寫心得體會是一種對自己學習和工作的總結和概括，通過這個過程，我們能更好地了解自己的表現和問題，并尋找解決之道。在下面的范文中，我們可以看到作者對自己的學習和工作進行了全面和深入的總結，給我們帶來了一些啟發和思考。

市場營銷實踐課程心得體會

市場營銷實踐課程對于培養學生的市場洞察力、創新能力和實踐能力具有重要意義。在這門課程的學習過程中，我深刻體會到了實踐的重要性，并在實踐中獲得了許多寶貴的經驗和教益。以下是我對市場營銷實踐課程的心得體會。

第一段：理論與實踐的結合。

市場營銷實踐課程讓我意識到，理論知識和實踐經驗是相輔相成的。在課堂上，老師以豐富的實際案例和實踐經驗為基礎，讓我們了解市場營銷的基本概念和原理。然后通過實踐項目，我們有機會將這些理論應用到實際中，進一步加深對市場營銷的理解，并培養了我們的實踐能力。這種理論與實踐的結合，讓我更加深入地了解了市場營銷，同時也提高了我的實踐能力。

第二段：團隊合作與溝通能力。

市場營銷實踐課程通常是以小組項目的形式進行的，這為我們提供了鍛煉團隊合作和溝通能力的機會。在項目中，我們需要與組員共同分析市場、制定營銷策略，并在團隊中展示并辯論不同的意見和方案。通過與團隊成員的互動和合作，我不僅更好地理解了團隊合作的重要性，還學會了如何與他人有效地溝通和協作。這種團隊合作與溝通能力的培養對于未來的職業發展具有重要意義。

第三段：創新思維與市場洞察力。

市場營銷實踐課程強調創新思維和市場洞察力的培養。在實踐項目中，我們需要從市場和消費者的角度來發現問題，提出解決方案，并構建創新型營銷策略。通過這個過程，我學會了如何從不同角度思考問題，發現市場中的機會和潛在需求，并學會了如何應對競爭和變化。這種創新思維和市場洞察力的培養是成為一個成功的市場營銷人員所必需的能力。

第四段：市場調研與數據分析。

市場營銷實踐課程的重要組成部分是市場調研和數據分析。通過市場調研，我們可以了解市場和消費者的需求、偏好和行為，并基于這些數據做出決策。在課程中，我們學會了如何制定調研問題、設計問卷以及分析和解讀數據。這種市場調研和數據分析能力的培養，使我能夠更好地了解市場和消費者，并基于數據做出決策，提高市場營銷的效果。

第五段：實踐項目的價值與意義。

在市場營銷實踐課程中，實踐項目是最具價值與意義的部分。通過實際的項目，我們可以將理論知識應用到實際中，并深入了解市場營銷的運作過程。實踐項目也是培養我們實踐能力和創新能力的重要途徑。通過對實踐項目的參與，我深刻體會到了市場營銷的實際操作和挑戰，對自己的職業規劃也有了更清晰的認識。

總結：

市場營銷實踐課程不僅培養了我的市場洞察力、創新能力和實踐能力，也鍛煉了我的團隊合作和溝通能力。通過創新思維和市場洞察力的培養，我學會了從不同角度思考問題，并理解了市場中的機會和潛在需求。同時，市場調研和數據分析的能力培養，使我能夠更好地了解市場和消費者，并做出有效的決策。市場營銷實踐課程的學習體會讓我對市場營銷的學科和職業發展有了更深刻的認識，并為未來的職業道路奠定了良好的基礎。

市場營銷課程老師心得體會

市場營銷是現代商業中的核心要素，它涉及到產品研發、市場調查、廣告策劃等方方面面。作為市場營銷課程的老師，我有幸參與培養了許多優秀的市場人才，并與他們共同探索市場營銷的奧秘。在這個過程中，我收獲了許多寶貴的經驗和感悟，下面我將和大家分享一下我對市場營銷課程的心得體會。

第一段：培養學生對市場營銷的理解和興趣。

在市場營銷課程中，我始終把培養學生對市場營銷的理解和興趣放在首位。我不僅注重學生對市場營銷理論的熟悉，更注重培養學生對市場營銷實踐的熱愛和興趣。因此，我常常通過講述現實生活中的市場營銷案例，引導學生思考和分析，激發他們對市場營銷的好奇心。在此基礎上，我引導學生進行市場調研和策劃活動，讓他們親身體驗市場運作的過程，從而提高他們在市場營銷領域的實踐能力。

第二段：培養學生的團隊合作與創新能力。

市場營銷是一個團隊合作的過程，沒有一個成功的市場營銷活動可以完全依靠個體的力量完成。因此，我在市場營銷課程中特別注重培養學生的團隊合作能力。通過分組討論、團隊項目等活動，讓學生學會與他人溝通合作，共同解決問題。此外，我也鼓勵學生在市場營銷中展現出創新精神。通過組織創意競賽、鼓勵學生提出創新方案等方式，激發學生的創造力和想象力，培養他們在市場營銷中尋找新的機會和解決方案的能力。

