保險工作總結是保險從業人員必不可少的一項任務，能夠幫助我們發現不足和提升自己。保險行業是一個不斷創新和發展的行業，以下是我們總結的一些新思路和新方法，希望對大家有所啟發和思考。

中國人壽保險實習生實習心得_年保險公司實習工作總結

中國人壽保險(集團)公司及其子公司構成了我國最大的國有金融保險集團。下面是本站小編為大家整理的中國人壽保險實習生實習心得，希望對大家有幫助。

時間一晃而過，到中國人壽實習已經一個月了，在這段時間里中國人壽領導同事都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了中國人壽的“成己為人、成人達己”的企業文化核心理念，遵循“誠信為本、穩健經營”的企業宗旨，恪守“創新、拼搏、務實、奉獻”的企業精神，把“與客戶同憂樂”作為企業價值觀，以“與時俱進、爭創一流”的精神，也體會到了作為保險營銷人的專業和辛勤，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為中國人壽的一份子而驚喜萬分。

一開始的時候，由于自己習慣了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不過很快就習慣了。開始時，自己精神不夠集中和自己對著別人會不好意思說，搞得頻繁出錯或通關不好。不過經過一段時間的訓練后，情況好多了。

在這一個月的時間里，悅哥對我們工作學習進度有著細致的安排，一至二周主要學習如何做調查問卷、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單，三至四周開始拜訪陌生人或熟人，最好能簽到一份個人短期保險。在中國人壽同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

由于要完成作業，剛入司一個月幾乎每天下午做調查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊，但是結果證明是我們低估了它，其實做調查問卷很艱難啊，也許我們是大學生所以什么都沒有經驗所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時我覺得今天我也收獲很多，下面我來跟大家分享以下我們今天做問卷調查的最真實的感受啊：我們感受到了做問卷調查者的艱辛，很多路人不理睬我們，即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的，還是很多人沒有把回答我們的問卷當一回事，甚至連看都不屑于。

我個人覺得，只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點時間來回答完一份關于調查問卷也是值得的，但是現在基本上花費不了你一分鐘的時間，為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的。這一點是我們沒有想過會發生的，也許是學生的緣故我們一直都覺得我們現在是在做很有意義的事，所以路人一定會認同我們的，但事實使我們明白了以后想事情不要太天真!其次，做問卷調查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調查問卷、誠實心和耐心。

接著我們做打電話做回訪服務，由于不系當面對話，心情放開了不少，有時候自己語無倫次。客服回訪工作帶給我寶貴的知識和滿足感，也鍛練出語言的溝通技巧，我們的職責是保持公司與客戶的一個橋梁，讓客戶能感受我們的優質服務。工作中我們更應具備良好的心理素質，時刻保持熱誠的態度，聆聽所至，真正理解客戶的心里。使我領悟到，要做一個專業的客戶回訪人員，不但要具備良好的心理素質和專業的知識，還要細心、耐心、貼心、盡心，我會更加努力，而正因為我們的努力能為客戶帶來更大的滿意，客戶的滿意，就是我們的快樂!這也正是我們共同的心愿。

為了讓我們體驗一下保險營銷員如何工作的，悅哥就教我們如何填寫個人短期保險專用投保單。為了保護廣大客戶的合法權益，在填寫投保單時，一定先仔細閱讀相關內容，不懂的項目，需要向專業人員仔細詢問，待全部信息均了解后，正確填寫。“投保單”是一項嚴肅的法律文件，是締結保險。

合同。

的重要依據，也是保險公司核保時的重要參照，所以消費者一定要注意，投保單的填寫過程是很關鍵的過程，在溝通確認好保險產品，填寫投保單時一定要注意拿對投保單，填對合適的項目，以避免日后糾紛的產生。

友情提醒：

第一，不要在空白的投保單上面留下你的簽名;。

第二，請根據自身的財務狀況選擇合適的保險金額及交費期限，以避免日后因無法繼續交付保險費而可能導致的保險合同效力的中止，以及一些不必要的糾紛。

第三，對投保單中以下內容在填寫完投保單后應做最后確認：姓名、性別、通信地址、郵政編碼、身份證號碼、投保計劃、保險金額、繳費年限和保險費金額、健康告知、投保人和被保險人申明授權說明。

