人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

村委年初工作會(huì)議記錄篇一

同志們：

今天下午的會(huì)議非常重要。這是歲末年初的一個(gè)工作總結(jié)會(huì)，也是一個(gè)工作部署會(huì)，會(huì)議是經(jīng)過局黨組的研究后決定召開的。在今天的會(huì)上，各個(gè)分管局領(lǐng)導(dǎo)將對(duì)前一段工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的回顧，對(duì)工作中存在的問題給大家提個(gè)醒，對(duì)迎接年終各項(xiàng)工作檢查提出相關(guān)的要求，對(duì)下一步各項(xiàng)公安保衛(wèi)工作提出意見。局長還將做重要講話，對(duì)今冬明春工作做具體的部署，希望大家嚴(yán)肅會(huì)議紀(jì)律，認(rèn)真開會(huì)，做好筆記，切實(shí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神。

一、a做隊(duì)伍管理以及年終崗位目標(biāo)考評(píng)方面的講話

二、b局長強(qiáng)調(diào)治安管理工作

三、c副局長強(qiáng)調(diào)刑偵工作

四、a局長部署今冬明春各項(xiàng)公安保衛(wèi)工作

同志們，下午的會(huì)議就要結(jié)束了，在下午的會(huì)上，a局長、b副局長和c組長等領(lǐng)導(dǎo)都就各方面的具體工作強(qiáng)調(diào)了意見，a局長還對(duì)今冬明春工作做了部署，會(huì)后，各科所隊(duì)務(wù)必將會(huì)議精神傳達(dá)到位，將工作要求落實(shí)到位，將隊(duì)伍管理狠抓到位，確保歲末年初我縣社會(huì)安定穩(wěn)定，確保我局年終各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。下面我就會(huì)議的落實(shí)強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：

第一，要及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神。會(huì)后，各科所隊(duì)長要馬上回到原單位，開會(huì)傳達(dá)縣局的相關(guān)工作要求，統(tǒng)一民警的思想，落實(shí)相應(yīng)的責(zé)任。各派出所(分局)長還要向當(dāng)?shù)攸h委政府領(lǐng)導(dǎo)通個(gè)氣，爭(zhēng)取他們對(duì)公安工作的理解支持，要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，圍繞黨委政府的中心工作，有針對(duì)性的做好維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)工作，及時(shí)解決矛盾糾紛，及時(shí)整治治安隱患，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)。

第二，要對(duì)照今天會(huì)上縣局提出的問題，認(rèn)真回顧本單位今年以來的工作，特別是執(zhí)法工作、治安管理和刑事打擊工作、派出所創(chuàng)等級(jí)工作、隊(duì)伍建設(shè)中執(zhí)行五條禁令、行風(fēng)評(píng)議、大討論和執(zhí)法為民教育整頓工作等方面。及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身存在的問題和不足，組織民警抓好整改。縣局對(duì)各科所隊(duì)的年終檢查馬上就要開始，如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)單位對(duì)今冬明春的工作部署無動(dòng)于衷，各項(xiàng)工作沒有及時(shí)鋪開的，縣局將嚴(yán)肅追究其負(fù)責(zé)同志的責(zé)任。

第三、要加強(qiáng)本單位的內(nèi)部管理，嚴(yán)防發(fā)生因內(nèi)部管理不善而影響工作的問題。各單位要嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班和值班備勤制度，主要領(lǐng)導(dǎo)要在崗在位，重大緊急情況和重要信息要在報(bào)告黨委、政府的同時(shí)，及時(shí)向縣局報(bào)告，堅(jiān)決杜絕遲報(bào)、漏報(bào)甚至隱瞞不報(bào)現(xiàn)象的發(fā)生。

村委年初工作會(huì)議記錄篇二

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是，深入貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，總結(jié)20xx年全縣農(nóng)村信用社工作，部署20xx年經(jīng)營工作任務(wù)，動(dòng)員全縣廣大干部員工進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，不辱使命，為迅速壯大企業(yè)實(shí)力，扎實(shí)推進(jìn)改革步伐做出積極貢獻(xiàn)。剛才，曉東助理對(duì)全轄20xx年各項(xiàng)經(jīng)營情況進(jìn)行了通報(bào)，慶宏主任宣讀了表彰獎(jiǎng)勵(lì)決定，我代表縣聯(lián)社黨組向獲獎(jiǎng)的單位和個(gè)人表示熱烈祝賀!希望你們能夠再接再厲、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、再創(chuàng)佳績(jī)，為全縣農(nóng)村信用社好發(fā)展、大發(fā)展貢獻(xiàn)力量。下面，我講兩個(gè)點(diǎn)意見。

一、20xx年工作的基本評(píng)價(jià)

剛剛過去的20xx年，是我們經(jīng)營發(fā)展最為困難，在改革和發(fā)展的道路上奮勇前進(jìn)的一年，也是經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)、各項(xiàng)工作邁出新步伐、取得新業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)新突破，奪取全面經(jīng)營新勝利最為重要的一年。一年來，縣聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全轄干部職工，秉承審慎經(jīng)營，進(jìn)一步解放思想，求真務(wù)實(shí)，敢于碰硬，勇于突破，始終堅(jiān)持把解決好“利潤提高和風(fēng)險(xiǎn)防范”問題作為全縣工作的“重中之重”，認(rèn)真總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)村金融風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，深入鉆研貸款資金營銷，落實(shí)各項(xiàng)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)支農(nóng)政策，扎實(shí)推進(jìn)了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，取得了顯著成績(jī)，向全縣人民、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)遞交了一份較為滿意的答卷。具體工作表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營平穩(wěn)較快發(fā)展。20xx年全縣各項(xiàng)存款余額達(dá)127,516萬元，較年初凈增17,728萬元，完成市聯(lián)社任務(wù)計(jì)劃15,000萬元的118.19%，其中低成本存款余額為67,125萬元;各項(xiàng)貸款余額為123,789萬元，較年初增加18,257萬元，增幅17.30%。其中涉農(nóng)貸款余額為80,790萬元，占各項(xiàng)貸款總額的65.26%;非農(nóng)貸款余額為42,999萬元，較年初增加21,289萬元;不良貸款回收7,030萬元;中間業(yè)務(wù)收入共實(shí)現(xiàn)810萬元，完成市聯(lián)社下達(dá)到中間業(yè)務(wù)收入計(jì)劃710萬元的114.08%;累計(jì)發(fā)行鶴卡借記卡105,627張;較年初增長46,285張，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的132.24%;實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入12,226萬元，其中利息收入11,088萬元，各項(xiàng)支出9,186萬元，實(shí)現(xiàn)利潤2,932萬元;股本金余額為16,524萬元，較上年增加4萬元，資本充足率達(dá)3.78%，較上年上升了5.34個(gè)百分點(diǎn);等級(jí)社實(shí)現(xiàn)遷徙一級(jí);年末各項(xiàng)指標(biāo)在全市排名均處于前三位以內(nèi)，其中當(dāng)年到期貸款回收、不良貸款回收指標(biāo)處于全市第一位，榮獲全市經(jīng)營管理考核一等獎(jiǎng)。總之，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

(二)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的能力取得重大進(jìn)展。年初以來，全轄始終堅(jiān)持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)的市場(chǎng)定位，按照“保涉農(nóng)增非農(nóng)”和“8:11結(jié)構(gòu)調(diào)整”的具體要求，科學(xué)把握信貸規(guī)模和節(jié)奏，著力控制農(nóng)貸風(fēng)險(xiǎn)增長，全力服務(wù)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。其一：因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出特色，研發(fā)適于當(dāng)前涉農(nóng)資金需求的貸款品種3項(xiàng)，其中互保類抵押貸款得到了農(nóng)民朋友的廣泛認(rèn)可。自品種研發(fā)以來，全年累計(jì)發(fā)放土地流轉(zhuǎn)權(quán)、民房抵押類農(nóng)戶互保貸款達(dá)2.8億元，初步解決農(nóng)民貸款難和擔(dān)保不充分的問題。其二：大力支持“龍頭”企業(yè)發(fā)展。全年共累計(jì)支持包括鴻翔米業(yè)、鑫海集團(tuán)、興盛木業(yè)、神峰酒業(yè)、延齡酒業(yè)、宏晟源食品公司、陽光熱力等在內(nèi)的縣域中小微企業(yè)達(dá)40個(gè)，資金50筆、金額2億元。其三：把改善金融服務(wù)，實(shí)施“走企營銷”作為推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要舉措來抓，提高農(nóng)村信用社在中小企業(yè)信貸領(lǐng)域的市場(chǎng)占有份額。20xx年全年支持縣域外企業(yè)20家，金額達(dá)1.3億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“走企營銷”期間全轄干部職工累計(jì)走企達(dá)80家，外出營銷達(dá)110余次，實(shí)現(xiàn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整61,675萬元，調(diào)整后用于外部營銷類貸款23,060萬元，新增及存量農(nóng)業(yè)貸款中土地流轉(zhuǎn)權(quán)及農(nóng)民住房抵押類貸款已達(dá)38,615萬元，機(jī)關(guān)人員實(shí)現(xiàn)抵押貸款營銷9,700萬元、基層社抵押貸款營銷13,360萬元。“入戶走企”類貸款授信達(dá)19,240萬元，投放達(dá)18,420萬元，20xx年年初和旺季制定的一系列信貸重大舉措全部順利完成。與此同時(shí)，全年支持農(nóng)村婦女再就業(yè)1,860人，金額5,921萬元;新布設(shè)atm機(jī)2臺(tái)，發(fā)行鶴卡46,285張。為改善農(nóng)村金融支付環(huán)境做出積極的貢獻(xiàn)!

