在學習總結中，我們可以找到自己的學習優勢和不足，進一步發展自己的優勢。這是一份包含了多個不同學科的學期總結范文，希望能對大家的寫作有所幫助。
外科護士工作心得及個人總結
20__年泌尿外科二病房共收治病人x人，進行手術x例，重癥病人x人，搶救人數x人次。收到表揚信x封。現將護理工作總結如下：
一、加強三基三嚴培訓，提高護理服務水平。
1.組織護士學習護理核心制度以及各項應急預案，每個月有計劃的對各個核心制度應急預案進行考核，核心制度、應急預案的學習在科內已經成為常態工作。護士通過核心制度的學習，自覺地將核心制度運用到日常工作中，養成了良好的工作習慣，確保了病房的護理安全。
2.每月定期組織業務學習，全年共進行業務學習40余次。并不斷完善科內護理常規。修改完善了《靜脈腎盂造影護理常規》。拓寬了護士的知識面，提高了護士理論水平。在對患者的健康宣教中，體現了護士們較高的知識水平，受到患者、家屬及醫生的一致好評。
二、加強護士素質教育，提高護理服務質量，積極開展人性化服務。
12、充分發揮護理質量控制小組的作用，科內質控組將每個月個人需要完成的核心制度應急預案及基礎操作考核列成表格，使護士們隨時可以掌握自己各項考核的進度以及完成情況。發現護理隱患發生護理差錯及時召開護理質量持續改進座談會及科內生活會，總結工作中的缺點和不足，及時給予糾正。認真分析差錯發生的原因，討論糾偏措施，避免類似事件再次發生。
2、科室內年輕護士作為主要力量，既為我科增添了朝氣，注入了新鮮血液，同時又為病房的管理工作提出了更高的要求。為了使各層次的人員都得到合理的有計劃的培訓，年初，科內重新制定了各層次人員的培訓計劃。制定了《延期實習帶教計劃》，規定帶教老師和延期實習學生每周按照計劃完成各項實習工作。延期實習同學每周完成x篇實習筆記。制定了《新輪轉護士培訓計劃》，短期培訓一個月，使新輪轉的護士在初次進科的一個月目標性強，盡快的融入到科室工作中。同時每月重點檢查1-2名低年資護士自我學習的情況，督促低年資護士加強專科學習。
三、積極開展優質護理服務示范工程、積極開展人性化護理。
1、開展優質護理服務工程伊始，科室召開了生活會，將相關的精神傳達到每一名護士，向大家說明，為什么要開展這項工作，取得科室護士的認可。同時，科室也積極動起來，先是在工作安排上做了調整，取消了輔助班護士，將科室責任組由3個改為5個責任組。
2、重新規劃了各班職責，由責護全權負責患者的一切處置、病情觀察、健康宣教等。護士長、治療護士在病房工作高峰時參與到各組的護理工作中。
四、科室不足。
1.低年資護士工作能力，突發事件應對能力及心理素質有待進一步提高。
2.作為年輕護士長，管理經驗不足，科室管理能力有待于進一步提高。
五、工作設想。
1.制定20__年科室工作計劃，制定詳細的培訓計劃，使科內護士培訓規范化。
2.根x后護士的特點，注重低年資護士工作能力、心理承受能力的培養，使她們盡快的成熟，更好的投入到工作中。
3.提高自身業務水平，加強管理知識的學習，提高自身管理水平。
經銷商大會的學習心得及工作總結
3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20好太太南區經銷商大會暨新品發布會，聽取公司領導的市場戰略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。
優化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽完羅總的`市場報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場發展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。/謝謝您的支持和鼓勵！！！
同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發展應該說受益于最近幾年的經濟發展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專業；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。
渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變為合作關系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關注細節，強化執行，認認真真履行工作職責。
本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統籌規劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業務人員和工作人員的認真執行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
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工作五年的心得及總結
一轉眼，畢業了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業時意氣風發、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！
回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己。現在再看看自己對成功開創事業所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：
俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網，網越大，你的收獲也大！
現代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數據匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。
現在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！
社會發展到現在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。
（目前嚴重匱乏的能力）現代企業之間競爭很大，像之前那種一步步的發展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業吞并小企業，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業的擴張或盈利已經是現在行業內部比較常見的方式了。
感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的'五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現自己畢業時的夢想，達到自己期望達到的高度！
年銀行工作心得及總結
銀行的職業有苦也有樂，平凡中見偉大，只有誠實守信，愛崗敬業，才能積極的面對自身的社會責任和社會義務，才能自覺、不斷的完善自我，才能在工作中有所收獲。我們的職業不僅僅在服務、在奉獻，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。我們最大的樂趣就是服務了別人，卻充實了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的銀行職員不辭辛勞的為服務事業而獻身。要成為合格的行員，就必須學樹立終生學習的理念，不斷更新充實自己的業務知識和操作技能，努力提升自己的職業操守。
二、更新觀念、努力創新，才能帶來新的發展。
從思想上真正了解服務的含義，服務應從被動的服務向主動熱情地服務轉變，真正站在客戶的角度上考慮問題，做到讓客戶滿意，實現雙贏。對于上級的各項檢查，要從以應付檢查為出發點轉變為合規操作，減少操作風險為出發點。
三、終身學習、不斷進取，信用社職業道德的升華。
在知識經濟時代，知識和技術更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學和技術發展速度如此之快的背景下，如果不經常處于學習狀態，人的知識結構和快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求我們必須轉變學習觀念，確立邊學邊干、邊干邊學、終身學習的觀念，緊跟當代知識和技術的發展步伐。
通過學習先進事跡，使我受到了深刻的教育，靈魂得到凈化，思想得到升華。青年一代的我們，要學習先進事跡，樹立遠大理想，發揚特別能吃苦、特別能團結、特別能忍耐、特別能戰斗、特別能奉獻的'精神，努力做到勤儉節約、艱苦奮斗，不斷順應時代發展的潮流。在學習先進事跡后，對照六名同志的先進事跡，認真查找思想上的差距，加強自我教育，促進自我提高，進一步提高思想認識水平，進一步強化自己工作責任心，，做好本職工作,爭取做出成效。學習他們高度的政治覺悟，強烈的事業心，崇高的思想境界，優秀的品質，勇敢的進取精神，嚴謹的工作作風，高尚的情操，干干凈凈做人，實實在在做事。以他們為榜樣，提高自己的綜合素質，不斷加強世界觀改造，認真做好本職工作，從一個亮點、一個窗口、一聲問候中來致力于信用社的服務宗旨、價值觀念和文化道德的弘揚，我們的信合事業將乘千里風破萬里浪，成為一艘能夠抵抗風浪勇往直前的航船。
員工工作五年的心得及總結
有事感覺時間真的過的很快，當心里還在不時留戀那難忘的校園生活，還在對《那些年我們一起追的女孩》之類的電影很有感觸的時候，不知不覺白發已經長出，自己的孩子都要上學了。回想自己工作的十五年，走過不少彎路，想拿出來和大家一起分享。
其中里面一個總結我認為非常有道理：
對于一個人而言。有兩點是最為重要的。
第一，要發現自己的“智力障礙強”，如果你發現在某方面真是很難跨越，就是我們通常所說的不是干這個料，及早轉向。
第二，發現自己的天賦。你用同樣的時間，同樣的努力程度比別人強，強的越多，證明你在這方面越有天才，再加上你的努力，就會取得較大的成就。
我自己的職場生涯，也基本驗證了這個道理。
一：剛畢業那會的年輕而自傲。
我也算國內排名前十高校熱門專業碩士畢業，從上學到畢業一帆風順，屬于鄰居們口中經常拿來教育自己家孩子要當學習榜樣的那類。畢業后，順利進入一家大公司。回想起剛進公司那會，朝氣蓬勃，干勁沖天，很快成為骨干，并被提拔。說到這里，不得不說一下國人的官本位思想，所有人都喜歡那種高高在上的感覺。
我自己也不例外，總認為自己年輕，聰明，學東西快，別人能干的我也一定能干好，覺得自己的某些主管也不過如此，自己一定能超越他。于是，大約工作三年后，我從一個小項目主管干起，花了8年時間慢慢做到一個小部門的主管，最多時候管三十多人。但現在回想起來，那段日子過的真的并不開心，我自己屬于那種活潑開朗沒心沒肺的性格，最受不了別人否定自己的工作。每次被老大罵都要心里別扭很久。盡管我很努力，不停的想著改進，但前面提到了，其實我已經遇見了障礙墻。8年下來，我的下屬都成了我的主管，盡管我心態比較好，不至于說擺不正自己位置，但內心總有點沮喪。
這里，需要提一下管理能力，這么多年，我遇見過很多很牛的主管，我對領導力，有了一些下面的總結，大家可以看看自己是否適合當領導。第一，領導一定要有威嚴，這個威嚴不代表到處擺架子，而是一種個人能力的體現。首先，要會訓人，這個訓人就很不簡單，你說出的話，能讓他人感到極大的壓力，要有自己的氣常可惜我自己的性格決定了，我從來不會板著臉訓斥他人。同時，你說的話，還必須真的有道理，要讓別人挨罵但也無話可說，這點就更難了，要求這個領導一定要有敏銳的觀察力，有足夠的一手信息和知識積累。為什么主管一定要訓人呢?因為這樣才能保證主管意圖在下級能夠得到貫徹執行，保證執行力。這個感悟來自最近一年一位新主管上任后的做的一些事情。新主管是從別的領域調過來的，對我們這個領域并不是太熟悉，因此，他需要搞定兩件事情：一，盡快熟悉本領域，二，盡快樹立自己的絕對權威。他是怎么做的呢?首先，他開始組織大量的例行匯報會議，讓大量的一線人員直接對其進行匯報而不是只聽各級主管的。但要知道他管理的.是將近一千人的大部門，怎么能快速獲取自己想要的東西呢?于是他開始抓匯報質量。一次，有個同事，匯報膠片寫了40頁，但都是夸夸其談，他直接當著十幾個人的面罵，讓其立刻滾出去。我的一次匯報，某一頁膠片的標題寫了7個字，他直接說，這塊標題只需兩個字，回去改了再發給秘書歸檔。
短短幾個月，整個部門都被訓了一個遍，于是，整個部門的膠片質量迅速極大提升，能用一頁膠片寫完的，絕不用兩頁，膠片上任何一個數據，匯報人如果不清楚數據來源，計算方法，含義，可能的問題，根本就不敢往膠片上寫。往往一個匯報大家都要準備好幾天，但同時，大家真正感受到了好處，為了匯報，我必須把每一件事情摳得很細，很多平時疏忽的問題，現在都被想到了，部門整體效率大為提升，而主管自己，通過高質量的匯報，既了解的部門狀況，又建立了自己的威信。
管理，其實就可以總結為對下和對上兩種。對下核心是威嚴，還有一點是要讓下屬們覺得跟著你能提升能力，能多掙錢。否則光會罵人把人都罵跑了那也不叫領導。此外還有一點是對上，要讓自己的主管賞識你。這就需要一些策略甚至有時需要勾心斗角。一個郵件有意無意抄送給主管知道，了解自己主管的管理風格，因為有能力的主管往往喜歡認命和自己一個管理風格的下屬因為這樣執行力最強。
其實我不擅長管理，上面這些都是在見到的人才多了后，你會發現自己真的沒法比的，每個人都有自己擅長的領域，有些人天生就是干領導的料。
二，尋找自己擅長的領域。
一個人的收入和地位，取決于你自己的不可或缺性。那篇博客中說到了，后天的努力無法讓人成為金字塔塔尖的那一小波人。愛迪生也說過，成功是1%的天才加99%的汗水，但有時那1%比剩下的99%都重要。因此，我們就要認真考慮自己的天賦。真心感謝我的父母，給我遺傳了諸多天賦，但有些天賦都是很久以后自己才意識到。我有音樂的天賦，天生沒經訓練節奏感和音準極好，但小時候沒有經過任何訓練，長大了也不可能再學了。我有很好的體育天賦，什么球都是一學就會且玩的不錯。但音樂和體育，都是精英體質，只有鳳毛麟角的頂尖幾個人才能成功。我這點天賦，拿去和那些精英比，那就不算天賦了。因此，找自己的天賦的同時，還要考慮相關崗位競爭的程度。劉翔只有一個，你說你的水平全國前八，對不起，劉翔一年幾億，你可能只能勉強買得起帝都郊區的一個房子。因此，找到自己的比較優勢領域并在這個領域持續發展，是職場中最重要的。
如果你擅長當主管且你認為自己天生就有領導力，那就一門心思學習各種領導的技術。如果你天生靈牙利齒能把死的說活，那就去市場搞營銷。如果你天生邏輯思維出眾喜歡新事物喜歡刨根問底耐得住寂寞，那就去搞技術搞研發。我就是這樣，一直以來我其實最大的興趣就是搞技術鉆研新東西，但官本位的思想迷住了雙眼。從兩年前開始，半主動半被動，我回到了技術崗位，短短兩年，自己干的很開心不說，工資級別反而提升的更迅速。
最終，想和職場新人們說的，其實就是，努力尋找自己的天賦，千萬別用自己的劣勢去和別人的優勢競爭，那樣你會死的很慘。
我都不知道自已適合找什么工作，怎么解決啊!
