在寫述職報告時，可以參考一些范文和經驗，借鑒別人的成功做法，但要根據自己的實際情況進行調整和創新。小編為大家收集了一些精心編輯的述職報告范文，希望可以為大家提供一些寫作思路和技巧。

員工職級晉升個人工作述職報告

今年即將過去，新的一年即將開始，不知不覺中來到東鎮國際城沃爾瑪項目部工作已經三個月時間。回顧三個月的工作歷程，才真正感覺到時間的流逝。我能來到這個新的單位來到這個大家庭感覺非常幸運，在這辭舊迎新之際，總結一下工作中的經驗、教訓，有利于我在以后的工作中揚長避短，能更好的做好電氣工長工作.來到項目部以后，我主要負責b11-ab11-bb12#號樓的電氣工程。工作中有項目部領導的支持和各位同事的熱心幫助，使我對工作充滿信心，在愉快和輕松的環境中完成自己的工作。

在工作這段時間里分幾個方面對工作進行一下總結。

在各位領導的幫助安排下我很快辦理了入職手續，經徐經理分配工作，明白自己主要負責b11-ab11-bb12#號樓電氣工程中的技術及各分包的協調工作和與甲方、監理、設計的溝通。

在我接到b區圖紙及圖紙繪審后，即時對圖紙及相關文件進行了審核，對圖紙中內容：配電系統、消防系統、弱電系統進行了逐一核對，針對圖紙中的問題與圖紙繪審相結合，在已有的圖紙繪審及相關文件中仍然未得到解決的問題進行匯總，在到設計院即時辦理相關手續，圖紙中出現與施工相抵觸的情況即時辦理工程洽商，便于工程的順利進行，按審批的施工組織設計和施工方案及現行的質量驗收規范，對我管理的施工班組進行技術、質量、安全以及消防等各方面的技術交底。由于設計圖紙對于滿足使用功能上的欠缺，在施工過程中經常發生臨時變更，對于能在施工前辦理簽證的變更，都做到了即時準確無誤，而對于一部分在施工前不能辦理的，在施工完成后即時做了鑒證，并即時補辦了先關變更手續。

工部門進行協商，以免影響到工程進度，隨后對機電部門的施工質量進行嚴格要求，對施工過程中出現的質量問題進行即時檢查即時整改。為了更好的配合工程的總體進度，對機電安裝相關專業影響到工程總體進度時即時到現場解決問題。

隨著市場競爭的加劇，各種不合格產品隨時都可能進入現場。為了保證工程質量，對進入現場的所有電氣材料進行嚴格檢查。我充分認識到這項工作的重要性和艱巨性，于是我下決心要把這項工作做好，杜絕一切不合格材料進入施工現場，使各工種避免交叉打架的現象。在施工過程中我對資料做到及時準確收集，材料合格證，進行材料檢驗隱蔽工程驗收，檢驗批質量驗收，分部分項工程質量驗收。并且及時找甲方駐工地工程師、監理工程師確認簽字，從而做到了施工資料：檢驗批，分項分部，隱蔽驗收，材料驗收等各項資料的日期能夠與實際施工日期相吻合。滿足施工資料編制的要求,并對工程資料及時交資料員整理歸檔，保證了施工資料的'真實性、完整性和有效性。

根據項目部精神指示，每周施工現場臨時用電文明施工進行一次大檢查，并做到天天巡查，發現安全隱患立即處理，減少了施工過程中的用電安全事故發生，為總體工程的順利施工創造有利條件。總之我會努力做好本職工作，杜絕違章作業糾正違章作業，吸取教訓，確保工程保質保量順利進行。

通過總結幾個月來的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時還需要多看書，認真學習好規范規程及有關文件資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，在新年來臨之即,為我們項目部美好的明天讓我們各部門在領導的英明領導下,克服種.種困難使我們項目部以更先進的管理模式,以更新的面貌更新的姿態,去迎接更美的明天。

員工職級晉升個人工作述職報告

尊敬的領導：

本學期，在校領導的信任下，我有幸擔任_年級年級主任這一職務，在校長室以及學校各部門的關心肯定和指導下，經過全年級組師生的共同努力，本學期我們_年級組的工作有條不紊地進行，順利完成了學校布置的各項任務，并取得了一定的成績。回顧一學期以來，現述職如下：

本級組教師平時在本職崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，不計較個人得失，始終如一，教師之間互相配合，誠心實意地交流思想，尋求共識，認真討論年級組中、班級工作中出現的各種問題，在平等協商的氣氛中提出問題、發現問題、解決問題。老教師以身作則，做好新教師的帶頭作用。青年教師朝氣蓬勃，刻苦好學，勤奮工作。在年級工作中勇挑重擔。除此以外，我還經常關心老師們的生活。總之，我們年級教師與教師之間形成了團結協助，相互尊重和信任的氛圍。

1、時刻把年級師生安全放在第一。在開學初，我制定了級組樓層值日制度，將樓層值日與德育處流動紅旗評比掛鉤，積極培訓樓層值日學生和檢查樓層值日到崗情況，課間加強巡查，排除安全隱患。同時利用每周的教師例會對老師進行安全培訓教育，利用班會和晨會時間對學生進行全方位安全教育，重點是教育學生注意道路交通安全、用電、水、火安全、食品衛生安全及在校內外活動的安全，在大家的共同努力下，我們二年級組本學期沒有出現一起安全事故，平安度過了本學期。

2、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。本學期學校舉行的活動可謂是異彩紛呈。雖然我們二年級沒有參加本屆校運會，但在校運會期間，各班主任積極協調，穩步推進教學進度的同時帶領學生在室內做游戲;在大課間比賽中，每位老師也能盡職盡責地配合體育組，確保本次大課間效果;更難能可貴的是，不管組織學生參加哪項活動，老師們都會抓住這個契機教育學生，使學生在各種活動中成長起來。除此以外，級組也舉辦了一系列的有意義的活動，將班級學生凝聚在一起，提升學生的'集體榮譽感。

3、積極管理參加教研組的活動，力求將年級教研提升上一個層面。本學期在教研方面我關注比較多。每一次數學教研活動我都會參加并認真聽取老師們的發言，提出自己的。見解。關注學科的每一次單元測試，發現問題及時和教研組長探討。與此同時，本學期我對級組_個老師進行了推門聽課，及時就存在的問題和老師們探討，以促進級組教學水平的提高。

加強業務學習，提高自身的管理水平與溝通能力。繼續抓好學生的養成教育，時刻抓學生安全不放松。繼續協助教研組長抓好本年級的教學工作，將課堂落到實處。鼓勵級組老師積極參加業務學習，多聽示范課，多上公開課。積極開展豐富的師生活動，培養級組師生的凝聚力與集體榮譽感。

經過一學期的努力，年級組工作取得了一定的進展，但也存在著一些問題，如：遇學生犯錯誤，有時比較急躁，和一部分學生溝通時間較少;有的老師教學方法需改進，要與時俱進學習新的教育教學方法;與家長溝通較少等。這些問題，我們會在以后的工作中不斷改進，爭取做得跟好。

員工職級晉升個人工作述職報告

尊敬的醫院領導、親愛的同事們：

你們好!

