編寫工作計劃書可以讓我們更清晰地了解自己的工作內容和任務，從而更好地展現自己的能力和價值。以下是小編為大家整理的幾條編寫工作計劃書的注意事項，希望能夠對大家的工作有所幫助。

下半年的工作計劃

客房部工作重點：

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。

酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識.

4、協助營銷部做好6.1兒童節套票會餐與父親節相關活動的接待工作.

5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌.

6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性.

1、準備部門內部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現較好的員工作為部門重點的培訓對象，同時將成績上報總辦.

2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.

3、月中旬根據六月份的筆試，結合日常工作表現及平時對客服務意識，蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.

4、根據工作需要，擬定好本月的培訓計劃，根據培訓的內容主抓業務、精神狀態、工作積極性有所放松的員工.

5、月下旬將根據工作的進度，計劃安排一次英語培訓，主要的內容偏向酒店崗位專用英語。（如果可以希望酒店在內部找一位英語口語較好的管理層或在外面請一位英語老師專門駐扎在酒店傳授員工英語知識），這樣讓喜愛酒店英語的員工能在下班后可以學習英語，爭長自己的知識面，留住員工的心，減低員工的流失率.

1、八月份是步入秋涼季節的初期，也是旅游季節的啟動期，因此，為了更好的接待好每個團隊，讓每一位在銀晶國際酒店下榻過的賓客都能感受到酒店每一位成員付出誠心的服務，本職計劃在月初對全體員工進行一次團隊接待的培訓，主要的目的是鞏固前廳部員工在工作的責任心與責任感。讓團隊客人也能感受到酒店員工的努力，真正讓賓客體驗“家外之家”的溫暖.

2、計劃出臺一個“最佳員工”的評比活動，內容由部門管理層商定，根據商定的內容呈分管部門的領導審閱，審閱通過后再呈總辦審批。關于這一項活動是希望在旅游季節繁忙的接待能通過這個活動緩解員工的工作壓力，同時激發員工對工作保持積極的心態.

3、計劃給部門員工進行一次前廳各崗位常見案例的分析與講解，為了防止接待過于繁忙員工的責任心有所下降，主要的目的是提高員工的責任心與責任感.

1、協助營銷部做好團隊接待、電話訂房等各項工作，完善中間的溝通、協調工作.

2、根據員工的興趣愛好，本職計劃在月中旬舉行一個“粵語隨便說”的活動（以茶花會的形式），主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計劃在這個月對員工進行全面性的培訓，內容有：禮節禮貌、儀容儀表、各崗位的職責、各崗位知識的培訓、各崗位常見案例的探討（主要是互動式），主要偏向現場模擬演練培訓.

4、如果工作檔期允許，將與保安部經理協調組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結合”的思想能真正貫徹到底.

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達到一個新和高峰.

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據十月份的預訂與當日的售房預測，合理性的控制客房的銷售，對部份房型價格建議調價政策.

3、做好客房的預訂工作，屆時將合理安排專人跟進預訂工作，預防出現超額預訂、重復預訂或漏訂等問題.

4、月下旬本職計劃將安排員工進行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對較疲憊，對部份業務骨干要適當調整工作的檔期進行合理化休假.

1、根據十月份接待的工作進行總結，根據總結出的優點與缺點在會議上與部門的員工分享，表楊表現優秀的員工，鼓勵做得不夠的員工，同時擬定本月的培訓計劃，對部份在工作做得不夠的員工進行崗位突擊性的培訓。培訓方式發現場模擬為主。目的是為了提高員工對客服務的熟練度.

2、協助營銷部門做好會議與團隊的接待.

3、計劃在本月下旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關內容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產生誤會的想法，素質稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質較低的客人可能會出現動手打人的現象，面對這一現象，很多的員工都是很難把握，根據這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.

1、協助營銷部做好十二月份圣誕節的布置及推出相關活動的各項工作.

2、十二月份是臨近春節的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計劃在本月主要的工作是穩定固定客源的同時應注意散客的接待，因此，本職計劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據客人的入住時期與退房時期要定崗在大堂協助處理部份突發事件。盡量減客人與酒店的誤會.

3、根據天氣情況，合理的控制空調、燈光的開關時間，將酒店領導響應的號召灌輸到每一位員工，讓員工從內心深處有節能降耗意識.

4、總結xx年的工作，并在部門會議上與員工分享，對部門所做的工作、營業額、經營的情況進行通報，對表現突出的建議進行表彰，對表現較平庸的進行鼓勵或處罰.

要做好以上各項工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會根據上級領導指示的方針工作，協調、處理好每一項工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當成自己的事去完成；視酒店的發展為已任、視部門的發展為已任、視員工的發展為已任、視自己的發展為已任。

下半年的工作計劃

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶與電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標與集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20__年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20__年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動?？蛻糍Y源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶與潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持與服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”與客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

下半年的工作計劃

組織召開了農水工程三年行動計劃布置會議，下發了《20xx-2021年農水工程三年行動計劃表填報指導意見》，完成了初步計劃方案。

下發了《關于做好昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作的通知》，出臺了《昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作方案》,已做好委托專業機構所需的政府采購申請工作。

印發了《昆山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號），組織召開了20年度農業水價改革推進會，對20年度農業水價綜合改革任務進行了細化，明確農業水價綜合改革時間節點，改革進度做到了月統計。

協助省水利廳做好在昆水土保持項目監督管理工作，協助昆山市水利局行政服務科完成了昆山市水土保持方案審批培訓工作，完成了江蘇省政務信息網昆山水土保持方案審批事項更新工作。

根據江蘇省水利廳蘇水農函〔20〕10號文《關于開展基層水利服務機構建設驗收工作的通知》要求，昆山市水利局農村水利科聯合組織人事科、財務科，對全市12家基層水利服務機構建設情況進行了一次調研，撰寫了昆山市基層水利服務機構能力建設驗收總結報告，完成了驗收工作。

