策劃書不僅是對項目進行規劃和準備的工具，也是對項目進行跟蹤和評估的依據。這些范文還展示了策劃者的專業知識和創新思維，為項目的成功貢獻了重要的力量。

房地產策劃報告

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。

一、活動時間。

二、活動地點。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點。

在帶班老師處報名。

活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。

五、活動內容。

了解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準備：

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。

活動過程：

老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據ppt內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。

活動方式：

爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲：

回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!

一、活動類型：地產父親節活動。

二、活動主題：向天下父親致敬。

三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。

五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示”父親的背影“。

房地產前期工作總結報告

20xx年6月27日至今，我進xx公司已有半年了，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺的。

這期間，在單位領導的培養和同事們的關心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。

在這半年里，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始已入尾聲。

可以說，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。

在工作中，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提高自己業務知識。

另一方面，不斷豐富知識掌握技巧。

在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

在這半年的工作中，我制定了德吉勞務服務管理體系，編訂了服務意識培訓，編制了制造公司業務提成激勵方案和政策，梳理合同文件。

盔公司有洽談一次永川客戶拌合站的服務業務，后以失敗告終，在這過程中，分析了原因，并總結經驗。

爭取在明年初與瀾籌公司商談拌合站合作事宜簽訂戰略合作協議。

由于公司魚嘴拌合站即將搬遷，得尋求新的建站地址，多方跑動和場地考察，初步已確認幾塊地，爭取明年初落實到位，確定搬遷地址和時間。

在20xx年的工作中，必須以客戶為中心，“標準化的產品，個性化的服務”的營銷方針必須落地，做好售后服務，提高產品的銷量，樹立重交瀝青品牌。

加大“連鎖加盟”的工作拓展，力爭做到西部行業第一。

只有公司品牌樹立了，服務跟上了，公司才會做大做強。

在20xx年里，對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

在今后的工作中要不斷創新，及時與領導、同事進行溝通，執行公司管理的相關規定，提高服務意識，同時在工作中嚴格要求自己，提升自己的管理和業務能力。

在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

本人從20xx年初到xx公司任職以來，經歷了xx公司從籌建、資料的制作與完善、公司的正式運營與發展等階段，可以說這是一個從無到有的過程。

回顧過去將近一年的工作歷程，通過冷靜的思考，在不斷在總結中提高認識、獲得經驗，為提高工作能力、做好下一步工作打下基礎。

當然，對于本人不成熟的見解，還請大家多批評指正。

我們公司是一個新公司，我也經歷了公司成立初期整個過程，可以說直效是一個創業型的公司，所定位的產品非常好，非常符合國家經濟轉型與發展的大政方針，也有非常好的市場空間與前景。

但是創業型公司都要經歷一個“計劃—實踐—總結—再計劃—再實踐—再總結……”反復循環、不斷完善的過程!從我進入公司以來，主要配合做了以下的工作：

1、配合完成公司成立初期所需的前期資料制作以及產品圖紙的繪制和文字說明等。

2、產品在各中建筑類型或領域中應用的技術方案，針對某些特定建筑類型做了一些技術方案模板。

3、根據現場勘查情況，與客戶溝通洽談中不斷，進一步優化技術方案和公司產品的ppt、模板、技術手冊、售貨服務文件等資料。

4、和設計院的同行和設計師，在現代設計院舉行了一次技術推廣性質的會議，

5、把我們公司的產品在江橋電子城和光大會展中心的兩次展會進行了參展。

6、對潛在經銷商和代理商等合作伙伴進行一次產品知識培訓及技術解答工作。

7、協助完成電子空氣凈化設備企業標準及企業標準的相關文件。

8、起草并編制完成電子空氣凈化設備應用規程(應用規程在申報中……)。

9、協助完成了xxxxxxx柜式機往xx醫院里的運送和現場搬運等相關工作。

10、協助完成了xx項目的前期接洽、技術交流、談判及現場施工安裝等一系列工作。

完成了一個非常好的樣板工程，接下來還有一批正在操作的樣板工程，等這些工作完成的話，那我們公司可以說就很厲害了!

目前我們做的是一臺最大的機組，風量xx立方米/小時，總共用了xxxx個集塵器模塊。

我們也專門請了第三方測試公司對實際運行情況進行了測試，在安裝之前的對比數據我們測試下來過濾效率xx%，阻力損失是xxpa，安裝我們的.產品之后測試下來過濾效率為xxxx%，阻力損失是xxxpa。

于20xx年衛生部規范中的要求。

北侖電廠接下來還有好幾臺機組，我們也爭取努力把后面的幾臺機組在施工中更加注意，讓接下來的項目都做的更好一點。

至此，我認為xxxx公司差不多完成了成立初期的準備工作階段，我也相信公司也將很快進入真正實現收益的快速成長階段，在過去的工作當中我也有一些體會：

1、在設備行業里，售后服務是非常重要的，我建議我們公司一定要加強公司售后服務體制建設，增強售后服務的競爭力，做到無可匹敵。

在和一些客戶交談的過程中發現，現在很多業主投資理念開始發生變化，越來越注重售后服務，比如說長海醫院，醫院工作人員就說到他們原來空氣凈化器從買來到現在一年多了，廠家沒有進行過售后服務，現在都換掉不用了。

北侖發電廠項目從實施至今，還沒到維護周期，但是我們已經做了清洗維護方面的準備工作。

我覺得這一點也是我們以后進行市場工作非常重要的一個亮點。

2、現場施工中有些地方做的不夠完善;比如說這次xxxx施工中又用到吸塵器、梯子等等，這些工具完全可以在前期準備工作做掉，但是經一再確認都沒有說到這些東西，這樣可以減少現場的工作繁瑣程度，提高一些現場施工安裝的工作效率。

3、團隊精神和計劃性;在現場施工的過程中，難免有一些不可預知的事情發生，這次我們施工過程中整個團隊，不管是搬運、現場采購工具、安裝、作息時間等等，配合的還是不錯的。

但是也有一些借鑒的地方，比如：xxxx現場辦證的時候需要有很多領導簽字并且還要進行施工的安全考試、出廠的時候也需要很多領導辦理人員、工具和車輛出廠審批，這些事情都和我們的預定計劃有差異，就需要我們員工積極配合現場負責人，對前期制定的施工安排計劃及時調整和執行，各謀其位、各司其職，責任到人，這樣才能在施工安裝過程中做到井然有序、張弛有度，讓施工安裝流程化，才更便于項目的施工管理。

在過去的工作中雖然取得了一點小小的成績，但是，我更多的是把過去中作中的不足和經驗教訓引以為戒，在以后的工作中保持以往“認真負責”的工作態度，不斷學習和積累自己的專業知識，也爭取把本職工作做的更加完善。

在這里我也有兩個不太成熟的想法，或者說對公司的建議，希望公司可以參考：

1、公司要注重加強專業知識的學習，調動員工的學習性，增加員工知識儲備，只有這樣才能不斷增強公司人才的核心競爭力。

2、公司可以定期或不定期的組織一些團隊活動，這樣能夠很好的增加員工的團隊精神、團隊凝聚力和集體榮譽感與歸屬感，使得我們的團隊更有戰斗力和工作效率。

房地產前期策劃合同

根據《中華人民共和國公司法》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，甲、乙雙方經友好協商，本著“平等互利、協商一致、等價有償、共同發展”的原則，就甲、乙雙方合作投資開發房地產項目事宜達成如下協議：

第一條投資開發主體。

1、甲乙雙方同意，以雙方注冊成立的有限公司作為房地產開發投資主體。從事房地產及房地產項目相關的房地產開發投資、房屋銷售以及自有房屋的物業管理。

第二條出資比例及支付。

1、有限公司注冊資本為人民幣3000萬元。甲乙雙方在公司出資比例為：甲方出資人民幣萬元，占注冊資本的%;乙方出資人民幣萬元，占注冊資本的%。

2、有限公司注冊成立時，甲乙雙方必須按以下約定向新公司的帳戶支付資金。甲方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶;乙方應年月日前將人民幣萬元支付至公司帳戶。

3、以上雙方如不能按上述約定時間足額注入資金，則視為該違約方對于其在公司中的相應比例的股權自動予以放棄，違約方應向守約方或股東之外的他方辦理股權轉讓的手續。

4經甲乙雙方股東同意，公司也可以自行籌措開發項目建設所需資金。

第三條公司經營范圍。

房地產及房地產項目相關的房地產開發投資、房屋銷售;自有房屋的物業管理。

第四條管理機構設臵。

2、公司工程管理人員原則上從甲乙雙方指定的人員中選派。雙方派往公司中的工作人員，必須按照公司章程進行管理。對不能勝任和違紀人員，公司有權辭退。

3、公司的利潤分配，按會計年度結算。公司因經營房地產項目收取的全部投資收益，按照甲乙雙方注冊資本出資比例依法分配。

4、甲乙雙方承諾，公司投資收益如用于股權分配以外的用途，需經董事會決定后，報甲乙雙方確認后執行。

5、凡涉及公司的具體事項，均以公司章程的約定為準。

第五條雙方權利與義務。

1、甲方的權利和義務：

(3)與乙方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會通過;。

(4)嚴格遵守本協議其他條款約定的甲方義務。

2、乙方的權利和義務：

(3)與甲方共同制定公司利益分配的方案，交由董事會和通過;。

(4)嚴格遵守本協議其他條款約定的乙方義務。

第六條終止協議的約定。

1、甲乙雙方確認，本協議是以第四條約定的內容為合作前提和基礎，如果甲乙任何一方違反本協議第四條約定時，則另一方有權選擇終止本協議的履行。

2、任何一方違約，違約方均應對非違約方因此造成的一切直接經濟損失及可得利益損失進行賠償。

3、由雙方確認的因素造成公司無法履行責任,仍可能構成終止本協議的理由。

第七條不可抗力因素。

1、如發生不可抗力，導致任何一方無法履行協議時，在不可抗力持續期間應終止協議，履約期限按上述中止時間自動延長，不承擔違約責任。

第八條其他。

1、本協議生效后，雙方均應按照本協議的約定及時、全面的履行各自的義務，非經雙方協商同意，任何一方不得擅自變更、解除或終止本協議。

2、本協議簽訂、履行、解除及爭議的解決均適用中華人民共和國法律法規。

3、本協議在執行過程中發生爭議的，雙方本著友好合作的原則協商解決;如協商不成，雙方一致同意由臨沂仲裁委員會仲裁。

4、本協議未盡事宜，雙方可以以補充協議另行協商確定，補充協議經甲乙雙方簽字蓋章后具有與本協議同等法律效力。

5、本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，四份文本具有同等法律效力。

6、本協議自雙方授權代表簽字并加蓋公章之日起立即生效。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法定代表人：法定代表人:。

