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項目數據分析報告

這個算是2015年中國電商第一大新聞與最大電商事件，從這個數字，可以預測出2016年。

而是在天貓無線的平臺上可以充分地與自己的消費者和粉絲進行互動，從原來的銷售經濟轉為粉絲經濟。

第二，京東現在已經有超過9萬名員工，那么預計2016年員工數將擴張到多大?沈皓瑜:我們開場時候提到了，第二季度京東的閃購業務增長非。

成為真正的線上智能電視銷售的“領跑者”。即可查看7月份天貓45個類目銷量排名提示:回復“tb”即可查看淘寶等各類渠道點擊扣費價格表提示:回復“wd”即可查看網店運營必需懂的11。

雙11及雙12一過，對于電商人來說，這個2015年就已經過完了，又該到年度總結的時候，今天我們幫一線電商人梳理一下電商格局與大勢。

2016年雙十一是大家很關心的部分，從這。天貓全球熱賣店鋪排名前九，京東電視品類銷量、銷售額雙第一，京東電視品類銷售額最快破億紀錄。

雙十一的起源。

“雙十一”即指每年的11月11日，由于數字的形似又被稱為光棍節。從2009年開始，每年這天，以天貓、京東為代表的大型電子商務網站一般會利用這一天來進行商業促銷。

光棍節的重要性因為聯系到購物節而更受人們關注。阿里巴巴集團控股有限公司于2011年11月1日向國家商標局提出了“雙十一”商標注冊申請，2012年12月28日取得該商標的專用權，2014年10月末，阿里發出通告函，稱阿里集團已經取得了“雙十一”注冊商標(注冊號碼：10136470，10136420)，經阿里巴巴集團授權，天貓就“雙十一”商標享有專用權、受法律保護，其他任何人的使用行為都是商標侵權行為。

2015年10月13日，2015天貓雙11全球狂歡節正式啟動。11月10日20：30湖南衛視將現場直播由馮小剛導演的天貓2015雙11狂歡夜晚會，全球消費者將在雙十一晚會倒計時中共同迎接2015年雙11零點的到來。2015年11月12日，第七個天貓雙11全球狂歡節落下帷幕，全天交易額達912.17億元，其中無線交易額為626.42億元，無線成交占比68.67%。

首先來回顧一下2014年和2015年的淘寶雙十一成交額!

接下來愛漫電商就和大家分析下今年淘寶雙十一的交易額以及趨勢方向!

趨勢一：移動電商時代崛起。

2015年雙11的主要平臺從pc轉向移動端，阿里方面的數據顯示天貓雙11的零點開場中有80%消費者通過手機訪問阿里的網站，雙11全天中70%多的交易發生在手機等移動端，這反映當前消費方式的根本性變化。如果說過去幾年還在講電商向移動端轉型，2015年已經成為事實上的移動電商時代，2016年移動電商趨勢只會加深、加強：搶占更多的移動端入口、提供更好的移動端體驗、獲得更多的移動端用戶。

趨勢二：電子支付能力將成為核心競爭力。

來自螞蟻金融服務集團的數據，旗下品牌支付寶在今年雙11期間的支付峰值達到8.59萬筆/秒，遠超全球其他支付機構的處理能力。200余家銀行與螞蟻金服共同打造了世界上交易處理能力最強的支付平臺之一，強大的支付處理能力，也幫助包括淘寶、天貓、小米、華為、國美、聚美優品等多個電商平臺，平穩度過了雙11的交易洪峰。雙11期間的電子支付水平，也是中國支付系統和中國金融系統的一個里程碑。

趨勢三：公有云進一步成為主要商業基礎設施。

今年雙11淘寶天貓核心交易鏈條和支付寶核心支付鏈條的部分流量，直接切換到阿里云的公共云計算平臺上。而阿里自主研發的海量關系型數據庫oceanbase，承擔了這次雙11支付寶100%的交易流量，運行平穩、零漏單、零故障。此外，螞蟻金融云已正式對外開放，這意味著金融機構使用螞蟻金融云就可以獲得今年雙11支付寶同等的技術能力。公有云今年已經全面進入了阿里核心業務的主體，可以預見2016年將有更多的企業把核心業務系統放到公有云中。

趨勢四：娛樂化購買體驗成為新的電商品牌策略。

2015年的天貓水立方雙11狂歡夜晚會，由馮小鋼任總導演，湖南衛視攜手30多位當紅明星創造了前所未有娛樂化購買體驗。從蔡依琳的開場熱舞，到韓國明星rain的勁歌勁舞;從國民小鮮肉tfboys的活蹦亂跳，到新晉男神王凱的綜藝搞笑;趙薇、高曉松、馬東、劉謙、007扮演者丹尼爾克雷格等國內外影視歌明星，創造了堪比美國拉斯維加斯的娛樂化消費體驗。蔡依林唱完歌以后，她代言的上海家化品牌產品銷量翻了六七倍，趙薇的紅酒網店流量也劇增。

趨勢五：圍繞電商的新型保險將呈快速增長態勢。

在雙11期間，阿里推出了與電商網購場景深度融合的創新保險險種，10余家保險公司與螞蟻金服及天貓平臺共同參與并設計了與雙11相關的創新性保險。首次亮相雙11的天貓正品險覆蓋所有天貓訂單，品質保證險、物流破損險這兩個雙11新保險品種，覆蓋商戶數量共超過6萬家。而螞蟻金服方面的數據顯示，2015年雙11期間的退貨運費險單日保單量達到3.08億單，同比增長65%。

趨勢六：年輕一代電商購物者從價格走向品牌。

2003年成立的淘寶網催生了淘寶一代，淘寶一代們涌向淘寶網，主要是因為能夠以最便宜的價格買到想要的商品。但在13年后的2016年，淘寶一代已經不再滿足于低價格，而期望更高的質量。而對于淘寶二代、淘寶三代等年輕一代網購消費者來說，他們更加追求品牌和服務。對于淘寶、天貓、京東等電商來說，如何服務好品牌零售商，如何滿足年輕一代對于品牌的追求，2016年或將是分水嶺。

趨勢七：在線翻譯將成為電商國際化的殺手锏。

眾所周知，阿里等中國電商網站一直想打入國際市場，而進入國際市場的主要門檻之一就是語言。目前中國電商網站的海外站點采用了機器在線翻譯服務，例如阿里的海外站點可以翻譯100多種語言和文字，但這種機器自動翻譯的效果往往并不理想，有的語言翻譯還不準確。如何能夠實現高質量的機器在線翻譯，甚至提供高質量的機器語音翻譯，將成為2016年電商網站拓展海外市場的重要課題。

趨勢八：大數據可視化全面進入商業決策。

2015雙11期間，阿里在海量交易面前如何精準把握數據脈搏?阿里研發了datav數據可視化引擎，該引擎完全基于web技術，可快速、低成本部署，用于商品、交易、支付、數據中心等的可視化呈現和管理。在北京水立方天貓雙11狂歡夜現場的數據大屏幕上，就使用了該數據可視化引擎以及3dwebgl圖形加速技術，展示了雙11平臺總體交易訂單實時流向，可深入到城市級別進行微觀的人群畫像分析。目前，這一技術已計劃通過阿里云向外輸出。實際上在2015年已經有微軟、甲骨文等公司先后推出了大數據可視化技術，在2016年該技術有望幫助更多企業做出重要商業決策。

趨勢九：個性化算法成電商主要差異化策略。

所謂個性化算法，就是電商網站根據用戶搜索行為、在線購買行為、用戶畫像等數據分析，個性化推薦相關商品、提供個性化在線服務等。gartner認為到2018年，那些全面投資各種個性化在線購買體驗的企業，其銷售額將超過沒有投資個性化在線購買體驗企業的30%。阿里ceo張勇表示，雙11期間絕大多數網上商品都基于大數據和個性化向消費者推薦，事實證明個性化極大提升了消費體驗。

趨勢十：農村消費市場潛力釋放。

2015年是村淘首次加入雙11活動，雙11全場活動下來，村淘就超過了兩個億。阿里方面表示，村淘已經覆蓋了中國幾千個農村，在未來的三年計劃能夠覆蓋中國十萬個行政村。而在今年的11月9日，國務院辦公廳公布了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，提出到2020年初步建成統一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環保的農村電子商務市場體系。顯然，2016年將是農村電商大戰之年。

趨勢十一：跨境電商將深入中國的縣市。

作為國內跨境進口電商的重要平臺，天貓國際雙11開場僅10分鐘就售出來自41個國家的2605個海外品牌尖貨，包括梅西百貨、日本花王等在內的上百家歐美頂級零售集團紛紛入駐天貓國際。天貓國際雙11進口訂單覆蓋大江南北，其中最北端買家來自黑龍江大興安嶺地區，最南端買家來自海南三亞，最西端的買家來自新疆喀什地區，最東端的買家來自黑龍江省雙鴨山市。以天貓國際為代表的跨境電商，正在有效激發三四線城市的進口消費升級。

數據分析報告

南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司依據《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協定的規定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執行或幫會執行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執行情況施行了審計，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。

一、基本情況。

此次南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發銀行項目12個、聯手國開發打算署項目37個、英國國際進展部項目4個。這些項目關乎農業、能源、交通、教育、衛生、城市建設和背景保障等領域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司分析結果表明，102個海外貸援款子目總體執行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責，在指導和監督項目執行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執行社稷資經法規和貸援款協定，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度，規范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經濟效益、社會形態效益和背景效益。但審計也發現南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規和協定執行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份，占0.97百分之百。

二、審計發現的主要問題。

(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：

1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規定、采購形式不合項目規定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關會計準則和貸援款協定要求編制報表、財務報表數據不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。

2．有1個項目因賬面資產與實際盤點結果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當的審計憑證，無法對該項目刊發審計意見，出具了謝絕表達意見審計報告。

(二)50個項目存在不合法規或貸援款協定要求、內部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響，出具了無保存意見報告。

其中：

1．有5個項目存在配套資金未按規定趁早足額到位的問題，關乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。

2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。

3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務票據睽異規、超標準支付會展費和管理費、未按規定扣繳稅款、會計核計睽異規、資金資產管理不善、財務內部扼制脆弱等其它犯法違規及財務管理不規范的問題，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。

4．有13個項目存在工程建設未按規定招投標、招投標手續睽異規、違規分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監理不到位、項目建設超概算、后續管理不善、工程資產閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。

5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。

此外，審計還發現3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理。

三、審計辦理和整改情況。

對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執行單位均已接納審計意見，對報表施行了調試。存在違背社稷法規、貸援款協定問題和內部扼制缺陷的50個項目標執行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中，國內配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規及財務管理不規范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進度潺緩的問題，相關項目單位經過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施，加快了項目進度。

質量數據分析報告

銀行行業分類中紡織行業囊括了國標行業中的紡織業、化學纖維制造業和紡織服裝／鞋／帽制造業三個子行業。三個子行業涉及產業鏈的上下游，并呈現一種整體的趨同性．本次行業分析以紡織業為主，化纖業及紡織服裝業為輔。

（一）整體情況。

自下半年開始，受剄國際經濟、金融環境的嚴重影響，紡織行業發展增速下降、指標呈現明顯下滑、行業虧損加劇；下半年國家兩次上調紡織服裝的出口退稅率至14%；6月國家公布《紡織正業調整和振興規劃》對紡織行業的政策力度加強；09年下半年紡織業多項指標有所回升、但行業頹勢未得到根本改善。