我來到xx衛生院工作已有四年了，在過去的一年里，我能夠踏實工作，銳意進取，認真鉆研工作方法，總結工作經驗，立足本職崗位，同時也充分認識到了自身的不足。

說句實話，護士長這一職位帶給我的壓力還是比較大的，首先是因為我感覺作為一項工作的帶頭人，必須擁有過硬的本領，才能服眾;第二是因為我感到自己在如何帶領所有護理人員建強建好科室的方法點子還不夠多。有句話說的好“路是人走出來的”，在院領導幫助下，我化壓力為動力，一心投入到工作當中去，以高度的敬業精神回報組織對我的信任。下面，我就將本人今年以來的履職情況做如下表述，懇請大家對我的工作提出寶貴的意見和建議。

在科室的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫療護理工作，認認真真完成工作任務，積極主動地學習專業知識。在這些年的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。

在人的一生當中有誰會不需要護士的細致關心和悉心照顧呢?“護理工作是一門精細的藝術”。“護士要有一顆同情的`心，要有一雙愿意工作的手。”護士應該是會用她們的愛心，耐心，細心和責任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命，重新揚起生活的風帆，讓痛苦的臉上重綻笑容，讓一個個家庭都重現歡聲笑語。在以后的工作中我會盡自己的努力，讓更多的患者早日走出疾病的困擾。

當然在工作中仍有不足之處，如：專業素質還不高、整體護理的水平還不高、護理書寫方面有差距、病房管理方面有待完善，個別病房有時存在秩序不規范、衛生不到位等現象。在今后的工作中我一定努力提高自己的護理水平，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的難處，端正工作態度，我希望通過自己的努力獲得患者和家屬廣泛好評的同時，也得到各級領導的認可。

我覺得護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業做出自己應有的貢獻。

職級晉升個人述職報告

1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中是一個協調者、目標制定者。

二、職務說明﹕。

部門組織圖，部門工作說明-個人執掌，工作重點說明。

2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。

b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目;借助rcc信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關注老客戶新開發項目。

d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)。

e、配合區域及運營部門做好區域內部規范化管理工作，做好crm錄入，引領本部門同事爭做區域規范化管理。

三、過往工作業績的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)。

免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實是我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的`同時也就等于在開發，利用客戶投標信息配合跟進;關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。

在20_年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。

從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

20_年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重。

點項目，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1—2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

在20_年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

20_年新增客戶27家：

20_年新增商機。

四、目前工作中存在的主要問題及改善建議方案。

五、未來一到兩年規劃﹕。

-個人生涯規劃。

-部門發展規劃。

-與公司合作部門/團隊的合作規劃。

-對部屬的培育計劃。

-自己個人能力的提升計劃(管理、專業能力)。

無論是學習還是工作，每個人都有夢想，對于在不同階段的我們都需要通過學習來不斷的充實自己，且對各自的未來做出規劃以及擬定目標，只有確定了目標，有了方向，我們才能找出方法去完成我們的夢想。

未來1—2年個人的學習計劃和規劃：

1、管理的提升：閱讀書籍豐富自己，多看有關銷售管理的書籍。

2、能力的提升：向同行、同事、朋友不斷的學習專業知識、行業知識、市場環境分析;。

3、爭取從大專水平提升到本科水平，安排適合的專業自考學習;。

4、爭取在做好基層管理崗位工作，不斷提升自己的能力，跟上公司發展的腳步。

六、對公司的展望。

-對企業文化的認識。

-未來個人對公司文化的貢獻。

企業文化是企業的精神支柱、精神財富，是企業發展長期積累的文化底蘊，也是企業基業長青的基石，企業文化源自企業的每一位員工和企業的發展歷程，也是企業未來穩步發展的保證，我相信隨著企業的健康快速發展，未來的堅朗一定會成為一個在行業具有較高影響力、具有較高社會責任的企業，一個對員工負責、對股東負責、對社會負責的企業。身在堅朗，我為我所服務的公司有如此深厚的并且是傳承有序的企業文化驕傲，這不是虛無飄渺的口號，而是落實在我們的日常工作中，并影響到我們的生活和做人做事，我會在這樣的企業文化熏陶下做好自己的工作，與企業共榮辱、共進退!感謝堅朗給予的工作機會以及對我的培養，我是堅朗一員，我驕傲!

員工職級晉升個人工作述職報告

春華秋實，冬去春來，過去的xxxx年是充實忙碌而又快樂的一年。一年來，印刷廠公司的正確領導下，認真貫徹公司相關會議精神，強化安全生產管理管理，開展員工培訓活動，較好的完成了任務，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創新、穩中求進，各項工作取得了很大成績。為本公司的發展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領導、同志們對我們的期望。我的述職報告分兩個部分：一是xxxx年工作回顧，二是xxxx年工作安排。

1.我廠情況：xxxx年印刷廠有員工名，印刷機臺。xxxx年全年我廠累計完成產值1413萬元。xxxx年印刷廠還加強了制度建設，加強了班組安全生產建設，進一步明確了各班組的安全責任，平時我們還做好了做好機器保養，維修工作，狠查各類安全隱患，采取不定期、不定點，多方位的靈活多樣的工作檢查方式，通過努力全年未發生一起重大安全事故。

2.我的工作情況：(一)我對工作早部署、早安排，強化競爭意識和拼搶意識，敢于和善于競爭，確保印刷工作順利展開。

(二)完善激勵機制，加大考核力度，實行工效掛鉤，對績效突出員工給予一定的物質和精神獎勵，充分調動了員工組織工作的積極性。

(三)正確的領導和全體員工的共同努力是業績穩定增長的基礎。我一方面保證了客戶的穩定性，另一方面接待了不少新客戶。在各部門、全體員工等配合下，我加大系統的監管力度，抓系統、抓管理，鞏固成績、拓展業務，使業績呈現穩步增長態勢。

(四)加強風險排查。成立風險排查工作領導小組，組織員工進行互查，以便達到檢查橫向無遺漏、縱向標準統一的要求，力求把檢查落實到實處。對自查中發現的問題以及日常發生的差錯，管轄行定期進行差錯點評會，通過大家共同討論，汲取教訓，牢牢樹立合規操作觀念，杜絕操作風險。

xxxx年，將是公司發展關鍵之年，在公司的發展史上具有重大意義。這一點我們非常明確。xxxx年公司雖面臨諸多不確定因素，但我們一定會搶抓機遇、奮發進取、調整思路、創新管理、參與市場、謀求發展。具體舉措如下，請大家評議：

(一)圍繞公司主業，確保穩定發展。

印刷廠將緊緊圍繞主業，做好各項服務，落實和細化各項工作流程，探索創新服務，提升服務水平，以服務主業求生存，配套主業謀發展的思路，確保全年經營的持續穩定與發展，xxxx年我們的目標是在生產設備不變的'基礎上完成產值1700萬元。

(二)圍繞效益目標，強化內部管理。

10年印刷廠將緊緊圍繞效益目標，加大考核力度，完善分配制度，細化內部管理，注重內部挖潛，降低運行成本，強化節能意識，限量開支費用，加大管控力度，向管理要效益，以達到降本增效的目的。我們印刷廠將以更加嚴謹的管理制度為公司的發展保駕護航。

(三)圍繞人員管理，強化崗位職責。

繼續加強我廠愛崗精神的培養。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我廠員工的工作作風，在努力向合格靠近的同時，我們要把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。

各位領導和同事，xxxx年已經到來，展望xxxx年的奮斗目標與發展藍圖，我堅信，只要我們能及時調整經營思路，把握市場脈膊，精益內部管理，并依托主業，定能完成的各項目標任務，實現新的跨越，贏得新的戰績!

