編寫計劃書可以幫助我們更清晰地了解自己的目標和需求，并為之做好充分準備。以下是一些常見的計劃書參考樣本，對于初學者來說是一個很好的學習資源。
職業生涯計劃書模版
步入了大學生活,我們的生活空間自由大了,很可能會因無目標而迷失方向,給自己制定了目標,就像有了啟航的方向。而大學生職業規劃設計大賽為我們提供了這樣的機會，我們也要更好地規劃我們的職業生涯!使自己能夠有目標地學習，有目標地工作，有目標地生活，使自己每一天都過得那么有意義，那么實在!
第一章自我認知。
1、性格類型分析。
我是一個內向的人，更關注外部環境的變化對自己的影響，注重內心體驗，喜歡獨立思考，聆聽比表達多。而對于獲取信息方式，決策方式及做事方式都表現的并不清晰，隱約可以知道我更傾向于靠直覺獲取信息，情感決定我的決策方式，做事方式注重判斷。我的性格類型特點：
我有計劃、有條理，喜歡遵照固有的模式處理問題，做一些自己能夠掌控的事情，喜歡解決問題，生活希望有條不紊，通常在認真思考之后行動。在同一時間內，我一般只專注做一件事情。
我有敏銳的洞察力，相信靈感，努力尋求生活的意義和事件的內在聯系。我有堅定的原則，就算被別人懷疑，也相信自己的想法和決定。
2、動力類型分析。
我的成功愿望較強，做事有特定的目標和方向，愿意承擔一定的責任，對人和事要求不高不低;知足常樂，沒有權力之爭的野心，善于傾聽，能很好理解別人的意思，在遇到爭論時不怎么表達自己的看法;我的挫折承受力很高，意志頑強，不怕失敗，能很好的調節自己的情緒，會很快從失敗的陰影里走出，重振旗鼓。具有一定察言觀色的技巧，愿意與人為善，樂意和他人合作，不會涉入別人的事，和朋友保持適當的距離，堅持自己的空間。
我熱愛新嘗試，面對挑戰性新任務或者結果還不確定的時候我會奮發進取，爭取每一個可能的機會，不畏風雨，不懼怕風險和失敗，不拋棄不放棄，用意志頑強來形容我最合適了。所以我常常能抓住一些特別的機會。將來在需要面臨巨大挑戰或開拓新領域的工作，只要是能給我帶來新鮮的刺激的，都能激發我源源不絕的活力和動力。
3、我的優勢及短板。
每個人都很獨特，不同的性格類型和動力類型都有其特別的優勢和劣勢。從分析中可以歸納出我的優勢及劣勢，如下：
我的優勢：
1)為人誠實正直，從而使別人能重視的想法。
2)專注于那些認為很重要的事情，執著于自己信仰的事業。
3)組織能力高、說服能力強。
4)極富創造力，能提出獨樹一幟的解決辦法。
5)能看到事情發展的趨勢，看到行動背后的涵義。
6)能理解復雜的概念。
7)個人信念強，能獨立完成任務。
8)有穩定平和的心態，淡泊名利。
9)敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風險和挑戰。
我的劣勢。
1)。
2)。
3)。
5)有時表現莽撞，不計后果。
4、適合我的崗位特質。
不同的崗位對人有不同的要求。找到適合的崗位會讓你如魚得水，更好地施展自己的才能。下面是依據我的特點得出的適合我的崗位特質：
1)要符合我的個人價值觀和信念，能讓我在性格上和職業上都保持誠實正直的品質。
2)工作最好能提供創立新穎觀點和方法的空間，有計劃的解決工作中出現的各種問題。
5、自我分析小結。
第二章職業認知。
雖然當今我國的高級電子工程設計專業還不夠成熟，處于研究、探索和發展階段，可能對將來就業不利，但同時也給職業生涯的發展帶來很多機遇。目前，建筑業及房地產行業發展的是如火如荼，同時存在的問題也不少。四年后我國的高級工程設計專業肯定會有很大發展，所以這個專業的就業前景還是很樂觀的。
目前以及將來對電子產品設計的高級人才也將有不斷增長的需求。所以這個行業的人才還是稀缺的，只要我們努力學習提高自身專業技能，在這個行業中也會有大發展的。
我干什么事比較注重家庭因素，而父母對我很放心，總是給我很大的支持，這就消除了我職業生涯發展中的最大顧慮之一;學校雖不是一個頂尖名校，但開設的自動化正是我想學習的專業，興趣是最好的老師，老師的諄諄教導加上自己的努力學習定能學習好這項專業技能。
第三章職業目標定位。
第四章具體執行方案。
計劃實施一覽表。
詳細執行計劃如下：
1.大學四年。
2.1.通過英語4.6級。
2.學好專業基礎課：數電模電單片機c語言自動控制原理電機拖動。。。。。。。
3.廣交朋友。
4.努力學習考研。
3.畢業后近期計劃。
從基層干起，先從事基層員工工作，充分運用所學知識，熟練掌握專業技能，而后獨立承擔工程項目，積累項目管理經驗，成為一個電子產品設計師。
4.畢業后中遠期計劃。
畢業后五年的工作經歷，讓我基本上熟悉了職場生活。下面就要注重人際關系的擴展、財富的積累和知識結構的升級提高。人際關系是事業發展的有力助手，財富是個人價值的一個體現，知識結構只有隨時更新才能自如的應對出現的新問題，所以這十年要注重這三個方面的發展。然后擁有自己的設計團隊做自己想做的事。
第五章評估調整。
職業生涯規劃是一個人內心追求的目標，是對自己能力和職業進行配對的規劃，是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。
1.評估內容。
職業目標評估：假如一直不能在該行業作出明顯業績，那么我將學習更多必要的知識或者轉行尋找更適合自己的工作。
職業路徑評估：當出現現實與主觀極度不符合的時候，我會根據客觀情況結合自身特點加以調整。
其它因素評估：我認為身體是革命的本錢，家庭比事業重要。
當身體出現意外時我會首先及時調整身體狀況;當家庭與事業產生沖突時盡量協調，不可協調時我會將家庭放在第一位。
結束語。
通過本次職業生涯規劃，對自己職業人格、職業興趣、職業價值觀、職業能力的測評，使我對自己目前學習情況和以后的職業規劃方向有了一個清晰、客觀、全面的認識，這對理解自己適合崗位的性質，拓寬自己的思路和擇業范圍有很大的幫助。尋找和選擇職業是我們大學生所面臨的很重要一個問題,面對當今社會的激烈競爭,我們的缺點和不足顯而易見,經驗和人生閱歷的匱乏讓我們在這樣一個社會中顯得單薄,我們能做的只有未雨綢繆。
只有經過不懈的奮斗，才能打造出美麗的人生。因此，統觀全方位的信息，我對自己已有了一個清醒客觀地認識，并且對自己今后的人生做出了深入全面的規劃。俗話說：“為山九仞，功虧一簣。”那么，我現在所要做的即是將承諾付諸實施。我相信通過我的不懈努力定能實現我的職業理想，成為一名合格的項目經理。
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“凡事預則立，不預則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀的青年們，一定要趁我們年輕，來規劃我們的人生。我們每個人的心中都有一個夢，我們要為夢而戰，特別是在就業壓力巨大的今天，好好規劃我們的未來，有目標有計劃地實現心中的夢!大學生職業規劃，就是對我們心中那個藍圖的描繪，當下進行職業規劃，就是給我們的夢想插上結實的翅膀。因此，我要好好規劃自己未來的路!
二、個人情況。
姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內向。
學歷：大一專業：體育保健座右銘：我的未來不是夢!
三、成長經歷。
我來自農村，從小就有很多的夢想，到現在才意識到，這些所謂的“夢想”，都只是種遙不可及的奢望!想當官，因為看到國家要員是多么地風光;想成為百萬富翁，就像李嘉誠那樣;希望自己能變得巨人般強大，那樣才可以不受他人的欺負!而今自己面臨的是職業的選擇，是實現自己愿望起跑點。
從小在田地里干活早已是我的習慣。原本想小學畢業后就幫家里干活，也曾有過輟學經歷，是父親的堅持讓我延續了學生時代。在父親的鼓勵下，我漸漸改變了觀念，開始好好學習，決定要上高中，要做一個有文化人!但在初中時，還是很迷茫，這么多高中生能上大學的有幾個?就算考上了高中，畢業了很可能還得當農民的。這個深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學只是高中生，也比初中生知識多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學習的雜念，我順利考上了重點高中。
高一時，因為初中成績好，在班上算拔尖，但因個人原因成績下滑，從優等生變成了中等生了。在高二前，成績總是在前十名徘徊，可是我的這個成績據我的老師分析，考個二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來縣城上學的時候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉親以及我的父母?當時的壓力很是大，“一定要考上大學”，這是我當初的目標。
于是，在高二下學期，為了考上大學，我偷偷的'練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來，又開始備戰我的文化課，因為體育過了，成績又很好，老師都很關心我，我有點受寵若驚，同時又有點驕傲，于是不再像之前訓練時那樣努力的學習。老師說我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領會，高考時文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因為，我是村里迄今為止第三個大學生。
現在真正地成為了一名大學生，我應該認真面對自己的未來，要為自己做好職業規劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對待!
四、自我分析與評價。
1、性格：
(3)個人氣質：自我形象較好，具一定親和力;。
(4)學習能力：學習能力強，領悟性較強。
2、優勢：
從小生活條件艱苦，養成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財富。另外，善于交際，認識的朋友較多，在以后的求職或創業道路上，這都是很好的資源。
3、劣勢：
工作經驗很少，有過兼職經歷，經濟基礎很弱。
4、優點：
樂觀，開朗，大膽，創新，有責任感，有不服輸的倔勁。
5、缺點：
做事不夠細心，做決定時優柔寡斷，時常懷疑自己的能力，惰性較大。
五、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
1、要化劣勢為優勢，當劣勢和缺點成為前進道路上的障礙時，要充分運用優點，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養。
2、充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出存在的各種問題并制定出相應改善計劃。
六、時勢分析。
(1)社會總體就業形勢分析：
未來是美好的，可是現實又是殘酷的!特別是近年來，大學生的就業壓力何其之大!物競天擇，適者生存。作為當代的大學生，處在這個關口，一定要做好自己的職業規劃，使自己在將來的就業中，能有一席之地。
近年來，中國經濟發展坎坷重重，經歷了雪災、地震、金融危機等影響，無形中更加大了就業壓力，加之大學生的數量不斷增加，無疑給就業難加上了重磅!據調查分析，前幾年沒有就業的高校畢業生加起來有480萬之多。加上xx年的600萬畢業生，需要就業的畢業生達到了千萬以上，就業壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業率可能超過9.4%，將是官方登記失業率的兩倍。溫總理說過，要把大學生就業放在首位。兩會期間，國務院也針對大學生就業問題出臺了一些新的政策，可因為全球性的金融危機，這些政策實施起來有點困難。鼓勵大學生自主創業，可是大學生創業群體面臨著資金、場地、行業準入、市場技術、知識等多方面的瓶頸，萬事開頭難。但國家計劃建立青年創業小額貸款省級擔保基金。通過省財政撥款、國內外機構和團體資助以及社會募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔保貸款，自謀職業、自主創業，實現就業。
(2)當今社會體育類就業分析。
隨著社會的發展，人們生活水平的提高，老百姓對健康的重視，使人們對體育價值觀念有了轉變，再加上《體育法》、《全民健身計劃綱要》等法規文件在法律上的保障，使社會體育得到廣泛的開展。社會體育專業是新興專業，前景堪好，且隨著20xx奧運會之后我國體育方向已向全民健身的方向轉變，社會體育專業的學生就業比往年有所好轉。體育商業作為一種新興的產業，有著廣闊的發展前景。
七、角色建議。
父親：好好學習，爭取考研，給我們爭口氣!
母親：踏踏實實的學習，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
老師：老實，誠實，機智，有魄力!
同學：有較強的工作能力，還有組織能力!