紡織行業09年整體行業指標如下表示（以三個子行業分別例示）。

（單位：億元、%）。

（二）主要運行特點．。

1．產值同比增速繼續回落，產銷比保持較高水平．。

2．出口持續下降，面臨貿易爭端可能性加大．。

3．行業效益有所提升，利潤增長穩定性欠佳．。

4．行業虧損未得到明顯改善．。

5．投資額小幅增加，市場信心略有恢復．。

6．內銷占比逐步擴大．。

7．具有地區高度集中特征．。

8．面臨原材料價格上漲和人民幣升值的后續壓力．。

（三）行業總體評價及未來趨勢分析．。

二、銀行紡織行業授信情況。

（一）銀行紡織行業控制力度較強，總體授信余額與年初相比有所下降，整體占比不高．。

（二）客戶結構有所優化，但仍大幅低于全行平均水平．。

（三）貸款擔保方式以保證為主，信用占比不高．。

（四）關注類貸款比例及不良貸款率下降，但仍位于較高水平，部分分行貸款質量較差．。

三、行業信貸投向指引。

（一）客戶政策。

1．從嚴把握新增授信．。

2．加大對存量風險客戶的減退力度．。

(1)技術水平落后、效益低下、產品單一和附加值低、受金融危機沖擊嚴重；

(2)不符合環保標識、能耗及污染嚴重；

(3)連續兩年銷售下滑40%以上、連續兩年利潤虧損或累計利潤虧損超過以前年度利潤積累：

(5)主要生產設備或產品屬國家規定的限制類、淘汰類工藝裝備或產品：

(6)企業出現逾期、欠息等違約現象。

（二）區域政策．。

3．對于新疆區分行，根據國家產業調整和振興規劃提出的建設新疆優質棉紗、棉布和棉紡織品生產基地及出口加工基地的目標，適度支持符合國家政策和銀行信貸政策導向的當地優質紡織企業及國內排名靠前的大型紡織企業集團在當地投資的紡織企業。

4．除上述區域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業信貸總量，加快調整貸款結構．。

（三）授信品種政策．。

（四）授權和擔保要求．。

1．省轄行對紡織行業企業新增授信審批權限全部上收至省分行．。

（五）限額管理要求。

（六）授信風險管理要求．。

數據分析報告

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養和受人尊敬的產品經理。

質量數據分析報告

網站seo之前的數據分析是非常重要的基礎(至少在我看來是如此)。我主要是從以下幾個角度來做的。

百度返回結果數，百度返回結果數的多少從第一感覺上就可以判斷出網站競爭程度的大小。進一步分析，還有網站排名前列的首頁與內頁多少，首頁越多說明這個詞參加競爭的網站越多，內頁越多說明這個詞被作為目標關鍵詞的網站相對不多;還有排名前列網站具體seo情況如何，我一般分為“a、b、c”三種，a是厲害的(pr6以上)，很難追。b是比較厲害(pr4—pr5)。c是一般(pr1—pr3)。

搜索結果點擊率(ctr)，這是我們預估流量，確定關鍵詞的依據。

推廣數量，百度左側推廣數量和右側推廣數量，數量越多鏡子越大;。

百度指數，這和搜索量功效差不多，也是用來判斷關鍵詞價值;。

搜索習慣，這個沒有具體數據，需要根據上面的數據進行綜合判斷，列舉出用戶在尋找某一類信息時會用到的關鍵詞。比如要尋找武漢的seo服務，他是用“武漢seo服務”還是用“武漢搜索引擎優化”或者“如何做網站優化”等等關鍵詞，我們需要把好脈。

它查詢出來的網站多事用該關鍵詞做目標關鍵詞的網站，這個數據既可以作為我們分析競爭對手的依據，同樣可以成為我們尋找外鏈平臺的重要手段。畢竟這個指令返回的網站和我們的網站內容相關性大的概率更大(用同一個目標關鍵詞，引擎至少會認為兩者關聯度大)。

目標排名，我們需要做多少關鍵詞，關鍵詞排名狀況怎么樣，需要做好預估;。

流量預估，做好了上面的數據，這個老板最關心的數據，同樣需要做出來，一方面滿足老板的需要，另外一方面也給我們自己一個目標。流量的預估需要根據關鍵詞排名和點擊率來計算，比如減肥這個詞百度月搜索次數是10000000,預計排名7位，點擊率為3.8%，那么流量預估應該為380000.(這里僅僅是舉例，非真實數據)。有了這個數據那我們就有了底，以后的優化也就有了方向。

運營期。

流量轉化率，光有流量還不行，需要一定的轉化率才可以保證網站的贏利。如果有一萬個流量而訂單卻少得可憐，那么這個關鍵詞的作用體現在哪?如果有一百個流量，但產生了五個以上訂單，那么這個關鍵詞的價值會更高。

流量分布，網站總體流量在各個關鍵詞上的分布需要列出具體數據，要和我們的預計進行比較，分析出網站做得不足的地方和已經做得不錯的地方。同樣可以發現一些我們意料之外的好東西。

鏈接數量，用關鍵詞做錨文字的外鏈數量和攘詞量，以及具體鏈接頁面。這些給列舉出來，主要是檢查網站鏈接的健康程度，以促進網站的seo和諧度，避免被懲罰。

對于關鍵詞的數據分析，做好了上面這些基本數據分析，相信網站的關鍵詞維護可以做到另一個檔次。

數據分析報告

學生進入高中就當地實際有如下不同：學生從在家生活，多數變為住校生活，生生活環境變化;有熟悉的同伴，也有開始結識新的同伴;有原來相互了解的老師，現在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學校心理健康教育組針對我校學生入學基礎薄弱，常常伴隨一些心理異常現象表現，學校、班級、家長存有教育困惑的實際，對高一學生開設了“走進自我”心理健康教育校本課程，內容包括：學會合作，營造和諧心理活動課、了解他人，認識自我——我給同學找優點、給我自己找不足心理活動課、中學生應有的心理品質、良好的養生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學過程后，對高一全體學生進行了一次心理健康測試。目的：一是對學生的心理健康狀況有一個全面的掌握，了解個別學生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進行必要的心理輔助工作;二是對照學生開設心理健康教育課程后的作用。現就測試情況報告如下：

《中國中學生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學生心理健康量表的編制及其標準化》。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表。它們分別為強迫癥狀、偏執、敵對、人際關系敏感、抑郁、焦慮、學習壓力感、適應不良、情緒不穩定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據每個量表的平均分進行評價。

《中國中學生心理健康量表》是采用五級計分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴重的問題。

考慮學生實際，排除假選擇的可能性，學校對因子分2.5分以上的進行了統計，全年級各因子所占比例為：強迫癥狀19.16%、偏執13.53%、敵對14.05%、人際關系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學習壓力感22.93%、適應不良24.33%、情緒不穩定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數據看出如下問題：1、學生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩定、適應不良、學習壓力感、焦慮、人際關系敏感五項都超過學生數的20%。2、學生進入高一后，大部分學生住校，開始遠離父母，進行相對獨立的生活，增加了與同學相處的時間，但是學生來自不同的學校，相互熟悉需要一個過程，因此表現在適應不良、情緒不穩定、人際關系敏感比較明顯的比例較高，當然情緒不穩還應該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學生中考成績低，基礎薄弱，反應在學習壓力和焦慮因子的比率也較高。根據這一測試結果，建議班級工作中要充分利用活動課、班會、家長會、師生交流等機會，給學生創造溝通、傾訴的平臺，進而得到緩解;建議級部教學中強化備課要備學生這一環節，針對學生基礎實際，設計教學內容，控制習題、考試難度，給學生以成功感受，以此來緩解學習壓力和焦慮情緒;根據測試結果中基礎相對較好的兩個班級3班和9班學習壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點。

根據測試結果對照表(見附表1)不難看出以下結果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩定因子高出9.4個百分點，還有適應不良因子高出5.86個百分點。這與在1-4班剛剛結束的心理健康課中所涉及的教學內容是相吻合的，筆者認為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結果來看，學校開設心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的。

1、個別班級分析：3班、9班學習壓力百分比低于其他班級，這兩個班學生的學習基礎平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內容及難度相對更適合這兩個班級的學生接受能力，所以感覺學習壓力相對小一些;而其他班級學生基礎平均水平均低于這兩個班級，學生學習困惑較多，成功感受指數偏低，所以學習壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學，師生關系融洽，體育科有充分的交流機會，而班主任對學生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現是學生普遍比較活潑。當然還需要進一步觀察。

2、學生個案分析：學生個案中跟蹤學生兩人，測試因子得分都較高：學生a表現上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結果)。建議班主任要與家長及時溝通，給學生更多的關注、傾聽和關心，激起生活的樂趣，給予創造更多的傾訴機會。學生b性格表現內向，對同學常有敵意指向，不愿意參加活動，表現出退學行為，家長送回學校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長已經與其做過心理咨詢(見測試結果)。建議繼續做心理咨詢，經常帶學生參加一些外出活動的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關注其變化，經常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個學生的個案看測試結果與觀察表現相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。

1、掌握應對策略，對班級測試指數高的項目因子，即不要迷信測試、也要適時調節：針對班級整體發揮集體的作用，有意識的開展班級活動，充分利用班級骨干，也要充分給重點學生創造活動平臺。

2、各類因子指向的學生應對策略建議：深入了解學生的生活背景及家庭狀況，必要時對家長提出建議;對學生要有針對性的關注和關心，更重要的是針對性的安排談話和活動，做學生忠實的傾聽者，加強認知指導。

綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養學生心理健康的依據，同時說明學校心理健康教育課程的開設具有一定積極作用，班主任的工作方式對學生的心理健康也起著重要的作用，學校教學的設計要最大限度的適合學生的知識基礎，這也有利于學生心理健康的發展。

人事數據分析報告

質量數據分析報告

1-8月份，醫藥制造業整體的銷售收入同比增長19.05%，利潤總額同比增長18.31%。雖然20以來行業收入和利潤增速均較有所放緩，但利潤同比增速與去年同期的差距已僅有2個百分點，而且從分月份的情況來看，1-8月份收入端同比增速繼6、7兩個月后繼續穩定在19%的水平，已經止住了1-5月份下滑的趨勢。這可能與“毒膠囊”事件的影響漸行漸遠有關。在利潤方面，1-8月份數據則延續了年以來利潤總額每個月都加速增長的趨勢，勢頭良好。

[醫藥制造業：2012年前三季度數據分析點評]。

質量數據分析報告

三季度證券市場的下跌令國內的pe/vc進入了非常時期。他們通過調整投資方向一邊“過冬”，一邊等待下一個收獲季的到來。同時，更多的看好未來機會的新成員正在摩拳擦掌、枕戈待旦。

根據研究中心提供的數據，在過去的第三季度，全球成立的擬投資于中國市場的pe/vc合計達到124只，其中新成立pe61只，新成立vc63只。從數量上來看，新成立的pe和vc數量都超過了以來的季度新高。

新成立基金增加，新募集資金減少或增長有限導致的結果是單只基金募集資金額度的降低，小型pe/vc大量產生。據清科研究中心提供的數據，在所有已經公布募集資金總數的新成立vc中，平均每只基金新增資本量為5565.73萬美元，約為上季度平均新增資本量1.09億美元的一半。同樣的情況也出現pe身上。

根據統計，三季度新成立的規模普遍低于10億美元的基金高達56只，占該季度基金總量近90%。規模不足1億美元的新成立pe也有39只，占新成立pe總數的64%。

在具體的投資方面，三季度無論是vc還是pe，都顯示出與之前不太一樣的方向。

從vc方面來講，三季度共發生投資320起，投資總量33.85億美元，環比增長分別為7.7%和24.6%，投資金額較去年同期增長128.0%，投資數量和金額再次刷新歷史。