授權代表：授權代表：

簽約日期：年月日

房地產策劃報告

一、活動目的：

制造轟動效應，引起關注，將買房者聚集到售樓現場，營造熱烈的購房氛圍。

二、活動手法：

線上線下，雙管齊下;線上為主，線下為輔。

三、活動時間：

線上推廣時間：20xx年11月20日至20xx年12月20日。

線下推廣時間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)。

四、活動地點：

線上推廣：搜房網、焦點房地產網、新浪房產、網易房產。

線下推廣：xx售樓部五、活動方式：

1、線上推廣：

1)創意思路：想要以較低的投入制造轟動效應，引起關注，可以制造事件，或利用。

近期熱點事件進行炒作，如果做得好最好能形成一個新聞事件，引起其他媒體的關注和免費報道。但利用熱點事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關注的事件有：通貨膨脹加劇、農產品大幅漲價、房地產調控手段接力出臺、暴力拆遷、qq與360之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、apec會議、人口普查等。與搜房網聯合，制造事件，同時在相關房產網站、門戶網站、網絡論壇上進行軟文傳播，將網友引入搜房網參與調查、投票或發表觀點，并以此為依據獲得參與下線超級現金大獎活動的資格。

2)方案一：糧油漲價揪人心，xx樓盤派現金。先介紹農產品漲價給居民生活帶來。

的影響，介紹網友對農產品的支招，比如菜奴攻略、買菜36計等。然后要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹，如xx樓盤的價格是xx元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務者可以獲得幸運號碼一個，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關于一個家庭5年的買菜費用50000元。

3)方案二：我出錢，你出主意，解決3q之爭。針對目前網絡上吵得不可開交的。

qq和360之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表3q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶、政府、行業協會等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線下超級現金大派送活動資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線上推廣費用預算2萬元。

2、線下推廣：

1)現金大派送(中獎率xx0%)。

a.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。

b.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬元超級現金大獎1名。

c.活動規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場派送現金;5萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：8萬元。

e.人均費用(含線上推廣)：353元。(預計到場300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實際支出會更小)。

2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客);。

a.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。

b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在200元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。

3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)。

a.創意思路：增加活動的娛樂性和營造活動氣氛，同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優惠的折衷方式。

b.活動規則：簽訂認購書后，有3次投鏢機會，投中的環數乘以xx0為現金優惠金額，優惠可直接沖抵購房款。

c.費用預算：3萬元。

文檔為doc格式。

房地產策劃報告

為了讓孩子們在娛樂中了解西方節日以及相關文化。幼兒園舉辦了父親節活動。

一、活動時間。

二、活動地點。

幼兒園。

三、報名時間。

x月x日開始宣傳。

四、報名地點。

在帶班老師處報名。

活動人員：每位老師(共5位)邀請4位幼兒班學生;同時要求用邀請卡，攜父母出席，共組家庭。幼兒園所有老師，場務一名，管理現場道具。

五、活動內容。

了解父親節的由來和文化背景及慶祝方式。

六、活動主旨。

活動前期準備：

通過海報的形式來宣傳這次活動。各位老師在上課時宣傳活動內容，鼓勵學員報名參加此次活動。準備好老師上課需要的教具，市場部同事請提供物料，具體如下：大卡紙30張，a4彩紙一包，30支小膠棒。小蜜蜂，音響設備，話筒，文具系列獎品。

活動過程：

老師帶小朋友們進入教室進行熱身活動，并且介紹父親節活動流程和規則--課程教授過程中要求每組家庭針對老師的提問和ppt內容回答，采取積分制。英語老師根據ppt內容，給每組家庭講授父親節的傳統及習俗。在此過程中，要求每組家庭記住節日含義，以及一些標志性物品。

活動方式：

爸爸擂臺賽老師會提問關于寶寶或媽媽的一些愛好等等，加分評選“我是好爸爸”。親情對對碰寶寶的小腳踩在爸爸的腳上一起向前走，寶寶的腳不能落地，分組進行比賽最先到達終點者為勝(寶寶要在途中找到第三輪比賽的寶藏，即爸爸的禮物)。最棒的禮物寶寶與媽媽一起完成禮物的制作，折紙制作爸爸的領帶襯衫，畫出爸爸的頭像，完成“最棒的禮物、擊鼓傳花，讓寶寶大聲說出自己的愛。

活動尾聲：

回顧整個課程內容，給今天的”我是好爸爸“的每位爸爸頒發寶寶的”最棒的禮物“，合影留念!

一、活動類型：地產父親節活動。

二、活動主題：向天下父親致敬。

三、活動目的：結合父親節的到來為業主及看樓來賓提供豐富多彩的節目，營造節日氣氛;利用活動增強項目品牌效應，提升美譽度，為樓盤推廣作鋪墊;通過展示水岸生活寫照，加深受眾對項目的認同感;活動營銷，借助活動影響力，帶動樓盤銷售工作。

四、活動亮點：親子定向越野比賽，水上諧趣互動游戲，水岸風情節目演繹。

五、活動構成：比賽路線劃分(結合現場需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問答、即影即有，頒獎;水上諧趣互動游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風情節目：夢幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動感美少女音樂組合;充氣卡通扮偶巡游互動;靜態展示”父親的背影“。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產前期策劃合同

1.本合同所稱房地產委托，是指房地產經紀機構及目前單獨從業的經紀人接受房地產當事人委托，代為辦理房地產各類交易手續的業務活動。

2.本合同所列條款未盡事宜，當事人需要另作約定的，雙方當事人可協商增加補充條款，經簽字生效附在合同后。

3.本合同正文前的“合同編號”由所在的市中心市場或區市場編號、經紀機構或經紀人資格證書號碼、合同流水號等3部分號碼構成，填寫時不能缺項。

4.本合同要用藍黑或碳素墨水筆填寫。

5.在簽訂本合同前，甲方有權要求乙方出示從事房地產經紀業務的相關證件。

6.本合同條款由沈陽市房產管理局和沈陽市工商行政管理局負責解釋。

合同編號：_____________。

委托人：______________(甲方)。

名稱或姓名：__________________。

法定代表人：__________________。

身份證號：____________________。

住所：________________________。

電話：________________________。

委托代理人：__________________。

身份證號：____________________。

受委托人：(乙方)____________。

名稱或姓名：__________________。

資格證書號：__________________。

法定代表人：__________________。

身份證號：____________________。

住所：________________________。

電話：________________________。

委托代理人：__________________。

身份證號：____________________。

根據有關法律、法規、政策的規定，雙方在平等、自愿、誠實、信用、協商一致的基礎上，簽訂本合同。

第一條乙方同意接受甲方委托為其代理事項。

第二條甲方應就授權委托的事項，提供相關合法、有效的證件。

第三條乙方在代理該委托事項時，應認真審查委托事項的真實性，相關文件的合法性、有效性;對甲方不能提供合法、有效證件的，乙方有權拒絕代為辦理。

第四條雙方商定委托事項在天內完成。超過本約定時限的，甲方有權另行委托他人或自行辦理，由此造成損失的可同時按本合同第八條的約定向乙方索賠(但因登記管理部門或甲方的原因造成超時的除外)。

第五條甲方同意在簽訂本合同后同時支付委托代理費(大寫)元人民幣。

第六條甲方同意在簽訂本合同時預付：

(1)代交應納稅、費(大寫)__________________元人民幣;。

(2)__________________元人民幣。

本條約定費用在委托代理事項完成時結清，多退少補。

第七條由于甲方原因使委托代理事項終止履行的，預交的委托代理費不予返還;因甲方提供虛假情況或隱瞞與訂立、履行合同有關的重要事實(如：房地產權屬有爭議或已被查封、抵押、有法律法規規定禁止交易的情況)，造成乙方名譽及經濟損失的，甲方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第八條由于乙方代理當中的原因造成甲方損失的，乙方應承擔違約責任賠償金(大寫)____________元人民幣，損失超過違約金的按實際損失賠償。

第九條本合同在履行中發生爭議，由雙方協商解決或提交有關部門調解。協商、調解不成，雙方同意按下列第______項方式解決。

(1)向沈陽仲裁委員會申請仲裁;。

(2)向有管轄權人民法院起訴。

本合同未盡事宜按法律有規定處理。

第十條雙方需要約定的其他事項：

第十一條本合同一式______份，效力等同，雙方各執______份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