第三段：注重市場環境與情緒管理的教育。

市場營銷是一個充滿競爭和壓力的領域，情緒管理是市場人員必備的技能之一。因此，我在市場營銷課程中注重培養學生的市場環境意識和情緒管理能力。我帶領學生了解市場競爭的殘酷性和不確定性，通過案例分析和討論，讓學生深刻認識到市場環境對市場營銷決策的影響。同時，我也注重培養學生的心理素質，教給他們如何應對市場競爭帶來的壓力，了解自己的情緒狀態，有效管理自己的情緒。通過這樣的教育，學生能夠更好地適應市場的變化，提高市場營銷的效果。

第四段：培養學生的數據分析與決策能力。

市場營銷需要依靠大量的數據來支持決策，因此，我在市場營銷課程中注重培養學生的數據分析與決策能力。我引導學生學習如何收集、整理和解讀市場數據，對市場情況進行深入分析，并基于數據結果做出決策。通過數據驅動的決策，學生能夠更加準確地了解市場需求和競爭情況，從而制定更加科學有效的市場營銷策略。

第五段：持續學習與適應市場變化。

市場營銷是一個日新月異的領域，市場環境和消費者需求都在不斷變化。因此，我教育學生要始終保持學習的態度，并且能夠適應市場的變化。我鼓勵學生定期參加市場營銷研討會、行業講座等活動，了解最新的市場動態和趨勢，并將所學知識運用到實踐中。通過不斷地學習和適應，市場人員能夠更好地把握市場機會，提高市場營銷的效果。

總結。

市場營銷課程的教學對于學生成長發展具有重要意義，通過培養學生對市場營銷的理解和興趣，培養團隊合作與創新能力，注重市場環境與情緒管理的教育，培養數據分析與決策能力以及持續學習與適應市場變化，我們可以培養出更加優秀的市場人才，為企業的發展做出貢獻。作為市場營銷課程的老師，我將繼續努力，不斷完善教學內容和方法，為學生的成長和未來做出更大的貢獻。

學習市場營銷課程心得體會

通過幾天的閱讀，我大致了解這學期這門課的基本內容，全書共14章，分別從各個方面對市場營銷這一問題進行闡述，讓我們總體了解現代市場營銷學為“何”，并且每一章后的案例給我帶來了許多幫助，可以說理論聯系實際，使內容更加形象、生動，容易理解。

面對當今競爭化日益激烈的社會，科學技術快速發展，企業和企業的競爭加劇，同時人才的要求更加專業化，而市場營銷學有利于增強企業的競爭能力，使其受到企業及各界人士的重視。

《現代市場營銷學》這本書從介紹市場觀念入手，探討企業市場營銷環境，購買者行為規律，市場細分和目標市場以及企業戰略和戰略性營銷規劃等問題。介紹了營銷研究和需求測量，預測等方法，重點討論了企業產品策略，價格策略，營銷渠道策略，促銷策略的制定和實施，以及企業的營銷組織和營銷控制，并對國際市場營銷和服務市場營銷分別進行了剖析。

而以上簡單的全書概況，使我更加了解本書的脈絡，其內容豐富，實際與理論相結合，對我們學習有很大的幫助，在增強知識的同時也為我們以后的工作奠定了基礎，帶來了無限“商機”。

市場營銷課程老師心得體會

市場營銷作為一門非常重要的學科，被廣泛地納入各個專業的課程體系中。作為一名市場營銷課程的老師，我深知這門學科對學生的重要性和影響力。通過多年的教學經驗，我對市場營銷課程有了更加深入的了解，并從中汲取了許多寶貴的教訓和體會。在此，我將分享一些關于市場營銷課程的心得體會，以期對同仁們有所啟示和幫助。

首先，市場營銷課程的教學目標應該是培養學生的實踐能力。市場營銷是一個實踐性極強的學科，理論與實踐緊密結合是至關重要的。在課堂教學中，我注重將理論與案例分析相結合，使學生能夠在實際問題中運用所學知識進行分析和解決。同時，我還通過模擬實踐、小組討論和課堂演講等方式培養學生的市場營銷實踐能力，使他們在課堂中能夠獲得自信和成長。

其次，市場營銷課程的教學內容應具有時效性和前瞻性。市場營銷是一個不斷發展的學科，新的理論和方法層出不窮。作為市場營銷課程的老師，我努力跟進學科的最新研究和動態，將最新的理論和實踐內容納入教學內容。同時，我也鼓勵學生主動探索市場營銷領域的前沿問題，培養他們的學習興趣和研究能力。只有緊貼市場需求和發展趨勢，才能更好地培養出具有競爭力的市場營銷人才。

再次，市場營銷課程的教學方法應注重學生的參與和互動。市場營銷是一個團隊合作的學科，學生們需要通過合作和互動來提高學習效果。在課堂教學中，我鼓勵學生們積極參與到小組討論和課堂活動中，通過合作解決問題，提高團隊協作能力。同時，我也注重引導學生們從實踐案例中提取經驗和啟示，激發他們的思考和創新能力。只有通過積極的參與和互動，學生們才能在市場營銷領域中展現出自己的才華。