二、20年下半年工作計劃

在農水工程三年行動計劃初步方案的基礎上，與各區鎮加強溝通協調，開展昆山市20xx-2021年農水工程三年行動計劃方案調整工作，完成最終方案；完成20xx年度農水工程方案審查工作和初步設計方案，及時與財政部門商請聯合發文，落實20xx年投資計劃。

依托《昆山市20年農田灌溉水利用系數測算分析工作方案》，委托專業機構開展20年昆山市農業灌溉水利用系數測算，做好測算設施維養工作，提高各項數據的準確度，完成《昆山市20年農田灌溉水利用系數分析測算成果報告》編制工作。

按照《昆山市20年農業水價綜合改革實施計劃的通知》（昆政辦發〔20〕8號）要求，對承擔改革任務的各區鎮加強督查檢查，做好改革進度統計工作，完成20年農業水價綜合改革任務。

按照水利部、水利廳，做好生產建設項目水土保持方案審批工作，加強事中事后監管；取消生產建設項目水土保持設施驗收審批，督促生產建設單位做好自驗和報備工作。

三、存在問題及下一步舉措

一是成立專項用水服務組織難。由于農業股份專業合作社股東是全部村民，營業執照變更需每一個村民簽字確認，在實際操作上存在一定困難。目前，計劃采用和農地股份專業合作社簽訂協議的形式，承擔農業用水服務工作。

二是節水獎勵對昆山水量充沛地區可操作性不大。通過節水以獎勵形式補貼給農民，對提高規模大的農田地區農民節水意識成效明顯。昆山由于農田規模較小，節水獎勵資金少，很難提高農民節水積極性。

一是加強督查考核力度。采取月進度統計和月督查相結合的形式，督促承擔20年度農業水價改革任務的區鎮按時完成改革任務。

二是加大節水獎勵力度，提高居民節水意識。繼續加大獎勵力度補貼給農民，提高農民節水積極性；加大節水知識宣傳，提高農民節水意識。

下半年的工作計劃

我公司下半年的工作計劃包括xxx、xxx和xxx三個方面。其中，xxx方面主要是針對公司的財務和人力資源管理進行調整和優化，xxx方面重點是加強與客戶的互動，提升服務水平，xxx方面則是開拓新市場，尋求更多的'業務增長點。在這三個方面，我們將會制定相應的具體計劃，并按照計劃逐步實現目標。

在財務管理方面，我們將會推進企業成本管理和財務數據分析，進一步提高會計工作的精準度和效率，同時也會加強稅務和風險管理。在人力資源方面，我們將會對員工績效進行評估和調整，推出激勵措施，提升員工士氣，同時加強培訓和知識分享。

在客戶服務方面，我們將會建立更加完善的客戶服務渠道，加強客戶關系維護，提高客戶體驗。我們將會推出更多的定制化服務和增值服務，同時通過調查研究和反饋收集，深入了解客戶需求，持續改進我們的服務水平。

在市場拓展方面，我們將會在現有核心業務的基礎上，積極探索新的業務增長點，拓展新市場，尋求更多的發展機遇。我們將會加強對目標市場的了解和研究，優化產品和營銷策略，提高市場占有率。

總體來看，下半年的工作計劃是非常嚴謹和有前瞻性的，旨在優化公司管理、提升客戶服務水平和擴大業務發展。我們相信，在全體員工的共同努力下，這個計劃將會實現，并取得較好的效果。同時，我們也會不斷總結經驗教訓，不斷優化改進，以保持公司發展的持續穩定性。

下半年的工作計劃

轉眼間20xx年已經過去一半，回顧半年來的工作，檔案室在房管中心領導的正確指導、在住建局領導的關心和大力支持下，以全面規范各類業務檔案為出發點和落腳點，按照年初制定的目標任務，全體同志高標準，嚴要求，求真務實，真抓實干，充分發揮婦女“半邊天”的作用，不斷健全完善制度，創新服務形式，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，并且較好的完成了各項工作任務，使檔案室的各項工作上一個新臺階，為下半年度工作的順利開展打下了基礎。

檔案管理人員的檔案意識，也使檔案的保護環境，庫房管理及檔案利用等都得到了極大的改善，形成了良好的檔案工作氛圍，為檔案工作實現跨越式發展奠定了堅實的基礎。

在日常工作中檔案室全體職工都以嶄新的姿態、高漲的工作熱情認真做好了各類檔案的接收、整理、保管工作。共接收整理業務交易中心、大王房管所、開發區房管所、轉交各類業務檔案2596起，其中轉移登記957起，抵押391起，初始登記73起,變更登記20起,按揭抵押登記1029起,商品房預售124起，租賃登記1起，開發項目登記1起。接收整理產權股轉交鄉鎮私房確權檔案58起。接收整理拆遷辦轉交20xx年度濰高路拆遷檔案346起。辦理房屋抵押注銷登記420起，產權注銷登記59起，修改產權檔案65起。接收入錄法院查封登記17起。建立電子檔案1566件，拍攝圖象31320張。協助開發股進行廉租住房補貼住房查詢工作65戶。

檔案利用服務。檔案室共接待查檔近1000多人次、利用檔案共1000余卷，出具房產證明910，收取查檔費共25848元，占總經濟任務的85%,優質服務受到廣泛好評。

檔案室對待統計工作切實提高思想認識，全面、認真地做好了各項數據統計工作，確保統計數據高水平、高質量。截止目前檔案室定期完成了20xx年1-5份月報及季報，共統計產權產籍工作統計報表、房地產中介機構業務統計報表、行政事業性收費完成情況表統計報表工作等各類房屋報表15起，向市房管局統計數據7起。