委托人：_______________受委托人：______________。

(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。

委托代理人：____________委托代理人：____________。

(簽字或蓋章)(簽字或蓋章)。

房地產前期策劃合同

（一）市場調研

1、（某地區）房地產市場現狀分析。

2、（某地區）主要路段商業狀況。

3、消費型商業業態分析。

4、現有商城營運現狀分析。

5、典型業態經營現狀分析。

6、住宅市場情況。

7、潛在客戶市場調查分析。

（二）項目定位

1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。

2、項目產品定位。

3、項目概念定位

4、目標客戶市場定位

5、項目定價范圍建議

（三）產品優化建議

1、參與項目總平規劃討論。

2、參與建筑風格方案討論及建議。

3、參與戶型平面方案討論及建議。

4、參與配套設施方案討論及建議。

二、營銷策劃（一）項目營銷總體策略；

（二）項目階段性營銷計劃；

（三）入市時機選擇；

（四）銷售分期控制；

（五）價格定位及策略；

三、廣告策劃

（一）項目推廣口號

（二）項目賣點整合包裝

（三）整體廣告計劃

（四）廣告預算及媒體組合

（五）項目形象策劃

1、項目基本形象設計：

（1）標志

（2）標準字

（3）標準色彩

（4）標準組合

2、項目標志形象應用設計：

（1）內部應用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；

（2）銷售中心：裝修建議及展板設計；

（3）戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等（六）傳播工具的創意與設計：

1、樓書創作（創意、文案、設計）

2、折頁及海報創作（創意、文案、設計）

3、報廣創作（創意、文案、設計）

4、廣播、電視稿文案等

四、銷售代理

（一）建立銷售隊伍，依合同授權范圍內執行銷售行為；

（二）銷售文件及管理文件的制訂；

（三）銷售道具使用；

（四）銷售人員培訓；

（五）制訂銷控計劃；

（六）銷售執行的內部協調程序；

（七）客戶資源庫的.建立；

（八）售后服務機制建立；

（九）定期報送各項統計報表。

五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責，項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成：項目經理名、策劃名、文案名、平面設計名、現場主管名、文檔管理專員名、置業顧問名。除策劃、文案、平面設計外，其他人員長駐項目所在地，并根據項目需要，適時不定期另行派遣人員到協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。

六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。

七、乙方獨家享有本項目的“”策劃代理的署名權。

八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。第六部分本項目正式開盤銷售的基本條件甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件，且整體銷售準備工作已完成。第七部分其他事宜一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。

二、爭議的解決方式本合同發生糾紛時，應由雙方協商解決。若協商不成時，任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。

三、本合同正文共8頁，壹式肆份，雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商，雙方可簽訂補充協議，補充協議與本合同具備同等法律效力。

合同簽署：

甲方：___________乙方：___________

代表人簽章：___________代表人簽章：___________

通訊地址：___________通訊地址：___________

聯系電話：___________聯系電話：___________

合同簽署地：___________合同簽署地：___________

房地產策劃報告

20__年對于房地產行業來說是一個跌宕起伏的年份，對于從事房地產行業的工作人員來說更是一個難以忘懷的一年。隨著貫徹一年的各種房產調控政策不斷出臺，對每一名從事房產工作的人員都產生了很大的沖擊。對于20__年的工作總結有如下幾個方面一、個人心態方面年初當房產政策存在波動期的時候，當時內心堅定的相信房產行業不會因為各種政策而受到影響，因此工作期間表現出來的都是充滿信心充滿激情，因為相信這次房產調控不會持續太長時間，在不久的將來便會過去，但是隨著房產調控政策的不斷深入，對房產行業的影響持續加大，自己的心態也隨著房產行情的轉冷而變的不再充滿信心和富有激情了，因此無論是在工作上還是在生活上都比較失落，深知自己作為一個項目部銷售負責人，自己的失落情緒和不自信都會在無形中影響到整個團隊的士氣。自己雖故作堅強和自信，但是仍掩飾不了內心的彷徨，因此對因自己的心態問題而影響到團隊的情緒和士氣進行深刻的自我批評。二、團隊管理方面存在的問題1、招聘面試方面的不足自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部門增添了不少麻煩!2、團隊培訓工作方面的不足沒有計劃的培訓、沒有目的的培訓、沒有統籌準備的培訓。對團隊的打造目標不明確比較籠統，培訓的計劃做的更加籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候即使天天培訓也達不到培訓的預期和效果。不但增加了工作人員的負擔更影響了工作人員的心情。對于培訓沒有一個長期統籌的安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，使主管也得不到相應的磨練更使整個團隊裹足不前。也沒有研究過老銷售和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大老銷售也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監督、督促工作方面的不足很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如銷售人員的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致銷售人員在這方面的工作開展的不是很理想。有的銷售人員甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。4、及時總結學習方面的不足當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。5、公司制度的執行和落實方面的不足例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它銷售人員心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。衛生雖然每天都在做，但是維護效果比較差，剛到中午時分售樓處的衛生已經開始變差，追根究底這都是我的監督和督促管理工作不到位，導致工作人員在這方面的意識比較差。公司最基本的管理制度自己都因為種.種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現的問題敏感性不足。由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。例如銷售一線產生分單情況很正常，但是明知之前定的一些分單制度不是很完善，但是自己作為一個銷售經理仍不認真去研究和完善以前的分單制度，從而導致在銷售出現分單情況后沒有一個共識的制度參考，只能根據實際情況進行平均分配，這樣在一定程度上也影響了銷售人員的工作情緒和積極性。7、對不同職位的工作人員管理層次不清。銷售和主管按照統一標準要求和管理，因此不能使主管的職能和角色充分的體現和發揮出來，從而使主管不僅體會不到自身的價值，同時也降低了主管工作的積極性。例如當我調入__項目的時候共10名工作人員其中三名主管，如何使一個主管在團隊當中更好的發揮自己的才華?如何使一個主管通過自己的實踐管理得到迅速的提高?這些自己都沒有認真的想過，更沒有認真的做過，以至于三名主管在團隊中起不到任何主管的職責作用更發揮不出主管應有的水平，反而使主管心生埋怨對他們的關心不夠。由于自己的不嚴格管理導致團隊松散，這些都是我不可推卸的責任。8、團隊之間的溝通也存在很大的缺陷。曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，感覺溝通純粹是在浪費時間，但事實卻讓我倍感遺憾，__項目7月份施行末尾淘汰制，當時每個人壓力都非常巨大，因為每個人會面臨著同樣一個被淘汰的結局，尤其到月末的時候__主管和兩名銷售人員都沒有業績，自己也觀察到末尾淘汰已經影響到了他們的工作狀態，但是自己仍沒有主動找到他們與其進行良好的溝通，更談不上排解他們的壓力，因此最終導致__心態即將達到崩潰的邊緣。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要，而作為一名銷售經理對下屬如此漠不關心，導致下屬出現這種嚴重情緒深表自責。通過團隊管理失敗的教訓讓我深刻的領悟到嚴格是愛，寬松是害這句話的含義。三、案場管理方面的不足1、案場談客監督及把握方面的不足往往當問題客戶出現的時候，自己才想辦法給予解決，但是在案場自己很少全程及時的給予銷售人員的談客進行指導，也很少提示或組織其它銷售人員給予適當的造勢來創造氛圍，同時也缺少談客過程中關鍵點的把握，從而增加了銷售人員的談客難度也降低了其成交率。對于銷售人員的談客自己也很少及時給予點評，也很少組織其它銷售人員給予及時的旁聽來提高自己的談客技巧。2、案場問題客戶處理方面的不足當出現問題客戶的時候自己往往缺少耐心的給予解釋和解決，這樣不僅使客戶得不到安撫同時更激化了客戶與公司之間的矛盾。例如__業主因為自己買的房得不到采光對公司的意見較大，當客戶非常急躁的向我們訴說的時候，我反而說出了更加難聽的話，致使業主與我公司矛盾更加激化，使問題更加難以解決。為此給公司帶來的不好影響深感慚愧。四、執行力方面的不足公司一直有種觀念叫不在理解中執行就在執行中去理解，強調的是執行力必須要強。但自我批評的是我的執行力存在嚴重滯后的問題，我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，例如鄧總讓把__小區的用材實物展示出來，但是自己不予重視，感覺擺出來也沒什么必要，就拖沓的不予及時執行。深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。五、溝通方面的不足在團隊管理中提到這點不足，但在這我還要著重談一下溝通中存在的不足。首先是跟領導之間的溝通存在一定的不足，有時候自己產生某種想法想和領導溝通，但又怕領導否定自己的觀點，因此總是在和領導溝通中猶猶豫豫不敢發表自己的觀點和見解，當領導否定自己觀點的時候自己也就不再為自己的觀點找佐證，由于自己的這種心理導致自己不能很好的拿出自己的觀點和領導進行溝通。其次是和策劃之間的溝通缺失。每當項目部舉行營銷活動的時候總是策劃人員和自己主動溝通，自己卻不主動和他們進行溝通，總是聽從于他們的各種觀點和見解，不提自己的意見和建議。可以說和他們之間存在溝通缺失，即使當項目銷售遇到難題的時候也不想和他們溝通尋找良好的解決方法。再次和下屬之間的溝通重視程度不夠，以及溝通機制缺失。總以自己的想法來想工作人員的想法，不能完全占到銷售人員的角度去想問題，再加上跟他們之間很少溝通，因此導致很多銷售人員之間的問題不能夠及時的發現和解決。例如在__一名主管和銷售人員之間產生不愉快的時候，自己沒有及時發現更沒有及時和他們雙方之間進行溝通，最后導致主管和銷售人員之間矛盾激化，自己才意識到問題的嚴重性。

房地產前期策劃合同

甲方(當戶)：

乙方(典當行)：

甲乙雙方根據物權法、擔保法、典當管理辦法等法律、規章之規定，經協商一致，甲方愿意以房地產(當物)抵押出當，乙方接受并提供相應的當金。星當票的格式限制，為明確典當雙方的權利、義務，維護典當雙方的合同權益，特訂立本合同，以期共同執行。

第一條當物、當金及用途。

1、甲方愿意以其合法擁有并有處分權的房產及所屬土地使用權作為當物乙方抵押出當。經乙方同意后，雙方即對本次房地產抵押辦理抵押登記。

2、甲方所提供的抵押擔保房地產(當物)：

抵押物的效力及其從物，從權利、附著物、附合物、附加物、孳息及代位物，如無特殊說明，本合同所稱“房屋”或“當物”均包括上述所有內容。

3、經雙方協商上述房屋的當金為人民幣(大寫)：____元。

第二條典當期限。

1、本合同典當期限自____年____月____日至____年____月____日，考慮雙方在辦理房地產抵押登記的時間因素，起止日期以乙方支付當金之日，在雙方簽署的當票上約定確認。

