職業規劃可以幫助我們更好地規劃自己的人生，實現個人與職業發展的有機結合。如何制定一份有效的職業規劃？以下是一些建議和步驟，希望能對大家有所幫助。

銷售員的職業規劃范文

這是我的大學四年的一個整體規劃。本規劃分為學習生活規劃、社會活動規劃和面向未來的準備計劃。其中，“學習生活”、“社會活動”兩部分是規劃，只建立一個大概的發展方向，除少數目標外，在執行時可根據需要靈活調整。“面向未來的準備”是計劃，所有要求是“死要求”，是我務必要到達的。因為這些要求大多都很苛刻，所以我以“計劃”的形式列出。

其實，三個部分是緊密聯系的、不可分割的。我之所以分開來說，只是為了看的方便和比較容易操作。在執行這份規劃的時候，要密切注意三部分的不可分割性。

學習生活規劃。

學習，乃學生之天職。生活，每一天必不可少的點綴。所以，我認為學習和生活是最重要的，故其規劃應慎重。

首先，我要明確我在學習方面的最終目標，那就是在四年之后得到中國傳媒大學學位委員會頒發的“中國傳媒大學學士學位”。這是夢想，但也是目標、并且是務必到達的目標。能夠說，如果拿不到這張學位證書，那么我的大學將被定性為“失敗”。

在具體的課程方面，除去思想課程和體育要保證及格以外的其他課程，我給自我的目標是，努力爭取“優秀”成績。一份優秀的成績單，不光是對自我的肯定與鼓舞，也是將對我人生起到重大作用的準備（這以后會再）說到。

這三十五門課：馬克思主義哲學原理、馬克思主義政治經濟學原理、毛澤東思想概論、鄧小平理論和三個代表重要思想概論、當代世界經濟與政治、思想道德修養、法律基礎、英語、體育、計算機應用基礎、軍事理論、傳播學概論、藝術概論、文化產業概論、社會學通論、管理學原理、市場營銷學、微觀經濟學、宏觀經濟學、視聽語言、中國古代文學、中國現當代文學、外國文學名著賞析、影視節目市場研究、影視劇制片管理、影視精品賞析、影視制作、電視欄目制片管理、媒體政策與法規、娛樂經濟研究、藝術品市場、文化產業項目管理、整合營銷傳播、演藝活動策劃、導演藝術，這么多課程，咋一看上去挺嚇人的，可是我相信，在教師的指導下，我會充滿信心，各個突破，把這些課程統統拿下。畢竟，它們不是老虎，而是我人生的必要準備。

尤其要說一下的是英語。由于我以后的人生之路的需要，我的目標是在大學期間的英語水平要始終處于學院一流水平。我有一個夢想，就是我的英語水平要超過國際傳播系的人。

其實，我認為作為一個新時期的大學生，光學習自我課內的知識是不夠的，所以我規劃在大學四年中，自我學習一到兩種技能，比如電腦網絡技術。

在生活方面，我就應做到以艱苦樸素為榮，以驕奢淫逸為恥。作為一個大學生，我不就應對生活提過高的要求，條件還說得過去，我就不會也不就應去抱怨。同時也因為我以后的發展需要，我務必時刻熟悉艱苦樸素的生活條件。另外，我始終相信，一個生活儉樸的人在學業和事業上是會成功的。

所以，我對學習生活方面的規劃總結起來四個字：艱苦奮斗。

社會活動規劃。

這一部分，我會對我四年的“政治生活”和“社會生活”做一個規劃。

在這一方面，我最大的夢想就是期望能在大學期間加入.....。如果這個夢想能夠實現、這個目標能夠到達，那將是對我的一大鼓勵，同時也將是對我的鞭策。所以，加入...是我的規劃中很重要的一條。

除此以外，我對大學的社會活動的規劃還包括以下幾條：首先，我要爭取進入學生會，并用心參與活動。第二，我就應在大學建立一個穩定、健康并且作用巨大的朋友圈。第三，我就應在假期用心參與社會活動，例如打工或者參與大學組織的社會活動。這些活動會對我的未來有重大的用心影響。

大學期間我進行社會活動的原則就應是：在不影響學習的狀況下，用心參與社會活動，尤其是要用心參與可能對人生有重大有益影響的社會活動；并且這些社會活動最好能夠與“面向未來的準備”相適應。

面向未來的準備。

在我看來，前面的“學習生活”和“社會生活”都是在為“面向未來的準備”打基礎，或者從某種好處上說，二者就是“面向未來的準備”的一部分。

我在大學畢業以后的打算是去加拿大的多倫多大學讀研究生，要想實現這個目標，我還有很多的艱巨任務需要去做。

1、我打算在大一、大二兩年完成雅斯考試的詞匯準備工作，并學習《新概念英語》。大三一年上某個培訓班，大三暑假完成雅斯的考試。

2、我打算在大二暑假去一趟加拿大，去和多倫多大學的校長當面交談。我期望我流利的英語、大一和大二完美的成績單以及我勇往直前、為夢想努力的精神能夠打動那位校長，至少期望能夠給他留下比較深刻的印象。

3、大一、大二兩個暑假要打工，賺我加拿大之行的生活費。

4、大四看看有沒有可能有政府部門或企業愿意有償贊助我的留學研究生生活。

以上只是關于我的留學生活的準備，其他方面的準備還有：

1、加拿大之行順便考查一下外國的文化產業狀況。

2、大學期間博覽群書，增長見識。并把別人的經驗教訓吸收為自我的。

3、一有機會，個性是打工的時候留意身邊的經濟現象。

4、看看能否進入企業、事業單位或政府部門實習，積累經驗。

重要的一點：如果在四年的生活中有對自已成長有益的什么新的計劃，一經驗證可行，即可實施，本規劃也將相應地被更改。

總結。

到那里為止，我的規劃就大概完成了。我在那里想說的是：由于我是第一次制定長期的規劃，難免有不科學的地方，還請教師幫忙指出；另外我當自我發現不足也會立刻修正。當然，由于高中時期我是文科班的“高材生”，能夠歷史地、客觀地看問題，同時負責過學生會的活動，有必須的社會活動經驗，所以我自認為這份規劃的科學性還是比較高的。下頭需要做的事就是按照規劃，腳踏實地地做。僅有那樣，規劃才有好處。

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大學一畢業，文浩就來到了上海從事企業管理方面的工作。從名不見經傳的小職員到現在部門的工作能手，也有五、六年時間了。現在的他，更重要的是努力拓展事業的發展空間。然而福禍雙棲，負責事務游刃有余的他面對公司晉升環節卻頭痛不已。在事業發展的道路上，他感到疲憊并影響工作熱情，似乎職業發展已經到了瓶頸階段，怎么也上不去了，對自己如何往下一個階段發展既迷茫又有點力不從心。如何才能使自己仍然保持強有力的競爭力、怎樣才能夠有進一步的提升、自己接下來的發展方向究竟在哪里……這種日益激烈的競爭壓力和對自己在日新月異的社會中地位和發展方向的無法把握，使他產生了強烈的職業危機感。

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我來自邢臺，出生于一個農村家庭。雖然清貧，可是幸福，盡管僅有爸爸一個人的工資。高考結束后，我選擇了此刻所在的學校，學了法律專業。爸爸在單位大大小小還算是領導，所以爸爸一向期望我能夠踏入政界，能夠做出自我的業績。在我心目中，周恩來總理一向是我的偶像，這跟爸爸從小的教育是分不開的。在很小的時候，爸爸就給我灌輸周總理的好，以致于我一向夢想著能夠跟周總理一樣為人民奉獻自我的一生。

2.學校環境分析。

我就讀于河北政法職業學院。這所學院有著悠久的建校歷史，有著雄厚的師資，為學生供給著良好的學習環境。以法律教學為主的政法學院，教師都擁有較高的學士學位，具有很強的專業知識，讓學生在那里學到更多的知識。在學習的課余，學校還組織了好多的實踐活動，如模擬法庭，中級人民法院的旁聽，法律援助等，讓同學們在實踐中學習，在實踐中提高，為同學們走出校門奠定了結實的基礎。

3.社會環境分析。

此刻，在社會大環境下，法律行業主要包括公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業。就此來看，我們的就業選擇少之又少，困難重重。在以后的社會，各個政府機構都要精簡人員，律師執業要精益求精……這無疑更增加了我們的就業難度。而夢想擠身與此行業的人士卻日益增多，我們的前途“命途多舛”啊。

4.職業環境分析。

a.行業分析。

在當今社會，法律雖然與我們的生活息息相關，可就業形勢卻不容樂觀。法律工作人員的需求越來越小，而我們法律專業的畢業生卻日趨增多。

法律專業的畢業生以后的就業僅僅限于公證服務行業，律師服務行業和基層法律服務行業，而這些行業對專業知識的要求是嚴格的，并且要想進入這些行業的門檻也很高，使好多人只得望而卻步。

c.地域分析。

邢臺是一個正在發展的城市，她需要更多的各行各業的人才充實她……而邢臺人民法律意識日漸提高，維權意識也越來越高，這就需要更專業的法律工作者為他們供給更專業的服務。

職業分析小結。

法律，是一個神圣的職業，象征著公平與正義。法律工作者肩負著人民賦予的重任，應當為人民奉獻自我的一生。我，一個平凡的女孩，懷著滿腔熱情想為人民服務，造福人民。

三.職業定位。

綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業分析)，我還是傾向于法律工作，雖然困難很大，可我會努力，會爭取……我要成功!