其實我剛參加工作那會，也是不清楚自己擅長什么的。但參加工作后，慢慢的和周邊人比較，你就會知道自己的長處和短處。不管怎樣，上進心還是要有的，否則再有天賦不付出也是不行的。但有一點，如果你覺得當前的工作你很不喜歡又總干不好或者根本沒有挑戰和技術含量隨時換誰來都能干，那要考慮是否能找機會更換崗位。也是前面提到那位很牛的主管，在一次和我們吃飯聊天時候提到：他感覺最大的成就，是看到我們每個人能力都有快速提升，最心里過意不去的，是他管理的部門，還不能徹底消除垃圾崗位。什么叫垃圾崗位，就是那種誰都能干，不會產生技能積累的崗位。必須有人去干這些活，可一旦讓其做了這個工作，就代表這個人的幾年甚至一生都毀了。因為他會把自己的定位放的很低認為自己也只能去做這些。因此，無論如何，不能讓自己陷入到這種垃圾崗位，實在不行不惜離職。
自己有天賦適合的崗位，一定是自己喜歡，其實擅長和喜歡往往是相輔相成的，因為擅長所以做的比別人好，因為做得好所以得到認可，因為被認可所以更喜歡。這樣就形成良性循環。喜歡的工作，你也愿意付出。因此如果你每天早晨一起床就想著又要去做不情愿的工作，那還是及早轉型吧。但如果你就是好吃懶做成天什么都不想干，那最理想還是考慮怎么找個有錢的老公或者富婆吧。
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經銷商大會的學習心得及工作總結
?3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了好太太南區經銷商大會暨新品發布會，聽取公司領導的市場戰略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。
優化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場發展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發展應該說受益于最近幾年的經濟發展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專業；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。
渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變為合作關系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關注細節，強化執行，認認真真履行工作職責。
本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統籌規劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業務人員和工作人員的認真執行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的`點評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、以“泉”為鏡、面鏡思過。
廣州市場小區渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區制作的廣告數量并不少，據我粗略統計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區的網點后，讓我深深的感受到廣州小區網點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區網點的獨到之處，來反照小區網點的不足的地方。
1、樣板數量對比。
泉州的小區網點的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網點的樣板數量不成規模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區網點缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
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保育員心得及工作總結
保育員是幼兒園的重要工種之一,是保育工作的具體實施者,她負責幼兒日常生活并協助教師組織教育活動。雖然保育員與教師工作內容不同,但她們的目的都是促進幼兒的全面發展。下面是本站帶來的保育員心得及。
歡迎查看。
一、保育方面。
每天我教室的第一件事就是按照教師一日工作細則，開窗通風，以及各項衛生工作。在平時，為了讓幼兒養成良好的生活習慣，在進行盥洗時，能及時站在幼兒旁邊，注意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法;在午餐時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予鼓勵和誘導，逐步培養幼兒良好的進餐習慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養成良好的午睡習慣，培養幼兒正確的睡姿，安靜入睡，在我值班期間，我能讓每個幼兒入睡，等他們睡著后，能及時調整孩子的睡姿。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、嚴格執行衛生消毒制度。
對班級的衛生工作，我嚴格按照本園制度執行，我是中途來幼兒園的，從我決定參加工作以來，我一直注重幼兒餐具、毛巾、地面、門、窗、玩具、等物品的消毒工作。平時注意觀察孩子的情況，早上家長送來時，看到孩子情緒不高時，我都會向家長了解情況，午睡起床，我會指導孩子自己洗臉，然后給孩子整理著裝。在戶外或室內活動時，我特別注意幼兒人身安全和增減衣物的護理工作。
三、在配班工作中，我主動配合老師組織幼兒上課，并能在不打擾老師正常上課的同時糾正幼兒坐姿，發現幼兒注意力分散時能及時的提醒。
四、安全問題是大事。
在活動中能注意幼兒的安全，并注意及時給他們增減衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，并加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規則，并教幼兒一些自我保護的技能。
五、家園互動方面。
我認為在與家長溝通方面，我做的還是不錯的，在家長接送孩子是能夠主動和家長溝通，了解幼兒的生活習慣，興趣愛好，以及家長對我們工作所提出的合理化建議我都能虛心接受。
對于工作，我一直都盡力做到最好，但仍存在很多不足之處，工作中，有時出現一些急躁情緒，今后我會注意控制自己的情緒。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
轉眼間一個學期的工作已接近尾聲。做為一名保育員，我能配合班級教師，盡職盡責地完成自己的本職工作。
一、思想工作方面：
在這個學期里，我能夠遵守園內的各項。
規章制度。
熱愛集體能堅守工作崗位不遲到、不早退無事不請假。服從領導的分配樂意接受各項任務并且盡力把它完成。班上出現問題能夠與班上的老師共同商量解決。
二、生活衛生方面：
做到來園開窗通風，搞好室內外衛生。保持教室地面干凈;盥洗室地面潔凈，每天勤擦;每天下班后清洗毛巾，保證毛巾潔白;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;午睡間，幼兒被褥疊放整齊，經常晾曬;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天餐具的衛生消毒。
關心特殊孩子，熱心工作。這個學期，班級里全是新生，多數是腦癱孩子，大小便常常拉在身上。作為保育員，不怕臟、不嫌累，及時幫助幼兒換洗尿濕衣褲，保持幼兒的整潔。當腦癱孩子進食困難時，我總會耐心喂他們吃飯，一口湯一口飯菜，方便他們吞咽，盡量讓每個特殊孩子吃好吃飽。許多腦癱孩子走路不便，常常會摔倒，在戶外活動中，我會配合老師，牽著腦癱孩子的手幫助他們練習行走，做到不離孩子，確保幼兒的安全。中午午睡時，給幼兒一個良好的睡眠環境，讓幼兒養成按時午睡的好習慣，并提醒幼兒有一個良好的睡姿。同時，我還時刻關注幼兒是否容易出汗、是否喜歡踢被子，結合他們的這些習慣，我和班級老師一起幫他們擦汗、蓋被子，保證了幼兒的身體健康。
今后我一定會更加努力，不斷進步、不斷完善、認真把保育工作做到更好!
各方面工作詳細的闡述。
一、思想工作方面：
在這個學期里，本人能夠遵守園內的各項規章制度，熱愛集體，能堅守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請假，對幼兒一視同仁，與同事相處融洽。服從領導的分配，樂意接受各項任務，并且盡力把它完成。班上出現問題，能夠與班上的老師共同商量解決。同時創造新的好的辦法傳授給大家，積極認真的參加保育員及其他的各種學習，每次學習都認真的做好筆記，在工作中遇到有問題時，做到早發現早解決，主動聽取保健醫生的意見，做到不隱瞞自己的不足和錯誤;經常與保健醫生交流。
二、生活衛生方面：
2—3周一次大的清刷，為保證幼兒的身心健康，減少污染沒采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面;每天下班后清洗毛巾，為毛巾消毒，保證毛巾潔白有淡淡的消毒液味;每天清洗水杯、消毒水杯，保證水杯體外明亮無污物、水杯內無事物殘留;不把當天的活留到第二天再做;廁所保持無異味、地面干燥潔凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾;廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發現有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到每天消毒不少于三次，經常用壇香去味，做到勤沖勤刷;墩地用的墩布嚴禁分開使用，做到經常消毒;活動室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內空氣清新無異味;幼兒被褥疊放整齊，經常涼曬;認真做好班中每個角落的衛生，把每天的都當作衛生大檢查來對待;嚴格執行一日衛生消毒，堅持每天三餐的衛生消毒。在這學期工作過程中我自己創新的擦桌法得到園保健大夫的認可，并推廣應用到本園所有的班級中;各種資料記錄清晰，時間準確，按時上交。
本人能夠熱愛幼兒、關心、耐心、細心、熱心地對待每個幼兒。能積極搞好本班的清潔衛生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細心照顧幼兒的生活，根據天氣的變化，及時為幼兒穿、脫衣服。注意護理體弱多病的幼兒，仔細觀察有不適的幼兒全天的情況，及時與家長溝通。午睡時，注意巡視，做到及時發現問題及時處理。戶外活時對幼兒進行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發生;為幼兒擦汗、擦拭鼻涕;引導知道玩累了休息;配合教師培養幼兒的一日生活常規。
四、在協助教師工作上：
本人能夠積極配合，任勞任怨。在活動前能根據教師的教學計劃，為老師準備好教具、學具和布置好場地等等。積極的參與一些簡單玩具的制作。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園、離園的工作;并做好家長工作。
五、保育員學習方面：
能帶領梨園部的保育員學習各種保育知識。如：《研討早餐后水果的問題》、《如何搞好盥洗室、廁所衛生》、《餐前消毒擦桌子的新方法》、《冬季對幼兒的戶外護理》、《防止幼兒意外傷害的發生》、《加強幼兒健康教育》等做為這學期的重點，互相學習，取長補短，共同進步;并把所學的知識運到實際工作當中。
以上幾個方面是我在本學期工作中的總結。但是，本人還存在著許多不足之處，今后一定會更加努力，在今后的工作中不斷的進步、不斷的完善、認真把保育工作做到更好!
個人工作心得及總結
作為公司財務出納人員，在上半年中，在思想認識、學習和業務潛力上都有了很大的進步和提高，這都要感謝單位領導和同事們對我的扶持與幫忙，十分高興能夠與大家一同在這個溫暖的大家庭中成長、進步。以下是我上半年的工作總結。
一、體驗企業文化，思想素質提高很快。
剛進入公司，應對陌生的環境，我感到極不適應，公司的領導給予我溫暖的鼓勵;周圍的同事都伸出了熱情的雙手，耐心地手把手教我。這種溫馨的工作氛圍，讓我對公司的“團結、協作、和諧、奮進”的企業文化有了深刻認識，更加尊敬周圍的所有同事，更加熱愛公司，同時學會了如何與同事溝通，如何相處，如何相互協作，互幫互助。在具體的崗位實踐中，我對財務工作認識也逐步深刻，樹立了愛崗敬業、精心細致、按章辦事的工作理念。
財務工作與公司的利益密切相關，不斷需要嚴格按照操作流程和規章制度進行，而且務必具備一絲不茍、嚴謹細致的精神，一個標點符號的錯誤，一個數字的失誤，一個表格的失誤，都會造成工作地被動，給公司帶來重大損失，因此能夠說財務工作職責重于泰山，務必以高度的職責感對待，注重細節，真正踐行“細節決定成敗”的職業觀。俗話說，“實踐出真知”，通過崗位鍛煉，我對企業文化、職業道德和財務崗職業素質有了全面的了解，這是在學校難以學到的可貴經驗。
二、刻苦學習，知識水平有很大提升。
作為一名新人，通過與周圍優秀的同事比較，我深感自身的知識的欠缺，于是加快了學習的步伐，將書本理論和工作實踐結合起來，堅持學中干，干中學，進步較快。樹立勤學好問的意識。遇到不會的問題，我主動向領導請教，向周圍經驗豐富的同事學習，把學習專業知識、提高專業技能作為一項重要資料來抓。業余時間，結合崗位工作需要，我重新翻閱大學的課本，力求將理論知識與實踐操作結合起來，通過這種結合式學習，覺得對原先的理論知識有了全新的認識，順利通過了銀行資格從業考試。
三、大膽實踐，全力提高業務潛力。