1、抽掉2人積極參加我縣城市建設拆遷改造工作，先后參與了濰高路立交橋片區拆遷及廣饒街道北高村拆遷工作。

2、抽掉1人參加省和諧城鄉建設檢查材料準備工作。

下半年檔案室在繼續做好各類檔案的接收、整理、歸檔工作同時完成以下工作。

1、完成10年度局文書檔案的接收整理、目錄微機錄入工作。

2、積極做好各類房屋的統計工作

3、積極配合中心各股室開展好各項工作。

4、做好領導交辦的各項臨時性工作。

下半年的工作計劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

(2)做好了各類信件的收發工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。

(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。

做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，

(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間集團的安全保衛工作。

(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、其他工作。

(1)協助人力資源部做好各項工作。

(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。

(3)協助各子公司做好各項工作。

(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。

我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

4、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的?，F在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。

當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為xxx人才招聘網就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

下半年的工作計劃

隨著我校體制的改革，迎評升本工作的不斷推進，為了更好的適應我校各項工作的開展，我系團總支將緊緊圍繞學校的中心工作，配合校團委工作，以嶄新的形象展現在全校師生面前。根據我系實際情況，在這學年中團總支將從以下幾方面開展工作：

1、為了更好的開展團部工作，提高團干的業務水平，將組織我系團總支和各區隊團部主要干部進行培訓，尤其是新生區隊，增強團總支成員的工作效率和規范性。

2、由團總支牽頭，做好迎新生工作，開展一系列迎新活動，以真誠熱情的態度迎接新生，團總支計劃舉辦一次迎新生聯誼會，以此體現我系特色和風采，更讓新生感受到管理系這個大家庭的溫暖。

3、九月份做好老生的團員證注冊工作，十月份做好新生團員證注冊工作及收繳團費工作。

4、做好新生檔案的整理分類工作。

6、切實加強我系與外系之間的學生工作經驗交流，嫁接好切實可行的學生工作制度。

7、十一月份我校將舉辦校運動會，為此，本系會積極配合學校警體部的各項工作，做好同學們的思想工作，鼓勵，引導同學積極參與，爭取更加優異的成績。

8、積極開拓我系學生的社團工作，從新生中吸收新會員，補充新鮮血液，爭取使本系同學開辦的社團成為校級優秀社團。

9、積極準備校級“迎新杯”籃球賽等大型活動，并開展如演講比賽、足球賽、辯論賽等一系列形式豐富的活動，以活躍廣大同學課余生活氛圍。

10、團總支要求各區隊緊密圍繞綜合素質的提高，開展民主生活會、團建活動，團隊活動，鍛煉和提高學生語言表達能力、文學藝術修養、關注社會熱點。爭取做到每個同學至少在民主生活會上發言五分鐘，每個區隊至少組織一到兩次次團建活動，討論社會熱點問題，豐富大家的知識視野，拓寬學生的知識面。

11、完善學生干部隊伍建設，增強團組織的凝聚力，吸引力和戰斗力。

12、抓好宣傳工作。充分利用板報，宣傳板等工具，做好校、系重大活動、歷史日、節慶日的宣傳工作。

13、做好“優秀團總支”和“紅旗團總支”的評優工作，做到準備充足，材料齊全，內容新穎，為管理系增光添彩。

以上是我系團總支這學期的工作重點，在實施過程中我系團總支將始終堅持思想建設這個核心，同時加大文藝和宣傳方面的工作，活躍系部氛圍，使本系團總支工作與學校發展的步調一致，提升我系形象，為我系團部工作的開展盡最大努力，并在此基礎上全力支持校團委的各項工作?？傊谖磥淼娜兆永?，管理系全體團總支成員將以飽滿的熱情去工作，全心全意為同學服務，眾志成城，使我系的各項工作上一個新的臺階，取得更佳的成績。

下半年的工作計劃

辦公室要做好公司各種計劃、總結、報告、請示、通知等的起草、報送工作，這就要求辦公室工作人員要認真學習，強化自身修養，不斷提高文字處理能力。

在做好會議簽到、集團公司文件收發歸檔、總經理內勤（報紙、信件、傳真收發等）工作的同時，發揮好樞紐作用，積極協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據政務秘書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中形成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，并負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產經營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，并做好會議記錄。

5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

要通過學習，努力提高勤于想事的能力、善于謀事的能力、樂于干事的能力、誠于共事的能力、敢于斷事的能力、自主創新成事的能力。使辦公室工作在務實中創新。

上半年已成為歷史，對此，我訂立了xx年辦公室個人工作計劃，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績。

一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，采取現場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現公司內部管理有法可依。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩定。

四是要嚴格程序，抓好事務管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現漏洞。

五是要定標明責，抓好節支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

1、嚴格按照公司規定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個定單。

3、做好自己的所有工作：提高產量，保證質量。

下半年的工作計劃

有幸成為xx名師工作室的一名學員，我明白我應該要自加壓力，確立目標，借助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。為了更好地實現自身的專業成長，特制定第一年度發展計劃。

一、指導思想。

以參加xx名師工作室為契機，認真學習教育理論和先進的教學經驗，不斷提高自己的工作能力和業務水平，走專業發展之路，爭做研究型、創新型教師;加強師德修養，學習名師高尚的師德師風，歷練自己的文化修養、師德修養，以高尚的道德和正直的人品公正處理各類事件;積極參與新課程改革，堅持理論與實踐相結合的原則，確立與基礎教育改革相適應的現代教育理念，不斷完善自己，提高自身的教育教學水平與綜合素質，促進自己得到更好地發展。

