總而言之，策劃書是一個(gè)全面詳實(shí)的規(guī)劃文件，是實(shí)現(xiàn)成功的第一步。通過學(xué)習(xí)這些范文，我們可以提高自己的策劃能力，為未來的項(xiàng)目規(guī)劃提供更好的支持。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時(shí)，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務(wù)化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項(xiàng)要求，目前會展業(yè)面臨著一個(gè)人才儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學(xué)對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個(gè)非常有效和專業(yè)的途徑去進(jìn)一步了解會展產(chǎn)業(yè)。

在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)思成立了湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務(wù)武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會展的廣大師生團(tuán)結(jié)起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要?jiǎng)?wù)，為同學(xué)更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！

指導(dǎo)老師

會長、副會長各一名

團(tuán)支書一名

部門：秘書處財(cái)務(wù)部外聯(lián)部學(xué)術(shù)部宣傳部項(xiàng)目部部長（各一名）干事若干

20xx年5――6月

1、崗位競選（5月初）

利用周日晚名時(shí)間，在會展q1041班內(nèi)部進(jìn)行公開競選，成立第一屆協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。

考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時(shí)空缺，日后再行商議決定。

2、招納會員（5月15號之前完成）

各崗位明確后，由小組成員主要在本學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，吸納會員，重點(diǎn)對會展q1141班進(jìn)行宣傳吸納。

3、創(chuàng)辦活動

在知道老師的指導(dǎo)下，組織小組成員進(jìn)行日常活動。與《時(shí)代車網(wǎng)》等校外組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取開展一系列活動。

4、正式成立社團(tuán)

20xx年6月，向校團(tuán)委申請正式成立協(xié)會，20xx年9月面向全校招新。

具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。

1、會展專題學(xué)習(xí)：由指導(dǎo)老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。

2、論文寫作學(xué)習(xí)：將論文從不同的部分進(jìn)行學(xué)習(xí)，如文獻(xiàn)綜述、研究背景、正文、參考文獻(xiàn)、摘要等。

3、攝影知識學(xué)習(xí)：請相對較專業(yè)的人士進(jìn)行攝影技術(shù)指導(dǎo)。

4、平面設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)：請老師或者有平面設(shè)計(jì)軟件操作熟練的同學(xué)指導(dǎo)我們進(jìn)行相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)，如ps、cad、coredraw。

6、申請校園自辦展：向校團(tuán)委申請，自辦校園展覽會。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的'平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

上海持夢(dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準(zhǔn)成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團(tuán)隊(duì)游、自由行、酒店預(yù)訂、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設(shè)有人力資源部、財(cái)務(wù)部、門市部、策劃部，擁有高素質(zhì)的專業(yè)人才、策劃團(tuán)隊(duì)，以及嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。

作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅(jiān)持將客戶感受和體驗(yàn)放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗(yàn)到旅行的樂趣，享受公司的服務(wù)。未來，不斷銳意進(jìn)取的持夢旅游將為廣大消費(fèi)者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更經(jīng)濟(jì)、更便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻(xiàn)！

持夢旅游，讓你愛上旅程！

二、市場分析。

**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長13、2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1、2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費(fèi)國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。

在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時(shí)，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！

三、公司目標(biāo)。

為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務(wù)的先驅(qū)者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時(shí)不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。

四、創(chuàng)意說明。

我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個(gè)愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。

五、媒體策略。

(1)廣告計(jì)劃。

a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。

d、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

e、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)銷售促進(jìn)及交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達(dá)到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

六、活動概況。

目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設(shè)了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

全球it經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是、至今，it經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到it培訓(xùn)市場的前景看好。

二、swot分析。

1、機(jī)會。

(1)20，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設(shè)立百所軟。

件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。

(2)大連作為全國5個(gè)軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點(diǎn)扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點(diǎn)放在軟件人才的培養(yǎng)上。

(3)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(4)大連作為對日軟件外包服務(wù)的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段發(fā)展。

(5)大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。

2、威脅。

(1)大連計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差1000多元。

(2)眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項(xiàng)目的時(shí)候，會有較大的競爭壓力。

(3)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

(4)如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。

3、優(yōu)勢。

(1)盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

(2)雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。

(3)軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的.培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們在這個(gè)項(xiàng)目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。

(4)資本投入相對較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。

(5)我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和it培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題。

4、劣勢。

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

三、目標(biāo)市場。

1、市場定位。

我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

2、核心競爭力。

我們在軟件培訓(xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

3、市場范圍。

市場運(yùn)做前期，將主要在大連和幾個(gè)比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。

4、目標(biāo)客戶群。

a、軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體。

b、職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員。

c、籍貫：東北三省占90%。

d、收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)。

e、軟件業(yè)是當(dāng)今it業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點(diǎn))。

f、愛好和關(guān)注熱點(diǎn)。

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問題的學(xué)校——知識、就業(yè)。

5、學(xué)員渠道。

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。

四、本校工作人員介紹。

暫略。

五、經(jīng)營管理方法簡介。

1、經(jīng)營內(nèi)容。

以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線。

2、宗旨。

由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，裝修和設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。