工作中，在領導和同事的指導幫忙下，大膽實踐，認認真真對待每項工作，盡職盡責完成領導交付的大小任務，逐步熟悉了銀行賬戶和企業賬戶管理的具體流程，對財務公司的整體運行也有了必須了解，完善適應了工作環境。我用心參加公司的統一組織的學習培訓，虛心向周圍同事討教，仔仔細細學習了內控流程、崗位標準和公司以及部門的規章制度，樹立了遵紀守法、堅持原則、按流程辦事、合規操作的觀念，充分認識到：確保資金安全和資金使用效率是資金管理的核心資料，也是財務工作重中之重的工作，管理好資金是每個財務人員的義務。
在以后的工作中，我會不斷提高自身的思想政治素質、業務潛力和綜合素質，勤勤懇懇做事，謙虛誠實做人，奮力拼搏，爭取為公司做出更大的貢獻。
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經銷商大會的學習心得及工作總結
3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了20xx年好太太南區經銷商大會暨新品發布會，聽取公司領導的市場戰略報告和經銷商的經驗交流，并伴隨經銷商參觀考察了泉州地區的市場運作和網店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學習心得進行總結，并以泉州市場的成功經驗為鏡，反照廣州小區的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。
1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象。
優化終端形象，提升終端形象，推行品牌產品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領導的市場報告，還是經銷商的經驗交流，或是泉州市場的網點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現的最重要的關鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我幾天感受最深的東西。
在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規劃后，我就對好太太公司的下一步市場發展有了清晰的認識，同時使我內心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經占領了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產品，而不是其他雜牌的產品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。
同時，在三天時間的泉州市場考察學習經驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發展應該說受益于最近幾年的經濟發展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網點、建材街網點、還是小區附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數量比較多，可以顯示出規模和專業；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的'宣傳。
2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場。
渠道建設，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業務員外派到縣級市場，由雇傭關系轉變為合作關系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。
3、關注細節，強化執行，認認真真履行工作職責。
本次會議的圓滿成功，離不開公司領導的統籌規劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業務人員和工作人員的認真執行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結束后的工作總結，對我們會議工作的點評，也讓我對細節的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。
二、以“泉”為鏡、面鏡思過。
廣州市場小區渠道在經過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務，而且今年第一季度也有所增長。去年的月均銷量是837套，而今年的第一季度的月均銷量已突破900套，這一成績或許來自于公司的促銷活動，但也離不開我的網點維護和對樓盤的及時跟進；在終端廣告方面，廣州小區制作的廣告數量并不少，據我粗略統計，這9個月的廣告品制作，大大小小多達280多張（包括損壞重新制作和檔口流動重新制作）。然而，通過這次泉州之行，在對比泉州市場小區的網點后，讓我深深的感受到廣州小區網點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區網點的獨到之處，來反照小區網點的不足的地方。
1、樣板數量對比。
泉州的小區網點的樣品數量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區網點的樣板數量不成規模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區網點缺少落地樣板的展示。
2、終端廣告對比。
泉州的小區網點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區網點雖然也有廣告，而且廣告總數量做得不少，但是由于網點多，分攤到各網點，一個店的廣告數量就少。因此廣州小區的網點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。
3、網點選擇對比。
泉州小區的網點較多的選擇在建材街邊店，衛浴店占多數，窗簾店輔著；由于衛浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區現時網點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛浴店幾乎沒有（廣州衛浴店相對集中于各建材市場，建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。
4、業務工作的細致對比。
泉州小區網點的方方面面，可以體現到業務工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現了泉州市場的精耕細作。而廣州小區的業務工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數量取勝，雖然數量較多，但質量有限。
三、取長補短、重新整改。
經過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據廣州小區的實際情況，取長補短地學習泉州的經驗。以下就下階段小區工作進行規劃和部署，以重新整改小區渠道網點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區銷量。
2、增加新的重點主干道的臨街網點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區。
3、制定具體的時間表和各網點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網點經銷商手中。因此小區4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。
4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據各個網點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。
經過泉州經銷商會議和對泉州市場經驗的學習，開拓了我的小區渠道業務工作的思路，讓我重新認識到品牌戰略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網點形象將是我下階段的工作重點。“苦心人，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內斂的做事風格，也可以克服工作上的任何困難。
物業工作總結心得及感受
xx年是我們后勤服務集團新的領導班子成立的第一年，在新的領導班子新思路、新創意、新的管理模式下，我們綠化物業面對新的壓力，面對新的契機，進一步完善物業、綠化管理制度，提高管理和服務水平，以深化后勤改革、減人增效為動力，在新的領導班子正確領導下，兄弟部門支持幫助下，逐步走上規范化、制度化、科學化的管理軌道。本中心以“抓好綠化管理、物業管理，確保綠化養護管理水平上一個新臺階”為目標，全體物業、綠化的員工團結一致，為后勤服務建設發展努力工作，現總結如下：
一、綠化養護管理工作。
我們綠化部門承擔著全院1040畝除建筑以外的道路、綠地的養護管理。綠化養護工作是我們部門的一項主要業務工作，綠地的地貌也直接影響著我院的形象。過去我院的綠地養護水平基礎薄弱，過去養人的機制養護，綠化養護當成包袱背著，所以養護工作一直處于落后的單位面上。隨著用人制度的改革深入，綠化為了改變養護落后的被動狀況，在集團領導的正確領導下，在綠化養護方面制定了新的管理辦法，出臺了綠化養護分塊承包責任制，同時有了穩定的維護人員。明確了綠地養護的工作職責，落實了綠化養護的專項經費，按養護面積和等級分配的方式，通過實踐，綠化養護不再是包袱和負擔。效果非常明顯，新的養護管理辦法使專業人員觀點發生巨大轉變，激勵基層工作人員的積極性的發揮，真正做到了既有一支穩定的養護班組，又有一支分擔承包的隊伍，還有一支靈活的用人隊伍，層層落實責任制，做到任務到地，責任到人。養護考核結果與職工利益掛鉤，激發了職工搞好綠地養護的工作，也提高了生產效率，促進了綠地養護水平的提高。同時堅持每天有專人檢查、記錄，使綠化養護工作逐步走上規范化、科學化管理的軌道，帶動著養護水平的全面提高，得到了全院上下員工的好評。
二、綠化工程建設工作。
1.先后給學院補種植樹木64棵，竹子xx塘，銀杏40余株。文化生態園小島竹亭、圓亭、牌坊基礎各一座。
3.為學院污水管網移樹上千棵。
4.為后勤集團苗圃平整土地20余畝，插苗數萬株，用去人工488工日。
5.本中心完成草花種植40000余盆（現擺放在西大門、圖書館前）。
6.新增綠化面積34721㎡，最全面的參考網站新增加除草人員12名。
三、搞好日常物業服務，保持校園潔凈。
1.管理人員不斷提高服務水平，增強服務的主動性，建立了一套完整的制度，報修即時，急事急辦，事事存檔。
2.物業樓宇的管理員做到領導上班前，教師上課前，辦公室保潔好，領導能喝上熱開水，為創造良好的環境，使教師全身心投入到教學中去。
工作五年的心得及總結
一轉眼，畢業了；又一轉眼，工作五年了！細細回想當初畢業時意氣風發、想要指點江山的豪情、給自己做的五年工作計劃；今天總結下自己這五年的心得吧！
回頭想想，基本與自己當初設定的目標一致：畢業后的頭五年是自己積累及鍛煉自己能力的時間！在這期間我失敗過、抱怨過、否定自己過，到最后終于能清楚看到自己的不足和需要改進和提高的地方重新努力積累自己。現在再看看自己對成功開創事業所需具備的能力或條件跟五年前又是不同的認識，五年前，覺得只要自己能力強就行；但具體需要那方面的能力，能力有什么作用？都不是很清晰，當時可能唯一能確定一定要具備的能力就是溝通能力！但今天我已經有了比較明確和清晰的框架：
二、人脈俗話說得好，在家靠父母，出門靠朋友。這里就是在說人脈了：每個人都有自己專精的領域，你不可能各行各業都能自己涉足，更多的時候你需要別人的幫助。更重要的一點，當你的人脈越廣，你能獲得的信息就越多，而現在這個社會掌握越多的信息就意味著越多的商機；其次在獲得信息的同時，你的人脈越大，你就越能有效的將能合作的關系串聯起來，更容易達到獲利！簡單的說人脈就像蜘蛛布的網，網越大，你的收獲也大！
三、數據分析現代社會有好多東西都是隱藏起來的，從表明來看，你是看不出別人的想法和意圖。誰也不會那么傻，大張旗鼓的去告訴別人什么什么能賺錢，懂的人多了，就意味著能獲取的就少了。但是如果你能將數據匯總，從中進行分析，就能判斷出別人隱藏在表面之下的真實意圖，從而作出正確和及時的布局和反應。
四、市場分析及預測現在要做事，都首先要分析市場：一個商品有沒有市場需求，需求量的大小，市場需求的變化會如何。如果這些你都不懂，那你去做的那件事十有八九會黃，成功了也只能說你運氣好。簡單的說你去做道題目，知道答案的情況下，你肯定能做好；什么都不懂的情況下，你只能靠運氣！
五、人員管理社會發展到現在，不在是個人之間的比拼，而是團隊和企業之間的比拼。如果沒有好的團隊，你就算再厲害，也不能和別人的整體抗衡。螞蟻個頭很小，但螞蟻群體卻能做到很多別的動物做不到的事。但好的團隊就意味著要對內部的人員進行有效的管理：如何讓團隊保持有戰斗力、進取心，如何平衡團隊內部的人員關系等等。一個處理不好，說不定你的團隊就會分崩離析，你又要從頭開始。
六、資本運作（目前嚴重匱乏的能力）現代企業之間競爭很大，像之前那種一步步的發展向外擴張的模式已經落伍；常見的就是大企業吞并小企業，或者借殼獲得市場準入資格等等。通過資本運作達到企業的擴張或盈利已經是現在行業內部比較常見的方式了。
感覺五年下來對自己的性格也分析得比較透徹：做事過于謹慎‘凡事瞻前顧后，一定要萬事考慮周全，備有后路的情況下才敢去做。這樣雖然沒有什么問題，但往往因為猶豫的過程錯過一些機會。難怪人家說但凡做大事者，能力、決心、膽識、魄力、時勢缺一不可！即將開始的五年也是檢驗我是否真的準備好了的時候！希望自己能實現自己畢業時的夢想，達到自己期望達到的高度！