二、研修目標。提高自己的教育教學的能力與水平，增強教育教學的評估與指導力。

2、提高自身理論修養和文化修養，努力成為有思想、有品位的教師。

3、提高自己的專業素養，爭取在現有基礎上上一個臺階。

三、研修方式。以自主學習為主要方式，增強個人知識儲備。

2、在名師引領、同伴互助的學習方式中，向名師學習、互幫互學，借助眾人的智慧提升自己的素質。

四、研修措施。多讀。多讀好書，不斷提高自己的文化功底與專業素養。

2、多問。多向他人請教，取他人之長，補自己之短，在教學實踐中進行教學研討，提升自己的課堂教學水平。

3、多研究。加強教育教學研究，努力做創新型的教師。

4、多動筆。堅持寫讀書感悟、教育和教學反思、教育教學論文;加強和工作室指導教師的聯系，在名師的指導下提升學校語文教學水平。

五、具體實施步驟。xx年12月制定個人的三年發展規劃，幫帶計劃和周期內發展計劃，建立個人檔案夾。

2、根據自己的強項和優勢，確定一個研究方向。

3、加入華陽名教師工作室qq群，方便交流。

4、訂教育報刊雜志一份。

5、購買2本教育著作，積極進行閱讀，撰寫心得體會。

6、踏踏實實搞好自己的常規教學，努力成為同學科教師的表率。

7、帶領學生讀書，進行詩文誦讀，重視作文教學。

8、一周至少聽一次課，帶著問題走進同事課堂，虛心向同行請教。

10、積極參加工作室研討活動，研討前積極準備，踴躍發言。

11、結合自己的研究方向，經常思考研究中存在的問題，主動想辦法解決。

12、主動撰寫經驗總結文章。

1、完成經濟指標，全場總收入*萬元。企業內部總收入*萬元，增長*，實行可用財力*x萬元，完成國家稅費*x萬元，降低生產成本、非生產性開支*萬元，收回欠款*萬元，職工人平增收*x元。

2、完成人工造林*x畝，中幼林撫育*萬畝，間伐*x畝，楠竹低改復壯*萬畝，有害生物防治率達到*%以上，受災率控制在*‰以內。

3、抓好杉木無節良材基地建設。

4、實現爭項引資*萬元。

5、完成防火線*x公里，林道*公里。

6、確保林區無火警、無火災、無重大安全事故發生。

----六件實事。

1、抓好三項調查：職工家庭經濟狀況調查、林場資產調查、林場林地邊界堪定調查。

2、進一步完善護林點水、電、訊三通工程維護工作。

3、加強基層圖書室、電腦房的配套及管理。

4、抓好職工就業培訓與中層管理人員在崗培訓。

5、注冊兩個職工合伙性質的民營企業。

6、搞好兩處基礎建設：完成總場機關的二樓地板換修及一個分場的危房改造工作。

----工作重點。

(一)森林培育。

為貫徹落實“嚴管公益林，搞活商品林，放開人工林”，科學合理地開發利用林地林木奠定堅實基礎。進一步推進森林的營造及管護工作，積極全面抓好杉木無節良材培育、楠竹低改復壯、中幼林撫育間伐、森林經營試點工作;堅持重造重管，加大撫育間伐力度，加大杉木無節良材品牌創塑力度;充分利用集體林權制度改革契機，采用收購、股份、聯營等多種辦法不斷加大林場資源儲備力度，不斷增強林場自身發展能力。

(二)隊伍建設。

以建立健全用人考核機制為平臺，大力開展公開選拔的用人機制。突出抓好后備干部的培養、干部職工的培訓工作，提高干部隊伍素質和服務水平，著力增強職工抵御改革和市場風險能力，保證干部隊伍健康成長。

(三)爭項引資。

在鞏固農稅改革、油料補貼、大徑材項目建設的基礎上，力爭貧困林場、飲水安全工程、災害重建、國有林區棚戶改造、生態公益林恢復、杉木無節良材基地、中幼林間伐、森林經營試點、林區道路建設、長防林等項目撥入，力爭完成引資*x萬元。

(四)深化改革。

全面貫徹落實國家、省、市、縣有關國有林場改革精神，啟動三項調查，制定改革方案，學習借鑒試點林場精神，為林場改革奠定堅定的思想基礎與物質準備。

(五)增收節支。

為全面抵御金融風暴對本場經營的影響，在完善“*項工程”承包的基礎上，繼續推行“三停四包、三優四統”，壓縮生產經營環節成本，大力開展菜園子工程、生物防火帶建設，進一步降低生產成本，壓縮非生產性開支，實現節支*萬元。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點。

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的'優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;。

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;。

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

2.2018下半年工作計劃（精選）,2018下半年工作計劃,下半年工作計劃。

下半年的工作計劃

20xx 年下半年中班年級一共開設八個班級， 7 個多元智能實驗班、 1 個普通班。孩子們升入中班對家長和孩子來講，都步入了一個新的階段。面對家長的種種疑問和孩子們好奇的眼神，中班年級全體教師將樹立強烈的責任感和責任心，以親切的目光、溫和的語氣、和藹的態度，服務好每一位家長和孩子，以超前的理念和腳踏實地的工作作風，為孩子們營造一個溫馨、愉悅的環境，做到教者有德，教者有意 ” 引導孩子們生活和情游戲中自然獲得、主動探索，為孩子們順利步入大班奠定良好的基礎和扎實的知識儲藏。

教師隊伍的管理中，本著忠義的態度，計劃實施中多聽取大家的意見、多換位思考、做好團隊的帶頭兵和大家的情務兵。與大家共同營造一個可靠實干、有生產力、樂于參與、追求生長、追求貢獻的團隊。依照全園總目標并結合中班孩子的年齡特點，特制定本學期詳細的中班年級工作計劃如下：

1 積極參與園內組織的各項活動，有聲有色的開展大型活動；

5 結合課題與老師們嘗試并探索《體驗式閱讀》數學智能》有效途徑和最佳方法；

6 英語教研觀摩每月一次，及時對優秀活動錄制收藏；

7 每周四下午將教案發到網上；保育員月末交教學筆記兩篇（即：結合配課或學具研發一篇、結合幼兒護理一篇）

9 每月底保育老師要清洗床單，被褥交家長回去晾曬。

全體中班教師全身心投入，充分做好孩子們入班前的準備工作。

1 8 月 27 28 日各班在班長的帶領下，搜集整體蒙氏學具；

3 8 月 31 日上午針對班級中的個別問題，繼續完善環境和衛生工作，并進行全面檢查：其中包括（室內外環境衛生、主題墻的安排、蒙氏區域劃分、匹配標簽、學具擺放等。下午參與教研培訓。