(三)風(fēng)險(xiǎn)防范控制水平進(jìn)一步提升。一是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)提高。全年實(shí)現(xiàn)不良貸款清收達(dá)7,030萬元，不良貸款余額壓降至15,359萬元，不良率為12.41%，較年初下降8.81個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“雙降”目標(biāo)。二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)。全年按風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)差額計(jì)提貸款損失準(zhǔn)備432萬元，撥備覆蓋率達(dá)54.45%。資本充足率首次實(shí)現(xiàn)了正比率的突破，達(dá)到了3.78%，較年初提高了5.34個(gè)百分點(diǎn)。三是內(nèi)控機(jī)制建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)。以開展“規(guī)范服務(wù)、合規(guī)守紀(jì)、促進(jìn)發(fā)展”“規(guī)范經(jīng)營專項(xiàng)治理”等一系列風(fēng)險(xiǎn)防范活動(dòng)為契機(jī)，開展了大額存貸款、社內(nèi)往來資金等重點(diǎn)業(yè)務(wù)和印鑒密押、空白憑證等重要環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)排查;斥資近百萬元建成了安保監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)了安保工作的遠(yuǎn)程監(jiān)控;擴(kuò)充了信貸、財(cái)務(wù)督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管隊(duì)伍，初步完成了督導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)體系建設(shè)。完成了華光信用社、建國信用社、興國信用社、上升信用社、永勤信用社、時(shí)中信用社、新生信用社、三道鎮(zhèn)信用社、國富信用社、興農(nóng)信用社、大眾信用社、長春信用社、興龍信用社基層社辦公樓搬遷、改建工作。接受了省、市聯(lián)社，銀監(jiān)部門，人民銀行的專項(xiàng)檢查，各項(xiàng)工作獲得了上級(jí)部門的高度評(píng)價(jià)。

(四)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年，縣聯(lián)社把推行精細(xì)化管理，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)作為抓管理、強(qiáng)基礎(chǔ)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展了積極有效的工作。一是各項(xiàng)制度建設(shè)成效顯著。經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定了《養(yǎng)殖業(yè)貸款管理辦法及操作流程》《機(jī)關(guān)人員包社實(shí)施方案》《20xx年績(jī)效薪酬考核辦法》《貸款營銷和農(nóng)貸結(jié)構(gòu)調(diào)整方案》《幫扶活動(dòng)方案》《土地流轉(zhuǎn)經(jīng)營權(quán)抵押聯(lián)保貸款實(shí)施方案》在內(nèi)的具有重大改革意義的六大創(chuàng)新方案;二是人力資源管理進(jìn)一步深化。進(jìn)一步加大了干部管理、調(diào)整和交流力度。先后多次分別對(duì)豐產(chǎn)、華光、富強(qiáng)、三道鎮(zhèn)、建國5家基層社負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考察，為上階段部分基層干部輪崗調(diào)整工作提供了充分的事實(shí)依據(jù);二是接收大學(xué)生員工，重用專業(yè)性人才。全年接收大學(xué)生48人，重用往屆大學(xué)生17人，在選人、用人、引進(jìn)專業(yè)性人才方面再創(chuàng)歷史新高;三是進(jìn)一步健全和完善了薪酬制度，使崗位薪點(diǎn)的設(shè)置更加符合農(nóng)村信用社機(jī)構(gòu)管理層級(jí)的實(shí)際;四是加強(qiáng)黨組織建設(shè)。全年培養(yǎng)和發(fā)展黨員10人;五是進(jìn)一步強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)。派出赴伊春拓展訓(xùn)練班、“先優(yōu)”學(xué)習(xí)團(tuán)3批，115人次;組織大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)班12次，培訓(xùn)人次達(dá)1,860人次;設(shè)立營業(yè)部專柜為首次文明服務(wù)禮儀規(guī)范試點(diǎn)單位，干部員工培訓(xùn)工作步入了規(guī)范化軌道。六是企業(yè)文化建設(shè)有序開展。其一：全年組織開展“送溫暖”“幫助困難職工”“慰問消防官兵”等等6次;其二：及時(shí)總結(jié)表彰宣傳各類先進(jìn)典型。在全轄20xx年先優(yōu)評(píng)選中，全系統(tǒng)共有14家基層社單位、4個(gè)機(jī)關(guān)部室，52名個(gè)人獲獎(jiǎng)，其中5家單位獲得省、市先進(jìn)單位、8人獲得省、市先進(jìn)個(gè)人。七是作風(fēng)及行風(fēng)建設(shè)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。全年共召開部署作風(fēng)建設(shè)專題會(huì)議6次，專門研究制定了改進(jìn)工作作風(fēng)的具體措施。在全縣行風(fēng)評(píng)議工作中榮獲第二名的較好成績(jī)。同時(shí)，在具體工作中，全轄還不斷倡導(dǎo)“八個(gè)群體”作風(fēng)轉(zhuǎn)變、積極踐行“一彎一低”作風(fēng)養(yǎng)成，一支政治合格、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)扎實(shí)、團(tuán)結(jié)向上的高素質(zhì)員工隊(duì)伍正在漸漸形成。

總之，這一年來，我們所取得的一系列新的歷史性成就，為全面實(shí)現(xiàn)“亮化”大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我社的綜合指標(biāo)排名已從全省末位躋身于前列，已從全市第十位躍居到第一位，信貸資產(chǎn)規(guī)模、負(fù)債業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、風(fēng)險(xiǎn)管控能力邁上了一個(gè)大臺(tái)階;企業(yè)發(fā)展后勁、盈利能力、職工收入邁上了一個(gè)大臺(tái)階;綜合實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、對(duì)外影響力邁上了一個(gè)大臺(tái)階，企業(yè)面貌正發(fā)生著新的歷史性變化。大家所公認(rèn)，這是我社經(jīng)營持續(xù)發(fā)展、管理不斷健全、規(guī)模日益壯大、風(fēng)險(xiǎn)保持穩(wěn)定的黃金時(shí)期，是著力保障和改善職工利益、促使干部員工獲得實(shí)惠更多的一個(gè)時(shí)期。總結(jié)一年的奮斗歷程，我們能取得這樣的歷史性成就，最重要的就是我們一直在改革發(fā)展中解放思想;一直在實(shí)踐創(chuàng)新中的不斷摸索;一直在“穩(wěn)中求進(jìn)、提速轉(zhuǎn)型”中經(jīng)營管理。所有的這些靠的是省、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷，靠的是新一屆班子在基本理論、基本經(jīng)驗(yàn)面前的正確指引，靠的是20xx年以來特別是新班子成立以來奠定的經(jīng)營基礎(chǔ)，靠的是全轄干部員工的團(tuán)結(jié)奮斗。在此，我代表縣聯(lián)社黨組，向全縣廣大干部職工，向一切關(guān)心和支持拜泉信合發(fā)展的社會(huì)各界人士、朋友以及諸位的家人，表示衷心的感謝!!

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到，盡管我們?nèi)〉昧艘陨现T多的成績(jī)，但企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中存在著急待解決的困難和問題還相當(dāng)多。主要表現(xiàn)在：一是存款雖有增長，大起大落現(xiàn)象還很嚴(yán)重。部分基層負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理能力偏低，工作中形式主義嚴(yán)重，做表面文章，工作不深入、不細(xì)致;思想重視不夠，措施不力，長期將存款增長依賴于“派生”存款，存款組織形式單一，只找客觀借口，不找主觀原因，組織存款的主動(dòng)性差，喜歡自己一人“肩挑懷抱”，不能認(rèn)識(shí)到考核的重要性。喜歡在“時(shí)點(diǎn)數(shù)”上大做文章，弄虛作假，嚴(yán)重影響了存款的真實(shí)性和穩(wěn)定性。二是信貸管理粗放，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)還很突出。個(gè)別基層社仍然存在重投放、輕管理的思想，合規(guī)意識(shí)不強(qiáng)，“貸款新規(guī)”落實(shí)不到位，審貸分離和評(píng)級(jí)授信制度流于形式。更有甚者在大額貸款的發(fā)放中，不顧政策、原則，隨意性很大，信貸管理水平依然停留在粗放式管理階段。三是不良貸款清收還很乏力、形勢(shì)緊迫。當(dāng)前，全轄仍有15,343萬元的不良資產(chǎn)有待清收和化解，如不引起高度重視，僅憑外部清收的點(diǎn)點(diǎn)“消耗”，將很難實(shí)現(xiàn)“摘牌”，邁進(jìn)商業(yè)銀行的“門檻”。四是案件防控治理和安全保衛(wèi)形勢(shì)還很嚴(yán)峻。上年全轄在風(fēng)險(xiǎn)防控和現(xiàn)金管理中共發(fā)生了2起風(fēng)險(xiǎn)問題，在轄內(nèi)產(chǎn)生了極壞的影響。這些問題的發(fā)生，充分暴漏出有章不循、違規(guī)操作現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，說明我們部分責(zé)任人對(duì)案件防控治理和安全保衛(wèi)工作認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)轄內(nèi)干部員工案件警示教育和安全防范教育工作不重視。----這些問題，有的是長期積累的結(jié)果，有的是新形勢(shì)下出現(xiàn)的新情況，還有些是我們長期管理不到位、工作不盡職造成的，必須引起我們的高度重視和深刻反省，并且要下大氣力徹底根治。尤其是風(fēng)險(xiǎn)防范問題，如不加以高度重視，必定給我們的發(fā)展成果造成重大隱患。