總體上：
學好英語和計算機。現在已經是二十一世紀，不懂計算機，不懂英語，就是當今的文盲。世界在飛速發展，中國已進入高科技年代，而計算機，囊括了整個科技的基礎。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學好它，唯有如此，才可在社會上立足。
大學一年級：
了解大學生活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。其中，根據我個人的計劃，我要完成這些項目：
1)與我們學校的健身老師好好學習健身，我的專業，就是要向這方面靠攏的。爭取把自己身上的肌肉練結實了，不僅好看，而且又有力。
2)學習跆拳道，并且學好它，有機會的話，考試拿證。
3)在練習跆拳道的同時，要好好的接觸散打。雖然在我們學習武術的時候，老師會叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學好。
4)接觸各類球，籃球，排球，網球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點的學習一下，對這方面有點興趣，就是堅持下來學好。
大學二年級：
1)熟悉掌握專業課知識，羽毛球已經掌握。
2)大一在英語學習方面的努力，在大二上學期要成功的通過英語4級考試。
3)利用時間，考取跟自己專業有關的證書。
3)在不落下學習的同時，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經驗。
4)盡自己最大的努力，盡量脫離對父母的父母，生活費要靠自己，學費也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會，了解社會。
大學三年級：
1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。
2)珍惜大學時間，專攻學習，準備考英語六級。
3)學習政治，復習自己的專業知識，為考研打好基礎。
大學四年級：
1)經過大20xx年的奮斗，儲備足夠的知識，經常去檢驗自己的知識儲備，擬好考研的目標，盡量往大目標靠攏。
2)多看有關社會的書籍，提高自己的素養。養精蓄銳，準備考研。
2、近十年的目標。
20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認真研究，做一個高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會，了解社會。
20xx~20xx年：根據自己這幾年的學習，有了可觀的知識儲備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業平臺開始就業，最好不去當老師，因為自己對老師這一職位不感興趣。
20xx年：有了一定的工作經驗和經濟基礎，開始了解運動用品市場行情。
20xx年：籌集更多的資金，辦理相關的手續，準備創業開始建立自己的公司;。
20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎上，打出名牌，在全國各地建立子公司。
在大學期間，根據自己的能力，找個兼職賺取生活費用，在經濟上實現獨立。畢業后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當研究生畢業后，在體育用品行業相關公司找個適合自己的職業，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經驗。
九、結束語。
有人說，不要過度去規劃自己的未來。因為要是把自己的未來過度規劃了，你將會按照自己設計好的方圈去做事!事實雖然如此，但我們屆要根據事態的發展，去不斷和完善和調整自己的規劃。規劃不僅僅是白紙黑字，而是一個行動指南。規劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學習。目標的實現歷程，不僅遙遠，更是艱難!每天要對自己說：“我要按照規劃的目標付諸行動，堅持不懈直到成功。我一定會成功!”
這份職業生涯規劃漸入尾聲，但對于我的人生規劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個規劃目標奮進，持之以恒。相信自己，我能做到!
更多。
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從事醫學驗光、規范配鏡、眼鏡定配、眼鏡及眼視光產品行銷的能力;斜弱視眼、雙眼視與低視力眼的初步診斷與處理能力;眼視光常見器械的操作及特檢技術的能力;視功能訓練、眼睛保健和預防教育能力;人際溝通能力。
三、專業核心課程與主要實踐環節。
專業核心課程：視光學基礎、驗光技術、眼科學基礎、眼鏡技術、五官科護理學、角膜接觸鏡技術、眼視光特檢技術、眼保健與眼病預防、斜弱視和雙眼視處理技術、市場營銷。
實踐教學：通過軍訓、社會實踐、專業課程實驗實訓、專業綜合技能實訓、畢業實習、頂崗實習、職業資格培訓等模塊構建實踐能力培養體系。
四、就業面向。
各級各類醫院康復醫學科、康復醫院、康復中心、社區醫療機構康復部、療養院、福利院、養老服務機構、殘疾人用品服務站、特殊教育學校(康復服務與教育)、體育運動隊等。
五、環境因素分析。
由于國家政策，全國高校進行擴招，應屆畢業生逐年增多致使社會工作崗位難以滿足就業需求，造成了應屆畢業生就業求職困難，就業與生存壓力過大，畢業生供需矛盾突出是近年來社會公認的大學生就業難的一個直接原因。
六、就業形勢分析。
醫學畢業生就業總體狀況。
1、就業人數上升，就業率日趨下降。
由于高等醫學院校連年擴大招生考試范圍，醫學畢業生的總量明顯增加，人才供需之間的天平越來越失衡。各層次醫學畢業生由供不應求變為“研究生供不應求，本科生供求基本平衡，專科生供過于求”。重點院校比普通院校就業率要高;同一所學校內各專業就業率也有差異，預防、影像學、麻醉學和檢驗需求旺盛但畢業生少，臨床等專業畢業生多但需求不旺，前者就業率略高于后者。但總的看來，醫學生一次就業情況正呈逐年下降趨勢，中心城市更是難以插足。
2、新增崗位不足，且層次逐漸拉高。
經過多年的不斷培養和補充，城市的醫療人才狀況得到了根本的改善，有的還出現了飽和或超編，很多醫療機構正進行人事制度改革和調整，用人指標有限，難以大量接受畢業生。而醫學生都渴望進入中心城市的大醫院工作，但是目前大部分二甲以上醫院現有醫療人員量飽和，要想進入比較困難。大醫院對應聘者的學歷要求比較高，除了個別崗位和特別優秀的人才，大醫院的臨床科室人員基本上都要求具有碩士或博士以上學歷。碩士研究生享受的是“計劃內指標”，而本科生實行的是“聘用制”。
3、逃避就業現實，轉而走考研之路。
面對如此嚴峻的就業形勢，一些本科畢業生也做好了兩手準備，一邊找工作，一邊準備考研，這或許就是在逃避就業現實。然而不得不說的是，在這種就業形勢嚴峻的情況下，考研也就成為一個不錯的選擇，既能在校園里繼續享受單純的生活，學習掌握更多的知識，同時也能夠暫時有效地規避現實的就業壓力。
九、兩手準備。
我學的是臨床醫學專業，雖然就業雖然定位單一，但是我也要做出第二手準備。研究臨床醫學的第二個就業方向就是法醫。職業法醫主要招收對象為法醫學、臨床醫學、病理學專業的學生。法醫專業是一門冷專業，我做過簡單調查，我們教室甚至在基礎醫學院都沒有幾個人想學法醫或者當法醫。目前我國法醫與醫生的比例為1：10000，目前來看法醫就業前景還算是可以，并且我也非常喜歡法醫這個職業，執刀衛道，維護正義。《法醫學》也就成為了我的必修讀物與第二專業。這就是我的一門專業，兩手準備。
實質性規劃。
大一年級：學習基礎課程，預習大二書籍，通過國家英語等級考試。
大二年級：學習專業課程，做好實習準備，關注專業發展動向。
大三年級：認真總結實習經驗，為通過醫學衛生資格考試或者專升本做準備。
密切關注就業動向，先就業，后擇業。
畢業后五年規劃。
第一年通過相關專業技術資格證考試。
第二年工作中或考取本科或者繼續深造。
第三年工作中或者大學本科中積累知識與經驗。
第四年工作中本科生畢業或者考取研究生。
第五年進行技術職稱評定。
工作后十年規劃。
第一項房子與個人問題的解決。
第二項維護人際關系，結交志同道合的朋友。
第三項進行學術與技術的研究與創新第四項進行技術職稱的評定。
第五項在事業上生活上立穩腳跟，為以后的發展打下基礎。
工作后二十年規劃。
第一項照顧關懷自己的父母，照顧好家庭。
第二項進一步提升自己的技術職稱到達主任醫師或者主任法醫師。
第三項學術上有進一步的提升，發表學術論文，宣傳養生之道，提高自己的自身修養。
第四項填補生活工作之所需，為家人和周圍的人提供方便。
第五項生命不息學習不止，學術上到達教授級別，技術上到達主任醫師級別。
十、終身發展。
醫學專科三年或本科五年是終身發展的基礎，醫學專科畢業后更應該專注自己的專業，提升自我的專業素養。在醫學領域中提高自己的技術職稱，從專業技士開始做起，一點一滴的積累做到專業技師再到其他更高的職位。樹立崇高醫德觀念，愿獻身醫學，熱愛祖國，忠于人民，恪守醫德，尊師守紀，刻苦鉆研，孜孜不倦，精益求精，全面發展。救死扶傷乃是一名醫生的職責所在，維護白衣天使這一神圣的形象。終身發展觀念要求我不斷提升自身修養與綜合能力，終身發展不僅可以是自己得到益處，而且可以為社會與醫學事業做出更大的貢獻。
十一、綜合論述。
無論在什么時間，在什么地點，都要保持一個端正的態度，保持一個主動向上的心態。在以后的求職與就業過程中要有決心與信心，時刻保持著清醒的頭腦，合理規劃自己人生，按實際情況制定目標。把理想與實際有機的結合起來，樹立終身學習的觀念為終生發展做準備。職業生涯規劃是一個動態的過程，有時候常常要根據事實來進行修改，但是自身的職責與義務是不變的。決心竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維護醫術的圣潔和榮譽。救死扶傷，不辭艱辛，執著追求，為祖國醫藥衛生事業的發展和人類身心健康奮斗終生!