內部環境因素。

優勢因素(s)。

弱勢因素(w)。

多愁善感，易情緒化。

外部環境因素。

機會因素(o)。

威脅因素(t)。

人才市場招聘。

支援西部開發。

法律專業的畢業生太多，人員需求又少，競爭壓力大。

結論。

職業目標：將來要從事法律服務行業，哪怕從基層開始。

職業發展策略：先到最基層的法律服務行業鍛煉，不斷的充實自我，以便自我今后能夠更好的勝任法律服務工作。

職業發展路徑：走邊學習邊實踐路線，讓學習與實踐相結合，學以致用。

具體路徑：基層法院——中級法院——高級法院。

四.計劃實施。

計劃名稱：短期計劃。

時間跨度：9月1日——12月31日。

總目標：進入法院。

分目標：先拿到本科學歷，再經過司法考試。

策略和措施：

1.我要努力在明年拿到自考的本科證，在此基礎上參加司法考試。

2.明年在自考本的同時我還要參加公務員考試。

五.評估調整。

1.評估的資料。

職業目標評估：如果我一向達不到法律工作者的要求，我會試著選擇適合自我的工作。

職業路徑評估：當我的預期目標遇到障礙時，我就把所有的計劃調整一下，以便自我更好更快的實現目標。

實施策略評估：假如計劃出現沖突，我就會有所放棄。

2.評估的時間。

一般情景下，我定期一年評估規劃;。

當出現特殊情景時，我會隨時評估并進行相應的調整。

3.規劃調整的原則。

堅持大的方向不變，適當改變小的方向。

六.結束語。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著夢想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自我去打拼!

有位智者說過：“上帝關掉了所有的門，他會給你留一扇窗。”

我以往失敗，我以往痛苦，我以往迷惘，我以往羨慕……最重要的，我一向在奮斗。

服裝銷售員辭職信

尊敬的領導：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入這個大家庭的機會。

幾個月過去了，使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的.樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在日子，回想。

謝謝x小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望健康成長，請批準我的辭職申請。

此致

敬禮!

申請人：xx。

xx年xx月xx日。

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見到很多人，真心很不錯，本科是名牌，好不容易考上來，但是后來的職業生涯就亂了，有的工作十幾年還在一個小銀行的支行做柜面，有的始終晉升不上去，慢慢的人就惰性了。還有一些外企的人，在一個公司或一個崗位一待就是十幾年，我算是服了他了。我說是計劃養老了嗎?走出去怕風險太多，留著又不甘心。其實，我打心眼里覺得可惜了。他們原本可以去更好的單位，有更好的職位，有更多的收入。但遺憾在沒有人幫助他們在早年間做職場規劃的建議，結果就感覺混的沒有別人好。

所以，從一開始進入職場，一定要盡快的用1-3年找到自己要深耕的領域，然后成為那個行業的專家，然后你就有不可替代的分量了。選一個你自己都不喜歡的方向，純碎一開始看在錢的份上，那都是假象。

剛出學校，前5年不要比較金錢，雖然待遇會不同，但是如果行業對方向對平臺大，即使一開始待遇不高，但5年后甚至后你的收入一定會拉開差距，那時候才是人生的分水嶺。

2、多一些高人和貴人指路。

這一點非常關鍵。有了這些前輩，可以幫助你少走太多的彎路。在你困惑迷茫的時候，請教這些過來人，他們給到的建議都是他們經歷過的，是最管用的。單純的靠跟閨蜜發泄傾訴，跟你的同輩們找幫助，他們跟你站的角度和高度一樣，他們給的建議總是不夠全面的。

努力通過一些上課培訓、論壇、開會等等，各種外部活動，來拓展認識這些前輩，主動積極的建立跟他們的聯系，比如加微信，這是我認為最好的途徑，通過微信每天還可以學習這些大佬的朋友圈的精華，幫助自己每天成長。與優秀的人同行，有前輩指點。你的職場道路會更寬泛些，也會走的更快一些。

3、定期需要重歸校園系統性學習。

校園里的知識還是最前沿的，這一點毋庸置疑的。社會大學的確不錯，但信息化太散，不系統，不前沿，都只是實操經驗。我們有時候更多的是需要學習一個方法論，知道規律的本質，這一點學校里更容易得到。重歸校園時代，讓自己心靈回歸純粹，靜靜的多一點思考，是非常必要的。當然，你可以根據自己所缺或需要提升的點，有選擇性的選擇學校，這一點也很重要。在選擇學校前，也可以聽聽其他校友的建議，讓讀書物超所值。

還有一定要選擇去好的學校。大平臺大機會。去名校的原因是，你可以跟優秀的人同行，慢慢，你也成為一個更優秀的人。寧做鳳尾，不做雞頭。是有道理的。

知識的本質，是為了預見。預見的目的，是為了權力。當我們通過知識，自己對信息的分析處理，然后來判斷未來的趨勢，幫助自己做出正確的決策，你就掌握了話語權，話語權就是權力。你就有了談判的籌碼，議價權，甚至定價權，這就是權力。

4、不要頻繁的換工作，要在一個領域深耕。

在面試很多總監級別的人，如果他在一個公司不到3年就頻繁換，基本上這樣的簡歷，我直接就不看了。你會發現，越到高層，越對忠誠度的要求高。作為一個部門領頭人，你如果沒有忠誠度，一切都是空談。另外，也只有你在行業深耕了，你才能真正的快速的勝任工作，把老的資源快速帶過來。

任何一個行業，都只有深入了才能挖掘出來里面的金子。但這需要大量時間的累積。你在這個行業呆的時間越長，你挖的金子就越多。呆的時間越長久，你的機會越多。

5、要努力改變性格、做一個高情商的人。

我曾經在某一場面試，跟另一位面試官有一點不同意見。他看好一個很內向的技術專才，我卻觀點不同。我認為一個人未來的潛力，專業能力是一開始的決定因素，后來的高度卻是由他的性格甚至說情商來決定的。那些站在金字塔上的人，絕大多數都是溝通能力很強，情商非常高。就跟為什么90%的ceo都是銷售出生是一樣的，因為他們最擅長的就是溝通，一張三寸不爛之舌，可以搞定客戶，搞定員工，搞定那些追隨者。讓世界，相信你可以去改變世界。對口才、對情商是要求非常高的。

如果你的性格仍然很內向，一定要努力改變。我曾經在學生時代也是一個非常內向文靜的家伙，這幾乎是所有老師同學對我一直的評價。后來在大學在工作后，我努力改變性格，才有了今天你們以為的那個外向的我。其實骨子里我是很內向的。都是因為創業，逼迫我自己做了改變。但是我很慶幸我的改變，讓我更開放，收獲比原來多太多。

性格決定命運，我覺得是真理。

6、提升自己的專業能力。

專業能力是你的飯碗，不斷的學習，讀書，跟前輩交流，多記筆記，每天都要有進步。這是一個硬性指標。時間是可以擠出來的，除了在工作上學習，還需要跟客戶學習，跟老板學習，跟行業前輩學習，去學校學習，定期看很多書，用內心的驅動力來驅使自我成長。