保單填寫的正確程序：

1、重視：那是一份嚴肅的法律文件。

2、字跡：清晰、工整、不涂改、易辨別。

3、閱讀：投保須知;告投保人書。

4、告知：身體健康狀況據實說明。

5、隱私：既往病史填寫后，密封交給保險公司。

6、確認：最后逐一核對上述所填內容。

7、提醒：不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫，第一次的時候就出錯了，還有大寫不會填，搞得十分糟糕。

不過經過瑞姐的再指點，很快就上手。

做調查問卷、打電話做回訪服務和填寫個人短期保險專用投保單都系為做拜訪和簽單做準備的。在營銷過程中，你如果沒有拜訪客戶，就不可能了解市場、掌握客戶資料，以及了解客戶的需求，客戶拜訪是銷售工作的起點和基矗但是由于當前國民對保險作用的認同度不高問題，使拜訪工作阻力重重，有的營銷員經常是“乘興而去，掃興而歸”，我也系如此。我跟主管見了二個客戶，問他們對保險作用的認同度，他們回答說不高。他們見我系實習生，就問我有關中國人壽對比其他保險公司有什么優勢和它的資料。我于是就說：“公司秉持“成己為人，成人達己”的“雙成”理念，倡導“求真務實、規范嚴謹、令行禁止、艱苦奮斗、創新爭先”的工作作風，積極推進“外塑形象、內樹精神”的文化建設工程，全面塑造“厚重誠信、自強致遠”的企業品格。相知多年，值得托付中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

中國人壽的十大優勢：

(一)歷史悠久。

(二)資金雄厚。

(三)服務網點密布。

(四)可運用資金雄厚。

(五)資金運用靈活。

(六)市場占有率最大。

(七)先進的科技技術。

(八)保險產品齊全。

(九)“95519”服務到永久。

(十)良好的企業文化。”他們都很認同我的說法，于是問我有什么關于健康好產品給他們。我大概講了一下康寧定期保險。他們問這產品特點，我說：“保費低廉、保障面廣。”他們就說考慮一下。

我覺得面對客戶時要誠實和友好，從跟客戶談家常來了解客戶的需求和資料。不要為推銷保險而來見客戶，而當客戶系自己的老朋友一樣看待就行。其次就是自己的心態要放好，不要因為客戶一次拒絕而放棄。這一次不行，可能下一次客戶就答應。想簽到單的話，最好拜訪多一點客戶，讓客戶知道你的存在，讓他們多了解我們中國人壽的產品。他們覺得可以的話，就會自動買我們中國人壽的產品。

通過這次實訓，我們對保險有了更深刻的認識，做一名保險人員不但要有過硬的保險業務，良好的心理素質，健康的體魄，扎實的保險知識，正所謂“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作為一名保險人員來說，必須有較高的口語水平，要把如何推銷保險作為一個重點來抓!

準備大二的我們，再過不到多久，就要畢業了，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破自己的語言表達能力，即使沒有機會去做保險，也必須爭取做一名出色的推銷員!

總結以上工作內容，在這短短5個半月的時間里，我學到了保險人員的嚴于律己，推銷的一些手段，在以后的工作生涯中，應用怎樣的心態處理和面對變幻莫測、突如其來的工作。我相信我可以!就如做保險一定要用一種好的心態去做才能做好，我們要學會微笑，讓所有人都能感覺到慈祥。

我相信我以后我做保險營銷員會道路會更平坦一點，在這方面會更得心應手。

在中國人壽臺江分公司六個月的實習經歷，讓我學到了很多課堂以外的知識，也體會到了出來實習工作的艱辛，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富，為我以后步入社會，走進職場做了很好的鋪墊。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

而銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務;銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。我的。

實習目的。

主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經營網點、如何去跟不同的人溝通、相處。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”，“保險是騙人的”等一些話，給了我很大的壓力。剛開始，我總是沒有信心，不相信公司的產品，更不相信自己的能力，一度認為我不適合做保險。但是后來，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”是公司給我的最大福利。我明白了，無論做任何一個行業，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。