最后，市場營銷課程的評估和反饋應注重學生的個性化和綜合素質。市場營銷是一個多元化和綜合性強的學科，既需要學生具備良好的理論基礎，又需要他們具備創新思維和實踐能力。在評估學生的學習成果時，我注重考察學生的個性化特點和綜合素質，通過作業、考試和項目等方式全面評價學生的能力。同時，在給予學生反饋時，我注重將理論知識與實際問題相結合，并關注學生的成長和進步，激勵他們在市場營銷領域不斷追求卓越。

綜上所述，市場營銷課程的教學需要注重培養學生的實踐能力，注重時效性和前瞻性，注重學生的參與和互動，以及注重學生的個性化和綜合素質。作為一名市場營銷課程的老師，我將不斷努力提高自己的教學水平，以培養更多優秀的市場營銷人才為己任。希望這些心得能對同仁們有所啟示和借鑒，共同推動市場營銷教育的發展和進步。

市場營銷專業課程學習心得

調查了解廣告行業的運作,獲悉廣告與市場營銷的關系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經驗及收獲。

美國營銷學家科特勒認為，營銷戰略就是企業或其它業務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰略的內容主要由三部分構成，即目標市場戰略、營銷組合戰略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產品、產品定價、銷售渠道、促銷、政治權力、公共關系等。

其中促銷又包含廣告、營業推廣（銷售促進）、人員推銷等戰術手段。

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業的整體營銷戰略。

2、廣告應體現企業的整體營銷戰略。

第一部分：廣告與營銷戰略之“三綱”——廣告應服從企業的整體營銷戰略。

（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰略為綱。

目標市場戰略是指在企業戰略市場細分的基礎上，選擇一個或少數幾個細分市場為目標市場，集中企業的主要資源，進行專業化生產和銷售，使企業在這些市場上占有較大的份額，形成同類產品所不具備的產品優勢和低成本的競爭優勢。

事實上，一個消費者能否成為某產品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。

如果不把消費者加以區分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰略，廣告的格調、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據腦白金的目標市場戰略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰略為綱。

營銷組合戰略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產品、價格、渠道、促銷、政治權利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰爭。如果各個環節脫節，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱。

企業要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰略，但同時要使企業的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業在制定廣告計劃時，應充分考慮企業的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。

而許多沒有開拓全面市場所需要的經營資源，穩打穩扎，依靠“打殲滅戰”的市場戰略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現代、金星、大宇等企業，在歐美產品沒有優勢的區域市場內，以特定的群體為目標，提供特定的產品和服務，運用集中型廣告戰略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內刮起了“韓風”。

第二部分：廣告與營銷戰略之“五常”——廣告應體現企業的整體營銷戰略。

營銷戰略好比是一根紅線，將產品、價格、渠道、促銷、公共關系、政治權利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。

廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。

一常：理念層面。

企業的營銷戰略不能與企業的經營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創意、表現都必須圍繞著這個核心理念。

『1』『2』『3』『4』『5』『6』。

在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現其“在中國制造世界品質的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車。”

這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。

二常：行為層面：

正如一個人的言行體現著其素養一樣，企業在研發、生產、品控、服務等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在企業的營銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。

三常：視覺層面。

怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。

金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰略。所謂成熟，就是技術的成熟、產品的成熟，服務的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內容用感性的手段表現出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。

電視廣告是這樣的：

畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。

廣告語：蘋果熟了，金正dvd。

而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地接受了產品。

四常：個性層面：

在廣告訴求中，必須使營銷戰略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。

xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環標志、體操吊環、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。

五常：持續性層面。

從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控制。廣告的持續性是營銷戰略計劃、執行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數年之久？很重要一個原因是其廣告持續性地執行了其“作為禮品”的營銷戰略。無論是廣告的創意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現在變成了“更要送腦白金”。

廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。

三、存在的不足及建議。

暑期在廣告公司經歷了一個月的體驗，得到的結論是：廣告人是天下最痛苦的人。

why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經常的做無用功。與純粹的藝術創作相比，廣告的策劃創作必須受到廣告客戶、經費及其他現實情況的多重制約。

藝術創作，可以是你個人內心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創想的大海狂跑、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。

廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。

做廣告將經歷這樣的四個階段。

地獄：

初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。

煉獄：

在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。

我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯福總統都有“不當總統，就當廣告人”的感嘆。

我覺得天堂也分為兩個等級。

在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業績和作品。

在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。

在美國企業界，有83%的一流企業家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經理或廣告公司策劃總監搖身一變而來的。這一類企業家就是在上層天堂的廣告人的代表。

我想，一般具有哲學的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經歷，都極的可能成為市場經濟的梟雄人物。

話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創造能力要更高一籌為妙。

我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經手的各個行業的各種產品，產生無數的創想。要具有創造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態，要考慮的是千萬人的心態。

經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。

面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）。

三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業習慣應該不至如此。可是當我剛結束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。

鍛造領導力和創造力。

我之前有在很多企業實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業培養方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發展的路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的練兵場，而也是最需要創造力的戰場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人。

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復的探討，每經過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨游！

海外實習計劃書——做統領中國整體市場的策劃人才。

ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。

個人情況分析。

東北林業大學碩士研究生一年級學生。

管理科學與工程學科。

本科工業工程專業。

有較好的系統規劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業內部潛力的眼光。

有成功地組建并運作團隊的經驗。

有到生產一線實習的經歷。

性格開朗，善于交際。

希望能在快速消費品行業進行營銷實習。

實習目的。

五年內能夠成為統領全國整體市場的本土策劃人員。

融會東西方不同的業務。

擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識。

實習計劃。

準備階段。

貫穿整個準備階段：外語的學習。

3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓。培訓內容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學習供應鏈知識。