二、全面做好20xx年各項(xiàng)工作

經(jīng)歷了20xx年以來三屆班子成員的努力，經(jīng)歷了五年的長期磨難，目前，拜泉聯(lián)社的改革發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū)。從低谷走到現(xiàn)今的點(diǎn)滴輝煌，實(shí)屬不易。如何把經(jīng)營發(fā)展的良好勢(shì)頭長期保持下去，20xx年則是關(guān)鍵的一年，做好今年的工作具有十分重要的意義。客觀審視今年的經(jīng)營發(fā)展形勢(shì)，從外部環(huán)境看，隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步調(diào)整，農(nóng)民收入的穩(wěn)步增加，縣域經(jīng)濟(jì)的快速增長，給我們的業(yè)務(wù)經(jīng)營帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展空間。就自身而言，經(jīng)過前五年的努力，我們的管理體制在逐步健全，經(jīng)營體制在逐步理順，業(yè)務(wù)經(jīng)營在逐步規(guī)范，電子化建設(shè)水平在不斷提高，為我們的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜、快速變化的形勢(shì)，我們要保持清醒頭腦，既要充分肯定我們經(jīng)營中取得的成績(jī)，看到經(jīng)營管理長期趨好的態(tài)勢(shì)，也要看到身邊各種不利因素的長期性、復(fù)雜性、曲折性，我們必須審時(shí)度勢(shì)，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于啃硬骨頭，敢于涉險(xiǎn)灘，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地發(fā)揮服務(wù)作用，深化改革步伐，堅(jiān)定發(fā)展信心，牢牢把握主動(dòng)權(quán)，以創(chuàng)新經(jīng)營的最大優(yōu)勢(shì)謀求更大發(fā)展空間。

基于上述分析，縣聯(lián)社確定20xx年工作總的指導(dǎo)思想就是：必須抓住“追求質(zhì)量”和“加速發(fā)展”的經(jīng)營主線，牢牢把握創(chuàng)收和改革的兩大戰(zhàn)略基點(diǎn)，以人員、業(yè)務(wù)、貸款的三者防新作為風(fēng)險(xiǎn)防范和各項(xiàng)工作開展的前提，把創(chuàng)收的重點(diǎn)更多地放在貸款營銷、資金運(yùn)營、中間業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)比重上來;把改革的重點(diǎn)更多的放在加快流程銀行建設(shè)的工作上來，認(rèn)真把握保障和改善職工利益這一根本目的，加大職工教育投入力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

根據(jù)上述指導(dǎo)思想，提出全縣農(nóng)村信用社20xx年工作目標(biāo)：

(一)經(jīng)營目標(biāo)

1、各項(xiàng)存款：全轄各項(xiàng)存款余額半年實(shí)現(xiàn)億，年末實(shí)現(xiàn)億，分別較年初增加億和億。

2、當(dāng)年貸款投放：全轄各項(xiàng)貸款余額半年實(shí)現(xiàn)億元，年末實(shí)現(xiàn)億元。分別較年初增加億元和億元。

4、中間業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)收入**萬元;

5、卡業(yè)務(wù)：發(fā)行吉卡達(dá)到張;手機(jī)銀行卡發(fā)行張;

6、利潤計(jì)劃：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)利潤**萬元，必保利潤**萬元;

(二)風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)

1、資本充足率達(dá)到4.5%以上;

2、不良貸款率控制在8%以內(nèi);

3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)達(dá)到實(shí)現(xiàn)逐年提高;

結(jié)合20xx年的工作目標(biāo)和加快發(fā)展的需要，今年我們應(yīng)著重做好以下六項(xiàng)工作：

1、以抓資金賬戶為支撐，加大資金組織力度，為經(jīng)營發(fā)展注入動(dòng)力。

20xx年，全縣各項(xiàng)存款保持穩(wěn)步增長，實(shí)現(xiàn)了執(zhí)令性計(jì)劃、指導(dǎo)性計(jì)劃的雙完成。但是從數(shù)據(jù)看，雖然全轄存款增長勢(shì)頭喜人，但目前全轄仍占用支農(nóng)再貸款達(dá)3.7億元，處于歷史新高，這說明我社資金短缺壓力依然存在，我們沒有理由松緊，更沒有理由盲目樂觀。今年，負(fù)債部門要認(rèn)真分析轄內(nèi)存款增長不均衡的原因，對(duì)支農(nóng)再貸款占用、存貸比高、轄內(nèi)占比低的機(jī)構(gòu)進(jìn)行存款任務(wù)的“拔高”分配。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶資金獎(jiǎng)勵(lì)措施。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思，要抓住縣委招商引資、聯(lián)社外部營銷的契機(jī)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷賬戶資金。二是保證一季度存款穩(wěn)定，確保完成“首季開門紅”活動(dòng)任務(wù)。目前看，我社存款首季開門紅活動(dòng)壓力不大。但進(jìn)入3月份，存款穩(wěn)定性不容樂觀，負(fù)債部要派專人對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注。對(duì)存款降幅波動(dòng)較大的基層社，要做好時(shí)時(shí)問詢，切勿麻痹大意。三是加強(qiáng)和優(yōu)化優(yōu)質(zhì)客戶的溝通。負(fù)債部要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行一次大范圍的篩查。通過開展聯(lián)誼、回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶、資金賬戶負(fù)責(zé)人的深度營銷和精細(xì)服務(wù)，通過交流滿足其個(gè)性化需求。四是加快電子銀行建設(shè)，將以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存的營銷模式做優(yōu)做強(qiáng)。一直以來，我社電子銀行建設(shè)在全市排名都處于弱勢(shì)地位，項(xiàng)目總量與效益之間始終存在不對(duì)稱的現(xiàn)象。剛才我們嘉獎(jiǎng)了6位農(nóng)民自助終端管理員，對(duì)上一年的工作給予了充分的肯定，今天把你們請(qǐng)到這里就是希望你們能夠在未來的工作中，協(xié)同我社工作人員，持續(xù)加大主動(dòng)營銷力度，不斷提高優(yōu)質(zhì)客戶群體的質(zhì)量和數(shù)量。在給予鄉(xiāng)里金融服務(wù)的同時(shí)，也為自己創(chuàng)造一份的業(yè)余效益。總之，通過集全轄之力，想點(diǎn)子，謀對(duì)策，找辦法，以抓資金賬戶為支撐，保證全年資金朝著穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢(shì)發(fā)展，為企業(yè)經(jīng)營注入資金動(dòng)力。

2、以狠抓“防新降陳”工作為前提，加大貸款營銷力度，為經(jīng)營發(fā)展注入活力。

通過前3年的經(jīng)營積累，加之后兩年的扎實(shí)改革創(chuàng)新，在過去5年中，無論是經(jīng)營管理還是企業(yè)職工面貌，都無可否認(rèn)地發(fā)生了翻天覆地的變化。5年前，我們資產(chǎn)總額僅為6.70億元，可現(xiàn)如今，資產(chǎn)總額已達(dá)18.58億元，各項(xiàng)存款達(dá)12.75億元，是5年前的3倍，各項(xiàng)貸款12.38億元，是5年前的3倍;5年前我們盈利242萬元，現(xiàn)如今，盈利2,932萬元，是5年前的12倍;5年前，職工工資不足千元，福利寥寥無幾，可現(xiàn)如今，職工福利待遇翻了1翻還多。從變化中我們不難辨知，這一切正是我們經(jīng)營改革所帶來的成果，正是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所帶來的巨大效益。實(shí)踐再次證明，我們的結(jié)構(gòu)調(diào)整是成功的，是對(duì)的，是有成就的。成效雖然是初步的，但卻具有跨越性、歷史性的意義。因此，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問題，今年我縣信貸投放的總體要求仍是:以狠抓“防新降陳”工作為前提，以“保涉農(nóng)、優(yōu)存量、促營銷、擴(kuò)增量”為目標(biāo)，不斷加大對(duì)農(nóng)民專業(yè)合作社、中小微企扶持力度，穩(wěn)步提高外部營銷水平。