職級晉升個人述職報告

尊敬的商場領導：

我叫_x，是潔具城席瑪衛浴的店員，來到商場工做已經有三年多了在這里我不僅找到工作的快樂還找到生活的意義。時刻以企業的利益為重能夠顧全大局，隨著時間的推移我也更加依賴并且信賴這個大家庭。

隨著社會的發展，生活水平的不斷提高，顧客進商場不僅僅是購物，顧客的要求更多元，要求更高，尤其是對服務更是高上加高。為使顧客邁進咱的大門，服務將是其衡量的砝碼之一，這可能也是我們一直對服務長抓不懈的原因。

當示范店員工牌帶我胸前的那刻起，就時刻以示范店員員的標準來要求自己，積積極應公司所倡導的“五聲”“文明售貨標準要求”服務，時刻按照示范店員的要求去做，親切的運用禮貌用語，在工作之余查找資料，透過接待顧客來掌握購物者的心理和顧客的類型。為提高總體的服務水平專業的商品知識也是必須掌握的內容，仔細閱讀商品說明書了解基本特性，同時和競爭品牌做對比做研究，平日和同事們溝通相關的知識，而且在接待顧客的過程當中學會傾聽顧客對產品的說法，并且學會總結，使之能夠更好的服務于顧客。總而言之，為了能夠為顧客提供溫馨舒適的購物環境，更為提高客單價增加銷售，需要我們一線的銷售人員作出無限的努力，用微笑去溝通，用真情去服務，用愛心去奉獻，這是我的服務宗旨，讓顧客乘興而來，滿意而歸更是我的期望。

我渴望戴上示范店員工牌，因此我示范店員的隊伍當中，發揮好示范店員的榜樣，能夠為商場的服務形象貢獻出自己的一份力量，希望能夠得到領導的認可和批準。

在商場工作已經有一段時間了，現對自己過去一年工作總結如下：20_年讓我學會了很多，感謝接納我工作的商場，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，我學到了很多。面對公司定下的任務，那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，經過幾次的努力每次都能完成公司下達的任務，有了這些成功我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

對于明年年來說，我有如下計劃：

1、學習計劃，加強自己的業務能力，與顧客的溝通技巧及促銷員的培訓與管理，積極參加公司開展的一些培訓項目。

2、工作計劃，除了做好本區域的客情，陳列布展外，還要能勝任公司下達的一切任務，在明年爭取能夠在1月的基礎上每月增長。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績!

個人晉升述職報告

本人，1971年7月出生，1990年8月分配于西峽回車杜店小學，20xx年取得河南教育學院大專學歷。20xx年1月晉升為小學一級教師。現將任職以來，近六年的工作情況做以總結。

一、思想政治方面。

堅決擁護黨的領導,主動學習黨的方針、政策，并在工作中認真貫徹。忠誠黨的教育事業，烙守教師職業道德，以高度的責任心、積極的進取心投入教研工作。本人的思想和行為時刻和黨保持高度一致，且能夠與時俱進。

二、教學教研方面。

1、勤勉教學，教書育人。作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為己任，孜孜追求。從教21年中，一直工作在教育工作的第一線，能夠深入鉆研教材，認真進行教學研究，堅持系統式、啟發性、研究性的教學方法。教學中，堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”和個性體驗放在教學的核心位置上。相信每個學生都有各自的興趣、特長和實際情況，其理解、分析、體驗、感悟的能力也不同。追求“差異發展”，使每一個學生都快樂健康成長。

2.深入鉆研，大膽創新。任現職以來，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己，勤奮學習，把握學科的改革趨勢，理解國家基礎課程改革的發展方向。積極參加科研活動，注意以他人之長補自己之短;通過這些專題探討大大地提高了自己的教學水平，收到了良好的教學效果。任現職以來，我積極承擔省、市、縣級公開課教學，均受到廣泛好評。

三、教學管理方面。

學校的發展要有先進的教育思想和教育觀念，工作中，我始終堅持結合學校實際，以構建常規加特色的教育為宗旨，以努力改善辦學條件為基礎，以加強師資隊伍建設為根本，以深化改革，提高教學質量為重點，形成完善的管理體系。始終堅持依法執教，文化興校，名師強校的辦學思想，以實現學校文化氛圍，教育管理科學，辦學特色鮮明為發展目標。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學理念，使學校教育教學工作穩步前進。

四、取得的成績。

幾年來，在自己的不懈努力，各級領導的支持和同事們的協助下，工作中取得了一定的成績。任現職以來，獲得優秀教學案例4篇;課件1個;論文9篇;優質課5節;優秀教師1個;先進個人2個;科研成果4個;輔導證2個。其中省級證4個，市級證18個，縣級3個，鎮級3個。

員工職級晉升個人工作述職報告

正確決策和部門領導、同事們的幫助下,本人認真對照自身工作職能，根據公司的工作安排，嚴格要求自己。同時堅定工作理念，加強專業知識學習，切實轉變工作作風，認真履行工作職責，以實際行動精心維護基站，確保2g、3g、4g網絡的暢通，積極為公司創收。現將一年來做的工作簡要總結于后：

掌握嫻熟的專業技術技能自進入基站維護行業以來按照公司的要求和工作安排,通過參加公司組織的培訓課和自學后。能熟練地對基站及配套設備進行維護。為以后的基站維護工作打下了良好的基礎。樹立了完整的通信網概念，對無線基站的維護優化產生了強烈的學習求知欲。在公司及部門的安排帶領下，積極參加公司組織的內訓。

培養積極主動的工作意識經過不斷學習，不斷積累，我能夠從容處理日常工作中出現的各類問題，各種故障，保證了本崗位工作的正常進行，我能夠以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的'主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

我堅持自我的反省且努力地完善自己的人格，無論什么情況下，我都以品德至上來要求自己，而遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實地遵守它。我作風扎實，關心同事，團結同志，注重細節，追求完善，不找任何借口，認真履行崗位職責。每當在工作中遇到棘手的問題時我總是非常誠懇的向同事請教，堅持不達目的決不罷休的精神。在雷雨季節里和其他同事一起共同搶修，共同處理疑難故障，共同學習，共同提高。

在這一年的工作中，我以一名維護人員的雙重標準嚴格要求自己，做到公司領導及同事們的認可。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是管理還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，傳幫帶成績還有更多提升空間。今后，我一定在公司領導及全體同事們的幫助下，加強學習，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

在以后的工作中我會更加的虛心請教，不懂就問。因為，我深知自己在工作中還存在著許多不足：專業知識還不夠全面，有待更好的學習;需要領導和同事們的幫助和自己的努力。還會從基礎上提高自己的技術，認真地做好安排完成好上級下達的各項任務，認真的配合班組長，團結同事，尊重領導，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。

個人晉升述職報告

尊敬的各位領導，親愛的同志們：

大家好!