4~6月：在國內的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。

[1][2][3][4][5][6]。

實戰階段。

7~8月，出國實習。

貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。

l進入公司前的培訓。

第一周：外國頂尖的營銷培訓大師對選手進行系統的培訓。

l進入公司實習。

第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統，組織，流程，形成對該公司營銷系統的見解。

第四周：系統的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業人員為選手系統的講解，本公司的營銷戰略，營銷系統，營銷組織，營銷流程，運行機制，產品戰略，該企業提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業整體的營銷核心競爭力等等。

第五周~第八周：結合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：

1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態關系，以及如何進行整體的市場規劃與運作。

2、產品方面。體會公司的產品的系列、節奏的組合，產品、品牌的互動有效協同的效應。

3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網絡渠道進行聯盟和合作，學會國際營銷的游戲規則，錘煉國際營銷能力。

4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。

第八周：實習總結。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關領導就選手在實習期間的表現作點評，給出改進的建議。

實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。

實習結束回國后。

1、實習日記整理。

2、就中外快速消費品行業的營銷對比，寫一篇文章。

3、自我總結。總結自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。

以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網友們給予批評、指正與點評，謝謝。

年市場營銷課程心得【范文】

夠勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的好處是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

透過學習市場營銷學，我逐漸明白了市場營銷學的重要好處。首先學習市場營銷學，是知識經濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需。其次，市場營銷透過營銷戰略與策略的創新，指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。第三，市場營銷的發展，在擴大內需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產業的發展開辟了道路。專業性市場營銷調研、咨詢機構的發展，帶給了超多的就業機會，并直接、間接地創造價值，促進第三產業的成長和發展。第五，市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經和正在作出自我的貢獻。應對新的狀況和問題，進一步研究市場營銷學，進一步促進我國經濟的健康成長，具有重要作用。

透過對市場營銷的學習，我學到了很多東西，老師生動搞笑的講解更是教會了我超多的市場營銷知識，對市場營銷學有了必須程度的認識和了解。但市場營銷學是始終在發展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自我對市場營銷的理解。

綜上所述，市場營銷學是一門十分有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經濟發展中更是扮演者重要主角。

學習市場營銷課程心得體會

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科，如微觀經濟學給人一種很特別的感受。它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!

很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個不同的概念：推銷只是營銷的一種手段而已，而營銷卻是一種哲學意義上的戰略!營銷的目標是實現雙贏，而推銷更多的`是把自己的產品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!

做生意很簡單，就是一個資源優化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發揮!營銷就是實現這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，很多非專業人員也可以勝任，再加上中國的市場經濟發展還不成熟，營銷并未引起充分重視!

但他的意義是不容否認的，隨著我國生產力的進一步提高，定將出現供過于求的時代，到那時市場營銷便大有用武之地了，所以說在將來他的重要性還將加強!

金融市場營銷課程心得體會

金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一門重要課程。通過學習這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還對如何在實踐中運用這些知識進行市場營銷活動有了更具體的認識。在這篇文章中，我將分享我學習金融市場營銷課程的心得體會。

首先，通過金融市場營銷課程，我學到了市場分析的重要性。在市場營銷活動中，對市場的了解和分析是至關重要的。只有了解目標市場的需求和特點，才能有針對性地制定市場營銷戰略。在課程中，我們學習了如何通過市場調研和數據分析，獲取市場信息并進行市場定位。通過實例講解和案例分析，我對市場分析的方法和技巧有了更清晰的認識。

其次，金融市場營銷課程還教會了我如何制定市場營銷策略。市場營銷策略是指為實現市場目標而采取的具體措施和方法。在課程中，我們學習了不同的市場營銷策略，如產品定位、價格策略、渠道管理和促銷活動等。通過學習這些策略，并通過實踐操作，我更加了解每種策略的適用場景和操作步驟。這對我今后從事市場營銷工作具有重要的指導意義。

另外，金融市場營銷課程還幫助我更好地了解了金融產品的營銷特點。金融產品的營銷與傳統產品的營銷有很大的不同之處。在金融市場中，產品本身往往是無形的，客戶對產品的需求和認知程度也有所不同。因此，我們需要通過市場定位和差異化營銷來滿足客戶的需求。在課程中，我們學習了金融產品的特點和市場營銷的案例。這讓我對金融市場營銷的挑戰和機遇有了更清晰的認識。

此外，金融市場營銷課程還教會了我如何進行市場推廣和品牌建設。在課程中，我們學習了不同的市場推廣方法，如廣告、公關和促銷等。通過學習這些方法，并通過實際操作，我對如何在市場中提升產品的知名度和美譽度有了更具體的認識。同時，我們還學到了品牌建設的重要性。在市場競爭激烈的今天，擁有一個強有力的品牌是吸引客戶和提升市場競爭力的關鍵。