3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機(jī)器設(shè)備和租用空間的使用率。

4、計(jì)劃進(jìn)入市場時(shí)間：206月中旬。

5、打開市場的時(shí)間估算：3個(gè)月。

6、市場推行。

通過廣告、招生代理及活動形成自己獨(dú)有的學(xué)員群體。

7、未來發(fā)展方向。

連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。

六、地點(diǎn)、裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)備的選擇。

在地點(diǎn)的選擇上，以人流集中、交通方便、價(jià)格適中宜(暫時(shí)定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財(cái)務(wù)室。裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學(xué)員以實(shí)力學(xué)校的感覺，讓學(xué)員放心，設(shè)備上計(jì)算機(jī)采用兼容機(jī)型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設(shè)備的淘汰率問題，其他辦公設(shè)備符合裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格即可。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

全球it經(jīng)濟(jì)低迷波及了一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)，但是其中也有例外——it培訓(xùn)市場就表現(xiàn)出旺盛的生命力，作為it領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)極具潛力的市場，中國對it專業(yè)人才的需求顯得更為迫切，特別是20xx年、20xx年至今，it經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，更給培訓(xùn)市場打了一劑“強(qiáng)心針”。由此，我們可以看到it培訓(xùn)市場的前景看好。

(1)20xx年，信息產(chǎn)業(yè)部門官員稱，在未來的兩到三年內(nèi)，中國將設(shè)立百所軟

件人才培訓(xùn)基地，加大對軟件人才培養(yǎng)的力度。

(2) 大連作為全國5個(gè)軟件出口示范城市之一，對軟件人才的需求更為迫切，大連信息產(chǎn)業(yè)局也提出要重點(diǎn)扶持軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中把近幾年的重點(diǎn)放在軟件人才的培養(yǎng)上。

(3) 教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。

(4) 大連作為對日軟件外包服務(wù)的最大市場，企業(yè)對人才的需求由顯迫切，軟件人才的匱乏，嚴(yán)重影響了企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而由此，使得軟件培訓(xùn)市場不段發(fā)展。

(5) 大連雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是沒有一家真正形成自己的品牌，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。

(1) 大連計(jì)算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校眾多，市場的爭奪處于惡性競爭階段。以電子商務(wù)日文入力為例：有幾家培訓(xùn)學(xué)校的價(jià)格能上下想差1000多元。

(2) 眾多的培訓(xùn)學(xué)校分布在大連的各個(gè)角落，已經(jīng)把市場分割成了小塊，這樣我們在做某些項(xiàng)目的時(shí)候，會有較大的競爭壓力。

(3) 我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

(4) 如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場中的直接沖擊。

(1) 盡管市場對軟件人才的需求很大，但是傳統(tǒng)的教育模式中的高校培養(yǎng)和一般的培訓(xùn)學(xué)校的培養(yǎng)，不僅在數(shù)量上難以補(bǔ)缺，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才結(jié)構(gòu)的需求，大學(xué)生畢業(yè)后，不能立即工作，一般都需要經(jīng)過3——6個(gè)月的培訓(xùn)，也就是企業(yè)花工資成本、時(shí)間成本和小部分人力成本對這些剛剛參加工作的大學(xué)生進(jìn)行額外的補(bǔ)充教育，而不能馬上啟動先前計(jì)劃的開發(fā)項(xiàng)目，對于經(jīng)營性企業(yè)而言，這樣的人才再培訓(xùn)、項(xiàng)目的延期都無疑是一種成本的增加和利益的損失，所以企業(yè)更傾向與專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才。

(2) 雖然大連目前的培訓(xùn)學(xué)校很多，但是真正符合軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的和軟件企業(yè)需要的軟件培訓(xùn)依然受到了市場的歡迎，我校有多家軟件企業(yè)加盟，將會有更貼近市場的信息和更強(qiáng)的培訓(xùn)技術(shù)實(shí)力。

(3) 軟件嵌入式軟件開發(fā)在市場開發(fā)上處于初級階段的培訓(xùn)項(xiàng)目，而我們在這個(gè)項(xiàng)目的啟動上有與企業(yè)合作的優(yōu)勢，容易形成我校開展培訓(xùn)的拳頭項(xiàng)目。

(4) 資本投入相對較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。

(5) 我校的主要投資人和管理人岳老師有足夠多的教學(xué)和it培訓(xùn)學(xué)校管理的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決學(xué)校的運(yùn)營問題。

由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。

我們把主要的培訓(xùn)項(xiàng)目定位在中、高端，采用全新的教學(xué)服務(wù)體系，我們將在現(xiàn)在培訓(xùn)學(xué)校的基礎(chǔ)上突出、提高我們的服務(wù)質(zhì)量。給我們的消費(fèi)者帶來煥然一新的感覺，我們在保證教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，將采用更為完善的服務(wù)體系和人性化的管理，這樣有利于在我們的消費(fèi)中形成良好餓口碑傳播以及我們自己培訓(xùn)品牌的建設(shè)。