首先感謝區里領導對此事的重視。也感謝我校領導近日來為此事操心。

我是教育戰線上的一名老兵。至今教齡已滿28年。我是xx年參加工作，20xx年晉升為小教高級職稱。并且一直在一線擔任班主任工作。現對晉小高以來的工作從以下幾方面做以總結和匯報：

為了提高自己的知識水平，我從xx年—x年長x達13、14年的時間取得了中函、民師、專科、本科的結業證書。同時也不放棄任何培訓聽課的機會，取長補短，記得20xx年6月15日—19日我有幸參加了赴沈陽"全國生本教育理論與實踐研修班"的學習。使我受益匪淺。返校后為全鎮做了一節引路課，通過我的精心準備，以及校領導的指導、同事們的幫助、這節課受到了局領導的好評。第二天張校長特意告訴我說局領導特意打電話對你這節課十分肯定。聽了這句話我的心里感到十分安慰。作為一名老師我成功了。

我擔任班主任已有28年，大家都知道班主任的工作很辛苦，而且班主任費還很低，在這種的情況下我一如既往。無怨無悔。記得20xx年4月12日、由于身體的原因我在吉大一院做了手術出院后，雖然身體還是很虛為了不讓領導為難，我仍然接回自己的班級。堅持到放假。從未向領導提出任何困難。我所帶的班級無論是其中、還是期末考試，學生的成績都是名列同年級組前茅。

我班的班級管理也是有條不紊，在我精心的管理下，愛心的感召下，我們班的班風正，學風濃。受到科任老師和領導的一致好評。經常是流動紅旗班，多次榮獲校級"先進班集體"的稱號。

當班主任的同時，我還教語文數學兩科。為了提高自己的教學水平，我總是認真備好每一節課，鉆研教材，研究教法，讓學生在課堂上掌握扎實的知識。我們班有38名學生，是村小同年組班級學生的4倍。為了鼓勵學生的學習勁頭，我和在座的每位老師一樣不知花費了多心血。

一份耕耘，一份收獲。我們班的學生成績在歷年來的全鎮通考中一直位居榜首。在20xx年被評為鎮優秀教師，同年被市教育局評為優秀班主任。20xx年被朝陽區政府評為優秀教師。還多次在年度考核中被評為優秀。20xx年又被評為朝陽區一星級班主任。

在教育教學的同時，我還注重科研的開發。不斷把教學中的點點滴滴寫成科研論文。多篇論文被評為優秀教育成果一，二等獎。同時獲得論文證書10多篇。

當然，我的成長和成績的取得是離不開校領導的培養和鼓勵的。成績只屬于過去，在以后的工作中我仍會繼續努力，為永春的教育事業發揮自己的余熱。

最后，我相信領導和同志們會給我這個辛苦勞累在一線30余年的老班主任、一個公平公正的評價。也給那么多等待晉高的班主任們一點信心、一絲希望。謝謝大家。

個人晉升述職報告

我是會計系教師梁敏。20xx年7月受院領導的聘任，我擔任會計系副主任一職，分管學生工作。下面我將任職以來的工作情況向院領導及同志們述職，請予評議。

我上任的第一件大事，就是新生入學和新生的軍訓工作。新生入學教育，是學生良好養成教育的新的開始，是他們大學生活的第一步，關系到以后三年如何成長的導向大事。在系主任的指導下，我從軍訓抓起，講清軍訓的目的，意義，教育學生學習解放軍戰士不怕苦，不怕累的頑強精神，要求學生認真對待每一項軍事訓練。同學們在訓練教官的帶領下，認真，出色的完成了每一項軍事訓練。在方隊分列訓練，整體閱兵中榮獲第一名;內務整理評比中獲得第三名;新生入學教育考試中獲得第一名。新生入學教育的第一課，交出了我滿意的答卷。

軍訓工作結束后，新生走入正常的工作環境，我帶領輔導員在各班開班會，進行班風，學風教育，教育學生端正學習態度，明確學習目的，樹立良好的人生觀，道德觀，現在看，新生學習風氣濃，班風正。

學生日常行為養成教育，是學生工作中的一項重要內容。養成教育是一個人成長中不可缺少的環節，它關系到學生身，心的健康發展。良好行為的養成，往往形成于嚴格的日常行為規范中。進行日常管理工作時，我主要采取學生自我管理的方式。充分發揮系學生會，團總支的作用，形成系內的管理體系。學生會各部，在老師的指導下，積極主動，創造性的開展各種活動，如生活部的"班級小管家"活動;舍務部的"溫馨之家"活動，這使學生們感覺到檢查，評比是必要的，明確這是作為一名學生應該做好的份內的事情。系內兩項評比競賽延續進行。在院進行的兩項評比競賽中，會計系名列前茅。

1、校園文化活動要由學生自己組織開展。

學生是學校進行各項活動的主體。學生自行組織校園文化活動，這既能鍛煉學生組織活動的能力，又能填補學生的業余時間，還能通過活動，使很多學生有展現自我的機會。會計系原有《展翼》文學社，信息協會，英語協會，滿天星劇社。xx年11月，新成立了珠算協會。這些社團經常組織開展各項活動，深受廣大學生的喜愛和支持。

2、走向社會，服務社會，創造性的開展公益活動。

20xx年上半年，會計系與皇姑區消防中隊取得聯系，邀請消防中隊的官兵到我院為全院學生普講消防知識，并與會計系一起完成一場模擬火災現場逃生自救的演習，從而提高全院學生的消防意識。xx年的中秋節，會計系師生與皇姑區消防中隊合作舉辦《中秋月圓，軍民魚水情》篝火晚會，進一步增進了軍民情誼。晚會獲得圓滿成功，沈陽電視臺對此次活動進行了報道。

11月9日是消防宣傳日，受皇姑區消防中隊邀請，我系與皇姑區消防中隊再度聯手，進行消防知識的宣傳。我們組織04級新生與官兵們一起，在北行街頭，向全市人民宣傳消防知識。此次活動，再次使學生們增強了消防意思，同時也使學生們感到服務社會的重要性。

3、寓教于樂的文體活動。

20xx年10月21日，在系主任和我的親自指導下，經過學生會與團總支的認真策劃，由麥當勞北行店與科海計算機培訓中心出資贊助的麥當勞杯"曲樂淘金"首屆青年歌手大賽舉行，并獲得圓滿成功。活動的開展，鍛煉了學生社會交往能力，組織大型活動能力，也緩解了經費緊張的問題。此次活動產生的一等獎歌手，在11月30日代表高職院，參加師范大學舉辦的"沈陽師范大學xx級新生校園歌手大賽"，最終獲得第一名，為我院爭得榮譽。