經過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。

銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單靠培訓和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是主管繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。我發現，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優秀的企業，來代理銷售他們的產品，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。當然，只靠產品好是不夠的，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產品的能力。有的銀行是靠柜員推銷，有的卻是靠大堂經理推銷，每個銀行的制度是不一樣的。所以，我們要用不同的方法來對待不同的網點。無論是哪個銀行，與柜員弄好關系是至關重要的。一段時間下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時，團隊長給我分配了一個網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優秀的人學習。而且要搞好人際關系并不僅僅限于本團隊、本公司職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會得心應手，這也是現今不少大學生會遇到的難題。

此次的實習，讓我認識到了職場，畢竟不是學校，弱肉強食的原則在其中表現的更是淋漓盡致。在學校，你可以犯錯，因為可以得到諒解;你可以任性，因為有老師和同學們的包容。可是，在職場，是不允許出錯的，出錯就意味著被淘汰。職場，更不是意氣用事的地方，沒人買你的帳，反而會顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是，他們是不在乎的。大部分人處于被動地位，所以我們一定要努力，爭取主動權，這才是真正的生存之道。

其次，在這樣一個競爭ji烈的社會，無論是對于一個人，還是一個企業，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶。在保險金融領域中，優質的服務就是其中的法寶之一。在我們中國人壽，有的人每月的業績能比別人多幾番，這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務，從而贏得客戶的信任，把業務做成，從而提高了業績。我們剛從學校走出的大學生，往往心高氣傲，認為自己多么了不得，眼高手低，對社會復雜的人際關系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關系，受不得一點委屈，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

中國人壽保險公司工作總結

中國人壽保險公司年終總結

1.人壽誠信至上，服務民眾為本。

2.熱愛美好生活，追求穩健康樂。

3.愛，讓我們走到一起。

5.生命律動，真情永久。

6.傳承愛的呼喚，仁愛常駐心間。

7.奉獻愛心，被愛包圍。

8.奉獻牽手你我他，愛心關照千萬家。

9.人壽公益，眾望所歸。

10.奉獻自己，關愛他人。

11.人壽真誠愛眾生，穩健康樂每一人。

13.人人為公益，福壽萬年長。

14.美麗人生，攜手共進。

15.同伸一雙手，共撐一片天。

1中國人壽保險公司簡介

半年來，中國人壽保險股份有限公司中山分公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，談談這半年來的成績與不足。

一、工作思想。

積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。半年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。

二、業務管理。

“沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作：

1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。半年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。

三、工作中的不足。

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。

總之，半年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。

即將過去，即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!

中國人壽保險公司年終總結

1.弘揚中國人壽精神，開拓志愿服務事業。

2.人壽你我他，關愛靠大家。

3.一份青春一份愛，愛心獻給全世界。

5.喚起全民公益意識，倡導共建和諧社會。

6.真誠對待生命，微笑面對生活。

7.一份關愛伴隨您走過人生的風風雨雨。

8.漫漫長路，人壽點燃您心中迷失的燈。

9.一份關愛，一份收獲，人壽為您導航。

10.人壽與您共進迎接美好生活。

11.伸出援助之手，幸福永遠伴你走。

12.陽光溫暖寒冬，人壽溫暖人間。

13.人壽志愿者，為您奉獻穩健康樂新生活。

14.攜手人壽，傳播希望，傳遞關愛，共享和諧。

15.誠信至上，服務為本;熱愛生活，穩健康樂。

中國人壽保險公司簡介

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

【歷史悠久】。

中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經營保險業務的企業之一，肩負中國壽險業探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發展歷程，深諳國內壽險市場經營之道。2003年12月17和18日，中國人壽保險股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創造當年全球最大規模的ipo。2007年1月9日，中國人壽保險股份有限公司回歸國內a股上市，自此公司成為國內首家“三地上市”的金融保險企業。

【實力雄厚】。

經過長期的發展和積淀，中國人壽擁有比肩全球的雄厚實力。截至2010年，中國人壽保險（集團）公司已連續八年入選《財富》“世界500強”。作為中國人壽保險（集團）公司的核心成員單位，截至2010年12月31日，中國人壽保險股份有限公司及其子公司總資產達人民幣14,105.79億元，位居國內壽險行業榜首。