2、典當期內或典當期限屆滿5日內，甲方不能贖當，可按本合同第六條第二小項執行。

第三條典當綜合費率、利率和息費計算。

1、按《典當管理辦法》規定，房地產抵押典當當月月綜合率不得超過2、7%，本合同項下當金的月綜合率確定為當金金額2、7%，綜合費在乙方向甲方支付當金時即應交付。

2、本合同項下當金的月利率為3％。

3、為方便息、費計算，按銀行通常的劃算方式，日綜合費率=月綜合費/30，日利率=月利率/30。

4、本合同項下典當逾期的綜合費，按典當管理辦法規定上限按日計算，同時根據中國人民銀行規定的銀行逾期貸款罰息水平給予罰息。

5、當期不足5日的，按5日收取有關費用。

6、經雙方協商，甲方提前贖當的，按合同約定的綜合費率、利率和實際用款天數計算綜合費和利息，多收的.綜合費即時返還。

第四條典當當金支付。

甲方應按照有關法律、法規、規定辦理本合同項下有關的批準、登記、交付及其他手續，雙方簽章后，乙方應支付當金。

第五條抵押擔保的范圍。

甲乙抵押擔保范圍包括本合同項下的當金本息、綜合費，逾期的當金、利息和有關費用、違約金、賠償金、實現債權和抵押的費用(包括但不限于訴訟費、仲裁費、當物處置費、過戶費、保全費、執行費、律師費等)。

第六條贖當、續當和絕當。

1、甲方按期償還當金本息，支付完所有相應費用，全部履行合同各項條款，本合同即告終止，乙方應即時辦理贖回手續，交還甲方提供的有效證明和權利憑證，協助甲方辦理登記注銷事宜。

2、本合同典當當期屆滿，甲方不能贖當，應當典當期間或典當期限屆滿之日起5日內向乙方提出書面續當申請，經乙方同意續當后，甲方應當結清合同第三條約定的典當期限內和當期綜合費后方可辦理續當。雙方另行簽署《續當憑證》，續當一次的期限最長為6個月，續當期自典當期限或者前一次續當期限滿日算起，本合同約定的事項在續當期間繼續有效。

3、典當期限屆滿后5日，甲方贖當的，除應向乙方交付當期當金本金、利息、綜合費率外，還應按當金的1、5%補交當金逾期利息和有關費用。典當期限屆滿后逾期5日不贖當，有不辦贖當手續的，視為甲方自愿放棄回贖權，即為絕當。

第七條絕當物的處理。

甲方應自絕當之日(即典當期限屆滿之日起第6日)起10日內將絕當房屋交給乙方處理，若屆時不移交，乙方將向甲方發出定期移交的書面通知。期限屆滿未能移交的，乙方有權申請公證處對絕當房屋屆時的狀況作證據保全，并依法對絕當房屋進行清場并委托有關拍賣機構公開拍賣，拍賣所得款優先償還當金本息、綜合費用、逾期的當金利息和有關費用，以及乙方為實現債權發生的費用，剩余部分款項返還甲方。拍賣所得不足清償上述項目的部分，乙方有權向甲方追索。有關拍賣手續甲方在此同意均委托乙方代為辦理。絕當物在本合同第一條中當金不足3萬元的，乙方可以自行變賣或折價處理，損益自負。

第八條甲方保證與承諾。

1、甲方是合法的獨立民事主體，具備所有必要的能力，能以自身名義履行本合同的義務、承擔民事責任。

2、甲方是本合同項下房地產的完全、有效地、合法的所有者或有權處分者，本合同項下典當的房地產不存在所有權或處分權方面的爭議。

3、甲方在本合同項下的全部意思表示真實，已對本合同項下典當房地產的瑕疵作了充分合理書面說明，且已經乙方認可并書面簽收。

4、本合同項下的典當房地產未發生被查封、扣押、監督和被采取其他強制措施等情況，并未被公示列為征用、拆遷范圍。

5、本合同項下的典當房地產如已部分或全部出租，甲方保證將設立抵押事宜告知承租人，并將有關情況書面告知乙方，且已經乙方認可并書面簽收。

第九條乙方保證與承諾。

1、乙方是經有權部門批準，依照《典當管理辦法》設立的專門從事典當經營的合法企業，能夠履行本合同的義務，承擔民事責任。

2、乙方保證在雙方辦妥相關手續、簽發當票后，按雙方約定向甲方支付當金。

3、在甲方按期償還當金本息，全部履行合同所有條款后，乙方應將所有房地產抵押他項權歸還甲方，注銷抵押登記。

第十條抵押物和抵押權屬憑證的占管。

抵押權存續期間，若抵押物發生毀損、滅失或其他使抵押物價值減少的情形時，甲方應及時通知乙方，并在5日內恢復抵押物價值或向乙方提供為乙方所認可的其他擔保。因恢復抵押物價值或設定新增擔保支出的費用，概由甲方承擔。

抵押權存續期間，抵押物他項權證有乙方占管，乙方應妥善保管好抵押物他項權證。

第十一條抵押物的保險。

抵押物存續期間，甲方應根據有關法律及乙方指定的險種，投保金額、保險范圍辦理抵押物的財產保險。保險期限不短于債務履行期限加債務履行期限屆滿之日起三個月看，保險金額不低于主合同項下債權本金、綜合費和利息。保修期內甲方不得以任何中斷或撤銷保險。保險單正本由乙方保管，且保險單應當注明乙方為抵押保險的第一收益人，乙方有權直接以保險賠償金受償或提前受償主合同項下全部債權。

第十二條第三人損害賠償。

若因第三人的行為導致抵押物價值減少的，損害賠償金應存入乙方指定的銀行賬戶。對上述損害賠償金，甲方同意乙方有權選擇下列方式進行處理，并協助辦理有關手續。

1、清償或提前清償主合同項下全部或部分債務;。

2、經乙方書面同意，用于修復抵押物，以恢復抵押物價值;若因第三人的行為導致抵押物價值不足以清償主合同項下的全部債務的，甲方應重新提供乙方認可的擔保，抵押物價值未減少部分，仍作為債權的擔保。

第十三條雙方特別約定。

第十四條解決爭議的方法。

本合同履行中發生爭議，可以通過協商解決，協商不成，可依法向本合同簽約地人民法院訴訟。

在爭議期間，雙方應繼續履行未爭議的條款。

第十五條本合同經甲、乙雙方有權代表簽字并加蓋公章(甲方為自然人的簽字即可)之日起有效。若抵押房產為多人共同共有，所有共有人應在本合同簽約前，簽署有效地相關文件。

第十六條本合同一式叁份，甲、乙方各執一份，房地產抵押登記部門存檔一份，需要公證的公證處存檔一份，法律效力相同。

第十七條涉及本合同所有的通知事項應寄往本合同首頁所列的地址。任何一方變更地址和聯系電話的，應及時通知對方，并得到對方的確認后，變更事項方才生效。怠于履行通知義務導致通知無法送達對方的，有負有通知義務的一方承擔責任。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

房地產前期策劃合同

委托方：

設計方：

委托方委托設計方承擔上海××城項目設計工作，工程地點為xx市xx區××路××號，經雙方協商一致，簽訂本合同，并共同履行。

第一條本合同簽訂依據。

1.1《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市規劃法》以及國家和上海市有關規劃設計的管理法規和規章。

1.2規劃項目批準文件。

第二條設計依據。

2.1《××城項目規劃設計任務書》。

2.2委托方提交的基礎資料。

2.3設計方采用的主要技術標準是：

《城市規劃編制辦法實施細則》;。

第三條合同文件的優先次序。

構成本合同的文件可視為是能互相說明的，如果合同文件存在歧義或不一致，則根據如下次序進行使用和解釋：

3.1合同書及補充協議;。

3.2委托方要求及《××城項目規劃設計任務書》;。

3.3合同規定的其它有效附件。

第四條本合同項目的名稱、規模、階段及設計內容。

4.1名稱：××城項目工程規劃概念方案設計、方案設計深化及擴初設計。

4.2規模：可建設用地××萬平方米(用地內含已建學校，學校占地面積×萬平方米)。

容積率：1.5(居住及配套)。

總建筑面積：約××萬平方米。

4.3設計內容及階段：

本次設計地塊內含××廠地塊和××廠地塊，需將二塊地合并統一規劃。合同內容為整個設計過程之概念方案設計、方案深化設計及擴初設計(單體報批圖)階段內容，各階段具體內容如下：

4.3.1完成概念方案階段設計，包括總平面規劃、道路交通規劃、豎向設計、建筑環境與景觀設計、建筑單體方案設計(包括組團設計、戶型設計示意、立面設計意象)、其它分析圖等，方案匯報后，若未能達到委托方期望之效果，委托方有權解除本合同，委托方不要求解除本合同的，設計方有義務按照委托方要求調整設計構思及意圖，直至委托方書面確認方可進入下一階段設計。

4.3.2調整并完善概念方案，主要在委托方對概念方案初步認可的基礎上，進行概念方案深化設計;此階段主要完成總平面規劃及各種分析圖，單體方案平立剖面圖，完成各種戶型及組合圖，提出詳細經濟技術指標;此階段文件需滿足規劃局及委托方的經濟評價的要求。

4.3.3在征得委托方對方案的書面意見的基礎上，進行方案深化設計，形成正式詳規及方案報批文件，提交政府規劃等主管部門批準。報批文件包括的內容：總平面規劃及各種分析圖，單體建筑方案設計(包括住宅戶型、平面組合、立面及立面效果圖等，商業設計及研究)，并按委托方及有關主管部門要求提交規劃設計說明書及經濟技術指標等文件資料(包括但不限于本合同第六條款規定的文件)，形成設計文本。