職業生涯計劃書模版
缺點：
1)自我控制能力較差;。
2)有時性格有些倔強;。
3.老師評價。
優點：
1)工作認真負責，態度端正;。
2)有較強上進心;。
3)基礎知識扎實，成績良好。
缺點：
1)鉆研能力不強;。
2)缺乏創新能力和愿望;。
3)不夠自信。
4.親密朋友及同學評價。
1)。
2)。
3)。
1.4自我認知小結。
通過回憶自己的大學經歷，分析自己的性格，我對自己有如下總結：
對財會類的職業也有興趣。根據霍蘭德的人格特質歸納，我屬于企業型的人，企業型的人喜歡領導和控制別人，或為了達到個人或組織的目的而去說服別人。他們追求高出平均水平的收入。他們喜歡利用權力，希望成就一番事業。這樣的人大多從商或從政。企業型的人通常精力充沛、自負、熱情、自信，具有冒險精神，能控制形勢，擅長表達和領導。他們大多會在政治或經濟領域取得成就。適合這類人的職業主要有：商業管理、律師、政治領袖、推銷商、市場經理或銷售經理、采購員、投資商、電視制片人等，與事務性人也有一點吻合。通過這些經歷以及喜好的認識，揚長避短，挑戰自我，我以后想做一名銀行的客戶經理。
二、職業認知。
2.1外部環境分析。
1.家庭環境分析。
我出生在昆明一個普通的家庭，家庭經濟狀況一般，父母都是本分的農民，他們愛我，對我期待很高，而對于一些關乎自己的大事，還是由我拿主意的，就自己的職業生涯與規劃而言，我室友決定權的。
2.學校環境分析。
本人現就讀于浙江工商大學市場營銷專業，雙修金融學專業，我的大學不是211或985高校，這一點上與其他高校的畢業生相比，競爭性較弱，且國家重視程度也不高，政策上也沒有那類高校優勢。但我校的經管專業在全國排名是相當可觀的，并且市場營銷專業是全國a+級專業，全國排名前十，故前途還是光明的，某種程度上說。此外，工商大學的學風優良，學生個個上進好學，在浙江省也是聲譽比較好，影響比較大的學校。
3.社會環境分析。
萬人實現就業，就業人數達到116萬人，就業率上升到80%。2015年大學畢業生就業的結構性矛盾十分突出。從地區看，北京、上海等東部發達地區需求較旺，需求總量大于當地的生源數。中西部不少省區雖然有較大的用人需求，面臨的問題是工作和生活條件艱苦，往往招不到合格的人才，出現了“有地方沒人去，有人沒地方去”的現象。在一些西部經濟不發達地區，當前就業崗位相當有限，難以吸納本地畢業生。從院校類別看，教育部直屬高校畢業生就業情況較好，初次就業率為85%，部門高校次之，地方院校較差。從學歷看，用人單位對學歷高的畢業生需求高于對學歷低的畢業生需求。研究生供需比約為1：2.6，本科生約為1：1.3，專科(高職)生約為1：0.4。從專業看，一些緊缺專業如計算機、通訊、電子、土建、自動化、機械、醫藥和師范等科類的畢業生需求旺盛，畢業生供不應求，而一些長線專業如哲學、社會學、經濟學、法學等科類的畢業生需求較少。
根據前幾年招生數據推算，今后幾年，普通高校畢業生將保持大幅度的增長。2015年為212萬人，較上年增加了67萬，增幅達到46.2%的高峰。2015年畢業生為280萬人，較上年增加68萬人，增幅達到32.1%;2015年為340萬人，較上年增加60萬人，增幅達到21.4%。屆時，畢業生總量為擴招前的2.9倍。由于今后幾年社會對高校畢業生的需求增加幅度不會有大的變化，可以預計，大學生就業競爭將更加激烈。
市場營銷專業是一個涉及范圍很廣的專業，學的內容很多，卻門門都沒精學，跟那些專業性很強的專業學生比，我們處于不利地位。人力資源專業、工商管理專業以及金融專業、財會專業目前在市場上就業率還是相當客觀的，這還只是我們專業的競爭，還有學校間的競爭，更為激烈。雖然如此，但正是由于該專業的涉獵廣性，也是它的其中一個優勢，就業口徑寬，可選擇的范圍更大，總體而言，其就業形勢還是可觀的。
2.2目標職業分析。
1.目標職業。
客戶經理。
2.崗位介紹。
調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防范金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯系。
3.工作內容。
(1)聯系客戶。
客戶經理是全權代表銀行與客戶聯系的“大使”，客戶有金融需求只需找客戶經理，客戶經理應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”(one-stop)服務。
(2)開發客戶。
對現有的客戶，客戶經理與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，客戶經理要積極地去開發。這里包括兩層含義，一是客戶現在還不是我行的客戶，墮待開發;二是客戶雖然現在是我行的客戶，但客戶自己末發現某些金融需求，急待引導。
(3)營銷產品。
3.1職業路徑。
大學畢業后直接就業，盡量讓自己應聘上銀行客戶經理的工作，或者先進銀行就行，不論什么職位，努力做好工作的同時積極向別人學習，積累經驗，然后提升自己，往更高的崗位上攀登;做好客戶經理，再向大客戶經理邁進。
3.2行動計劃。
大二：扎扎實實的學習專業知識，嘗試參加各種學術競賽，培養團隊合作能力和合作精神;。
大三：繼續學習好專業知識，確定目標，潛心準備就業;。
大四：積極找實習工作，同時做兩手準備，多看課外書，一定的工作經驗是很必要的，但是畢業后離開了學校想看書就沒那么好的機會了，所以要抓住機會好好看書。
畢業后半年內找到對職業的認知，薪資要求不高，平均一個月2500左右，關鍵是趁這個時候努力學習工作技能，積累工作經驗。
畢業后三到五年：做到所在部門的骨干員工，年薪五六萬元左右;。
畢業后六到八年：做到大客戶經理，年薪十萬元左右;。
畢業后十年乃至更長時間：爭取做到公司副總經理直至總經理。
2.學年規劃。
1(二上)英語四級565分~~取得口語考試資格。
2(二上)計算機二級證書。
5(二下)英語四級口語證書。
6(二下)會計從業資格證(電算化)。
7(二下)發表論文兩篇。
9(三下)助理會計師。
10(四下)雙專業畢業證書。
11(四下)雙學士學位證書。
3.讀書計劃。
3.3動態分析調整。
職業生涯規劃不是一次完成的，它是一個不斷循環的動態過程。在制作規劃書的時候我們難免有一定的遺漏和疏忽，而且外部環境也一直在變化之中。因此，需要我們與時俱進，根據現實情況適時進行評估和調整。
調整情況如上行動計劃也已經提到，即。
方案一：繼續深造，讀研究生，參加技能培訓;。
方案二：進入企業，從最基層的職員做起;。
3.4備選規劃方案。
我的首選職業規劃方案是做一名銀行客戶經理人，但凡事都不可能一帆風順，我還可以做營銷、證券公司代理人、房地產代理或經紀人等方面的工作，于是我的備選職業規劃方案暫定為這些。
總結：
計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,不相信幻影，未來，要靠自己去打拼。
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業績計劃書
1、 9月份北大銷售部共實現銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進店數量又出現了下降，導致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設，本月的卡車咨詢數量明顯提高，但是長春等地的一級經銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經營江淮汽車品牌，我們已經上報的公司外部形象的設計樣稿，希望公司領導如果覺得可行，請盡快批復。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內展示等等活動基本沒有，顧客來電數量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
職業生涯計劃書模版
“凡事預則立，不預則廢”，青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀的青年們，一定要趁我們年輕，來規劃我們的人生。我們每個人的心中都有一個夢，我們要為夢而戰，特別是在就業壓力巨大的今天，好好規劃我們的未來，有目標有計劃地實現心中的夢!大學生職業規劃，就是對我們心中那個藍圖的描繪，當下進行職業規劃，就是給我們的夢想插上結實的翅膀。因此，我要好好規劃自己未來的路!
二、個人情況。
姓名：james性別：男出生年月：19xx年x月性格：內向。
學歷：大一專業：體育保健座右銘：我的未來不是夢!
三、成長經歷。
我來自農村，從小就有很多的夢想，到現在才意識到，這些所謂的“夢想”，都只是種遙不可及的奢望!想當官，因為看到國家要員是多么地風光;想成為百萬富翁，就像李嘉誠那樣;希望自己能變得巨人般強大，那樣才可以不受他人的欺負!而今自己面臨的是職業的選擇，是實現自己愿望起跑點。
從小在田地里干活早已是我的習慣。原本想小學畢業后就幫家里干活，也曾有過輟學經歷，是父親的堅持讓我延續了學生時代。在父親的鼓勵下，我漸漸改變了觀念，開始好好學習，決定要上高中，要做一個有文化人!但在初中時，還是很迷茫，這么多高中生能上大學的有幾個?就算考上了高中，畢業了很可能還得當農民的。這個深埋心上的疙瘩緣于父親的話才解開：“即使沒考上大學只是高中生，也比初中生知識多，那也不是很好?”于是拋開了影響我學習的雜念，我順利考上了重點高中。
高一時，因為初中成績好，在班上算拔尖，但因個人原因成績下滑，從優等生變成了中等生了。在高二前，成績總是在前十名徘徊，可是我的這個成績據我的老師分析，考個二本還在懸崖上。我是村里那年唯一的高中生，來縣城上學的時候，村里的人們還給我送行，我必須要上大學，否則我有何顏面去見給予我厚望的鄉親以及我的父母?當時的壓力很是大，“一定要考上大學”，這是我當初的目標。
于是，在高二下學期，為了考上大學，我偷偷的練了體育，沒有告訴家里人。幸好，體考，我凱旋而來，又開始備戰我的文化課，因為體育過了，成績又很好，老師都很關心我，我有點受寵若驚，同時又有點驕傲，于是不再像之前訓練時那樣努力的學習。老師說我要是好好努力的話，假如文化課很突出的話可以考上一本，但我沒有好好去領會，高考時文化課考得不是很理想，最后考上了二本，有些遺憾但也慶幸，因為，我是村里迄今為止第三個大學生。
現在真正地成為了一名大學生，我應該認真面對自己的未來，要為自己做好職業規劃，畢竟這是我一生的安排，我要慎重對待!
四、自我分析與評價。
1、性格：
(3)個人氣質：自我形象較好，具一定親和力;。
(4)學習能力：學習能力強，領悟性較強。
2、優勢：
從小生活條件艱苦，養成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財富。另外，善于交際，認識的朋友較多，在以后的求職或創業道路上，這都是很好的資源。
3、劣勢：
工作經驗很少，有過兼職經歷，經濟基礎很弱。
4、優點：
樂觀，開朗，大膽，創新，有責任感，有不服輸的倔勁。
5、缺點：
做事不夠細心，做決定時優柔寡斷，時常懷疑自己的能力，惰性較大。
五、解決自我盤點中的劣勢和缺點。
1、要化劣勢為優勢，當劣勢和缺點成為前進道路上的障礙時，要充分運用優點，突出圍障;雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，慢慢培養。
2、充分利用一直關心支持我的龐大親友團的優勢，真心向同學、老師、朋友請教，及時指出存在的各種問題并制定出相應改善計劃。
六、時勢分析。
(1)社會總體就業形勢分析：
未來是美好的，可是現實又是殘酷的!特別是近年來，大學生的就業壓力何其之大!物競天擇，適者生存。作為當代的大學生，處在這個關口，一定要做好自己的職業規劃，使自己在將來的就業中，能有一席之地。
近年來，中國經濟發展坎坷重重，經歷了雪災、地震、金融危機等影響，無形中更加大了就業壓力，加之大學生的數量不斷增加，無疑給就業難加上了重磅!據調查分析，前幾年沒有就業的高校畢業生加起來有480萬之多。加上xx年的600萬畢業生，需要就業的畢業生達到了千萬以上，就業壓力一年更勝一年。專家指出，20xx年的失業率可能超過9.4%，將是官方登記失業率的兩倍。溫總理說過，要把大學生就業放在首位。兩會期間，國務院也針對大學生就業問題出臺了一些新的政策，可因為全球性的金融危機，這些政策實施起來有點困難。鼓勵大學生自主創業，可是大學生創業群體面臨著資金、場地、行業準入、市場技術、知識等多方面的瓶頸，萬事開頭難。但國家計劃建立青年創業小額貸款省級擔保基金。通過省財政撥款、國內外機構和團體資助以及社會募集等形式籌集，支持青年從銀行取得小額擔保貸款，自謀職業、自主創業，實現就業。
(2)當今社會體育類就業分析。
隨著社會的發展，人們生活水平的提高，老百姓對健康的重視，使人們對體育價值觀念有了轉變，再加上《體育法》、《全民健身計劃綱要》等法規文件在法律上的保障，使社會體育得到廣泛的開展。社會體育專業是新興專業，前景堪好，且隨著20xx奧運會之后我國體育方向已向全民健身的方向轉變，社會體育專業的學生就業比往年有所好轉。體育商業作為一種新興的產業，有著廣闊的發展前景。
七、角色建議。
父親：好好學習，爭取考研，給我們爭口氣!
母親：踏踏實實的學習，聽老師的話，身在外地，不要惹是生非。
老師：老實，誠實，機智，有魄力!
同學：有較強的工作能力，還有組織能力!