【品牌卓越】。

通過長期持續的品牌建設，中國人壽躋身世界知名強勢品牌行列，品牌價值和品牌影響力不斷提升。中國人壽積極推進“行業品牌向社會品牌”、“國內品牌向國際品牌”、“知名品牌向杰出品牌”轉變的品牌戰略，致力于打造世界一流的金融保險品牌。根據世界品牌實驗室發布的2011年（第八屆）《中國500最具價值品牌》排行榜，中國人壽蟬聯中國500最具價值品牌第5位，品牌價值超千億元，達人民幣1035.51億元。

【專業領先】。

內最大的機構投資者之一。公司致力于構建新一代信息技術體系，依托先進it技術培育公司一流的經營管理能力、風險管控能力和客戶服務能力。公司厚積薄發的競爭優勢在市場上占據先機，市場份額連年第一。

中國人壽保險股份有限公司向個人及團體提供人壽、意外和健康保險產品，涵蓋生存、養老、疾病、醫療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險領域的保險保障和投資理財需求。截至2010年12月31日，公司擁有約1.29億份有效的個人和團體人壽保險單、年金合同及長期健康險保單，亦提供個人、團體意外險和短期健康險保單和服務。

中國人壽保險股份有限公司秉持“專業、真誠、感動、超越”的服務理念，依托覆蓋全國城鄉的服務網絡，致力于為社會最廣泛的大眾提供優質的保險產品和服務。專業高效的95519客戶服務專線、安全快捷的企業互聯網站、70.6萬名保險營銷員、1.42萬余名團險銷售人員、9.7萬個銀行保險渠道銷售代理網點及4.4萬名銀行保險渠道銷售人員使本公司成為客戶身邊最近的壽險服務商。公司運用國際領先的信息技術，拓展電話、網絡、郵件等電子化銷售渠道，滿足了客戶對保險產品多渠道的購買需求。

中國人壽保險股份有限公司推行“機制引才、制度用才、培訓育才、環境留才”的人才強司戰略，堅持“以人為本”的用人理念，著力培養素質優良、與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。

【公益事業】。

“撒播愛心、造福社會”是中國人壽永恒的價值理念，公司積極支持社會公益事業，責無旁貸地擔當起企業社會責任，立志成為優秀的企業公民。2010年全年公司累計對外捐款5675萬元。

【重要榮譽】。

《福布斯》（“forbes”）2010年“全球上市公司2000強”第90位英國《金融時報》（“financialtimes”）“全球500強企業”第41位《亞洲金融》（“financeasia”）2010年度“最佳公司治理獎”、“亞洲利潤最高100名企業”

《財富》中文版“中國上市公司500強排行榜”第6位2010年度中國“信譽企業”認證“最高榮譽大獎”《21世紀經濟報道》“亞洲保險業競爭力排名”(不含日本、馬來西亞)第1名，“亞洲最佳保險公司獎”

新浪金麒麟論壇“年度最佳保險公司大獎”2010年第七屆中國最佳企業公民評選“中國最佳企業公民獎”

【前景展望】。

本公司將結合自身實際，準確把握市場發展機遇，合理規避市場風險，用心經營，誠信服務，積極履行社會責任，進一步提升本公司企業公民形象和品牌美譽度，努力做到“效益最好、形象最佳、回報最大”，為股東創造更大的價值。

中國人壽保險公司個人工作年終總結

個人業務是我們的核心業務，是公司持續經營、穩健發展的基礎。2008年伊始，根據省、州公司各個時期的企劃方案，我公司還根據自身實際情況制訂了相應的激勵措施，利用“產說會”、“客戶答謝會”等多種銷售模式，抓住“金彩明天”等新險種強勢上市的有利契機，全體員工斗志昂揚、揮灑汗水，經過辛勤的耕耘，終于取得了豐碩的成果。

四季度，全體營銷干將更是鼓足干勁，振奮精神，奮勇前進。有2位伙伴更是躋身全省前200名銷售精英的行列，獲得了省公司筆記本電腦大獎，這不僅僅是物質上的獎勵，更是對我們辛勤付出的肯定，為我們樹立了新的榜樣。