我們在軟件培訓(xùn)項(xiàng)目中將做成自己的品牌，加上完善的服務(wù)體系，形成我們獨(dú)一無二的經(jīng)營風(fēng)格。

市場運(yùn)做前期，將主要在大連和幾個(gè)比較熟悉的東北城市展開，節(jié)約前期運(yùn)做成本。

a、 軟件培訓(xùn)主要針對的人群年齡結(jié)構(gòu)18~30歲之間的群體

b、 職業(yè)：中、低層收入職業(yè)者，剛畢業(yè)的大學(xué)生，失業(yè)者，it非軟件從業(yè)人員

c、 籍貫：東北三省占90%

d、 收入：家庭人均收入在800元以上(次類家庭占80%)

e、 軟件業(yè)是當(dāng)今it 業(yè)中最有發(fā)展的職業(yè)，在更多的人愿意為腦力投資的同時(shí)，選擇什么樣的培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)成為擺在在人們面前的問題，而我們要做的就是去引導(dǎo)他們。(訴求特點(diǎn))

f、 愛好和關(guān)注熱點(diǎn)

這部分人大多數(shù)沒有家庭負(fù)擔(dān)，對it業(yè)感興趣或者已經(jīng)成為it從業(yè)人員，對未來充滿抱負(fù)又感到自己的能力不足，就業(yè)前景暗淡，期望能夠找到為他們解決實(shí)際問題的學(xué)校——知識、就業(yè)。

我們將采用“大范圍轟炸，小范圍掃蕩，多層次，立體化”的宣傳方式招收學(xué)員。報(bào)紙廣告、人群集中地的夾報(bào)、戶外廣告、宣傳單、高校的活動及社會活動、招生代理、等方式鎖定我們的目標(biāo)客戶群，并通過他們形成良好的口碑傳播，擴(kuò)大生源，最終形成我們獨(dú)有的招生渠道。

暫略

1、經(jīng)營內(nèi)容

以脫產(chǎn)、全日制軟件培訓(xùn)班為主線，短期培訓(xùn)和業(yè)余培訓(xùn)為副線

2、宗旨

由于培訓(xùn)學(xué)校相對投入不大，選址必然要考慮到租金的開支比例，以及工資成本的壓縮，才能夠達(dá)到理想的投資回報(bào)。同時(shí)前期投入也必須精打細(xì)算，裝修和設(shè)備配備上達(dá)到使用要求即可，避免資源浪費(fèi)，主要投資者也是經(jīng)營的主要管理者，盡量少聘請員工以降低工資成本。

3、核心盈利點(diǎn)：高端軟件工程師培訓(xùn)，高的機(jī)器設(shè)備和租用空間的使用率

4、計(jì)劃進(jìn)入市場時(shí)間：20xx年6月中旬

5、打開市場的時(shí)間估算：3個(gè)月

6、市場推行

通過廣告、招生代理及活動形成自己獨(dú)有的學(xué)員群體

7、未來發(fā)展方向

連鎖培訓(xùn)，占有更為廣泛的市場，最終通過與高校的合作形成能夠自主文憑和國家統(tǒng)一招生的軟件學(xué)院。

在地點(diǎn)的選擇上，以人流集中、交通方便、價(jià)格適中宜(暫時(shí)定在行政大廈)，租用面積為263平方米，其中可以隔成三間教室、一間辦公室、一間財(cái)務(wù)室。裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格上體現(xiàn)現(xiàn)代特色，給學(xué)員以實(shí)力學(xué)校的感覺，讓學(xué)員放心，設(shè)備上計(jì)算機(jī)采用兼容機(jī)型，主要考慮前期降低經(jīng)營成本和設(shè)備的淘汰率問題，其他辦公設(shè)備符合裝潢設(shè)計(jì)風(fēng)格即可。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

近年來，中國的會展業(yè)發(fā)展迅猛，有調(diào)查顯示，會展業(yè)將是我國今后十年內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖笮袠I(yè)之一。但與此同時(shí)，隨著會展產(chǎn)業(yè)將趨于品牌國際化發(fā)展，會展內(nèi)容趨于專業(yè)化和服務(wù)化，以及會展管理人員的專業(yè)化等等各項(xiàng)要求，目前會展業(yè)面臨著一個(gè)人才儲備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的問題。而我們發(fā)現(xiàn)，雖然高校地處武漢，很多同學(xué)對會展業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣，但由于會展產(chǎn)業(yè)對外的高度商業(yè)化，使他們沒有一個(gè)非常有效和專業(yè)的途徑去進(jìn)一步了解會展產(chǎn)業(yè)。

在此基礎(chǔ)上，我們構(gòu)思成立了湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院會展愛好者協(xié)會，本著傳播會展信息、培養(yǎng)會展人才、服務(wù)武漢會展業(yè)的宗旨，將校園內(nèi)愛好會展的廣大師生團(tuán)結(jié)起來。我們以努力成為高校與武漢會展業(yè)溝通的橋梁為第一要?jiǎng)?wù)，為同學(xué)更加深入了解和接觸會展產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)更加廣闊的平臺，成為會展人才培養(yǎng)和輸出的基地！

二、【組織機(jī)構(gòu)】。

指導(dǎo)老師。

會長、副會長各一名。

團(tuán)支書一名。

部門：秘書處財(cái)務(wù)部外聯(lián)部學(xué)術(shù)部宣傳部項(xiàng)目部部長（各一名）干事若干。

三、【成立時(shí)間】。

20**年5――6月。

四、【成立步驟】。

1、崗位競選（5月初）。

利用周日晚名時(shí)間，在會展q1041班內(nèi)部進(jìn)行公開競選，成立第一屆協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)小組，再明確分工，競選方式為無記名投票制。