具體工作就是：一要穩(wěn)固、優(yōu)化涉農(nóng)貸款占比，保涉農(nóng)。通過多年的服務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新工作，農(nóng)民貸款難的問題已經(jīng)等到基本解決;而對(duì)于防范涉農(nóng)貸款風(fēng)險(xiǎn)的一系列信貸舉措也在全轄全面實(shí)施。因此，各社下一步，尤其是當(dāng)前備春耕生產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，要提早為農(nóng)民備春耕提供資金做好充分準(zhǔn)備，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貸款要盡量做到“早、快、足”，尤其是在當(dāng)前全面推廣的互保附帶抵押類貸款發(fā)放過程中，要積極做好宣傳解釋工作，無論是新增還是存量貸款，都要繼續(xù)落實(shí)好差異化用信方式，對(duì)超過基礎(chǔ)授信額度的農(nóng)戶，采用土地經(jīng)營權(quán)抵押、房屋抵押、糧食綜合補(bǔ)貼資金質(zhì)押和公職人員擔(dān)保等方式發(fā)放貸款，全力實(shí)現(xiàn)存量涉農(nóng)貸款的結(jié)構(gòu)優(yōu)化;要全力幫助農(nóng)民解決與政府各環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)工作，合理簡(jiǎn)化手續(xù)，縮短辦貸時(shí)間，提高工作效率。要善于“誘發(fā)”和“挖潛”優(yōu)質(zhì)新客戶，穩(wěn)固支農(nóng)地位，重點(diǎn)支持農(nóng)民專業(yè)合作社，種糧及養(yǎng)殖大戶。按照市聯(lián)社的要求，今年全轄要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)一”，即：聯(lián)社包扶一個(gè)貧困村;每個(gè)基層社打造一個(gè)信用村;每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社;每名信貸員包扶一個(gè)貧困戶。二要促進(jìn)、提高非農(nóng)總量，保證貸款總量突破。“雙15和雙17”的總量突破目標(biāo)，是經(jīng)社務(wù)會(huì)研究制定的指令性增長計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)效益增長的前提保證。基層社、機(jī)關(guān)人員要利用一切人脈關(guān)系，在鞏固好原有營銷陣地的同時(shí)，加大造勢(shì)宣傳，積極開展新一年度的貸款營銷工作。任務(wù)下擺后，考核期內(nèi)，機(jī)關(guān)營銷與各社營銷要完全剝離，全轄貸款營銷及總量考核不受主客觀因素影響做調(diào)整處理，任何單位和機(jī)關(guān)人員必須無條件執(zhí)行考核要求。各社要嚴(yán)格按照縣聯(lián)社核定下發(fā)的貸款規(guī)模計(jì)劃，合理分配和營銷當(dāng)年貸款，把握好貸款投放速度，要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，適度擴(kuò)張的原則，擴(kuò)大貸款覆蓋面，特別是重點(diǎn)支持龍頭企業(yè)，加大抵質(zhì)押貸款和非農(nóng)貸款的投放力度，年末力爭(zhēng)占比達(dá)到60%以上。三要著力抓好新增貸款質(zhì)量。去年旺季以來，縣聯(lián)社組織信貸督導(dǎo)員對(duì)全轄新增貸款質(zhì)量進(jìn)行了合規(guī)性檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問題。總的來說，這些問題的出現(xiàn)具有問題多發(fā)、面廣的特點(diǎn)，充分暴漏出全轄貸款管理的粗放性。在這期間，縣聯(lián)社雖然有針對(duì)性的解決了一些問題，對(duì)個(gè)別責(zé)任人進(jìn)行了警告和行政處分，但問題的嚴(yán)峻性仍然未引起廣大基層干部的充分重視。為此，縣聯(lián)社強(qiáng)調(diào)，各社必須嚴(yán)格執(zhí)行“兩個(gè)新規(guī)”，加強(qiáng)面談面簽、評(píng)級(jí)授信及評(píng)估抵押等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理，各社要嚴(yán)格按照貸審會(huì)關(guān)于在大額貸款發(fā)放過程中進(jìn)行逐級(jí)審查申報(bào)的流程要求，嚴(yán)肅逐級(jí)審查申報(bào)制度。鑒于個(gè)別社習(xí)慣于誤導(dǎo)和教唆貸戶逆流程違規(guī)申請(qǐng)貸款的行為，縣聯(lián)社將責(zé)成信貸管理部對(duì)存在這樣問題的基層社負(fù)責(zé)人予以全轄通報(bào)。各社負(fù)責(zé)人必須切實(shí)防止冒名、多戶貸一戶用、虛假信息現(xiàn)象的發(fā)生，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)新增貸款的預(yù)警監(jiān)測(cè)，提高自身政治敏銳感，切莫因?yàn)橄夘^小利，葬送自身政治前途。在這里我認(rèn)為，基層干部必須要樹立這樣一個(gè)政治思想：就是一定要在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)可控、經(jīng)得起推敲和歷史檢驗(yàn)的前提下，再去計(jì)算利潤帳、再去計(jì)算得失帳和名利帳!四要做好貸款品種研發(fā)工作。信貸部、各社負(fù)責(zé)人仍然要積極做好貸款品種研發(fā)和嘗試工作。要結(jié)合省、市聯(lián)社產(chǎn)品創(chuàng)新要求，研發(fā)操作性強(qiáng)，適于縣域業(yè)務(wù)需求的糧補(bǔ)資金質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，此項(xiàng)業(yè)務(wù)要爭(zhēng)取在5月份推出;要努力研發(fā)3+1模式的新型專業(yè)合作社貸款品種(即：(政府+農(nóng)民+專業(yè)合作社)+農(nóng)信社)，鑒于全縣加快推進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的實(shí)際，以及學(xué)峰理事長在年初會(huì)議上的“四個(gè)一”要求，昨天，縣聯(lián)社組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一次大規(guī)模的座談，對(duì)專業(yè)合作社未來發(fā)展及扶持方式進(jìn)行了專題討論。接下來，各社要立即對(duì)所轄專業(yè)合作社的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行摸排，對(duì)于基層信貸部要做好統(tǒng)計(jì)工作，要結(jié)合省、市聯(lián)社及兄弟聯(lián)社的意見和經(jīng)驗(yàn)，盡快拿出針對(duì)合作社貸款創(chuàng)新方案，設(shè)計(jì)流程、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)提交社務(wù)會(huì)討論，抓緊推廣實(shí)施，確保實(shí)現(xiàn)每個(gè)基層社支持一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社的目標(biāo)。五要狠抓“防新降陳”，爭(zhēng)取在不良貸款盤活上取得新突破。要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，不卸下或減輕1.5億的不良包袱，一切都是空談，因此20xx年我們必須在防新降陳工作上取得新進(jìn)展。一是要加強(qiáng)新增貸款風(fēng)險(xiǎn)防控。要將20xx年月到期貸款做為包社干部、信貸督導(dǎo)員督導(dǎo)工作的重點(diǎn)，重點(diǎn)監(jiān)督月到期貸款，建立旬報(bào)。主管領(lǐng)導(dǎo)要按旬聽取包社干部或督導(dǎo)員關(guān)于月到期貸款的專項(xiàng)匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督導(dǎo)，跟蹤問責(zé)。二是要根據(jù)省、市聯(lián)社“雙首”活動(dòng)、“春風(fēng)”活動(dòng)方案，以活動(dòng)為契機(jī)制定相應(yīng)的攻堅(jiān)措施。要極力克服不良貸款“板結(jié)”度，清收辦要對(duì)當(dāng)前不良貸款成因重新進(jìn)行“扒堆”細(xì)分，引導(dǎo)基層社積極進(jìn)行“招標(biāo)清收”“依法清收”“責(zé)任清收”和“重組清收”。要監(jiān)督基層社對(duì)于20xx年下甩不良貸款進(jìn)行逐筆寫說明，存在回收風(fēng)險(xiǎn)的要一律進(jìn)行依法訴訟。同時(shí)，清收辦要在清收過程中善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究適于我社清收工作開展的多樣性清收辦法。爭(zhēng)取年末實(shí)現(xiàn)不良率控制在8%以內(nèi)、到期貸款回收率必保實(shí)現(xiàn)98%以上目標(biāo)。

3、以流程建設(shè)、督導(dǎo)員建設(shè)、服務(wù)建設(shè)、培訓(xùn)建設(shè)為四大核心建設(shè)，抓好全轄管理工作。

----流程銀行建設(shè)。從貸款質(zhì)量、督導(dǎo)反饋上來的問題看，我們合規(guī)失效的問題仍然嚴(yán)重存在，有章不循、長期不執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象仍就大量存在。這些弊端之所以存在就是因?yàn)槟壳暗暮弦?guī)化管理仍建立在“部門銀行”基礎(chǔ)上，而不是“流程銀行”。在不同場(chǎng)合我也多次向省、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了在這方面的想法，也得到了省、市聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)的基本贊成。今年我社的流程銀行建設(shè)勢(shì)在必行，在實(shí)現(xiàn)流程銀行建設(shè)的基礎(chǔ)上，盡最大努力爭(zhēng)取達(dá)到或接近農(nóng)商行準(zhǔn)入條件，為20xx年順利實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行的改制打好基礎(chǔ)。

----督導(dǎo)員建設(shè)。一直以來，督導(dǎo)員建設(shè)都是我社員工素質(zhì)建設(shè)的亮點(diǎn)工程。突出亮點(diǎn)建設(shè)十分必要，今后工作中，無論是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)督導(dǎo)，還是信貸管理督導(dǎo)，都要將服務(wù)基層放在首位。要積極參與基層經(jīng)營、參與基層管理、參與基層發(fā)展。

----服務(wù)建設(shè)。服務(wù)質(zhì)量的高低，直接關(guān)乎著經(jīng)營的好壞和競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。通過年初至今的96388客服反饋，我們當(dāng)前的服務(wù)質(zhì)量又出現(xiàn)了新一輪的滑坡跡象，年初至今已發(fā)生9次投訴事件，投訴事件之多之頻繁，讓人瞠舌，如不再加以制衡，我們剛剛建立起來的服務(wù)體系，勢(shì)必會(huì)土崩瓦解。因此，人事、電子銀行、綜合辦公室要下大力氣抓好全轄服務(wù)建設(shè)工作，要抓形象、抓素質(zhì)、抓環(huán)境、抓禮儀。對(duì)于服務(wù)問題縣聯(lián)社的態(tài)度非常堅(jiān)決，對(duì)于服務(wù)態(tài)度不好的，一律嚴(yán)懲，下崗學(xué)習(xí)，同時(shí)還要追究相關(guān)管理人員的責(zé)任。要通過“走企、走村、幫扶”活動(dòng)建設(shè)，上門服務(wù)，贏得客戶。信貸部要著手組織做好首屆銀企對(duì)接會(huì)的準(zhǔn)備工作，傾聽客戶心聲，征集工作建議、搞好企業(yè)聯(lián)誼。

----培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)：抓好培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)是實(shí)現(xiàn)服務(wù)建設(shè)加快提升的關(guān)鍵。針對(duì)幾年大學(xué)生員工的充實(shí)，當(dāng)務(wù)之急各部門要抓好20xx年培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍、加大培訓(xùn)投入，繼續(xù)采取“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的方式，從學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念、優(yōu)秀的行風(fēng)政風(fēng)出發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)出型、出果。

總之，以上四項(xiàng)建設(shè)雖非主要經(jīng)營性內(nèi)容，但絕對(duì)關(guān)乎著企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的好壞，全轄要高度注重此四項(xiàng)建設(shè)工作。會(huì)后，風(fēng)險(xiǎn)部、信貸部、電子銀行、人事等相關(guān)部門要抓緊出臺(tái)建設(shè)辦法，做好全年四項(xiàng)建設(shè)工作。