外科護士護理工作心得及總結
今年七月，我被任命為產科副護士長。作為一名醫院里最年輕的中層干部，從上任的那一天起，我就深深意識到了所面臨的壓力和挑戰。
以前，從未參與過護理管理工作，對管理的實踐經驗可以說是一無所知。通過將近半年來的工作實踐，使我逐漸地，更深層次地認識到了一個護士長的職責。“當好一名護士容易，要當好一名護士長卻不容易。”可以說，這是我半年來最深的體會。以前，作為一名護士時，我只要做好了本職工作，處理好了與病人之間，與護士、醫生之間的關系就好了，而且呢，一直以來也做得順風順水，得到的都是鼓勵和表揚。
而現在，一上任，我馬上體會到了一名護士長的職責要比一名護士的職責多得多，也難得多。比如說，面對病人：以前，我覺得難應付的病人只是偶爾那么幾個。可是現在，我突然發現，那些難應付的病人怎么會冒出來這么多？其實是因為，當了護士長，就要去面對科室里所有難應付的病人。
可以說，剛上任的時候，因為經驗不足，處理一些事情的時候，也得到了教訓。因為在意見本上，我曾經得到過一次點名批評。當時這個病人因為安排不了車子將她上午送回家，而我的解釋又過于簡單，所以她在意見本里寫道：“護士長處理事情的態度和方法：本文由方案范文庫為您搜集。整理~，讓人感覺不想負責，不敢承擔，希望院領導給予指導和批評。”當時，我的第一個想法，就覺得挺委屈的，那天出院病人有那么多，車子送需要一定的時間，又不是我能隨意安排的，別人和她這么解釋就沒事，而我，怎么就遭到了點名批評呢？后來，我自己也想明白了，就因為我的頭上多了一條杠，她當然有理由對我的要求更高了。
當護士，當護士長，有些時候，覺得挺委屈得。很多時候，病人對環境不滿意，對衛生不滿意，對治療不滿意，首先第一個挨罵的，往往是護士。非常喜歡馬云的一句話，他說：“一個人的胸懷，是被委屈撐大的。”工作越來越多年，經歷的事情也越來越多，現在發現，抵抗委屈的能力也越來越強了。以前覺得委屈的事，現在看來，都算不上了。
當護士長的半年時間很短，也不敢說自己取得了什么成績。這半年，我只是在努力的適應，認真的完成各項工作任務，同時，也意識到了自身存在的一些不足之處。比如說，對科室里的護理工作計劃不夠全面，處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺。我也知道，自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。但是，我會去努力，讓自己一步一步成長起來的。努力在科室牟護理隊伍中，以身作則，起表率作用。
今天，我能夠站在這里，做一次工作總結，心中懷著一顆感恩的心，感謝院領導給予我的指導和關心，感謝所有同事給予我的支持和幫助，因為有你們，我不孤單。
國土紀檢監察工作心得及總結
黨風廉政反腐倡廉教育是一項長期不斷深入的工作，針對國土紀檢監察工作又有哪些措施呢？下文是國土紀檢監察工作心得及總結范文，歡迎閱讀。
今年以來，分局紀檢組深入貫徹落實黨的xx屆三中、四中全會精神，嚴格按照黨章和相關黨內法規要求，緊緊圍繞“轉職能、轉方式、轉作風”，以《廉政準則》、《中央八項規定》、各級“禁令”為抓手，明確職責定位，聚焦中心任務，切實履行好監督執紀問責職責，形成“凝神聚力抓監督、固本強基促發展”的良好工作局面。
一、把好“清權關”，摸準廉情。
分局紀檢組認真研究分析當前黨風廉政建設和反腐敗工作的形勢和任務，按照“三轉”的要求，摸清紀檢組權力的底數，就現階段開展的工作、行使的權力進行全面總結和梳理，對當前正在參與的具體工作進行逐條逐項分類登記，一共理出40多項工作內容。督促分局黨組堅持把黨風廉政建設和反腐敗工作擺上重要議事日程，將落實黨風廉政建設責任制工作納入全年總體工作規劃，科學制定《國土資源分局20xx年度黨風廉政建設工作實施方案》，《國土資源分局20xx年度黨風廉政建設工作責任分工》，明確20xx年黨風廉政建設工作思路，分局黨組召開兩次黨風廉政建設專題會議，對黨風廉政建設工作進行動員部署，分解落實任務，加強對現階段反腐倡廉工作形勢和問題的分析和認識。每季度開展一次述職述廉活動，中層以上干部分批次進行述職述廉，并按規定召開專題生活會。在明確了年度任務后，紀檢組圍繞梳理出的權力，通過聽取匯報、座談討論、談心談話、問卷調查、蹲點調研、檢查考核和信訪舉報處理、政風行風監督員情況報告等多種途徑掌握國土系統黨風廉政建設和反腐敗工作實情，了解黨員干部的工作、學習和生活等情況，掌控黨員干部的思想動態，反饋有關群眾評價和社會輿論，提醒注意群眾的反映，指出存在的問題，征求對組織工作的意見和建議等，切實將黨風廉政和反腐敗工作做到情況明、底數清。
二、把好“減權關”，風險防控。
分局紀檢組依照“職權法定”的原則，按照黨章、紀律處分條律、行政監察法等法定依據，把紀檢組正在開展的無依據的權力進行削減，特別是按照“三轉”要求，全面退出正在參與的黨政具體事務和各類協調活動。突出重點崗位，著力抓好城中村改造、土地確權登記、行政處罰、征地拆遷、重大資金管理、干部使用、土地儲備等崗位的風險防控及監督工作。突出重點環節，推進落實民主集中制，督促黨組嚴格執行“一把手”五個不直接分管和末位表態發言制度。在審核把關、資金劃撥、確權發證、處罰決定等工作上，注重科學分解和配置權力，強化權力運行的相互制約和監督。以公開為原則、不公開為例外，助推黨務、政務以及群眾辦事過程公開力度，上半年事務公開達200余項。全面落實權力清單工作，共梳理行政權力事項109項，最后保留了56項直接行使的權力和7項共性權力。建立崗位對責、績效對帳制度，堅持上下班考勤指紋機，建立服務群眾登記臺帳和服務回訪制，有效規范了機關工作秩序，提高了服務質量。按照“事項全公開、過程全規范、結果全透明、監督全方位”的目標和要求，繼續深化陽光征地拆遷、土地利用規劃陽光工程，以“一張圖”和綜合監管平臺為基礎，加快推進國土業務管理的信息化、標準化、規范化建設。行政審批實現了統一掃描、網上流轉、網上簽批。征地拆遷和土地儲備和出讓等都有了網上系統。
三、把好“移權關”，施出廉招。
把紀檢組削減的權力進行轉移落實是紀檢組職能轉變的保障，分局紀檢組積極爭取分局黨組的支持，把減去的權力進行轉移，確保工作落實。對部門有明確職責的管理事項，要求相關部門認真履行工作職責，把自己的工作職能進行“領回”;對紀檢組牽頭、部門交叉、管理分散的管理事項，做好與各部門的對接，將工作職能交還給職能部門。“耕好自己的責任田”，加強日常性的監督檢查，對苗頭性、傾向性問題及時開展批評和教育，對發現的違規違紀問題，正確運用通報、曝光、問責等監督措施，糾正問題、消除隱患、嚴肅紀律。采取不定期的方式對上班期間上網聊天、玩游戲、看電影、網上購物、服務態度等歪風進行暗訪，及時通報批評;上半年共組織開展明察暗訪10余次，均未發現以上不良行為。開啟“八小時外”監督模式，杜絕及預防干部庸、懶、散、奢的不良風氣，有效推動全局干部職工作風不斷轉變、機關效能不斷提高。將“八小時”外存在的問題列入民主生活會的內容，進行自我剖析，積極開展批評與自我批評，在分局內部形成相互監督的氛圍。同時，對有不良業余愛好的干部職工進行廉政提醒教育，積極督促其樹立健康向上的生活情趣。發揮家屬監督作用，通過不定期對黨員干部家屬發送廉政短信、組織家屬座談等方式，增強干部家庭成員“賢內助”意識，筑起廉政建設家庭防線。
四、把好“優權關”，敲響廉鐘。
全面突出紀檢組監督執紀問責工作重心，把有依據卻不夠重視的權力重視起來，充分發揮執紀問責的警示教育和查辦案件的治本功能。嚴格執行黨紀國法，把嚴明黨的紀律特別是政治紀律放在首位，強化信訪調處、案件查處、執法監察等執紀辦案工作，圍繞中央八項規定精神持之以恒抓好正風肅紀檢查工作。上半年，多次組織黨員干部學習新黨章、黨的報告和一系列重要講話精神，學習中紀委xx屆三次、四次全會精神，學習《之江新語》、《黨員干部廉潔教育學習讀本》、《違反中央八項規定典型問題》等學習教育材料，使干部隊伍的思想得到進一步解放，觀念得到進一步更新，業務水平得到進一步提高;組織觀看《蘇共亡黨亡國二十周年祭》、《焦裕祿》等教育警示片;組織領導班子成員輪流為分局黨員授課，并要求黨員干部結合授課內容，撰寫廉政。
心得體會。
以座談會的形式進行交流通過活動的開展廣大黨員干部充分認識到預防違紀違法的重要性強化廉潔從政意識另外還通過現場模擬、案例剖析、參加庭審等多種形式豐富反腐倡廉教育增強黨員干部拒腐防變能力。
五、把好“制權關”，練就廉功。
為進一步健全黨組會、辦公會、局務會等議事規則，分局制訂出臺內部分工協調工作規范和實施細則，修改完善和創新內部管控各項制度42項。嚴格執行《黨政機關厲行節約反對浪費條例》、《黨政機關國內公務接待管理規定》，進一步規范公務接待、公務用車、會議、調研等活動，完成了辦公用房清理。建立崗位對責、績效對帳制度，建立服務群眾登記臺帳和服務回訪制，有效規范機關工作秩序，提高服務質量。紀檢組按照制度的規定，對權力運行實施全程監督、實時監控，監督的重點是是否按照制度規范執行。同時在紀檢組權力清單中強化了行政問責和追究制度，把行政不作為和濫用職權、玩忽職守等行為，一并納入問責追究范圍，切實增加問責追究效果。同時，紀檢組干部要帶頭貫徹上級有關規定和黨風廉政建設反腐敗工作的會議文件精神，帶頭糾正“四風”問題，紀檢監察干部手握是非戒尺，加強自身的教育、管理和監督，不能有絲毫含糊;打造一支忠誠、干凈、擔當的干部隊伍，不能有一刻動搖。只有紀檢監察干部真正做到站得穩、立得端、行得正，才能理直氣壯執紀監督，才能不負重托、不辱使命。
今年，我局按照市局的工作部署和全區紀檢監察工作要求，通過完善機制，加強教育，切實抓好從源頭上預防和治理工作，有力地推動了黨風廉政建設和反工作的深入開展，促進了全年工作目標任務的完成。
一是做到廉潔自律工作常抓不懈我區國土資源系統干部職工認真貫徹執行國土資源部《五條禁令和十項措施》，在治理領導干部收受現金、有價證券專項治理工作中，局班子和成員分別作出廉政承諾，將該項工作延伸到直屬單位和基層國土辦。通過廉政談話，上交區紀委未能拒收現金900元。未發現領導干部有拖欠公款行為;加強了公務接待管理，對公務接待提出了明確要求，規定下鄉鎮一律在食堂就餐，不得接受下級機關宴請，上級機關來人嚴格控制陪餐人員，局領導帶頭減少不必要的應酬，反對鋪張浪費和大吃大喝，嚴格用車管理，有效制止了各種奢侈浪費行為。堅持定期召開領導班子民主生活會，進一步完善了民主評議黨員制度，做到有事談事，無事談心，增強了領導干部廉潔從政的自覺性。
二是繼續深入開展糾風和執法監察工作嚴格執行市政府6號令和我區征地拆遷實施細則，公開征地程序、補償安置費用標準。結合土地和礦權市場秩序治理整頓工作，開展了一次農民集體所有土地補償管理使用情況專項檢查，對99年以來依法批準征占土地51公頃7個批次的用地情況進行了清理，清理拖欠集體土地補償費449萬元，并針對性地制定了化解鎮(鄉)建設占地欠款問題方案，提出了具體措施;對全區21宗367畝征而未用閑置土地擬定方案，決定收回土地使用權4宗，責令限期動工17宗;對16個無證開采的小煤洞全部實施了封堵。加強了對礦權規費、礦產資源補償費征收使用管理和土地開發整理項目及資金管理的監察力度，征收礦產資源補償費23萬元，采礦權使用費7.5萬元，嚴格按規定上繳。認真辦理群眾來信來訪21件，辦結區長熱線2件，接待上訪群眾45人次。在民主評議行風工作中，查找問題10個，制定整改措施11條，新建完善制度12項，通過落實“三個環節”，實行“三個結合”，扎實推進了行風評議工作的開展，從而使機關行業作風得到明顯改觀。
三是完善機制，加大預防和查處違紀違法案件工作力度認真執行經營性土地和探礦權、采礦權招拍掛出讓的各項規定，健全了新增建設用地集中供應制度、基準地價更新公布制度、統一收儲統一供地辦理程序。通過互聯網、報刊、設立公告欄。
今年，我局按照市局的工作部署和全區紀檢監察工作要求，通過完善機制，加強教育，切實抓好從源頭上預防和治理工作，有力地推動了黨風廉政建設和反工作的深入開展，促進了全年工作目標任務的完成。
一是做到廉潔自律工作常抓不懈我區國土資源系統干部職工認真貫徹執行國土資源部《五條禁令和十項措施》，在治理領導干部收受現金、有價證券專項治理工作中，局班子和成員分別作出廉政承諾，將該項工作延伸到直屬單位和基層國土辦。通過廉政談話，上交區紀委未能拒收現金900元。未發現領導干部有拖欠公款行為;加強了公務接待管理，對公務接待提出了明確要求，規定下鄉鎮一律在食堂就餐，不得接受下級機關宴請，上級機關來人嚴格控制陪餐人員，局領導帶頭減少不必要的應酬，反對鋪張浪費和大吃大喝，嚴格用車管理，有效制止了各種奢侈浪費行為。堅持定期召開領導班子民主生活會，進一步完善了民主評議黨員制度，做到有事談事，無事談心，增強了領導干部廉潔從政的自覺性。
二是繼續深入開展糾風和執法監察工作嚴格執行市政府6號令和我區征地拆遷實施細則，公開征地程序、補償安置費用標準。結合土地和礦權市場秩序治理整頓工作，開展了一次農民集體所有土地補償管理使用情況專項檢查，對99年以來依法批準征占土地51公頃7個批次的用地情況進行了清理，清理拖欠集體土地補償費449萬元，并針對性地制定了化解鎮(鄉)建設占地欠款問題方案，提出了具體措施;對全區21宗367畝征而未用閑置土地擬定方案，決定收回土地使用權4宗，責令限期動工17宗;對16個無證開采的小煤洞全部實施了封堵。加強了對礦權規費、礦產資源補償費征收使用管理和土地開發整理項目及資金管理的監察力度，征收礦產資源補償費23萬元，采礦權使用費7.5萬元，嚴格按規定上繳。認真辦理群眾來信來訪21件，辦結區長熱線2件，接待上訪群眾45人次。在民主評議行風工作中，查找問題10個，制定整改措施11條，新建完善制度12項，通過落實“三個環節”，實行“三個結合”，扎實推進了行風評議工作的開展，從而使機關行業作風得到明顯改觀。