考慮到本次協(xié)會初建，崗位若競選不滿，可暫時(shí)空缺，日后再行商議決定。

2、招納會員（5月15號之前完成）。

各崗位明確后，由小組成員主要在本學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，吸納會員，重點(diǎn)對會展q1141班進(jìn)行宣傳吸納。

3、創(chuàng)辦活動。

在知道老師的指導(dǎo)下，組織小組成員進(jìn)行日常活動。與《時(shí)代車網(wǎng)》等校外組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系，爭取開展一系列活動。

4、正式成立社團(tuán)。

20**年6月，向校團(tuán)委申請正式成立協(xié)會，20**年9月面向全校招新。

具體安排：由協(xié)會會長統(tǒng)籌安排，建立協(xié)會章程、例會制度、人事檔案等。

五、【小組日常活動】（建議）。

1、會展專題學(xué)習(xí)：由指導(dǎo)老師不定期的建議一些專題，大家共同研究。

2、論文寫作學(xué)習(xí)：將論文從不同的部分進(jìn)行學(xué)習(xí)，如文獻(xiàn)綜述、研究背景、正文、參考文獻(xiàn)、摘要等。

3、攝影知識學(xué)習(xí)：請相對較專業(yè)的人士進(jìn)行攝影技術(shù)指導(dǎo)。

4、平面設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)：請老師或者有平面設(shè)計(jì)軟件操作熟練的同學(xué)指導(dǎo)我們進(jìn)行相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)，如ps、cad、coredraw。

6、申請校園自辦展：向校團(tuán)委申請，自辦校園展覽會。

會展q1041班。

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤，爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺階。

一、工作思想。

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門的工作效率，優(yōu)化部門的工作形式，豐富部門的工作內(nèi)容，鍛煉部門干部與干事的工作能力，完善部門的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

二、工作宗旨。

團(tuán)體部會以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動。

三、工作主題。

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會員愛好為目標(biāo)，以保證廣大會員權(quán)益為目的，以開展社團(tuán)會員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對校級大型社團(tuán)活動給予大力支持；進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)成員的合法權(quán)益，為評估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作。

（一）招收干事。

（二）社團(tuán)開學(xué)注冊。

（三）社團(tuán)招收新會員。

（四）社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作。

（五）社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)。

（六）各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

（七）抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會打好基礎(chǔ)。

五、具體工作。

第一、二周。

完成各個(gè)社團(tuán)開學(xué)注冊工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間（第四周內(nèi)），同時(shí)完成本部門干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。

第三、四周。

完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊；舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開幕暨社團(tuán)巡展。

第五、六周。

監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動。

第七、八、九周。

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展論壇預(yù)備工作，第九周論壇正式開始。

第十、十一、十二周。

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周。

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周。

做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門的總結(jié)。

六、部門工作分配。

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：

1、部長、副部長：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理；組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動的開展；學(xué)期末對干事和社團(tuán)做最后的評定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作；更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書組：以積極的'態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好歷史檔案的整理及存檔；做好每次例會的考評；作好每一次的會議記錄；協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

4、活動、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長做好部門內(nèi)部各種活動策劃；審核各種社團(tuán)上交的文件；完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動策劃書；上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批；進(jìn)行招新的面試。

5、宣傳組：做好對各個(gè)社團(tuán)的海報(bào)通知；更新新的社團(tuán)社長通訊錄。

部門人員分配如下：

1、部長、副部長：袁藝璐董博于凱。

負(fù)責(zé)人：袁藝璐。

2、辦公室：周忠慶龔潔珍王業(yè)婭。

負(fù)責(zé)人：周忠慶。

3、秘書組：楊慶鳳明月鄭巧玲梁延昌孫希才。

負(fù)責(zé)人：孫希才。

4、活動、策劃組：張平張娜黃琴宋丹丹石建英。

鄒嬌魯黎張慎凱譙乾波。

負(fù)責(zé)人：張平。

5、宣傳組：曾珍陳婭黃小華鄧麗君。

負(fù)責(zé)人：曾珍。

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為本科評估做出我們最大的努力。

某某大學(xué)xx社。

成立培訓(xùn)學(xué)校策劃書

2、召開志愿者支隊(duì)成立儀式暨運(yùn)動會動員大會。要求新志愿者均要參加。

3、社工部成員作為各支隊(duì)駐班志愿者，

4、指。

5、導(dǎo)各班級支隊(duì)的工作開展。總支隊(duì)：金蓓蕾；馬倩倩：會計(jì)030。

1、030。

2、0303；邵麗燕：會計(jì)030。

4、0305；劉海斌：財(cái)務(wù)030。

1、0302。

6、制定一系列的激勵(lì)制度，

7、期末對突出支隊(duì)和個(gè)人給予表彰。

1、做好考勤工作，1。

2、上報(bào)社工部。

1

3、各支部要在本班內(nèi)選出支隊(duì)長、支隊(duì)宣傳委員、支隊(duì)組織委員各一名，1。

4、組織成立支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，1。

5、享受班干部同1。

6、等待遇。注意：支隊(duì)長可由團(tuán)支書兼當(dāng)。

11、活動前先經(jīng)社工部的同2。

2、意，2。

3、做好活動的宣傳和。

總結(jié)工作。另附1：志愿者誓詞附2：財(cái)會系各班志愿者支隊(duì)成立儀式暨運(yùn)動會工作動員大會議程附1：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，服務(wù)社會。實(shí)行志愿精神，傳播先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友愛、共同前進(jìn)的美好社會貢獻(xiàn)力量。宣誓人：附2：財(cái)會系各班志愿者支隊(duì)成立儀式暨運(yùn)動會工作動員大會議程時(shí)間：11月5日星期三下午4：00地點(diǎn)：財(cái)會系一號樓前大道主持人：呂友誼議程：