最后，金融市場營銷課程還培養了我的團隊合作能力和實踐能力。在課程中，我們組成小組，共同完成市場調研和市場營銷策劃的項目。通過與隊友合作，我學會了如何與他人高效協作，如何運用所學的知識解決實際問題。在實踐中，我不斷調整和優化自己的方案，提升自己的分析和決策能力。

總而言之，學習金融市場營銷課程是我大學學習生涯中的一次寶貴經歷。通過這門課程，我不僅對金融市場營銷的基本原理和方法有了更深入的了解，還培養了學習和實踐的能力。未來，我將運用所學知識，在金融行業中不斷成長和發展。

金融市場營銷課程心得體會

隨著金融業的發展壯大，金融市場營銷課程逐漸提升在大學教育中的地位。在我學習這門課程的過程中，我受益匪淺。通過學習金融市場營銷，我對金融行業的營銷策略、市場分析以及消費者行為有了更深入的了解。本文將從五個方面介紹我在學習金融市場營銷課程中的心得體會。

首先，金融市場營銷課程使我意識到金融產品也需要市場營銷的推廣。在過去，我對金融產品的認識僅僅停留在提供服務、儲蓄和投資等方面。然而，通過學習金融市場營銷，我明白了金融產品也需要進行市場策劃和市場推廣。金融產品一樣需要將自身的價值傳遞給潛在消費者，通過市場調研和定位等手段，實現自身的價值。

其次，金融市場營銷課程強調了金融市場分析的重要性。在學習過程中，我了解到了市場分析對于金融產品的戰略決策有著至關重要的作用。只有通過對金融市場的深入分析，才能找到市場需求的痛點，從而為消費者提供更符合其需求和期望的金融產品。市場分析不僅能夠幫助金融機構找到目標市場，還能夠為公司提供戰略決策的依據。

第三，金融市場營銷課程使我認識到金融產品的特殊性。通過學習，我了解到金融產品與其他行業產品存在諸多差異。金融產品的流動性、信息不對稱性以及風險等方面的特點，決定了金融市場營銷的獨特性。在推廣金融產品時，需要針對這些特殊性進行市場營銷策略的制定，從而更好地滿足消費者的需求。

第四，金融市場營銷課程引導我認識到了金融消費者行為的重要性。通過學習消費者行為模型以及市場調查等知識，我能夠更好地理解消費者的需求、偏好和購買決策等方面。這對于金融機構來說非常重要，只有深入了解金融消費者的行為，才能夠制定出更有效的營銷策略。因此，我深刻認識到了運用消費者行為的理論知識能夠幫助企業更好地開展市場營銷活動。

最后，金融市場營銷課程培養了我對市場營銷的興趣和能力。通過學習和實踐，我了解到市場營銷是一個相當復雜而又有趣的領域。學習金融市場營銷課程讓我對這個領域產生了濃厚的興趣，并且也培養了我一定的市場分析能力和市場推廣的實踐經驗。我相信這將對我未來的職業發展有著重要的影響，無論是從事金融行業還是其他行業。

通過學習金融市場營銷課程，我不僅擴大了對金融行業的認識，還培養了對市場營銷的興趣和能力。金融市場營銷課程的學習讓我了解了金融產品的市場營銷策略、市場分析、消費者行為等方面的知識。這些知識將對我未來的工作和學習產生深遠的影響。我深深感激這門課程帶給我的啟發和幫助，我相信通過繼續學習和實踐，我將能在金融市場營銷領域中不斷成長和發展。

個人市場營銷課程學習心得

6月13日，中國電力教育雜志社市場部人員進行了為期一天的培訓，作為市場部的一員，我有幸參加并受益匪淺。隨著社會的快速發展、競爭的日益激烈，市場規律也難以把握，需要及時的學習、充電，以掌握先進的知識和理念，提高自身的修養，爭取能在競爭中領先一步。對于初涉市場的我們就更為重要。

彭老師主講的“fab銷售話術”以精彩的實例闡述了諸多先進的營銷理念和營銷技巧，令人受益匪淺;同時還以幽默激情的言語傳授了我們許多做人、做事的道理，令人終生受益。

下面僅就我參加“市場營銷”培訓學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機。

孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備好簡單的客戶資料，準備好微笑的聲音，準備好禮貌用語。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。

二、掌握aida銷售技巧與lscpa異議處理技巧。

aida銷售技巧即attention引發注意;interest提起興趣;desire提升欲望;action建議行動。

lscpa異議處理技巧即listen細心聆聽;share分享感受;clarify澄清異議;present提出方案;askforaction要求行動。

三、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮，要熱情。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

3、銷售人員要有一雙慧眼。要有敏銳的目光時刻調查市場動向，要有堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，要有機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

這次學習后，我很受鼓舞，立即總結提煉了學習成果，力爭把理論知識運用到實際工作中去。綜上，這次學習確實讓我領略到營銷學的魅力，我很熱愛我現在從事的市場營銷工作，它的確是一個很有挑戰性、很有成就感，又很有壓力的事業，感謝領導為我們提供這樣的學習機會，讓我們在這短暫的學習生活中獲得了寶貴知識、留下了美好記憶。