4.3.4在完成規劃局詳規及方案審批意見后進行擴初設計。此階段工作內容主要為各單體建筑平立剖面圖，對影響單體建筑立面的主要剖面、關鍵節點、材料、色彩予以表達，提供材料樣板，指導及配合其它設計單位的擴初及施工圖設計，對施工圖設計過程中出現的技術問題，設計方應給予技術服務咨詢和指導;若委托方對方案提出新的修改意見，設計方應無條件配合修改，非原則性、重大性、功能性的修改意見，設計費不作調整。

4.3.5在以上設計過程中設計方承諾來上海項目現場與委托方進行匯報研討次數不少于8次(含8次)。確因工作需要，應委托方要求，設計方超過前述8次的來滬次數，發生的差旅費用由委托方承擔。

第五條委托方向設計方提交的有關資料、文件及時間。

地形圖紙(比例尺[1:500])，兩份;。

地形圖電子文件(光盤)，一份;。

規劃設計要點，兩份;。

××城項目規劃設計任務書，一份;。

紅線點坐標，兩份;。

時間：××××年×月××日前。

第六條設計方向委托方交付的設計文件、份數、地點及時間。

6.1概念方案設計及調整概念方案階段設計文件包括：

規劃總平面圖(1:500)。

道路交通與豎向設計圖(1:500)。

環境與景觀設計示意圖。

城市輪廓分析圖。

各組團設計概念圖，比例不限。

住宅單體方案設計(含立面設計意向、戶型設計示意)。

地下室或半地下室規劃圖(1:200)。

其它分析圖，比例不限。

工作模型。

文本：包括概念方案說明書和所有圖紙縮印件。

概念方案說明書應說明規劃設計創意及構思，簡要計算各經濟技術指標。

所有圖紙中應包括表現效果圖及cad圖;。

6.2方案深化(詳規報批)設計文件包括：

方案設計說明書。

經濟技術指標。

規劃總平面圖(1:500)。

道路交通與豎向設計圖(1:500)。

環境與景觀設計圖(1:500)。

城市輪廓分析圖。

其它分析圖，比例不限。

住宅單體方案設計(含立面效果圖、戶型平面圖)。

地下室或半地下室規劃圖(1:200)。

文本：包括方案設計說明書和所有圖紙縮印件;方案設計說明書應說明規劃設計創意及構思，詳細計算各經濟技術指標(包括各組團、住宅戶型套內建筑面積和銷售面積)。

所有圖紙中應包括表現效果圖及cad圖。

6.3擴初設計階段(單體報批)設計文件包括：

單體設計說明書。

經濟技術指標。

總平面圖。

地下車庫平面圖。

各建筑單體平面圖。

各建筑單體立面圖(不少于三個)，外觀立面圖應標明所用材料及顏色。

各建筑單體剖面圖。

各建筑組團主要立面圖。

各建筑組團主要剖面圖。

放大關鍵局部立面、剖面圖，應標明關鍵尺寸。

關鍵設計區域放大立面、剖面圖。

區域細部分析圖。

材料展示板說明建筑材料、裝修及顏色。

6.4詳細規劃模型一臺(比例1:300)。

6.5提交文件份數：

6.1、6.2、6.3條彩圖各1套;。

6.1、6.2、6.3條文本各10套(含各類圖紙的縮印件);。

6.1、6.2、6.3條電子文件光盤各一份。

6.6提交文件時間：設計方應于××××年×月××日前完成概念方案設計并提交設計成果，自概念方案經委托人書面確認后7日內，設計方應完成方案設計并提交設計成果;自方案設計經委托人書面確認后7日內，設計方完成并提交深化、報批圖紙;在方案深化設計經委托方及有關政府主管部門書面確認后10日內完成擴初設計工作并提交設計成果。

若設計方逾期不能完成設計工作及遞交設計成果文件的，其逾期違約責任由設計方承擔，并承擔相應的違約金;若委托方要求設計方提前完成設計并提交設計成果文件的，雙方提前商定出圖時間。

6.7提交文件地點：xx市xx區××路××號×樓設計部。

第七條費用。

7.1根據本合同第1.1條款的相應規定，經雙方商定，設計費單價總計為××元/平方米，其中：概念方案設計階段×元/m2,設計費計××萬元;方案設計及深化階段×元/m2，設計費計×××萬元，擴初設計階段×元/m2，設計費計××萬元，設計費總計×××萬元。

7.2本合同約定的設計費單價一次性包死，包括設計方完成本合同約定工作內容及要求提供的各項設計成果文件所需的設計費、曬圖費以及設計人員來往車旅費、食宿費、管理費、稅金等設計方將符合本合同約定的設計成果交付委托方所需的所有費用，該單價不因包括該工程建筑面積的變化、設計范圍內的補充設計、增加設計深度、修改方案、國家調整設計費率、總投資調整、概預算調整等任何因素的變化而調整，除本協議另有約定外，委托方無需向設計方支付其他任何費用。

第八條支付方式。

8.1本合同生效之日起10日內，委托方支付設計費總額的10%，計××萬元作為預付款。

8.5剩余設計費待施工圖設計完成，工程竣工驗收合格之日起10日內付清。

8.6設計費用由銀行轉帳支付，委托方在支付設計費用前，設計方應當向委托方開具相應金額的合法發票，否則，委托方有權拒絕支付相應款項。

第九條雙方責任。

9.1委托方責任。

9.1.1委托方按本合同第五條規定的內容，在規定的時間內向設計方提交基礎資料及文件，并對其完整性、正確性及時效性負責。委托方不得要求設計方違反國家有關標準進行設計。

9.1.2委托方提交上述資料及文件超過規定期限10天以內，設計方按本合同第六條規定的交付設計文件時間順延;委托方交付上述資料及文件超過規定期限10天以上時，設計方有權重新協商提交設計文件的時間。

9.1.3委托方確定×××為本項目的設計聯絡人，負責設計聯絡工作，期間的有關聯絡及有效文件簽署須有聯絡人簽字，涉及對設計成果的確認或有關費用的確認等，必須經委托方加蓋公章方為有效，否則，委托方一律不予認可。委托方若變更聯絡人須提前×日書面通知設計方。

9.1.4委托方應按本合同約定的金額和時間向設計方支付設計費。

9.1.5委托方要求設計方比合同規定時間提前交付設計文件時，須提前××日通知設計方，設計方應當書面答復，如自收到通知之日起×日內不答復的，視為同意委托方變更提交設計文件的時間。

9.1.6方案深化設計內容的深度不能滿足下一步設計要求時，設計方應在委托方指定期限內進行修改或重新設計，直至達到合同約定標準，且委托方有權不支付設計費，并解除本合同。

9.2設計方責任。

9.2.1設計方應按國家規定和合同約定的技術規范、標準進行設計，按本合同第六條規定的內容、時間、設計成果形式及份數向委托方交付設計文件(出現9.1.1、9.1.2、9.1.4、9.1.5規定有關交付設計文件順延的情況除外)，并對提交的設計文件的質量負責，對委托方違反國家強制性設計規范的要求設計方有義務向委托方指出并提供相應的標準、規范依據。設計方并應當盡專業設計單位能夠達到的注意，就設計方要求等不符合設計規范或常規之處，向委托方指出并指明其可能的后果，并應當按委托方的再次要求或標準執行。委托方未發出再次要求或標準的，設計方應當按原要求或標準執行。

9.2.2在設計分別進行到概念設計、方案設計、方案設計深化時(各階段設計基本完成，正式輸出文件前)，設計方應向委托方進行設計匯報，待委托方及有關主管部門確認方案后方可輸出正式文件，若設計方擅自輸出設計成果文件后與委托方意見不一致時，其文件資料費用不予支付，委托方有權拒絕支付設計費。

9.2.3設計方確定××為本項目的設計聯絡人，負責設計聯絡工作，期間的有關聯絡及有效文件簽署須有聯絡人簽字，若設計方變更聯絡人須提前×日書面通知委托人。

9.2.4設計文件中選用的國家規范、部門及地方規范資料由設計方自行解決，所需費用由設計方自行承擔。

9.2.5設計方對設計文件出現的遺漏或錯誤負責修改或補充。由于設計方設計錯誤造成工程質量事故損失，設計方除負責采取補救措施外，應免收受損失部分的設計費，并賠償由此給委托方造成的經濟損失。

9.2.6設計方交付設計文件后，按規定參加委托方和有關上級的設計審查及報批，并根據審查結論負責對設計成果進行調整修改補充，該部分內容不計入設計變更，不增加費用。

9.2.7設計方有責任在施工圖設計階段向施工圖設計方進行技術交底，對施工圖設計方提出的問題及時給予解答，對設計過程中發現的影響效果的部位按委托方要求及時給予更改。

9.2.8設計方應當在本協議簽訂之日起×日內向委托方提供設計項目組組成情況及各成員的專業水平情況報告，由委托方審議，并應當按委托方要求撤換相關人員，但委托方的審議并不免除設計方組織設計項目組不力的責任。如發生變動，設計方應當提前×日向委托方提交書面報告。設計方必須由其內部職工組成的項目管理人員及技術人員自行完成本工程。委托方發現設計方上述人員與設計方所報不符，視為設計方違法分包，設計方應向委托方承擔設計費總額20%的違約金。

9.2.9設計方應承擔國家相關規定的相應的設計責任。

第十條保密。

委托方委托設計方形成的設計文件著作權歸委托方所有，委托方有權自主決定使用而無需向設計方另行支付費用。設計方有署名權，參加各項評獎權。未經委托方同意，設計方不得將設計資料及文件擅自修改，復制或向第三人轉讓，或用于本合同項目外的項目。如發生以上情況，設計方應承擔由此引起的一切后果及責任。