核心業務的迅猛發展，背后要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司一開始就加大了隊伍建設力度，邀請全國銷售精英進行技能提升培訓、重金聘請北京專家進行增員指導，把展業和增員結合起來，通過增員來推動業務發展，通過業務發展帶來的實惠來帶動增員。我們各級主管也付出了大量辛勤的勞動，他們無時無刻不在關注著自己的屬員，幫其解困、助其成長、讓其心安，正是他們無私而偉大的博愛精神，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖，做到了有愛留人。目前，全司員工已達115人，為歷年之最，并且我們隊伍仍然在繼續發展壯大。

團體業務是公司經營成效體現的重要指標，也是產、壽險兩類保險的交集市場，因此，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業務共收取保險費266萬元。其中：短期意外險保費167萬元，短期健康險保費99萬元，團體年金險保費54萬元，較之上年增長66萬元，占據了**團體人身保險市場的2/3強，提前3個月完成了全年任務目標。四季度經營指標重新下達后，我司只用了一個月的時間就率先超額完成了任務目標。

一年來，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業務增長點，努力打破前期業務發展低迷的狀況，同時積極加強與有關部門的溝通與協作，爭取得到的支持和幫助，加大宣傳力度，擴大影響面，從而贏得市場。

中國人壽保險公司創意廣告詞

中國人壽保險公司有很多業務項目，通過廣告的宣傳，可以讓更多的人了解人壽保險的業務，進而投保。下面是本站小編帶來中國人壽保險公司。

廣告詞。

的內容，希望能讓大家有所收獲!