投資自己，永遠是這世上最值得干的一件事。

7、注重細節。

很多事情的成敗，就在細節。任何一點事，只要你決定做了，或者委托給你了，就一定要當做自己的事情來，細致的做完。細節，決定人品。

8、合理有效的規劃時間，提高效率。

很多想拒絕的事和人，就拒絕了把。如果你每天覺得很空，沒事干，就有問題了。你需要主動找事情去填補那些空閑，讓自己充實起來。如果你每天特別忙，也需要分析下，哪些事情是必須要做的，哪些事是跟成長沒有任何關系的。很多人問我，你那么忙，哪有精力折騰那些事。我唯一的秘訣，就是合理規劃好時間安排，提高每件事的效率。學會拒絕別人，也是一個本領。時間是每個人最值錢的東西，一定要珍惜并有效的使用它。

9.主動做事，做那些有挑戰性的事。

有些事情，老板發話了，沒有人去做，你就主動做。就是因為大家都沒做過，你更需要沖出去先去做，即便做錯了，你也有了很多經驗。作對了，你就是第一個吃螃蟹的人。所有成功的商業模式，都是撐死膽大的，餓死膽小的。當你在一個舒適區，你的確很安全，不會犯錯，但你成長太慢。只有去一個挑戰性的事情上，你才能成長的更快。主動承擔一些事，你也就多了很多機會。化學反應，通常都是不經意間發生的。

10、贊美、感恩、利他。

這是職場通用法則。時刻牢記，并在每一天每一刻去踐行。你就會收獲更多的良師益友，包括成長。

我曾經有一個小伙伴，她幫我在義務勞動的操作著一個微媒體的運營，偶爾的，工作量很少的，我準備好內容，她執行即可。有一天，她說他很忙，沒空兼顧了。我說的好的。但是從此我就看低她了。已她的主管身份，我非常清楚她的工作量有多少。以前我她幫我買一些書，書名我發給她，她幫我操作下。從此，她就失去了跟我一起學習的機會。無論是我買書，還是我幫我操作內容，這些都是我在學習的東西，她可以跟我一起學習。現在呢，從此，她少了一個跟我交流的橋梁，是她自己放棄的。她的職場生涯，在后來的高度，我也可以預見到了。

而另一個故事是，一個朋友，大學畢業只是一個公司的秘書，幾千的工資，做太多的雜事，即便如果，她依然把每一件當大事一樣。哪怕是幫老板貼報銷單，時間長了，她知道老板喜歡什么定位的酒店、餐飲、記錄文檔的習慣，時間安排的效率，各種，她從每一個細節把她老板的優點都學到了。她建立的是跟老板之間的信任、了解、默契、忠誠。后來她成為了一家上市公司的董秘，年薪百萬。

我想說的是，不要小看每一個工作崗位，只要你努力細致，上進心，無論在職場還是創業，你一定會找到那個屬于你自己的天空。

二、選擇職業要注意什么。

職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、技術、管理幾個大類。

有個有趣的現象就是，500強的ceo當中最多的是銷售出身，第二多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95%。現代it行業也有技術出身成為老板的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現出色，公司才獲得了成功，完全靠技術能力成為公司老板的，幾乎沒有。

這是有原因的，因為銷售就是一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情”。而財務則是從數字的層面了解生意的本質，從宏觀上看待生意的本質，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運作有著最深刻的認識。

公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在于只看人情不看數字，財務的局限性在于只看數字不看人情。

公司初期，運營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。

公司大了以后，一切都要規范化，免得因為不規范引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出來就拋股票，這個時候就是數字壓倒一切。

前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么?”，等到公司做大了有規模了，我們想“不能做什么”。很多人在工作中覺得為什么領導這么保守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什么樣的人生有關系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。

有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。

有很多的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結果就是什么都想要，結果什么都沒得到。(關注【生涯研習社】回復“價值觀”測測看，職場中你最想要什么?)。

我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最要緊的，要開心。

你沒時間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以吧?開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環的方向發展。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加糟糕。

三、怎么找到匹配自己的工作。

那么，要想匹配合適，就需要你從兩方面入手：

1、認識自己，了解自己的優勢、能力、價值觀等;。

2、了解崗位，崗位職責是否是你需要的，崗位要求你能否達到;。

服裝職業規劃

作為一名服裝設計師，除了具備上述的知識和技能之外，還有一個非常重要的因素，即設計師的人格。俗一點講，即：“要做名師，先做好人。”文一點講，應是“德才兼備”。這里的“德品不正，不講信譽，自私自利，遇事先斤斤計較個人的得失，豪無奉獻精神，那么，在工作中也就很難賣力氣去敬業，很難替別人著想，也就無法與人合作。現代企業在組織結構上是一個軍事化的分工合作的集團，不是任何個人能完成所有部門和工種的工作的。因此，設計師必須擺正自己的位置，切不可高高在上，盛氣凌人，目空一切。能否與別人合作，特別是能否與比自己能力強的人合作，往往是一個設計師能否成功的關鍵。俗話講：“一個好漢三個幫”，在風格的魅力，在其周圍聚攏著一大群心甘情愿地與同甘共苦的能人。目前，政治的穩定，經濟的騰飛，服裝業的發展為我們的設計師施展才華提供了“天時、地利”的大好環境和歷史機遇，而能否成功，在某種程度上講，關鍵在于“人和”這個因素的把握。“人和”的現代意義即在工作中能處理好人與人之間的關系，能很好地與人合作，能承認他人的長處，能容人，會用人。

另外，在市場上與同行競爭時，也要堂堂正正，千萬不要靠拆別人的臺來抬高自己。“文人相徑，”同行是冤家”這種過去小農經濟時代的陋習不是我們這個時代所需要的。三、設計師的行為方式：會工作、會學習、會生活。

(1)工作積極主動，要全力投入，興趣濃厚，體現主人翁精神。

(2)與公司和企業合作，把它當做你的客戶，讓他光顧你的才華，向他推薦你的概念。

(3)有敬業與團隊精神，任何一個項目，都是通過團隊共同的力量與完成實現地，用普通的方法使工藝方面達到最佳的效果。

(5)有較強的設計質量意思，較高的工作效率，“快、捷、勤、節、美”。

(6)應時刻站在投資者的角度運作市場，只能成功，不能失敗，給企業至少要有一個安全感，減少冒險數。

(8)有準確地領悟能力，全面地統籌能力，充分的展示能力。

(9)懂服裝市場以及品牌運作狀況，懂得欣賞品牌的優勢。向客戶學習，因為他們代表一定的消費群體，相信他們的直覺，根據他們的意見，正確的分析，總結與判斷。

(10)對市場要有了解，觀察、分析、主導與開發的能力，(懂得看爆款，發現哪些好買，發現哪些還有開發的)，深入市場，不能閉門選車，坐享其成，更不能意想天開。有獨當一面的能力。

(12)設計方案短頻快，贏利高，藝術與實用相結合。(即學院派與市場派相結合)。

(14)痛痛快快地工作，痛痛快快玩，愉愉快快的學習與生活。前衛、激情、自信、樂觀、青春總之，作為一名合格的服裝設計師，優秀的品德是首要條件。

一、繪畫基礎與造型能力。

繪畫基礎與造型能力是服裝設計師的基本技能之一。當然，以前的設計大師也有個別不會畫畫的，但他需要在其他方面有更杰出的表現。但有些人即使通過在學校系統地學習和培訓，仍然不能很好地用繪畫方式表達設計意念的話，那將為自己的創作帶來很大的困難。

只有具備了良好的繪畫基礎才能通過設計的造型表現能力以繪畫的形式準確地表達設計師的創作理念，另一方面在設計圖的過程當中也更能體會到服裝造型重的節奏和韻律之美，從而激發設計師的靈感。

20世紀初包豪斯曾經提出“設計的目的是人而不是產品”，特別是服裝，本身就是人體的外部覆蓋物，與人體有著密切的關系，作為設計師只有對人體比例結構有準確、全面的認識，才能更好地、立體地表達人體之美，這是設計的基礎。