第十一條訴訟。

在執行本設計合同時如發生爭議，委托方與設計方應及時協商解決。協商不成時，雙方當事人同意可向委托方所在地人民法院起訴。

第十二條合同的變更。

雙方協商一致，可以變更合同。法律、行政法規規定變更合同應當辦理批準、登記等手續的，依照其規定。

第十三條合同的解除。

有下列情形之一者可解除合同:。

13.1因不可抗力導致不能實現合同目的的;。

13.3當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行的;。

13.4當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的;。

13.5設計方提交的文件在設計方案的設計深度不能滿足或體現委托方委托內容的;或不能通過政府部門批準的。

第十四條違約責任。

14.1委托方未按協議規定的時間、金額支付款項的，每日按應支付額的萬分之二支付違約金。

14.2由于設計方原因遲延交付設計文件的，每日按設計費總額的萬分之二支付違約金，逾期十五日，委托方有權解除本協議，設計方應向委托方承擔設計費總額20%的違約金。

14.3在合同履行期間，除根據合同第十三條規定及因設計方原因導致本協議解除和終止外，委托方有權提前××日通知設計方解除本合同，雙方按下列情況執行：

14.3.1設計方設計工作未開始的，委托方不給予任何補償和賠償，如委托方已支付預付款，設計方應在委托方指定期限內無息返還給委托方。逾期未返還的，每日按應返還金額的千分之二支付違約金。

14.3.2在設計工作已經開始并向委托方提交設計成果，委托方予以確認無異議的(即設計方已經開始進行概念方案設計階段)，雙方按照設計方提交設計成果的實際設計量進行結算，除此之外，委托方無需向設計方承擔任何補償和賠償責任和費用，同時設計方應保證該階段設計方案及已提交的設計成果的的完整性、準確性。

14.4設計方應當隨時應委托方的要求或征得委托方同意后修改其設計中的錯誤、矛盾、偏差、或漏項。因設計設計偏差、錯誤、矛盾或漏項，致使設計期限延長或成本費用增加的，設計方應當承擔相應賠償補償責任，如給委托方或任何他人造成損失的，設計方并應當賠償該損失。

14.5設計方不能有效履行本合同各項規定，致使工程出現質量等問題，設計方應承擔相應的賠償責任及法律責任。

第十五條合同生效及其他。

15.1設計方為本合同項目的服務至報批完成且全部工程竣工驗收合格之日止。

15.2本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式8份，委托方6份，設計方2份。

15.3本合同生效后，雙方認為必要時，可到項目所在地建設行政主管部門規定的審查部門備案，到工商行政管理部門鑒證。

15.4本合同附件與本合同具有同等法律效力。

附件：

委托方提出的《項目規劃設計任務書》;。

雙方認可的往來傳真、電報、會議紀要等。

15.5未盡事宜，經雙方協商一致，簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

委托方：(蓋章)設計方：(蓋章)。

法定代表人：(簽字)法定代表人：(簽字)。

委托代理人：(簽字)委托代理人：(簽字)。

項目經理：(簽字)項目經理：(簽字)。

住所：住所：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行帳號：銀行帳號：

日期：日期：

房地產策劃報告

一：全程綜合策劃案二：中期介入型營銷策劃案三：單純營銷策劃案四：二次營銷策劃案房地產全程策劃案基本步驟：

一：市場背景與項目區域情況分析。

[1]消費群體分析。

（1）購買者地域分布；（2）購買者動機。

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）。

（4）購買時機、季節性5）購買反應（價格、規劃、地點等）（6）購買頻度。

[2]競爭力分析。

（1）對手基本情況分析（2）自身基本情況分析。

[3]區域消費情況分析。

（1）區域內的購買力（2）區域內的經濟情況和消費水平情況。

[4]區域。

（1）當前（開發總量、竣工總量、積壓總量）。

（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）。

二：資源整合階段。

[1]項目swot分析（優勢、劣勢、機會、威脅）[2]市場定位[3]消費者定位。

[4]工地與售樓處包裝建議。

1．工地?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌。

2．營銷中心?形象墻?沙盤?門楣標牌?指示牌?展板規范?臺面標牌。

[5]項目設計及環境、物業規劃建議。

三：價值提升階段。

[1]理念和形像的定位。

[2]項目文案的創作。

（1）（2）促銷活動文案（3）公關活動策劃文案（4）廣告推廣計劃文案。

[3]廣告的制作。

四：推廣發布階段。

[1]推廣策略。

[2]廣告的.發布(1)廣告發布的時間(2)廣告發布的形勢。

[3]公關活動的開展。

[4]促銷活動的宣傳與開展。

[5]預期效果。

五：預算費用的提出[1]廣告宣傳費用[2]物料費用[3]工地和售樓部包裝費用。

房地產前期部經理述職報告

尊敬的領導：

您好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨，感謝團結上進的同事幫助和鼓勵，感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個上升的機會。

來到公司已經快半年的時間，從一個不懂得銷售的人員，到地產銷售經理的這個位置，當中公司給了我很多的動力，同時也給了我很多培訓機會，讓我在這個行業有了上升的空間，逐步的找到了在房地產銷售中的樂趣。我愿意認真執行公司下達的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場，較好的完成公司銷售業績，同時，也提出了自己對銷售的觀點。

作為房地產銷售經理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監之間的樞紐和橋梁，及時發現案場問題，及時解決問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作述職如下：

(1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

(2)協助總監做好工作安排，制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時間，協助銷售總監做好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

(4)協助總監每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

(6)愛護公務，帶頭做好售樓處的清潔衛生工作。

(7)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動地給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、及時地給予配合，把握機會達成成交。

(1)如果銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就要銷售經理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，穩定客戶的情緒。

(3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

(1)每天認真統計電話量、區域、客戶群、找準銷售定位。

(2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

(4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

(5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

(6)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進度表。

(8)跟蹤客戶的補丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

(9)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

(1)定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

(2)收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

(3)負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領導和公司的工作安排，要團結銷售人員，要有凝聚力、執行力、創新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴格要求自己，認真負責做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業知識。我的成長離不開領導幫助和同事的支持。

希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業績。不斷提高自我。

此致

敬禮!

房地產前期銷售步驟流程策劃

2、提升開盤售樓部現場人氣;。

3、促進項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間。

20__年9月份(具體時間待定)。

三、活動地點。

凱悅城售樓中心。

四、活動前準備。

1、置業顧問電話邀約時間：20__年9月份。

2、電器的購買。

時間：20__年8月30日。

3、抽獎券制作到位時間：20__年9月初。

4、水果糕點現場布置到位。

時間：開盤前一天。

五、活動內容。

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)。

二等獎：海爾冰箱(4臺)。

100元x90臺=9000元。

費用預估：33000元。

三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名)。

五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動流程。

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業顧問全程接待，并一對一介紹，促進成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動費用。

1、抽獎券數量：100張。

抽獎箱：1個費用：100元。

2、聘請婚慶公司費用：2500元。

3、水果糕點費用：1000元。

4、預計現場布置費用：費用：500元。

5、小禮品購置費：毛絨玩具等20__元。

6、不可預計支出費用：費用：900元。

7、家電費用：33000元。

房地產策劃部述職報告

尊敬的公司領導、各位同仁：

大家好！

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會，也非常感謝公司能提供這樣一次機會和這樣一個平臺，讓大家來一起分享我在公司成長的過程。我是xx年9月份進入公司的，在公司工作了近一年時間，對公司有了較深的認識。從公司的企業文化，發展規劃，可以看出公司是很有發展潛力的，所以我們在公司也會有很好的發展機會。

上半年的工作完成情況。

上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒有能完成公司計劃的目標。所以在下半年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到個人目標。

明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發展效力。

下半年的目標與計劃。

1、提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高。

2、平時多學習房地產專業知識和市場政策知識，提升專業形象。

3、每周或半月一次市場調查，做到知己知彼。

4、積極主動地完成公司的各項工作任務。

5、在業績上力爭第一。

6、加強團隊協作力、共同進步。

7、優秀的執行能力。

8、不斷更新的銷售技巧。

對公司的合理化意見及建議。

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，我們還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發展的財富。

結束語。

每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經自覺自發地去工作，這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產項目前期策劃

近二十年來,我國建筑行業先后實行了項目法人責任制、招投標制以及建設監理制等制度,其中各項制度都具有自身的優缺點。就我國目前的狀況而言,仍然存在許多建筑施工企業沒有重視起項目成本管理工作,沒有真正認真開展相應的成本管理工作,這主要是受到了企業短期行為的影響。但是如果從長遠發展考慮的話,要想使企業能夠得到更好的發展,延長企業生命周期,強化自身的競爭力,通過改善項目成本的估算能力無疑是一種很好的手段,通過成本與建筑質量之間的協調與平衡來達到促進自身發展的最終目的。如果從盈利角度來考慮的話,在當前市場競爭日趨激烈的今天,企業的各項運營成本逐漸上漲,在這樣的背景下建筑施工企業的盈利能力受到了很大的影響。為此,只有通過對工程項目以及相應建筑工程的建造進行有效的估算,對前期的成本控制工作進行掌控才能夠確保建筑施工企業能夠在保質保量的前提下最大限度的獲取利潤。并且從風險角度出發的話,鑒于建筑施工企業的許多項目都是具有較長周期,并且投入相對較大的項目,這使得前提的控制工作顯得至關重要。