11月4日，由滿天星劇社自編，自導，自演的短劇《誰騙誰》，代表高職院參加師范大學舉辦的沈師大第二屆社團節"人生ab劇"校園短劇大賽。該劇反映了考試中出現的種種作弊現象，寓意深刻，引人反思。最后，該劇獲得第一名的佳績。

4、積極參加院組織的各項活動。

本學期，院組織了首屆體育文化節，我積極組織我系學生參加每項活動。經過認真的部署，精心的挑選隊員，帶領學生認真查閱大量資料，在《奧運知識競賽》中，我們系捧回了冠軍獎杯;在紀念"一二。九"運動的長跑比賽中，我系獲得男子團體第二名，女子團體第二名的好成績，為系里爭得榮譽。

在本學期開始，系里有24人次的學生沒有按規定繳納學費，欠費數額達14萬元之多。一個系尚如此，9個系欠費的數額就巨大了。院領導多次召開會議，親自部署，要求各系做好欠費追繳工作。在系主任的親自指導下，我對欠費學生做了大量耐心，細致的思想工作，做到逐人落實，個別談心，動之以情，曉之以理。經過3個月的艱苦，細致的工作，會計系學費于12月29日全部上交，出色地完成了欠費追繳工作。

回顧半年的履職經歷，我感到既充實，又欣慰。在工作中，我和同志們增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了提高。主要有兩點啟示:一是誠信成就事業。我剛工作時，確實感到擔子重，壓力大，但我有一個堅定的信念，就是相信組織的正確領導，相信系里班子成員間的精誠團結，相信絕大多數師生的合作和支持。憑著這種信念，我盡職盡責的做好每一個工作。二是工作統一思想。回想我工作中，有過與其他老師出現的一些正常的工作分歧，工作中有時會有不同的意見，但我并沒有把精力消耗在無謂的爭論上，而是在工作實踐中逐步加深認識，增進了解，很快就達成了共識，把工作做到位。

總結自己半年的工作，我覺得有所得也有所失，不足之處主要表現在兩個方面，這也是本人今后進一步努力的方向:一是要提高認識水平。注意防止處理事情簡單化，時刻保持清醒的頭腦，大局意識。二是要防止急于求成。做工作講求方法，循序漸進，特別的對待學生的思想工作，要因人，因事，因時的區別對待。

個人晉升述職報告晉升述職報告范文

1、勤勉教學，成績突出。

作為一名教師，我始終把“教書育人、為人師表”作為已任，兢兢業業,勤勤懇懇。任現職以來，我要求自己不斷增強業務素養，深入鉆研教材，認真進行教學研究，堅持系統性、啟發性、研究性的教學方法。

教學中，我堅決貫徹因材施教的原則，始終把學生的“學”放在教學的核心位置上，盡管有的班級學生基礎差，但我相信每個學生都有各自的興趣、特長。在教學內容和目標的實施上，不強求“齊頭并進”，而是正視事實，追求“差異發展”。在教學方法的設計上，我突出落實激發學生的主體意識，激發學生的求知欲望。每一節課都要設計學生參與的問題，來引導和訓練學生學習。開展形式多樣的“課前三分鐘的新聞活動”，如“最新消息”“時事評述”等，極大的刺激了學生的表現欲，在輕松之中鍛煉了學生的語言表達能力及思維強化能力.起了很好的導向作用。為適應新世紀的教學要求，近兩年積極投身研究性學習的教學改革中去，并取得較好的成績。在近六年來，我所任的政治成績均名列全縣前茅，在2002年和2005年的中考中xy,wws和wjx都獲全縣政治第一名。

2、深入鉆研，大膽創新。

任現職以來，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個學者型的教師作為自己的奮斗目標。不斷鞭策自己，勤奮學習，努力提高自己的理論水平，把握政治學科最新的改革趨勢，理解普通初中政治課程改革的發展方向。作為政治教研組長能夠積極組織教研組的備課活動，與同科組老師一起鉆研教材、教法與學法，共同開發教學研究專題。

3、重視實踐，總結提高。

在大膽開展教學研究進行優化課堂教學的基礎上，我及時總結自己的得失，堅持每年至少撰寫一篇教學教育論文，從未間斷。撰寫的教學論文《》于2006年11月在《》的(第2期)上發表并獲一等獎，論文《》,在省級教育教學研討會中，經評委會嚴格評審，都獲一等獎.

(二)教育能力。

作為教師，我深深意識到，教育的過程是創造性很強，又極富挑戰性的過程，只懂教書不會育人，不是一個合格的教師，我謹記陶行知先生的一句話：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”全身心地投入到教育教學工作中，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生“敬而親之”。我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，取得了較好的成績。

“勤奮努力，奉獻愛心”是我教學工作的信條。擔任政治教學期間，我能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，言傳身教。對一些思想上不夠成熟、自律性較差、孤僻自卑或自大狂妄等缺點的同學，我進行了細致的了解工作，從各方面關心他們，使學生覺得教師既是一個值得尊敬的師長，又是一個可以與他們談心的朋友。幫助他們樹立正確的人生觀和學習正確的思維方法，鼓勵他們發揮特長，向他們分析知識素養與成才的關系，引導他們關心集體，確立他們在集體中的進步作用。無論在課堂上，還是在課外，我都一直奉行一個準則，就是在鼓勵學生的同時更多地偏愛后進生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會。

在自己的實踐中，我總結出一條經驗：當好一名老師，僅僅靠“嘴”和“手”是不夠的，更重要的是用“心”去思考，用“心”去工作，也正是這樣，我才能真正體會到工作的高尚和育人的歡樂。我還及時總結德育工作的經驗，撰寫了獲省級一等獎.

六年來，我認真履行中學一級教師職責，自覺遵守學校的規章制度，愛崗敬業,勤勤懇懇.作為學科的帶頭人,我為了xxxxx中學的飛速發展多次爭得過殊榮.我認為自己符合中學高級教師的任職資格。希望各位領導和同仁給予支持和通過.

謝謝!