1、主持人介紹與會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

2、社工部負(fù)責(zé)人介紹志愿者支隊(duì)的宗旨與概況。

3、財(cái)會系領(lǐng)導(dǎo)講話。

4、院青年志愿者中心主任劉蓓蓓同學(xué)發(fā)言。

5、財(cái)會系青年志愿者代表李嚴(yán)見同學(xué)發(fā)言。

6、財(cái)會系輔導(dǎo)員宣讀各班支隊(duì)負(fù)責(zé)人名單。

7、全體志愿者宣誓儀式。

8、財(cái)會系老師以及團(tuán)總支干部為各班志愿者支隊(duì)授旗。財(cái)會系團(tuán)總支社工部志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，服務(wù)社會。實(shí)行志愿精神，傳播先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友愛、共同前進(jìn)的美好社會貢獻(xiàn)力量。宣誓人：志愿者誓詞我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾：盡已所能，不計(jì)報(bào)酬，幫助他人，服務(wù)社會。實(shí)行志愿精神，傳播先進(jìn)文化，為建設(shè)團(tuán)結(jié)互助、平等友愛、共同前進(jìn)的美好社會貢獻(xiàn)力量。

培訓(xùn)學(xué)校招生策劃書2

一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡介：??????????????????

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及。

層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定。

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立。

自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的'事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。

1、尋找學(xué)員。

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)。

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。

（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。

（5）讓他們工作起來。

3、找到真正的學(xué)員。

通過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。4、預(yù)約學(xué)員。

約見的方法。

電話預(yù)約、代理邀請等。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）。

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時(shí)要給對方留下實(shí)在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強(qiáng)學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信.

【培訓(xùn)承諾】。

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會為止。

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)。

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營銷活動是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點(diǎn)來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

社團(tuán)成立策劃書

一、協(xié)會背景：

21世紀(jì)是人才競爭，技術(shù)競爭的時(shí)代。誰能掌握過硬的技術(shù)誰就能立于不敗之地。21世紀(jì)也是信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)期，無論何時(shí)何地都離不開信息技術(shù)。作為21世紀(jì)的新青年，特別是新世紀(jì)的大學(xué)生，更要迅速掌握我們所必需的知識。而向同學(xué)們展示一個(gè)新世紀(jì)信息技術(shù)是我們當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。計(jì)算機(jī)協(xié)會包括硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，它的豐富性和擴(kuò)展性是其它社團(tuán)無法比擬的。

二、協(xié)會性質(zhì)：

本協(xié)會掛靠阜寧高等師范學(xué)校初等教育系學(xué)生會。協(xié)會在系科的指導(dǎo)下，實(shí)行自我管理、自我發(fā)展。協(xié)會以提高自身及學(xué)院的電腦水平為目的，學(xué)習(xí)和研究電腦技術(shù)；豐富學(xué)生的計(jì)算機(jī)知識；為我校師生維護(hù)計(jì)算機(jī)等。

三、協(xié)會宗旨：

組織全校的電腦愛好者促進(jìn)我校計(jì)算機(jī)知識的普及與提高；協(xié)助學(xué)校開展有關(guān)電腦技術(shù)應(yīng)用的活動；為同學(xué)們提供電腦的維護(hù)、修理服務(wù)；為學(xué)校和社會提供計(jì)算機(jī)應(yīng)用、維護(hù)的服務(wù)；為同學(xué)們提供電腦技術(shù)交流的平臺，讓同學(xué)們能夠更好的探討學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識，帶動整個(gè)學(xué)校計(jì)算機(jī)知識的發(fā)展。

四、活動范圍：

各種學(xué)術(shù)性的講座、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識普及教育、硬件軟件技術(shù)等；與同類社團(tuán)或組織的學(xué)術(shù)性交流與競技，與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動；積極參加學(xué)校的慶典及公益性活動，如：校慶、社團(tuán)文化節(jié)、運(yùn)動會等。

五、主要活動：

邀請有經(jīng)驗(yàn)的老師開設(shè)專題講座、組織志愿維修活動、計(jì)協(xié)內(nèi)部交流活動、社團(tuán)交流活動、協(xié)會還建立了本協(xié)會的論壇、網(wǎng)站、qq群等方便會員交流及學(xué)習(xí)資料共享、協(xié)會宣傳，在征得上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，組織參加具有代表性的計(jì)算機(jī)比賽。此外，協(xié)會每年還會適期舉辦一些大型的校內(nèi)計(jì)算機(jī)知識、技能比賽。