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市場營銷課程心得體會

近年來，我鎮圍繞建設發展市場型小城鎮，著力實施“建設大市嘗搞活大流通、促進大發展”的商貿帶動戰略，以繡江路沿線市場組團開發為重點，努力打造市場群、建設產業帶。目前，繡江路沿線初步形成了鋼鐵、機電設備、寵物、仔豬等六大專業市場組團，年市場交易額達3.5億元。通過進行專業市場建設，在促進生產、活躍流通、發展經濟、轉移富余勞動力等方面發揮了舉足輕重的作用，真正達到“建一處市嘗帶一批產業、活一方經濟、富一方百姓”的良好效果。

市場建設是一項基礎工程，沒有大的投入就很難有大的成效。為此，在市場建設過程中，我們牢固樹立“經營市潮的觀念，堅持用市場化的手段經營市場，實現了市場建設投資的社會化和多元化。一是積極引辦借助外力。引進引辦是解決市場建設資金不足的有效途徑。在市場建設過程中，我們始終堅持“誰投資、誰受益”的原則，積極引進社會資金參與市場建設。今年，東關南村引進圣火科技公司共同投資新建機床設備市場，以發展名牌機床的總代理、總經銷為方向，力爭通過3-5年的.建設，發展成為省內有較大影響的機床設備交易集散中心。目前，市場一期工程建設面積40畝，投資360萬元，可容納固定經營業戶80家。今年，康陳村又引辦了章丘舊機動車交易市場并迅速啟動并呈現出良好的發展態勢。二是發揮村級力量吸引內力。繡惠作為章丘千年古城，具有發展商貿經濟的傳統優勢。東關北村緊緊抓住這一優勢，先后建成了占地60畝的鋼鐵市場和占地1.8萬平方米的閑置設備市場，經營業戶600余戶，固定經營攤位500多個；今年又擴建機床市場60畝，經營品種涉及鋼板、線材、車床等150多個，購銷范圍輻射至遼寧、天津、江蘇、河南及我省十幾個地市，年交易額達1.5億元，利稅超過500萬元。市場的發展促進了農民增收，也增加了村集體收入，目前東關北村年收取市場管理費就達140萬元。三是吸引社會力量多元投入。市場建設過程中，我們積極采取以地生財、出售產權、預收租賃費等方式向社會融資。三星寵物市場規劃占地60畝，總投資220萬元。為了彌補建設資金不足的困難，在市場建設之前，我們就成功引進8家養殖大戶，吸納資金60萬元，以此作為啟動資金，保證了市場的順利開工。在建設過程中，以村集體投入和業戶預交租賃費作為補充，不斷進行資金滾動，僅市場商住房出售就回收建設資金100余萬元。目前，市場已經全部竣工并投入使用，實現了良好的經濟效益。

把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場相對接，加快農產品流通進程，是促進結構調整、增加農民收入的重要手段。為此，我們立足于傳統優勢，堅持把培育市場與拉動全鎮種、養結構調整相結合，實現了建設市場與發展農業產業的相互促進，聯動發展。去年，我們投資100余萬元建成了閆家仔豬市場，今年又新增業戶20余戶，使市場逐步發展成為具有一定規模和較強帶動作用的產地型市常通過建設市場，構建起“市場帶基地、基地聯農戶”的產業化經營格局，有效帶動了全鎮仔豬產業及畜牧業發展的發展。同時，我們依托全鎮的集貿市場，積極發展康陳、北套、花園等蔬菜種植專業村，擴大茴香、蒜黃、韭菜等優勢品種的種植規模，形成“一村一品”、“多村一品”的種植模式，帶動了農業結構的調整和優化。

市場是民營經濟發展的重要載體，可以為民營業戶提供更充足的商品、資金、信息和產品銷售空間，成為民營經濟發展的寬廣舞臺。近年來，我們始終堅持以市場帶動一產、拉動二產、促進三產，積極引導業戶從初級產品交易向加工轉化增值發展。通過發展鋼鐵市場，有效帶動了全鎮機械鍛鑄產業的發展，全鎮僅人力三輪車加工企業即達20余家，年銷售收入達5000萬元，其它機加工企業有50多家；通過市場拉動，全鎮民營業戶已達1600多家，納稅額占全鎮工商稅收的60%以上。

市場營銷專業課程

經營類：會計（需取得相應資格證書），法務（需取得相應資格證書），企業顧問（企業在經營中遇到的'問題可以詢問市場營銷人員怎么解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員，客戶關系管理專員，商務拓展專員等。

其他類：公共關系專員（包含輿情監測與應對專員），網站論壇運營專員，活動運營專員等。

市場營銷課程的心得體會

在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經濟有關聯的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們如何銷售東西的。然而，當經過老師系統而專業的講授之后，我發現，市場營銷是一門很有內涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。

通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。

我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。

市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創造提供并同他人自由交換產品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。

說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4p”，即product（產品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4p組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發展，即在4p營銷組合的基礎之上推出了4c、4r和4v等理論。使得市場營銷學在社會經濟的不斷發展之下，也在與時俱進。

在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。

市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經過這段時間的學習之后，再看那些產品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。

市場營銷課程學習心得

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，能夠使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅僅只是買賣關系的發生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景，很搞笑的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的'態度，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