2.與世人共享福壽。

3.喚起全民公益意識，倡導共建和諧社會。

4.攜手人壽，傳播希望，傳遞關愛，共享和諧。

6.弘揚中國人壽精神，開拓志愿服務事業。

7.手牽手奉獻愛心，心連心共建和諧。

8.讓愛在心中傳遞，讓健康在心中永住。

9.生命有限，愛心永存。

10.中國人壽，愛心奉獻，志愿公益，服務未來。

11.奉獻自己，關愛他人。

12.人壽誠信至上，服務民眾為本。

13.真誠關愛，穩健康樂。

14.熱愛美好生活，追求穩健康樂。

15.人壽公益，眾望所歸。

16.點點公益心，滴滴人壽情。

1.給我雙手，給您陽光。

2.真誠關愛，穩健康樂。

3.你的健康，我的希望。

4.愛人愛己，人壽公益。

5.公益事業，從關心你身邊的人開始。

6.人壽關注公益，人民關心生活。

7.點點公益心，滴滴人壽情。

8.奉獻愛心，志愿公益。

9.愛心助你成長，公益伴你一身。

10.奉獻慈善心，志愿公益情。

11.人壽誠信至上，關愛天下眾生。

12.承擔社會責任，實現人壽理念。

13.人壽誠信至上，關愛天下民眾。

14.關愛手牽手，人壽和你是朋友。

15.喧囂世內，我們需要共同的寧靜。

16.為精彩人生加油，為和諧社會添彩。

1.樹公益形象，創愛心品牌。

2.生命有限，愛心永存。

3.與世人共享福壽。

4.愛心集體，奉獻公益。

5.綠樹長青，愛意永存。

6.相依人壽，關愛永恒。

7.你的幸福，有我們的責任。

8.真情交匯撒向人間都是愛。

9.溫情生活，人壽締造。

10.愛心手牽手，人壽來幫忙。

11.志愿承受，服務大眾。

12.讓關愛延續在不同的天地。

13.讓我們幫你鑄就生命的長城。

14.關愛生命，愛心接力。

15.誠信至上，關愛眾生。

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

中國人壽保險公司宣傳口號

1、漫漫人生路，濃濃人壽情。

2、時間流逝，愛卻永存。

4、中國人壽，與您同行。

5、人壽擁有愛，幸福天天在。

6、地球的生命就是我們的生命。

7、關注弱勢群體，構建和諧社會。

8、青山綠水，生命之源。

9、關愛生命，共享安康。

10、人壽中國，你我志愿。

11、人壽國壽，健康長壽。

12、攜手人壽，珍惜生活。

13、愛待人人，伴君長壽。

14、讓我們的心，充滿溫情。

15、讓愛心飛翔，向未來出發。

16、幫你走過幸福一生。

17、心靈交匯，真愛永存。

18、唇齒相依，愛心永存。

19、相知人壽，關愛人生。

20、人壽永相伴，愛心永相隨。

21、奉獻的心，永恒的愛。

22、人之所依，福之以壽。

23、中國人壽，和諧航母。

24、中國人壽，生命舞會上的篝火。

25、你我攜手人壽，共享人生甘露。

26、我愛故我在，呵護牽你手。

27、我在這里，等你驚鴻一瞥。

28、和諧來自安寧，飛翔憑借智慧。

29、愛心恒久遠，人壽永流傳。

30、人壽年豐，國泰民安。

31、仁者多壽，愛心永駐。

32、愛無止境，人壽為舟。

34、服務你我，健康人壽。

35、看得到的服務，看不到的`保護。

36、人壽志愿，溫清永遠。

37、投保到人壽，福壽迎到家。

38、人心熱忱，福祿安康。

39、風雨人生，陽光人壽。

41、仁者多壽，愛心永駐。

42、投保到人壽，五福把人佑。

44、共享和諧，中國人壽。

45、永久關愛，真誠永遠。

46、攜手人壽，珍愛生活。

47、人人長壽，人壽追求。

48、知心你我，健康人壽。

49、人仁之心，壽與天齊。

50、中國人壽，為您添壽。

51、人壽關心你我，奉獻源于大家。

52、關心弱勢群體，體驗奉獻快樂。

53、奉獻慈善，終身受益。

54、潤心的春雨，共同的幸福。

55、人人關注慈善，和偕才能長壽。

56、保四海風險，擔九洲平安。

57、讓我們的愛，無處不在。

59、傳承中華美德，弘揚尊老愛幼。

60、呵護自己，為您的未來投保。

61、關愛生命，就到中國人壽。

62、伸出你的雙手，共建和諧家園。

63、盡微薄之力，解燃眉之急。

64、伸出關愛之手，人人安康長壽。

65、愛心助困，和諧家園。

66、多一份保險，增一歲壽命。

67、人人保險，戶戶受益。

68、晴天有太陽，風雨有人壽。

70、全民關愛，人壽安康。

71、中國人壽，啟動生命的精彩。

72、人類共攜手，關愛在人壽。

73、貢獻您的一天，溫暖他人百年。

74、關愛生命，人壽民安。

75、世界因有你而絢麗多彩。

77、愛是我們共同的語言。

78、生命有限，愛心永存。

79、奉獻人壽，惠及中華。

80、您的平安，我們的笑容。

81、我們的人壽，國人的安康。

82、關注民生，人壽與你攜手同行。

83、人壽關愛健康，人生共享美麗。

84、呵護自己，為您的未來投保。

85、加入中國人壽，讓你被愛包圍。

88、人定勝天，壽益匪淺。

89、投出一份關愛，收獲一世清福。

90、愛心匯人壽，溫暖千萬家。

91、伸出手，幫助的不只是別人。

92、攜手前進，人壽伴您到永遠。

93、共建和諧社會，人壽為您導航。

94、人壽傳真情，夕陽無限美。

95、以人為本，人壽品質。

96、陽光你我共浴，風雨人壽同行。

97、與我人壽攜手，共渡人生風雨。

98、獻出您的一片愛心。

100、滔滔黃河水，濃濃人壽情。

102、點滴愛心匯集親情海洋。

103、要想保平安，人壽來把關。

104、關心人壽，就是關愛生命。

105、中國人壽，讓世界充滿愛。

中國人壽保險公司實習報告

我的第一次實習，來到了中國人壽。畢業后的初次實習讓我感到新鮮和一些壓力。

說說這一周的情況吧！第一周吧，什么都是很新鮮的，因為是新人，對陌生的環境、陌生的同事，總是充滿了興奮、好奇。第一天，由于自己本身就有時間觀念，所以公司規定的上班時間，我很早就到了，因為是新人，我態度上我們就要端正好。來到公司，見到同事們一一打著招呼，我的主管對我說了很多關于一早開會的事情，我也拿著筆記本一一記了下來。

晨會開始了，我們有晨操、敬業時間、時事報道、專題報道、政領時間這一系列環節，每一環節對我來說都是很新鮮，既然有這些環節，說明對我們公司至關重要，不成規矩，不成方圓。我特別喜歡政領時間，領導的講話每次都很是振奮。接下來是二早，這個環節我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們，特別對我這個新人而言，很多東西對我來說太值得我去學習了。二早之后，接下來老的同事，我們稱他們為老手，他們做著自己一天該做的`事情，拜訪客戶、整理資料、電話約訪等等。說白了，我們這個行業，其實自由的時間給我們的很多，只有勤勞的人才會有收獲，一般早會開完，公司留下的人很少。我是個新人，要學很多專業方面的知識。