二、豐富的想象力。

獨創性和想象力是服裝設計師的翅膀，沒有豐富想象力的設計師技能再好也只能稱為工匠或裁縫，而不能稱之為真正的設計市。設計的本質是創造，涉及本身就包含了創新、獨特之意。自然界中的花鳥樹木、我們身邊的裝飾器物/豐富的民族和民俗題材，音樂、舞蹈、詩歌、文學甚至現代的生活方式都可以給我們很好的啟迪和設計靈感。千百年來，服裝的歷史長河中正是由于前人豐富的想象力和獨創的精神才給我們留下了豐厚的寶貴財富。

在西方服裝設計史上，那些備受矚目的署名服裝設計師們均以其獨特的創造力和想象力再設計上出其巧思。特別是20世紀30年代頗具影響力的意大利女設計師――夏波瑞莉竟將鞋子設計成帽子扣在頭頂，將口袋設計成抽屜狀，其豐富的想象力及形象幽默、大膽別致的設計風格備受后人推崇。

3、對款式、色彩和面料的掌握。

服裝的款式、色彩和面料是服裝設計的三大基本要素。

服裝的款式是服裝的外部輪廓造型和部件細節造型，是設計變化的基礎。外部輪廓造型由服裝的長度和緯度構成，包括腰線、衣裙長度、肩部寬窄、下擺松度等要素。最常見的輪廓造型有“a"型、“x"型、t型、h型、o型等。服裝的外部輪廓造型形成了服裝的線條，并直接決定了款式的流行與否。部件細節的造型是指領型、袖型、口袋、裁剪結構甚至衣褶、拉練、扣子的設計。:。

服裝的色彩變化是設計中最醒目的部分。服裝的色彩最容易表達設計情懷，同時易于被消費者接受。火熱的紅、爽朗的黃、沉靜的藍、圣潔的擺、平實的灰、堅硬的黑，服裝的每一種色彩都有著豐富的情感表征，給人以豐富的內涵聯想。除此之外，色彩還有輕重、強弱、冷暖和軟硬之感等，當然，色彩還可以讓我們在味覺和嗅覺上浮想聯翩。

服裝職業規劃

一、在國際品牌分公司做陳列師的困惑：

國際品牌在國內的公司其實多數是分公司，因此陳列部通常都屬于執行部門，陳列模式的制定與櫥窗的創意基本都是國外的總部來主導，國內陳列師所接觸到的都是已經很完善的陳列管理與培訓體系、固定的陳列模式、固定的陳列標準，陳列師個人只需要學習并復制就可以了，不需要動太多腦筋，也不需要太多創意。優點在于可以學習到完善的陳列管理理念和這個品牌固有的陳列模式，缺點在于缺乏創造性，個人發揮空間受局限。通常國際品牌的陳列師工作一、二年就可以完全掌握，然后日復一日的重復再重復，對于一些有自己想法和創意的陳列師來說時間一長就會覺得乏味，因缺乏創造性又不沒有長期明確的職業規劃而感到困惑;當然，在國內成熟的品牌分公司做陳列師也同樣會遇到同樣的問題。

二、在國內品牌總部做陳列師的困惑：

以上因素都會導致陳列工作得不到成效以及陳列師對未來的發展感到困惑的主要原因;對于以上情況我想根據我個人12年的職業生涯經歷提出幾點建議給大家作為參考，希望可以幫助到目前正處于困惑期的陳列師。作為一名陳列師需要對自己未來有一個明確的職業生涯規劃，也就是職業定位;就就好像品牌定位一樣，品牌定位不明確或者不清晰，輕則白白浪費企業大量的人力、物力、財力，從頭再來;重則一蹶不振，讓品牌在市場上消失;陳列師未來職業定位不明確或者不清晰，就等于開車選錯了路線，開出很遠才發現離目的地越來越遠，白白浪費時間和精力。

對于陳列師的職業規劃，我個人認為首先要分析個人目前的優勢和愛好，然后可以從兩個方向來考慮：

第一、縱向發展：陳列領域專家(適合職業包括陳列經理或總監、陳列培訓講師等)。

陳列所涵蓋的內容與主要分為以下四個方面：

2、陳列創意：指陳列模式、陳列道具開發、櫥窗設計等能力的掌握;。

4、陳列的培訓：包括陳列技能的培訓、陳列標準與管理的培訓等內容;。

以上內容如果可以你全部掌握并駕輕就熟，那恭喜你，你絕對可以稱之為國內資深的陳列專家，你將成為服裝企業或者咨詢公司炙手可熱的寵兒，但要想達到以上的境界少則5、6年、多則10年時間的歷練。其實可以達到以上能力的人在國內少之又少，因為以上內容包含了四個看似不同層面但有相互關聯的能力：1、動手能力、2、設計與創意能力、3、管理能力、4、表達能力;當然，這四種能力其實也有一定的矛盾和沖突性，比如通常喜歡動手或者創意能力強的人通常管理別人和溝通的能力相對較差，管理能力和溝通表達能力強的人通常動手和創意性較差;所以，還是要根據個人自身的特長和優勢而明確個人的發展方向，做一個陳列技能和創意都很強的技術性專家是個非常不錯的選擇;同時，做一個懂專業、懂管理、溝通和表達能力強的管理型或培訓型的專家也是非常不錯的選擇。

代表人物：日本陳列泰斗大橋雅子;。

大橋雅子在日本是商品陳列的鼻祖，在20世紀60年代赴巴黎、瑞士學習了二十年的陳列，回國把商品陳列帶給日本，曾任dior、chanel、valentino、三宅一生等國際知名品牌陳列顧問;用了三十年培養了無數優秀陳列師;在中國也曾經授過課。

第二、橫向發展：服裝設計大師、專賣店設計專家、視覺營銷專家、職業買手等;。

所謂“橫向發展”就是指除了掌握陳列知識外可以根據自己的愛好多學習其他領域的知識，讓自己成為一個“全才”。國內正規的教育體系中目前為止還沒有陳列或者vmd視覺營銷這個專業，所以國內的陳列師通常是從三個方面轉變過來的：1、美術專業畢業的，2、服裝設計專業畢業的，3、做銷售出生的;通常有這三方面基礎的陳列師的特長和未來適合發展的發現也有所不同：

1、美術專業畢業的陳列師：

這類陳列師通常懂平面設計，同時對色彩和視覺美感非常強，在進入陳列行業的前期適合學習并操作做陳列手冊、櫥窗設計、陳列道具開發等具有設計和創意性的工作;后期如果對專賣店設計感興趣可以朝著這個方面發展，有多年的平面設計和美術功底，再加上陳列的專業知識，做店鋪設計其實非常有潛力;因為國內很多專賣店設計師根本不懂陳列，設計出來的賣場空間和貨架都是不合理的，而服裝專賣店的空間與貨架其實都是為商品陳列而服務的，所以有美術和平面設計專業的陳列師可以橫向朝專賣店設計方向發展，即使不會用工程設計軟件，也可以指導空間設計設計師把專賣店設計做的更加合理;國外品牌專賣店新形象開發時會找到專業的專賣店設計公司，這些專業設計公司通常是一個團隊在操作，其中很重要的成員之一就是資深的陳列師,其他成員還包括企劃師、燈光設計師、空間設計師等專業人士。代表人物：香港一間專賣店設計事務所的老板兼設計總監(姓名不詳)，此人以前就是香港sprit公司的陳列師，后期發展成為非常專業的專賣店設計師;給ochirly歐時力、fiveplu。

trendiano(歐時力男裝)、goelia歌莉婭、kama卡瑪等國內品牌設計過專賣店形象，在國內服裝領域贏得不錯的口碑。

有服裝設計功底的陳列師最大的優點是不僅對服裝色彩、款式、面料等特性有敏銳的觸覺，同時也擅長服裝搭配;前期在做陳列師的時候最大的好處是不僅可以學習到服裝每季度的商品企劃、整盤貨品的設計風格、不同系列產品特征等重要內容，還可以深刻了解商品在終端賣場的表現力和銷售力，為將來成為資深設計師或設計總監打下堅實基礎。

代表人物：喬治·阿瑪尼(giorgioarmani)。

阿瑪尼早期在意大利著名精品百貨連鎖店larinascente做過攝影師和櫥窗陳列師，還做過服裝設計助理，后期成為世界著名的服裝設計大師，并創建了舉世聞名的“喬治·阿瑪尼”品牌。