六、特色活動：

校內(nèi)計(jì)算機(jī)知識、技能比賽，電腦義務(wù)維修活動，如多媒體課件制作大賽、電子競技大賽、計(jì)算機(jī)職業(yè)技能大賽等。

七、協(xié)會職責(zé)：

1、網(wǎng)絡(luò)方面：學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)；幫助同學(xué)們掌握各種網(wǎng)絡(luò)語言；提高師生網(wǎng)絡(luò)生存意識；組織上網(wǎng)實(shí)踐；指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)操作，組織網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)；配合學(xué)校網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和管理等工作；提供組網(wǎng)服務(wù)、實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提高會員的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平。

2、軟件硬件方面：提高同學(xué)們的編程技巧；組織學(xué)校編程比賽；普及推廣硬件知識（diy）；掌握各種實(shí)用軟件和現(xiàn)行工具軟件；配合學(xué)校進(jìn)行軟件硬件安裝和調(diào)試。

3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面：組織有關(guān)教授、專家、學(xué)者開課講座；進(jìn)行電腦培訓(xùn)；舉辦相關(guān)活動，開發(fā)制作計(jì)算機(jī)等級考試輔導(dǎo)軟件，提高本校學(xué)生計(jì)算機(jī)一級過關(guān)率等。

4、對外交流方面：對外聯(lián)絡(luò)，開展對外交流活動；定期舉辦計(jì)算機(jī)技能競賽、電腦展示會等。

八、常務(wù)機(jī)構(gòu)：

阜寧高等師范學(xué)校計(jì)算機(jī)協(xié)會理事會。理事會是本協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，由會長、副會長、外聯(lián)部、組織部、宣傳部、技術(shù)部、競技部等部門組成，各部門設(shè)立1名部長。各部門職能如下：

會長：

主持本協(xié)會的全面工作，把握協(xié)會的發(fā)展方向；籌劃各種比賽及活動，協(xié)調(diào)及組織各部門開展工作；分配各部門的具體工作；制定本協(xié)會全年工作計(jì)劃及做工作總結(jié)；與社聯(lián)溝通聯(lián)系及匯報(bào)工作情況等。

?副會長 ：

負(fù)責(zé)分管各部門。協(xié)調(diào)各部門的工作，充分發(fā)揮各部門之間的互補(bǔ)性。確保工作、技術(shù)攻關(guān)的如期完成，確保工作、服務(wù)質(zhì)量的到位。 主要負(fù)責(zé)對外溝通、接觸工作及協(xié)會內(nèi)部管理工作。

?組織部：

（1） 負(fù)責(zé)協(xié)會檔案管理（協(xié)會章程、會員資料、其他各種

資料等）

（2） 負(fù)責(zé)協(xié)會工作計(jì)劃的制定及總結(jié)工作

（3） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動的通知簽到工作

（4） 負(fù)責(zé)各項(xiàng)會議及活動的記錄、整理及存檔工作

（5） 負(fù)責(zé)協(xié)會會員會費(fèi)的收取及管理工作

（6） 負(fù)責(zé)協(xié)會一切財(cái)務(wù)工作

（7） 負(fù)責(zé)協(xié)會各活動的經(jīng)費(fèi)預(yù)算及總結(jié)工作

? 宣傳部：

（1） 負(fù)責(zé)協(xié)會資料的采集、為協(xié)會提供資訊

（2） 負(fù)責(zé)協(xié)會活動的策劃

（3） 負(fù)責(zé)協(xié)會日常活動及大型活動的報(bào)道（協(xié)會網(wǎng)站上）、

采風(fēng)

（4） 負(fù)責(zé)協(xié)會網(wǎng)站、博客的更新

（5） 收集計(jì)算機(jī)等級考試學(xué)習(xí)內(nèi)容，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家

學(xué)習(xí)

（6） 負(fù)責(zé)協(xié)會各項(xiàng)活動的宣傳工作（如海報(bào)、橫幅制作） ? 外聯(lián)部：

（1） 負(fù)責(zé)大型活動橫幅懸掛申請

（2） 負(fù)責(zé)與其他社團(tuán)或外校社團(tuán)合作的聯(lián)系工作

（3） 負(fù)責(zé)協(xié)會活動設(shè)備、場地等的租借

（4） 負(fù)責(zé)協(xié)會贊助策劃書及拉贊助工作

? 競技部：

（1） 負(fù)責(zé)協(xié)會內(nèi)部的監(jiān)督與考評

（2） 負(fù)責(zé)組織協(xié)會干部、會員的培訓(xùn)

（3） 負(fù)責(zé)協(xié)會內(nèi)部會員評優(yōu)

（4） 負(fù)責(zé)策劃會員綜合素質(zhì)提升活動

（5） 負(fù)責(zé)人員的調(diào)配

?技術(shù)部：

（1） 收集有關(guān)軟硬件故障維修資料，放在協(xié)會論壇、網(wǎng)站供大家學(xué)習(xí)

（2） 組織協(xié)會內(nèi)部成員硬件培訓(xùn)活動

（3） 組織維護(hù)隊(duì)為全校有需要的同學(xué)提供維修服務(wù)

（4） 收集常用軟件及軟件教學(xué)視頻，放在協(xié)會網(wǎng)站供大家

下載學(xué)習(xí)

（5） 組織協(xié)會內(nèi)部成員各種常用軟件的培訓(xùn)活動

（6） 組織協(xié)會內(nèi)部成員軟件作品比賽

理事會負(fù)責(zé)組織管理本協(xié)會一切活動，受全體會員監(jiān)督。

公司成立策劃書

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。下面是小編為大家整理的廣告公司新成立策劃書，歡迎閱讀。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺,我們不以贏利為唯一目的，在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（constantclub）。