嚴格依照園里的要求和作息時間厲行各自的崗位職責、做好疾病的預防和消毒工作、加大慣例培養的力度、召開家長會、購買幼兒閱讀刊 物、興趣班開課、對家長開放工作。

a 班級教師及時做好家園溝通工作，孩子報名時老師親切、主動的接待家長 ;

b 各班制定出安全計劃、老師們明確各自的教研課題。做好幼兒和家長接待工作；

c 各班召開家長會。主要事宜有：分析中班孩子的年齡特征；向家長公示班級服務許諾介紹開放活（實驗班每月兩次、慣例班每月一次）結合全園總目標及課程況架向家長介紹班務計劃、平安計劃、大型活動、特色活動、幼兒閱讀刊物的購買、進行興趣班幼兒的統計和登記（即：兒童畫、舞蹈、感統等）

d 班級教師積極主動與家長聯系，結合主題搜集孩子們假期見聞、旅游照片等；

f 周五下午召開保育員會議。

a 各班教師結合全園教研計劃制定課題計劃；

b 本周興趣班正式開課，時間為四個月。各班教師做好分工協作，確保興趣班順利拉開序幕。

c 本周五各班為家長開放半日教學活動；

d 年級教師發揮特長，積極參與全園《教師風采展示》活動；

e 結合 8 月 15 中秋節，各班組織《聊中秋、嘗月餅》活動，并設計相應的記錄活動。

b 與老師們商討運動會項目，并指導幼兒練習；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 做好對家長的開放工作

b 本周進行年級工作考核；

c 組織幼兒觀賞軍營（各班設計相應的記錄內容）

d 對家長開放活動，并設計與節日有關的記錄內容；

e 更換第二主題的墻面。

a 分享表達活動：國慶見聞》

b 召開秋季運動會（競賽項目、集體項目、親子項目）

c 周五下午召開保育員會議。

a 組織幼兒親子游《水果大豐收》各班設計相應的記錄內容；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

a 分課題教研觀摩、教學效果測試；

b 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

c 本周進行年級工作考核；

d 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長。

e 更換第二主題的墻面。

：季節特征已非常明顯，班級結合季節和主題特征豐富幼兒藝術領域的知識，如：樹葉粘貼畫、葉脈的駝印、樹葉時裝秀等。

a 結合體驗式閱讀活動，開展搜集樹葉的活動，協助幼兒認識多種樹葉；

b 周五下午召開保育員會議。

a 對家長開放親子活動《樹葉時裝秀》

b 加強慣例培養，嘗試值日生工作；

a 本年級老師相互學習自制學具的研發；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 對家長開放親子活動；

b 教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

c 更換第二主題的墻面。

開展《快樂圣誕》慶元旦》活動，與幼兒共同創設節日氣氛。

a 引導幼兒探索冬天的秘密

b 周五下午召開保育員會議。

a 對家長開放親子活動；

b 英語教研活動階段性展示（以課題組為單位進行個別展示）

a 英語教師組織幼兒開展《快樂圣誕》活動；

b 檢查各區域材料的填充情況及幼兒的使用情況；

c 年級分享體驗式閱讀活動《 承擔班組（中 班、中 班）

a 各班布置節日的氣氛，召開《慶元旦》活動。

b 進行效果測試

教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長；各班整理班級物品做好放假前的準備工作。

a 做好興趣班的收尾工作；

b 教師認真填寫《幼兒評估手冊》并反饋給家長。

c 各班進行班務總結

a 各班整理班級物品做好放假前的準備工作。

1 實實在關心老師、協助老師，激勵老師們工作熱情，問題面前多去換位思考，以積極主動的態度去化解問題、解決問題，以人為本，以理服人。讓愉快生活、愉快工作不在一句口號，結合每月年級的活動經費，組織老師開闊視野盡情放松。

2 細化工作中各個環節，合理的安排工作細則，不雜亂無章，做到早計劃、早布置、讓老師們有準備、有思路，有條不紊的實施方法。

3 鼓勵年輕教師大膽嘗試，與有經驗的老師共同分享好的經驗和方法，使新老師盡快的熟悉業務。

4 對自制教具的投放，教師要多去關注孩子們對蒙氏工作的選擇，并及時予以指導和調整。

5 對于通訊工具的使用，嚴格依照園里的要求做到上崗期間，電話不挨身。月末對全年級教職工進行考核，考核時公平公正，一視同仁，嚴格依照考核制度執行。

6 跟上教研的步伐，大膽嘗試。結合教研目標，組織小班全體教師，商討教研課題、落實課題成員、制定出具體的實施方法、進行階段展示，互相學習、互相借鑒。

7 指導和督促慣例班教師在主題活動和園本課程的指導下，大膽探索更為豐富的教學形式和教學方法，并進行階段性的展示。

1 交接班時清點物品，并妥善保管，班級所配物品，依照說明正確的使用。

2 操作學具的使用，教師一定要正確的演示，教給孩子正確的使用方法并提醒孩子玩完歸位。

3 班級物品的領用，本著節約夠用的原則，采用以舊換新的形式，用多少發多少。

4 班上配備的固定財富，如椅子、床上用品、桌子等，都要定期的擦洗，如有損壞物品要及時報修，不得延誤。

1 平安工作是重中之重。合理的班級慣例要求對于班級管理，對于孩子在園生活有極其重要的影響。因此，從進班第一天開始，每個班的每位教師就應對本班幼兒在園的所有慣例要求做到心中有數，隨時做個有心人，提醒孩子去發現 ‘ 危險 ’ 杜絕危險。