總體上：
學好英語和計算機。現在已經是二十一世紀，不懂計算機，不懂英語，就是當今的文盲。世界在飛速發展，中國已進入高科技年代，而計算機，囊括了整個科技的基礎。英語作為邁向世界的鑰匙，更要學好它，唯有如此，才可在社會上立足。
大學一年級：
了解大學生活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。其中，根據我個人的計劃，我要完成這些項目：
1)與我們學校的健身老師好好學習健身，我的專業，就是要向這方面靠攏的。爭取把自己身上的肌肉練結實了，不僅好看，而且又有力。
2)學習跆拳道，并且學好它，有機會的話，考試拿證。
3)在練習跆拳道的同時，要好好的接觸散打。雖然在我們學習武術的時候，老師會叫我們散打，但那只是皮毛，我要靠自己的努力學好。
4)接觸各類球，籃球，排球，網球，羽毛球，足球，并且先把羽毛球重點的學習一下，對這方面有點興趣，就是堅持下來學好。
大學二年級：
1)熟悉掌握專業課知識，羽毛球已經掌握。
2)大一在英語學習方面的努力，在大二上學期要成功的通過英語4級考試。
3)利用時間，考取跟自己專業有關的證書。
3)在不落下學習的同時，開始做兼職，不僅要去賺錢，更要去積累經驗。
4)盡自己最大的努力，盡量脫離對父母的父母，生活費要靠自己，學費也盡量靠自己，鍛煉自己的能力，提前接觸社會，了解社會。
大學三年級：
1)著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環境適應能力，同時極鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。
2)珍惜大學時間，專攻學習，準備考英語六級。
3)學習政治，復習自己的專業知識，為考研打好基礎。
大學四年級：
1)經過大20xx年的奮斗，儲備足夠的知識，經常去檢驗自己的知識儲備，擬好考研的目標，盡量往大目標靠攏。
2)多看有關社會的書籍，提高自己的素養。養精蓄銳，準備考研。
2、近十年的目標。
20xx~20xx年：在這三年的研究生生活中，認真研究，做一個高層次的研究生。在此期間，全面接觸社會，了解社會。
20xx~20xx年：根據自己這幾年的學習，有了可觀的知識儲備。充分利用好人脈資源，尋找適合的職業平臺開始就業，最好不去當老師，因為自己對老師這一職位不感興趣。
20xx年：有了一定的工作經驗和經濟基礎，開始了解運動用品市場行情。
20xx年：籌集更多的資金，辦理相關的手續，準備創業開始建立自己的公司;。
20xx年：擁有自己的公司或健身俱樂部，在母公司的基礎上，打出名牌，在全國各地建立子公司。
在大學期間，根據自己的能力，找個兼職賺取生活費用，在經濟上實現獨立。畢業后可先由兼職工作入手，比如去健身俱樂部當私人教練，或教授一些體育技能，使自己在研究生的生活中，費用完全是自己去賺取，而非依賴父母!當研究生畢業后，在體育用品行業相關公司找個適合自己的職業，開始真正的工作，為以后自己開公司積累資金和經驗。
九、結束語。
有人說，不要過度去規劃自己的未來。因為要是把自己的未來過度規劃了，你將會按照自己設計好的方圈去做事!事實雖然如此，但我們屆要根據事態的發展，去不斷和完善和調整自己的規劃。規劃不僅僅是白紙黑字，而是一個行動指南。規劃做好后，需要拿出勇氣，付出努力。成功，靠自己的打拼。未來，我不相信眼淚。唯有孜孜不倦的學習。目標的實現歷程，不僅遙遠，更是艱難!每天要對自己說：“我要按照規劃的目標付諸行動，堅持不懈直到成功。我一定會成功!”
這份職業生涯規劃漸入尾聲，但對于我的人生規劃而言，才剛剛開始。以后的日子，我要以滿腔的熱情，邁出艱難的一步，朝著今天制定的這個規劃目標奮進，持之以恒。相信自己，我能做到!
前言。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
在這個人才濟濟的社會，競爭成為一種進步的工具，競爭是一種淘汰平庸者的戰斗。真正的贏家是屬于那些凡事都做得完美的人。每時每刻我們都要意識到危機，通過各種途徑的學習來強化自己的生存本領，強化自己的競爭意識。一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀念的。生命就像一張白紙，等待著我們去描繪，去譜寫。
未來，應該掌握在自己手中。如今，身為大學生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學一些知識來充實自己。人的大學時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。
水無點滴量的積累，難成大江河。人無點滴量的積累，難成大氣候。沒有兢兢業業的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲。
(一)自我解析。
1、自我興趣愛好盤點。
1愛好：看書、輪滑、聽音樂、看電影、登山、旅游。
2喜歡的書籍：《海底兩萬里》、《年華是無效信》。
3喜歡的歌曲：《youraisemeup》、《蝸牛》。
4心中的偶像：魯迅、周杰倫、落落、shel。
5信奉教條：做最好的自己。
2、自我優勢優點盤點。
1具有冒險精神，積極主動。勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。
2務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的.考慮。
3與人交往時隨和，謙遜、不拘小節，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關心他人并提供實際的幫助。
4做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任，依據明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。
3、自我劣勢缺點盤點。
信心不足，不敢去嘗試一些新事物;對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力;興趣容易轉移;脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動，在公眾場合不敢展現自己，有些害羞;做事情有時拖拖拉拉。
4、個人分析：
1我的職業價值觀：小康型。追求虛榮，優越感也很強，渴望能有社會地位和名譽，希望常常收到人們的尊敬。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。
2相應職業類型：會計、記賬員、成本估算員、稅務員等。
3我的職業興趣：企業性工作。包括策劃、管理、行政及商務專業工作等，需要具備領導才能、有決斷力、并能在壓力下獨立工作。
4我的氣質：多血質。活潑好動，反應靈敏，樂于交往，注意力易轉移，興趣和情緒多變，缺乏持久力，具有外傾型。
5我的職業性格：敏感型和思考型。敏感型——精神飽滿，好動不好靜，辦事愛速戰速決，但是行為常有盲目性。與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又易消沉、失望。思考型——這類人工作、生活有規律，愛整潔，時間觀念很強，重視調查研究和準確性。宜從事工程師、教師、財務和數據處理等職業。
6小結：所謂知己知彼，通過上面較為客觀的自我分析，我認為，最基本的我清楚了我現在學的這個專業還算是通往我理想職業的專業，也比較符合我自身的個性。
(二)環境分析。
1。家庭環境：
我出生在一個普通的家庭，經濟狀況一般，父母希望我畢業后能找到一份比較好的工作。
2.社會一般環境：
3。會計特殊環境：
“熱”—會計就業面相對比較寬，國企、私人企業等都需要會計人員“高”—學歷要求高，工作素質以及薪水高“缺”—中級以上會計師、注冊會計師以及精算師等高級財務人員。由于中國的會計電算化發展較晚，知識大部分源于國外，與發達國家相比，尚存在差距，值得我們總結深思。這些差距主要表現在如下幾個方面：理論研究的滯后性、方法論研究的滯后性、會計值息系統模型規范研究的滯后性、“it”技術應用的滯后性、會計教學體系和教學手段改革的滯后性。
(三)目標確立。
1。職業定位：
中級會計師，白領，財務總監。
2。職業發展路線：
出納——邊工作邊學習——國內企業或者外資企業的會計師或者財務管理人員。
雖然是學會計專業的，但是會計和財管是緊密相連的，所以要做一名優秀的會計師也要努力學好財務管理，要做一名優秀的會計師，要從以下一步步認真做起：
1畢業前充分學好會計知識和會計電算化。
2畢業后3年內從事并熟悉這個行業。
3畢業后10年內成為一名優秀的中級會計師。
(四)短期目標規劃——大學三年目標。
大二：
爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛煉自己的膽量。但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，并且自學并在大二下拿到會計從業資格證和會計電算化證書，過掉自學考試其中的三門。爭取在大二的小學期時間段左右過英語六級。
大三：
爭取入黨并多看與專業相關的知識，擴展自己專業方面的知識。而不僅僅局限于學校所教授。考研待定，有可能啟動備選方案關于備選方案。我給自己定的方向是繼續深造學習而不是本科畢業就從事工作。眾所周知，當今的社會競爭之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強但很多單位不予考慮。但是由于現今挑選人才也很看重工作經驗。考研還是找工作確實是個難題，所以我留有備選方案——先在一家公司里做臨時的財務人員，邊工作邊準備考研。大四：
爭取到好的實習機會，多多積累經驗，認真踏實的學習。
(五)中長期目標。
中期目標：如果沒有讀研畢業，先進入事業探索期和事業發展期，預計時間為六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經驗，并且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發展人際關系，和同事老板搞好關系，并且要養成好的生活習慣，抓緊時間參加體育鍛煉。在此期間，還要努力掙錢，為出國深造積累資金，如果可以爭取機會公費出國更好。
1。雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
2。職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，現在想當外企白領，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。但是我覺得這次的職業規劃是必要的，這不僅僅是一份作業，對大一新生來說，通過這次的思考，可以在短期內找到奮斗的目標。
更多。
職業生涯計劃書模版
前言一:。
人生如同一本書，一本自傳。不同的人他書中的內容也有著不同的內容。書中可能有彩色的，黑白的圖片;有繁華的，純樸的文章;有快樂的，痛苦的情緒，等等。
在書中，我們的經歷就是那書中的書頁，辭去了舊的一天，頁碼就會相應的增加了一頁;迎來了新一天的同時，一張空白的紙也在等著我們去填寫。而且每本書的開頭都標明目錄，以方便我們去查找所需要的內容。那我們人生之書的目錄又是什么呢?是我們的計劃。出版社一般都是根據內容去制作目錄，而我們的“書”則是根據目錄去填寫后面的內容。在不同的時期，可以根據自己的計劃去完成預定的目標。古語曰:“凡事預則立，不預則廢。”
想要自己人生之書內容變得豐富多彩就的先把目錄寫好。
前言二:。
每個人的一生都是有限的，在有限的時間里，所有人了都希望自己能夠達到自己夢想的巔峰。
在每個人的生命發展的過程中，其發展過程都是獨特而又豐富多彩的。一生的時間不可以重復，那么在不可重復的今生一定要為自己做好一份詳盡的規劃，并按照規劃好的人生方向前行。
做好職業規劃并不簡單，它是一個很龐大的概念。它是在個人與組織的相結合下，對一個人整個人生的主觀、客觀分析，結合實際情況確定一個人的最佳發展方向與目標，并未實現這個目標做出的合理的行動方案。
而自己，現在已經是一名法學系專業的大學生了，根據自己的切身情況，在展開整個大學生涯的學習之前，也要為自己做好一份職業規劃。
從自己走進校園的那一刻開始，就應該好好的想想自己的未來的道路。告訴自己，決不可將自己的大好時光消磨掉，應該抓住一切時間好好的學習自己的專業知識。
由于自己已經選擇了法學系專業，那么就要根據自己的專業好好的確定自己未來職業的發展方向。如果下定決定朝著律師的方向努力，那么就要從現在開始，努力的學好自己的專業課知識，學習如果做好一名律師的專業技能，通過平時點點滴滴的時間研究曾經有過的所有法律案例。希望可以通過自己的努力，讓自己的大學生涯毫不虛度。
人的一生大學時光也許就只有一次，如果沒有把握住，將來自己一定會后悔。所以，在學習開展之前，先為自己制作好職業規劃，規劃好目標。有了目標，才會有動力，有人動力，才能按照自己規劃好的人生路軌行進。
前言三:。
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為就業爭奪戰中的另一重要利器。對于每一個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成時間和精力的浪費。作為當代的大學生，若是一臉茫然踏入這個競爭激烈的社會，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業生涯規劃。有目標才有動力和方向。所謂“知己知彼，百戰不殆”，在認清自己的現狀的基礎上，認真規劃一下自己的職業生涯。一個有效的職業生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職位面前我會選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評價自己。
業績計劃書
20xx年是我進入貴公司，開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
態度決定高度。通過對上月工作業績的反思，結合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態把業績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經理。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
綜上所述：每季度根據市場需求，重點打各行業的電話，提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數應相應提高30%到50%，盡可能為公司創造利潤，以實現自己的價值。
業績計劃書
今年重點工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足顧客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
職業生涯計劃書模版
歲月匆匆，時光轉瞬即逝，從我踏入幼師開始至今已經兩年了，回首過去，在這兩年多的時光里，有苦也有樂，學到的東西無論是學習上的還是生活上，工作上的都十分豐富。想想這四年前那個十分稚嫩的我，到現在臨近畢業即將踏入社會的我，兩者發生了巨大的變化。中專是職業生涯的起點，知識已經成為學習的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。因為走入社會后，這些都和專業知識同樣重要，甚至更重要。