2、公司logo：

3、公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

6、公司服務(wù)：

(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

廣州市場，科貿(mào)學(xué)院周邊市場為目標(biāo)市場。

目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12~13人。場地面積：50平方米左右。

1、組織結(jié)構(gòu)：由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

2、人力資源集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生x人，成教學(xué)生x余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

成立培訓(xùn)學(xué)校決定范文

公司于年月日在(地點(diǎn))召開了公司第次(臨時(shí))股東會。

依照《公司法》及本公司章程的有關(guān)規(guī)定，本次會議由公司執(zhí)行董事(或董事會)召集，召開的時(shí)間和地點(diǎn)，已于15日前以(口頭、電話、傳真、電子郵件、郵寄、公告等)方式通知了全體股東。代表公司表決權(quán)%的股東參加了會議。會議由(職務(wù))主持。經(jīng)代表公司表決權(quán)%的股東同意(代表公司表決權(quán)%的股東反對、代表%的股東棄權(quán))，會議審議并通過了以下事項(xiàng)：1、公司成立清算組，其成員由組成，其中由擔(dān)任清算組負(fù)責(zé)人。2、清算組成立后應(yīng)按《公司法》的要求開展工作，履行職責(zé)。

股東(法人)蓋章。

(自然人)簽字：

成立培訓(xùn)學(xué)校決定范文

四合鄉(xiāng)婦聯(lián)會：

為加強(qiáng)我村婦聯(lián)工作，經(jīng)村兩委會研究決定，成立太平村婦聯(lián)會，其組成人員如下：

婦聯(lián)主任：楊德菊。

成員：陳現(xiàn)敏王琴占其玉劉慧蘭。

妥否，請批示。

特此報(bào)告。

四合鄉(xiāng)太平村村民委員會。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

培訓(xùn)學(xué)校校慶活動策劃

x年以來，xx學(xué)院憑借著“穩(wěn)投資、提品牌、上系統(tǒng)”的辦學(xué)經(jīng)營理念和“高質(zhì)量、應(yīng)用型、國際化”的教育理念，以學(xué)生為本、做學(xué)生滿意教育的同時(shí)，深入挖掘xx學(xué)院辦學(xué)積淀的深厚文化底蘊(yùn)，全面提高xx學(xué)院的辦學(xué)特色，是xx學(xué)院打造核心競爭力的法寶。

回顧校史，著眼現(xiàn)在，鑄就精彩。

20xx年x月x日。

xx學(xué)院。

（一）前期籌備階段。

2、草擬邀請參加校慶活動嘉賓的名單。

3、制定校慶各項(xiàng)活動的實(shí)施細(xì)則及會務(wù)接待工作。

4、編印、校史、年鑒、回憶錄。

5、校慶紀(jì)念品的籌劃及分配方案。

6、校園環(huán)境的美化。

1、舉行x周年校慶新聞發(fā)布會。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳。

負(fù)責(zé)部門：校慶宣傳組。

xx學(xué)院舉行新聞發(fā)布會，向新聞媒體通報(bào)我院將于x月x日在xx學(xué)院圖書館學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行建校x周年校慶活動籌備情況。

2、慶祝西安歐亞學(xué)院成立x周年大會。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院體育場。

負(fù)責(zé)部門：校慶辦公室。

慶祝xx學(xué)院成立x周年大會在學(xué)院體育場舉行。邀請國家教育部的官員，xx省主要領(lǐng)導(dǎo)人，社會各界人士及全院師生參加。

3、“x年輝煌成就回顧”

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院xx院。

負(fù)責(zé)部門：校史組。

校史攝影圖片展覽，從xx年建校開始校內(nèi)設(shè)施的變遷，及往后幾年的重大事件的新聞圖片的記錄，學(xué)院、老師、學(xué)生的獲獎(jiǎng)證書的圖片，學(xué)生在校內(nèi)各種社團(tuán)開展的各項(xiàng)活動等。

4、學(xué)術(shù)交流。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院圖書館。

負(fù)責(zé)部門：學(xué)院教務(wù)處。

校慶期間，在校內(nèi)舉辦各種各樣的學(xué)術(shù)交流活動。目的是為了促進(jìn)學(xué)院的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)院的教學(xué)管理水平的同時(shí)，改進(jìn)學(xué)院的教學(xué)模式，提升西安歐亞學(xué)院的民辦教育品牌。其次，舉辦研討會探討中國民辦高校價(jià)值，肯定我院辦學(xué)成就。

5、校友聯(lián)誼會。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院禮堂。

負(fù)責(zé)部門：學(xué)院就業(yè)服務(wù)中心。

借學(xué)院成立x周年慶典活動的機(jī)會，聯(lián)絡(luò)已經(jīng)畢業(yè)后在全國各地工作的學(xué)子的感情、友誼。向關(guān)心學(xué)院發(fā)展的學(xué)子介紹學(xué)院成x年以來的風(fēng)風(fēng)雨雨，在眾多同行面前展示“與眾不同，有些先鋒”的教育品牌。