對于房地產開發項目來說,雖然在前期階段的成本費用較少,但是其對于項目的整體質量效果卻具有至關重要的影響作用。限于種種客觀因素的限制使得我國當前在前期的成本控制方面存在較多問題。首先,問題體現在重視程度不足上,目前許多開發商都缺少對決策階段成本控制應有的認識,造成了策劃報告水平較低、操作性較差的問題,在決策中經常會出現各類問題和意外,產生了大量的資金浪費問題。與此同時,在項目的可行性研究上也缺少應有的科學合理性。對于項目開發而言,其可行性大小在很大程度上關乎著項目的成敗,如果一味的生搬硬套很有可能會面臨失敗。此外,我國許多房地產開發商在項目成本的估算上也存在較大問題,不能精確的對項目成本進行估算。成本估算是成本控制的重要基礎,屬于一項動態性較強且連續的工作,估算的結果雖然并不是最終的結果,但是對于成本的控制來說卻具有較強的借鑒參考價值,如果估算的準確性較差的話,將會影響到整體的成本控制水平。

文檔為doc格式。

房地產項目前期策劃研究論文

摘要：本文從我國房地產項目管理存在的問題及采用的模式入手，從產業政策、發展規劃與行業準入、資源開發及綜合利用、環境和生態影響等方面展開，對房地產開發項目的前期策劃與管理進行分析，并在此基礎上得出房地產項目前期管理的系統方法和理論，提出了相關建議。

目前，房地產業逐漸發展成為國民經濟的一個重要組成部分。而我國現有的多數房地產企業在房地產項目管理的理論、方法方面存在不少問題，尤其是對于房地產項目的前期管理方面還存在很大的不足，往往是建好后才發現預期的設計和構想存在問題。而對一個房地產開發公司來說，房地產開發項目的前期管理是一個非常復雜的系統工程，項目開發定位分析、產品方案設計以及經濟技術分析等階段性工作都是非常重要的前期管理內容，這些前期工作是房地產項目能否成功的重要因素。

房地產開發項目前期管理的關鍵在于項目策劃研究，從而實現對項目管理的有效控制，并使相關的產品通過有效的項目管理而得到增值。項目前期策劃和運作的`結果將直接影響到該項目的成功與否，并將最終直接關系到企業的生存和發展，因此在項目正式開工之前，必須對該項目的產品方案、項目范圍、項目質量、項目成本、項目進度和市場現狀進行調查研究。

一、我國房地產項目管理存在的問題及采用的模式。

1.我國房地產項目管理存在的問題。第一，缺乏可行性研究，投資決策盲目。當前很多房地產開發商忽視了對項目前期可行性的研究，僅僅依據目前市場經濟的動向，這樣不僅導致定位不準，在實際施工過程中，也會導致嚴重的重復建設社會資源的狀況，給后期項目施工也帶了很多困難。第二，監督程序不完善，設計監理缺失。由于前期的設計監督程序不到位，忽視設計對項目投資控制的重要性，監管工作不到位，并且當設計問題出現時沒有及時合理的解決措施，這就嚴重制約了房地產項目管理的科學性。

1.產業政策與行業準入分析。項目的建設要符合房地產行業相關產業政策的要求，能夠按照項目在土地、環保、節能、技術、安全等方面的準入要求進行。近年來對著房地產行業的迅猛發展，國家相繼出臺了一系列規范房地產市場、促進房地產業健康發展的政策。項目的前期管理不僅要照顧到行業相關產業政策的要求，還要在建設的各個環節中嚴格遵守行業準入標準的規定。

2.資源開發及綜合利用分析。隨著城市化發展速度加快，大批工程項目相繼投入運營，合理有效的運用土地資源是工程項目建設的必要前提條件。房地產項目建設要在滿足整體和局部功能合理化的情況下，兼顧相鄰建筑物及后續開發項目的延續和發展，就地取材。同時有利于改善城區環境空氣質量，保護環境，創造綠色生態城區。

3.環境和生態影響分析。房地產開發項目屬于非工業建設項目，它的開發項目既是污染源又是被保護的對象，其對環境的影響具有兩重性。開發商在進行房地產項目開發的時候為了節省成本、加快工程項目的施工，為了眼前的利益就毅然犧牲長遠利益，往往會對水源、空氣以及周圍的環境都會造成比較嚴重的破壞和污染。為了避免上述的多種房地產開發對城市的生態環境污染。在房地產開發過程中要注意污染源分析、區域環境、現狀以及建設場地環境調查評價，盡可能地通過分析房地產開發項目對空氣質量、施工環境等方面的情況減少項目開發對城市生態環境的影響。

綜上所述，房地產前期開發階段必須轉變傳統開發方管理觀念，重視前期策劃與設計管理，采用現代項目管理理念利用多種途徑和形式，積極進行環境影響分析，注重節能和綜合利用，加強資源節約宣傳，讓資源節約理念深入人心。積極采用成熟的節能技術，對耗能較高的設備設施進行節能改造。

參考文獻。

[4]李啟明.現代房地產項目全壽命周期管理[m].南京：東南大學出版社，2006。

[5]（美）克勞夫著，張平華譯.建筑項目管理[m].北京：機械工業出版社，

房地產策劃部述職報告

各位領導大家好，回顧20**年的工作經歷，這是跨越的一年、成長的一年、更是收獲的一年，同時也離不開領導和同事們的幫助和鼓勵，感謝你們的信任和認可。

20**年的業績方面：

xx項目自x月x日首開，全年認購xx套，認購金額xx億，簽約xx套，簽約金額xx億，兩項均超開發商任務目標xx%，為公司創收xx萬元。

回想年初從xx來到xx的時候，當時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去年的上班40公里今年一下有跨越到了40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前我都沒有去過xx這個地方，區域的人生地不熟讓我有些不知所措。第三有點小忐忑，因為后藍印時代的xx房地產市場無論是業內專家還是客戶都持悲觀的態度，都認為藍印政策是xx房地產市場的一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草”xx將一無是處。但是，當我來到這里的時候之前的那些想法一下子就都沒有了，因為我之前在xx、xx、xx這些遠郊區縣都工作和生活過，xx較這些遠郊區縣而言有著極好的城市基礎設施建設，有著很好的道路交通及公共交通的通達性，有著很優美的市政景觀綠化，有著很成熟的商業配套和教育資源，以及在京津冀一體化政策下得天獨厚的地理位置。我相信這里將會大有希望。

20**年的關鍵詞是轉變。無論是公司層面還是項目、個人層面都充滿著變化。

1、xx的收獲。

初到xx項目的快速適應及轉變。工作開展初期，在xx的帶領和xx的配合下，使我能夠快速的熟悉區域、熟悉項目、熟悉團隊以及熟悉開發商。與xx的標準化、模式化及快節奏的工作模式不同，xx的節奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠靜下心來思考，這家開發商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、這個團隊需要我給出哪些支持。

（1）總結開發商特點、把握開發商需求：xx這家開發商在xx當地有著極高的品牌號召力，對于項目建設、資源整合乃至客戶把握都有著極高的信心。但是，對于項目的價值挖掘、節點把控、對外形象站位、面對客戶專業化的說辭及口徑、乃至客戶成交后的維系方針及策略都對xx團隊有著極高的要求。這一年與開發商的工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發商的信任）xx策劃團隊不但獲得了開發商足夠的信任，同時也為延續與其長期合作關系打下良好的基礎。

（2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進入順銷期，小戶型的突破成了項目20**年成敗的關鍵一戰。在項目組之前的判斷中高層小戶型將是“剛需客戶夠不到，改善客戶不屑一顧”的一款尷尬產品，但是通過（含著金鑰匙的“二代”們，家庭1+1結構的照顧需求，積分落戶兼投資的外地客戶）這三類目標客戶群體的重新定位成功的打破了高層小戶型的滯銷僵局。

（3）打造有xx特色的團隊：由于xx團隊基本為本土化編制，有許多想法和習慣都有著很大的差別。一開始錯誤的希望他們能夠改變觀念，其實發現融入和調整才是對路的方法。就像“走有中國特色的社會主義”一樣，“走有xx特色的xx銷售策略”來得更務實。（這一段領導有可能會提問，xx人的特點是什么？怎么調整的方法？可以不用寫，但要準備一下，很有可能會提問哦。）。

在年中xx休產假的情況，我承擔起了培養新人的責任，xx是15年的應屆大學畢業生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細節的工作中略有“粗枝大葉”的感覺，通過日常的數據整理、周報、客戶描摹等工作的鍛煉后有著長足的進步，目前她也是擔任著mbs主席的職務，希望明年能夠承擔重任。一次新的營銷模式體驗：

7月下旬，我與xx共同組合成了xx的策劃團隊。也是我第一次涉及產業地產營銷這個領域。一開始還是慣性的用住宅的思路去想這個項目，但是團隊在過程中與開發商不斷磨合、團隊不斷調整，真的摸索出了一條產業地產的營銷手段和學習培訓模式，同時也在xx那里學到了很多顧問模式對于項目推動及開發商需求匹配的價值體現。

2、xx的收獲。

11月底在xx首開前最關鍵的1個月，我、xx以及項目上的xx組成了“策劃開盤沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認為xx的這些營銷動作很不務實、很不貼地，如此高的銷售目標就靠這些動作怎么能支撐呢。但是首先大家還是把眼下的工作快速的有章法的分工了下去，并且執行落地。在工程中慢慢的.體會到，在當今的市場環境下僅靠價格層面吸引客戶，首先是對服務的開發商的極不負責任，其次xx的專業價值將不復存在。同時在項目的產品說明會以及后期的排卡升級節點中深深的體會到了，深入客戶心底的不是價格而是確確實實的項目核心價值。在價值營銷之下：企業拓客、社區巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集動作顯得更加從容。最后也實現了開盤凈銷的xx傳奇。

二、工作目標和個人發展。

1、在項目操作方面，xx春節后將會進行最后部分的車儲銷售，與xx配合好為這個項目畫上一個圓滿的句號，也為公司與xx的長期合作伙伴關系夯實基礎。深耕xx爭取更多合作機會：xx集團在開發xx項目的同時，也希望公司能夠有著持續性的發展，希望擴大公司的業務版圖。在與前期顧問部的配合下給到開發商項目考察以及土地儲備的專業化意見，同時個人也在過程中吸收了很多專業化的知識，以及與開發商高層對話的經驗。