在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃開始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續成長，職業生涯規劃是一種有效的手段；而對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代中專生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？為了更加充實自己余下的中專時光，為以后更長的路打算，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。在充分認識與深刻總結自我的前提下，擬定出自己的職業生涯設計書。
一.對k師的理解。
作為一名新時期的幼教不僅要學會教書，更重要的是育人，愛是幼教工作者的靈魂，深層次的愛就是要做到尊重孩子、理解孩子、善待幼孩子。教師應具有高尚的思想境界，愛孩子應該是高于母愛的廣博之愛，是奉獻給每一個孩子的愛，它要求我們做到“良莠兼收”，應承認差異、正視差異、因材施教，盡自己的努力使每個孩子在自身基礎上實現飛躍，各種能力得以發展，讓歡樂與成功伴隨著每一個孩子的時時刻刻，教師也在奉獻中實現自己的人身價值，應抱有“不拋棄、不放棄”的思想，因材施教。
我覺得老師的技能也是很重要的，要會布置教室，盡量多給孩子們點不同的背景，讓他們更加認識外面的世界。老師應會給孩子們制作些簡單的玩具，讓他們在幼兒園能過的快樂。老師要有更多的耐心，在孩子們難過、不快樂時，給他們能多的安慰和勸導。老師應在上課前做好功課，在孩子們面前表現最好的一面，讓他們上的課也是由老師精心準備的，讓他們感受到老師的.用心。老師既應對孩子一視同仁，尊重他們的人格，保護他們的自尊心，又要提出合理而嚴格的要求。老師的情感在教育過程中的表現是多方面的，一個優秀的教師應善于控制自己的情感，恰當地運用表情、姿態、語言去感染孩子。
二.自我分析。
1．自己興趣愛好大盤點：
業余愛好看書、聽音樂、運動。
2．自己優勢盤點：與同學交往融洽，動手能力較強，對自己有自信心，
3．自己劣勢盤點：專業知識還不夠扎實。目前正處于基礎理論學習階段，各方面的技能有特加強，專業技能等方面還不成熟，理論體系并未形成。許多教育學，心理學方面的知識還很膚淺，但我會一直努力的，正為我們提高自身的素養，氣質提供了一個好的平臺。只要我們肯學，就一定能學好的。
4．自己的優點盤點：做事仔細認真、踏實，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。
5.目標確立：只要自己盡心盡力了，能力都到了發揮，每個階段有了切實的提高，即使目標沒有實現，我也不會覺得失敗，至少目標引導我如何走好人生的每一步。目標的確立對于人生來說有著至關重要的作用，因此，我根據自身的不同階段把目標確立如下：
三.規劃與措施。
俗話說：“計劃永遠趕不上變化”，在變化難以預測的情況下就應該不斷的完善自己、更新知識、提升能力、逐步達到自己設定的計劃去實現目標。
1、—：現在開始，珍惜每一分每一秒，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，全面提高個人綜合素質，并為以后做好鋪墊，爭取拿到各項專業證書。
措施：培養學習生活能力，把各門專業課提高上去，取長補短盡快把偏科的課程趕上去。
2、2008—：經過不斷的嘗試努力，提升能力，爭取通過鋼琴考證、普通話考證。
措施：專業技能熟練。
3、2009：積極學習專業知識，積極參加各項活動，鍛煉自己的膽量，在學習中爭取更多的社會實踐的機會。
措施：把我學習、見習的機會，親身體驗實踐活動，參加暑期工作，積累更多的經驗。
4、畢業以后：希望找一家能給自己一些適當的發展空間的幼兒園實踐，從保育員做起，一邊工作，一邊學習，經過自己的努力不斷完善自己。提升能力、爭取3年內成為一名優秀的幼兒教師。
措施：一邊工作一邊進修有關幼兒教育的課程，盡心盡力的做好每一件事情。
結束語。
以上就是我的職業生涯設計書，然而我覺得職業規劃不可能現在定下來就不再變化了，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西也會變，更何況是在校中專生，沒有任何社會閱歷。我會盡可能聽取一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個中專生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好畫畫要到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰，這也就是我此次制定這份職業生涯計劃書的原因和意義所在。
業績計劃書
近觀醫藥市場和相關醫藥改革政策，傳統的小藥店會被大藥房以及連鎖企業逐步的取代兼并，傳統的價格戰術會被服務體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務為新理念的醫藥銷售企業，那就是聯營藥店。這正是我們在醫藥市場中開創新的服務體系的機會。
目前經營情況：我們公司經營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫藥銷售經驗，而且公司連鎖聯營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區也是相當有名的。目前公司擁有一家醫藥連鎖藥店，一家醫藥批發公司。藥店經營面積300平米以上，經營上千種品牌和區域代理，現有員工20人，4人已經取得了藥學方面的專業職稱。公司業務遍及煙臺及周邊地區所有連鎖藥業，而且還與國內許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業務，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區所有藥店拿不到的價格優勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。
縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫藥服務體系的不了解等，但是政府正在大力發展社區衛生服務，提高醫療的籌資標準和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。
同時調研發現寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規模大小不一，缺少在醫藥行業中的領航者。大多數藥店在經營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經營方式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經營模式是全開放式，醫導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目相結合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫藥銷售服務體系。該體系通過建立客戶的vip個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫藥服務與售后服務，這是此次創業計劃的創新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫藥市場份額占有率。因此，現如今的醫藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務的高標準。
我們公司的優勢：
遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位
對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”
進入的門檻較低
回避藥品招標采購帶來的麻煩
渠道控制相對容易
與廠商1+1合作模式，價格優勢明顯
藥品差價返還，常年回收過期藥品
項目優點
通過這種體系的銷售，顧客實質上購買的是用心的服務，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優點表現為：
改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。
提高購藥者的用藥安全和用藥知識。
將醫藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫藥服務階段。
獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。
聯合商場醫保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。
和諧醫患關系，更好的發展醫藥事業。 項目前景
該項目是醫藥市場由“買藥”到“買服務”的轉型初期，根據社會發展的要求，這種體系將成為發展的必然。對于國外相對成熟的醫藥服務而言，國內的醫藥服務還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關成型規定。基于如此空白的市場，我們要抓住機會，將這種模式復制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進行發展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實惠。
1、下雨天氣：
統計進店率，調解門店氛圍，做產品知識培訓，銷售技巧演練、實操場景練習，陳列更換；
2、客流很少：
統計進店率，分析進店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；
3、店員狀態不好：
4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴重）：
開發類同品的賣點，進行重組關聯銷售；尋找替代品或近似品來做替補；
5、vip消費下降：
每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送小禮品或加倍積分；
6、連帶：
7、要求打折：
8、門店沒有活動（缺少贈品）：
根據門店的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈品；
9、產品快到保質期：
定時檢查貨架上產品的保質期，對近效期產品做及時處理，過期產品收進倉反映到公司；
10、備貨不足：
11、庫存掌握不熟：
每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；
12、推薦率低、成交率低：
13、銷售技巧弱：
針對銷售較差的店員，店長或銷售強的店員幫助其總結和分析每一次銷售，從中得到提升；
14、團隊配合差：
大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調整，利用互補來進行調整；
15、專業知識不強：
通過公司的培訓和定時的檢查、考評來補足；
16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：
規定每進店顧客都要交流2句以上，空場做演練；
17、空場門店氛圍沒有調整好：
利用空場，做銷售演練、店員關聯銷售培訓；
18、門店人員的調動，人員不穩定：
讓員工有較強的歸屬感；
19、店長的管理能力：
通過培訓提升店長的能力；
20、附加推銷和備選做的不夠到位：
規定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。
業績計劃書模板
20xx年是我進入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：
一、首先端正自己的工作態度。
態度決定高度。通過對上月工作業績的反思，結合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態把業績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經理。
二、制定每月、每季度的。
工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
三、制訂。
學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。
綜上所述:每季度根據市場需求,重點打各行業的電話,提高工作效率。爭取。
每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數應相應提高30%到50%，盡可能為公司創造利潤，以實現自己的價值。
根據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析。
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃。
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:。
1、銷售業績。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）。
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）。
5、促銷活動的策劃與執行。
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
搬遷計劃書的模版及
為保證公司整體搬遷工作有序進行，搬遷工作應遵循“統一領導、分工負責、協調配合”的方針，要求確保順利搬遷。
1、搬遷前的準備工作。
1、成立搬遷工作領導小組。
2、搬遷工作領導小組/組長的工作職責：
一）、組織、策劃本次搬遷的全面工作。
二）、討論制訂部門搬遷的工作方案并組織實施。
三）、協調搬遷工作中出現的矛盾和問題。
四）、及時調度搬遷的過程。
五）、協調好搬遷公司在搬運物品時做好物品的防護工作。
3、搬遷工作領導小組區域負責人的工作職責：
一）、負責區域搬遷活動的指導與組織。
二）、負責區域搬遷活動的監督。
三）、負責執行搬遷活動工作方案的實施。
四）、協助組長處理在搬遷過程中出現的問題。
五）、及時調度負責區域內的搬遷活動的進度。
六）、協調做好搬遷過程中物品的防護工作。
4、搬遷工作領導小組/組員的工作職責。
一）、負責搬遷過程中裝車的全程監督。
二）、負責搬遷過程中車輛押運的全程監督。
三）、負責搬遷過程中卸車全程的監督。
四）、負責搬遷過程中卸車后物料防損措施的監督與指導。
第一天09:00。
進入新址進行場地、裝潢保護。保護措施：從出運貨電梯開始，對門框、墻壁轉角用大紙板進行保護。(大紙板長2.5m，寬1.5m，厚0.5cm)。
對搬運主通道用彩條布進行保護性鋪設，以確保地毯不受污染。
參照平面圖對新址的工作站進行統一編號，即在新座位上面用愛深來搬家專用標貼上該座位員工的姓名和編號。此編號一旦確認，該員工舊址所有的私人辦公用品及文件統一使用該編號，以便工人能迅速找到搬運過來的文件(辦公用品)的具體位置，并且擺放在該座位上面，為接下來整理文件(辦公用品)提供最便利的準備工作。
