寫心得體會可以梳理思路，加深對學習或者工作內容的理解和記憶。小編為大家準備了一些優秀的心得體會范文，希望能給大家提供一些寫作的參考和幫助。

分享營銷分享心得體會

隨著互聯網的發展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產品的使用方法、功效和優劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業等方面入手，從而針對性的推薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統的廣告營銷，分享營銷最大的優勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

分享心得體會

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識。

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識。

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高。

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

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1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規則。很多時候，你根本對股票已經失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經驗，明天一定會漲。但是如果經驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

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領導科學是20世紀30年代誕生的一門新興學科，也稱作現代領導科學。20世紀80年代以來，與信息化、新經濟以及全球化浪潮相適應，領導理論研究出現了新的趨勢。一個領導者要做好自己的管理工作，就需要充分地運用科學的領導藝術，用經濟學的觀念辨證地去看待問題，分析處理問題，才能達到最佳的管理成效。

作是一項事業，一門科學，也是一份責任。在領導工作日益科學化、民主化、信息化和法制化的今天，領導者應善于學習領導科學，認真研究領導工作，用科學的理論武裝頭腦，指導實踐，再用實踐經驗豐富領導科學理論，真正成為領導科學專家以及科學領導的自覺實踐者。領導科學主要是研究現代領導工作規律及其方法的一門學問，其研究對象是領導活動諸要素內在的、本質的、必然的聯系及矛盾運動的一般規律。領導科學實質上是領導工作理論與領導工作實踐的辨證統一。說領導工作是一項事業，一門科學，也是一份責任的理由有三：其一，領導工作是人類一種特殊的重要的實踐活動，實踐需要科學指導，這種實踐本身包含著極其豐富的科學內容，是產生領導科學的土壤和源泉；其二，領導工作有自身的特殊規律和科學內容，非其他學科所能代替；其三，領導工作是一門高度綜合的科學，涉及到社會生活的各個方面，綜合運用各種知識和學問必然會產生新的.知識和學問。

分發揮領導者的個人藝術，但這絕不意味著它可以是領導得個人隨意的活動，或是毫無目的的盲目的活動。主觀能動性的發揮是要建立在尊重客觀規律的基礎上的，任何領導者，只有按照領導活動的科學規律辦事，才能取得成功。如果超越規律隨心所欲，就只能導致失敗。因此，領導工作是科學和藝術的的統一體，是受領導活動規律所制約的客觀條件和個人因素的高度結合，領導者豐富多彩的個人藝術只有通過領導活動的客觀條件所提供的舞臺才能表演出來。

機制，除了以權力制約權力這種權力制約機制外，還應有以道德制約權力的道德制約機制，以及以權利制約權力的權利制約機制。而且這三種制約機制應相互配合，相互支持，共同作用，才能真正達到有效制約權力的目的。

領導還要會用人。用人好壞直接關系到任務的完成和公司未來的發展，而這領導的用人是有一定藝術的。領導用人是領導科學中一個內容很繁雜的范疇，包括人才的選聘、培育、協調、溝通、組織、交流、控制、授權、激勵等各個方面。善于用人的領導者不僅能夠嫻熟地處理好這些方面的問題，而且在處理方法上也富于技巧——能夠把握時機與尺度，善于運用影響力，巧妙運用冷處理等。高明的領導者總是能抓住人性的優點，摸透人性的弱點，巧妙地整合，將各種不同個性的人放在各個不同的崗位上，發揮出意想不到的整體效能——精英之才會鋒頭更銳，尋常之輩也能點石成金。所以我認為領導要做到以下幾點：

分享

時至今日，“分享”已經成為了一個非常流行的話題，它的重要性被越來越多的人關注并認可。許多人在分享中受益匪淺，不僅學到了知識、獲取了經驗，更發現了人與人之間相互幫助的美好。本文將分享我在分享過程中的體驗和心得，希望能夠幫助更多的人發現分享的力量與價值。