在所投資的行業中，互聯網行業依然最受資本追捧，以絕對優勢居首，共發生投資案例64起，獲投金額10.75億美元，分別占本季度總投資的20.0%和31.8%。

此外，傳統行業中的食品飲料行業在三季度表現出色，共發生12起投資，獲得1.70億美元融資，融資金額位居第五位。而農、林、牧、漁行業在三季度也有不俗的表現，10起投資共獲得1.72億美元融資。

而在pe方面，成長投資、pipe和房地產投資三個方向受到更多的關注。另外，三季度，房地產市場共發生18起投資案例，成交金額高達12.69億美元，投資案例和成交金額雄踞各行業榜首。

[國內pe/vc三季度數據分析(轉載)]。

數據分析報告

20××年度以來，我鎮的人口與計劃生育工作在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，在縣計生局的全面指導下，緊緊圍繞“創建全國計劃生育優質服務先進縣”“穩定低生育水平”這一工作重點，以科學的發展觀和《中共中央國務院關于全面加強人口與計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》精神為指導，使我鎮的計劃生育工作得到健康發展。現將我鎮20××年度上半年人口與計劃生育統計報表相關資料作如下分析。

(一)出生情況。

1、當年出生情況。

我鎮20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。

2、補報上年出生情況。

我鎮補報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。

(二)女性初婚及晚育情況。

我鎮全年女性初婚人數為106人，同比增加32人。

(三)育齡婦女綜合節育措施及四項手術情況。

1、我鎮育齡婦女7865人，占總人口數的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數的70.32%。全鎮共有7865名育齡婦女采取各種避孕節育措施，節育率為90.33%。在采取各種避孕節育措施中，落實結扎占14.2%，落實宮內節育器占79.21%，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.

2、全年共施行四項節育手術40例，同比減少11例。其中結扎11例，同比減少2例，上環29例，同比減少9例。

(一)主要成績。

20××年，我鎮狠抓了信息的核對工作，基層基礎建設有了新的提高。具體做法如下：

1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進行修改，修改工作正在進行。

2、做好了育齡婦女信息系統的數據維護工作。在做好全員庫的日常維護的同時，我們對全員庫進行核對、確保全員庫的真實性和可靠性。

(二)主要問題。

1、懷孕信息掌握不夠全面、及時。

2、照顧再生一孩換發證工作不夠及時。

3、對計劃生育優惠政策宣傳不到位。

20××年下半年，我鎮將繼續按照區人口計生委、鎮黨委、鎮政府的工作部署，迎檢好“創建全國計劃生育優質服務先進縣”評估驗收。結合我鎮的計生工作實際，對我鎮的計生統計工作重點要抓好以下幾項工作：

1、排查摸底，進一步掌握孕情信息。我鎮育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時，不準確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率。2、強化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上，最大限度地減少流動人口違法生育。3、進一步加強業務培訓，提高基層計生干部的業務知識，減少統計數據的漏報、瞞報、錯報現象，努力提高統計信息的準確率，切實把計生統計工作提高到新水平。

4、建立機制，盡量減少因服務工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個進行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚，從而進一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動權，從中增加出生數，減少違法生育，向未領結婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率。

xx鎮人口與計劃生育辦公室。

20××年12月31日。

質量數據分析報告

內容摘要：本文使用全國流動人口社會融合與心理健康專項調查數據，利用無序多分類logistic回歸模型，著重考察流動人口的總體健康和心理健康對其城市居留意愿的影響。研究發現，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留。

關鍵詞：流動人口；居留意愿；總體健康；心理健康；無序多分類logistic回歸。

一、引言。

隨著我國人口流動性不斷加強，中國已經進入由人口遷移和流動主導人口態勢的時期。在新型城鎮化背景下，流動人口已成為我國城市人口中不可或缺的群體。他們的去留受到諸多因素的影響，而健康是他們得以在城市生活、工作的基本前提。流動人口的健康狀況不僅影響他們在城市的生活質量，還可能影響其繼續留在城市生活的意愿。

二、文獻綜述。

（一）居留意愿的概念界定及影響因素。

在流動人口居留意愿的研究中，主要通過詢問流動人口是否愿意長期生活（或定居）在所在城市，根據流動人口的回答判斷其居留意愿，部分研究也稱之為遷移意愿。有學者將居留意愿定義為外來人口進入流入地并在該地工作生活一段時期后對未來遷居安排的愿望和想法（黃晨曦，）[1]。流動人口對居留意愿的回答一般分為：打算居留、沒想好和不打算居留三種情況。但是，大多數研究將流動人口的居留意愿分為“打算”居留和“不打算”居留兩種決策。在處理“沒想好”的決策時大致有兩種方式：一是將“不打算”居留和“沒想好”合并為“不打算”居留；二是將“沒想好”的樣本刪去。值得注意的是，調查數據顯示，“沒想好”的流動人口所占比重較大[2]，如果用以上方法簡單處理，可能會丟失重要信息。因為“沒想好”是流動人口面對城市定居和離開時所表現出的一種矛盾和模糊的心理狀態，也是對理想與現實的雙重考量和猶豫。因此，本研究在考察流動人口遷移意愿時保留了“打算”居留、“沒想好”和“不打算”居留三種情況。關于流動人口居留意愿影響因素的研究較為豐富，總的來說，可以大致分以下四個方面。一是個體特征，主要體現在性別、年齡和受教育程度三個方面。基于不同對象的研究顯示，性別對流動人口居留意愿的影響有所不同。對就業青年來說，男性與女性在城市居留意愿方面沒有顯著差異（楊東亮，）[3]。基于蘇南三市的研究發現，男性流動人口的居留意愿更強烈（姚俊，）[4]。另有研究表明，女性更傾向于在城市定居（韓正等，）[5]。年齡和受教育程度對流動人口的城市居留意愿均產生積極影響。年齡偏大的流動人口更愿意居留在城市，特別是30~50歲人群的城市居留意愿最強烈，“90后”流動人口更多地傾向于“沒想好”是否居留城市（于瀟等，2017）[6]，他們表現出“舉棋不定”的特點（扈新強，2017）[7]。研究表明，受教育程度較高的流動人口更愿意留在城市生活（王春蘭等，；申秋紅，；孫力強等，2017）[8-10]。二是家庭特征。對流動人口而言，影響他們遷移意愿的因素主要是婚姻狀況和在流入地同住的家庭成員狀況。婚姻對流動人口遷移意愿的影響暫未得到一致結論。一些研究發現，在婚的流動人口城市居留意愿強烈（楊東亮等，2016；于瀟等，2017）[3,6]；部分研究者認為已婚流動人口可能面對夫妻分居、子女教育等問題，他們的城市居留意愿并不強烈（王春蘭等，2007）[8]，而未婚者較少受家庭拖累，遷移成本低，容易定居城市（姚俊，2009）[4]；也有學者認為，流動人口為追求經濟利益而流動，婚姻對遷移意愿的影響并不顯著（申秋紅，2012；郭晨嘯，2011）[9,11]。家庭成員的陪伴是決定流動人口是否在大城市居留的關鍵因素（扈新強，2017）[7]。共同居住的家庭成員數量越多的流動青年越可能有明確的留京意愿（孫力強等，2017）[10]。正如親和力假說認為，以親緣、血緣為紐帶的社會網絡對流動人口遷移具有阻礙影響（孫力強等，2017；張華初等，）[10,12]，在居留地沒有隨遷家庭成員的流動人口返遷的可能性更高（趙艷枝，）[13]。但部分學者認為，隨遷人員越多，居留的可能性越小，這是因為隨遷人口越多，導致在流入城市的生活成本越高，進而降低了居留意愿（申秋紅，2012）[9]。三是經濟－社會－心理特征。經濟－社會－心理特征主要涉及收入、職業、就業單位、就業身份、住房、社會保障和身份認同等方面。經濟因素是流動人口遷移流動的主要原因，收入是經濟因素的直接體現。研究表明，收入越高，流動人口城市居留意愿越強烈（于瀟等，2017；孫力強等，2017）[6,10]。從職業特征來看，在國有單位工作的流動人口定居城市的意愿更強，其次是民營單位，再次是外資單位（夏顯力等，2012）[14]。“專業技術及辦事人員”和“商業服務業人員”具有較強的城市居留意愿，雇主身份的流動人口城市居留意愿強烈（于瀟等，2017）[6]。城市的高房價是流動人口面對的重要遷移成本（李斌，）[15]，在大城市中，流動人口主要以租房來解決住房問題。對流動人口來說，是否擁有住房是影響他們是否定居城市的重要考量。研究顯示，擁有自購房的流動人口比租住房屋的人有更強烈的居留意愿（申秋紅，2012；孫力強等，2017；張華初等，2015；趙艷枝，2006）[9-10,12-13]。享受醫療保險能夠提升流動人口的城市居留意愿（于瀟等，2017）[6]。也有學者認為，流動人口的居留意愿并非一定隨著參保而增強（喬楠等，2017）[15]。值得注意的是，城鎮職工醫療保險具有“門檻”效應，它增強了流入地的吸引力，能顯著提升流動人口的居留意愿。身份認同、心理融入水平越高，城市居留意愿越高（韓正等，2017）[5]。四是流動特征。流動人口的城市居留意愿可能受到流動經歷的影響而產生變化，處于不同流動階段的流動人口的居留意愿也存在較大差異。流動人口的流動特征大致可以從流動范圍、流動時長、流入城市類型三個方面進行了解。研究表明，近距離（跨縣）流動的流動人口城市居留意愿更強烈（楊東亮等，2016）[3]。流動人口遷入時間越長，越傾向于在城市定居（韓正等，2017；申秋紅，2012；張華初等，2015）[5,9,12]。因為流動人口在城市“不斷沉淀”，居留時間越久，長期居留的概率越高（任遠，2006）[16]。由于中國區域發展不平衡，在東部省份的流動人口比中部和西部更希望在遷入地定居（韓正等，2017）[5]。從不同經濟發展區域來看，長三角地區和環渤海地區對青年流動人口的吸引力較大，居留意愿較強；珠三角地區是青年流動人口居留意愿較弱的地區（楊東亮等，2016）[3]。基于以上文獻分析發現，筆者發現在探討流動人口居留意愿的各類影響因素時較少涉及健康對流動人口居留意愿的作用。流動人口作為城市人口的重要組成部分，健康是其從事勞動的基本條件，也是影響個人社會經濟活動和生活質量的重要因素。在人口頻繁流動的背景下，個人健康狀況的好壞決定著其流動機會和流動決策（牛建林，）[17]。因此，本文重點關注健康對流動人口城市居留意愿的影響。