3、做銷售出生的陳列師：

這類陳列師多數是做過終端銷售的店長或者督導轉型過來的，他們雖然沒有前兩種陳列師的藝術專業，但最大的優勢就是懂得關注銷售，讓陳列的好與壞以數據說話，讓陳列真正幫助銷售;在前期做陳列師期間可以多學習商品規劃、商品企劃、陳列規劃等統籌性與計劃性較強的專業，在長期的對商品、賣場、銷售等環節的積累后可以朝職業買手方向發展。

銷售員的職業規劃范文

職場狀態、職業氛圍、職業發展空間、與政策相關性、以及涉及的崗位要求、標準等，需要與自身進行匹配。

往往當局者受限于閱歷、經驗、學識、專業技能可能會產生困惑、迷茫，此時，需要的是同行前輩的幫忙。

通過對前輩親身經歷的了解、對職業受政策法規影響、以及在組織職業生涯中的發展定位，了解職業發展的趨勢、發展的空間，進行選擇、調整、并描繪職業通道，制定達成預期目標的階段性計劃及實施方法。

服裝職業規劃

業余愛好：寫東西，上網，玩，聽歌，看雜志。

座右銘：我就喜歡這樣、聽別人的意見，走自己的路，誰也不勞駕。

個人測評結果：我是屬于審美藝術型。該類型的人希望自己的工作有機會多方面地欣賞周遭的人、事、物，或任何自己的覺得美麗且有意義的事物，并且希望自己的工作成果能使這個世界更加的美麗或能使他人也有美的感受。例如：設計美麗的服裝，譜寫出動聽的音樂等。這種類型的人通常具有一定的藝術才能，感情豐富，富有創造力和想象力。

審美藝術型特征：

1、具有豐富煩人想象力和很強的創造力，樂于創造新穎、與眾不同的成果；

2、具有一定的藝術才能和個性，喜歡以各種藝術形式的創作來表現自己的個性，實現。

自身的價值；

3、做事理想化，憑直覺對事物做出判斷，追求完美，不重實際；

4、善于表達，感情豐富、敏感，容易情緒化。

1、喜歡的工作要求具備藝術修養、創造力、表達能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受。

2、組織能力與操作能力相對較弱，不善于事務性工作。、

3、靈活多變，能夠接受不確定性，反對墨守成規，適合自由的、有自我表現機會的工作。在職業發展過程中，這種職業傾向的人可以充分發揮自己的藝術、直覺、想象和創造能力，發揮自己勤于自我反省的特長；此外，注意進一步增強自己處理實際事務的能力。

1、自主獨立型，認為工作的目的和價值，在于能充分發揮自己的獨立性和主動性，按自己的方式、步調或想法去做，不受他人的干擾。

2、報酬財富型：該類型的人認為工作的目的和價值，在于獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過的較為富足。

3、舒適安逸型：希望將工作作為一種消遣或享受的形式，追求比較舒適、安逸、輕松、自由、優越的工作條件和環境。

人格類型測評：外向。活潑任性，輕松愉快，在集體中比較引人注目，受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。智力水平很高，思維非常敏捷，頭腦特別靈活，學習能力很強。不大適合做事務型職位，那會容易感到厭煩，不能充分發揮才智。

1、時裝設計師：優秀的設計師應該對市場有敏銳的嗅覺，了解市場的運作情況，并且準確的定位作品，從線條和設計風格到顏色和材質的確定，都需要設計師不斷地創新，時裝設計師把藝術和技術相結合，來滿足作品的要求。

2、時尚造型師：基于對時尚潮流的研究和分析，為廣告公司選擇正確的地方，組織時裝秀，創意出意想不到的結果，需要對時尚領域有極強的敏銳度。

3、產品經理：產品經理在紡織服裝領域起著無可替代的重要作用，他們需要對生產線、服裝銷售線有著詳盡的了解，觀察產品的受歡迎程度和市場供需狀況，并負責其盈虧。

4、市場總監：在確立產品市場定位的基礎上，市場經理必須分析社會流行趨勢和消費行為，并以此為公司建立一個整體戰略。

5、藝術總監：利用時裝秀和廣告活動來推廣產品和品牌形象。

6、服裝營運：負責過濾和協調來自與不同公司的不同需求，以此獲得一個最終的風格并安排和監督時裝運行面料行、零售店的運行，最終將服裝向公眾推出。

7、服裝表演編導：要有大量的知識積累，還要有很多的設計靈感，設計構思等等，除了技術方面所要掌握的技能之外，還要具備溝通能力、駕馭能力、指導能力等等，最重要的就是敬業和專業。

8、模特經紀人：發掘好的模特就是模特經紀人的使命。

9、模特教師：模特師資這一部分中國還處于摸索的階段，不是學過服裝表演就能當老師。

我想成為一名自己想要成為的哪種服裝設計師。我覺得，衣服是女生的江山女生的天下，對我亦如此。我想設計出具有自己獨特風格的那種衣服，開一家自己的服裝店。在設計與選材中加入自己的想法，運用大膽的構思和想象，去創造出新穎有活力的衣服。

1、20xx―20xx年：四年的大學生涯時間，我會盡自己的努力，去完成自己的學業，英語過四級。另外，多看一些與英文有關的書籍，抽空多去市場看看換季的時候各品牌店暢銷的新裝。沒事去網上搜搜看看各知名品牌以及淘寶店內出售的新品，盡量多觀察、多思考，然后從中總結出衣服的優缺點，并定位總結喜歡的風格。

這幾年我想去做一名出色的服裝設計師的助手，從中學習和了解時裝的具體設計與制作流程，取長補短，多觀察多思考。了解時裝業的流行風格，并探索出衣服怎樣做才會受人青睞，而且會連續風行幾年不落伍。

3、20xx―20xx年：我已經有了足夠的本領和對時裝獨特的見解，我想在這個時候開一家大的時裝淘寶店，讓自己設計的衣服在全國各地被各位愛美人士所知爭相購買。然后，等品牌響亮了，再開一家時裝店，買自己設計的衣服。當然，這個時候我也會特別關注時裝界別的品牌的設計風格，學習是不可停止的，尤其是時裝界的學習。

假如上述職業不合適我，我計劃做一名模特教師。

1、20xx―20xx年，學好形體課基礎知識與鍛煉技巧，過普通話考試，多看一些時裝秀。

2、20xx―20xx年，去考教師資格證，然后到一所學校去任教，總結思考怎樣做好自己，怎樣盡到自己該負的責任，并在課余時間多閱讀一些與模特教師有關的書籍，參加教師考研。

3、20xx―20xx年，成為一名大學模特教師，除做好自己的工作外，不斷學習，不斷進取。

銷售員的職業規劃范文

業余愛好：看小說、寫文章、打籃球、聽音樂;。

心中偶像：周恩來、比爾·蓋茨。

2．自我優勢盤點：學習成績一般，交際圈子廣，創新本事與組織本事強。

3．自我劣勢盤點：目前手頭經濟狀況較為窘迫，海拔高度不夠，體質偏弱。

4．自我的優點盤點：做事認真踏實，職責心強，鍥而不舍，勤于思考。

5．自我缺點盤點：情緒波動較大，敏感過度，缺乏冒險精神。與人交際大多限于表面。

6．生活中成功經驗的盤點：暑假進行推銷工作。學習工作中好朋友的悉心支持是我最大的財富。

7．生活中失敗的教訓：高考失利打擊較大。

8.解決自我盤點中的劣勢和缺點。

充分利用一向關心支持我的龐大的親友團的優勢，真心向同學、教師、朋友請教，及時指出自身存在的各種不足并制定出相應計劃加以針對改正。以一顆真誠與平和的心態去應對任何人，用移花接木之法療傷。

加強鍛煉，增強體質，提高體育成績，以彌補身高不足而帶來的負面影響。進取爭取條件，參加兼職工作，以解決獨立生活問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。

環境分析與職業機會評估。

我們先來看一組數據：

2015年全國普通高校畢業生共749萬人，比去年增加了36%，而用人單位的人才需求量并沒有明顯增加。專家稱，2014年就業率在70%左右，有64萬大學生落實不了工作崗位。2015年高校畢業生達749萬人，增長28萬。約120萬人畢業就失業!