述職人：

20xx年xx月xx日。

個人晉升述職報告

尊敬的領導：

您好！

我叫xx，女，xx年參加工作，大專文化程度，現任xx醫院xx科護士長。19xx年x月獲得主管護師資格，19xx年x月聘任為主管護師。任現職以來，始終嚴格要求自己，扎實工作、奮發進取，以良好的醫德醫風，熟練的操作技能，全面的專業知識為病人服務，工作中取得了比較顯著的成績。

我重視學習，不斷提高自身綜合素質。能夠認真對待醫院組織的每一次業務考試、考核，而且取得了名列前茅的好成績，在20xx年市衛生局組織的《護士長相關理論》考試中榮獲二等獎。充分發揮護士長管理職能，做好本科質量控制，發現問題及時采取措施，幾年來，本科各項護理工作指標均能達到標準要求，認真學習了防治“非典”的有關知識，學習了《醫療事故處理條例》，通過學習提高了安全意識，增強了責任感。在工作中既注意了把所學知識應用于臨床實踐，又注意了總結工作中的經驗，不斷升華自己的理論水平，任現職以來共撰寫論文5篇，均在省級以上刊物發表。另外和其他醫務人員一起發明了一項預防、治療冠心病的藥物和制備方法，20xx年被科技局評為“十大科技攻關重點項目”，并向國家專利局申請專利。20xx年x月國家專利局頒發了專利證書。

加強職業道德修養，勤奮扎實工作。時刻牢記“以人為本，誠信服務”，急病人之所急，想病人之所想，維護病人權益，提高醫院的整體形象。在抗擊“非典”的斗爭中積極投入一線工作，起到了模范帶頭作用。努力為病人提供優質全面無縫隙護理，全面提升護理質量，打造護理名牌，時刻牢記“促進健康，預防疾病，恢復健康，減輕痛苦”的神圣使命。在工作中做到了服務熱情、周到細致，關心病人、體貼病人。為了更好地給病人服務，減輕病人的痛苦，苦練基本功，對操作技術精益求精。在工作中磨煉了遇事沉穩的性格，具備了快速敏捷的思維能力和應變能力。進一步提高了自己的`組織協調能力，能夠處理各種矛盾，做好各項管理工作，貫徹落實醫院一系列有關衛生改革的文件精神，以改革求發展。工作中以身作則，服從領導、團結同志，勤勤懇懇、任勞任怨，每項工作都能夠善始善終、高標準地完成，從整體上提高了服務質量和護理水平。能夠解決本科護理工作中的疑難問題，指導參與危重病人的搶救及護理，做到忙而不亂，有條不紊，組織本科業務學習和護理查房，對護師的業務給予具體指導，不斷提高護士對健康教育指導的實際效果，認真做好帶教工作，20xx年擔任xx衛校《外科學及護理》的授課教師。每月組織本科的護理質量和差錯事故分析討論，并制定防范措施，能夠熟練掌握本科常見病、多發病的臨床表現、治療原則，掌握常用的急救藥品的藥理作用、副作用，掌握常用急救器械的性能、使用方法，熟練掌握常用急救技術，如心肺復蘇、心電監護、各種插管及搶救等。機關門診每年都有流感大流行季節，針對病人多、任務重，尤其是兒科病人多、輸液穿刺比較困難的實際情況，能夠做到有條不紊、忙而不亂，合理安排護理人員，帶領護理隊伍加班加點、從容應對。通過不斷提高整體素質和業務能力，順利完成了繁重的`工作任務。認真負責的工作態度和精湛的護理技術吸引了大批的兒科患者，贏得了病人的贊揚以及領導和同志們的好評，在社會上有一定的知名度。多次被評為先進工作者、優秀護士、病人最滿意的護士等稱號。為自己，同時也為醫院贏得了榮譽。

謝謝大家！

此致

敬禮

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

個人晉升述職報告

各位領導，各位評委，同志們：

光陰似箭、歲月如梭，轉眼之間，踏上工作崗位已是第22個年頭，晉升工作總結。自打成為一名光榮的人民教師以來，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，扎實工作，勤奮學習，革故鼎新，與時俱進；視教師為渡工，為學生引航開渡；視教師為春蠶，無私奉獻；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。特別是自20xx年被聘為晉升為中教一級教師，擔任政教主任以及年級組長以來，更是讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白自己的雙鬢、讓歲月寫下自己奉獻的足跡。現我將近5年來的教育教學工作德、能、勤、績方面所取得的成績總結如下：

本人熱愛中國共產黨，擁護社會主義制度，堅信馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認真踐行“三個代表”重要思想，遵紀守法，文明執教，克已奉公，具有較高的道德修養水平，始終以優秀共產黨標準來衡量要求自已，永葆共產黨員先進性，有著過硬的政治素質。在師德方面，我不斷加強修養，塑造“師德”。始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個教師立身之本的極其重要的位置上。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然，從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師表，力求從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，不斷提高自己水平。

作為政教處主任、年級組長，我更是全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，不斷更新教育理念，樹立全新的人才觀，不斷改進教育教學的手段、不斷探索有效的管理、緊跟時代對教育教學發展要求，永葆時代氣息。不斷強化強化尊重學生，為學生服務的意識，遵循學生身心發展的特點和教育規律，關心愛護每一個學生，尊重學生的人格，注重學生的.心理健康教育，探討如何加強青少年思想道德建設的方法和途徑，使政教處的工作更加求真務實，在關愛暫困生，轉化差生方面卓有成效。在教育教學中，認真貫徹黨的教育方針和政策，不體罰和變相學生，不加重學生的課外負擔，不“亂收費、亂訂資料、亂補課”，與年級組的教師們一道，銳意進取，努力拼搏，共同提高年級的教育教學質量。

二十幾年來，我始終工作在教育教學的第一線，團結協作，拼搏進取特別自20xx年晉升中學一級以來，我每天早來晚走、周六周日也難得休息，每天在校工作時間平均在十個小時以上，教育教學成績十分顯著，每年均被評為學校先進個人，受到學校表彰。20xx年10月，撰寫《談高三歷史后期復習》在縣級歷史教研會上交流，獲得好評。20xx年高考教學質量評估全縣文科應屆綜合科第五名；20xx年領導德育工作榮獲20xx年全縣德育工作三等獎。20xx年德育工作榮獲仁壽縣學校德育工作特等獎。20xx年撰寫的《高三歷史復習中如何發揮學生的主體性》在眉山市歷史教研會上交流，獲得一致好評。20xx年撰寫的《與時俱進，以德立校》被仁壽縣委宣傳部評為優秀調研文章。20xx年四川省未成年人思想道德建設知識競賽活動中，榮獲優勝獎。05年，領導的校團支部獲“四川省紅旗團委”榮譽稱號。

20xx年以來，本人在教學工作中，兢兢業業，勤勤懇懇，任勞任怨，認真履行自己的職責，做好了本職工作，不管活有多累，人有多困，都堅持出勤，從未有過缺課，遲到早退等不愛崗敬業的現象。平時積極組織本年級組的教師開展說課、評課活動，認真履行教學“六認真”，同時并不斷指導政教處加強未成年人思想道德建設工作。我還積創新的運用各種教育方法，提升了自己的教育教學水平。不但如此，還大膽改革、不斷推陳出新，積極投身教科研，結合教學實踐和自己、學科組以及學校的科研課題，筆耕不輟，撰寫了多篇教育科研論文：

20xx年論文《與時俱進，以德立校》在“創新杯”教師教研論文評選活動中榮獲一等獎；20xx年《xx二中加強和改進學生思想道德建設的幾點體會》入選xx市紀念鄧小平同志誕辰100周年理論研討會。20xx年論文《歷史教學中的愛國主義教育》參加“創新杯“全國教師論文評選榮獲一等獎。20xx年論文《高中歷史教學中差生的轉化與對策》，參加“創新杯“全國教師論文評選榮獲一等。