第一天13:00。
開始分發紙箱、標帖到每個員工手中，由員工自己將自己的私人物品進行裝箱，同時由我公司服務人員對電腦進行整理(該電腦已經由使用者拆卸完畢)，用纏繞薄膜對顯示器和主機進行分開纏繞包裝，并且貼上統一編號，使之成為兩個獨立的整體便于搬運。員工將自己的私人物品裝箱完畢以后，我公司服務人員則對紙箱進行打包封口，貼上統一的編號。
第一天14:00。
我公司會派服務人員對需要拆裝的辦公家具進行拆卸和保護性包裝。對木制的大班桌我們將采用里層先用氣泡紙包裝外面再用硬紙板包裝，確保木制的大班桌在搬運過程中毫發無損。
第一天16:00。
我公司服務人員開始對公用區域的文件、辦公設備(例如打印機、復印機、傳真機、投影儀等)進行打包或者整理并且貼上統一的編號。使之成為一個個獨立的整體，便于搬運，確保不漏掉一個零件，一根數據線。
第一天17:00。
我們的服務人員會對一些零碎的雜物進行分類包裝(例如垃圾桶、電風扇、冰箱、衣架、飲水機等)，用專用纏繞薄膜進行分類纏繞，確保成為各個獨立的整體，并貼上統一編號的標簽，不至于搬運時丟三落四。
第一天19:00。
書房廚房浴廁所有的東西都已經分類包裝、整理完畢，并且貼上統一編號的標簽。我們現場指揮搬運的人員已經對每件物品的歸宿了如指掌，對新址的方位也熟記于心，能隨時報出每件物品在什么方位。現在開始和客戶公司的現場負責人一起對所有物品進行登記清點數量，以便搬到新址以后能夠核對數量。
第二天08:30。
我們公司的貨車和搬運工人及服務人員會準時到達現場。我們根據客戶實際情況分派車輛，每輛貨車配備4名搬運工人。在貨物離開舊辦公室的一刻起，我們會派服務人員全程跟蹤貨物的去向，確保貨物能夠保質保量的到達新的辦公室。我們同時會安排服務人員在現場指揮搬運工把貨物按事先規劃好的的方位擺放到位。
第二天13:00。
所有的物品已經全部搬運到新辦公室指定的位置。現在開始和客戶公司的現場負責人一起按照統計的明細一一清點，清點無誤以后，通知貴公司員工按事先排好的位置回到自己的位置開始整理自己的私人辦公用品及文件。我們的服務人員開始對公用區域的文件進行整理，同時也對需要安裝的辦公家具進行安裝并且按圖紙擺放到位。
第二天17:00。
所有的辦公家具、辦公設備、文件均以整理擺放完畢，我們的服務人員和搬運工開始清理垃圾，撤掉現場的保護材料。最后我們會對客戶公司的地毯徹底清理，確保搬家以后客戶公司全體員工有一個干凈整潔的辦公環境。
第三天08:00。
安排人員對舊辦公室進行清掃。
公司員工業績計劃書
通過春游活動促進員工之間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時領略優美的景色。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強集體意識。
1、時間：201x年x月x日。
2、地點：山(一日游)。
3、費用：x元/人(用餐自理)。
1、活動組織：總公司行政部。
2、參加人員：總公司及分公司全體人員。
3、乘車方式：集體包車。
早6：30分在門口集合乘車出發，赴山(車程約xx公里，小時，游覽時間約4小時)，自費用中餐，之后游覽"小九寨"自然風景區水濤溝：游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺(游覽時間約1小時)，和號稱中國北方的布達拉宮——大羅宮(游覽時間約1小時)，下午15點左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產店(游覽時間1小時)，之后返程回太原。
1、路上和活動時要注意安全。
2、所需物品：自帶食物、水、照機、應急藥品(自備)、雨傘(防備)。
3、參加旅游人員請帶齊有效身份證。
4、不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動時不作危險游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛生。
7、關于本次活動的未盡事宜，將另行通知。
公司員工業績計劃書
陽春四月，正是旅游踏青的好時機，為豐富員工業余生活，緩解工作壓力，增進各部門溝通交流，增強凝聚力。公司總經辦、行政后勤部聯合工會發起組織春游活動，具體通知如下：
201x年x月x日(暫定)。
風景區(4a級)。
總經辦。
承辦部門：工會、行政后勤部、市場部。
1、活動對象：全體員工。
2、報名辦法：請于x月xx日下班前，以部門為單位，將參與人員信息匯總發至總經辦xx處。
(一)、活動流程。
8:00在公司集合。
8:30清點人數、準備物資，準時出發。
17:30活動結束，清點人員返回。
(二)、組織安排。
1、總協調：，負責統籌協調，與各小組聯絡。
2、后勤服務組：，負責現場服務及后勤工作。
3、宣傳：，負責活動海報制作、拍照，制作公司旗幟等。
4、現場協調：，負責協助統籌現場工作，維護秩序。
5、活動組織：，負責協助組織開展集體活動。
6、前期考察：，負責確定游覽路線、餐飲安排。
(三)、活動前準備。
1、宣傳用品：海報、公司旗幟、照相機等。
2、準備瓶裝水、點心、水果若干。
3、準備簡單的醫療急救用品：創可貼、紗布、雙氧水、棉簽等。
4、現場考察游覽路線、確定餐飲安排及活動場地。
(四)路線安排：待定。
(五)集體活動(待定)。
(略)。
1、注意保護環境，不得亂扔垃圾。
2、集團正進行攝影比賽活動，有興趣的同事可以攜帶照相機。
3、提醒各位參與活動最好穿戴適合戶外活動的服裝、鞋子。4、請聽從指揮，注意安全，按照指定路線觀賞游玩，不要擅自脫離隊伍。
5、如遇陰雨天氣或其他突發情況，活動順延至下周末。
總經辦。
xx年xx月xx日。
職業生涯計劃書模版
醫學影像技術：
一、專業培養目標。
培養掌握醫學影像技術必需的基本理論、專業知識以及熟練的操作技能，具有優良職業道德素質，能獨立學習與職業相關的新技術、新知識，能在一、二級醫院醫學影像部門從事技術操作和管理的技術應用性高技能專門人才。
二、專業核心能力。
具有熟練的計算機x線攝影、x線數字攝影、計算機x線體層攝影技術及影像后處理技術的各項技術操作技能，具有對醫學影像技術質量管理和質量控制的能力。具有超聲醫學、心電學、腦電學的操作技能和初步判斷的能力。除應具備熟練的專業操作能力外，還應具備獨立思考、解決實際問題的能力;具有優良的協作精神與交際溝通能力;具有強的計算機操作能力。
三、專業核心課程與主要實踐環節。
主要核心課程：計算機應用技術、醫學影像設備學、醫學影像檢查技術、醫學影像診斷學、放射治療學、超聲技術等。
實踐教學：實驗、實訓、頂崗實習、專業技能訓練、綜合技能訓練。按照基礎、提高、綜合三個層次和基本實訓、單項技能訓練、綜合技能訓練、綜合頂崗實習、社會實踐等模塊構建實踐能力培養體系。
四、就業面向。
主要從事各級醫療衛生機構放射科、核醫學科、超聲科、放射治療科、心電室、腦電室等部門的影像技術工作相關崗位。
醫學檢驗技術：
一、專業培養目標。
培養掌握醫學檢驗的基本理論和生物醫學基礎，熟悉相關臨床知識，具有較強的醫學檢驗專業技能，熟悉外語、計算機、實驗室組織與管理等知識技能，從事醫學檢驗技術工作的高級技術應用性專門人才。
二、專業核心能力及核心技術。
三、專業核心課程與主要實踐環節。
專業核心課程：醫學統計、寄生蟲檢驗、臨床檢驗基礎、免疫檢驗、臨床微生物學、血液學檢驗、臨床生物化學、分子生物學基礎技術。
實踐教學：實驗、實訓、頂崗實習、專業技能訓練、綜合技能訓練。按照基礎、提高、綜合三個層次和基本實訓、單項技能訓練、綜合技能訓練、綜合頂崗實習、社會實踐等模塊構建實踐能力培養體系。
四、就業面向。
各級各類醫療衛生機構，醫藥、食品企業，生物制品、醫療設備企業從事臨床檢驗、輸血檢驗、微生物檢驗、病理檢驗、實驗室管理、質檢、營銷及其他工作。
口腔醫學技術：
一、專業培養目標。
培養擁護黨的基本路線，適應口腔醫學技術服務第一線需要，掌握本專業工作的基本能力和基本技能，具有優良的職業道德，既能獨立從事口腔輔助治療，又能熟練制作口腔常用修復體等技術的高級應用型的專業人才。
二、專業核心能力。
具有各類義齒的制作、活動矯治器及保持器的制作的能力;具有正確使用口腔各類材料、常用設備的使用及維修的能力;優良的應變能力和人際溝通能力。
三、專業核心課程與主要實踐環節。
專業核心課程：口腔內科學、口腔頜面外科學、口腔材料學、口腔正畸學、可摘局部義齒工藝技術、口腔固定修復工藝技術、全口義齒工藝技術、口腔設備學、口腔預防醫學。
實踐教學環節：校內實驗、單項專業技能訓練、綜合專業技能訓練、畢業實習。
四、就業面向。
各級醫院口腔科的技工室、口腔醫療牙科診所及義齒制作中心從事口腔各類修復體制作、義齒矯治器的制作、口腔頜面部整復和整形等。
眼視光技術：
一、專業培養目標。
培養熱愛眼視光技術工作，掌握本專業的職業基礎知識和技能，能夠在各級醫院及眼鏡行業熟練從事常見眼科疾病保健、醫學驗光及眼鏡定配的高素質技能型人才。
二、專業核心能力。
銷售業績計劃書
銷售業績方面的計劃書制定，有利于促進銷售工作有序地開展。下面就隨小編一起去閱讀銷售業績計劃書，相信能帶給大家啟發。
今年重點工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作。
日記。
志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。強調精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足顧客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1.每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。
2.做好電話。
一周一小結每月一大結看看有哪些工作上的失誤及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。
5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成*到*萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
開店計劃書模版
產品定位：隨著綠色健康的消費理念的興起，人們消費不只局限于吃飽吃好，更是對綠色健康環保的生活和消費方式越來渴求。本餐廳以意大利風情為賣點，以綠色健康消費為經營理念，把意大利異域風情與綠色健康消費結合起來，使顧客在享受最健康最放心的美味的同時，感受到意大利別具特色的民族風情。我們秉著以顧客滿意為宗旨，以提供最優質的產品和服務為使命，全心全意為顧客著想，為顧客服務。
做好披薩店開業前的準備工作，對餐廳開業及開業后的工作具有非常重要的意義；采用倒計時的手法，將開業籌備工作作為一個項目來運作。
一、餐廳開業籌備的任務與要求。
開業前的準備工作，主要是建立餐廳運轉系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備。具體包括：
(一)、設計餐廳組織機構，綜合考慮各種相關因素，如：餐廳規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
（二）、制定物品采購清單。
在制定餐廳采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.建筑特點，采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。
2.行業標準是制定采購清單的主要依據。
3.設計標準及目標市場定位，應根據目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐飲用品的配備需求。
4.行業發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識。
5.其它情況。在制定物資采購清單時，應考慮如：餐廳上座率等。
(三)參與制服的設計與制作。
為營造較好的服務氛圍，選定與餐廳風格相同的員工服裝，突出餐廳特色。
(四)編寫餐廳運轉手冊《管理實務》。
運轉手冊，是餐廳的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。運轉手冊包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。
(五)參與員工的招聘。
在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，主要負責人把好錄取關。
（六）抓好開業前培訓工作。
制定切實可行的培訓計劃，編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓工作達到預期的效果。
培訓計劃以倒計時的方式編定。員工要求開業前半個月前到位，并實施培訓。
(七)開業前開荒衛生工作。
確定清潔計劃，展開全面的清潔工作。
(八)餐廳的模擬運轉。
餐廳在各項準備工作基本到位后，即可進行模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。
二、餐廳開業準備計劃。
(一)開業前第16周至第13周。
1.參與選擇制服的用料和式樣。
2.了解餐廳的營業項目、餐位數等。
3.了解餐廳其它配套設施的配置。
4.熟悉所有區域的設計藍圖并實地察看。
5.了解現有財產的清單。
6.確保所有訂購物品都能在開業一個月前到位，并與老板商定開業前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。
7.檢查是否有必需的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。
8.確定組織結構、人員定編、運作模式。
9.確定餐廳經營的主菜系。
10.編印崗位職務說明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。
11.落實員工招聘事宜。
(二)開業前第十二周至第九周。
按照餐廳的設計要求，確定餐廳各域的布置標準。
2.制定餐廳的物品庫存等一系列的標準和制度。
3.制訂餐廳工作鑰匙的使用和管理計劃。
4.制定餐廳的衛生、安全管理制度。
5.制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。
6.建立餐廳質量管理制度。
7.制訂開業前員工培訓計劃。
(三)開業前第八周至第六周。
1.審查廚房設備方案。
2.與清潔用品供應商聯系，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應到位。
3.準備一份餐廳檢查驗收單，以供餐廳驗收時使用。
4.核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。
5.核定所有餐具、茶具、服務用品、布草、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。
6.實施開業前員工培訓計劃。
(四)開業前第五周。
1、與廚師長一起著手制訂菜單。菜單的制訂是對餐廳整體經營思路的體現，也是餐廳出品檔次的體現。
2、確定酒水、飲料的供應方案；
3、各種印刷品如牙簽套、酒水單等設計印刷。