高職的情景尤為嚴峻。

2015年全國高職畢業生就業率是55%。全國的總體就業率是70%，本科生的就業率是80%以上。我國高職教育正處于探索期。教育部提出來畢業生就業難點在高職，重點也是在高職。

（二）原因分析與應對措施。

1、大學生“僧多肉少”、無職可就與用人單位求賢若渴、人才難得并存。

2、歸根結底是教育與市場需要沒有接軌。

3、大多數高校沒有幫忙大學生做好大學階段的職業生涯規劃。

4、大學生亟需為最終畢業進入社會職場做好知識技能和意識素質方面的準備。

5、大學生職規漸受關注，勢在必然，形勢所迫，應運而生!

6、西方國家的學校教育中早就有“職業生涯規劃設計輔導”課。在美國，八年級(高中)時就做職業興趣分析。我國高中生在懵懵懂懂時被分為文、理科。大學選專業很少研究到其職業興趣和本事傾向。

北京人文經濟類綜合重點大學的在校生調查證明——62%的大學生對自我將來發展、工作、職業生涯沒有規劃，33%大學生不明確，僅有5%大學生有明確的設計。

應對策略：

1、從客觀現實出發。職業選擇必須從現實出發。首先要將個人的職業意愿、自身素質與本事結合起來，加以充分地研究，估計一下自我能否勝任某項職業的要求，認真評價個人職業意愿的可能性，即進行準確的自我評價和定位。其次對職業崗位空缺與需求作出客觀分析。

2、比較鑒別。在職業和就業者之間進行比較，將職業對人的要求具體化，比如教師職業有較強的語言表達本事，藝術工作者要求有豐富的創作力等等。其次在選出的多種職業目標中進行比較。自我的條件可能適合好幾種職業，應當選出那些更貼合條件的，更貼合自我特長和專業發展的，經過努力能很快勝任的職業。再次將職業提出的各種條件進行比較。因為人事某種職業所需要的各種條件是有主次的，每個人進行職業定向時也是研究多方面的，所以當個人的素質貼合某種職業的主要條件時，職業選擇就比較容易成功。

3、揚長避短。在選擇職業時，要清楚地明白自我的長處是什么、短處是什么。一般來講，當職業與個人的夢想、愛好、個性特點、專業特長最接近時，個人的主觀能動性容易激發出來。所以，在選擇職業時如果充分研究到最大程度地發揮自我的專長，有待于個人全面發展等因素，走上工作崗位后，才有可能熱愛自我的工作，才能把工作當作一件愉快事情去做，才能卓有成效地開創未來。

4、適時調整。依據以上三個策略，有的人可能當時的選擇是對的，之后情景發生變化，還有的人在選擇時研究不夠全面，在實踐中行不通，這就要依據新的情景，適時調整，慎重地進行新的選擇，以實現自我的職業生涯規劃設計方案，適時調整的引申含義是：對自我心目中的夢想單位和職業，如果不能一步到位，能夠采取打好基礎、抓住機會、分步躍進、逐漸逼近的策略。作為大學畢業生，應當樹立有所作為的思想，如果客觀現實條件不具備，就應當適時調整，創造時機使條件成熟。

職業選擇。

就業不僅僅是對職業的選擇，也是個人對將來人生道路和生存方式的選擇。我之所以選擇了計算機通信專業，是因為我在選擇策略上注意到了以下四個方面：

1、從客觀現實出發。職業選擇必須從現實出發。首先要將個人的職業意愿、自身素質與本事結合起來，加以充分地研究，估計一下自我能否勝任某項職業的要求，認真評價個人職業意愿的可能性，即進行準確的自我評價和定位。其次對職業崗位空缺與需求作出客觀分析。

2、比較鑒別。在職業和就業者之間進行比較，將職業對人的要求具體化，比如教師職業有較強的語言表達本事，藝術工作者要求有豐富的創作力等等。其次在選出的多種職業目標中進行比較。自我的條件可能適合好幾種職業，應當選出那些更貼合條件的，更貼合自我特長和專業發展的，經過努力能很快勝任的職業。再次將職業提出的各種條件進行比較。因為人事某種職業所需要的各種條件是有主次的，每個人進行職業定向時也是研究多方面的，所以當個人的素質貼合某種職業的主要條件時，職業選擇就比較容易成功。

3、揚長避短。在選擇職業時，要清楚地明白自我的長處是什么、短處是什么。一般來講，當職業與個人的夢想、愛好、個性特點、專業特長最接近時，個人的主觀能動性容易激發出來。所以，在選擇職業時如果充分研究到最大程度地發揮自我的專長，有待于個人全面發展等因素，走上工作崗位后，才有可能熱愛自我的工作，才能把工作當作一件愉快事情去做，才能卓有成效地開創未來。

4、適時調整。依據以上三個策略，有的人可能當時的選擇是對的，之后情景發生變化，還有的人在選擇時研究不夠全面，在實踐中行不通，這就要依據新的情景，適時調整，慎重地進行新的選擇，以實現自我的職業生涯規劃設計方案，適時調整的引申含義是：對自我心目中的夢想單位和職業，如果不能一步到位，能夠采取打好基礎、抓住機會、分步躍進、逐漸逼近的策略。作為大學畢業生，應當樹立有所作為的思想，如果客觀現實條件不具備，就應當適時調整，創造時機使條件成熟。

服裝銷售員辭職信

尊敬的領導：

首先謝謝你，謝謝你幾個月前從網上找到我，給我加入這個大家庭的機會。

幾個月過去了，使我從對服裝行業一無所知，到目前自認也是行業中的一份子。帶給了我很多愉快的記憶，也帶給我人生經驗的增長和微薄的薪酬。讓我第一次冠上了經理名稱。讓我順利地開展了工作。幾個月前何總給我一項任務就是開拓廣東的市場，現在廣東已經從沒有一家實體店到擁有廣州新大新，佛山南海廣場，惠州吉之島等多家自營店，我覺得今年在廣東的布局已經完成。我也可以放心地向你辭職了。

也許你會猜測我的去向。但我自認沒有能力去耕一塊新田，我還是會去找一棵可以遮擋風雨的樹，在樹下我希望可以愉快地生活。哪怕一時間沒有滿意的我也不介意，因為我對自己充滿信心。希望你理解。

話說多了就會囉唆，但當我走出飛馬離開時候，我想我還是會回過頭看一看。以后無論在那里，靜心的時候我還是會回想起我在日子，回想。

謝謝x小姐對我的信任，也謝謝陳總你對我的嚴格要求。祝愿你們的事業蒸蒸日上，也希望健康成長，請批準我的辭職申請。

此致

敬禮!

x年xx月xx日。

服裝職業規劃

首先第一點，不斷加強自身的學習，要對服裝設計有較高的造詣，把握流行敏銳力洞察力一定要強。

第二點設計出適合當前市場需求的作品，市場占有率高的作品顯得尤其的重要。

第三點。好的設計師能獨力完成從一套創作設計到成衣的打板制作流程！

第四點。對面料熟識，能用不同方式進行組合搭配！

第五點。擁有一個舒適并有想象空間的工作環境！

服裝設計師首先要熱愛藝術、把握流行，再次要有深厚的藝術造詣，扎實地繪畫功底。又要有一種理想――創造自己獨有的藝術世界，希望美夢成真，敢為人先的時尚理念，是時尚的探險者、弄潮兒，對服裝情有獨鐘，對普通的面、輔料有一種獨特的欣賞。

搞服裝設計要經常借鑒前人的成功之作，要從優秀的作品汲取營養和設計靈感，但絕不等于拼湊和照搬。裁剪、制作技術是服裝設計的重要基礎，是表達設計意圖的重要手段，但并不等于學會裁剪和制作衣服就是學會設計了，正像學會演奏鋼琴的技巧并不等于會作曲，學會砌墻并不等于會建筑設計一樣。會畫時裝畫只是掌握了一種表達設計意圖的工具而已。從上述服裝設計的過程中可以看出，在整個設計過程中，畫設計圖僅僅是設計的開始。作為服裝設計師除了要設計出好的作品，同時還要懂得你的設計作品的意圖。

服裝銷售員工培訓

服裝業職業規劃書范文

本文是一篇在服裝行業的工作總結，在該行業寫工作總結的時候希望可以給您帶來一下參考，請閱讀：

管中窺豹，一葉知秋。

西方著名企業經典之舉。

帶來的是啟迪、借鑒與揚棄。

隨著經濟的發展、相關政策的出臺，中國的零售業正在發生變化，在一些大城市里這種變化尤為明顯。自從1992年5月中國第一家中外合資零售商業——北京燕莎新商業城成立以來，不斷有外國零售企業進入中國。這些企業在帶進新技術、資本、經營管理經驗的同時，加劇了中國零售業的競爭。本文試分析國外著名零售企業的營銷策略，希望能為我國零售企業提供一些啟示。