第二段：分享是一種正向的互動過程。

分享是一種互動，在這個過程中，分享者和接受者都可以獲得正面的回報。分享者可以從中得到成就感和認可，而接受者則可以從中獲取寶貴的知識和技能。這種正向的互動關系可以讓人得到更多愉悅和成長的機會。

我曾經在學習編程的過程中，在網上遇到了一個非常熱心的網友，他在我遇到困難時不厭其煩地給予我幫助和指導。這種無私的幫助讓我受益匪淺，不僅提高了我的編程技能，還讓我認識到了分享的重要性。從那時起，我開始積極參與各種分享活動，在幫助別人的同時，也不斷發掘自己的潛力和價值。

第三段：分享可以增進人與人之間的聯系。

分享不僅可以幫助人們獲取新的知識和技能，還可以增進人與人之間的聯系。在分享活動中，人們可以結識新朋友，發現有些人也有和自己相似的興趣愛好和人生經歷。

我曾經參加過一個志愿者團隊，這個團隊的成員來自于不同的城市和不同的行業。在團隊中，我們一起協作完成了多項公益活動，交流了許多人生經驗和職業技能。這個過程中，我不僅學習到了不同的東西，更結識了一些志同道合的朋友，我們成為了彼此的支持者和伙伴。

第四段：分享可以激勵人們持續前進。

分享不僅可以幫助人們成長，還可以激勵人們不斷前進。在分享的過程中，人們可以傾聽他人的故事和經驗，從中獲得啟示和動力，不斷尋找新的方向和目標。

我曾經遇到過一個非常優秀的職場導師，他在我的職業發展中給予了我許多指導和鼓勵。在和他的交流中，我發現自己還有很多不足之處，但也從中獲得了信心和動力，愿意不斷挑戰更高的目標。

第五段：結語。

分享是一種美好的互動過程，可以幫助人們成長、結識新朋友、激勵人們不斷前進。在人際關系和職業發展中，分享可以發揮巨大的作用，讓人們在人生中更加充實和有價值。我希望更多的人能夠參與分享活動，發現分享的力量與價值，讓這個世界變得更加美好。

分享心得體會

本文的作者自詡是個學渣，但是經過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業院校的選擇；4、專業課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業是野生動物與自然保護區管理，這是個偉大而又很心酸的專業，工作很好找（保護區都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業面非常狹窄，找工作就只有投不限專業的崗位（連招生物科學、生物技術、環境科學都不收我們專業），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發現被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結構（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發現那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業課開始也只看生物化學（反正大多數學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業。

專業課，最開始在準備中科院的專業課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態，翻了幾頁，發現不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態持續到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯系師兄師姐，也不去看看別人的考研經驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續拿著王鏡巖的那個生化書（已經在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發現我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業課，換了一個教室，發現我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我幫助，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛去就被告知減為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調劑的命運（調劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯系了一次，分數出來了聯系了一次，復試名單出來的時候聯系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯系多個老師，關于如何聯系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數。

4、表現好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現了，把本科所在的實驗、實踐都重新構思一遍，最好能背下來，報考專業的專業知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

分享

分享，是一種互相溝通的方式。在這個信息化的時代，分享越來越受到重視。在這背后，是人們對于知識和經驗不斷追求的渴望。在不同的場合下，人們分享著不同的內容——從生活中瑣碎的小事，到帶有重大意義的人生經驗，每一種分享都以其獨特的方式打開著人們之間交流的大門。在分享的過程中，除了獲得新的知識，更重要的是，通過傳遞自己的心得體會，可以讓自己對于所學到的知識有更加深刻的理解和印象。

第二段：分享經驗的重要性。

分享經驗，是一種高效的學習方式。隨著社會的不斷進步，知識更新的速度也在不斷加快。對于個人而言，要想掌握這些知識是非常困難的。但是，通過分享經驗，既可以從別人的經驗中獲取靈感，也可以了解到其他人的思路和工作方式，掌握更多的知識和技能。另外，在分享經驗的過程中，我們也可以結識到更多有共同愛好的人，并且從他們那里獲取更多的學習資源。可見，分享經驗對于個人的成長和學習是非常重要的。