4、以增收節(jié)支為核心，全力保障效益最大化。

經(jīng)營要講成本，對(duì)過去花錢大手大腳的現(xiàn)象必須徹底糾正。一是實(shí)施財(cái)務(wù)“包干”措施。20xx年縣聯(lián)社對(duì)基層社實(shí)施“月包干”的財(cái)務(wù)管理制度。對(duì)基層社水、電、煤氣、公雜等費(fèi)用進(jìn)行“月包干”，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，不斷提高農(nóng)村信用社的經(jīng)營效益。二是切實(shí)抓好利息清收工作，采取有效措施，加大利息清收力度，將利息清收任務(wù)落實(shí)到村、到人，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收，對(duì)于大額貸款要進(jìn)行按季結(jié)息。三是要合理有效運(yùn)用資金。在依法合規(guī)經(jīng)營、保障資金安全前提下，短期盈余資金要積極參與同業(yè)拆借等資金運(yùn)營中來，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)多元化。四是要在確保盈利水平提升的前提下，最大限度的“反哺”一線員工。今年，縣聯(lián)社要全力為全轄員工辦實(shí)事，真正關(guān)心員工的冷暖，傾聽員工的呼聲，解決員工的困難。突出辦好八件實(shí)事。其一：繼續(xù)為全轄員工進(jìn)行體檢。繼續(xù)與市地醫(yī)院體檢中心進(jìn)行溝通，確保員工健康上崗。其二：對(duì)薪酬分配向上請(qǐng)示，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全轄所有在冊(cè)職工(包括大學(xué)生)進(jìn)行統(tǒng)一績(jī)效分配，調(diào)動(dòng)職工積極性。其三：為先進(jìn)工作者標(biāo)兵提供到外地學(xué)習(xí)、考察的機(jī)會(huì)，提高工作能力。其四：改善辦公條件。要繼續(xù)加大亮化力度，對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行亮化粉刷，為全轄職工統(tǒng)一制作夏季服裝，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境。其五：加大對(duì)員工的培訓(xùn)。聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師，開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，有效提升員工素質(zhì)，為員工發(fā)展提供服務(wù)。其六：關(guān)心員工生活。對(duì)基層食堂和寢室建設(shè)下發(fā)文件，劃分建設(shè)職責(zé)。對(duì)于退休的老員工，貧困、患病的員工進(jìn)行特殊救助。其七：增加福利待遇。將費(fèi)用向一線員工傾斜，為信貸人員提供外勤誤餐補(bǔ)助、為儲(chǔ)蓄所臨柜人員增加外勤誤餐補(bǔ)助。以此進(jìn)一步提升全轄員工的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

5、以嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)為前提，確保經(jīng)營管理工作穩(wěn)健。

人員防新、業(yè)務(wù)防新、資金防新是今年防新工作的主要內(nèi)容。通過以往各類問題來看，無論從外部環(huán)境還是在內(nèi)部管理中，風(fēng)險(xiǎn)防控工作都面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力。20xx年的風(fēng)險(xiǎn)防控的總的要求仍就是：堅(jiān)決實(shí)施“零容忍”。一是要持之以恒抓好安全防范。保衛(wèi)部要以電話查崗、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式，全面監(jiān)督全轄干部員工安保風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。按季度進(jìn)行安全工作運(yùn)行情況通報(bào)，要堅(jiān)持罰懲并重、獎(jiǎng)罰分明。從軟、硬件兩方面入手，全面加強(qiáng)人防、物技防范建設(shè)。著重抓好“兩防”，對(duì)外防止打、砸、搶惡性案件，特別是加強(qiáng)對(duì)運(yùn)鈔車的管理;對(duì)內(nèi)防止監(jiān)守自盜案件，特別是對(duì)金庫、atm、pos及網(wǎng)絡(luò)安全的管理。剛才，縣聯(lián)社與各社已經(jīng)簽訂了《20xx年四防一保安全責(zé)任狀》，各社要真正的把責(zé)任落實(shí)到人，做到誰管理、誰負(fù)責(zé)，努力做到20xx年全年安全無事故。二是要堅(jiān)持不懈做好稽核檢查。要抓好常規(guī)性序時(shí)稽核工作，繼續(xù)推進(jìn)聯(lián)合打擊經(jīng)濟(jì)犯罪專項(xiàng)行動(dòng)。積極配合、協(xié)同經(jīng)偵部門，擴(kuò)大宣傳教育范圍，動(dòng)員社會(huì)各界檢舉犯罪嫌疑人。同時(shí)，稽核部門、信貸部門要加強(qiáng)對(duì)信貸資金，尤其是大額抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)排查工作力度，細(xì)化檢查程序，積極采取風(fēng)險(xiǎn)化解措施，最大限度減少資金風(fēng)險(xiǎn)。因違規(guī)違紀(jì)形成的，要逐筆認(rèn)定責(zé)任，落實(shí)責(zé)任追究。三是要有效防范科技風(fēng)險(xiǎn)。合理調(diào)配各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)電子設(shè)備的數(shù)量，防范atm、pos的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和中心機(jī)房的管理，鞏固和提高處理綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)突發(fā)事件的能力，為綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)健運(yùn)行奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

6、以抓隊(duì)伍建設(shè)為立足點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)階。

工作的滯后，很大程度的取決于人的因素，問題雖然發(fā)生在少數(shù)干部員工身上，但教訓(xùn)應(yīng)該為全體員工所汲取和警醒。因此，20xx年，全轄要將隊(duì)伍建設(shè)作為立足點(diǎn)，力促黨風(fēng)廉政建設(shè)取得突破。一是優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，打造高效團(tuán)隊(duì)。今后，全轄人員結(jié)構(gòu)要保持動(dòng)態(tài)性，后備人才庫將定期進(jìn)行選拔，要努力形成人盡其才、能上能下、動(dòng)態(tài)管理、充滿活力的用人機(jī)制，努力優(yōu)化干部和員工隊(duì)伍建設(shè)，加大力度引進(jìn)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。二是加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。首先，從坐班主任、副主任、到主任，大多都是去年新組建的基層班子，希望各位增強(qiáng)磨合，加強(qiáng)溝通，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。其次，機(jī)關(guān)干部必須要養(yǎng)成下鄉(xiāng)服務(wù)的習(xí)慣。要將2/3的時(shí)間用在基層下鄉(xiāng)中，個(gè)人總結(jié)：“一名優(yōu)秀的信貸員、尤其基層社主任一定要跑遍所有的貸戶、一名合格的信貸督導(dǎo)員、一名稱職的包社干部至少要跑遍所有的村、走訪50%的客戶群體”。再次，各社干部要牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，不為世俗所障，不為金錢所誘，身清氣正、廉潔奉公，務(wù)必堅(jiān)決消除各自為政、不講大局、相互阻撓、你爭(zhēng)我斗的現(xiàn)象。在思想上形成防線，行為上自我規(guī)范，增強(qiáng)個(gè)體的拒腐能力。要保證好職工利益、做好職工帶路人，看護(hù)好他們、帶領(lǐng)好他們、照顧好他們!!既要管人心又要暖人心，要把職工的利益放在首位，職工的家事、職工的生日要銘記于心，繼續(xù)延續(xù)節(jié)日送祝福、生日送蛋糕的良好關(guān)愛傳統(tǒng)，在現(xiàn)有的環(huán)境下，盡量創(chuàng)造出一個(gè)干凈、整潔、關(guān)愛、團(tuán)結(jié)的工作環(huán)境。在經(jīng)營中拼出個(gè)樣兒來給領(lǐng)導(dǎo)看，在管理中做出個(gè)表率給團(tuán)隊(duì)看。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高執(zhí)行力。全轄要把黨風(fēng)廉政建設(shè)工作放到講政治的高度去看待，增強(qiáng)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的信心。全轄干部員工要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，用制度去規(guī)范行為，突出抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。人，貴在立德，難在養(yǎng)德，只有淡泊名利，克己自律，才能真正本色做人。

同志們，總的來講，回顧20xx年的經(jīng)營歷程，有很多可喜的變化令人振奮和鼓舞，也有許多經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)，更有不少未來發(fā)展中深層次的矛盾和困難需要解決。但實(shí)踐證明，通過五年的不懈努力，尤其是后兩年的艱苦奮斗，我們已經(jīng)找到了屬于拜泉聯(lián)社自己的發(fā)展道路，而且正在取得成功，我們沒有理由不堅(jiān)持下去。我們有**名兄弟姐妹般的職工，有**人的智慧和勇氣，這足以使我們能夠克服發(fā)展道路上的一切困難、足以實(shí)現(xiàn)拜泉聯(lián)社的美好明天!

謝謝大家!