（二）理論基礎及研究假設。

根據世界衛生組織對健康的定義，健康不僅指一個人身體有沒有出現疾病或虛弱現象，還是指一個人生理上、心理上和社會上的完好狀態。個人的遷移選擇往往與其健康狀況密切相關。當前，關于健康與遷移流動的理論主要有健康選擇效應、健康損耗效應和“三文魚偏誤”效應。健康選擇效應是指個人在遷出地的健康狀況決定了自身是否能夠進入流入地。它表明移民（流動人口）的健康存在選擇性，考慮到遷移者（流動人口）在遷入地會面對很多壓力和困難，那些健康和強壯的人更可能產生遷移（流動）行為。因此，在流入地他們仍然能夠表現出明顯的健康優勢。健康損耗效應是指在遷入地，遷移者（流動人口）需要適應新的生理和社會環境，這可能會引起遷移者（流動人口）生理和心理健康狀況的變化。為適應遷入地的環境，遷移者（流動人口）的健康狀況會存在一定程度的損耗。在遷入地，遷移者（流動人口）的健康狀況會影響到誰留下來，誰將返回遷出地。“三文魚偏誤”效應就假定健康狀況相對較差的遷移者可能返回遷出地，健康狀況較好的遷移者（流動人口）更可能留在城市（whitemj，2016）[18]。流動人口的遷移選擇與健康狀況密切相關。本文的實證研究主要考察流動人口健康狀況對其長期居留城市意愿的影響。根據“三文魚偏誤”假說，健康出現問題的流動人口出于生活成本、社會保障需求等方面的考慮，這些人更可能返回遷出地，那么身體健康狀況較差的流動人口居留城市的意愿較低，身體健康程度較好的流動人口更可能留在城市生活。同樣，從心理健康角度出發，擁有較差心理健康的流動人口無法適應城市生活，他們更傾向于返回遷出地，心理健康程度較好的流動人口，更傾向于居留在城市生活，他們的居留意愿更強烈。因此，本文從流動人口的.總體健康和心理健康兩方面檢驗流動人口的居留意愿是否存在“三文魚偏誤”假說。基于以上理論，本研究提出以下假設。假設1：流動人口的總體健康狀況越好，越傾向于長期居留城市。假設2：流動人口的心理健康狀況越好，越傾向于長期居留城市。

三、數據來源、主要變量及方法。

（一）數據來源。

為深入了解流動人口的健康狀況對其城市居留意愿的影響，本文使用國家衛生計生委流動人口司20全國流動人口社會融合與心理健康專項調查數據檢驗其效應。該調查采用問卷調查法，按規模大小成比例的概率抽樣（probabilityproportionatetosizesampling，pss）方法進行抽樣。調查的流動人口界定為在流入地居住1個月以上，非本區（縣、市）戶口的15~59周歲流入人口，調查包括北京市朝陽區、山東省青島市、福建省廈門市、浙江省嘉興市、廣東省深圳市和中山市、河南省鄭州市和四川省成都市8個市（區），有效樣本量為15999人。本次調查涉及流動人口的就業與收入支出、基本公共衛生和醫療服務、婚育狀況與計劃生育服務、社會融合與健康等信息。

（二）主要變量。

1.因變量。居留意愿。本研究通過題目“您是否打算在本地長期居住（5年以上）？”來測量，回答分為愿意，不愿意，沒想好。打算長期居留在本地的視為具有城市居留意愿，不打算長期居留本地視為沒有城市居留意愿，沒想好是否長期居留本地的視為仍在考慮中。2.核心自變量。在現有研究中，大多以一般自評健康狀況和健康體測指標綜合反映人群的健康水平（齊亞強等，2012）[19]。本研究在探討流動人口的健康對居留意愿的影響時，將健康分為總體健康和心理健康兩個方面。（1）總體健康。流動人口的總體健康通過生活質量測評量表（sf-36量表）中關于總體健康（generalhealth）的6個題項進行測量，該量表用于測量個體對自身健康狀況及其發展趨勢的評價。量表得分在6~30分，分數越高，健康狀況越好。（2）心理健康。心理疾患情況用凱斯勒心理疾患量表（k6）測量，該量表詢問被調查者過去30天的情緒，主要測量指標為緊張、絕望、不安或煩躁、太沮喪以至于什么都不能讓您愉快、做每一件事情都很費勁、無價值。對以上選項進行反向賦值（“全部時間”=4，“大部分時間”=3，“一部分時間”=2，“偶爾”=1，“無”=0），最終將各題項得分加總，總分為0~24分。分數越高，心理疾患的危險性越高，個體的心理健康狀況越差。3.控制變量。基于文獻的梳理，本研究選取的控制變量包括以下4個方面：個人特征、家庭特征、經濟－社會－心理特征和流動特征。

（三）研究方法。

本研究中流動人口的居留意愿分為打算居留、沒想好和不打算居留，將“不打算”一類作為參照組。采用無序多分類logistic回歸模型驗證健康對流動人口城市居留意愿的作用。

四、結果分析。

（一）基本情況描述。

調查數據顯示，59.11%的流動人口愿意長期居住在本地，11.26%的流動人口明確表示不愿意長期居留在本地，29.63%的流動人口沒想好是否長期居留本地。流動人口呈現出較好的總體健康和心理狀態。流動人口平均自評總體健康得分為23.22分，心理疾患平均得分為3.24分，兩者均屬于良好的健康水平。

（二）流動人口城市居留意愿的影響因素。

本部分重點分析總體健康和心理健康對流動人口的城市居留意愿的影響機制。限于篇幅，對流動人口城市居留意愿的回歸分析只呈現包括總體健康、心理健康和控制變量的飽和模型結果。自評總體健康對流動人口的居留意愿具有顯著影響。回歸模型顯示，與不愿意長期居留城市的流動人口相比，自評總體健康狀況越好，其愿意居留城市的可能性越高。在控制其他變量的前提下，相對于不愿意留在城市長期居留的流動人口來說，自評總體健康狀況每增加1分，流動人口愿意留在本地的可能性顯著增加0.017個對數發生比，并且在統計學意義上顯著。由此可見，自評總體健康得分增加顯著提升了流動人口在城市的居留意愿。假設1得到驗證。與不愿意長期居留城市的流動人口相比，心理疾患每增加1分，其愿意留在城市的可能性降低0.021個對數發生比，并且在統計學意義上顯著。即心理健康較差，將降低流動人口的城市居留意愿。假設2得到驗證。

五、結論與討論。

流動人口在城市的去留問題一直是學界關注的問題，流動人口的城市居留意愿在一定程度上影響其遷移行為。本研究使用年全國流動人口社會融合與心理健康專項調查數據檢驗健康對流動人口城市居留意愿的影響，研究發現，流動人口的城市居留意愿較為強烈，但是沒想好是否居留城市的比例不低。總體健康狀況和心理健康狀況顯著影響流動人口的居留意愿。總體健康狀況越好，越傾向于長期居留城市，心理健康狀況越好，越愿意長期居留城市。本研究從自評總體健康和心理健康兩方面驗證了當前我國流動人口的城市居留意愿存在“三文魚偏誤”效應。本研究的相關結論還涉及到流動人口的個體特征、家庭特征、經濟－社會－心理特征和流動特征對其居留意愿的影響。從個體特征來看，年齡對居留意愿的影響呈現“倒u型”影響。受教育程度越高，流動人口的城市居留意愿越強。從家庭特征來看，在婚的、家人都在流入地居住的流動人口更可能在城市居留。從經濟－社會－心理特征來看，收入水平越高，城市居留意愿越強。在國企事業單位和私企個體工商戶工作的流動人口更意愿留在城市。雇主和自營職業者更可能居留在城市。在城市已購住房、有社會保障的流動人口居留城市意愿更強。認為自己是本地人的流動人口居留城市的意愿更強。從流動特征來看，省內流動，流動時間較長的流動人口居留意愿更強。與二線城市相比，一線城市和新一線城市的流動人口居留意愿較低。以上大部分結論在以往的研究中基本得到驗證，本研究不再贅述。在人口頻繁遷移流動的大背景下，流動人口可以根據自身條件和意愿選擇居住地。本研究發現，健康是影響流動人口居留意愿的重要因素。總體健康情況和心理健康情況好的流動人口更愿意留在城市長期居留。長此以往，通過健康選擇機制，人口流動不可避免地將一部分健康風險和疾病負擔轉移給農村，這不僅制約農村地區社會經濟的發展和居民生活質量的提高，一定程度還加劇了城鄉衛生資源配置與需求的矛盾（牛建林，2013）[20]。進而可能造成城鄉、地區間經濟發展不平衡演變為健康分布不平衡。流動人口返鄉的相關研究表明，我國各時期因健康狀況變差而“被動”返鄉的情況在不同程度上持續發生，流動人口往往根據自身人力資本的比較優勢決定是否返鄉。“返鄉潮”并未引發人力資本較高的流動者選擇性地回流，而是非優質人力資本的流失（牛建林，2015）[21]。這些結論都反映出，城市占有著健康程度和高素質人口，長期發展來看，將會使城鄉發展差異進一步擴大。為更好地保障流動人口的健康，促進城鄉經濟、健康、資源等方面的平衡發展，本研究提出如下兩點建議。第一，在城市，保障流動人口的健康，為流動人口提供更加公平的健康服務和醫療保障。第二，對于因病返鄉的流動人口，要給予他們更多的服務資源，保障其健康狀況，防止“因病致貧”和“因病返貧”的現象發生。本文使用的是截面數據，該數據僅反映了2014年流動人口當前的自評身體健康和心理健康水平以及當前的城市居留意愿。健康在流動過程中是動態變化的，如果使用追蹤數據得到流動人口流動前后的健康變化情況，將能更深入地分析健康對居留意愿的影響。這也是進一步關于流動與健康研究的努力方向。

數據分析報告

項目數據分析報告是通過對項目數據全方位的科學分析來評估項目的可行性，為投資方決策項目提供科學、嚴謹的依據，降低項目投資的風險。

政策背景：隨著我國經濟體制變革的不斷深入發展，中國的決策高層已經完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務院關于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風險承擔完全責任，完全按照市場經濟的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進入市場化的運作模式。

時代需求：進入二十一世紀信息化時代，傳統意義上的經濟、管理和投資金融等學科和電子信息技術發生了不可分割的交融。作為先進生產力代表的電子信息技術，成為經濟、管理和投資金融等領域創新變革的支撐和動力。“項目數據分析”以專業技術的身份出現在經濟、管理和投資金融專業等領域，是信息化時代發展的必然結果。

任何欣欣向榮的企業，都是建立在所開發的優質項目基礎上的。但如何才能確定項目的可行和優質呢？發達國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學定量分析的項目數據為依據。在中國，隨著世界經濟一體化進程的加速和全球投資市場的蓬勃發展，加上中國投資分析行業正處于發展的起步階段，投資人、企業管理層都迫切需要一個統一的、規范的標準來衡量投資項目的科學性和可行性，專業的項目數據分析報告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項目數據分析報告為他們準備投資的項目做出科學、合理的分析，以便正確決策項目；越來越多的風險投資機構把項目數據分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據。

我們的目標：

構建數據分析報告的具體目標應可以描述為以下3個方面：

1、進行總體分析。從項目需求出發，對被項目的財務、業務數據進行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務、業務狀況的總體印象。

2、確定項目重點，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎上，根據被分析項目特點，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點，協助分析人員作為正確的項目分析決策，調整人力物力等資源達到最佳狀態。

3、總結經驗，建立模型。通過選取指標，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經驗固化為客觀的分析模型，從而指導以后項目實踐中的數據分析。

以上3個具體目標的聯系是緊密的，不是孤立的，只有在進行總體分析的基礎上，才能進一步的確定項目重點，并在對重點內容的分析中得出結果，進而實現評價的過程。如果單單實現其中一個目標，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。

我們的原則。

1、規范性原則。

數據分析報告中所使用的名詞術語一定要規范，標準統一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。

2、重要性原則。

數據分析報告一定要體現項目分析的重點，在項目各項數據分析中，就應該重點選取真實性、合法性指標，構建相關模型，科學專業地進行分析，并且反映在分析結果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。