第三段：分享技巧。

怎樣分享自己的心得體會呢？首先，要注意分享的方式和形式。分享應該在相對放松和愉快的氛圍中進行，以便讓大家能夠更加主動地參與其中。其次，分享的內容應該具有一定的價值和實用性，這樣才能夠更好地激發聽眾的興趣。最后，在分享的過程中，對于聽眾的反應和回應也要及時做出反應，并以此為基礎進行進一步的深入交流。

分享心得體會是一項非常具有挑戰性的工作。在分享自己的經驗時，我們需要注意以下幾點。首先，必須認真準備，準備充分的材料和內容，以便能夠更好地講解和說明。其次，要注重語言的表達和交流效果，以便更好地表現自己的觀點和想法。另外，要注重與聽眾的溝通和交流，從而更好地理解對方的需求和想法，提供更有針對性的建議和方法。

第五段：結論。

分享心得體會，是一種具有良好社交意義的活動。無論是從個人的成長和學習角度，還是從社會交往和發展的層面來看，分享都具有重要的價值和意義。因此，我們應該積極參與到分享的過程中來，不斷提高自己的分享經驗，把自己經歷的一切好處分享給更多的人，使其受益于我們的分享，讓我們成為更加富有共同團結、相互支持和倡導共同進步的一個群體。

分享營銷分享心得體會

現今互聯網時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。

第二段：精選內容與主題。

首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業熱點、市場痛點、消費者需求、企業政策等方面進行思考，尤其是結合企業品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。

第三段：分享方式與策略。

其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。

第四段：引導用戶參與分享。

最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環節。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發互動等，能夠有效增加用戶轉發的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發揮最大效果的實用策略。

第五段：總結。

總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

分享心得體會

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

炊事員心得體會模板

回首20__年，在各位領導、同事的支持下，我以身作則，以高標準、嚴要求，團結同事來嚴格要求自己。我勤勤懇懇、兢兢業業，為職工送上了可口飯菜，現將一年來的工作總結如下:。

一、保證飯菜質量:。

菜肴質量是食堂得以生存發展的焦點競爭力。作為一名炊事員，我嚴把質量關。對每道菜都按投料標準及制作程序單來做菜，保證每道菜的色、香、味穩定;還詢問并征求員工反饋，并進行總結，在下次飯菜中改進;對于同一菜經常想辦法、變花樣，盡最大力量讓職工嘗到新口味。

二、保證飯菜衛生:。

根據《食品衛生安全法》規定，抓好食堂的食品衛生安全工作，把好食品加工的各個環節。把食品原料分類存放，廚房器具也存固定位置;廚房、冷凍箱等原料存放地調好適當溫度，保證食物新鮮，以確保食品衛生安全，防止職工食物中毒。飯前，將食用的飯菜清洗干凈；飯后，對鍋碗瓢盆及時洗刷干凈，擺放整齊，保證廚房干凈衛生。

三、減少成本浪費:。

在確保菜肴質量的情況下，最大化使用調味品及飯菜等，避免浪費。作為多年工作的炊事員，我也總結出降低成本的新方法。如:庫存狀態，堅決"先進先出"原則，把存貨較長的原料盡快用完再用新原料;研究制造無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本，這些不僅能降低食堂費用成本，還能充分利用現有做菜原料，做到最大化利用，避免鋪張浪費。

總之，在這辭舊迎新之際，在項目部領導的關心下及同事們的支持下，在20__年度，我在菜品創新、菜肴質量、成本控制、食堂衛生等方面都有了很大的進步都高的成績。當然工作中還存在很多的不足，比如菜的花樣較少。20__年，我會再接再厲、勇于創新，為項目部全體職工帶來衛生可口的飯菜而努力！