三是完善機制，加大預防和查處違紀違法案件工作力度認真執行經營性土地和探礦權、采礦權招拍掛出讓的各項規定，健全了新增建設用地集中供應制度、基準地價更新公布制度、統一收儲統一供地辦理程序。通過互聯網、報刊、設立公告欄等方式，多渠道發布土地礦權信息，交易過程邀請監察、公證人員全程監督。招標拍賣成本價實行“三長會審”，紀檢工作參與其中，確保了經營性用地100%實行招拍掛出讓，商品住宅用地100%拍賣出讓，全區經營性用地29宗44.4公頃，實現土地收益6050萬元。繼續深化行政審批制度和干部人事制度改革，全面推進政務公開，依法取消行政審批項目個。加強財務監管，嚴格執行出讓金“收支兩條線”，實行政府采購和預算內外資金統一核算、分配、管理，開展了國土資金專項檢查。嚴格執行建設用地地質災害危險性評估審批和備案制度。嚴格土地利用總體規劃和年度計劃，嚴把農地轉用和征地審批關，嚴格執行土地登記“五不準”。對土地征用、土地礦權出讓、土地開發整理、礦產資源儲量及采礦權價款等實行集體會審。嚴格按規劃和權限審批用地，全年辦理各類新增建設用地35宗70公頃，加強社會監督，在全區12個鎮(鄉)和局機關設立了舉報箱，公布監督舉報電話，聘請5名行風監督員，紀檢組加大對機關效能建設的監督力度，對出現的一些違紀苗頭，及時予以制止，全區系統未發現干部職工違紀違法事件。
四是全面落實黨風廉政建設責任制局黨組堅持把黨風廉政建設與業務工作相結合，制定責任制，確定32個方面責任內容，強化責任制落實。
同時，結合黨員。
先進性教育。
先后組織全局干部職工重點學習了《中國共產黨黨內監督條例》、《中國共產黨紀律處分條例》、xx屆四中全會、國土資源部《行政為民十項措施和工作人員五條禁令》。組織觀看《警鐘》、《警鑒》、《禁越紅線》等反腐專題片起到了強有力的警示作用強化干部職工自覺落實黨風廉政建設責任制的意識推動了國土資源管理工作的順利開展。
我局反腐倡廉工作按照黨的xx大提出的反腐倡廉建設新要求和中央紀委三次全會精神以及市委、市紀委統一部署，根據《合肥市20xx年反腐倡廉建設工作要點》(合紀發[20xx]4號)、《關于轉發黨風廉政責任制工作領導小組(合肥市20xx年黨風廉政建設和反腐敗主要工作任務分解表)的通知》(合辦[20xx]31號)等文件要求，結合反腐倡廉制度建設鞏固年活動，大力推進黨風廉政建設和反腐敗工作，取得了較好成效。
一、以黨風廉政責任制為抓手，狠抓紀檢監察各項工作落實。
根據年初制定的“陽光、責任、考核”的總體方針，我們把建設反腐倡廉懲防體系與學習實踐科學發展觀，貫徹落實國務院、省市反腐倡廉會議精神，制度建設鞏固年活動、國土系統整風整紀，行風政風評議等工作結合起來，與貫徹落實省廳、市黨風廉政責任制結合起來，把重點要解決的問題梳理出來，形成了以勤政廉政促進預防腐敗發生各項具體工作任務落實的責任目標，并逐項確定主管領導、責任單位、責任人和協作單位。形成“分工明確、責任具體，一級抓一級、層層抓落實”的責任體系。按照“一崗雙責”的要求，進一步明確了黨風廉政建設和反腐敗工作考核和責任追究辦法。凡處室、單位出現的問題，都要追究分管領導和部門單位負責人的責任。責任狀簽訂后，分階段在局長辦公會、局務會議、黨組會議上強調、點評，并根據工作進展情況，摘要出待完成的任務內容，提醒分管領導重點關注。我們始終抓住責任制不放松，堅持做細做實，使其真正發揮作用。
二、排查風險點和創新制度，貫徹預防為主方針。
我局黨組深深感到，全面加強制度建設，不但是黨風廉政建設的治本之策，更是保護干部的有效措施，也是提高機關管理水平和提高執行能力、保障能力的有效舉措。我們提出以制度建設鞏固年活動為契機，結合國土系統整風整紀活動，努力促進全市國土系統黨風廉政建設工作再上新臺階的總體目標。局成立了制度鞏固年活動和整風整紀活動工作領導小組，印發了實施方案，從組織、措施上保證了活動的順利開展。通過認真排查，從土地計劃、土地征用、土地登記發證、土地出讓、土地評估、礦產資源管理、土地開發復墾和“整村推進”管理、土地執法、公務接待、財務管理、用人制度、基層國土所管理等十二個方面查找出風險點37個，逐步建立了防范管理制度，為整改和完善創新制度工作打下了基礎。在此基礎上，堅持創新機制，形成預防職務犯罪工作系統體系。一是全面推進我市土地管理各項制度創新，為預防腐敗筑起制度屏障;二是建立紀檢監察組織網絡機制。今年年初，局黨組發文在分局和局屬事業單位聘任了15名同志為兼職紀檢監察員(由所在單位副職兼任)，并進行了初步培訓，明確了主要職責是協助所在單位主要領導做好紀檢監察工作。同時，要求各縣局和各分局在每個鄉鎮國土資源所聘任一名紀檢監察信息員，負責及時向上級紀檢監察部門通報本單位的黨風廉政建設情況。目前，各縣局已聘任了37名紀檢監察信息員。三是鞏固預防職務犯罪監督監察工作制度。局紀檢監察室全程參與國有土地使用權招標、拍賣、掛牌和各項業務集體會審、各項重點工作等工作，變事后查處為事前、事中、事后全過程監督監察;四是建立預防職務犯罪工作的共建聯動機制。
三、堅持三個層面教育，使反腐倡廉工作入心入腦。
黨風廉政反腐倡廉教育是一項長期不斷深入的工作，在堅持日常教育、參加省市警示教育的同時，我們著重做好三個層面的教育。
一是結合第二批科學發展觀教育，著重提高領導干部的勤政廉政意識，進一步改變領導干部的作風。我們利用三次黨組中心組學習機會，實行了邊學邊議、邊出思路和對策。在改變思想作風方面，要求破除思想桎梏。參加學習的同志都要提出一兩項具有創新性的觀點辦法，全員樹立為“雙保”做貢獻的大土地格局;在改變工作作風方面，堅持從體制、機制、制度上破解難題，依法合規的尋求在“夾縫中”突破的措施，建立不干、慢干，蠻干也是腐敗的觀念。從思想深處真正樹立以為企業、群眾等服務對象提供優質服務為中心的服務理念，以此為出發點，切實改變作風。
二是加強全體干部職工的反腐倡廉改變機關作風教育。我局在整風整紀動員布置后的另一大舉措就是黨組書記局長高國忠結合我局現狀，在全局干部職工和三縣班子的大會上做了《趨勢而為科學發展打好“三大戰役”推動“三大改進”》的報告。報告中提出了“要把工作機制、工作作風、工作質量‘三大改進’作為常態持久地抓下去”。要結合省廳的“雙整”要求，對“三大改進”中我局干部職工中存在的14種弊端進行大“拆違”;進行現代的、建康的、有活力的學習型機關大建設;實現機制不斷創新、作風持續改進、工作保質高效的大跨躍。全局為此進行了大討論。報告和討論使大家得到震動，改變了部分同志自我陶醉或自我感覺良好、消沉、萎靡的狀態，重新振奮，工作起來也由過去的被動變為主動。
三是9月下旬，我們在市委黨校舉辦了兩期培訓班，對全市鄉(鎮)358名國土資源管理所全體人員進行了一次集中培訓。此次集中培訓，局主要領導親自抓。在培訓中我們邀請省國土廳、省文明委的專家授課。每期均安排兩次黨風廉政反腐倡廉專題講座。講座以案說法，以事述紀，使大家進一步認清了國土系統特別是國土所面臨的反腐倡廉的嚴峻形勢，身處的不利環境，肩負的重任，拓展了基層所干部職工的視野，也對他們心靈深處造成了極大觸動。同志們非常感慨：認為早應舉辦這樣的培訓和講座。黨校和省文明委的老師都深受感動，說從來沒有想到基層來的同志們聽課這么認真，紀律這么好。今后我們將繼續發揮這個平臺作用，建立培訓工作制度化、常態化和多樣化，全面提升國土資源系統干部職工的業務素質、政策水平，不斷提高行政執行力和反腐倡廉的能力。
四、抓住重點，大力推動四個重點領域的制度創新。
(一)繼續打造陽光地產，保證土地市場的公開、公平、公正。進一步修改了《合肥市國有土地使用權招標拍賣掛牌實施細則》。《細則》已經各部門修改上報市委、市政府待批。在實踐中已按《細則》有關規定進行操作。一是進一步擴大上市土地的推介，不參加推介的土地不予上市。今年以來，我局分別在上海、北京、廈門、杭州等地舉辦多次推介會、央企對接會。讓土地市場信息更加透明;二是實行國有土地使用權出讓預登記等制度，使上市的土地更具針對性、更符合合肥產業需求，最大化發揮土地的使用價值;三是在實行由國土資源部認證的拍賣主持人主持拍賣活動，并建立拍賣主持人專家庫制度的基礎上，又推出競價結束后開啟底價的辦法，達到底價的成交，達不到的不成交，防止有泄漏底價的環節發生。我們還將進一步研究保密拍賣人信息、網上競價的方法，關實建筑領域反腐敗的閘門。土地市場的規范運作，帶來可喜的成效。截止20xx年12月22日，合肥市經營性用地成交5676畝，成交總額168億元，最高單價2274萬元∕畝，均創歷史新高。
(二)進一步完善土地開發復墾整理及“整村推進”項目的各項程序制度。在20xx年已完成的《合肥市投資土地開發復墾整理項目管理辦法》、《合肥市土地及宅基地整理和新農村建設項目實施意見》(已獲合肥市制度創新三等獎)基礎上，今年先后出臺《合肥市土地整理項目招標工作程序》、《合肥市投資土地綜合整治項目前期工作指導》兩個規范性文件。《合肥市土地整治規程》也已成稿待批。系列規范性文件的出臺，有效地預防了腐敗的現象的發生，保障這項工作健康發展。合肥市土地整治規范性運作和“整村推進”的成果得到了中央、國土部領導的肯定。徐部長在部務會上稱之為找到了破解“雙保”瓶頸的方法。合肥的做法在全國得以推廣，全國各地參觀考察都絡繹不絕。
(三)征地預存款制度全面實施，被征地農民利益得到保障。今年5月合肥市《關于印發合肥市征地預存(收)款制度實施辦法的通知》(合政〔20xx〕39號)和《關于印發合肥市征地報批流程的通知》(合政秘〔20xx〕66號)兩個規范性文件出臺，從源頭上防止征地拖欠農民征地款問題的發生，確保征地報批稅費和補償款能及時足額兌現。同時，建立了發改委、規劃、國土、建設、環保、勞動保障、地方政府等部門并聯審核制度，明確了征地報批過程中各有關部門的職責、辦事時限，從源頭上規范了征地報批程序，防止部門間的推諉扯皮，減輕了國土部門的壓力。市級申報環節從37個減少至19個，時限已從129天壓縮至44天。從而促進了項目快引進、快落地、快開工、快建設、快見效。1—10月份，合肥市規模以上工業總產值2236億元，增加值624.8億元，增速位居全國省會城市第一。
(四)節約集約用地試點工作成效顯現。以節約集約用地試點為抓手，完善土地利用新機制。上半年以市委、市政府名義先后出臺了《關于推進國家節約集約用地試點的實施意見》和《關于印發合肥市開展國家節約集約用地試點20xx。
年度工作計劃。
的通知》。該《通知》的31條不但規范了在節約集約用地試點各環節的規則和目標，其中17條體現了在國土管理中預防腐敗產生的政策規章性措施。
以衛片執法檢查為契機，建立土地違法查處責任追究機制，恢復了土地管理各級政府的職責。在第九次衛片檢查順利通過驗收的基礎上，及時督促各縣、區黨委、政府認真做好第十次自查自糾工作。會同包河區政府出臺《關于開展聯合土地執法動態巡查活動的通知》，在全市率先以區政府名義出臺了土地聯合動態巡查責任制文件，從建立責任承包制度、動態巡查網絡制度、統計報告制度、聯合執法制度、責任追究制度等五個方面進一步明確各級政府、村(居)、單位的土地管理責任。另外，《合肥市土地違法案件預防查處聯動機制》也進入最后審查定稿階段。一種變“一家管多家用為多家管多家用”的土地管理氛圍正在形成。
20xx年8月，《合肥市閑置土地處置辦法》政府令發布并于10月1日實施;《合肥市開發(園)區閑置土地處置工作實施方案》由市委政府兩辦下發并強力推進。截至12月20日，對全市6753畝閑置低效利用的土地處置率達93%。
一系列的制度創新，為新的項目建設提供了用地保障，堅決打擊了倒賣炒賣土地、私自亂占濫用土地、鄉鎮村私自轉讓土地、領導干部利用土地平臺斂財等現象，遏制了土地違法案件的發生，提高了全民節約集約利用土地意識，很大程度上鏟除了土地腐敗案件產生的土壤，牢固構筑了防止土地腐敗案件發生的堤壩。
五、做好日常工作，嚴格落實領導干部廉潔自律各項規定。
四是積極落實關于清理個人違規超標住房、清理個人違規投資入股辦公司、清理單位“小金庫”工作，協助開展厲行節約活動，杜絕鋪張浪費專項治理活動等上級布置的各項工作。
五是進一步協同相關部門做好機關政風行風建設，做好護民利、暢民意、泄民怨各項工作。其中將市級政民直通車直達各單位部門分局，并對負責人和值守人員進行集中培訓，使群眾的咨詢、提出的問題能在最短的時間得到答復和解決。
六、存在問題與下一步打算。
雖然今年以來，我局的黨風廉政建設和反腐敗工作取得了明顯成效，但也存在一些問題。主要表現為：一是黨風廉政教育的深度和經常性不夠;二是基層廉潔自律的意識要進一步提高。基層和機關作風有待進一步改進;三是“三化”建設進展速度不夠理想，制度持續性落實工作有待于加強。
為此，我們要繼續按照中央和省、市委的要求，圍繞國土資源工作任務，以保證省廳各項指示的落實，保障市委、市政府中心工作的貫徹落實為目標，以促進機關管理程序化、制度化、信息化為抓手，完善預防、監督體系，全面推動反腐倡廉工作機制創新建設，把我局的黨風廉政建設和反腐敗工作不斷推向深入。
五是以創建國土文化為著力點大力推進人力資源建設。建立系統的人才學習、培訓、激勵、責任追究、考核、典型宣傳、選拔任用機制，把網上監督與考核、日常和重點工作考核、年終考核結合起來，把干部德能勤績綜合起來考查，真正把考核結果與干部獎懲、任用相聯系，使能干事、干成事、不出事的人發揮更大的作用，形成能者上、庸者下，激厲優秀人才脫穎而出的制度體系。
六是堅持創新。繼續堅持在為中心工作保駕護航中爭先創優。
總之，黨風廉政和反對腐敗工作是一項長期的工作，任重而道遠，隨著各項國土資源工作的不斷深入，新現象、新情況會不斷產生，我們將保持高度警覺，決不可大意，及時研究新問題、新情況，不斷把改變機關作風、反腐倡廉工作推向新的高度，以適應時代賦于我們的重任。
房地產中介工作心得及感悟總結年
首先，我非常感謝公司給我們員工的培訓，也很榮幸參加了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視員工，培養員工”的戰略方針;對于從事建筑業的我，也非常珍惜這次機會。認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，認真的聆聽和記錄，如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚。
員的管理水平和操作能力.倡導質量文化，以客戶為導向，建立健全質量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理，現場技術的管理，建立團隊。隨時要保持健康的做事態度，不害怕錯誤，不接受錯誤，不放過錯誤，不容忍“差不多”，就沒有解決不了的問題。