村委年初工作會(huì)議記錄篇三

同志們：

這次會(huì)議的主要目的是：貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，規(guī)劃部署x年經(jīng)營管理工作，動(dòng)員全轄廣大干部員工進(jìn)一步堅(jiān)定信心、夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)健發(fā)展，將拜泉聯(lián)社各項(xiàng)經(jīng)營管理工作向縱深推進(jìn)。剛才，大民副主任傳達(dá)了縣委xx屆七次全會(huì)、全縣農(nóng)村工作會(huì)議精神、縣紀(jì)委xx屆五次全會(huì)和縣政協(xié)十三屆六次全會(huì)精神;立國副主任傳達(dá)了市聯(lián)社四屆三次社員代表大會(huì)會(huì)議精神;永泉監(jiān)事長解讀了首季行動(dòng)考核方案。同時(shí)，縣聯(lián)社還同基層社代表簽訂了經(jīng)營管理責(zé)任狀和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀。下面就x年經(jīng)營管理工作講三點(diǎn)意見。

一、“”時(shí)期成果回顧

“”期間，面對(duì)復(fù)雜多變的農(nóng)村金融形勢(shì)和艱巨繁重的改革發(fā)展任務(wù)，全轄廣大干部員工始終堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，緊密圍繞“轉(zhuǎn)型發(fā)展、合規(guī)經(jīng)營”這兩大主題，講實(shí)干，重?fù)?dān)當(dāng)、勇于攻堅(jiān)、敢于突破，其中幾項(xiàng)重要經(jīng)營指標(biāo)取得了較大進(jìn)步。具體表現(xiàn)：

----有效資金投入持續(xù)加大。“”期間，全轄累計(jì)投放各類貸款72.69億元，各項(xiàng)貸款余額達(dá)17.85億元，較“”初期翻了2.95倍。貸款有效需求滿足率達(dá)到95%，農(nóng)戶戶均貸款接近7萬元，支農(nóng)貸款投放總量、覆蓋面、受惠面都實(shí)現(xiàn)了新的突破。

----金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新力度顯著增強(qiáng)。“”期間，我們先后完善和推出了農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)貸款、林權(quán)抵押貸款、土地經(jīng)營權(quán)抵押等一系列信貸品種。同時(shí)，隨著農(nóng)村金融服務(wù)站的建立，新的農(nóng)村金融服務(wù)方式也得到了不斷的推進(jìn)，廣大城鄉(xiāng)居民正享受著我們所提供的多元化金融服務(wù)。

----資產(chǎn)總額逐年攀升，資金實(shí)力逐年提高。“”期間，全轄資產(chǎn)總額達(dá)30.36億元，較“”初期翻了2.61倍;各項(xiàng)存款余額達(dá)25.65億元，較“”初期翻了3.04倍;這期間全轄累計(jì)協(xié)調(diào)對(duì)公存款賬戶達(dá)581個(gè)，資金組織工作中的“引水”工程發(fā)揮至極。

----盈利水平不斷提高，歷年虧掛全部消滅。“”期間，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)盈利，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤1.84億元，較“”初期翻了3.21倍。五年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.55億元，中間業(yè)務(wù)收入較“”初期翻了138.47倍。經(jīng)營收入多元化格局正在逐步形成。“”期間累計(jì)實(shí)現(xiàn)彌補(bǔ)歷年虧損掛賬1.35億元，歷年虧掛實(shí)現(xiàn)全部消滅，嶄新的發(fā)展階段已經(jīng)來臨。

----不良資產(chǎn)不降而反彈，風(fēng)險(xiǎn)管控能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。“”期間，全轄累計(jì)實(shí)現(xiàn)清收不良貸款1.95億元。期間，不良率曾一度達(dá)到5%以下，但受20xx年國家經(jīng)濟(jì)下滑大環(huán)境因素影響，加之來自信貸層面的風(fēng)險(xiǎn)集中暴露，不良總額、不良率在期末出現(xiàn)了較大反彈，使得“”不良資產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)未能如期實(shí)現(xiàn)。這個(gè)問題的出現(xiàn)，同時(shí)也極大的說明了我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管控方面還存在諸多問題，全轄上下要引起高度重視。

----教育、科技、文化、環(huán)境、黨建工作得到全面推進(jìn)。“”期間，在幾屆班子的帶領(lǐng)下，全轄以員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)為核心，通過專題研修，外聘講授，遠(yuǎn)程教學(xué)等手段，使得員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，道德水平均有了較大提升;同時(shí)，在這五年里，全轄已經(jīng)初步建立了以oa辦公自動(dòng)化、經(jīng)營決策、信貸管理、現(xiàn)代化支付等系統(tǒng)為重點(diǎn)的信息化體系，形成了以綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)為核心，以支付結(jié)算、管理信息、自助銀行、中間業(yè)務(wù)等系統(tǒng)為外圍的多渠道、集成化的統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了全方位、多功能的支付結(jié)算體系;不僅如此，五年里，我們始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，探索建立黨組學(xué)習(xí)制度，在持續(xù)開展風(fēng)險(xiǎn)排查、改革信貸管理體制、堅(jiān)持規(guī)模服從質(zhì)量、開展“從嚴(yán)治社”等重大決策上，頂住了壓力，擔(dān)當(dāng)了責(zé)任。加強(qiáng)了思想政治建設(shè)、嚴(yán)肅了黨內(nèi)政治生活，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了“明規(guī)矩、嚴(yán)紀(jì)律、強(qiáng)約束”，營造了風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

在此，我代表縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子，向多年奮戰(zhàn)在第一線、為拜泉聯(lián)社付出艱辛努力的全轄廣大干部員工表示衷心的感謝并致以崇高的敬意!

二、當(dāng)前形勢(shì)分析

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要清醒地看到，當(dāng)前經(jīng)營發(fā)展中的一些突出問題：

一是存款增長不均衡，存款結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。全轄整體存款增長勢(shì)頭迅猛，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)間存款增長不均衡。另外，全轄對(duì)公存款余額僅占各項(xiàng)存款的12.4%，占比過低，存款結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)不明顯，存款結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化。

二是貸款整體增速放緩，完成全年投放計(jì)劃難度較大。按計(jì)劃新增8,500萬元目標(biāo)，全年缺口預(yù)計(jì)在2,500萬元。前2個(gè)月，全轄各項(xiàng)貸款同比增速下降了8個(gè)百分點(diǎn)，貸款余額僅實(shí)現(xiàn)占總資產(chǎn)的51.61%，較同期下降了3個(gè)百分點(diǎn)，存貸比(54.84%)為有史以來同期最低。其中：傳統(tǒng)種養(yǎng)殖農(nóng)貸余額和占比，均較同期遭遇了不同程度的下降;抵押貸款投放空間也表現(xiàn)不同程度的收窄，信貸市場(chǎng)拓展工作有待在全年工作中進(jìn)一步推進(jìn)。如果今年，特別是上半年，我們不能完成信貸規(guī)模的有效占用，其結(jié)果必將很大程度影響今年監(jiān)管升級(jí)和盈利增長。

三是收益率下降、成本難降，完成全年利潤壓力極大。目前，在收益方面，隨著實(shí)際貸款凈收益率、資金運(yùn)營收益率的不斷下降，利差收益處于歷史最低值。同時(shí)，非生息重組貸款的大面積出現(xiàn)(目前欠息達(dá)2,500萬元)，直接導(dǎo)致生息資源的匱乏和嚴(yán)重萎縮;加之，在成本支出方面，受物理網(wǎng)點(diǎn)多、體制模式落后、員工多，費(fèi)用支出控制不下來等因素影響，經(jīng)營成本居高不下，成本收入比壓縮萬分困難，預(yù)計(jì)全年利潤計(jì)劃缺口將達(dá)到2,500萬元以上，完成利潤計(jì)劃壓力空前巨大。

四是“雙壓降”進(jìn)展緩慢，不良“雙降”趨勢(shì)不明顯。預(yù)計(jì)全年存量不良?jí)航?,172萬元，年末存量不良余額有望達(dá)到15,343萬元;預(yù)計(jì)全年20xx年下甩貸款壓降3,080萬元，年末20xx年下甩貸款余額有望控制在1,320萬元以內(nèi)。不考慮x年逾期貸款入賬調(diào)增因素，預(yù)計(jì)年末不良貸款余額將控制在16,663萬元左右，不良率為10%，不良絕對(duì)額和不良率分別較年初僅下降4,852萬元和2個(gè)百分點(diǎn)，不良“雙升”趨勢(shì)呈現(xiàn)。

五是整體信貸管理能力雖有提高，但制度約束性不強(qiáng)、執(zhí)行力軟弱問題依然突出。從審計(jì)和信貸條線檢查情況看，全轄信貸管理能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平雖有所提升，但部分基層社和重點(diǎn)領(lǐng)域仍存在管理不到位、執(zhí)行不力、防控不嚴(yán)的問題。一是近期大眾信用社貸款引發(fā)的輿情事件，充分暴露出我們對(duì)基層信貸經(jīng)營的管控得不嚴(yán)，使得個(gè)別基層社長期存在嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)，甚至違法問題。這些問題的發(fā)現(xiàn)和糾正不及時(shí)，使得信貸經(jīng)營中的隱形風(fēng)險(xiǎn)在不斷加劇。尤其是在新規(guī)執(zhí)行以后，個(gè)別社依然存在我行我素，甚至頂風(fēng)上，違規(guī)倒貸，繼續(xù)隱瞞違法事件的發(fā)生。二是非農(nóng)大額貸款問題較多、風(fēng)險(xiǎn)較大。主要表現(xiàn)是：通過頂冒名壘戶形式，繞權(quán)限發(fā)放大額貸款;多社放一戶用;跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市陸續(xù)到期;部分資金流入房地產(chǎn)等限控行業(yè);大額貸款不執(zhí)行受托支付，資金被違規(guī)挪用風(fēng)險(xiǎn)增加;大額貸款在農(nóng)戶或個(gè)體工商戶科目中核算，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)失真，監(jiān)測(cè)管理困難等。三是評(píng)級(jí)授信不實(shí)。有的根本未進(jìn)行評(píng)級(jí)授信，有的授信額度過高。四是部分貸款根本未執(zhí)行貸款三查制度或三查制度流于形式。五是重組貸款約期過長，有的約期為三年且重組質(zhì)量不高。六是貸款手續(xù)不夠嚴(yán)密，相互監(jiān)督不力，存在明知道而不制止，聽之任之。七是存在“害群之馬”和內(nèi)部的“敗類”，道德敗壞，通風(fēng)報(bào)信，損害單位利益滿足自己私欲，內(nèi)外勾結(jié)騙取貸款現(xiàn)象。八是信貸條線追責(zé)乏力，約束懲治不強(qiáng)。自20xx年以來，貸款責(zé)任人從未受到根本、有效的處理，“破窗效應(yīng)”已經(jīng)形成。