分享體會心得體會

分享體會心得體會是一種互惠互利的方式，通過分享自己的經驗和知識，不僅可以幫助他人成長和進步，同時也可以讓自己更好地反思自己的過往和所學所得。在今天的社會中，分享已經成為了一種流行的文化現象，尤其是在互聯網的影響下，分享已經成為了一種生活習慣。在本文中，我將分享我的體會和心得，探討分享的重要性。

第二段：分享的重要性。

分享的重要性不僅在于幫助他人，更在于自身的成長。通過分享經驗和知識，我們可以發現自己的不足之處，吸取別人的優點，讓自己不斷進步和成長。此外，分享也可以建立人際關系，拉近人與人之間的距離。在分享中，我們不僅僅是傳遞知識和經驗，更是創造了一種共同體驗的機會，讓人與人之間更容易建立信任和友誼。

第三段：分享的方式和技巧。

分享是一種技能，需要掌握一些方法和技巧。首先，分享的內容要有價值，能夠幫助聽眾解決他們的問題和困難。其次，分享者要善于傾聽，理解聽眾的需要和興趣，針對性地分享相關的經驗和知識。同時，要注重表達的效果和清晰度，讓聽眾容易理解和接受。最后，分享者要注重和聽眾的互動，積極收集和反饋聽眾的反饋和建議，不斷優化和改進。

第四段：分享的場景和意義。

分享的場景很多，可以是在工作中，也可以是在生活中。在工作中，分享可以幫助團隊更好地協作，讓工作更有效率和順暢；在學習中，分享可以幫助同學更好地理解和掌握知識，加深印象和記憶；在生活中，分享可以幫助朋友撫慰心靈，減輕痛苦和困境。無論在哪個場合，分享的意義在于能夠讓人與人之間更加親近和理解，讓世界更和諧和美好。

第五段：結尾。

在分享體會心得體會中，我們能夠深刻體會到分享的重要性和價值，它不僅能夠幫助他人，更能夠幫助自己成長和進步。同時，我們也要注重分享的方式和技巧，讓分享更加有價值和有效。最后，分享的意義在于建立人際關系，讓人與人之間更加和諧和美好。讓我們一起分享，讓世界更加美好。

部隊炊事員交流心得體會

作為部隊的炊事員，我們每天都在為官兵們提供熱騰騰的飯菜，確保他們有足夠的能量投入到訓練和工作中去。作為一名炊事員，除了掌握烹飪技巧外，與其他炊事員們的交流也是我們在工作中不可或缺的一部分。在與其他炊事員的交流中，我學到了很多實用的技巧和工作中的體會，下面我將分享我對此的體會。

首先，與其他炊事員的交流讓我了解到了不同地區的飲食文化。在與來自各地的炊事員們的交流中，我們互相分享了各地的特色菜肴和烹飪方法。我記得有一次，我從一個來自西南地區的炊事員那里學到了如何用豆瓣醬烹飪出一道麻辣小龍蝦的做法。這個菜肴在我們大家中間非常受歡迎，并且經過改良后加入到了我們的餐單中。通過與其他炊事員的交流，我們的菜肴種類更加豐富，也讓官兵們在訓練場上有更多的選擇。

其次，與其他炊事員的交流讓我意識到衛生安全的重要性。在與其他炊事員的交流中，我們經常分享各自的衛生經驗和管理方法。我從中學到了許多關于食品儲存和處理的知識。在與一個有著多年經驗的炊事員的交流中，我了解到了如何正確儲存食材，以及如何避免食物受到污染。我將這些知識付諸實踐后，發現我們的餐飲質量得到了顯著的提升，也沒有再發生過官兵因為食物中毒的情況。這讓我意識到衛生安全對于炊事工作的重要性，并時刻提醒自己嚴格遵循衛生標準。

此外，與其他炊事員的交流還提升了我與團隊合作的能力。作為一個炊事員，我們在狹小的工作環境中需要與其他炊事員密切合作，以確保順利完成每天的餐飲任務。在與其他炊事員的交流中，我了解到了如何更好地與其他人合作，如何分工合作以提高工作效率。我學到了如何在繁忙的時候保持冷靜，如何正確地進行溝通和協調。通過這些交流，我成為了一個更好的團隊成員，也與我的同事們建立了更緊密的關系。