一、產品策略。

對于零售企業而言，采購什么產品是能否賣出的第一步，其中牽涉到品種規劃、品牌選擇等方面。

l、產品品種規劃。

主流的百貨零售思想是品種包羅萬象、式式皆備，以滿足顧客需要。英國馬獅百貨公司(marksalspencer)采用“單位營業面積利潤”的標準來進行產品規劃，與這種主流思想有所不同。該公司認為，每單位營業面積均耗用租金、人力等成本，因此亦要相應地產生利潤。于是，馬獅只集中經營那些深為顧客所喜愛的暢銷貨品，而把那些不受歡迎或雖有市場卻流轉量甚低的貨品迅速清除掉，使全部貨品都同樣迅速地流轉。縮減貨品種類后，商店更專門化，更能對大眾的需求迅速作出反應。

2、品牌策略。

傳統的零售商提供多類不同牌子的貨品供顧客選購，同一種貨品往往有幾個牌子可供選擇。馬獅百貨只零售圣米高牌子(st．michaei)的產品。圣米高牌子的商品包括服裝、食品及酒類、鞋類、家庭陳設品及用品、化妝品、書籍及家具點綴植物等。該牌子由馬獅公司創造。由于馬獅與供應商的緊密合作、并實行全面品質保證(tqa)，加上其他策略的配合，圣米高牌子被公認為質優與物有所值的象征。

美國西爾斯公司(sears，roebuch＆company)起初以自己的商標如西爾斯、全美(ali—state)出售商品，后來改變方針，即使是別家公司的品牌，只要顧客喜歡，也陳列于店內。

這些商品稱為“無華商品”(nofrillproducts)。香港的超級市場集團惠康擁有“黃金嘜”牌子，以金黃色包裝紙為標志。另一個集團百佳超市則有“百佳牌”，以斜紋為標志，而且不同類的產品用不同顏色的斜紋來加以區別。這些商品很適合不注重品牌的消費者購買。集團自有品牌產品不但為集團帶來更多的利潤，而且也為集團帶來更高的榮譽，增加了消費者對集團的信心。

二、渠道策略。

零售企業的渠道策略，主要是想減少中間環節，降低成本，使產銷體系組織化。具體在實行上又可分為以下三種。

1、上游一體化。

零售企業投資制造廠商，這樣便可擁有自己的供應體系。科斯的交易內部化理論可對此現象作出解釋：商品供應內部化，不僅可減少中間環節，而且可以用零售企業的'品牌，讓制造廠商配合銷售計劃來生產，使整個產銷體系一體化。這樣商店可以完全按計劃進貨，工廠可依計劃生產，當中便可節省許多成本。西爾斯公司就是很具有代表性的例子。該公司首先投資制造洗衣機的惠而浦(whirlpool)公司，接著又陸續地投資其他制造廠商。西爾斯公司還擁有商品研究所，從耐用性、耐寒性、防火性、防水性、防銹性等角度對商品進行精密的測試，以幫助制訂銷售計劃。

2、建立密切互賴關系。

零售商并不擁有制造商的任何股權，但經過長期努力而建立起密切的互相依賴的關系，以消除傳統的制造商與零售商的矛盾。英國馬獅百貨是執行此策略的卓越典范。馬獅公司認為，原料供應商、貨品供應商、馬獅總部和各門市部的有關人員，都是滿足顧客需要的整個運作過程的重要樞紐。其中各個部分互相并存，各有所倚，不可分割。零售業一向被視作一種技術要求不高的行業，但由于馬獅對貨品品質的要求極端嚴格，從原料到完成待銷都全不放松，該公司的經營已具有“技術主導”的特色。馬獅擁有科技人員，這些人員本身并不進行基本研究，只是通過與各科研機構與部門的聯系來了解各項科研成就。

馬獅公司開創性地建立起大量生產和大量銷售的重要聯系，其連鎖手法的基本原則在《卓越的管理典范》中有很好的總結：第一，由門市部收集顧客的需要，經過系統的分析，把結果快速準確地傳送到供應商那里。第二，以技術服務為本。促進創造商和零售商的緊密合作，為達到創新、改良品質和減低成本而努力。第三，在生產程度中推廣嚴格的品質控制。這樣既保證了有符合規格要求的優質產品滿足顧客需要，又能使制造商因按固定標準生產而降低成本。第四，控制各類原料的供應，確保有可靠、優質和成本效益高的原料供應來源。公司特別注意新的原料和包裝技術，務求盡快應用新技術。

服裝業職業規劃書范文

工作計劃**服飾自“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶，過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，**服飾已成為***縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有**縣更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，工作計劃如下：

一、完善各種管理制度。

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

1、完善商戶的合同。

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

2、完善供貨商管理制度。

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的`經營中出現的各種漏洞。

3|、完善售后服務制度。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

4、后門管理方面的問題。

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉，

給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工。

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

四、改進員工工作作風。

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

1、管理層。

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

2、收銀員的工作要求。

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

2、安全、衛生方面。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前**縣在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在**縣贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將**服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

更多。

服裝銷售員總結

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧的工作，在公司領導的正確指導和同事的大力配合下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現就的工作情況總結如下：

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質.所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉.

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己.優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求.

要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升.

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信賴、如何贏得他人認同的'最好機會.而我，充分把握住了這個機會，通過優質的服務把一個陌生的顧客變成一個知心的朋友，讓各種各樣的顧客都能喜歡我，為未來的成功做好的充分的準備.而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為未來做些什么準備.當然，我在工作中還存在許多不足和困難，因此在這些收獲面前我不會驕傲，我將不斷提高業務素質，加強業務訓練和學習，不斷改進工作中的不足，以更加熱情，優質的工作服務于公司，服務好顧客.我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的快樂起來，我們的生活才能真正的快樂.很慶幸我找到了一份能使我快樂和充實的工作，我非常熱愛自己的工作.新的一年里，我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中，為公司貢獻出我的光和熱！

服裝學生涯職業規劃書

我們向往著美好的明天，所以一直為著心中的那個夢而奮斗。大學生職業生涯規劃，換個角度理解，就是對我們心中的那個藍圖的描繪。我們對自己的職業生涯進行規劃，就是給自己的夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙。

不少人都曾經這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。

我是一個服裝陳列與展示的專科學生，將從事的服裝行業。剛步入大學校門時對專業比較生疏不夠了解，通過大一一年以及大二這學期的學習我對自己的專業的興趣越來越濃了，我們的專業學到了很多專業學不到的東西，是綜合藝術系的所有核心課程。我的性格屬于開朗、隨和有耐心，對熟悉的人能談天說地，但是面對陌生人一開始不知所措。別人與我一起共事較輕松，待人真誠。在做事的性格上比較要強，一旦認定了的事情不會輕易改變，學我們的專業就是要很大耐心，去學透學精是將來就業前景的關鍵。適應能力和心里承受能力較好。缺點就是口頭表達能力一般，組織能力和實踐能力還需提高。來到本部上大二轉眼一學期也已結束，還有一年將走上工作崗位，只有揚長避短才能在工作的崗位上發揮出最優秀的才能。我們的服裝陳列與展示是一個新興的專業，緊扣用人單位的緊缺型人才的培養，如果學得好，那必將帶我們走進成功職業的大門。

綜合自身的優缺點綜合自身的優缺點，要解決自身的問題，我需要做到幾點：

（1）發揮和保持自己性格開朗的優點，待人真誠，心里承受力能力好的基礎上向更近一步靠近。一旦認定了的事情就堅持不懈的做下去。

（2）積極參加各種活動來鍛煉自己與別人的交際能力，訓練自己的語言組織和擴大自己的生活圈。

社會環境分析。

隨著改革開放全面進行和世界潮流所趨服裝已不僅僅是遮體御寒的生活必需品更是人類追求美的代名詞，大街小巷只要有人的地方就會有服裝就會有對美的追求。我國現在大學生畢業漸漸增多，而且需求量漸飽和，社會就業率不高，對于高級技術人員卻短缺，服務與技術行業社會需求量大。而設計行業比比皆是，服裝行也近年已經全國流行，隨著社會經濟的美好發展，人們對穿著打扮已經相對關注，該行業，也已經成為世界的焦點。