2 開學初班上老師召開班務會，班級老師制定平安細則，對孩子的要求統一思想達成共識，教師們統一思想并制定出安全細則，隨時提醒相互督促，有效的杜絕事故的發生。

3 慣例培養重在堅持，因此教師要經常耐心的提醒孩子，以便盡快建立良好的班級慣例。老師的心理、眼里要時時裝有孩子，讓孩子的身影停留在自己的視線范圍內。做到孩子在哪里教師在哪里。

4 讓蒙氏的秩序感，圍繞在孩子們生活中，如：怎樣上下樓、排隊洗手、等待入廁等）培養孩子們平安意識，要從小是做起。

5 各班級開展找危險的活動，教給孩子們一些自救方法，增強孩子們自救意識。

6 對于特殊孩子（多病兒童、單親家庭）老師一定時時觀察和提醒，及時調整孩子的情緒和狀態，必要時可進行家訪。

7 盥洗室地面要保持干爽，確保孩子在盥洗室里的平安。尤其是孩子入廁、喝水時，一定要關注到每位孩子。

8 對于家長的囑托和服藥的孩子，一定要倍加關注，并在家長接幼兒離園時，主動給家長反饋孩子當天在園的情況，同時，還要嚴格依照保健室的要求喂藥，決不忽視。

9 保育老師定期清洗孩子用品，堅持長通風長喚起，為孩子營造良好的生活環境。

1 建立多種家園溝通方式：公布班級教師的電話；利用短信服務功能；利用合理的時間與家長委婉、坦誠的交流；運用恰當的方式和家長溝通，談話方式委婉而有說服力。

2 定期向家長開放教學，并在活動中給家長更多的參與機會。推選家長代表并發揮家長代表的作用，請家長代表協助好老師們做好家長工作。

3 積極宣傳園內、班級的各項活動，邀請家長關注并按時參加 如：運動會、開放教學、慶元旦及家長講座等。

4 充分利用家長資源，請家長主題體活動有所了解，引起家長對我工作的關注、理解和支持。協助班級搜集資源。

5 改進家長工作方法，請家長參與到活動中來。每月一次開放活動不變，開展家長老師活動，有時間的家長可隨時來幼兒園參與班級一日活動。

1 9 月觀賞幼兒園、觀賞軍營。

2 10 月初召開幼兒秋季運動會。

3 10 月中旬秋游。

4 慶元旦：師生共同布置迎新年的環境，以親子活動的形式聯歡。

以上為中班年級預定計劃，還需各位老師和領導給予建議和指導，如有不妥，及時調整！謝謝！

下半年的工作計劃

為全面搞好__年全面預算治理與財務治理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算治理工作。

預算治理作為財務治理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算治理真正成為全員預算治理，讓預算真正發揮其應有的作用。

(二)結合新會計準則的實施。

當好領導的參謀，確保完成上級下達的各項指標。隨著公司逐步走上良性發展軌道，經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合績效考核治理，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化責任制的制定與落實，在售電收入增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，圍繞盤活資產，對現有閑置的資產進行盤點;加大電費回收力度，保證每月電費回收真正結零;減少資金占用率，提高企業資產周轉速度。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動。

進一步搞好財會基礎工作，提高治理水平。企業越發展進步，財務治理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務治理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎治理工作，為更好的參與企業的經營治理工作打下堅實的基礎。

總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照支公司的總體部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務會更重，壓力會更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，做好__年工作計劃，積極進取，開拓創新，充分發揮財務治理在企業治理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

下半年的工作計劃

質量是企業生存和發展的`根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，并牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程。要求領導和每位員工全身心地投入到產品質量管理當中，把質量目標灌輸到每個員工的心中。主要從進料檢驗、生產過程、出廠檢驗、售后服務等方面去控制，從而確保產品的整體質量。

進料檢驗：對所有進廠的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進廠；同時作出明顯的標示。根據實際情節輕重給供應商開異常通知單，要求作出應急措施和永久性的改善措施。監督和追蹤具體落實情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。

生產過程質量控制：號召全體員工、車間主任一起參與到質量管理活動當中。每一道工序責任落實到人，嚴格要求操作員工做好一個產品首先進行自檢，然后由專職質檢員或兼職質檢員進行檢驗，杜絕不合格品出現，不讓一個不合格品流入下一道工序。每個車間必須對待檢品、合格品、不良品進行嚴格區分，防止相互混淆。車間的產品必須擺放整齊，保持干凈。每個車間必須規范作業，嚴格做到不生產不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。

這個過程要從"人、設備、物料、方法"等方面去進行管理和實施，要求員工的技術、技能達到相關要求。相關部門應不定時對員工進行指導、培訓，傳授新的技巧及操作方法，規范產品的生產工藝，質檢部必須隨時保證機器、儀表的完好和正常使用。生產用物料的性能必須達到產品設計的要求。

出貨檢驗：出貨檢驗是對生產的產品的總結。通過整個產品的各項性能指標的復檢，是否達到客戶的需求和期望的滿意度。必須嚴格按照公司規定的標準和客戶的要求進行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠合格率達到100%。

售后服務：把產品交到客戶手中，我們的工作還沒有完成。還要求售后服務人員必須給客戶講解并指導產品如何使用，在使用的過程中應該注意哪些問題。

"你的需求，我們知道；你的追求，我們創造"，我們要有這樣的信念。為了滿足客戶對質量的苛求，應作到 "為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔"。公司上下應全員參與，相互監督，共同為提高產品質量付出努力，只要我們向著同一個目標，心往一處想、勁往一處使，就一定能把產品質量提高，我們的目標就一定能夠實現！

下半年的工作計劃

xx—xx年上半學年，在這期間我們根據學院團委的安排，結合我院自身的特點，充分發揮各部員的優勢，全面開展關于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發，一切為學生服務.在院領導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優異的成績。以下是我為xx年下半年的工作做的一個計劃.