3、謹慎性原則。

數據分析報告的編制過程一定要謹慎，體現在基礎數據須要真實完整，分析過程須要科學合理全面，分析結果可靠，建議內容實事求是。

4、鼓勵創新原則。

科技是在不斷發展進步的，必然有創新的方法或模型從實踐中摸索總結出來，數據分析報告要將這些創新的想法記錄下來，發揚光大。

總之，一份完整的數據分析報告，應當圍繞目標，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統的反映行業分析的全貌，從而推動該行業的進一步發展。

樣本如下：

目錄。

第一章項目概述。

此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經濟指標、項目存在問題及建議等。

第二章項目市場研究分析。

此章包括項目外部環境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。

此章包括數據采集的內容、程序等。

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章資產結構分析。

此章包括固定資產和流動資產構成的基本情況、資產增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。

第六章負債及所有者權益結構分析。

此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。

第七章利潤結構預測分析。

此章包括利潤總額及營業利潤的分析、經營業務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。

第八章成本費用結構預測分析。

此章包括總成本的構成和變化情況、經營業務成本控制情況、營業費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。

第九章償債能力分析。

此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。

第十章公司運作能力分析。

此章包括存貨、流動資產、總資產、固定資產、應收賬款及應付賬款的周轉天數及變化原因分析，現金周期、營業周期分析等。

第十一章盈利能力分析。

此章包括凈資產收益率及變化情況分析，資產報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章發展能力分析。

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發展潛力情況分析。

此章包括經濟效益和經濟評價指標分析等。

第十四章財務與敏感性分析。

此章包括生產成本和銷售收入估算、財務評價、財務不確定性與風險分析、社會效益和社會影響分析等。

第十五章現金流量估算分析。

此章包括全投資現金流量的分析和編制。

第十六章經營風險分析。

此章包括經營過程中可能出現的各種風險分析。

第十八章財務報表。

第十九章附件。

質量數據分析報告

通過今天模塊二的學習，對于2011版的數學課程標準有了初步的了解，明確了在數學課程中，應當注重發展學生的數感、符號意識、空間觀念、幾何直觀、數據分析觀念、運算能力、推理能力、模型思想、應用意識和創新意識。

看到數據分析觀念，我想到了我暑假前所任教的三年級的一堂課：記錄一個星期內每天上學途中所需要的時間進行整理分析。我是這樣設計活動的。

首先，指導學生如何測量時間和做記錄，啟發學生先設計調查方案。例如，我強調設計方案的一些注意事項，事先調整家里的鐘表的時間，使其和學校鐘表的時間一致;在調查期間需要保證每天上學途中的行為盡量一致。

其次，組織學生展示數據，鼓勵學生從中發現信息。在這一過程中，學生得到的信息可以是多方面的：雖然每天的上學途中需要時間可能是不一樣的，但通過一個星期的調查可以知道大概的時間，亦可以知道上學途中所需要的最長時間和最短時間等。

最后，組織學生進行交流，比較自己與他人的調查結果，從而獲得更多的信息。具體需要數據整理分析的有：大多數同學上學途中所需時間，最長和最短時間;還可以將時間分段，統計每個時間段的學生人數等。

通過以上三個步驟，讓學生體會分析調查結果及得到結論的樂趣，有利于培養學生的數據分析意識，同時，能讓學生感悟到雖然數據是隨機性的，但數據較多時具有某種穩定性，可以從中得到很多信息。

我想，通過以上的數學活動，學生自己探究得來的知識，一定是創造性的，并且可以培養低年級數據分析觀念意識。

淘寶數據分析報告

淘寶數據分析，實際是電商數據分析，歸結到底還是零售數據分析，給你一些分析的思路，權當做拋磚引玉。

總體來說可以分為商品分析、客戶分析、地區分析、時間分析四大維度（參考數據雷達的分析思路）。在這里我重點說商品分析。

1、銷售狀況分析：主要分析本月銷售情況、本月銷售指標完成情況、與去年（或上月）同期對比情況。通過這組數據的分析可以知道同比銷售趨勢、實際銷售與計劃的差距。

2、銷售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對比情況。通過這組數據的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、營運可控費用分析：主要是本月各項費用明細分析、與去年同期對比情況，有無節約控制成本費用。這里的各項費用是指：員工成本、能耗、物料及辦公用品費用、維修費用、存貨損耗、日常營運費用（包括電話費、交通費、垃圾費等），通過這組數據的分析可以清楚的知道門店營運可控費用的列支，是否有同比異常的費用發生、有無可以節約的費用空間。

4、櫥窗效率：主要是本月櫥窗效率情況、與去年同期對比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個櫥窗平均銷售額”，即：日均櫥窗商品銷售金額/櫥窗個數。

5、人均勞效（人效）：主要是本月人均勞效情況、與去年同期對比。“本月人均勞效”計算方法：本月銷售金額/本月總營業人數。

6、盤點損耗率分析：主要是門店盤點結果簡要分析，通過分析及時發現商品進、銷、存各個環節存在的問題。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

7、庫存分析：主要是本月平均商品庫存、庫存結構、庫齡情況、周轉天數，與去年同期對比分析。通過該組數據的分析可以看出庫存是否出現異常，特別是否存在庫存積壓現象。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

8、促銷商品業績評估：主要是促銷商品品種數執行情況，促銷商品銷售情況、占比情況及與前期銷售對比情況分析。“促銷商品與前期銷售對比分析”即將本檔期特價商品的銷售情況與特價執行前相同天數的銷售情況進行對比分析，通過以上這組數據的分析可以看出促銷產生的效果以及促銷活動存在的問題。

9、流量、客單價分析：主要指本月平均每天流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數據在分析客流量、客單價時特別要注重促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對于提高客流量、客單價起到了一定的'作用。

10、售罄率：指貨品上市后特定時間段銷售數量占進貨數量的百分比。它是衡量貨品銷售狀況的重要指標。在通常情況下，售罄率越高表示該類別貨品銷售情況越好，但它跟進貨數量有著很大的關系。通過此數據可以針對貨品銷售的好壞進行及時的調整。

11、庫銷比：指庫存金額同銷售牌價額之比例。通常情況下，銷售牌價額為1個月的時間，也可以說庫銷比是以月為單位的。簡單的來說就是某一時間點的庫存能夠維持多長時間的銷售。它是衡量庫存是否合理的重要指標，合理的標準在3-5左右。在銷售數據正常的情況下，存銷比過高或過低都是庫存情況不正常的體現。通過該組數據的分析可以看出庫存是否出現異常，特別是否存在庫存積壓現象。該指標指標僅對大店或銷量日均100以上店鋪適用。

數據分析報告

全國人口普查是由國家來制訂統一的時間節點和統一的方法、項目、調查表，嚴格按照指令依法對全國現有人口普遍地、逐戶逐人地進行一次全項調查登記，數據匯總分析報告，普查重點是了解各地人口發展變化、性別比例、出生性別比等，全國人口普查屬于國情調查。以下是小編整理的數據分析報告8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

號角相聞，告別__業界風云;戰鼓催發，迎來更富挑戰的__。站在新一年的起點，____證券繼往開來，正確把握券業發展大勢，振奮精神、周密運籌，以必勝的信心和有效的準備積極應對挑戰，拉開了搶占券業新的戰略制高點、以資源深度整合為突破口、以發展締造新希望的序幕。回首__年，____證券面對券業嚴峻的市場形勢，面對重大政策變化和券商大規模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發展機遇，審時度勢，認定“非固實之基無以鑄廣廈千尺，非堅韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理，按照“規范發展，做精做強”工作指導思想和年初股東會、董事會提出的工作任務目標積極推進各項工作，以增收節支、業務轉型、強化風險控制等管理工作、加強人力資源建設為側重點，公司全體干部員工同舟共濟、堅定信心、迎難而上、一些業務和工作取得了較大進展。

過去的一年，____證券投行在嚴峻的證券市場環境下克服重重困難，勇于探索與創新，摸索出一條“以重點行業形成特色經營、做優質項目打造公司品牌”的經營思路。經過不懈的努力，____證券投行實現了股票承銷、債券承銷、收購兼并三大業務的協同發展，并逐步培育了在基礎行業特色與品牌。__年____投行業務又上一新臺階，1-12月主承銷家數排名第三,ipo主承銷家數排名第二，總承銷金額在行業排名第十二，取得了歷史最優成績。其中，我們承銷的開灤精煤項目籌資金額達到10.5億元，這標志著我司在承攬大型投行項目上實現歷史性跨越。

經紀業務扭虧為盈，市場份額逐步上升，從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業排名統計數據看，我公司股票基金總交易量的排名為21位，比__年提高了3位。同時，業務轉型取得一定進展，僅今年前11各月，基金銷售就比去年同期增長近4.5倍，8月份基金代銷資格的取得，使我司基金業務的競爭力得到進一步提升;作為拓展市場、搶占客戶資源、實現經紀業務轉型的另一項工作，經紀業務今年大力推廣了以銀證通為主的非現場業務，并初見成效，__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長，銀證通交易在營業部交易中的比例比__年提高了一倍。

內部管理進一步加強，信息技術平臺建設進一步推進。按照業務歸屬，公司精簡管理機構與管理崗位，整合資源，充實一線業務部門，提高了公司工作效率。風險控制以審計部牽頭，成立了公司風險控制委員會，建立了從立項、決策到執行、反饋的科學流程與一體化風險控制體系，使風險控制覆蓋各項業務的事前、事中、事后各個環節，在實際工作中收到一定成效。公司加大it平臺建設投入，啟動了集中交易、crm、廣域網升級、辦公自動化、公司網站升級等大型項目，投資規模是公司成立以來最大的一次，對公司實現可持續發展以及開展創新業務具有重要意義。

告別__年，回首載浮載沉、激蕩變換的業界風云，我們可以毫無愧色地說，____證券廣大干部員工風雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

展望__，____證券必定會開創更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環境和內在因素綜合決定的——券業市場、資本市場乃至宏觀經濟形勢給我們以挑戰的同時，也為我們提供了大好的機遇;而____證券初步具備了抓住機遇的素質，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

從券業發展外部環境看，__年，隨著宏觀調控政策效應進一步釋放，經濟運行中不穩定、不健康因素得到遏制，宏觀經濟發展的國內外環境總體繼續趨好，面臨一些長期結構性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視，并開始著手解決，這為資本市場持續發展提供了良好的條件。我國資本市場是一個新型市場，一方面市場證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低，有進一步提升的要求和潛力;另一方面，經濟增長需要資本市場支持并與之相適應，加之我國企業直接融資比例一直比較低，不僅加大了銀行風險，也限制了企業的融資渠道，擴大直接融資已成為當前經濟和金融改革的一項重要任務。綜合各種外部因素，未來幾年，我國證券市場必然呈快速發展態勢，新型+轉軌的市場，必然會造就一批業界英雄。

從券業發展走勢看，經過十多年發展，中國證券市場集聚起來的問題集中爆發，倒逼機制已經在促使制約券業發展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對某些券商來說是相當痛苦乃至是滅頂之災，但從券業發展的整體角度看，經過分化、兼并、重組等券業資源整合，一個健康、富有生命力的市場將脫胎而出，低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競爭將成為過眼煙云。

面對券業資源整合，自然“有人笑來，有人哭”，瀕臨外憂內患，____證券完全有笑到最后的潛質。

申報和成功發行，就是監管部門和廣大客戶對我們的最有力的認可;我們具有逐鹿券業市場的經營基礎和良好業績，在經營管理能力不斷提高的前提下，公司各項經營和財務指標基本良好，而且，經過__年的努力，我們的投行業務、經紀業務實力又有較大提高，在某些方面，____證券已經成為業內的一支勁旅。

在券業資源整合的關鍵時刻，公司又顯示出搶抓機遇的智慧和魄力。__年末，公司組織力量編制了____證券未來十年發展戰略的實施意見;在不同部門、不同層次召開座談會，針對券業發展趨勢深入探討解決公司資源整合、業務轉型等事關未來生存發展的深層次問題，為__年的發展繪就了攻堅圖。可以預見，新的一年，公司將實施一系列在____證券發展史上具有深遠影響的變革和創新，新一年的新希望，在年初便已現出曙光。

新起點、新希望。站在__年的起點，讓我們滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發的姿態、更勤奮敬業的精神和更充沛的干勁，向我們的既定目標進發!