六是人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且長期未得到解決，轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)大局效果不好，已經(jīng)嚴(yán)重影響經(jīng)營發(fā)展。如今，我們中間的少部分干部，思想出現(xiàn)了嚴(yán)重的滑坡，不能明辨是非，缺少了政治的純潔性。其中一些干部員工還頗受20xx年領(lǐng)導(dǎo)班子數(shù)次更迭和經(jīng)營下滑因素影響，缺乏了對(duì)事業(yè)孜孜追求和默默奉獻(xiàn)的精神，缺少了對(duì)事業(yè)應(yīng)有的責(zé)任感和使命感。如今的人員問題，已經(jīng)成為拜泉聯(lián)社當(dāng)務(wù)之急所必須要面對(duì)和抓緊解決的問題。其中主要包括加快解決干部隊(duì)伍積極性不高，事業(yè)心不強(qiáng)、機(jī)關(guān)人員占比過高，四項(xiàng)制度執(zhí)行不到位、基層偏遠(yuǎn)的社人員少、近距離和城內(nèi)人員多、核算中心下移，內(nèi)部人員上訪問題。

分析以上困難和問題，總的來講，我們的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，困難也相對(duì)較多，有些問題還相當(dāng)棘手。但我想，只要我們積極想辦法，講實(shí)干，重?fù)?dān)當(dāng)，團(tuán)結(jié)一心，運(yùn)用好各方面政策，這些困難都將不在話下。在這個(gè)困難時(shí)期，危機(jī)意識(shí)要有、信心同樣也要有，不能被眼前的困難嚇倒。

三、下步主要發(fā)展任務(wù)

x年是國家和全省全面建成小康社會(huì)決勝階段的開局之年，是農(nóng)信社轉(zhuǎn)型發(fā)展、建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)的攻堅(jiān)之年，更是全轄實(shí)施又一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的第一年。因此，加快發(fā)展、提高防控風(fēng)險(xiǎn)能力，使我們的五年發(fā)展規(guī)劃開好局、起好步，是今年工作的基本定位。希望全轄干部員工要潛心研究經(jīng)營策略，厘清經(jīng)營理念、明確發(fā)展目標(biāo)、準(zhǔn)確把握經(jīng)營形勢(shì)、加強(qiáng)服務(wù)職能定位，全力推動(dòng)各項(xiàng)經(jīng)營工作的快速健康發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)拜泉聯(lián)社的跨越式發(fā)展。

指導(dǎo)思想：認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市聯(lián)社年初工作會(huì)議精神，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中求好”的總基調(diào)，堅(jiān)持規(guī)模與挖潛同步，外延與內(nèi)涵并重，持續(xù)提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率和能力，著力在調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長、推改革、強(qiáng)動(dòng)力、增效率、補(bǔ)短板、防風(fēng)險(xiǎn)上取得積極進(jìn)展;全力化解歷史包袱，解決歷史遺留問題;多策并舉，全力推進(jìn)全縣農(nóng)村信用社實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

預(yù)期目標(biāo)：

----經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)全轄各項(xiàng)存款計(jì)劃22,115萬元，其中單位存款計(jì)劃9,346萬元;年末各項(xiàng)貸款余額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)172,020萬元，較年初增加8,500萬元;到期貸款回收率達(dá)到98%以上;20xx年未進(jìn)入不良的逾期貸款清收2,200萬元以上; 表內(nèi)不良貸款壓降6,172萬元以上;表外不良貸款清收104萬元以上;實(shí)現(xiàn)利潤6,000萬元以上;成本收入比控制在54.17%以內(nèi);中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)220萬元。

----監(jiān)管目標(biāo)：不良貸款壓降6,172萬元以上，不良率控制在10%以內(nèi);資本充足率實(shí)現(xiàn)1.5%以上;整體風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定等級(jí)保持在5b級(jí)。

實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，重點(diǎn)要做好以下五個(gè)方面工作：

主要工作措施：

(一)更新資金組織觀念，調(diào)整存款結(jié)構(gòu)比例，重點(diǎn)加大低成本資金組織力度，為經(jīng)營發(fā)展注入活力。

全年要重點(diǎn)加快存款結(jié)構(gòu)調(diào)整，要將工作重心向低成本存款、對(duì)公存款傾斜。一是要重點(diǎn)加快實(shí)施賬戶資金協(xié)調(diào)。班子成員、中層干部要在賬戶資金協(xié)調(diào)方面多想辦法，多花心思，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷賬戶資金。按照省市聯(lián)社要求，今年不允許列支存款手續(xù)費(fèi)。二是保證存款穩(wěn)定。受財(cái)政性賬戶資金影響，一、二季度存款穩(wěn)定性不容樂觀，全轄要對(duì)存款穩(wěn)定性工作進(jìn)行密切關(guān)注，千方百計(jì)做好農(nóng)補(bǔ)資金的留存工作，盡最大努力爭(zhēng)取資金沉淀。三是加強(qiáng)和優(yōu)化服務(wù)營銷工作。要對(duì)全轄優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行大范圍的篩查。通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、穩(wěn)定性較好的財(cái)政賬戶開展回訪等活動(dòng)，強(qiáng)化對(duì)優(yōu)質(zhì)大客戶、資金賬戶負(fù)責(zé)人的深度營銷和精細(xì)服務(wù)，通過交流滿足其個(gè)性化需求。四是繼續(xù)提升服務(wù)導(dǎo)入工作。以前年度，我們的服務(wù)導(dǎo)入工作提前進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化階段，但是現(xiàn)在看來各社堅(jiān)持的不到位，有的社已經(jīng)不開晨會(huì)，物品擺放也不規(guī)范，衛(wèi)生更是臟亂差，業(yè)務(wù)發(fā)展部要針對(duì)這些問題，推進(jìn)此項(xiàng)工作的繼續(xù)實(shí)施，5月末要見成效。五是推進(jìn)電子銀行建設(shè)。要加大電子銀行產(chǎn)品的宣傳力度，促進(jìn)產(chǎn)品發(fā)行。要積極建設(shè)真正意義上的自助網(wǎng)點(diǎn);今年縣聯(lián)社將對(duì)租賃的、存款余額較少的物理營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并，初步打算撤并一個(gè)物理營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。轉(zhuǎn)而，積極向集貿(mào)市場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等人群密集、應(yīng)用量大、使用效率高的地方布設(shè)atm機(jī);全年要拓寬電子銀行業(yè)務(wù)渠道，開發(fā)推廣農(nóng)金自助終端業(yè)務(wù)，發(fā)揮農(nóng)金終端普惠三農(nóng)作用。

(二)優(yōu)化存量貸款，加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和貸款營銷力度，加快清非步伐，為經(jīng)營發(fā)展注入動(dòng)力。

結(jié)合當(dāng)前實(shí)際和工作中的突出問題，今年我縣信貸工作的總體思路就是:“防控增量、優(yōu)化存量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量”，在落實(shí)宏觀政策要求和保持信貸總量適度增長的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加快存量貸款周轉(zhuǎn)，著力提高支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量和效率。