行業環境分析。

服裝市場近幾年來一直是熱門的行業呈上升發展趨勢，服裝行業是經濟發展的晴雨表，是國民經濟發展的縮影。同時衍生出很多和服裝有關的新興行業，有服裝就得有展示，就得有服裝的陳列，才能呈現出最服裝最美的一面，才能讓消費者直觀的了解服裝，是服裝行業本身與市場連接的紐帶，是不可或缺的一門專業。有商品的地方，就會有陳列設計師施展身手的舞臺。專業陳列設計師在中國時尚界出現，全力打造中國時尚面孔，將助力中國時尚產業迅速發展。

就業環境分析。

1.就業形勢：以大型公司或私人工作室等。

2.就業政策：國家對服裝設計行業相對關注，工資待遇高。

3.競爭對手：服裝行業的競爭對手相對廣泛，相對而言屬于世界型的競爭行業，隨著經濟全球化，服裝行業也被涉及到全球經濟的競爭行業。

現在，中國學服裝的人數往往比想象中的多，幾乎每一個高校都設有服裝設計這個專業，而且還是從海外留學回國創業的人才。他們都成為競爭的對手，想在這行業做出成績來是那付出很大的努力的。然而，我為自己設定了一些理想職業：制版師，服裝設計師助理，服裝設計師，服裝銷售，服裝陳列師。下面是具體分析各個職務的條件，讓自己朝著這些方面發展。

（1）制版師、設計師助理：工作積極主動，要全力投入，興趣濃厚；有敬業與團隊精神，任何一個項目，都是通過團對攻同的力量與完成實現地，用普通的方法使工藝方面達到最佳的效果；有較強的設計質量意思，較高的工作效率，“快、捷、勤、節、美”；具有良好的溝通能力和團隊合作精神。

（2）服裝設計師服裝設計師服裝設計師服裝設計師：要有較強的繪畫功底和創意；能承受較強的工作壓力；熱愛服裝行業；要具備設計師的知識結構“借鑒的本領，設計的能力，深厚的藝術造詣，豐富的市場經驗”；熟悉操作設計的軟件；具有良好的溝通能力和團隊合作精神。

（3）銷售：有準確地領悟能力，全面地統籌能力，充費群體，相信他們的直覺，根據他們的意見，正確的分析，總結與判斷；應時刻站在投資者的角度運作市場，只能成功，不能失敗，給企業至少要有一個安全感，減少冒險數；具有良分的展示能力；懂服裝市場以及品牌運作狀況，懂得欣賞品牌的優勢，向客戶學習，因為他們代表一定的消好的溝通能力和團隊合作精神。

1.職業目標：將來從事、服裝設計行業、從事服裝設計師。

2.職業發展策略：進入服裝設計企業到服裝聚集區域城市發展。

3.職業發展路徑：走服裝設計師路線。

4.具體路徑：服裝廠學員——服裝打板師——企業設計師——著名設計師。

大二。

（1）社會實踐：尋找自己的專業相關的兼職。

（2）人際關系：繼續任職學生干部來鍛煉自己的管理能力，加強與同學之間的交流。

（3）專業方面：時刻關注中國的流行和國際的流行，積極參加有關服裝類的比賽。

（4）課程方面：學好課程的所有內容，考取大二期間應得的證書。

大三。

（1）加強專業科目，為畢業作品做好準備。

（2）建立完善的知識結構：美學，服裝史，工藝學，人際學。

（3）在這個學期考取“制版師”和“陳列師”職業資格證書。

（4）積極參加校園招聘活動，學習一些求職信與簡歷的制作；了解招聘會的測試，學習有效應對措施，掌握實用的技巧，尋找就業崗位，為就業做好準備。

實習。

工作。

（1）三年內通過轉換工作學習了解整個行業，然后在一些大型企業就職，讓自己全身心的投入這個行業。

（2）在工作中，并不余力的關注服裝方面的企業管理，企業規劃，即管理運營方式。

（3）畢業八年后創作自己的服裝文化，打造自己設計的服裝品牌。

（2）實施策略評估：如果畢業在服裝行業發展不順利，我就考慮先去從事其他行業，等自己具有一定的經濟行業，再從頭開始著手實現自己的服裝夢。

發展途徑，我會適時的更改我的職業規劃來更好的服務自己。

現今社會，人們越來越重視自我的發展完善和實現，這就客觀要求我們對自己的未來做出一個全方位的統籌規劃，也可以說就是職業生涯規劃。它是我們職業選擇乃至一生的計劃，對于我們是至關重要的，職業生涯規劃讓我們更充分的認識自我、了解自我的優缺點、興趣，可以結合我們的特點做出切合實際的方案，為我們的未來奠定了良好的基礎，它成為動力的源泉，鼓勵自我不斷奮進，追求更高的目標，給我們提供了指導，使我們有了前進的方向，幫助我們選擇一條最正確的適合自己的道路，為我們提供豐富的空間和展示自己的平臺，保證我們將來能夠成為對社會有用的優秀人才！其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負，“成功只相信愛打拼的人”，我始終相信這句話是經典的，我會朝著這個心中所向往的理想而去，不管途中遇到的一些絆腳石。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。不經歷風雨怎能見彩虹。我時刻保持一顆堅持不懈的心。一個人獲得的成功，必須付出努力、拼搏、奮斗，成功不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人。

房地產銷售員的職業規劃范文

3.佳構如云，唯金田，方稱著永恒的注視。——上海金田房地產有限公司。

4.投入金田，收獲明天。——上海金田房地產有限公司。

5.把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。——才載地板磚廣告。

6.最有錢的人也買不起劣質窗戶。——某建筑材料公司廣告。

7.欲窮千里目，更上一層樓。——售樓廣告。

8.河光水影海鷗翱翔，令你生活倍添美意。——香港翠湖花園售樓廣告。

9.自成超凡氣派，體現脫俗境界。——香港殷宮閣售房廣告。

10.家居生活如度假，海怡半島是我家。——香港美暉閣售房廣告。

11.宜家宜室，安居樂業。——香港宜安中心售房廣告。

12.詩情畫意，無盡南極風情。——澳門海蘭花苑售房廣告。

13.你在美國的黑伍德公園定能找到幸福。——新房的廣告。

14.學府林立的書香大道，值得您再搬一次家。——臺灣良美系列房屋廣告。

15.暗戀桃花園。——昆山寶島別墅。

16.“玉壘山莊”，祝您福永繼。——四川“玉壘山莊”

17.夢里尋它千百度，湖光山色見吾家。——杭州夢湖山莊。

18.清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第。——湖景山莊。

19.萬年的豐盛，居住的夢土。——北京西郊花園。

20.豁然開朗，卓爾不凡。——上海萬科廣場。

21.碧影天然，桂香滿園。——碧桂園高級花園別墅區。

22.萬眾矚目，京華瑰寶。——北京飛達玫瑰園高級別墅。

23.擁有怡興樓，一生已足夠。——廣州怡興花園。

1.千金易得，良“居”難求——中富·奧斯卡春城。

2.城市生活標桿，公園居住典范——東盛·公園1號。

3.人生如江，幸福在岸。——長江帝景。

4.“明”城天下“珠”裕商家——明珠世貿商城。

5.溫泉電梯洋房，上流生活專屬——南華康城二期。

6.矗繁華之上，居城市之央——金都華府。

7.城市岸泊：城市的岸泊，生活的小鎮。

8.生活之美不缺少，在于發現。

9.情趣不在于奢華，在于精彩。

10.生活有了美感才值得思考??。

11.玫瑰莊園：山地生態，健康人生。

12.卓越地段，超大社區。

13.一種完整且完善的環境，像原生一樣和諧原生景象自然天成。

14.人本理念精品建筑知名物業智能安防誠信為本實力鑄造。

15.比華利山莊：海岸生活——引領世界的生活方式海岸生活——22公里的奢華。

16.海岸生活——高尚人生的序曲。

17.海岸生活——人與自然的融合。

18.蘋果二十二院街：人文自然現代。

19.鋪的蔓伸。

20.榮和山水美地：讓世界向往的故鄉。

21.香港時代：時代精英開拓未來。