這一周，我基本上是熟悉險種，專業話術。這需要不斷積累的，除了上班時，每天坐公交、吃飯，步入社會之后，對生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學習，調整心態、補充知識。

中國人壽保險公司排名分析

1.樹公益形象，創愛心品牌。

2.生命有限，愛心永存。

3.與世人共享福壽。

4.愛心集體，奉獻公益。

5.綠樹長青，愛意永存。

6.相依人壽，關愛永恒。

7.你的幸福，有我們的責任。

8.真情交匯撒向人間都是愛。

9.溫情生活，人壽締造。

10.愛心手牽手，人壽來幫忙。

11.志愿承受，服務大眾。

12.讓關愛延續在不同的天地。

13.讓我們幫你鑄就生命的長城。

14.關愛生命，愛心接力。

15.誠信至上，關愛眾生。

中國人壽保險公司排名分析

已經過去，大家都從末日之說中緩了過來。20很多人都想在“末日”之前給自己買一份保險。現在雖然末日已經過去，但為了以后生活的考慮，也需給自己添加一點保障。下面就給大家簡單介紹下年各家保險公司的排名情況及現狀分析。

工具/原料。

在國內壽險公司的排名中，中國人壽在市場分額和利潤兩方面排名第一，賠款準備金充足率上排名第一，流動性和穩定性上分別排名第4和第7。鑒于此，雖然該公司的資本能力方面比其他保險公司略低一籌，但是從綜合能力來看仍位居首位。

平安人壽總體競爭力排名為第二位，主要因為其在市場規模上排名第2位，盈利能力排在第3位，資產流動性也很靠前，排在第5位。其他指標上，其資本能力比較靠近行業平均水平，排名第10位，賠款準備金充足率和經營穩定性則相對靠后，都在第15位。由于其凈資產增長率太低，以至于公司穩定性相對較低。

太平洋人壽的市場總體競爭力排名第三。這主要得益于其較強的資產流動性（第1名）、市場規模（第3名）和較高的盈利能力（第5名）。但是該公司在其他指標上的表現則略遜一籌。其中，資本能力排在第12名，賠款準備金充足率排在第13名，特別是經營穩定性，在我們所統計的25家壽險公司中排到第24名。同時，由于凈資產增長率太低，導致其總體穩定性相對較低。

太平人壽的綜合競爭力在國內排在第四位。其在資本能力和盈利能力中，均排在第二位，資產流動性高（第2名），市場規模相對靠前（第6名），但經營穩定性和賠款準備金充足率表現欠佳，僅排在第19名。

泰康人壽的綜合競爭力排在行業第五位。這主要得益于其排名第一的盈利能力。另外，該公司在市場規模和資本能力上，均排在第4位。但其他指標，如賠款準備金充足率（第18名）、資產流動性（第19名)、經營穩定性（第18名）則相對靠后。

生命人壽在國內的綜合競爭力排名第6，得益于其良好的穩定性和資產流動性，這兩項測試中，其在行業內均排名第3位。此外，該公司的市場規模排名第8位。其它指標排名居中，略高于行業平均水平。其中，資本能力排名為10位，賠款準備金排名第12位，盈利能力排名為第12位。

中宏人壽是國內首家中外合資壽險公司，其綜合競爭力排名在第7位。其中，經營穩定性排在第2位，資產流動性排在第6位，盈利能力排在第7位，賠款準備金排名第8。另外兩個指標――市場規模和資本能力――排名比較靠后，分別為第17位和第15位。

新華人壽作為一家全國性大型保險公司，其綜合競爭力排名在第8位。新華人壽的優勢在于其市場規模（第5名）、經營穩定性（第8名）和盈利能力（第9名），但其資本能力（第20名）、流動性（第17名）、賠款準備金（第24名）則相對靠后。