述職人：

20__年__月__日。

在數據分析崗位工作三個月以來，在公司領導的正確領導下，深入學習關于淘寶網店的相關知識，我已經從一個網店的門外漢成長為對網店有一定了解和認知的人。現向公司領導簡單匯報一下我三個月以來的工作情況。

一、虛心學習，努力提高網店數據分析方面的專業知識。

作為一個食品專業出身的人，剛進公司時，對網店方面的專業知識及網店運營幾乎一無所知，曾經努力學習掌握的數據分析技能在這里根本就用不到，我也曾懷疑過自己的選擇，懷疑自己對踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動的。但是，公司為我提供了寬松的學習環境和專業的指導，在不斷的學習過程中，我慢慢喜歡上自己所選擇的行業和工作。一方面，虛心學習每一個與網店相關的數據名詞，提高自己在數據分析和處理方面的能力，堅定做好本職工作的信心和決心。另一方面，向周圍的同同事學習業務知識和工作方法，取人之長，補己之短，加深了與同事之間的感情。

二、踏實工作，努力完成領導交辦的各項工作任務。

三個月來，在領導和同事們的支持和配合下，自己主要做了一下幾方面的工作：

1.匯總公司的產品信息日報表，并完成信息日報表的每日更新，為產品追單提供可靠依據。

2.協同倉庫工作人員盤點庫存，匯總庫存報表，每天不定時清查入庫貨品，為各部門的同事提供最可靠的庫存數據。

3.完成店鋪經營月報表、店鋪經營日報表。

4.完成每日客服接待顧客量的統計、客服工作效果及工作轉化率的查詢。

5.每日兩次對店鋪里出售的寶貝進行逐個排查，保證每款寶貝的架上數的及時更新，防止出售中的寶貝無故下架。

6.配合領導和其他崗位的同事做好各種數據的查詢、統計、分析、匯總等工作。做好數據的核實和上報工作，并確保數據的準確性和及時性。

7.完成領導交代的其它各項工作，認真對待、及時辦理、不拖延、不誤事、不敷衍，盡量做到讓領導放心和滿意。

三、存在的不足及今后努力的方向。

三個月來，在公司領導和同事們的指導和配合下，自己雖然做了一些力所能。

及的工作，但還存在很多的不足，主要是閱歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力;理論和專業知識不夠豐富，導致工作有時處于被動等等。另外，由于語言不通的問題，在與周圍的同事溝通時，存在一定的障礙。

針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強學習、深入實踐、繼續堅持正直、謙虛、樸實的工作作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同事，把網店的數據分析工作做細做好。

四、對公司人員狀況及員工工作狀態的分析。

1.對公司人員狀況的分析。

要想管好一個企業，首先要管好這個企業的人，要想管好一個企業的人，首先要對這個企業人員的基本情況有個比較全面的、細致的、科學的正確的了解。

目前公司成員大部分為90后，是一個年輕化的團隊。他們大部分在長輩們的寵愛中長大，心理素質不怎么成熟，沒有自信心，沒有目標，責任心不強，不怎么能吃苦，心理承受能力較弱，不愛學習，不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事，做事比較踏實、勤奮、性格也比較好。

因此，我們在招聘的時候，要招那些肯學習、善于學習、領悟力學習力強的人。不過，這部分人一般都比較現實，對待遇、公正公平、發展空間比較看重。

其實，我們要想打造一流的企業，培養一流的員工，一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的，持之以恒的做事業的心。

2.對員工工作狀態的分析。

目前，部分崗位存在分工不明確的現象，出現問題時，同事之前相互推諉，不愿意承擔責任，這也是部分員工責任心不強的最直接反映。部分員工沒有團隊合作意識，這就可能導致工作在某個環節銜接不上，進而有可能出現重大問題。

因此，明確分工和加強員工的團隊合作意識也是公司目前需要解決的問題。

五、對公司企業文化的分析。

企業文化，對我本人來講，是一個管理學里面比較專業的詞，我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會到，這個無形的東西就在我的周圍，在我們的骨髓里。因為我覺得它重要，所以，還是想講它，而且覺得非講不可。

在我所走到的企業里，旺旺集團的企業文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經營理念、經營目標、公司訓、公司口號、企業標識、公司社歌和獨立的傳媒機構。他們的企業文化具有很強的感染力和凝聚力。

但是，很長一段時間以來，我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中，為什么公司領導的那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心，并沒有感染所有的員工，那種不到山頂不罷休的氣勢、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業文化。沒有被突出出來，沒有在公司發展的日日夜夜中，張揚的體現給我們企業所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。

所以，加強健康向上的企業文化的建設工作，也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創業階段的決心和信心力量、企業和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業文化中去。從而感染和吸引更多的優秀人才到我們中來，共同開創我們企業的未來。

述職人：

20__年__月__日。

一縷春風溢滿了我們數據部每角落，不知不覺中已經來我們公司有一年多了，我任職數據部一名數據統計員，每一項工作都與業務部有相連，跟進業務部日常行程、每天銷售業績、發生意銷售、目標及占比跌幅店鋪信息、物料贊助跟進等等就是我的工作。在婷姐的帶領下和諸位同事的合作中學到很多東西，慢慢的全面把握了公司的數據準確性和保密性，這對我的職業生涯具有非凡意義，使我打下了堅實的基礎。

回顧這一年多時間，工作經驗、社會交流等等一切都是從頭開始，從無到有，從有到會，從會到熟;這一過程都離不開公司領導的帶領和個人的努力，這一年是感恩的一年，真心感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司領導一直以來對我的信任與栽培!

漸漸的，我體會到和摸索出一些總結和感想：

總結：

一.團隊的合作是完成工作的前提。做一份能令領導滿意的數據表格不單單是自己一個人閉門造車所能造出來的，需要合理的意見和適當的幫助，自己的制表思路是要在前人的啟發下才能發揮出色。

二.精準的數據需要懂得數據的理念和要求，數據的運用。做數據表格是給人一種一目了然的清晰感，怎樣把公司的數據信息及時傳達公司領導、客戶及客戶主任尤為重要。準確的數據表格是給領導和客戶的第一印象，是直接影響整份表格的進度。信息是及時、全面反映整個企業的精神面貌和工作動態，這就要求及時，迅速，對各部門上報的信息進行整理、加工，對發生的大事對各部門進行催報，使信息管理工作更加規范到位。

三.善于總結，懂得吸取經驗。經驗是在實際工作在中得到的，把握了經驗工作自然就是事半功倍。剛開始做數據表格時，只知道一味的按部就班，缺少靈活性，表格表達不清晰。后來經過不斷的摸索，領悟到表格有很多功能是值得我們去參謀的，運用vlookup，sumif等常用公式，讓自己變得靈活而具有戰斗力。表達最美的效果，這種感覺是要在長期的工作經驗中積累起來的。

四.善于溝通，避免出錯。做數據表格是在第一份原始資料的基礎上做出來的，第一份原始資料就是小馬做的數據報表，做數據時遇到什么不明白的需請教，因此信息傳遞是很重要的，我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通，否則出現差錯，前功盡棄。所以，一邊工作一邊總結經驗是百利而無一害的。

感想：

一：數據部是實現自己理想和展現自己技能的平臺。能把自己所學知識運用出來是一件值得慶幸的事，安分守己，把自己的工作出色完成對公司是一種責任，對自己是一種交代。

二.認識了很多新同事，交流廣泛，知識面豐富了。新的環境必然有新的事物，接收新的事物必然有新的認識，新的認識必然有新的數據理念思想，對自己的專業知識和認識更上一層樓。

三.去舊迎新，迎接新的挑戰，自我提升，給自己定下目標。2014年是奮斗的一年，一年可以實現很多事情，可以改變很多事情，是選擇繼續奮斗還是碌碌無為，關鍵在于自己的行動。只有行動萬事皆成事實，所以我給自己定下了三個目標：1.全面提升自己，工作能獨當一面。這樣就能提高工作效率，不會延誤工作進度。2數據能精確化，提高效率。3.保持一顆上進心，永不熄滅。

最后，祝愿大家新春如意，事業有成，開開心心過一個好年。

述職人：

20__年__月__日。

商品房市場綜述。

8月份商品房市場出現供應量、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比，變化情況不大，成交量走勢略微上升。供應量變化較大，環比增長近一倍。本月全市商品房供應量為148.03萬平方米，與去年同期相比減少18.5%，但環比上升95.99%。8月份商品房成交量為139.7萬平，成交量環比增長3.7%，與7月份基本持平。8月份商品住宅成交量121.6萬平，環比增長4.6%，商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長64.8%。

商品房供應量分析。

本月全市商品房供應量為310.4萬平方米，環比增長109.68%,供應套數為33269套。其中商品住宅供應面積為287.6萬平方米，占總供應量92.66%，商品住宅供應套數為30518套，商業用房供應面積為19.8萬平方米，占總供應量6.38%，供應套數為1452套。

商品房供應量走勢。

由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品房供應面積達到310.4萬平，供應套數為33269套，超越2008年9月份的供應量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品房供應量呈持續上升的態勢，房地產開發商對市場普遍看好。隨著房交會的結束，預計10月份商品房供應量相比9月份將會出現下降，但作為傳統的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

本月各區供應量分布情況。

本月和平區和沈北新區的商品房供應量排在首位，所占比例分別為21.2%和21.1%，供應量分別為65.4萬平和65.1萬平。鐵西區商品房供應量排第三位，供應面積為45.5萬平，所占比例為14.9%。

商品房成交走勢分析。

受秋季房交會的影響，全市2009年9月份的商品房的成交面積達到195.6萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品房的成交量呈持續上升的態勢，市場信心較足。隨著房交會的結束，預計10月份區內商品住宅交易量相比9月份也將會出現下降，但作為傳統的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

商品住宅市場綜述。

9月份商品房市場延續了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品房供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現良好;但供求比相對下降，商品房的市場將趨于平穩，隨著房交會的結束，預計10月份商品房的供應量和成交量將出現下降。

商品住宅供應量分析。

由于秋季房交會的推動作用，全市2009年9月份的商品住宅供應面積達到287.6萬平，供應套數為30518套，超越2008年9月份的供應量，成為近一年來的新高。從整體上看，2009年以來，商品住宅供應量呈持續上升的態勢，房地產開發商對市場普遍看好。隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅供應量相比9月份將會出現下降，但不會改變整體上升的趨勢。

成交量分析。

受秋季房交會的影響，全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達到192.2萬平米，超越6月份夏季房交會的成交量，成為今年的新高。從整體上看，2009年以來，全市的商品住宅的成交量呈持續上升的態勢，市場信心較足。隨著房交會的結束，預計10月份區內商品住宅交易量相比9月份也將會出現下降，但作為傳統的銷售旺季，不會改變整體上升的趨勢。

各區商品住宅成交情況分析。

9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區，成交面積46.7萬平，成交套數5375套。于洪區成交情況位居第二，成交面積38.4萬平，成交套數4327套。沈河區成交量最少，成交面積42.9萬平米，成交套數469套。