一、體育部總體工作設想與工作思路。

體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結”工作制十分必要。

上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

(1)在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。

(2)組織體育活動發掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優異的成績。

(3)根據院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。

(4)組織系內體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。

(5)針對九月份體育場地的投建使用,英才學院運動會的舉行是不可缺少的.所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動,還要及時的發現體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。

(6)在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤.為解決體育部文筆弱的現象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。

四、主要工作任務。

(1)體育部組建。

從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關系，收集相關信息，擴充工作隊伍。

(2)迎新杯籃球賽。

大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

1.力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯系，減少賽會開支。2.擴大影響，調動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。

下半年的工作計劃

愛國主義是我國人民崇高的美德，是人們崇高思想和品德的源泉，是共產主義覺悟的起點，是人們開拓前進的強大動力，為了形成良好的愛國主義思想品德，必須從小就向幼兒進行愛祖國的教育，培養幼兒初步的愛國主義情感。

1、教育幼兒熱愛自己的父母、老師、小伙伴，逐步擴大到愛各行各業的勞動人民。認識他們勞動的意義，知道他們是在為祖國的繁榮富強而辛勤地工作，培養幼兒尊敬并熱愛他們。熱愛解放軍，學習他們勇敢守紀律的優良品質。

2、培養幼兒從愛家庭、愛幼兒園，逐步擴大到愛家鄉、愛祖國。引導幼兒認識家鄉的名勝古跡，自然風景，建筑，了解家鄉的建設和變化，培養幼兒熱愛自己美好、富饒祖國的思想感情。

3、讓幼兒知道我們的國家是中國，我們是中國人;我們的國家很大，人口很多。教幼兒認識國旗、國徽;能識別國歌的曲調，知道國歌的主要內容。

4、認識祖國的首都。

5、向幼兒介紹一些我國或本地區的革命歷史和人物事跡，使幼兒初步懂得熱愛英雄、學習英雄。

6、根據我國和當地民族傳統習慣，有選擇地認識一些節日，以增進兒對勞動者的尊敬，激發活潑愉快的情緒和愛祖國的情感。

7、對幼兒進行初步的國際主義教育，教育幼兒愛不同的國家，不同種族的人民和小朋友。

二、幼兒愛集體教育。

集體是由個人組成的，但不是個人的簡單相加，是群體的一種表現形式。培養幼兒關心集體利益，為集體的進步和成就作出自己的貢獻，并為集體取得成就而喜悅，幼兒愛集體教育有以下三方面：

1、培養幼兒喜歡并逐步習慣幼兒園的集體生活，進而熱愛幼兒園的集體生活。與小朋友友好相處，感受共同生活的愉快與歡樂。不獨占、不爭搶玩具、圖書等到物品。不打人、不罵人，能互相謙讓，逐步學會自己解決與同伴的爭執和糾紛。

2、培養幼兒關心別人，關心集體，愿意為集體做好事。讓幼兒學會關心別人，對同伴富有同情心，當別人有困難時能去幫助解決，給予同情和安慰。并愛護比自己年幼的同伴，還會正確評價自己和別人的行為。

3、培養幼兒遵守集體活動的規則，養成守紀律的行為習慣。

三、對幼兒進行禮貌教育和守紀律教育。

講禮貌和守紀律是一個受過良好教育的人應體現出來的文明行為，是社會主義社會對每一個公民提出的要求。我們必須從小對幼兒進行講禮貌和守紀律的教育。

1、對老師、小朋友、家里人、客人有禮貌，知道有禮貌是好孩子。

2、會使用禮貌用語：請、您、早、好、謝謝、對不起、沒關系。

3、別人說話時不隨便打斷，不亂插嘴。

4、不需成人更多的提醒，能較主動地遵守本班和幼兒園的各項規則。

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。

由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發細分市場，充分依托原有資源。

老用戶、老關系，必須在每個區域一定建立鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、平板運輸老板、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發區、住宅建設小區、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用戶群、熱點工程、行業，開展銷售工作。

注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和之術。

三、針對每一個重點市場。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。

針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶或代言人，當地的老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發。

用戶因地域、親屬關系、生意聯系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。

五、在適當的時候開展促銷、展示會。

充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用戶集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態。

a、業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。

b、市場開發要撲進去，到忘我境界。

c、強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產品宣傳要統一口徑，系統介紹。

e、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。

f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。

g、要機靈，對用戶需求及各種突發事件要準確把握。

h、厲行節約，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

____年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入____萬元____年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興____老工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司____下半年的工作計劃：

1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。

2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定。

7、力爭完成全年營業收入____萬元，創利稅____萬元。

8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

二、具體措施：

1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

1)公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20____年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2)對環境衛隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經七路垃圾中轉站。

3)辦公室加強內部管理。對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃;安排監管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字;油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

4)綠化隊實行承包責任制。分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

5)繼續加大物業管理力度。做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續加強科技創業園服務區的管理，對服務區食堂衛生及飯菜質量進行監督管理，確保宿舍樓住戶財產及人身安全，確保園區環境美觀，高標準高質量完成園區車棚建設;繼續做好怡園市民廣場窗口單位物業管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術產業園綠化。

6)開源節流，節約各項經費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經濟效益。

7)加大物業管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

8)改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

9)加強安全生產管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保____年全年無安全責任事故。

10)嚴格執行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

____年下半年，我們將以振興____老工業基地為契機，參與推進開發區二次創業，各級領導的關心支持為動力，齊心協力，共謀發展，爭取超額完成全年經濟目標任務。

要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點，真心做到為領導服務、為部門服務、為群眾服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音，件件有著落，力求達到領導滿意。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1、多學習，提高寫作能力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。

2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入群眾生活，遇事多思考，培養善于發現和鑒別具有新聞價值的能力。

3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發布。

二、管區工作方面。

1、加強學習，提高自身綜合素質。由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層干部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成任務目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務____完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農村建設的各項制度。