“營”需要發揮市場營銷人員的用心性和創造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的職責主要在管理者。各級經營管理人員應開闊視野、打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重“營”并不意味著能夠輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有好處，方能產生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的這天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業潛力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們能夠從這么多課程中學到很多，不僅僅學到了課內知識，也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生。

個人市場營銷課程學習心得

“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產生了極大的興趣。

在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。

在之后“職業規劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經常被用于企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4p(產品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發現買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種.種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。

除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關于產品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業后的嚴峻的就業問題，我們如何在人才激烈競爭市場中，將自己很快的推銷給企業，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發一樣，在一個環境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環境內部環境，分析優勢劣勢，找到自己發展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。

市場營銷，是此刻社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，此刻社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我期望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業都需要的。

學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而完美，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得十分難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后就應說還算完成任務，當然，我朋友們的幫忙必不可少，他們都很棒。之后我之后做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我此刻好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自我，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得十分充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而完美，這一點我始終相信。

第一次接觸順這門課程。老師走進教室，給我講了為什么要學這門課程，學好這門課程的實用性。

隨著社會的發展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近1來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發，生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。大家都參與了討論，然后再做總結，在這次學習中，過程是辛苦的但結果是幸福的。

總之，這次的學習，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷潛力。在以后的學習過程中，我會更加注重自我的操作潛力和應變潛力，多與這個社會進行接觸，讓自我更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，能夠打造一片屬于自我的天地。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。

銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要持續沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利上市場營銷課很搞笑，老師也搞笑兒，給我們舉了很多實例，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很用心努力，我也不能落單，為完美的明天努力奮斗，奮斗!

市場營銷專業課程

主要課程：經濟數學、經濟學、管理學、統計學、市場營銷、公共關系學、廣告學、營銷策劃、商務談判、推銷學、消費心理學、市場調查與預測、基礎會計、財務會計、財務管理、經濟法、國際金融與貿易、計算機文化基礎、c語言程序設計、數據庫原理、網絡技術、管理信息系統、電子商務、商務英語等。

市場營銷專業是以企業產品的經營銷售系統為研究對象，綜合運用經濟學、管理學、理財學、市場學、營銷學、法學、社會學、工程學等學科的理論與方法，對企業營銷系統進行分析、規劃、設計和管理的一門學科。

本專業培養掌握現代管理學、市場營銷學、信息技術的基本理論和基本技能，具有市場營銷專業特長，具有較高的外語水平和熟練的計算機運用能力，具備良好的綜合素質和職業道德，能在工商企業從事營銷策劃、商貿業務、經營管理的復合型高級專門人才。

熱門大學,專業排行,志愿填報延伸閱讀--------------。

一.填志愿，學校為先還是專業為先？

一本院校里有名校、一般重點大學，學校之間的層次和教育資源配置，還是有較大差異的。在一本院校中，選學校可能更重要一些。學校的品牌對學生未來就業會產生一定影響。如果你進了名校，但沒能進入自己最喜愛的專業，你還可以通過輔修專業等方式，來完善學科知識結構。而且，如今大學生就業專業對口的比例越來越小了，進入一所積淀深厚、資源豐富的學校，有助于全面提升自己的素質與能力。

二本院校中，大部分學校都有鮮明的單科特色。建議考生結合自己的特長、興趣愛好，以專業為導向來選擇學校。

二.如何看待專業“冷門”“熱門”？

專業的熱門與冷門，隨著經濟和社會形勢的變化而變化。有些專業，看起來熱門，許多學校都開設，招收了許多學生，導致若干年后人才過剩。有的專業，在招生時顯得冷門，但畢業生就業時因為社會需求旺盛，學生成了“搶手貨”，而且個人收益也不錯。家長可以幫助學生，收集多方信息，對一些行業的發展前景進行預測，帶著前瞻性的眼光去填當下的高考志愿。同時，學生也要從自己的特長與興趣出發來選擇專業，有興趣才能學得更好，日后在就業競爭中脫穎而出。

高校新專業的產生有不同的“源頭”。有的是在老專業基礎上誕生的，專業內容變得更寬泛一些，此類新專業的分數線通常與往年差不多。有的是某一老專業與其他學科交叉而產生的，這類新專業在培養實力方面可能比老專業弱一些。有的是根據社會需求而設置的全新專業，錄取分數線可能會在校內處于較低分數段。

三.高考咨詢問些什么？

4月下旬起，各高校招生咨詢會此起彼伏，密度很大。為了提高現場咨詢的效率，咨詢前不妨做些“備課”，在相關部委的官方網站、校園網等網站上“預習”一些對外公開的基本情況。

比如對高校辦學條件和水平，有了比較才有認識。從高校隸屬關系看，既有國家部委所屬院校，也有省市所屬院校。隸屬不同，經費投入、招生范圍等也有所不同。目前，全國30多所列入“985工程”的高校都是出類拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

另外，還可查詢一下高校師資水平和重點學科數據。代表師資水平的數據包括院士、大師級人物有多少；作為未來院士“預備隊”的“長江學者”有多少；博士生導師有多少等。國家重點學科是經教育部嚴格評審，在各個高校相同學科中排名前一、前二名的某些學科。一所高校的“重點學科”越多，其周邊也必然聚集著一個較高水平的相關學科群。