商業用房市場綜述。

9月份商品住宅市場延續了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩，隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現下降。

供應量分析。

9月份商業用房供求比為0.79，供求比相對上升，但仍處低位，商業用房的供應出現小幅下降，成交情況出現小幅上升。從2009年以來整體上看，商業用房市場供求相對平衡，市場趨于穩定。

成交量分析。

9月份商業用房市場成交情況較為平穩，本月成交面積15.7萬平米，成交量小幅上升，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業用房市場是穩中有升，市場情況較為平穩。

各區商業用房成交情況分析。

9月份商業用房成交量排在首位的仍為鐵西區，成交面積4.88萬平，成交套數320套。于洪區成交情況位居第二，成交面積4.22萬平，成交套數275套。大東區和渾南新區成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米。

商業用房市場綜述。

9月份商品住宅市場延續了供應量、成交量雙高位情況。受秋季房交會的影響，商品住宅供應量大幅度增長，銷售量達到了2009年的新高，市場表現良好;但供求比相對下降，商品住宅市場將趨于平穩，隨著房交會的結束，預計10月份商品住宅的供應量和成交量將出現下降。

供應量分析。

9月份商業用房供求比為0.79，供求比相對上升，但仍處低位，商業用房的供應出現小幅下降，成交情況出現小幅上升。從2009年以來整體上看，商業用房市場供求相對平衡，市場趨于穩定。

成交量分析。

9月份商業用房市場成交情況較為平穩，本月成交面積15.7萬平米，成交量小幅上升，并達到了2009年的最高值，市場接受度較高。從整體上來看，2009年商業用房市場是穩中有升，市場情況較為平穩。

各區商業用房成交情況分析。

9月份商業用房成交量排在首位的仍為鐵西區，成交面積4.88萬平，成交套數320套。于洪區成交情況位居第二，成交面積4.22萬平，成交套數275套。大東區和渾南新區成交量次之，分別為1.92和1.9萬平米。

回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業發生了眾多事情。酒店之間收購之戰，當酒店產品被迫下架;當ota控制酒店低價競爭;當酒店支付高傭金低報價;當酒店被ota逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，ota怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩。

20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學院繼續為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業移動互聯網(典型)運營數據分析，為您剖析酒店互聯網微營銷的問題;為您分析移動互聯網時代酒店的發展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯網營銷產生的效果和作用，掌握行業發展動態。

(一)20xx年1月米訂mss酒店運營數據排名topxx(按照當月訂單量排序)。

分析：

1、數據顯示，topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習慣培養成熟后，更容易提升會員重購率，培養忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析。

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店，mss月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經過調查分析，原因在于以下幾點：

2、酒店管理層重視，團隊執行力強;。

3、設置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。

(三)會員分析。

數據顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數據顯示前五名的會員增長人數超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。

通過對系統訪問量和會員增加量兩個維度進行相關數據分析，總體來看系統訪問量與會員增加量關聯性較強，而且是呈正相關。移動端的關鍵是系統訪問量的轉化，訪問量越大，會員轉化率也越大。

(四)會員重購率分析。

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數/總會員數。

數據顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯網直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析。

從酒店類型來看，topxx中星級酒店在占比60%，經濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經濟連鎖酒店作為后起之秀，發揮自身優勢，利用移動互聯網正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯網，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。

在移動互聯網時代，利用移動互聯網工具，發展會員，提高會員重購率才是移動互聯網營銷的核心。無論是星級酒店還是經濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯網營銷關鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉化為結果。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協外購件價格持續上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機93727臺，同比增長16.74%，柴油機104159臺，同比增長24.84%，壓路機336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機262臺，挖掘機7臺，電動自行車1046輛，旋耕機3237臺，同比增長141.03%，收割機20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產1784.22萬元。市場逐步規范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產品銷售、貨款回收比年初我們的目標要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優惠和照顧，各區域通過上半年的摸索和經驗積累，市場已逐步成熟并規范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續給以支持和幫助。

分析上半年任務完成原因，有我們內部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發揮矩陣式銷售優勢的過程中，針對市場出現的新情況、新問題，應對措施被動，不能創造性地開展銷售工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優勢。二是區域人員應變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現了問題，總部及總公司對市場的規范使得各區域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、(投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來，造成了工程機械銷售進展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓和總結經驗。回顧上半年的銷售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調整的一年，農業機械、工程機械、肥料等執行不同的銷售政策、并根據不同的回款方式執行不同的價格和銷售提成，根據總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數進行了測算，先后制定出臺了《業務員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務人員、三包司機、業務司機薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發等七項指標在內的績效考核，通過對業績的考核累加，使業務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴格規范市場運作，嚴謹銷售工作報告作風，強化業務員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現雛形。

針對05年個別市場出現的不規范現象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規范措施。在費用控制上采取定向區域包干、權力下放、總公司調控;在風險防范上繼續推行風險金保障制度和區域分片聯保、業務員互保制度;對不規范合同、潛在風險合同，加大審批把關力度;配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區域的自查自糾進行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強化全體業務員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經營、善管理、求實效、講奉獻、作風嚴謹、團結一致的銷售鐵軍，從業務員的日常行為開始到業務運作、市場談判都嚴格按制度按規定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業的忠誠，強化培訓業務人員的銷售技巧、業務能力及提高對企業的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產強化培訓班已開始按計劃軍訓及學習，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強。

根據矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區域及后勤處室，從計劃提報、生產組織、業務發貨到市場銷售、服務反饋，辦公室積極協調各部門進行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產品質量、同行業產品市場狀況以及售后服務等各種情況，匯總后報有關領導及部門，為領導決策調整及銷售工作報告改進提供客觀真實的參考，同時把集團生產情況及產品改進或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。

4、銷售工作報告中嚴抓內勤管理，嚴格區域考核，軍事化管理與人性化管理相結合。

面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區域考核來彌補我們產品質量、價格、品牌無明顯優勢的不足。后勤處室嚴格按目標卡中的關鍵績效考核指標考核，各區域按市場七項指標考核。5月份報請總部同意，對連續三個月銷售業績完成較差的區域，已有12位經理9位副經理被降級降職使用。在實行嚴格管理的同時，銷售公司內部也大力推行人性化管理，結合總部對銷售的優惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發送了紀念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內較先進的廠、商、銀聯合經銷模式。

在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發展銀行湖北分行經過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風險，提高了生產廠的生產組織能力，有利于減少庫存，實現訂單式生產，更能促進產品銷售，在局部地區提高產品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產品巡展暨用戶座談會，戰略意義巨大而深遠。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區組織召開了產品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產廠主要領導及技術質量人員參加了會議，對我們的產品改進、質量提高起到了督促作用，通過展會，企業形象及產品知名度得到很大提高，廠商關系得以深化和穩固。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預定目標的關鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團質量月活動的實施與全員參與質量改進，各種產品質量穩步提高;裝載機、挖掘機的生產工藝也漸趨成熟，產品質量及貨源供應有了一定保證;各區域市場逐步成熟并規范，業務員素質和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰斗力增強。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經濟不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關閉或暫停的工程將陸續啟動，國家“三農”政策也步入實質性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強化領導干部職能，全面發揮矩陣式銷售工作報告優勢。

下半年，我們將通過上半年的業績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區域各種產品銷售均衡增長;我們將根據銷售實際情況及優勢互補的原則，適當調整分管副總的分管范圍，突出區域銷售特點，加大銷售與生產協調力度，切實體現橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優勢得以充分發揮。

2、在銷售工作報告中適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據市場變化調整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業務員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續加強業務員培訓，優勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業員工培訓讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業務人員執行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業的忠心，對工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業利益放在首位，在維護企業利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業創造利益的同時體現自己的人生價值。當今首先教育業務員學會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產品，并對產品知識了如指掌;第三要求業務員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細微的環節都可促成銷售機會;第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業務員推銷產品前先要推銷個人，用笑容去廣結人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發產生購買動機;第七銷售要以“雙贏”做前提，不強迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進取甚或擾亂市場、阻礙他人發展的區域干部堅決予以調換，必要時報請總部調離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴格獎懲兌現，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰市場。

國家的宏觀調控政策，使得工程機械這個行業可能在近期內難以恢復，我們得接受這個事實，現在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發展的規律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。

我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現業務員應得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規定該給予獎勵的，及時給予造發獎金;對于違犯銷售規章制度、弄虛作假、圖謀私利的進行嚴格處罰，情節嚴重的報人力資源部處理。獎罰嚴明的同時，對業務人員給以無微不至的后勤供應，在總部給予業務員家屬內退和減少工作時間的基礎上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協調在第一時間內幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們全身心投入到銷售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰市場。

5、加大外貿業務運作，擴大外貿出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團青島進出口有限公司的業務運作考核，擴大產品外貿出口份額。根據目前的情況，除去出口集團各種產品，外貿公司在其他產品方面的業務也在逐步發展：我們已經開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產的各型號汽油機，力爭使外貿出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產品質量，強化三包服務，增強產品市場競爭力。

產品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強工程技術三包人員的培訓及考核，培養他們成為集壓路機、裝載機、挖掘機維修為一體的多面手;健全各市場區域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現以顧客為關注焦點，從而提高產品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司依據《中華百姓民主國審計法》和相關海外貸援款協定的規定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務核心和相關特派員辦事處對由中央單位執行或幫會執行的102個海外貸援款子目20xx年度財務收支和項目執行情況施行了審計，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司向海外貸援款機構出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機構的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準則和中國社稷審計準則施行的。

此次南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發銀行項目12個、聯手國開發打算署項目37個、英國國際進展部項目4個。這些項目關乎農業、能源、交通、教育、衛生、城市建設和背景保障等領域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。

南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司分析結果表明，102個海外貸援款子目總體執行情況較好。項目相關主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責，在指導和監督項目執行等方面施展了積極效用，推動了項目順當實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴格執行社稷資經法規和貸援款協定，認真幫會項目實行，開辦健全相關里部扼制制度，規范財務管理和會計核計，為達到項目預期目標奠定了優良的基礎；海外貸援款子目標實行施展了彌補資金豁口、引入先進理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經濟效益、社會形態效益和背景效益。但審計也發現南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司單位在項目建設管理、法規和協定執行、財務核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達意見的審計報告1份，占0.97百分之百。

(一)17個項目存在對財務報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達意見審計報告(詳見附件)。其中：

1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規定、采購形式不合項目規定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關會計準則和貸援款協定要求編制報表、財務報表數據不真實等問題，對被審計單位財務報表或項目特定目標財務報表萌生重大影響，審計扳機出具了保存意見報告。

2．有1個項目因賬面資產與實際盤點結果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當的審計憑證，無法對該項目刊發審計意見，出具了謝絕表達意見審計報告。

(二)50個項目存在不合法規或貸援款協定要求、內部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務報表或項目特定目標的財務報表導致重大影響，出具了無保存意見報告。

其中：

1．有5個項目存在配套資金未按規定趁早足額到位的問題，關乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。

2．有7個項目關乎的地方財政部門或項目單位違規動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。

3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務票據睽異規、超標準支付會展費和管理費、未按規定扣繳稅款、會計核計睽異規、資金資產管理不善、財務內部扼制脆弱等其它犯法違規及財務管理不規范的問題，關乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。

4．有13個項目存在工程建設未按規定招投標、招投標手續睽異規、違規分包、未按設計的工程內容和要求施行施工、工程監理不到位、項目建設超概算、后續管理不善、工程資產閑置等項目工程建設和管理的問題，關乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。