任職5年來的風風雨雨，見證了自己的默默工作與辛勤耕耘，見證了自己成長與發展，見證了自己付出的心血與汗水，用自己的堅韌與執著、用自己敬業與奉獻，用自己顯著的成果與業績，不斷詮釋著新時期的教師精神，不斷書寫著自己事業的壯麗篇章。

個人晉升述職報告

1、我認為銷售主管應該以銷售為主，協助管理。在團隊中一個協調者、目標制定者。

二、職務說明：-部門組織圖，部門工作說明-個人執掌，工作重點說明。

2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關心及幫助團隊成員生活及工作。能夠將公司的各項制度有效的貫徹落實給團隊成員，將區域的銷售任務合理的分解到部門再到個人，統籌規劃完成擬定銷售目標。

b、如何帶領完成團隊開拓市場?關注來自各種渠道信息所發現的在建項目和待建項目;借助rcc信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關注老客戶新開發項目。

d、如何將團隊成員合理分工?根據個人特長合理分工;在區域領導下制定有激勵性的內部浮動利益分配政策部門內部競爭上崗定期考核(負責客戶及甲方的交換)。

e、配合區域及運營部門做好區域內部規范化管理工作,做好crm錄入，引領本部門同事爭做區域規范化管理。

三、過往工作業績的突出貢獻(三項以上，最好提供數據支持)。

免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據客戶需要提供產品各項相關性能，向客戶詳細介紹相關所有產品的性能，售中安裝過程中如需我司技術人員配合，保證在24小時內派技術人員給予配合;如果產品有質量問題，我公司保證在最短時間趕到現場，若證實我司產品本身質量問題，我司將負責免費更換產品，如有必要，以保障業主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺：我認為其實維護的'同時也就等于在開發，利用客戶投標信息配合跟進;關注中標項目及未中標項目，關注老客戶新開發項目，維護及開發兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業內同事的信息互動。

在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉變，感謝公司提供的平臺和各位領導孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

20xx年任住宅部門銷售組長，帶領部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業主工作，正在跟進以及重點關注的小城鎮改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業績做基礎。將個人職業規劃與公司和區域發展對接，不斷提升自己的業務能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協作能力。個人的力量有限，團隊的力量無限的。

在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

個人晉升述職報告

尊敬的各位領導，親愛的同志們：

我自今年20xx年3月份到公司上班，現在已有xxxx月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。

下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。

我在公司主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務處理和財務報表的報送，使得公司財務上的.制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務人員的工作合理劃分，在公司的財務方面按規定進行了要求，特別是發票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務收支方面，嚴格執行公司的財經制度。

2、正確核算，按時結算，及時報送稅務相關報表。在日常財務工作中，我能嚴格按財務規定正確核算公司的經營情況，按時結算有關帳務，每月末及時將財務報表和納稅申報表報送稅務機關，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務狀況匯報于公司，積極為經理當好參謀。每個月我都將公司的財務情況給公司經理進行匯報，使經理能及時了解、掌握公司的經營狀況，對經營中出現的問題我能及時提出合理化建議，發揮財務在公司經營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關不符合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，積極配合稅務部門的稽查工作。10月初，稅務部門對我公司進行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發揮自己的優勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

一年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務的情況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。

最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產經營，銷售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。

此致

敬禮！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

晉升個人述職報告

期間曾在無錫做過開業前籌備，開業后一個月調蘇荷貴陽店做新店籌備并駐守貴陽，所以在貴陽任職期最長，為此做貴陽任職期工作匯報：

1、每天把經理和標兵分到每個區域，實現分配到人責任到人并和品控部對各區域進行評分，根據總公司bi系統嚴格執行(區域客人滿意度、區域發現問題及解決問題數量、區域衛生、區域現場氣氛、區域銷售情況、區域員工精神狀態、區域各部員工配合默契度、區域服務質量)。

2、每天晚上20：00和領班，服務員開班前會，總結工作和分配工作，并監督會議內容執行效果。

3、每天關注早場及晚場客流量及上座率，多分晰、多總結。

4、每天早場營業開始時，重點檢查燈光、音響、視頻、空調,pda等施備否能正常使用，保證正常營業。

5、每天關注音樂部每一啪dj和歌手現場表演效果，并及時和音樂部總結和分享。

6、每天多關注同行過來與客人交流和優秀員工接觸，采取有效方法防范。

7、每天多關注每一個時間段現場互動氣氛，并讓員工引導客人和全體員工配合音樂部現場互動。

8、每天入客滿后，安排領班服務員撤掉部分凳子(大臺留2張，小臺留1張)，讓客人能夠更好互動和服務更好開展。

9、每個時間段和品控組長bi系統標準進行檢查各項工作。

10、配合訂臺中心檢查各時間段各區域新客跟進表，監督好客戶部員工跟進好每一批自來客，有問題及時向店總匯報。

11、跟進當日過生日客人生日房布置、蛋糕預定和0：00整音樂部配合播放生日歌和視頻祝福，安排經理或客服經理對vip客人及熟客送張裕香檳或紅酒。

12每天關注各區域積分卡、小吃、高端酒水各時間段銷量統計表，分時段提醒領班并鼓勵員工，并把目標洋酒銷量分配到每個人每個區。

13、不同時間段檢查吧臺和廚房出品速度和出品質量。

14、配合保安部和各政府職能部門臨檢工作，預防和避免突發事件發生。

15、每周和領班開分享會，鼓勵和分享自己好工作經驗。

1、每10天對各大批發市場、商場、超市需采購物品進行質量、價格對比(各種采購物品必需選擇3家或3家以上供應商或超市對比價格和質量后采購，用貨部門和倉庫驗貨和收貨，做到保質保量)。

2、對比飲料進價(和各供應商洽談飲料進價，爭取進價降到最低或反利)。

3、剩菜剩飯回收(待定)。

4、各部門按要求登記好每月各部門日常耗用品明細表，加強日常用品使用節約，盡最大努力控制成本，提高純利潤。(每天領貨主管進行登記，每月5日前上交，經理團按月標準耗用量做工作總結)。

5、制定宿舍用水用電標準，超出大家均分。

6、各部門申購物品必須按實際用途購買，如屬浪費追究責任人。

7、不定時抽查倉庫賬本，出錯及時改進。

8、倉庫物資賬本安按正規記賬法記錄，并把帳本連號，避免漏洞或更改。

9、各種貨物入庫時，由用貨物需求部門和倉庫管理員共同驗收，對貨物質量數量都有保證。早班經理每天監督收貨情況，對送貨質量及數量進行抽查，如有不符應對驗收人嚴重處罰。

