勵_____元；以上獎勵合計_____元。

（四）以上乙方代付代墊支費用（不計利息）支付及獎勵兌現方法：

2.獎勵款_____元于種植完畢后一星期內由乙方支付給甲方。

五、結算方式和期限

一次結算部分，甘蔗交付后_____天內按到廠保護價結清；二次結算部分，在榨季結束后_____天內結清，二次結算甲、乙雙方應當在見證方監督下辦理。

六、甲、乙雙方權利義務

（一）甲方權利義務

1.按合同約定取得乙方提供的種植甘蔗有關優惠扶持及服務；

2.有權拒絕乙方代扣合同條款規定以外的其它費用；

3.有權舉報乙方工作人員損害甲方利益行為，并要求賠償損失；

5.按時歸還乙方發放扶持甘蔗種植中應歸還的資金費用。

（二）乙方權利義務

1.按合同約定的品種、數量、價格收購甲方種植的甘蔗；

4.向甲方提供種苗、良種、生產管理技術以及高產優質等技術服務。

（三）甲、乙雙方共同義務

甘蔗區道路建設、維修費用由雙方商定：______________.

七、擔保方式

由甲、乙雙方商定：_____________。

八、違約責任

（一）甲方違約責任

3.不按乙方砍伐通知單要求砍蔗的，超砍或欠砍部分在計劃內_____%以上的，應承擔違約部分______%的違約金。

（二）乙方違約責任

2.逾期支付甘蔗款，按中國人民銀行關于逾期付款的規定支付滯納金；

3.擅自在蔗款中代扣甲方與本合同無關的其他費用的，應雙倍返還甲方；

6.如因扶持物資質量問題導致甲方種植甘蔗失收或欠收的，乙方要賠償甲方的直接損失。

（三）免責條件

任何一方因不可抗力因素不能履行或者不能完全履行合同時，應盡快向對方通報，經政府有關主管部門依法予以證明后，可根據不可抗力的影響，部分或者全部免除責任。

九、甲、乙雙方共同邀請______村委會或______作為本合同的見證方，負責監督本合同履行的全過程，見證方的權利義務及酬勞費由甲、乙、見證三方另行商定。

十、合同爭議解決方式

（一）提交_______________委員會_____；

（二）依法向有管轄權的人民法院起訴。

十一、合同期限

合同履行期暫定為____個榨季（從_____年_____月_____日至_____年_____月______日止）。

十二、其他約定事項

由雙方商定：____________________。

十三、附則

本合同經各方簽字蓋章后生效，合同正本一式三份，三方各執一份；合同副本一式______份，交（有關單位、部門）_________、_________、_________各留存一份備案。

甲方（章）乙方（章）見證方（章）

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇六

xx煙葉工作站轄xxx鎮和xx鎮，萬人

今年我站共有19個種煙村，77戶種煙農戶，種植面積由的畝增加到畝，其中上等煙公斤，中等煙公斤，上中等煙比例為%；均價由的元提高為元畝產值由的元增加為元比去年增加了元，畝產量由去年的公斤增加為公斤，取得了有史以來的好收成。是近幾年來，收購量、交貨率、均價、老百姓最滿意的一年。

1、大棚育苗。專業化管理，今年我們從大棚育苗開始狠抓優良品種的推廣，以云煙85、k326為主中煙100、cf90nf為輔，在落實病蟲害防治措施為重點的基礎上，及時足量的培育出了無病塣苗，為煙葉生產奠定了良好的基礎。

2、推遲移栽時間、避開長期低溫。根據今年氣候特點，適當推遲移栽期，避開低溫時數，有利于煙葉留養，減輕后期病蟲危害，提高煙葉內在質量和單產量，增加煙農收益。于5月12日開始大面積移栽，5月18日全面完成移栽工作，移栽時間總體推遲10天。同時做好病蟲害統防統治工作，加大統防統治投入和工作力度，嚴格統一施用防病毒病藥劑，嚴格實行無病塣苗帶藥移栽。

3、煙葉收購工作，嚴格執行“七條要求”和“五條紀律”。8月26日我站的煙葉收購工作全面展開。今年我站的收購工作關鍵環節是入戶預檢的工作。對入戶預檢人員和定級人員都進行了嚴格、標準的培訓，制定和嚴格執行入戶預級人員、定級人員相關管理考核措施。在收購期間還指定技術員到煙農家中進行入戶預檢工作的監督和督促。掌握好今年的收購標準，領會和貫穿上級領導的收購要求；做好驗證崗，當天收購的煙葉務必當天打包完畢；團結一致，以身作則，不得與煙農有任何糾紛現象發生，全心全力為煙農服務，隨時接受領導和煙農的監督；做好安全防范工作，每天按時關閉門窗，檢查滅火器時候正常，確保人身、財產安全；抓好質量關，統一收購標準，在歷次煙葉質量檢查中都取得了較好成績。

4、加大培訓力度，提高技術隊伍和煙農素質。加強技術培訓，采用“現場實作”的方式加大對煙輔員、育苗管理人員、烘烤和烤房建蓋指導員、預檢員的培訓力度。通過培訓，育苗管理、整地理墑、規格化移栽、病蟲害防治、新型烤房建設等綜合技術得到提高。我鄉今年累計舉辦烤煙生產技術培訓16期，培訓人數100余人次。

1、隨著烤煙任務的逐年增加，新煙區的開發和新農戶的增加，基礎設施存在著不夠用的問題。2、技術力量不足需要進一步加大科技培訓力度，提高技術員和煙農素質。技術員、倉管員、報賬員等崗位的工作人員必要加強學習，加強培訓力度，以來提高自身的技術水平、業務能力等綜合素質和技能水平。