5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。

此外，審計還發現3起重大犯法違紀案件線索，已依法移送相關部門辦理。

三、審計辦理和整改情況。

對上述問題，審計扳機已依法出具了審計報告，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達意見的1個項目標執行單位均已接納審計意見，對報表施行了調試。存在違背社稷法規、貸援款協定問題和內部扼制缺陷的50個項目標執行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數據技術分析師事務所有限公司并增強了項目管理。其中，國內配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規及財務管理不規范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進度潺緩的問題，相關項目單位經過完備資金使役打算、增強項目工程進度管理等措施，加快了項目進度。

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我叫__，20__年3月份進入公司工作，現任公司調度員，現將我20__年的工作情況簡要匯報如下，敬請各位領導評議。我的述職報告共分以下三個部分：

一、20__年工作回顧。

1、積極學習，自我提高。

只有懂生產、了解生產，才能很好的服務生產、監督生產。無論是管理經驗，還是業務水平，都與優秀的調度員存在很大的差距。所以，我積極學習，虛心向老工人請教，到車間生產一線，了解生產現狀，提高業務技能，提升管理水平。

2、精心調度，合理安排生產。

每月月底結合各個分廠下月肉制品大致產量，制定出合理的內轉產銷量，結合銷售部，制定外銷產品的產銷計劃。即保證正常的生產運行，又沒有造成不良庫存;每日下午根據次日銷售訂單及發貨情況，結合車間實際生產狀況及倉庫現有庫存量，安排合理的次日生產計劃，滿足市場正常供應;每天依據生產計劃，跟蹤生產進度，及時正確解決生產中出現的各種問題，保證生產計劃及時完成。

3、和各個部門溝通協調，保障生產順利進行。

和集團公司采購部門保持良好的溝通，保證原輔包的及時供應;協助銷售部，組織好外銷產品的發運工作;和品管部、事業部、技術中心相關人員緊密結合，對生產中出現的問題，及時協調解決，保障生產的順利進行。

4、充分發揮監督考核職能，做好日常管理工作。

從現場衛生、生產過程過程、成本、質量、計劃、工藝、安全、庫房、數據交接、出門證管理等日常管理工作入手，定期組織相關人員檢查，對檢查中發現的問題整改落實情況進行跟蹤，做好公司的各項日常管理工作。

二、工作中存在的不足。

1、管理考核上放不開手腳。

以往的工作只注重服務和協調，缺少監督和考核。在管理考核力度上不夠，不能夠很好的起到監督考核的作用。

2、在對兩名新調度員的傳幫帶工作上沒有做好。

由于沒有很好的對新人做好傳幫帶的工作，致使兩名新調度員在很長的一段時間上找不到工作方向和工作重點。

3、工作的細致度上面還不夠精細。

由于以往的工作中存在粗心大意，細致度不夠，致使個人工作中出現紕漏，出現問題。

三、下一步工作思路。

1、謙虛務實、進一步加強學習，全面提高個人綜合素質。

學海無涯，知識無限。只有不斷的學習，才能不斷地提高和進步，才能跟得上公司發展的步伐。2010年公司產品結構面臨全面調整轉型，將涉足很多新的領域，在新的領域要努力學習，快速掌握各種生產中的技術知識，為公司產品結構的順利轉型做好銜接工作。

2、充分協調好各個方面的資源，確保產供銷的順利進行。

合理安排、精心調度，保障好生產、協調好生產、服務好生產、指導好生產、監督好生產，保證生產、銷售工作的順利進行。

3、不斷提高工作水平，做好領導助手。

強化理論知識學習，進一步提高避免問題發生的預見性;進一步提升責任意識，增強工作的主動性、預見性、創造性，以較高的技術理論素養和業務工作能力為領導出謀劃策、查漏補缺，不折不扣的完成領導交付的工作，做好領導的左右手。

4、立足本職工作，工作不留空檔。

對本職工作一定要抓緊抓好，做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。其他的工作，也要義不容辭承擔起來，做到工作不留空檔，確保各項工作全面推進。

尊敬的各位領導、各位評委：

20__年，我將進一步加強學習，認真工作，在經理的領導下充分發揮好調度員服務、協調、監督、考核的職能，按照公司的要求，出色的做好各項工作。

謝謝大家!

述職人：

20__年__月__日。

數據分析報告

第八、好的分析必須是出自于了解產品的基礎上的，做數據分析的產品經理本身必須要十分了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養和受人尊敬的產品經理。

數據分析報告

目錄：

1、行業整體綜述。

2、行業焦點事件。

3、區域市場分析。

3.1區域熱賣品牌。

3.2區域市場分析。

3.3分類市場分析。

4、龍頭企業動態。

5、新品動態回顧。

6、發展趨勢預測。

1、行業整體綜述。

時值4月，本月飲料市場表現并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來的旺季預熱。廠家忙著完善在前期開發出來的新品，為即將到來的旺季做準備，經銷商則忙于市場的前期鋪貨，因此市場的促銷行為相對較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發展勢頭。養生堂為今夏準備的“農夫汽茶”已在熱身，而統一在“茶里王”已逐漸被消費者接受，“雀巢冰爽茶”也開始在全國范圍內推廣，娃哈哈在茶飲料行業的雄心壯志在本月可見一斑。碳酸飲料在本月相對沉寂，果汁飲料則依然強調口味和營養。從各大企業為今夏市場準備的新品來看，功能飲料已并非重點，茶和果汁飲料才是廠商們爭奪的焦點。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個夏天熱一把，養生堂的首個茶產品“汽茶”，統一的新品“茶里王”以及可口可樂和雀巢聯手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業界關注的焦點。在這些巨頭企業的帶動下，其他中小企業必將跟進，越來越多的茶產品將在市場上出現，而在前兩年紅極一時的功能飲料則可能因為消費的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。

2、行業焦點事件。

張海4月30日被正式批捕。

4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式批準逮捕張海，并由檢察院偵察監督科的負責人將批準的卷宗送至公安局經濟偵察支隊。張海究竟對健力寶做了些什么，目前仍然是迷霧重重。健力寶之所以成為今天的局面，究竟誰應該負責也還在紛紛擾擾地爭論當中。

毫無疑問，張海經手后的健力寶已是元氣大傷，如果拯救這個民族品牌應該是整個行業關注的事情。

食品安全法第一稿起草完成。

《食品安全法》立法工作在本月取得新進展。4月11日，國家食品藥品監督管理局副局長惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經完成，其他相關工作正在加緊實施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現，食品安全問題現已成為舉國關注的焦點。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳業巨頭紛紛轉產飲料。

乳品企業在自身主業發展遭遇瓶頸時，將目光瞄向了廣闊的飲料市場。今年以來的原材料成本上漲使得乳品企業的經營成本不斷增加，利潤不斷降低。雖然乳品企業已經努力從各方面降低經營成本，但開發新的利潤渠道才是企業發展的根本之道。

從業界傳來的信息來看，光明、依露等乳品企業都計劃進入飲料市場，飲料市場的競爭程度將會加劇。光明集團果汁事業部相關負責人表示，光明將在4、5月份確實推出低溫果汁產品，該產品將成為光明的推廣重點。而依露的新產品也在計劃中，預計在6月左右上市。而據知情人士透露，該新產品并沒有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。

3、區域市場分析：

3.1區域熱賣品牌情況。

區域劃分按以下的分法：

華北地區市場分析（北京、天津、河北、山西）。

華中地區市場分析（河南、湖南、湖北）。

華東地區市場分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）。

華南地區市場分析（廣東、福建、海南）。

西南地區市場分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）。

西北地區市場分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內蒙古）。

東北地區市場分析（遼寧、黑龍江、吉林）。

以上圖表顯示，4月飲料市場，可口可樂在市場上表現依然不俗，在華北、華中市場業績最為突出，由此可見可口可樂多年精心耕耘的市場依然比較牢固。不過，另一巨頭百事可樂表現也值得關注，在華東、華南、西南地區，百事可樂在銷售排行中都比可口可樂稍占優勢。可以說，百事可樂在某些地區已經對可口可樂造成了極大的威脅。但不論怎樣，兩巨頭在中國碳酸飲料市場的霸主地位依然牢固，只是相互間的競爭愈加激烈。

果汁飲料中，統一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場，尤其是統一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區都名列前三甲，充分顯示其強大地品牌優勢，也說明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費主流。

在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，一方面說明這兩個地區的消費者對茶飲料的偏愛，另一方面也顯示了康師傅在這個兩個地區的品牌滲透力。除了康師傅之外，其他茶飲料暫時還沒能出現在榜單之內，說明各大茶飲料品牌還需加強終端建設。

數據分析報告

原理與思路：

市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。體系與方法：

市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業政策向導，房地產項目開發、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區域的自然、經濟及人文狀況，區域市場的供應及需求分析。

第一部分宏觀區域分析。

1、區域概況（網上資料或統計局）。

（1）（2）（3）（4）。

地理位置（位置、所轄區域、面積、市區面積）。

城市性質及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）城市規模（城市用地規模、人口規模）。

城市總體布局（城市格局、所含區、規劃方向、突出特色）。

2、區域經濟發展概況（數據來源統計局）。

列柱狀圖。

（2）人均可支配收入及增長，消費性支出及增長、平均工資。

1、項目區域位置與自然概況。

（1）項目所在區域概況（項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到。

什么作用）附：項目地塊位置圖。

（2）區域位置（項目具體位置、占地及位置優勢）（3）區域景觀條件（項目所在區域景觀）。

2、項目與城市主要商業區及就業區的聯系分析。

（1）項目所在區域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目。

周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）。

（2）主要商業區、就業區的分布及與項目的關系。

3、城市規劃對項目開發的影響。

（1）區域整體規劃概況（2）項目周圍規劃概況（3）規劃對項目的影響。

1、經濟發展、人均收入及支出消費2、項目的區位優劣勢3、項目的交通優劣勢。

4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析。

第二部分區域房地產的市場分析。

1.區域住宅（商業）市場的發展回顧及概況。

（1）起步興起期（時間、首批代表作、產品特征）。

（2）平穩發展期（時間、代表作、產品特征、需求狀況）。

（3）整合提升期（時間、代表大盤、產品及戰略理念、需求狀況）。

2.近年來區域住宅（商業）市場供求分析。

開發辦）。

（3）價格變化（各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、

別墅、高檔公寓、寫字樓、商業用房）（數據來源：統計局）。

3.區域住宅（商業）市場的發展特點。

（1）。

（2）（3）（4）分析）（5）。

政府對市場的管理調控力強（相關房地產政策及區域房產政策的出臺及作用）市場體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發展）。

4.區域住宅（商業）市場格局（根據市場狀況將城市劃分為幾個區域版快，再根據版快進行分析）。

例：東部版快（發展背景：區域狀況、交通、配套、規劃；樓盤特點：該板塊內的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）。

前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。

1.項目所在區域住宅（商業）項目概況。

例：

2.項目所在區域的產品特點分析。

（1）開發規模及配套情況。

項目所在區域代表性項目占地面積規模比較。

（2）規劃設計及戶型特點（本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層；建筑風。

格以什么為主：歐式、現代；社區文化；環境；項目主力戶型情況、分析以何種戶型為主）。

（3）裝修標準及智能化系統。

3.項目所在區域的銷售特點。

（1）營銷推廣特點（通過對濟南目前在售樓盤在報紙、電視、路牌、雜志、工地現。

場等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤銷售人員、銷售場所的包裝調查）。

4.

1.調查問卷內容（附表）。

2.問卷調查說明及統計分析內容：3.問卷統計分析結論。