此外，與其他炊事員的交流也讓我認識到了自我提升的重要性。在與其他炊事員的交流中，我了解到了許多關于烹飪技巧和管理經驗。我發現只有不斷學習和提升自己的能力，才能在這個崗位上更好地發揮自己的作用。因此，我積極參加各種培訓和烹飪比賽，提高自己的專業水平。我的努力得到了上級和同事們的認可，也讓我在工作中獲得了更多的機會和挑戰。

通過與其他炊事員的交流，我學到了許多實用的技巧和工作中的體會，同時也提升了自己的能力。這些經驗對于我在未來的工作中都非常寶貴。作為一名炊事員，我將繼續與其他炊事員保持密切的交流和合作，不斷提高自己的專業水平，為部隊官兵提供更加豐富、安全和可口的餐食。

分享體會心得體會

首先，分享體會是一種交流的方式，能夠幫助人們獲得更多有益的經驗和知識。通過分享，人們能夠相互啟發，共同進步。我曾經參加過一次和同事們的分享會，他們來自不同的部門和專業背景，但是在分享的過程中，大家發現彼此的工作有很多相似和不同的地方。我們交流了自己解決問題的方法和技巧，這使得我們更加深入地了解了彼此的工作并且學到了新的知識。

其次，分享也能夠帶來感動和啟示。在這個信息爆炸的時代，我們可以很容易地獲得各種信息，但是真正能夠感動人心的故事和經歷卻并不多。我曾經聽到過一位老師的分享，在他的職業生涯中，他通過努力創新和不斷嘗試，終于發現了一種有效的教學方法。他的故事不僅給我帶來了獨特的啟示，更讓我深感敬意。

第三，分享還能夠拓展人們的思想和視野。在知識傳遞的過程中，人們不僅可以了解到不同行業和領域的工作方式和思維方式，還能夠獲得不同文化和背景的人們的視角和觀點。我曾經參加過一個關于文化差異的分享會，其中有一個講演者是一位來自艾滋病高發地區的醫生。他的講述深深地觸動了我，我開始意識到自己的認知和觀點的局限性，也更加珍惜自己擁有的一切。

第四，分享也能夠促進人們的教育和自我提高。在不斷的學習和成長的過程中，人們需要通過不同的途徑來獲取知識和經驗。分享就是一種很好的途徑，它可以讓人們了解到真實的經驗和實踐，更好地理解和應用理論和學術知識。我曾經參加過一次由實戰專家和學者組成的合作分享會，他們從不同的角度闡述了問題，結合理論和實踐，讓我受益匪淺。

最后，分享也能夠帶來團隊和合作的成果。在分享的過程中，人們可以相互交流和學習，建立起相互信任和尊重的關系。這不僅可以消除人們之間的誤解和偏見，還可以提高團隊協作和合作的效率和質量。我曾經參加過一次由不同文化背景的人員組成的團隊分享，大家都積極參與，取長補短，不僅提高了團隊的效率和成果，還培養了團隊成員之間的合作意識和貢獻意識。

總之，分享是一種有益的交流方式，能夠帶來很多的收獲和成果。通過分享和學習，我們不僅可以提升自己的能力和技能，還可以促進人與人之間的交流和理解，建立起更加緊密和溫暖的人際關系。所有的回憶和經歷都值得分享和傳遞，只有這樣，才能真正地獲得成長和進步。

部隊炊事員交流心得體會

部隊炊事員是軍隊中非常重要的一項職業，他們負責為官兵提供合理的飲食，保障士兵們的身體健康和作戰力的提升。作為一名炊事員，我參加了一次與其他部隊炊事員的交流活動。在這次交流中，我深感到與他人的溝通與交流對于我工作的改進和提升有著重要的意義。