原名太平洋安泰人壽保險有限公司是由中國太平洋保險公司與美國安泰保險集團合資成立的保險公司，其綜合競爭力排名第9。比較突出的表現在于其穩定性（第6名）、賠款準備金充足率（第6名）；表現尚好且超過平均水平的是盈利能力（第11名）和資產流動性（第12名）；但在資本能力（第19名）、市場規模（第20名）等方面則表現較弱。

作為唯一一家獲準在中國經營保險業務的外資獨資壽險公司，友邦的競爭力主要來源于其資本能力、盈利能力和市場規模，比較突出的表現在資本能力（第1名）、盈利能力（第5名）、市場規模（第7名）。穩定性（第10名）和資產流動性（第13名）也都表現良好。其不足主要表現在賠款充足率排名較低（第25名）。

中國人壽保險公司實習報告

在中國人壽臺江分公司六個月的實習經歷，讓我學到了很多課堂以外的知識，也體會到了出來實習工作的艱辛，這六個月是我人生的一筆寶貴的財富，為我以后步入社會，走進職場做了很好的鋪墊。

中國人壽保險股份有限公司是中國最大的人壽保險公司，總部位于北京，注冊資本282.65億元人民幣。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業——中國人壽保險(集團)公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業領先的競爭優勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業的“中流砥柱”。

而銀行保險是由銀行、郵政、基金組織以及其他金融機構與保險公司合作，通過共同的銷售渠道向客戶提供產品和服務;銀行保險是不同金融產品、服務的相互整合,互為補充,共同發展;銀行保險作為一種新型的保險概念，在金融合作中，體現出銀行與保險公司的強強聯手，互聯互動。我的實習目的主要是學習銀行保險的工作流程、怎樣去經營網點、如何去跟不同的人溝通、相處。進入公司之前我就聽說過：“保險不是人做的”，“保險是騙人的”等一些話，給了我很大的壓力。剛開始，我總是沒有信心，不相信公司的產品，更不相信自己的能力，一度認為我不適合做保險。但是后來，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業，這是我接受過最系統的培訓，我覺得“培訓”是公司給我的最大福利。我明白了，無論做任何一個行業，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。

經過近幾個月在中國人壽保險臺江公司銀保工作的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了很大的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。

銀行網點實踐讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，公共關系和工作能力不斷提高。單靠培訓和演練還是不夠的，某些認識還是很膚淺的，需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是主管繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。我發現，每個銀行都會選擇一些他們認為比較優秀的.企業，來代理銷售他們的產品，所以每個銀行最少都會替三四家保險公司代理銷售。當然，只靠產品好是不夠的，重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通，還要通過簡短的培訓來提高他們銷售保險理財產品的能力。有的銀行是靠柜員推銷，有的卻是靠大堂經理推銷，每個銀行的制度是不一樣的。所以，我們要用不同的方法來對待不同的網點。無論是哪個銀行，與柜員弄好關系是至關重要的。一段時間下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時，團隊長給我分配了一個網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉，雖然還存在著一些不足的地方，但是各方面都成長了好多。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點欠缺，要多向優秀的人學習。而且要搞好人際關系并不僅僅限于本團隊、本公司職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會得心應手，這也是現今不少大學生會遇到的難題。

此次的實習，讓我認識到了職場，畢竟不是學校，弱肉強食的原則在其中表現的更是淋漓盡致。在學校，你可以犯錯，因為可以得到諒解;你可以任性，因為有老師和同學們的包容。可是，在職場，是不允許出錯的，出錯就意味著被淘汰。職場，更不是意氣用事的地方，沒人買你的帳，反而會顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是，他們是不在乎的。大部分人處于被動地位，所以我們一定要努力，爭取主動權，這才是真正的生存之道。

其次，在這樣一個競爭ji烈的社會，無論是對于一個人，還是一個企業，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶。在保險金融領域中，優質的服務就是其中的法寶之一。在我們中國人壽，有的人每月的業績能比別人多幾番，這就是其中的奧妙。有的人對客戶如親人，為客戶著想，提供力所能及的周到的服務，從而贏得客戶的信任，把業務做成，從而提高了業績。我們剛從學校走出的大學生，往往心高氣傲，認為自己多么了不得，眼高手低，對社會復雜的人際關系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶的關系，受不得一點委屈，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進了我們成長。

文檔為doc格式。