工程管理的核心任務就是保障產品品質、保障經營計劃的實現、保障產品的成本在合同限度之內。現場管理的八項主要任務：工期與質量計劃、開工前的現場準備、施工及監理合同、圖紙及方案評審、材料設備、過程管理、工程驗收及其他。質量管理體系規劃的五項內容：質量計劃、質量保證體系、檢查與評估、合理工期、供方管理。質量規劃又包括總體目標、重要分項質量目標、工程管理符合度、質量規劃的呈現形式。通過萬科工程管理規劃書示范文本講解，讓我們更加深刻了解吸收，了解了企業萬科的做法，明白了為什么能成為知名企業了。質量規劃分解到工程日常容易忽視的地方，如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
我們要求例出清單，然后交給總包單位，編入施工計劃，然后要求總包單位做出方案上報，確定方案可行在進行樣板施工。
通過詳細學習住宅工程質量分戶驗收管理暫行規定，其作用主要在于：公司所建設的民用建筑，在過程施工質量控制中，應該主要圍繞現行施工質量驗收規范進行施工，但是從使用功能的角度來講，必須達到各省市關于住宅工程質量分戶驗收管理的規定，只有達到此規定的相關標準，項目才能進行竣工驗收，才能縮短建設工期，減少工程糾紛和工程索賠。
通過此次學習培訓，不但提高了員工個人的建筑常識，也為公司的建設發展，特別是為公司后續開發建設項目奠定基礎，公司應該多組織員工培訓學習，建議緊緊圍繞公司建設范圍所涉及的各類專業知識進行由淺到深的培訓，首先進行各專業的常識培訓學習，例如：建筑工程常識、項目規劃設計常識、建設項目結算管理要求、財務管理要求等，其次有計劃的加深各專業知識的培訓，分階段進行學習，例如：建設項目前期工作階段(編報項目建議書和可行性研究報告)、勘察設計階段(三階段設計)、建設準備階段、施工階段、驗收階段等，使大家從了解到理解，再到熟悉。
學習培訓深造，我一定先制定一份充分詳細的學習計劃，讓我的學習有目的、有計劃、有效果。
恩格斯說，人類思維是“地球上最美的花朵”。而創新思維更璀璨。當前各項工作的爭先恐后，實際上就是創新的爭先恐后，這是形勢發展的必然要求。為不斷提升本職工作水平，圓滿完成各項工作任務，要正視工作中遇到的各種困難和問題，要以飽滿的熱情和昂揚的斗志積極投身到創新工作中去，積極培育創新思維。
時光總是匆匆而逝，很快兩天的培訓就這樣過去了。學習帶來收獲，壓力提供動力，思考成就創新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情，昂揚的工作斗志，強烈的責任意識，開拓進取、扎實工作，保質保量完成領導交辦的各項工作任務。
參加展會心得及收獲_參加展會的工作心得總結精彩
一是加強組織領導，構成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發展潛力的新型工作，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統列入鎮年度目標考核資料，成立了鎮會展工作領導小組和會展辦公室，配備了聯絡員，進一步加強了領導，明確了分工、落實了工作職責，構成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮會展工作領導小組在認真分析我鎮會展經濟發展現狀，在年初，召開了會展工作會議，經仔細研究，并結合任務要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節（楊梅節）、配合好二會、組織好三展為工作目標，細化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進一步做大做強會展產業，提高知名度，鎮專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節期間，我鎮各主要道口均設置醒目宣傳標語、標牌，極大地展示了馬渚鎮特有的西山白楊梅文化。
四是找準自身定位，用心配合參展。我鎮用心響應市委、市政府的號召，根據會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區內貼合要求的企業參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業參加二期廣交會，20xx年，全鎮共有48家次企業參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業對接會，20xx中韓設計對接會，20xx年小家電設計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路。
一是加大引導，不斷調動企業參展的用心性。2013年我鎮將定期召開規模企業負責人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業參展的意識，促使企業深刻理解展會是市場與企業互相了解的重要途徑和發展手段，透過產品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業走持續發展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調研，以展會助推產品產業轉型升級。深入調研馬渚鎮各行業及塊狀經濟的發展動態，把握發展趨勢。同時密切關注國內外知名展覽機構在新興產業領域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導企業與之對接，自愿配對，用心參展，實現馬渚企業在產品產業轉型升級的新突破。
三是整合資源，進一步挖掘會展潛力。進一步整合展覽資源，充分利用現有的工作資源。同時更加重視系統外展覽工作資源的整合，進一步加強與市會展辦和其他展覽機構的交流與合作。高度重視專業隊伍建設，以為人本，探索建立展覽業務人才的培養與發展機制。
房地產中介工作心得及感悟總結年
7月4日我們_x房地產的全體員工在領導的帶領下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼培訓活動。雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發揮創意，積極參與，設計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。活動中我深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
一、團隊精神。
做每個項目大家都要同心協力，相互配合、相互協調，必須有一個共同的價值觀，領導者的指揮協調要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發出聲音“好”，結果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做。過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領導，合理計劃，嚴密組織，團結協作、嚴格執行對我們完成集體任務是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節，態度不端正，意見不統一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領導者的果斷合理地規劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從領導，嚴格執行下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成;對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現時才能從容應對。同時，在出現混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
二、每個人都需要鼓勵、支持。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的.感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發現遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。在訓練中，我們取得好成績，得益于團隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發揮集體的智慧，個人的潛能都有效發揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應團結，堅強地發展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的憧憬。
經銷商大會的學習心得及工作總結
各位經銷商、準經銷商：
20xx年已經轟轟烈烈地過去，雖然國家房產調空政策對建材家居業產生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩步發展，在20xx年保持了應有的`增長。在這樣的時期我們仍能如此成功取決于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經銷商更好地經營東方邦太產品，我們追求的是長足發展，我們著眼于與每個經銷商在未來保持互惠互利的友好合作關系，我們致力于讓與我們緊密合作的經銷商獲得程度的成功!
大會主題：聚勢合力贏未來。
大會目的：經驗分享、銷量提升、新產品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業的影響力。
報到時間：20xx年3月1日。
年會時間：20xx年3月2日——20xx年3月4日。
大會地點：南京xxxx大酒店。
邀請人：xxx。
20xx年xx月xx日。
幼兒園小班教師上半年工作心得及總結
不過這可不是光為拍視頻，平日里我們都是這樣做的，上課時要說，下課了更要主動找每一個寶貝說，因為這樣才能建立起和寶貝們之間的親密度和信任度。
自踏上工作崗位以來這還是我第一次帶小班的寶貝們，年齡不同，寶貝們的心理、生理特性和大班的孩子也不同。在平時的教學活動中，我也得出了一些心得體會，談談一、二吧：
首先是良好常規的培養，良好的常規是在不斷鞏固中建立的，老師們的要求一致，孩子們就有了標準。整治紀律，營造良好的課堂環境，使得老師能順利正常的開展教學工作。教師還要注意自身的演示和行動，創設良好的學習氛圍。如小班幼兒收玩具，總是隨便亂放，玩具筐里的玩具跟什錦菜一樣，每一種都有，老師具體提出要求并做示范，不是把玩具全部推倒，而是直接一塊一塊地拿。幼兒學會輕放的方法后，我再逐步要求幼兒快，并學習收得快的方法：兩只手同時收;將幾塊相同的積木疊在一起收;先收自己面前的，再幫別人收……。
小班的寶貝自控能力比較弱，如何培養出孩子們的自控自理紀律的良好習慣是關鍵。可以想象如果老師在上課，有幼兒你一言我一語的說個不停，還有幼兒不時的向教室外跑，老師怎么能進行得下去!所以要讓孩子們養成在上課時能安靜遵守紀律的常規是非常重要的，當然，這還需要長時間老師們認真的教導。
其次，溝通也是無極限。這一點我的感觸最深了，每一天和寶貝們在一起，都要抓住機會盡可能的和每一個孩子說話，因為作為教師首先應該是孩子的朋友，能融入他們的世界中，能很好的洞悉他們的想法。在平等的關系中，教師是孩子的伙伴，使他們在心理上到安全，放松，讓生活洋溢在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己欲望和能力的機會。所以，在平日和孩子們在一起的時間，我盡量與孩子們多溝通多交流，和他們說話，和他們嬉戲，了解他們的需求。
然后，要盡量多地開展豐富多彩的活動，吸引孩子的注意，潛移默化地影響孩子，教育孩子。孩子年齡越小，越容易受新奇好玩的東西的影響，所以，要準備好每一次的活動，從活動內容到活動目標再到活動準備，都要充分，讓孩子在活動中行為習慣、思想品德以及語言、思維等都能力都得到良好的發展。
此外，不要吝嗇我們的表揚和鼓勵呦。把“愛”融進一天活動當中，比如吃飯、睡覺、做操、區角活動、游戲活動等，捕捉寶貝們在園的一點點進步，用語言、動作、表情、獎勵小果子等不同方式表示對他們的鼓勵、肯定和表揚。：我相信，只要我們老師做個有心人，肯動腦筋，善于發現他們的優點，抓住他們的心理特點，就一定會讓他們越來越喜歡你，信任你，并喜歡上幼兒園的學習和說話的，呵呵。
幼兒園小班教師上半年工作心得及總結
伴隨著夏日的氣息，結束了這個學期的工作，回顧本學期的工作可以用兩個詞來概括：緊張、充實!回憶起一路走來的足跡。有很多值得反思和交流的內容與大家一起分享，現將本班工作總結如下：
一、班級情況。
我班幼兒都是剛入園的新生，幼兒入園之前，我們班的三位老師共同編寫了對新生入園的調查問卷，使我們在第一時間對每一個幼兒個性特征、興趣、愛好和生活自理能力及各方面都了如指掌，所以在幼兒還沒正式入園，我們就對他們的情況制定不同的教育方案，為幼兒入園后在很短的時間內就適應幼兒園的生活奠定了良好的基礎。
幼兒入園以后，針對小班幼兒的特點，為了縮短幼兒的分離焦慮情緒，我們班三位老師齊心協力，和孩子一起做游戲，玩耍，和孩子一起玩拼插雪花片，老鷹捉小雞等幼兒熱愛的游戲，引導幼兒盡快適應幼兒園生活，家園合作也很愉快，指導家長做好幼兒入園的各項工作，盡量每天跟家長匯報幼兒在園的詳細情況，把家長交代的每件事情記在班級小冊子里，使家長們能夠在家也幫助幼兒盡量縮短分離焦慮，通過一系列活動我班幼兒很快適應了幼兒園的生活，家長們也都放心的把孩子放在幼兒園。