在正式咨詢時，再問到更細的專業層面。應真正了解專業方向的內涵，包括研究些什么、學哪些課程、將來在哪些領域就業、以往就業率如何、未來社會需求怎樣、招生計劃多少、過去幾年錄取情況，以及這個專業的歷史沿革、在同行中的水平、是否具有碩士點博士點以及現有哪些名師等。其中，錄取分數線情況應掌握近幾年的數據，參考其趨勢變化。

四.20熱門專業排名前十名：

1、電子與信息類：電子信息科學與技術、光信息科學與技術、電氣工程及其自動化、自動化、電子信息工程、通信工程(長沙牛耳軟件教育是湖南最專業的電腦軟件培訓學校)。

2、外語類：外貿英語、小語種。

3、法學類：法學、社會學、治安學、偵查學。

4、機械類：機械設計制造及其自動化、材料成型及控制工程、工業設計、過程裝備與控制工程、測控技術與儀器。

5、土建類：建筑學、城市規劃、土木工程、建筑環境與設備工程、給水排水工程。

6、會計類：會計學、財務管理。

7：中文類：對外漢語、新聞學、廣播電視新聞學、廣告學、編輯出版學。

8、醫學類：臨床醫學、麻醉學、醫學影象學、醫學檢驗、口腔醫學、藥理學、中藥理論。

9、環境、心理類：環境科學、生態學、心理學、應用心理學。

10、工商管理類：工商管理、市場營銷、人力資源管理、旅游管理。

好就業專業：據統計，排行前十的專業。

一，同聲傳譯。

同聲傳譯員被稱為21世紀第一大緊缺人才，隨著中國對外經濟交流的增多和奧運會帶來的會務商機的涌現，需要越來越多的同聲傳譯員。

同聲傳譯員的薪金不是按照年薪和月薪來算的，是按照小時和分鐘來算的，現在的價碼是每小時4000元到8000元，相關人士說。4年之后入駐中國和北京的外國大公司越來越多，這一行肯定吃香。

二．3g工程師。

據計世資訊發布的相關研究報告稱，估計國內3g人才缺口將達到50萬人以上，由于目前3g人才比較少，尤其是復合型人才奇缺，預計4年之后3g工程師的基本年薪會在15萬元到20萬元。從目前的'一些趨勢來看，在無線增值服務行業里的一些精通2.5g技術的人才年薪都在10萬元左右，中國已經進入3g時代了，這些人才的收入應該會更高，業內人士表明。

三．網絡媒體人才。

目前，類似與在新浪和搜狐的網絡編輯的月薪都在5000元左右，中等職位的收入都在8000元到10000元之間。相信4年之后整個網絡媒體的廣告收入越來越多的時候，從業人員會有一個更好的回報，目前，不少網絡編輯對自己所從事的行業都頗有信心。

四．物流師。

物流人才的需求量為600余萬人。相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅占21%，許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業培訓。據相關人士透露，對此人才有需求的某知名企業在國內招聘的應屆大學生目前的薪金是每月6000元到8000元。

五.系統集成工程師。

據悉，一名剛剛畢業的學生，毫無工作經驗的學生應聘系統集成工程師之后的薪金是年薪8萬元，用戶對系統集成服務的要求不斷提高，從最初的網絡建設到基于行業的應用，在到對業務的流程和資源策略的咨詢服務，未來系統集成工程師應該是一路走高的職業。

六.環境工程師。

相關資料顯示，目前我過環保產業的從也人員僅有13萬余人，其中技術人員有8萬人，按國際通行的慣例計算，我國在環境工程師方面的缺口在42萬人左右，據悉，隨著國內房地產行業發展，國內園林設計師，景觀設計師的月薪都在七八千左右。

七．精算師。

我國被世界保險界認可的精算師不足10人，在當今的國內人才市場上，精算師可謂鳳毛麟角，隨著國際保險巨頭在中國開拓市場以及國內企業的需要，精算師是幾年后保險業最拿手的人才，目前在國外的平均年薪達10萬美金，國內目前月薪也在1萬以上。隨著人們對保險認識加強，保險行業的興起必然會需要更多的精算師。

八．中西醫師，醫藥營銷。

醫學院校畢業的學生有三條路可以走，一是進入醫院，急救醫生，產科醫生，婦科醫生，和理療醫師都將十分吃香，二是進入醫藥生成流通企業，三十繼續深造，業內人士表示，這個行業的特點是越老越值錢，目前的醫藥行業月薪在3000到5000元。

十注冊會計師。

根據中國經濟高速嘎子的需要，至少急需35萬名注冊會計師，而目前實際具備從業資格的自由8萬人左右，其中被國際認可的不足15%，每年高擴畢博在內的四大注冊會計師事務所都會在高校招收畢業生，專業涵蓋了統計，法律，數學等，應屆畢業生月薪都在五六千元，在加上每年的豐厚的獎金，收入會超過10萬元。

編輯。

市場營銷心得

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年x月x日很有幸被xx集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了xx銷售總公司；于是我被派往xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx活動，感受營銷氛圍，在我們區域市場的主要競爭對手是xxx，當然了還有其他的大型集團等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——xx學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x部長，同時再次感謝營銷部長xxx對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司xxx對我的關心，感謝主管xxx對我的培養，感謝xxx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。