第二段：交流帶來的啟示。

通過與其他部隊炊事員的交流，我深刻地意識到團隊合作的重要性。在交流中，我們互相分享工作經驗和技巧，相互鼓勵和支持。我們發現一些共同存在的問題，并尋找解決辦法。通過交流，我們獲得了很大的啟示，改進了許多工作中存在的不足之處，提高了我們的工作效率和服務質量。

第三段：交流帶來的改變。

交流使我從一個人在工作中獨來獨往轉變為與他人合作的模式。過去，我在面對一些問題時常常苦苦思考，結果還是沒有很好的解決方案。而通過與他人交流，我發現他人的不同觀點和思維方式，從而拓寬了我的思路。我開始更加主動地與其他炊事員合作，共同解決問題。我們互相學習，共同進步，提高了我們自身的工作業務水平。

第四段：交流帶來的挑戰。

然而，與他人交流也并非一帆風順。在與其他部隊炊事員交流的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰。有些時候，我覺得與他人交流會浪費很多時間，而自己一個人工作效率更高。還有些時候，我可能與別人產生分歧，不同的意見和思路無法達成一致。但隨著時間的推移，我明白了交流可以帶來的收獲遠超過困難與挑戰，我逐漸克服了這些困難，開始更加主動地與他人交流和合作。

第五段：結論。

通過與其他部隊炊事員的交流，我深切地意識到了團隊合作和與他人交流的重要性。在工作中，無論是分享經驗、解決問題，還是提升自己的能力和心態，交流都起到了至關重要的作用。交流不僅拓寬了思路，還加強了我們部隊炊事員之間的凝聚力和團隊意識。我將繼續積極地與他人交流，不斷提高自己的工作能力，更好地為部隊和官兵服務。

部隊炊事員交流心得體會

第一段：介紹炊事員的工作特點和重要性（200字）。

部隊炊事員是一支關鍵的軍事輔助力量，他們負責保障士兵們的日常飲食，保證隊伍的正常運轉和戰斗力的發揮。作為軍營中的重要一環，炊事員的工作不僅僅是簡單的煮飯，還包括食材采購、炊具管理、加工制作等多個環節。因此，炊事員之間的交流與合作至關重要，既是提高工作效率的途徑，也是增加團隊凝聚力的手段。

第二段：談論炊事員交流的重要性及其帶來的好處（200字）。

炊事員交流的重要性在于能夠促進信息共享和經驗傳承，增進團隊精神和協作能力。首先，通過交流，炊事員可以互相分享自己在各個環節中的技巧和經驗，探討最佳實踐。通過借鑒他人的成功經驗和教訓，可以更好地提高自身的工作水平，為隊伍提供更好的飲食保障。其次，炊事員之間的交流也能夠增進團隊凝聚力，促進隊伍的協作和配合。不同炊事員之間的合作和支持，有助于形成團隊的互補和整體的合力，提高飯菜加工質量和保障效率。

第三段：列舉炊事員交流的實踐方式（200字）。

炊事員之間的交流可以通過多種實踐方式來進行。一方面，可以利用每日例行工作時間來進行交流。比如在準備食材的過程中，炊事員可以互相分享如何選擇材料和判斷食材的新鮮度；在加工制作過程中，可以就炒菜的技巧、調味料的使用和火候的把握等方面進行交流。另一方面，可以定期組織交流活動，如開展炊事技能比賽、召開炊事經驗交流會等。這些活動可以為炊事員們創造一個互相學習和競爭的平臺，激發他們的創造力和工作熱情。

我在擔任炊事員期間，深刻體會到炊事員之間的交流對工作的重要性。通過與其他炊事員的交流，我不僅學到了新的烹飪技巧和創意菜品的制作方法，還了解到了不同菜系和口味的要求。這讓我能夠更好地滿足士兵們的口味需求，提供更豐富多樣的飲食選擇。同時，在與隊友的合作中，我也認識到了團隊的力量。每個炊事員都有自己的專業領域和擅長之處，我們借鑒對方的長處并互相配合，飯菜的質量得到了極大的提升。