6、校企簽約。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院圖書館會議室。

負(fù)責(zé)部門：后勤。

打開大門合作，歡迎五湖四海的企業(yè)家到歐亞來尋找商機(jī)，投資建設(shè)西安歐亞學(xué)院，共同開發(fā)xx的優(yōu)勢教育資源。

7、校慶晚會。

時(shí)間：20xx年x月x日。

地點(diǎn)：學(xué)院體育館。

負(fù)責(zé)部門：學(xué)院團(tuán)委和學(xué)生會。

展示xx的人文精神，展示歐亞學(xué)子的文體天賦，展示xx學(xué)生的才能。

國家教育部部長、中共xx省委書記、xx省人民政府省長、xx省教育廳、與xx合作的企業(yè)家代表、兄弟院校的代表、全國各地的校友。

公司成立策劃書

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在本廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述。

(一)公司名稱:。

穎麗君廣告公司。

(二)公司性質(zhì):。

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨:。

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)。

打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念:。

穎麗君廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢力范圍"。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

1。專業(yè)化的廣告服務(wù)。

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2。個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。

——是四川省南充市高坪區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。

3。為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。

4。其他。

——用戶利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章市場分析。

(一)市場描述:。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12。5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。據(jù)專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短間內(nèi)不會有大變化。

自從中國廣告業(yè)市場重開以來，廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力，廣告業(yè)占gdp的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營額均均呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢。調(diào)查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統(tǒng)治地位，而報(bào)紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。2007年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國gdp11。4%的同比增長，為近年來最低增幅;2007年，因受奧運(yùn)蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統(tǒng)媒體廣告市場刊例花費(fèi)增長幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。2008年新媒體力量的異軍突起以及中國消費(fèi)市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信2008年中國廣告市場會更加精彩。

2008年中國廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動下，將出現(xiàn)劇烈的變局，受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕，傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場保衛(wèi)戰(zhàn)。

中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場2007年的增長率為50%，占整個(gè)廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運(yùn)會的影響，中國的網(wǎng)絡(luò)廣告市場將繼續(xù)發(fā)展，2008年的增長率仍將達(dá)到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就2008年全球廣告支出增長的貢獻(xiàn)因素來看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長更為明顯，因此預(yù)測2008年全球廣告支出的一半將投向電視。

(二)目標(biāo)市場:。

學(xué)院校內(nèi)市場，學(xué)院周邊市場，南充市市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為成都各地市場。

學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

順慶區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶:。

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度:。

穎麗君廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略:。

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。

1。我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——。

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2。游說學(xué)院社團(tuán)，將穎麗君廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

3。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4。與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

5開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。

穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1。在南充市主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2。初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)南充市覆蓋。

3。把穎麗君廣告公司向南充各地區(qū)推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章公司經(jīng)營。

(一)公司業(yè)務(wù)。

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:。

1。市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2。設(shè)計(jì)制作:廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

3。企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃。

4。廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。

5。客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:。

1)。推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2008年，中國的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2)。大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3)。婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略。

1。對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2。加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3。創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4。善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

(三)經(jīng)營障礙。

1。資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2。作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3。公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4。知名度不高。

(四)經(jīng)營資源。

俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗"。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

第五章公司管理。

(一)組織結(jié)構(gòu)。

由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場營銷部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系:負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系:負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系:負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司:負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對外廣。

培訓(xùn)學(xué)校校慶活動策劃

展望未來，喜迎校慶。

二、活動目的。

為迎接母校xx周年校慶，組織部分同學(xué)為母校生日獻(xiàn)上祝福語，增進(jìn)同學(xué)對黨員服務(wù)站的了解。

三、活動宗旨。

在活動過程中，我們堅(jiān)持以志愿為原則;表達(dá)同學(xué)內(nèi)心對母校真切的祝福。

四、活動時(shí)間。

20xx年x月底。

五、活動地點(diǎn)。

xx文化廣場。

六、活動形式。

在xx文化廣場設(shè)點(diǎn)，讓同學(xué)們在氣球上寫下對母校生日的祝福語。

七、工作安排。

1、活動需要x名人員。

2、兩名學(xué)干提前購買若干氣球(不少于100個(gè))，記號筆若干只，三卷玻璃繩，全開卡紙一張。

3、另兩名學(xué)干準(zhǔn)備好桌子兩張。

4、兩名學(xué)干提前畫好以迎校慶為主題活動海報(bào)。

5、活動當(dāng)天將繩子系在廣場的兩根燈柱上，將吹好的氣球系在繩子上，呈垂簾狀，張貼好活動海報(bào)。

6、向路過的同學(xué)宣傳活動的主題和目的，并邀請同學(xué)用準(zhǔn)備好的記號筆在氣球上寫上對母校七十校慶的祝福語。

7、活動時(shí)間長兩個(gè)小時(shí)，活動后將氣球掛在原處，作為我們對母校生日的一份禮物。

八、活動注意事項(xiàng)。

1、活動中不能固步自封，要勇于創(chuàng)新，打造黨員服務(wù)站的特色，在宣傳方面找到更好的方法。

2、各個(gè)人分清責(zé)任區(qū)定時(shí)把工作做好，需幫助及時(shí)提出，大家合力解決。

3、要加黨員服務(wù)站與同學(xué)們的溝通交流，達(dá)到讓同學(xué)們深入了解我們黨員服務(wù)站的目的。