本學期剛開始，我班幼兒年齡小，情緒波動大。三位老師任勞任怨，為了讓孩子能更好的適應幼兒園的生活，我們兩個多月不分早中班，付出更多的愛心和耐心去安撫每個幼兒，在午睡時會給孩子們播放他們喜歡聽的故事，讓他們逐漸適應幼兒園的午睡環境。平時，我們以大局為重，積極工作，不分彼此，處處以幼兒園的工作為重，從不計較個人的得失。更換幼兒喜歡的動畫人物、動物等等，環境是為教育教學活動服務的。根據教學活動的需要和本班的特點，張老師還選擇了一些有特點的裝飾布置，同時為節省紙張，還利用一些廢舊物品。在布置中，我們會盡量讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作，使教室經常換新衣服，讓幼兒始終保持著對幼兒園的新鮮感。
二、衛生保健。
本學期本班堅持做好衛生保健工作，能嚴格按要求對幼兒餐具、寢具做到每天消毒，玩具定期清洗;從3月開始每半個月便要求孩子把床上用品拿回家清洗;4、5、6月每天早操后、午睡前和臨放學時都幫孩子換衣服;每天早餐后、午睡前、下午起床后都檢查孩子有無發燒現象;對孩子做好自我保護及不傷害別人和衛生安全常識的教育，每天餐前嚴格督促孩子用流動水洗手等等。每天毛巾發放以后，又教孩子學會了正確的擦嘴方法，并做好毛巾的消毒工作。
三、常規教育。
我們十分重視孩子常規的培養。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規教育，培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如:小便、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我們三位老師統一要求、統一管理，使我班的幼兒從小就養成良好的行為習慣。而且我們在每個小朋友的小板凳上和小毛巾上小杯子上貼上他們自己的名字，孩子不光能找到自己的名字的板凳，我們做過一個小游戲，除了年齡較小的幾個小朋友，百分之九十的孩子都能準確的找到自己和別的小朋友的板凳，由此可見，孩子的識字量也在潛移默化的不斷增加，正所謂一舉兩得。
教學工作在教學上我們合理地組織幼兒的一日生活，動靜交替，多種方式、方法結合，提高幼兒的學習興趣。我班幼兒聰明、活潑，好表現自我，吸收知識快。從語言發展看，我班幼兒語言發展較好，能聽懂及用普通話回答老師的問題，回答問題很主動、積極，能安靜地聽故事、看動畫片，能聽懂故事的情節，并能記住故事的名字及角色。記憶力強，學過的兒歌大部分幼兒都能完整地背誦，會講述圖片中的主要內容，愿意與老師、阿姨及同伴聊天。從科學發展看，對自然現象比較感興趣，有一定的觀察能力。能主動探索周圍生活中常見的現象，對事物的特征觀察有一定的順序。能用語言，動作表達探索過程;對生活和游戲中失去的數量，形狀等有興趣。從社會性發展看，大部分幼兒活潑、開朗，主動進行有效的交往、合作、分享，能主動積極地參加班級活動。能學會做自己力所能及的事情，在音樂方面，幼兒喜歡聽曲調優美、歡快的音樂，表現出愉快的情緒，會用動作來表現音樂。節奏感較強，歌曲中的符點及切分音符都能準確的唱出來，接受力強，能掌握所學的歌曲，并能獨立的演唱。在美術方面，幼兒對繪畫表現出極大的興趣，都很認真，有多數幼兒的動手力較強，都能單獨完成作品，有少數幼兒還需加強，多數幼兒都能認識及區分顏色。整個來看，對涂色的知識掌握得不錯，幼兒的想象力及創造力較豐富。本學期還開展了手工自制玩具和擴展思維想象能力的培養，過程中逐步培養了幼兒感受、欣賞美術作品的興趣和表現力。
今后努力方向下學期的工作重點有4個方面：
1、抓紀律、抓安全。
2、更好地利用好環境因素，發揮孩子學習的主動性。
3、在繼續做好“方案教學”教研教改工作的基礎上，開展“普通話”的教學實驗，提高孩子的普通話口語表達水平。
4、在家長工作方面，再接再勵，把親子教學落實到家長群中，創造平等、親和、互尊互重的家園環境。
以上是本班在本學期開展各項工作的一些具體情況，我們主要針對各項工作的開展進行了實事求是的總結，好的方面應該繼續發揚，存在的不足還有待在今后的工作中不斷地完善，提高。
一學期的工作即將結束，在這學期里，雖然忙碌、緊張，卻又充實快樂。在這里，我們也要感謝園領導對我們工作的關心、幫助與支持，使得班級各項工作都得以順利圓滿的完成。在為本學期工作劃上句號之前，我們有必要對班級各項工作作出及時的總結與反思，從而汲取經驗，發現不足。現將這學期班級工作做以下匯報：
一、班級情況。
我班有32名幼兒，男孩20名，女孩12名，他們第一次離開家庭來到幼兒園，剛從爸爸媽媽手中脫離，投入集體生活，獨立性和自理能力相對比較差，對他們不僅要教給本領，更重要的是對他們要更具有耐心和愛心。這學期我們重點抓常規和自理能力的培養，同時針對幼兒的情況也進行良好的情感教育，學習互相幫助，樂于助人，懂禮貌的品德，營造一個和諧、輕松、愉快、有禮的學習氛圍。
二、教育教學方面。
1、德育方面。
首先我把教室布置得溫馨、整潔，像家一樣，讓幼兒一進教室就充滿著好奇，和他們一起玩玩具，做游戲，讀兒歌，漸漸地讓幼兒適應幼兒園的一日生活。
9月，我們召開了小班的第一次家長會，目的是讓家長了解幼兒在幼兒園的生活和學習。在家長會上，我們向家長介紹了小班幼兒的一些情況，以及需要培養的地方，還有許多建議，家長對這次的反映還不錯。
12月，我們開展了親子活動，為了增進與家長之間的交流，向家長宣傳新的教育觀、兒童觀，讓家長了解孩子在園的生活、學習情況，了解幼兒園的教育教學工作，能主動配合，做到家園互動。
2、自理能力的培養。
小班幼兒剛離開父母，自立能力普遍都很差，開始我們從以下幾個方面來培養：
(1)上廁所在家幼兒用的是坐便器，到幼兒園后女小朋友只能蹲，男小朋友只能站，大便才可以蹲。于是就一組組的教他們。男女小朋友大小便應該怎樣，后來小朋友掌握的都很好。
(2)穿鞋子。幼兒學會區分鞋子的左右，我邊幫孩子穿邊進行講解示范讓幼兒學習區分。“腳尖做朋友，腳跟做朋友，中間留下一只眼睛。”
(3)洗手。督促孩子飯前便后勤洗手，并且還要求他們在洗手的時候應該把袖子往上卷起來，搓搓手心和手背，小手要洗干凈。
3、幼兒常規的訓練。
(1)學會打招呼，問好以及一些簡單的禮貌用語。剛入園的孩子都不會和老師打招呼，我就耐心地每天教他們要做個懂禮貌的好孩子。如：他們早晨來園放學離園都會和我打招呼，知道做錯了事要說“對不起”，得到了別人的幫助要說“謝謝”。
(2)教育活動豐富了幼兒的世界。幼兒剛開始對什么都一無所知，對任何事物都感到好奇，抱有濃厚的興趣，特別是對畫畫，既然有了興趣就有了學習的動力。我就制訂了目標，每個星期都不同，從涂色一步步到簡單地畫線條，他們都有了明顯地提高。我把他們的作品貼起來，讓他們自己欣賞，還經常發些禮物來獎勵孩子們，小紅花，貼紙等，這樣他們的學習欲望就更加強烈了，也投入了。
三、重視家園工作，提高家園共育。
在幼兒教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一個好的班級離不開老師們的密切配合，更離不開家長們的大力支持。為此，我班把家園配合工作作為重點來抓。通過家園聯系墻、每月反饋表、電話、qq等方式，讓家長們了解幼兒在園的情況。在早晚接待中，及時與家長溝通幼兒情況。發現問題及時與家長溝通。在家教園地中，把家長們最關心的問題及時解答，得到了家長的好評。
1、為家長提供學習資料。
我們通過“家園共育”宣傳幼教新動態，介紹一些好的文章，讓家長也從中學到不少育兒常識，理論經驗，還在上面公布教學內容，讓家長了解幼兒在園所學的內容，也便于回家進行督促與輔導。
2、家園聯系。
3、定期進行電訪。
4、讓家長參與到我們的工作中。
四、衛生保健及常規教育。
1、衛生保健。
我們小班剛進園，好多規矩不懂，喜歡亂丟東西，給衛生打掃工作帶來很多麻煩，我們盡心盡責地進行衛生保健工作，嚴格按照園里的要求執行各類物品的消毒工作，踏踏實實從不因他們給我帶來的不便而影響工作。因為我班幼兒剛入園，所以我班的衛生保健工作一向也較為細致。我們每天都兢兢業業、細心、耐心的觀察記錄。如：晨檢時注意觀察幼兒臉色，幼兒有不舒服現象及時通知家長，因小班幼兒還不能及時的表達需要，日常生活中注意觀察幼兒臉色及表情及時了解他們的要求。特別在幼兒吃飯方面，我更是細心照顧，不怕麻煩，引導幼兒吃好吃飽。半年來，我班幼兒基本上都學會了獨立吃飯，養成了較良好的進餐習慣。
2、常規教育。
我十分重視孩子常規的培養。在幼兒入園后不久我們進行了一日常規教育，培養了幼兒良好的生活和衛生習慣。如：入廁、洗手喝水、吃飯、午睡等都有秩序的進行。此外，我們還教幼兒學會做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我統一要求、統一管理，我班的幼兒使幼兒從小就養成良好的行為習慣。
在這個學期中，我們盡心盡力，較圓滿完成了各項工作，盡管也存在一些不足，在新的學期中我們會更加努力，爭取把工作做得更好，取得更大的進步!
在忙碌的工作中，不知不覺一個學期即將結束。在本班每一位成員的共同努力下，本班的各項工作都得以順利完成。現將本班的各項工作做出了以下總結：
一、教育教學情況：
本人作為一位班主任，在園領導及各位老師的支持與幫助下，與班上的另一位老師――司老師是位活潑可愛的老師，對我的工作給予努力的支持與配合。我們常利用業余時間討論班級問題，一起解決班級問題。雖然我們老師的工作任務繁重，但在教學工作上，我們堅持創新的原則，在網絡以及其它資料上查尋有關主題的好教材，在進行備課制作教具等，嘗試著新的教學方法，所有活動開展以幼兒為主體，我們只是活動的支持者參與者引導者傾聽者，真正意義上做到師生平等。縱觀一個學期以來，幼兒反饋的學習情況告訴我們，我們的教學內容教學方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發展水平的。同時也是他們喜愛的感興趣的。此外，我們還為幼兒開展了各種有意義的活動，如：春游外出參觀“六一”文藝演出等。這些活動豐富幼兒得學習情趣，為幼兒的生活增添了不少色彩。為了提高我們的業務水平，我們從多種途徑進行學習，如，外出觀摩記在網上查閱等。在本學期的教研課上，我們的表現得到了原領導及老師的贊同與認可。
二、保育工作情況：
一個學期下來，我們做到不遲到不早退，對工作極端負責。在生活方面，對幼兒照顧的無微不至，幼兒得以健康茁壯成長，同時在我們的細心引導下，幼兒的自理能力有了很大的進步，并養成了良好的進餐午睡習慣。在衛生方面，陶老師非常能干，每天都能堅持搞好室內衛生，并在每周二的衛生大檢查中得到領導的表揚。餐巾毛巾杯子都按時清洗消毒。尤其在發生ev71病毒以后，我們對幼兒的衛生習慣要求更嚴格了，幼兒也在這種情況下養成了很好的習慣。
三、幼兒發展情況：
通過一個學期的學習，幼兒在各方面都有了很大的進步，在課堂上，幼兒能積極舉手發言，積極參加各種游戲，語言表達方面，動手操作能力，以及常規方面有了較大的提高。在自理能力方面，幼兒的進步最為明顯，大多數幼兒學會了自己整理衣物，在“六一”匯演及平時的各種活動中，增強了幼兒的表演欲，在大部分幼兒能在集體面前表演。而在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識增強了，安全事故的發生得到了較好的預防。
四、家園共育方面：
我們班一直以來都是向家長敞開心扉的，每周向家長公布周計劃，每天填寫學習內容及家園聯系本，定期向家長宣傳有關育兒知識，以便家長能及時了解幼兒在園的學習情況，并且方便了家長的參與。平時在幼兒的教育問上，我們經常與家長進行聯系，有的通過電話聯系，有的進行面談，有的進行家訪，這樣有利于雙方發現問題及時溝通，處理，以便達到家園共育目標的一致性。我還在新浪網上開通了我們班博客，與家長在網上進行溝通，更有利于一些事情的解決。通過一學期的家長工作的開展，我們的工作已經得到家長的好評和肯定。
五、存在的問題：
我們班個別幼兒膽量太小，不能大方與老師交談，我們應多親近鼓勵這類幼兒。在生活常規上還須加強幼兒的訓練，提高班級管理水平，提高幼兒各方面的能力，確保幼兒在以后的學習生活中能自己解決問題，更好的適應以后的生活發展。
六、努力方向：
在本學期做的好的方面我們會繼續保持。但我們也會正視自己的不足之處，把所存在的問題有針對性的進行分析解決，努力把今后的班級工作開展的有聲有色。
20__年即將過去，回顧一年來，我園在教育局和各級領導的關懷和指導下，全體教職工能全心全意為幼兒發展服務、為家長解除后顧之憂，幼兒園及幼兒都得到了應有的發展。現將我園一年來的工作總結如下：
一、切實加強管理，確保有一支良好的教職工隊伍。
1、通過主題教育對教職工進行師德教育，如進行了“發展與奉獻”、“活出生命的意義”、“退一步，海闊天空——懲罰與愛的教育”、“增強責任感”等主題的師德教育學習，使教職工們以良好的師德和良好的精神面貌積極投入到工作中去。
2、有針對性地組織教職工學習各項規章制度、一日工作程序規范等，使教職工明確工作任務與要求，保證了幼兒園各項工作的良好常規和秩序。
3、有計劃、有目的、有針對性地組織教職工的專業理論和業務理論知識的學習，使教職工的專業、業務能力都得到了進一步的提高。如全體教師認真研讀了一遍《適應性發展課程理論與案例》，通過學習，大多數教師以能較好地運用《適應性發展課程》;后勤人員也能根據工作的性質進行相應的學習和探討，如炊事人員根據菜譜互相探討烹調的方法。
4、想方設法促進教師專業化成長。教師的專業化成長關系著幼兒的成長，為此，我們通過多種途徑、方法促進教師的專業化成長：一是積極組織教師參加幼教理論講座，如：“適應性發展課程培訓”、“自治區特級教師講學”;二是有計劃、有目的組織教師學習幼教專業理論;三是針對新教材的使用，對教師進行了目標制訂的學習與探討;四是對教育環境的創設進行了認真的探討和實踐;五是組織了12人次分別到南寧市教育系統幼兒園、廣西軍區幼兒園、廣西區直第一幼兒園跟班學習;六是開展教師教育活動設計和組織、說課比賽;七是有計劃、有目的地舉行教育教學活動觀摩與評析。通過這些活動的開展，使教師的專業素質得到了進一步的提高。
5、鼓勵教職工積極參加學歷提高學習，現在已有23人獲得了大專學歷、7人獲得了本科學歷。
6、根據幼兒園實際調整部分人員的工資待遇。代課教師和自聘人員待遇偏低是我們極需考慮的問題，我園在經費非常緊張的情況下，一年內調整了兩次自聘人員的工資和代課教師的補助，在一定程度上體現了幼兒園對代課和自聘人員的關心。
二、合理安排和精心組織幼兒一日活動，促進幼兒全面發展。