4、制訂結帳程序、安全管理制度。
5、繼續實施員工培訓計劃。對餐飲服務基本功進行測試，不合格的要強化訓練。
(五)開業前第四周。
1、核定所有餐飲設施的交付、接收日期。
2、準備足夠的用品，供開業前清潔使用。
3、確定庫房物品存放標準。
4、確保所有餐飲物品按規范和標準上架存放。
5、繼續實施員工培訓計劃。
(六)開業前第三周。
1、與廚師長一起全面核實廚房設備安裝到位情況。
2、正式確定餐廳的組織機構。
3、確定餐廳的營業時間。
4、對桌位、就餐餐位進行全面的統計。
5、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。
6、按清單與工程負責人一起驗收，驗收重點：裝修、設備用品的采。
購、人員的配置、衛生工作。
7、擬訂餐廳消費的相關規定。
8、編制餐廳基本情況表（應知應會）。
9、著手準備餐廳的第一次清潔工作。
(七)開業前第二周。
1、全面清理餐廳區域，進入模擬營業狀態。
2、廚房設備調試。
3、主菜單樣品菜的標準化工作。
4、準備模擬開業的籌備工作：確定模擬開業的時間，明確模擬開業的目的，召開員工會議，強調模擬開業的重要性，取得全員統一。
三、開業前的試運行應特別注意以下問題：
(一)經常檢查酒水等物資的到位情況。
(二)重視過程的控制堅持在一線檢查督導，控制作業過程，防止個別員工走“捷徑”，損壞裝修材料等。
(三)加強對倉庫和物品的管理，對物品的領用要建立嚴格的制度。
(四)確定物品擺放規格。
確定擺臺規范、物品擺放規格工作，并拍照制作標準化圖案，進行有效的培訓。對其他如備餐間、工作柜等也規范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務都能按一定的秩序進行。
(五)注意工作重點的轉移，使工作逐步過渡到正常運轉。
1、按規范要求員工的'禮貌禮節、儀表儀容。
2、建立正規的溝通體系。應開始建立內部會議制度、交接班制度，開始使用表格；
3、注意設備的保養。
(六)加強安全意識培訓，嚴防各種事故發生。
(七)加強對餐廳內設施、設備使用注意事項的培訓。
（八）加強餐廳菜品的培訓。特別是開業期間的菜品、餐廳的主要特色披薩等。廚師長要定期在例會上對服務員進行有針對的培訓。
（九）模擬開業日程安排：
初級階段：
前12天熟悉環境。服務員進入場地，熟悉餐廳及整體環境，要給予員工十分充足的時間。廚師進場后，對設備熟練使用。
前11天熟悉臺位。對餐廳布局、服務流程、上菜流程等予以熟悉。
前10天熟悉菜譜。模擬點菜、迎賓等環節。廚房演練叫菜、出菜。
前9天熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。
提高階段：
前8天流程演練。在進一步熟悉的基礎上，提高效率。前7-6天特殊情況處理。加強協調能力的培訓；并適當提高勞動強度。
熟悉階段：
前5-2天熟練操作。完全掌握擺臺、上菜、服務等各個環節。熟悉鞏固。
籌備開業：
前1天全面籌備開業。
模擬開業階段，要按正常運作召開班前例會，擺臺、清理等；并在每次模擬后，召開討論分析會。
文檔為doc格式。
酒吧銷售業績計劃書
消防演習計劃書為了加強員工對消防知識的了解和認識，增強消防意識，體現預防為主，防消結合的消防方針，灌輸群防，群治的`意識，經研究決定開展一次全員的消防演習。
一、演習的時間，地點：
時間：xxxx年xx月xx日。
地點：一樓大廳、二樓包廂。
二、演習組織機構和參與人員：
為了更好的協調和組織演習，成立演習領導小組，小組成員如下：
組長：xxx。
組員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、
演習警戒組：全體保安員。
參與人員：酒吧全員。
三、演習準備：大鐵桶三個，小鐵桶三個，木柴2公斤，廢油1公斤，爛棉被1床，泡末滅火器三個，水帶兩盤。
四、演習步驟：
1、全員性的消防疏散到達指定地點集合。
2、觀看保安隊消防演練。
3、保安隊兩盤水帶連接演練。
4、指導員工現場操作滅火器。
5、演習結束并進行相關安全知識的講評。
五、演習操作步驟：
1、保安隊在指定時間內啟動酒吧消防警鈴（沒警鈴吹哨）后，設備組應按照《火災應急預案》停止酒吧電力運行、每部門（保安部、服務部、營銷部）應各指派2人負責疏散秩序，使疏散人員到指定位置集合（在疏散過程中、有警戒組指引疏散路線，途中有相應的疏散指示標志），各部門疏散路線如下：服務部服務員和后區客人從后門疏散，吧臺、收銀和前區客人從前門疏散，公主和客人從二樓后門疏散，閣樓客人和工作人員從前門疏散，辦公室人員從后門疏散。
2、演習開始：在鐵桶中點火；報警；按照《火災應急預案》對救火突擊隊分組；下達戰斗任務；實施滅火；現場警戒；保安隊連接兩盤水帶表演；清理現場。
3、保安隊員指導公司員工操作滅火器。
六、演習結束，公司安全主任對演習情況進行講評。
七、員工按順序帶回工作崗位正常開展工作，演習結束。
xx酒吧。
20xx年xx月xx日。
保安部：xxx。
抄送營運部：xxx。
抄送總經辦：xxx。
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酒吧銷售業績計劃書
劉寧20xxx3。
曹兵良20xxx3。
王國祥20xxx0。
目錄。
1計劃概述著………………………………………………3。
2經營管理體制……………………………………………4。
3市場分析…………………………………………………5。
4競爭分析…………………………………………………6。
5營銷策略…………………………………………………10。
6關鍵的風險、問題和對策………………………………10。
7財務狀況…………………………………………………10。
一、計劃概述著。
推動，而夜生活的發達水平，對一個城市來說，很大程度上意味著它的經濟發達程度、開放性與吸引力。
云南省是中國旅游資源富集的省份之一。獨特的地理環境、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化、濃郁的少數民族風情、構成了云南旅游神奇的大觀園。昆明作為云南省政治、經濟、文化、科技、交通的中心，同時也是我國著名的歷史文化名城和優秀旅游城市，地理位置屬北緯亞熱帶，境內大多數地區夏無酷暑，冬無嚴寒，具有典型的溫帶氣候特點，素以“春城”而享譽中外。然而，隨著旅游支柱產業的穩步推進和城市休閑文化的迅猛發展，我們也清醒地認識到，大多數游客已從過去的單一欣賞自然風光轉向了更注重文化內涵的旅游，昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分，也是衡量城市休閑文化發展水平的一把尺子，酒吧已成為時尚生活的象征：酒店里的酒吧、酒吧街、飯館餐廳里的酒吧、各種慶典活動的酒會服務，甚至家居里的私人酒吧，無處不在，無酒不歡，人們置身其中，有意無意地使酒吧文化變得更加豐富。
經過我們的調查年長者有一項非常癡迷的運動——高爾夫，所以我們的酒吧不僅僅是室內部分，還有室外的綠地。在那里可以喝酒聽歌也可以一展身手過過高爾夫癮，當然由于我們并不是專業高爾夫俱樂部所以我們的規模并不會太大，僅供客人娛樂消遣。
絕對一流。
一般來說，這個行業的競爭關鍵在于營造的氛圍，是不是有適合目標顧客群要求的環境氛圍、富有特色的活動項目設置以及良好的服務質量等等。我們擬將酒吧設在彩云北路與廣福路交叉路口旁，隨著昆明這幾年的快速發展，我們的酒吧距離新城區和老城區距離差不多遠，并且周圍大部分小區都住著年長人士，所以這里有相對較為集中的目標顧客群，而且地價相對鬧區便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設計的，其幽雅的環境氛圍和經驗豐富的經營管理人員將使酒吧的服務超過其他主要競爭對手。
除了上述酒吧所具備的成功因素外，更為重要的是，我們有一組富有熱情和生氣并致力與經營這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領導者和管理者，他將出任酒吧的總經理；李亞軍是一位出色的推銷專家，他將出任營銷部主管；曹斌良在藝術方面是個天才，尤其是在外國電影和音樂方面，他將出任藝術總監一職；王國祥在財務管理方面有著相當高的才華，所以他將出任財務部的主管；其他人事部主管以及采購主管目前正在招聘。
本酒吧的創建前期需要40萬人民幣，將主要采取三種手段進行融資：一是四位創業人的資本投入，這部分資金應該在總資本中占有優勢比例，只有這樣才能確保所有權的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競爭優勢吸引的外部投資，酒吧熱烈歡迎對老年人這個目標群體有強烈興趣的投資者與我們共同創業。最后一部分是銀行或其他金融機構的貸款融資，隨著國家金融體制的改革和銀行業務的寬泛化，借貸資金的獲取將更加便利。這40萬將用于租借房屋、室內裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關人員的培訓費用還有流動資金等項目。
二、經營管理體制報酬。
四位創始人每月工資按當月收入除去開支和稅收，以及企業的留存收益和公積金，余下的凈利潤以經理人出資額所占比例為標準進行分配。
外部投資人根據酒吧經營狀況，以一年為經營周期進行分紅。
提供貸款的金融機構將按照規定，定期得到本金和利息的償付。
三、市場分析。
市場的分布情況。
在我國，酒吧最早出現在20世紀二三十年代的上海、大連、青島、哈爾濱、旅順等一些港口城市，主要服務于當時在中國的西方消費者，一些達官貴族也經常出入這些場所。新中國成立后，很長一個時期內國內沒有真正意義上的酒吧。
改革開放后，隨著國際交流的日益增多，在華外國人數量有了較大幅度的增長。酒吧作。
為一種西方人喜愛的消費和交流場所重新興起，成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來，隨著中國改革開放不斷深入和經濟社會的快速發展，催生出數量龐大的各式酒吧。隨著人們對酒吧的接觸增多，越來越多的中國人喜歡上了酒吧這種消費和交際場所，酒吧也不再是貴族的消費，而是開始與中國文化交融，呈現出生活化、大眾化和本土化的發展趨勢。20xx年，新的《娛樂場所管理條例》出臺，與往年最為不同的是，娛樂業被政策制定者更明確地看作是一個產業了。事實上，娛樂業一直是在國家不鼓勵也從來不投資的條件下創造了大量的社會財富，并被課以重稅。娛樂業的稅收高達20%，加上3%的文化建設基金，各種費用累計要達到30%以上。據《20xx年中國文化、文物統計年鑒》資料顯示，全國各類娛樂場所的增加值占總增加值的48.7%，成為文化娛樂業的主要產業形態。正是這些因素，決定了政府部門要根據社會經濟發展水平，群眾的文化消費需求修訂《娛樂場所管理條例》來解決娛樂場所存在的現實問題。而娛樂業，這個市場的每一步發展都反映著我國改革開放的水準，可以說它是中國改革開放不同時期真實縮影。
隨著改革開放在昆明的進一步深化，酒吧產業在昆明得到迅速發展。目前，昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級賓館、酒店都設有酒水的專營場所。
中國有名的四大夜場之昆明昆都夜市，正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂中心，彰顯了集旅游、休閑、娛樂、時尚于一身的昆都夜市，是昆明第一個旅游定點夜市，這里的每一個動作都牽動著昆明娛樂業的神經。
建設酒吧街是政府有意識的產業引導模式；而金馬碧雞坊就是政府有意識打造的酒吧街，在這個建筑仿古的風格氛圍中，卻充滿了現代娛樂元素，青春的萌動在這里釋放，慢搖吧、disco、演藝吧已成為這里的夜場主流。內容豐富的夜生活在這里展現無遺，進入20xx年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。
昆明第三個主要娛樂場所是環翠湖公園自然形成的娛樂商圈，不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧，與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比，這里似乎更具文化氣質，是那種專屬于昆明的慵懶和慢節奏。在這里洋溢著幽靜、舒適、溫暖氣息的文化形態，聚集了留學生、藝術家、白領階層及有經濟能力的社會閑散人士。事實上，娛樂產業畢竟是有文化的影子在里面，因此具有地域性差異，并不是所有市場規則都能通用。
職業生涯計劃書模版
姓名：
年限：
起止日期：
二、職業方向及總體目標。
今后的職業方向是從事計算機物聯網應用開發(但目前對于物聯網的了解還不是很深所以這個方向并非一成不變)十年的總體目標為：研究生畢業進入在物聯網領域較領先的公司，在工作領域取得一定的突破和成就成為技術專家(工程師)。
三、自身條件及潛力測評結果。
自身條件分析：
1、性格開朗，對于新鮮事物有嘗試的欲望;對于物聯網這個新興事物有探索的“沖動”，希望能對物聯網有深入的了解和研究。
2、做事態度認真;喜歡鉆研和創新;。
4、自控能力不夠強，對于非感興趣事物的堅持時間不如感興趣的事物;。
5、處理事情時易帶個人感情，感性;職業測評結果：
1、性格特點。
喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態度，十分堅定和堅決。權威本身不能強制地們，只有他們認為這些規則對自己的更重要的目標有用時，才會去遵守。
思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果。多疑、獨立，對于自己和他人能力和表現的要求都非常高，完美主義者。
在實現自己的想法和達成自己的目標時有創新的想法和非凡的動力。能很快洞察到外界事物間的規律并形成長期的遠景計劃。一旦決定做一件事就會開始規劃并直到完成為止。
2、職場優勢：
自主性強、看重個人能力、有創新思想和遠見;邏輯性強，精于理論，善于處理復雜而綜合的概念;獨立性強，不依賴別人，自信，不盲從權威;用高標準要求自己，做事非常有決心和堅忍不拔，堅定不移地去實現自己的目標。
3、職場劣勢：
可能顯得比較強硬，他人不敢接近;。
有很好的想法，但是可能卻不能實際去操作和實現;。
過度關注任務而忽視他人的貢獻。
四、社會環境分析。
1、政治環境分析：新一屆領導上臺，政治環境十分穩定，基本不會有政治波動;。
2、經濟環境分析：未來十年中國經濟進入大發展階段，在經濟發展的幾大趨勢中有一項：網絡生活進入物聯網階段;我國已將“物聯網”明確列入《國家中長期科學技術發展規劃(20xx———20xx年)》和20xx年國家路線圖。物聯網被列為國家五大新興戰略性之一，要求“著力突破傳感網、意味著物聯網的發展不只是行業自我升級的事情，而是上升到了國家發展戰略當中。據悉，國家在將在20xx年之前投入3.86萬億元資金用于物聯網的研發。
3、法律環境分析：對于知識產權的保護，專利權的保護可能加強;。
4、職業環境分析：作為國家倡導的新興戰略性產業，物聯網備受各界重視，并成為就業前景廣闊的熱門領域，使得物聯網成為各家高校爭相申請的一個新專業，主要就業于與物聯網相關的企業、行業，從事物聯網的通信架構、網絡協議和標準、無線傳感器、信息安全等的.設計、開發、管理與維護，也可在高校或科研機構從事科研和教學工作。專業從20xx年才開始首次招生，目前為止還沒有畢業生，所以，無法從往年的就業率來判斷未來的就業情況，但可從行業的整體發展趨勢和人才市場的需求等方面了解該專業未來的就業形勢。物聯網行業對于人才的需求量在逐年上升。
五、角色及其建議。