10、配合總公司跟進好專場主推酒水銷量，為公司多增加返利。

11、安排吧臺主管和倉庫每天驗貨、收貨，經理不定期抽查，做到保質保量，并制定出了果盤制作各種水果標準用量，杜絕浪費。

12、建議果盤簽送由專人負責。

13、建議控制小吃和酒水簽送。

14、建議活動物料在次利用。

15、員工活動盡量讓供應商贊助些物資來減少公司成本。

1、員工心得本批復。

2、員工宿舍每星期最少檢查一次。

3、每兩個月組織一次員工集體活動。

4、每星期組織一次員工體育比賽活動。

5、跟進和監督好每月各部門員工培訓效果。

6、每天員工餐口味關注和改進并制定意見本。

7、每個月組織一次員工學習管理制度和讀書。

8、每天發現心態和工作狀態不好員工，馬上溝通和解決。

9、關注好每名員工考試和升級。

10、每個月經理團最少組織每個部門有兩次總結和分享會，提高全體員工滿意度。

11、每個月做一次員工滿意度調查并把反應問題解決。

12、做好員工人身意外保險購買。

1、從心得中發現有心態好員工給以鼓勵。

2、從工作表現出色員工中員工給以鼓勵。

3、從表現出色領班中培養自己助手給以肯定和授權讓他有表現能力機會。

4、出現問題及時溝通幫助其成長。

5、定期做激勵培訓。

5、定期做業務技能測試做得好給予肯定和表揚。

6、學習人員工作按總公司流程認真執行。

1、熟悉總公司所有制度和發文。

2、每次公司派人來培訓到積極參與。

3、每個月看一本關于管理方面書籍。

4、有疑惑及時和店長溝通。

5、閱讀當地娛樂雜志及時了解風土人情方便和客人溝通。

1、配合李總辦理公司各類證件和費用交納。

2、配合李總參加政府臨時會議。

3、接待政府部門對酒吧營業檢查。

1、燈光、音響、視頻維修和維護(工程已盡快解決，店內無發解決，尋求公司協助)。

2、vip客戶和熟客反應每次音樂人員調動不合理：1、每一批調店歌手和dj實力相差太大,要么都很好,要么都較差。2、很久都不換歌手。3、歌手親和力差。

3、包廂沙發和卡座沙發太舊(正在更換);。

4、客滿時空調功率跟不上。

本人按照以上工作流程和方法在貴陽店工作開展得很順利，而在近兩年工作中市場競爭和同事相處都讓我受益匪淺并且時刻提醒自己保持冷靜，懷揣感恩心。我今天成長離不開貴陽同事和店長們幫助，為了自己和公司遠大目標我會以最好工作狀態投入到現在工作中去，繼續向公司前輩學習管理和做人做事技能使自己邁向一個更高臺階同時也能為公司添磚加瓦盡自己一份力。

個人晉升述職報告

趙xx，男，漢族，1980年11月11日出生，2001年7月畢業于貴州大學計算機科學與應用專業，20xx年9月分配到二中任教至今;20xx年東北師范大學計算機科學與技術專業(函授本科)畢業，現為盤縣第二中學高中信息技術教師。20xx年6月經六盤水市中學教師初級教師任職資格評審委員會評定為中學信息技術初級教師。幾年的教學中，不斷的自我學習，參加各種教師資格認證考試，先后通過了“中小學繼續教育考試”、“普通話測試”、“中學教育學和中學教育心理學”等的考試。至今任中學信息技術初級教師職務已八年，除教學外還被學校以一個工作量聘到教務處辦理高、中、會考考務工作和高考招生工作，任課屬超工作量，由于工作的認真在年度考核中多次被評縣級為優秀，20xx年被盤縣二中評為校級優秀教師;在20xx年1月被為盤縣事業單位工作人員優秀等次;20xx年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”，并在20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件制作評比中《減數分裂和有性生殖細胞的形成》、《水循環與水平衡》分別獲市級一、二等獎，符合申報中學信息技術二級教師條件，現述職如下：

一、任現職以來主要工作情況：

二、在思想方面：

本人在擔任現職期間，政治思想覺悟高，堅持黨的四項基本原則，熱愛祖國，熱愛人民，立場堅定，遵紀守法，作風正派。我謙虛進取，事業心強，講原則，待人熱情大方，關心集體，有團隊精神。勇于承擔艱苦工作，識大體，顧大局，處事公正，治學態度嚴謹，關心同事，尊敬上級，愛護學生，得到學校、師生和社會的充分肯定。

三、在教學方面：

1、信息技術教學方面：從事信息技術教學工作的八年，可以說是我教學不斷改革和探索的八年。在這八年里，上級教育部門不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創新。在這種教學思想的指引下，我也努力探索，堅持研究學科教學，認真落實“備、教、批、輔、考、研”等教學常規，精心組織課堂教學，虛心學習，大膽創新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。一分耕耘，一分收獲。根據學校的工作安排和高考的不同內容要求，我認真高質量地完成了教育教學工作任務。20xx年被學校聘為我校新進教師胡東花的指導教師;20xx年被高一(6)班聘為研究性學習小組指導教師;20xx年被學校聘為“六盤水師范學院”畢業生周鵬、張寶密在我校實習的指導教師。

按照教學要求完成了常規的教學內容，使學生順利的完成了所學任務，學生都能掌握所學的知識的技能，能把所學知識應用到實際的生活中。在教學過程中，認真備課，寫好每一節教案，并寫好教學后記等。

2、在專業知識方面：由于多次參加國家、省市縣組織的各種比賽和專業考試活動，20xx年在讀大學區間就參加全國計算機操作員考試，并獲得專業合格證書;20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結業證書;20xx年參加全國計算機信息網絡安全員培訓，并獲得專業合格證書。20xx-20xx年被學校聘為教師計算機培指導訓教師，對全校所有教師進行計算機培訓，內容：windows、wps、word、excels、幻燈片基本操作等。

四、在教育科研方面：

幾年來，我在教育大道上，為了爭取做一名優秀的教師，我認真審視，不斷雕琢自己，努力學習各次繼續教育知識。20xx年獲得六盤水市組織論文評比中《多媒體輔助教學與語文教學的整合》獲一等獎;課件制作評比中地理課件《水循環與水平衡》、《減數分裂和有性生殖細胞的形成》分別獲市級一等獎和獲二等獎;20xx年參加英特爾未來教育項目培訓，并獲得結業證書。

五、處室工作方面：

作。對工作認真負責，做好各種工作的.管理和工作記錄，同時還完成學校按排的臨時工作。曾在處室做過遠程教室管理員、計算機管理員、網絡管理員、網站建設和維護、食堂管理員，主控室系統管理員等。在工作中，從不遲到、不早退，做好常規工作，如實記錄工作日志等。使學校的教學工作能正常開展，為教學服務。

2、招生工作：20xx年，因工作調整，我被聘為學校的招生人員，負責學校的招生工作，主要是負責高考、中考、會考工作。在兩年招生工作中，得到上級政府及教育行政部門的正確領導下、學校領導的嚴密組織、師生的團結協作下，圓滿完成了各年招生考試工作并取得良好成績。20xx年被盤縣招生委員會評為“招生先進個人”;20xx年參加北京師范大學組織的“新形式下考試招生制度改革與《國家中長期教育改革的發展規劃綱要》研究班學習，并獲得北京師范大學頒發的結業證書。

以上所述事實清楚，成績顯著理由充分;符合申報中學二級信息技術教師的條件，敬請領導、評委審查批準。

六、晉升后的工作設想：

2、積極主動參加繼續教育，力爭在教科研究方面有突破性的成績;。

3、加強相互學習，取長補短，共同進步。