我站烤煙生產取得了歷史性突破，各項工作成績達到新高，借助如此的良好機會，趁勢而上，提前為xx年健康持續發展烤煙產業做工作計劃。

1、我們將認真總結經驗，做好煙葉生產調研總結工作，深入調研轄區內種植品種的長勢、長相、耐肥、抗逆性、成熟落黃、采收烘烤、產量質量等方面的綜合表現，調研施肥種類和數量、今年推廣應用的技術措施的效果，總結正反兩方面的經驗與教訓，形成高質量的總結報告，為明年的生產提供參考和依據。

2、及早搞好明年生產規劃來源：），在穩定原有規模的基礎上，膨脹大村、大戶，發展有基礎、有潛力的大村、大戶，擴大種植規模，為基地單元建設創造條件。

3、搞好明年基礎設施和生態村建設規劃，結合現代煙草農業建設，高標準、高起點、高質量的搞好規劃，突出亮點，為現代煙草農業建設提供樣板。

4、繼續努力為煙農提供烤煙生產各環節的技術服務、提供優質服務，盡自己努力真正使煙農提高技術水平、減輕勞動力，降低成本、增加收入。

回顧過去、展望未來，我站全體職工將在“立足實、爭取強、注重精、要特色”的煙葉工作方針下，穩定煙葉生產規模，加快推進現代煙草農業建設，著力提高煙葉質量，以高度的責任感和使命感，以昂揚的斗志和飽滿的熱情，以求真務實的作風和勇爭一流的精神風貌，打基礎、抓規范、上水平、增后勁，奮力推進xx煙草又好又快發展，實現“一年大變樣”的目標！

煙葉生產工作計劃 煙葉半年工作總結篇七

一、是分解月度銷售計劃?？蛻艚浝韺⒃落N量、結構、重點（培育）品牌、新品牌、壓減品牌、促銷品牌等計劃合理分配給客戶，對月計劃不合理的客戶在拜訪中做好記錄，月底統一調整。

二、是制定合理的日，周，月客戶拜訪計劃?？蛻艚浝砗侠泶_定拜訪線路，制定《客戶經理線路銷售指標計劃書》，指導客戶合理確定庫存、訂單、明碼標價、樣品陳列等工作，做好零售指導價、行業政策和電子貨幣結算宣傳工作。

三、是做好基礎工作。在市場拜訪中做到市場信息收集到位.準確,并認真記錄市場信息收集本。有效的市場信息是公司經營決策和為零售客戶導向的重要依據,收集市場信息成為客戶經理的一項重要工作.由于不同區域內客戶經營狀況和品牌培育情況各不相同,而且在同一區域內不同客戶之間也存在較大差異.因此,信息收集工作不能片面停留在表層,只有廣泛的,深入的,全方位的了解,分析市場動態,才能獲取真實有效的全面的信息,才能了解市場發展涇渭,了解市場的真實需求,為零售客戶和企業經營導航,為企業決策指明方向.客戶經理應根據當日的信息收集，工作記錄本完成當日工作日志，月底依據信息收集，工作記錄本完成本月工作總結及月度市場分析。

四、客戶走訪到位.客戶走訪是客戶經理的日常性工作.根據客戶的類別標準,類別客戶走訪次數也有明顯的規定,客戶經理要為自己制定月走訪計劃,嚴密部署走訪流程,力求面面俱到.而且遇有新品上市,行業政策轉變等重要情況時,要善于變通,靈活轉變日程,爭取在第一時間內通知到戶,使零售客戶有獲取信息的優先權。

五、自我介紹到位.由于零售客戶的文化水平,經營素質參差不齊,對客戶經理涵義的理解各有深淺.那么采取何種方式,方法來自我介紹,自我推薦來加深零售客戶的意識呢我覺得具備親和力是首要的條件,由于目前較多的零售客戶存在文化水平偏低,年齡偏大的現象,有板有眼的介紹方式顯然不是良策,針對性地介紹外加親和力才是打動客戶的,加深印象的行之有效的方式.比如說:針對客戶經營存在問題和需要服務時,或是為客戶提供理財,出謀劃策時來自我介紹,或許會起到事半功倍的作用.其次是經常性地自我介紹,在平常走訪或電話通知時,每次先自我介紹,直至客戶能熟記你的名字.只有這樣,客戶才會意識到自已遇到問題時應該找誰解決,才會明白客戶經理所演繹的角色。

六、新品宣傳到位.新品牌上市,如不能全方位的提醒到戶,就會使部分客戶錯失商機,就會降低客戶滿意度.而且在日常經營中有個不能忽視的問題,那就是新品搶先上市有時也是搶奪客源的先機.因此,客戶經理在新品牌上市時要宣傳到位,做到家喻戶曉.新品上市要制定宣傳計劃,要先了解新品的包裝看點,口味特色,價位空間,消費層次,性價比等,再來全面的推薦給客戶,有促銷的要重點告知,進一步提高新品上柜率。

七、客戶利潤提升指導。客戶利潤提升指導是客戶經理工作的重中之重，但現行的客戶利潤提升指導工作流程對客戶的指導存在很多的問題，我調閱了絕大部分客戶經理的利潤提升指導，大多是千篇一律，仿照金沙模式，且對客戶的指導經營并不是很到位。為此我建議此項工作由原來的月度指導改為季度，半年。甚至年度指導，讓客戶經理有充足的時間為客戶梳理出一個更為合理的利潤提升指導規劃。

八、隨著客戶經理工作機制的轉變,客戶經理的工作重心有了新的變化,對素質和能力的培養提出更高的要求.希望通過學習和各項技能培訓,在工作中能不斷地自我完善,自我提升,來不斷滿足客戶日益增長的服務需求,從而提高客戶滿意度。