第五段：總結炊事員交流的重要性及未來的展望（300字）。

炊事員交流不僅僅對個人和團隊有益，也對整個軍事裝備保障體系的運作起到關鍵作用。因此，我們應該進一步加強炊事員間的交流與合作，探索更多有效的交流方式和平臺。這包括通過培訓課程提高交流技巧、利用互聯網和社交媒體平臺進行信息共享以及定期組織交流活動等。通過這些努力，我們可以更好地發揮炊事員在保障隊伍運轉中的作用，為戰斗力的發揮提供堅實保障。

綜上所述，炊事員交流以其重要性和價值廣受認可。僅僅依靠個人的努力是遠遠不夠的，只有通過合作和交流，才能更好地提升炊事員的工作水平和隊伍的整體效能。因此，在炊事員工作中不僅要注重自身專業知識的提高，也要積極主動地參與交流活動，從而達到共同進步和共同發展的目標。

炊事員學黨史心得體會

作為一名炊事員，盡管我們的工作平凡而又辛苦，但是我們也要時刻保持對黨史的學習與思考。最近，我參加了一次關于炊事員學黨史的學習活動，讓我深刻認識到了炊事員在黨史中的重要地位，也激發了我對于自身工作的思考和動力。下面我將分五個方面來談一談我的心得體會。

在學習過程中，我了解到炊事員作為基層的一員，承擔著為全體黨員和受閱官兵提供均衡飲食的重要責任。炊事員的工作不僅僅是簡單的“打菜燒飯”，而是不斷提高自身的精神文化素質，通過對黨史的學習，確保全體人員能夠在餐桌上得到健康營養的滋養，為完成各項任務提供充足的能量。我明白了，作為一名炊事員，對待工作不僅僅是為了填飽肚子，更是為了能夠充分發揮自己的作用，為部隊的偉大事業貢獻力量。

第三段：提高服務質量，傳承黨史精神。

在學習中，我深刻認識到炊事員要不斷提高服務質量，傳承黨史精神。我們的工作可能看起來簡單，但實則不容忽視。我們不僅要保證餐食的質量和口感，更要注重食品安全和營養搭配。通過學習黨史，我們要發揚黨的優良傳統，提高自身的素質和技能，做到對待工作認真負責，以更高的標準要求自己，不斷提升服務質量，為部隊職工提供更好的保障。

第四段：團結協作，共同發展。

學習黨史不僅僅是為了提高個人素養，更重要的是激發了我對于團隊的思考。在學習中，我深感自身的不足，明白只有與同事們形成緊密的團結協作，才能更好地完成工作。無論是面對突發情況還是繁忙的工作節奏，都需要我們齊心協力，相互幫助。同時我還了解到，炊事員與其他部隊職工一樣，同屬于黨的偉大事業，并肩戰斗。只有加強團結協作，互相支持，才能共同發展，為我們的共同目標而努力。

第五段：自我反思，不斷進步。

通過這次炊事員學黨史的學習活動，我不僅僅學到了知識，更重要的是，激發了我對自己工作的思考和動力。我深刻意識到，只有持續不斷地學習，不斷反思自己的工作和成長，才能不斷進步。作為一名炊事員，我們需要具備優秀的黨性，充分發揮自身的職責和作用，提供優質的餐食和服務。通過自我反思，不斷進步，我們能夠更好地服務部隊職工，共同為黨的事業發展貢獻力量。

總結：在炊事員學黨史的學習中，我對于自身的工作有了更深刻的認識。我明白了炊事員的工作不僅僅是提供飯食，更是傳承黨史精神，提高服務質量，促進團隊的共同發展。學習黨史不僅僅是為了獲得知識，更重要的是激發了我對于工作的思考和動力。作為一名炊事員，我將會不斷反思自己的工作和成長，努力提供更好的餐食和服務，為部隊職工的健康發展貢獻自己的力量。

分享心得體會

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發生，一切的發生都有利于我！

經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！