為了更好地促進幼兒的全面發展，我們加強了對幼兒一日活動的合理安排和組織方面的管理，確保了幼兒的全面發展。
1、合理安排幼兒的一日活動，并充分保證幼兒每天有2小時的戶外活動時間，使幼兒能充分接收陽光的照射，同時注意調動幼兒參與活動的積極性，使幼兒得到較好的發展。
2、根據適應性發展課程的理念，認真實踐新課程，進一步促進了幼兒獲得更多的發展。根據《幼兒園適應性發展課程》的理念，我們在實踐和使用新課程的過程中，注重老師、幼兒、家長共同獲得發展。一是以主題活動的形式開展教育教學活動;二是發動、引導家長走進我們的課程，老師、幼兒、家長共同探究與主題相關的知識、經驗、信息正逐步得到關注與參與;三是注重主題教育環境的創設，每一個主題都有教師與幼兒共同布置的主題墻、活動展版、信息資料、材料展示等，這種共享進一步擴大了教師、幼兒、家長的信息量、知識面;四是重視給幼兒提供豐富的資料、材料，使幼兒在實踐操作中獲得知識、經驗。
3、注重活動內容的多樣性、興趣性。
一是開展豐富多彩的幼兒體育活動：開展踢毽子、跳竹竿、踢球、拍球、跳繩、等晨間體育活動、戶外體育活動;開展幼兒體育運動會、操節比賽等幼兒體育競賽活動，在教育局舉行的幼兒輕器械操比賽中，我園參賽隊獲得了一個特等獎、三個一等獎的好成績。二是舉行各種豐富多彩的節日慶祝活動，并發揮各種慶祝活動的教育價值，創設一種師幼、家長互動的氛圍，讓幼兒在活動中得到鍛煉、學習，感受幼兒園生活的快樂。如在“六一”活動中，從園長到老師，大家都能把“六一”活動看成是一個富有教育價值的教育活動，認真參與“六一”活動方案的研究制定，并積極做好相關活動的準備，如編排班級的詩歌朗誦表演節目，設計游園親子游戲，開展“二幼之星”初選，編排參加教育局舉辦的城區幼兒輕器械操比賽的參賽操節等，在“六一”慶祝活動中，幼兒人人得以參與，在“二幼之星”的續編故事、才藝表演、知識問答中，在愉快的游園活動和快樂的水果拼盤活動中，充分享受了“六一”活動的幸福和快樂。又如“幼兒迎新年活動”，各班根據班上的實際，有歌舞、游戲、講故事、朗誦兒歌、幼兒與家長共同完成的親子游戲及手工活動等等，幼兒是在與家長、老師其樂溶溶的氣氛中感受新年到來的快樂。三是開展各種有益幼兒身心的活動，且注重幼兒人人參與，人人獲得發展，如幼兒集體生日活動、跨班級的自助餐活動、幼兒故事比賽、幼兒運動會等，幼兒通過參加活動，獲得了更多發展的機會。四是積極組織好活動區活動，使幼兒在各種活動區獲得更多游戲的機會，獲得更好的發展。我們在原來9個大型活動區的基礎上，又增加了兩個活動區：積木天地和繽紛舞臺，對原有的活動區也進行了一些改進、調整，并不斷調整組織的形式和方法，使幼兒更喜歡活動區活動，更好地發揮了活動區的教育效能。
三、根據本園實際開展教研活動，以教研促保教質量提高。
1、我們從本園實際出發，結合課改，做到課改與教研互相促進。由于我們今年使用的是新教材，因此我們的教研著重以課改為切入點、以探討和實踐新教材為重點來開展教研活動，如我們為每班各配備了一本與新教材《幼兒園適應性發展課程》配套的《幼兒園適應性發展課程理論與案例》和《幼兒園適應性發展課程選擇性活動》，通過組織學習、自學等方式，使每個老師都通讀了一遍，逐步理解與領會了課程的相關理念，并使這些理念體現在課程實踐中，也促進了老師觀念的進一步轉變。圍繞《適應性發展課程》的使用，我們還組織了兩次教育教學活動設計與組織的教研活動，選取每個年齡班其中的一個主題，組織學習、探討，并突出教育教學活動目標確定、重點和難點的分析與解決進行了相關的學習、研討，然后，圍繞科學、體育、美術、音樂進行了全園性的教育教學活動設計與組織比賽，活動后又進行了說課比賽和教育教學活動評析。老師們通過參加這樣的教研活動，都獲得了不同程度的提高。
2、開展幼兒語言教育研究，促進幼兒語言的更好發展。圍繞幼兒語言的發展，我園在幼兒語言發展方面進行了相關的學習和探討：一是進行了發展幼兒語言的途徑、幼兒一日生活中的語言教育、幼兒語言游戲、幼兒語言在各個領域的滲透等的學習、探討和實踐。二是組織了一些相關的幼兒活動，如全園性的幼兒講故事比賽、看圖講故事比賽、極力實現普通話成為校園語言等。通過我們的探討和實踐，幼兒語言得到了進一步的發展。
3、開展環保教育研究，使環保意識從小深入幼兒的意識里。今年，我們圍繞“可愛的動物”和“美麗的城市”開展了相關的環保主題研討和實踐活動，并在活動中組織了相應的環保教育活動觀摩與評析，使幼兒的環保意識得到進一步的增強。
四、精心創設良好的育人環境。
為了使幼兒得到更好的發展，我園十分重視良好教育環境的創設：一是營造寬松和諧的教育環境：園內各處展示的幼兒作品、富有童趣的環境布置、老師對幼兒的尊重、更符合幼兒興趣和需要的教育活動、豐富多彩的幼兒園一日活動、教育活動中師幼的互動等等，這樣的環境與氛圍讓幼兒一進入幼兒園就有了進入一個兒童樂園的感覺。二是教師和小朋友利用廢舊物品，制作各種教玩具，更好地豐富了體育活動和區域活動內容，給幼兒提供了探究操作的環境，交流的場所。三是有計劃地添置了一些必要的設施儀器：添置了用于教學的3臺數碼鋼琴、6臺帶vcd的收錄機，添置了三種可供全園幼兒使用的桌面玩具，添置了12個羊角球、四輛扭扭車等供幼兒開展體育活動的玩具器械。良好教育環境的創設使幼兒充分感受到幼兒園生活的快樂，也有助于幼兒更好的發展。
五、努力促進家園共育。
《幼兒園教育指導綱要》指出：“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等合作的原則，爭取家長的理解和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”根據《綱要》的指導思想，我們圍繞爭取家長的理解和參與、家長提高教育能力開展我們的家長工作：一是通過家長會、家長開放日活動、家長園地、家訪、與家長交談等形式，向家長及時傳遞幼教信息，宣傳幼教新理念，使家長了解幼兒教育，獲得一些教育孩子的方法。二是發動家長參與到主題教育中來，與孩子一起通過查找圖書、音像、報刊、參觀等途徑獲取與主題有關的知識、信息，使孩子與家長在一定的程度上共同獲得發展;三是嘗試組織家長利用周末帶孩子出去參觀，如到果場參觀果樹開花、果農授粉工作，到農科所觀察秋收等，家長在我們老師有目的的引導觀察之下，也知道了一些引導幼兒觀察的方法。四是通過家長會、家長問卷等廣泛聽取家長對幼兒園管理及教育教學的意見和建議，以取得家長的配合與支持，共同促使幼兒的發展。五是園長、副園長親自為家長做家園共育講座。
六、切實做好衛生保健方面，確保幼兒身體健康。
做好幼兒衛生保健工作是確保幼兒身體健康的重要環節，我園一年來能認真按有關規定和常規來認真做好衛生保健工作。一是認真做好常規衛生保健工作，如園內的清潔衛生打掃工作、空氣和物品的消毒工作、預防幼兒疾病工作、預防接種工作、晨檢工作、體檢工作、幼兒驅蟲工作等。二是認真做好天氣變化、活動前后等幼兒增減衣服、更換衣服的工作。三是有針對性地根據季節和疾病的流行情況，以黑板報的形式，向家長宣傳育兒保健和護理的科學知識，使家長有針對性地配合幼兒園作好衛生保健工作。四是有計劃、有針對性地對幼兒進行衛生健康教育和幼兒良好衛生行為習慣的培養。五是認真做好衛生保健工作的檢查、督促和指導工作，每天由保健醫生全方位檢查督促，分管副園長不定期抽查、指導。
七、高度重視校園安全工作，確保師生生命和校園財產安全。
校園安全工作是幼兒園工作的首要重要工作，我園全體教職工有“安全第一”的意識，并認真做好安全工作。安全小組每認真對幼兒園的設備、設施、房舍等進行檢查，發現問題及時整改，防止了一切不安全事故的發生;班級老師認真組織指導幼兒的各項活動，并把幼兒課間時的活動安全作為重要工作切實指導好，同時每日有針對性地對幼兒進行有關的安全教育;保衛人員能按要求做好值班巡邏工作，保證了園內良好的秩序;食品采購人員能切實把好進貨關，杜絕了一切飲食事故的發生。
八、后勤工作切實有效。
后勤支持是做好幼兒園各項工作的重要保障，在后勤工作方面，切實做好了幼兒飲食、財務、教學資料和用品等的管理，確保了幼兒園一年中幼兒園各項工作的正常運轉。一是認真做好幼兒飲食工作，膳食小組能根據本地、本園、時令實際制定好每周幼兒食譜，炊事人員能根據食譜的安排和烹調的有關程序認真加工、烹調幼兒的餐點，保證了幼兒每天的飲食適量、衛生、營養、可口。二是根據幼兒園實際，對幼兒飲食做了一些必要的調整，如保證幼兒每天喝上一次牛奶或豆漿，在餐點沒有安排牛奶或豆漿的當天早上課間給幼兒加一次牛奶或豆漿。三是財務能認真按照有關的財務制度做好收費和經費的管理等財務工作，有效地確保了幼兒園資金的正常使用和幼兒園的正常運轉。四是資料管理員能認真管好幼兒園的保教物品和圖書資料，并盡自己的所能做好維修和維護工作，確保了幼兒園各項物資和教育教學儀器、資料設施的正常使用。
九、存在問題及今后工作思路。
雖說，我們的努力使幼兒園保持了一定的發展，但一些問題和不足也極需通過不斷的探討和改進，幼兒園才能不斷跟上我國幼教發展的步伐，幼兒才可能獲得更好的發展。
1、在教育教學方面：在教育教學中的重點和難點還有把握不準，對教學重點、難點還不能較好地做到有效解決;在使用《幼兒園適應性發展課程》中，還不能很好地做到老師、幼兒、家長都獲得更好的發展。
2、在衛生、保健和保育方面：幼兒的身高、體重還需探討如何進一步提高;部分幼兒的衛生習慣還沒有較好地養成，有吃手、摳嘴巴和鼻子的現象。
3、在幼兒膳食工作方面，炊事人員對量的掌握有時不夠準確，如菜、米、餐具的數量都有掌握不好和提供數量不準確的現象;烹調的技巧還極需改進和提高。
4、服務幼兒園、服務幼兒、服務家長的意識還有待進一步加強。
根據我園的實際和存在的不足，20__年我園的工作思路是：樹立教職工良好的服務意識，從而確保幼兒園一切為了孩子宗旨的實現;圍繞《幼兒園教育指導綱要》的目標和我園的教育目標，探討如何更加有效地促進幼兒的良好發展;加大對幼兒語言發展的探討和實踐的力度;在實施《適應性發展課程》中更好地促進教師、幼兒、家長共同獲得更好的發展。
時光飛逝如梭，20__年即將過去，嶄新的20__眼看到來，回首一年的工作，有默默地耕耘，，有默默地付出，有的更多的是肩負的那一份責任。安全是幼兒園教育永恒的話題，幼兒園是眾多幼兒集體生活的場所，在過去的一年中，我始終以“安全第一，預防為主”的思想指導自己的工作，認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，在思想上對安全工作有一個高度重視。現將一學年的工作匯報如下：
一、強化內部管理，提高辦園檔次。
園長是一個幼兒園的靈魂。我注重自我的反思與學習，更注重教師隊伍的建設，我強化三個意識：“一體意識”、“開拓意識”、“服務意識”。我講奉獻，作表率，早來晚歸，潛移默化引領著幼兒園良好的師德師風。
我注重為教師創設有彈性的工作空間。工作中，時時不忘征求教師的想法意見，采用對話式而非命令式;思想上，鼓勵多交流不求大一統;工作方法靈活多變。我努力營造健康溫馨的文化氛圍。我以務實的作風投入工作，引領著的年輕教師奮發向上;我以滿腔的工作熱忱凝聚人心。我不擺架子、不說空話、不唱高調，常見縫插針與教師交流思想、促膝談心，引導教師珍愛自己、熱愛生活、快樂工作。一件件細致入微的小事，充分體現了我對教師的關心。我情感化、彈性化的管理凝聚了全園教師的真心，激發了各位教師工作的積極性、主動性、創造性。
二、安全方面。
我時刻牢記：眼中有孩子，心中有安全，處處有教育，安全第一。我不定期的對園內房屋、設施、大型玩具、線路等進行安全檢查。我園還利用安全教育碟片來輔助教學，增強幼兒的安全意識，時刻防范一切不安全的因素發生。我園重點做好早接晚送的門前管理，以免孩子因意外而走失。再就是課間、游戲、入廁洗手、室內活動、戶外活動等幾個關鍵時間段的防范，及時發現問題，及時整改。
責任書：幼兒園和老師簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。園和家長也簽訂了安全責任書，確保幼兒安全健康的成長。
安全課：提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。我園堅持每周一必上一節安全課并有備課記錄。
應急演練：我園響應上級領導指示，9月6日進行了防震演練，以增強師幼的安全意識和自保能力。
三、環境創設。
我園根據本園的實際情況出發，充分利用本土優勢對室內外的裝飾、墻面設計、吊飾等都進行了改裝。并從幼兒的年齡特點出發，力求做到生活化、情趣化、兒童化，尤其我們每一個教室都設置了不同的風格，我傾盡我所能幫老師們策劃、分析，尤其幫小班設計兩面主題墻。老師們也從自身做起，遇事相互幫助，相互鼓勵，相互交流，讓孩子們切實感受到了幼兒園大家庭的溫暖和諧，逐步形成活潑開朗的良好性格，從而邁向健全人生的第一步。
四、保教方面。
我園合理安排和組織幼兒的一日活動，動靜結合，室內外結合，每天保持2小時的戶外活動時間和游戲時間，來提高幼兒的整體素質。在孩子們入園前，要求各班老師每天先做好教室內外的通風、衛生消毒工作，加強晨間、午休的檢查，做到一摸、二看、三查、四問，嚴禁幼兒帶危險品入園，每天堅持加強晨檢、午檢的力度來杜絕傳染病的入侵，并做好詳細記錄，發現問題及時通知家長。
五、家長方面。
我園做到主動、親切與家長溝通，利用早送晚放的時間和家長交流，平時多觀察孩子在園的各種情況，孩子們的點滴進步、成長、特長、優點都及時反饋給家長，隨時取得家長對老師們的信任和對幼兒園各項工作的支持，我園為增進家園共育，11月4日舉行了“家園親子游戲”活動，得到了家長的好評。如遇到特殊情況時切忌發生口角，家長意見細心聽取，以此加深家園了解，促進家園關系共同成長。如：我園小班家長反映對老師的意見，我及時向學區領導匯報并耐心給家長解釋。在這方面我們還做得很不夠，還需要我們老師們認真去學習、去探討、去努力。
以上點滴都離不開老師們的精誠團結和配合的默契。在這里我真誠的感謝各位老師的敬業愛崗精神和任勞任怨、默默地奉獻。正因為有了你們的辛勤耕耘，才有了今天我們幼兒園的發展。真切希望在以后的工作中，我們一起把以前做的不好的方面補救回來，我們一同再努力學習，再一同認真拼搏，爭取再創幼兒園的新輝煌。