2、另外，20**年年末來到xx項目我的內心真的是既興奮又激動，因為在xx這些真正的城市核心區域罕有優質項目再現。但去年開始隨著天拖、水上、海河沿線以及新八大里的出現，城市絕對核心區域又出現了一批批的優質項目，作為地產人能夠操作這些項目真是榮幸，同時也是個人價值的體現。更值得一提的是操作以產品以價值著稱的xx項目，這更是在個人職業生涯中的一次升華。20**年格xx的任務很重，同時也是今年公司服務非常重要的一個開發商。我們會將首開前一個月的渠道經驗沉淀，摸索出一條格調風格的渠道客戶召集模式，給到銷售團隊助力，來支撐全年12億的任務目標。同時在樂總的領導下，新的一年我們策劃小團隊在通力配合完成項目的執行工作下，更多的接觸案場客戶，做更深入的客戶研究，更多的與銷售團隊配合產出實用的銷售道具。同時調整好自己的狀態，與項目組一同做好項目經營。

3、20**年唯一遺憾的就是公司的新業務參與略顯不夠。今年xx業務突飛猛進，xx業務強勢落地，xx等業務也將在20**年大展宏圖。作為xx大家庭的一員，新的一年里我也會盡自己所能更多的投入到新業務當中，也為個人讓項目團隊謀更多的利益、掙更多的錢。

4、其次，在20**年我希望從一個“全能型，適應型”進化到真的“專業型”人才。策略、報告、執行這些都是xx策劃人的基本功，雖然我們現在都在講轉型、行業中也都在說策劃以死，但作為xx與開發商以及客戶之間的一個重要“紐帶和橋梁”專業仍然是看家法寶。因此在新的一年中我與20**年述職時的愿望一樣，繼續跟著xx深造，為20**年的挑戰做好準備。最后，我希望向策劃師及更高的方向學習和發展，能夠帶出一名項目主策，學習并復制落地格調的價值營銷模式，并且緊跟公司轉型發展，做更復合的項目經營者。期待20**更精彩的自己！

房地產項目前期策劃研究論文

高校教學工作的核心就是為社會提供合格的人才，而人才的培養工作關鍵取決于教學質量的高低，在高職高專院校中，這項工作尤其重要，我們的教學質量不僅要求學生掌握扎實的理論知識，還需要通過各種教學方法來讓學生熟練掌握某種實際工作的能力。

在本門課程的教學體系中，我們經過了多次的改革實驗，在教學方法和理念上都曾經做過相當的變革，但是每次改革之后，在總體教學評價上一直存在著這樣一些問題：

1.案例教學的組織問題――案例教學是新教學體系中的一種基礎方法，其本意是通過教師對具體實務、流程的講解和示范，來帶動學生模仿、理解并最終掌握相關技能。我們的案例教學在形式方面做了大量的改動，但是效果一直不盡如人意。造成這種情況的原因，我認為其一是環境的局限，相當一部分案例教學的地點仍然是在教室，與實際工作環境存在較大差異，所以即使采用案例講述，效果方面仍然不理想；其二就是案例教學過程中，學習效果取決于老師的教學方法，案例教學的核心在于教師的引導和組織，也即是我們說的互動和溝通，負責實施教學流程的教師如果缺乏這方面的安排，整體教學效果就是奢望。

2.理論實踐教學的結合問題――我們在高職高專這個范圍內，對專業課程做出了相關的安排，一是實踐課時的安排，現在一般可以占到50%的比例，而且按最新教學要求來，這一數據有可能會被提高到70%；二是重要的專業課程一般都會安排一到兩周的實訓，具體做法是安排學生進入實訓場所進行實際操作，按要求完成各項實訓任務，從而切實掌握本專業各項專業技能。從思路上來說，這個想法是不錯的，但是實踐和教學的安排總是效果不好，主要表現在，實踐課時比例雖高，但是學生在此期間的積極性不高，即便是完成了相關任務，也是水分頗多，另外，在實訓項目和實訓場所的選擇上面，本專業所面臨的選擇也不是很多，舉個例子來講，房地產項目策劃這門課程的實訓，內容應該是將學生安排到本地在售樓盤，讓學生在實訓期間專門培養銷售技巧和策劃入門技能，但是我們現在還不能確保每次實訓課程開始時，能在本地找到十分合適的在售樓盤，有的樓盤處于銷售后期，學生去了無事可做，要幺是有的樓盤處于熱銷期，學生沒有經驗，對方項目負責人不愿意使用新人工作，這種情況很容易讓學生失去實訓的興趣，從而導致實踐和理論的實際脫節。

3.學生的主動學習問題――在很多教學活動中，教師精心準備的.教學計劃得不到良好的執行，其中很重要的一點就是在教學過程中，學生學習的積極性不高，對于學習任務敷衍了事，或者說學生只聽老師講的內容，而課堂之外的內容、老師沒有講到的，學生完全不了解，這一情況出現的原因，我們也不能完全歸咎于教師業務水平不高，學習的積極性不僅取決于教師水平，跟學習氛圍、其他教學活動的組織都有很大的關系。

房地產項目策劃課程知識體系蘊含的內容豐富，涉及面廣，比如市場調查與預測、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產品策略、價格策略、銷售渠道、促銷策略及營銷組織與控制等，每一方面的知識又會涉及許多旁支課程，而且與房地產開發實際結合緊密，紙上談兵與空洞的理論分析并不能解決實際問題。基于以上特點，為提高房地產項目策劃的教學水平，增強學生的“動手”能力，我覺得在教學環節中，應該注重這樣一些方面的內容：

第一、提高教師的業務水平。在教學環節中，作為教學活動的組織者和執行者，教師水平的高低能夠直接影響很多問題，對于本門課程來講，負責教學的老師起碼來說，自己對房地產開發流程，對于房地產營銷體系和策劃技巧的熟悉和掌握應該是能夠達到一定的水平，如果說負責教授的老師在這方面做得不夠的話，那教學效果就不可能體現出來。那幺，怎樣來提高教師的業務水平呢？就現有條件來說，教師提高業務水平的途徑主要是通過企業掛職鍛煉和集中學習來實現的。企業掛職工作我覺得至少要保證三個方面，即掛職的時間要長；所掛職位工作內容的安排要跟課程緊密結合；掛職完畢后要通過嚴格的審核；時間上來說，企業掛職應該是一項日常工作，要保持其持續性，而不是斷斷續續的進行；在掛職企業所負責的事務應該是實在的，而不是流于形式，這一工作需要學校相關工作的負責人跟企業溝通好，盡量為掛職老師爭取到實際的學習機會；掛職的效果怎樣，應該是有規范的考核標準來衡量的，教師在掛職期間需要完成的任務內容，完成情況如何，都應該有一套規范的依據，掛職的效果應該能夠被檢驗，而不是簡單的蓋章簽字過程。再說到集中學習方面，本門課程的教授不僅需要實際的操作能力，還需要良好的語言表達能力和溝通能力，自身能力提高以后，還需要將它正確地表達出來，讓學生接受，所以，本課程的教學還需要教師經常參加行業內的一些研討學習，尤其是行業水平較高地區的專題會議和講座，教學工作的負責人應該經常組織教師去參加這一類活動，在教學方法和理念方面，包括在人際交往和溝通方面，教師都可以獲得較多的提高自身能力的機會。

第二、在教學內容的選擇上，比如說案例教學中所選擇的案例，在實訓科目中選擇的考核內容等，我們都需要對其進行優化。首先拿案例來講，案例的選擇上內容上我們應該盡量注意大眾化，即使大家都有所了解的企業和事項，不要動輒500強企業，認知度不高的話，學生的積極性和參與意識要下降不少；另外，案例教學中，對討論的內容要循序漸進，由簡到難，（合理安排；對案例教學中涉及到學生操作的內容部分則一定要監督學生獨立完成，并且通過合適的獎懲來增加學生的興趣；至于實訓科目的選擇上，我們要注意一個專業各門課程之間的聯系，在相關實訓的安排上，盡量做到合作安排，能夠將不同的課程實訓內容聯系起來，以便讓學生對行業整體的業務流程能有比較直觀的了解。

第三.改善教學環境。當然，從硬件配置上來說，環境越好，教學工具越齊備的話，我們的教學過程會更加豐富和便利。對于教學單位來講，資源有限，我們不能毫無道理地要求校方無條件增加相關經費，也不能完全指望說，硬件好了，教學效果就上去了，我們只能在現有的條件下，將教學資源有效利用起來，在搞好工作的基礎上去獲得校方、乃至是校外合作企業和社會層面的支持；從軟件上來說，教學活動形成良好的氛圍也是一個教學單位教學效果的體現，所以，個人覺得，作為教師來講，應該熟悉學生情況，關心學生生活學習，傳授知識的同事，也能為學生在人生道路上做出正確的引導，所以綜合來說，環境水平的提高是一個綜合效應的問題，硬軟兩方面都要注意。

作為一名房地產專業的任課教師，在本校近十年的教學改革歷程中，我們通過不斷的實踐和研究，發現了許多的教訓和不足，在房地產業備受關注的今天，我們將繼續保持對本專業、本課程的思考和認識，不斷改善教學方法、不斷完善教學內容，力爭在教學改革中取得突破和進步。

參考文獻：

作者簡介：

彭玲云（1980―），江西省吉安人，鄂州職業大學建筑工程學院講師，碩士，研究方向：房地產經營與物業管理。

房地產銷售策劃報告

自從進入房地產公司已經有一年了，我進步了很多，不僅僅是在業務方面上的進步，還有很多現實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業和公司，我感覺十分的幸運。20_年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一、業務能力。

1、進入一個行業，對行業的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習，積累，了解行業動態，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優勢，進一步促成成交。

二、個人素質能力。

1、誠實。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

2、熱情。只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

style="color:rgb(18,91,134);">。