3、深入調研，了解農民疾苦。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農民辦事。

4、化解矛盾，維護農村穩定。要時刻維護農村社會穩定為己任，進積極排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮。

上半年的工作已經隨著時間過去了。但是在上半年的工作中，我所得到的工作的經驗和回憶，會一直留在我的心中，作為我在將來工作中的向導和助力!我是個比較“喜新厭舊”的人，雖然過去上半年的工作做的還算讓我滿意，也給了自己不錯的鼓勵。但是，到了現在，這些也不過是過去的事情罷了。比起回想自己過去的成績，我更為期待著下半年中我能拿到怎樣的成績。

眼看下半年的工作也即將來臨，我對自己在2022年下半年的工作也定下了目標，希望我能朝著這個方向不斷的前進，在下半年拿到一個讓我感到驚喜的新成績。我的2022年下半年工作計劃如下：

一、整裝待發。

作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進行下半年的工作。

二、個人方面的修整。

在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復著改正和尋找的工作。

截止到目前，我任然有許多的地方沒有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。

三、工作方面。

在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態方面的調整。在上半年的工作中，我發現面對現在的顧客，過去的銷售方式已經不是特別適合了，我需要轉變我現在的銷售方式，要去學會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風格。

同時，也不要忘了像那些業績高的同事們去學習、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。

四、結束語。

下半年，我會繼續在夢想的道路上繼續努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。努力朝著目標前進之前，不要忘記對自己訂下前進的方向。

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款。

加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在____年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規范和落實公司的服務條款。

提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20____年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展。

鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20____年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃20____年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20____年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20____年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設。

做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。20____年在員工待遇上，工資及福利待遇在20____年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制。

強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20____年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

下半年的工作計劃

首先，繼續做好先前的工作，聽從領導的安排。

第二，努力做好自己的本職工作，做好后援服務，和各位老師為國華為經代搭建一個更好的平臺。

第三，繼續努力的學習業務知識，提高自己的業務水平，那我希望有機會的話能夠去聽一聽老師們的課程，因為很多東西自己去看和通過老師講解，在理解上是有一定的差距的。

1、保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識。說實話在之前沒有接觸保險行業前，我對保險的認識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業的認識非常的狹隘和片面，在真正的了解之后發現，那么對于現在的社會，太多的事故問題的發生，保險就顯得越加重要。

3、 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。雖然我大學學習的是電腦，但它設計的方面也很廣，我學習的是計算機網絡。學習的側重點不同，所以之前對辦公的應用也不是很精通，而且我之前是很煩惱excel表格，但通過在工作中的學習，發現它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在認真面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，需要的是在錯誤中總結經驗，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領導積極地批評指正，因為在以往的工作中，領導從沒有嚴厲的批評過我，總是給予鼓勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有一定的根據的，鼓勵和夸贊也是一種動力。

4、培養了我勤奮、踏實、認真、負責任的工作態度

雖然初審不需要什么技術含量，但它是一個需要你去認真仔細對待的工作，可能就是寫錯一個數字，可能就是一項內容空缺，等等，就會帶來很多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔起自己的責任。

下半年的工作計劃

時間真的很不可思議，轉眼之間20xx年就過半了，而我們也要開始準備好下半年的工作計劃了，使下半年的工作能夠順利的完成。做為xx公司的'xx部門xx辦公室的一名員工，我們的目的也都是想要公司的運轉是更好的，對于工作也都是希望完成的更好一些。

做好工作聯系，管理好工作檔案，按時的上交當天的工作報告，做好會議的記錄，做好客戶的聯系，做好下屬的工作安排。

關于我的日常工作，那是瑣碎的，但是卻也是十分的鍛煉人的，不過我也許正因為這樣的繁瑣，才是一種最好的鍛煉，也只有不厭其煩的重復一些事情才能做的更好，以及從中提煉出一些好的方法。

當然我們每天也不只是要做好份內的工作，也要做好公司臨時安排的任務，不管這些任務是臨時的出差也好，或者是臨時的做什么事情。也都是要盡力完成好的，但是在完成這些事情的同時，我們還要注意好我們的日常工作的處理，要盡量不要發生什么沖突或是給公司造成什么麻煩。

在好好的完成工作的同時，我們自我的提升也是不能落下的。自我的一個提升也是為了之后的工作會更加的好，完成的也會輕松一些。當然這也要合理的利用自己的一個時間，不要和工作上面發生一些沖突，不然到時候也是很難處理的。

其實我不僅是在工作的時候多記，我也買了一些工作中我能夠用到的書籍，然后抽取自己的時間去閱讀，去學習。

每個人都是有目標的，而也正是因為有了目標，我們前進的時候才不會迷失方向，也才能夠順利的到達目的地。

而我下半年的目標就是其實并不是什么很難達到的目標，那就是取的年終的優秀員工的稱號!不過這個目標看似是只要好好的工作就一定能夠取得的，但是卻也是要付出很多的努力的。我不僅是不能夠遲到，也不能夠請太多的假，更要好好的完成工作。

其實時間是真的過的很快的，就像上半年，我似乎都沒怎么注意，它就已經溜走了，而我們也轉眼之間就到了20xx年的下半年。所以它真的是在你不經意間就溜走了，而我們唯一能夠做的就是好好的工作，好好的面對，好好的珍惜我們的每一天，也做好我們每一天的工作。不要虛度年華，更不要在應該奮斗的年紀想要安逸的過日子，那是不現實的，不過要是想那樣的話，那么以后的日子必然是不好過的。

我們都想要成為更好的自己，在這個社會上體現自己的一些價值，因此我們則就要更加努力的面對工作!以上就是我對下半年的工作的一個希望和大致計劃，我明白看起來并不是很詳細，但是我其實是故意的，因為很多的時候計劃是趕不上變化的，所以我決定做一個大致的計劃，而不是一個詳細到點的，這樣也會方便我之后的改動。