百度ceo李彥宏：
1.少許諾，多兌現，做到的永遠比豪言壯語更有力量。
2.各種各樣性格的人都有可能成功，只不過是看你有沒有利用自己的性格優勢來做事情。
3.每個人應該尋找適合自己的東西，做自己喜歡做的事情;做自己擅長做的事情。
4.認準了，就去做，不跟風，不動遙。
六、目標分解及實現方案(我理解為階段性成就的目標)：
1、兩年后完成本科學業，考取研究生，選擇研究方向;。
在大二掌握基礎知識，學會掌握一門編程語言c++(java)，大三大四學習專業課，進一步了解物聯網專業知識和應用領域，確定未來研究方向;大三下開始備戰考研，選擇目標院校，系統復習，考取研究生。
2、在研究生階段，爭取發表自己關于研究領域的專業論文(幾篇);。
3、在研究生畢業前確立自己的職業具體定位;。
4、進入選擇的公司，進行市場需求產品研發，成為物聯網工程師。
七、差距和縮小差距方案。
差距：
基礎知識，編程語言的掌握達不到熟知的程度;。
數學不是很好，考研數學方面有壓力;。
對于物聯網的了解少，專業性不強;。
方案：
加強對基礎知識的學習鞏固，夯實基礎;加強編程練習，提高用程序解決事情的能力;。
加強對于數學的學習，提高數學能力;。
平時多了解物聯網，了解專業知識，關注物聯網發展動向。
八、總結。
經過自己的總結和參考他人的職業規劃書，自己對于職業的認識有了深一步的了解，對于自己的職業取向和定位有了初步的規劃，但據自己設立的目標還有不小的差距，自身的能力也有很大的提升空間，下一步將依據自己做的這份規劃，做出更詳細的計劃，提升自己的能力，爭取實現自己的職業目標。
天道酬勤!
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一、奶茶店設備的選購。
由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。
1、封口機。
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜。
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、杯子。
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
4、吸管。
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。
5、攪拌機。
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。
6、飲水機。
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。
7、容器。
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址。
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。
一天晚上，我和女友出來轉的時候，在實驗二小學附近發現了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去考慮了一下：試驗二小加上邊上還有一個幼兒園，大約有三千多學生，而且在這里上學的學生，家長大多是機關單位上班的，學生手里有錢，家長也不在乎;這里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應該會走過一部分來;還有一點，這條路是去山上公園的兩條路之一。這里的缺點是：學生是主要的消費群體，而學生手里的錢并不是很多，而且學生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出;學生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多。但是總的說來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。
現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點：
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯。
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎”。你說那個小明會怎樣反映!
一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。
一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
項目分析。
1、經營品種：面包店經營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產品定位：定位于白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經營方式：現烤現賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定;選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當地(廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領，小學生。
3、市場定位：中端。
4、當地經濟水平能接受產品。
5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創業相關知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嘗。
3、售后服務。服務。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務分析。
一、投資費用：
1、設備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預防。
1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發放，余下的半年后發放。
2、讓員工穩定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現虧損，想方設法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉讓，把設備轉移到其他店或變賣以減少損失。
計劃摘要列在創業計劃書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
項目分析。
1、經營品種：面包店經營面包、蛋撻及牛奶、飲料。
2、產品定位：定位于白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。
3、產品價格：單個面包平均價格在元/個左右。
4、經營方式：現烤現賣，性價比高，有一定的競爭力。
5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。
6、劣勢：面包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定;選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。
市場分析。
1、市場總量：當地(廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。
2、需求分析：白領，小學生。
3、市場定位：中端。
4、當地經濟水平能接受產品。
5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，并且性價比要高。
基本條件及可行性分析。
1、個人具備創業相關知識和銷售知識。
2、個人有7年面包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。
3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。
階段目標。
1、長期目標：一個連鎖面包店。
2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。
3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。
運行方法。
1、好的營銷策略。
2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嘗。
3、售后服務。服務。
1、客人來時始終保持微笑。
2、給客人提供多種選擇。
財務分析。
一、投資費用：
1、設備費4萬元;。
2、租金30008000元左右;。
3、裝修費3萬元左右;。
4、進貨額2萬元;。
5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。
二、成本核算。
以每月計算：門店租金30008000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資60008000元，運費500元/月，共計：1150018500元。
利潤預估(以月計算)。
1、成本總額：15500元左右。
2、銷售毛利：21000元左右。
3、純利潤：5500元左右。
風險的評估以及預防。
1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發放，余下的半年后發放。
2、讓員工穩定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果出現虧損，想方設法提高銷售額。
在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉讓，把設備轉移到其他店或變賣以減少損失。
軟件項目計劃書模版
本報告的主要作用是確定各個項目模塊的開發情況和主要的負責人，供各項目模塊的負責人閱讀，做到及時協調，按步有序進行項目的開發。減少開發中的不必要損失。
便于項目團隊成員更好地了解項目情況，使項目工作開展的各個過程合理有序，因此以文件化的形式，把對于在項目生命周期內的工作任務范圍、各項工作的任務分解、項目團隊組織結構、各團隊成員的工作責任、團隊內外溝通協作方式、開發進度、經費預算、項目內外環境條件等內容做出的安排以書面的方式，作為項目團隊成員以及項目干系人之間的共識與約定，項目生命周期內的所有項目活動的行動基礎，項目團隊開展和檢查項目工作的依據。
具體步驟：擬訂開發計劃書，分配項目工作，安排項目進度。
計劃對象：網上書店開發小組。
2、項目概述。
2、1項目背景。
隨著網絡技術的發展，internet已成為最具市場潛力的技術領域，使用web技術設計的數據庫應用軟件，是目前internet市場的技術中堅，各種web應用如電子商務，網上購物等都采用這種方式實現。互聯網的優勢在于用戶能同時從不同地點、不同數據庫中存取數據。
網上購物系具體是指利用各種電子工具與網絡，高效率，低成本地從事以商品交換為中心的各種商務貿易活動。電子商務應用的興起已經促使商品流通領域發生了一場巨大的革命。
它打破了時空的界限，加速了整個社會的商品流通，有效地降低了企業生產成本，提高企業競爭力。電子商務的一個重要技術特征。是利用web技術來傳輸與處理商業信息，因此有人稱：電子商務=web+it。因此我們將開發一個典型的電子商務系統：網上書店。
2、2項目目標與范圍。
2、2、1目標和范圍描述。
該系統適用于在網上書籍交易，網上書店的管理，通過此軟件系統對書籍進行有效管理，靈活的滿足自己客戶需要。
問題：實地購書比較麻煩，購書范圍小，能購書的種數也有限。
項目目標：開發一個網上購書系統是項目的總目標，為實現項目的總目標可按以下三個階段目標來進行：
第一階段目標：實現網上購書系統的基本功能，小組個成員進行各個模塊的開發，形成初步的系統。
第二階段目標：攻克技術上的難題，實現網上購書系統的一些特殊功能，進一步完善系統。
第三階段目標：讓系統投入到實際運用中，做好系統的維護工作。
項目范圍：利用現有的微型計算機，借鑒前人的網上購書系統開發經驗、徐州博庫網上書城和資料中的電子商鋪系統的開發模式，預計軟件開發費用不超過***元。
初步設想：建議在系統中增加一個bbs的模塊，方便用戶發表言論。
2、2、2主要功能。
(1)概述。
可行性分析：這個系統沒有經濟效益，不能收回成本，但可以得到知識，熟悉做項目的過程;現有的技術能夠完成系統的基本功能，但做bbs論壇還有一定的技術困難，開發這個新系統，只是借鑒前人的開發模式，做出有個人特色的網上購書系統，僅供平時學習用。不會引起任何的侵權問題。通過對用戶的進一步訪問，用戶希望能夠通過互連網，能夠瀏覽書籍，查找他們想要的書籍，并能夠訂購要買的書，這不僅很方便，還節省了用戶的時間。
(2)傳統購書系統流程圖。
網上購書流程。
(3)功能描述。
圖書查詢和瀏覽功能：當進入網上書店后，無需登錄，就可以瀏覽書籍，而電子書店還可以提供一個更好的功能，即通過圖書名稱、類別等信息從浩瀚的書海中迅速的找到的書。
用戶登錄注冊功能：在用戶購買的圖書時，系統將判斷其是否登錄，如果沒有，則轉向登錄界面，登錄后，系統還將轉向原來用戶瀏覽的頁面。
購物車功能：用戶登錄后，就可以把圖書放入購物籃中，可以對購物籃進行管理，包括修改所購圖書數量、刪除圖書等。
圖書信息管理功能：管理人員可以添加圖書，修改圖書的類別，價格，上傳圖書的相關圖片等。
定單信息管理功能：用戶確認購買圖書，將形成一條訂單信息，用戶可以查詢自己的定單。管理員可以查看定單，售出書籍。
2、2、3性能。
2、2、4管理和技術約束。
由于沒有做過項目的經驗，在加上編程技術的限制，小組人員少，時間的限制只能實現一個具有簡單功能的網上購書系統。
2、項目估算。
2、1使用的歷史數據。
徐州博庫網上書店、電子商鋪系統。
2、2使用的評估技術。
軟件規模估算：采用類比的方法，根據歷史數據來進行估算。
工作量估算：基本cocomo模型。
成本估算：基本cocomo模型。
時間估算：基本cocomo模型。
2、3工作量、成本、時間估算。
工作量估算：人員：六人。
成本估算：資料費(資料費、復印費)。
通信費(移動通信費、上網費、電費)。
時間估算：
基本cocomo模型把工作量作為軟件規模的函數來計算，其計算公式為：
e=as^bs是以千源代碼行(kloc)計數的程序規模，a，b為開發模式因子。
在我們的項目中，我們采用半分離式，因此a取值為3、0，b取值為1、12。
即e=3、0*13^1、12=53、056。
根據計算的工作量，我們由下面公式計算所需的開發時間：
t=ce^de為我們所計算的工作量人月為單位，c，d是隨開發模式而改變的因。
子，在這里我們同樣采用半分離式，c取值為2、5，d取值為0、35。
即t=2、5*53、056^0、35=10、036。
在小組中，我們共六人，大約2個月完成任務。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
公司員工業績計劃書
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創造利潤。
在20xx年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。