一是要將存量貸款優(yōu)化工作擺在首位。要主動(dòng)甄別和增強(qiáng)防新意識(shí)，各社要立即組織相關(guān)人員對(duì)各類品種貸款展開自查。對(duì)存在資金風(fēng)險(xiǎn)的存量貸款要爭(zhēng)取提前回收，不能提前收回的必須要進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)化解和完善。非農(nóng)貸款循環(huán)到期后再發(fā)放過程中要重新核實(shí)抵押物、甄別他項(xiàng)權(quán)的真?zhèn)巍⒅匦驴紤]和降低抵押率，同時(shí)，要認(rèn)真做好抵押物貸后跟蹤巡查工作，防范非農(nóng)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)。涉農(nóng)貸款要做好信用風(fēng)險(xiǎn)防控，要充分落實(shí)好差異化用信，要嚴(yán)格執(zhí)行降低虛高的授信額度要求。二是要加大貸款營銷，推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。首先，要明確貸款投向。今后，信貸資金要盡可能多地投放到涉農(nóng)領(lǐng)域，要保證全轄涉農(nóng)貸款占比達(dá)到70%以上。要不斷提高小額貸款占比，逐漸壓縮大額貸款比率。在涉農(nóng)貸款方面，一要在滿足傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)資金需求基礎(chǔ)上，大力支持現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)發(fā)展。信貸部要按照市聯(lián)社的統(tǒng)一部署，組織專人對(duì)本地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和規(guī)模農(nóng)業(yè)進(jìn)行一次全面摸底，努力提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)份額。二要全面鞏固涉農(nóng)領(lǐng)域，全力拓展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體市場(chǎng)，積極參與城鎮(zhèn)化建設(shè)和民生工程，確保現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、小微企業(yè)和民生工程貸款實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)不低于”目標(biāo)。三要重點(diǎn)支持農(nóng)民專業(yè)合作社，種糧養(yǎng)殖大戶及向新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)“十領(lǐng)域”傾斜。四要逐步探索和嘗試“活體畜禽抵押貸款”，滿足不同類型客戶群體的不同資金需求，保證每個(gè)成熟合作社在發(fā)展的道路上都有一個(gè)來自農(nóng)村信用社的貸款品種，提供資金支持。五要在農(nóng)戶貸款受理過程中，客戶經(jīng)理必須入戶調(diào)查，并及時(shí)采集借款人、借款人房屋等相關(guān)要素的影像資料。六是農(nóng)貸客戶必須出具結(jié)婚證，離婚的客戶必須出具離婚證，單身客戶如未到法定結(jié)婚年齡可以不出具證明，到法定年齡的尚未結(jié)婚的，要出具相關(guān)證明。在非農(nóng)貸款方面，(一)縣聯(lián)社將抵押類貸款審批權(quán)限重新限定為單戶最高額300萬元，超300萬元的上報(bào)市聯(lián)社審核，基層社抵押貸款審批權(quán)限限定為20萬元，并根據(jù)貸款的發(fā)放質(zhì)量和回收情況，對(duì)各社實(shí)行差別權(quán)限管理，對(duì)管理較差，發(fā)放嚴(yán)控、繞權(quán)限、壘戶貸款的基層社，信貸部將對(duì)其停止發(fā)放新增抵押貸款，并對(duì)其發(fā)放的每筆非農(nóng)貸款，無論金額多大，執(zhí)行上報(bào)聯(lián)社信貸部審核發(fā)放程序;(二)要從嚴(yán)控制跨市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)貸款。全年對(duì)存量跨區(qū)貸款進(jìn)行名單制管理，制定壓降計(jì)劃。如不能到期收回，要采取10%的本金壓縮比例進(jìn)行逐年壓降。(三)基層社權(quán)限內(nèi)的非農(nóng)貸款必須要向縣聯(lián)社信貸部報(bào)備;超過基層社權(quán)限的貸款，縣聯(lián)社信貸等部門必須派人現(xiàn)場(chǎng)察看抵押物，并按照相關(guān)規(guī)定對(duì)辦理他項(xiàng)權(quán)利證的環(huán)節(jié)嚴(yán)密監(jiān)控，認(rèn)真核對(duì)他項(xiàng)權(quán)利證書和抵押物及其證照是否一致，特別是三年循環(huán)到期后再重新發(fā)放或是無還本續(xù)貸辦理他項(xiàng)權(quán)利證的，首先要在房產(chǎn)部門查看該抵押物是否被法院機(jī)關(guān)依法凍結(jié)的。其次要防范借款人道德風(fēng)險(xiǎn)及人品，嚴(yán)禁在操作環(huán)節(jié)上出現(xiàn)漏洞。嚴(yán)禁向房地產(chǎn)開發(fā)、“兩高”、產(chǎn)能過剩等限控行業(yè)和領(lǐng)域以及小貸公司等直接或者間接投放貸款。(四)抵押物的評(píng)估價(jià)格要嚴(yán)格按照信貸部下發(fā)的地段指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行。抵押的房屋是多層的，堅(jiān)決禁止采用平均價(jià)值方式進(jìn)行評(píng)估，要對(duì)抵押物按樓層，實(shí)行一層一價(jià)，差別評(píng)估。基層社抵押物的評(píng)估價(jià)格由主任或副主任負(fù)責(zé)審核，禁止將閑置房產(chǎn)做為抵押物抵押貸款。使用房產(chǎn)、土地等有效資產(chǎn)抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的50%;使用土地經(jīng)營權(quán)、倉儲(chǔ)糧、庫存商品抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的50%;使用機(jī)器設(shè)備動(dòng)產(chǎn)抵押的，抵押率不得高于評(píng)估價(jià)值的30%(要按使用年限進(jìn)行折舊);使用存單等有價(jià)單證質(zhì)押的，質(zhì)押率不得高于票面價(jià)值的90%。(五)降低公職人員擔(dān)保貸款額度。公職人員擔(dān)保貸款每位公職人員擔(dān)保額度不得超過5萬元，同時(shí)取消辦理內(nèi)部職工擔(dān)保、林權(quán)抵押貸款。(六)嚴(yán)禁同一借款人在轄內(nèi)兩個(gè)或兩個(gè)以上的基層社取得貸款。誰發(fā)放，追究誰的責(zé)任。三是加大到逾期貸款的清收，加速存量盤活。要全面加強(qiáng)存量貸款本息回收工作，從嚴(yán)執(zhí)行逾期貸款監(jiān)測(cè)制度。信貸部要組織人力對(duì)未進(jìn)不良的逾期貸款、貸款欠息、20xx年下甩貸款進(jìn)行全面風(fēng)險(xiǎn)排查，集中開展監(jiān)測(cè)質(zhì)詢，逐筆分析成因，逐筆敲定清收方式方法。要通過用好省聯(lián)社各種清收政策，因地制宜、不拘形式、不拘方法、創(chuàng)造性地快速清收。對(duì)于當(dāng)年到期貸款要按照“誰發(fā)放、誰清收”的要求，嚴(yán)格落實(shí)清收責(zé)任和清收時(shí)限。全年4個(gè)季度到期貸款季末時(shí)點(diǎn)回收率必須分別達(dá)到96%、96%、97%和98%以上。對(duì)于大額貸款，要按照市聯(lián)社的要求分別采取壓本重組、續(xù)貸、展期、處置、依法轉(zhuǎn)讓、訴訟追償?shù)炔町惢胧e極清收。四是要加快清非步伐，爭(zhēng)取在不良盤活上取得新突破。全轄要借“調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長”首季行動(dòng)為契機(jī)，極力克服不良貸款“板結(jié)”度，資產(chǎn)保全部要對(duì)當(dāng)前不良貸款現(xiàn)狀成因進(jìn)行細(xì)分，并嚴(yán)格按照省聯(lián)社不良貸款聽證制度執(zhí)行，嚴(yán)格按程序流程操作，逐筆認(rèn)定責(zé)任人責(zé)任，加大問責(zé)力度。全轄要在做好“八個(gè)逐筆”落實(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新清收手段，落實(shí)責(zé)任清收、盤活清收、訴訟清收、獎(jiǎng)勵(lì)清收等清收辦法，要積極與公安部門協(xié)調(diào)溝通，進(jìn)一步明確、細(xì)化打擊范圍，總結(jié)完善打擊方式，加大對(duì)逃債戶、賴債戶的打擊力度;要加強(qiáng)與司法部門的溝通協(xié)調(diào)，努力改善依法維權(quán)的外部環(huán)境，提高勝訴債權(quán)案件的執(zhí)結(jié)率。爭(zhēng)取在9月末前完成不良貸款全年清收計(jì)劃。要制訂抵債資產(chǎn)處置規(guī)劃，嚴(yán)格做好抵債資產(chǎn)的評(píng)估，加快處置進(jìn)度，盡量減少損失。同時(shí)，要做好抵債資產(chǎn)管理，對(duì)抵債資產(chǎn)自用、擅自出借出租的要嚴(yán)肅問責(zé)，觸碰高壓線和底線的將依規(guī)從重處理。五是要做好信貸基礎(chǔ)工作。一要扎實(shí)推進(jìn)客戶調(diào)查、評(píng)級(jí)授信、公開承諾宣傳、征信查詢管理工作。確保有信貸需求的客戶100%授信，對(duì)暫無信貸需求的客戶要建立健全客戶信息檔案，完善客戶儲(chǔ)備。二要狠抓制度落實(shí)。要重點(diǎn)抓好《信貸業(yè)務(wù)操作流程》和貸款審查制度的落實(shí)。三要加強(qiáng)客戶經(jīng)理管理。要加大對(duì)客戶經(jīng)理的組織培訓(xùn)頻率，信貸管理部要做好客戶經(jīng)理的資格準(zhǔn)入和等級(jí)管理工作，強(qiáng)化對(duì)客戶經(jīng)理的激勵(lì)約束。要組織開展好超三年以上信貸人員的交流工作，個(gè)別20xx年末回收率全轄排名在后兩位的必須淘汰出信貸隊(duì)伍。期間信貸部要協(xié)調(diào)保證好外勤整體工作的連續(xù)性。四要加強(qiáng)信貸檔案管理。對(duì)全轄信貸檔案進(jìn)行逐本、逐頁打號(hào)管理，嚴(yán)格執(zhí)行市聯(lián)社推出的貸款合同要素復(fù)印張貼模板。

(三)降本增收，規(guī)范財(cái)務(wù)核算管理，全力保障效益最大化。

第一，加強(qiáng)費(fèi)用管理，控制經(jīng)營成本。在保證經(jīng)營發(fā)展所必須的前提下，嚴(yán)格控制公用費(fèi)用支出，使全轄的成本收入比控制在合理水平。今年開始，一方面要全面取消存款手續(xù)費(fèi);另一方面要嚴(yán)格規(guī)范不良貸款清收手續(xù)費(fèi);同時(shí)，公用費(fèi)用還要較上年有所壓縮，招待費(fèi)用要嚴(yán)控在營業(yè)收入2.5‰以內(nèi);另外，各社再有需要增加任何費(fèi)用支出的必須向財(cái)務(wù)管理部和財(cái)務(wù)分管主任報(bào)請(qǐng)，嚴(yán)禁先暫后奏。第二，切實(shí)抓好利息清收工作。各社要采取有效措施，加大利息清收力度，充分尋找自身的利潤增長點(diǎn)，依次實(shí)現(xiàn)向存量、新增、不良要效益。認(rèn)真將利息清收任務(wù)真正落實(shí)到社、到人，千方百計(jì)做到應(yīng)收盡收。對(duì)于大額農(nóng)貸及涉農(nóng)貸款要嚴(yán)格執(zhí)行按季結(jié)息要求;對(duì)于上年緩收利息的貸款，今年要作為重點(diǎn)催收對(duì)象，立即著手，馬上采取措施組織上門清收，不能實(shí)現(xiàn)全額清收的，要制定階段利息清收計(jì)劃。最大限度的搶抓息源。對(duì)貸款欠息的也要進(jìn)行法律咨詢，能依法起訴的必須進(jìn)行依法訴訟，增加息源。第三，合理有效運(yùn)用資金。業(yè)務(wù)發(fā)展部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部要根據(jù)淡旺季和運(yùn)營程度，認(rèn)真核定備付率和庫存限額，加強(qiáng)成本管理，提高核算水平。充分利用市聯(lián)社資金運(yùn)營資金平臺(tái)，積極與其他銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，合理運(yùn)營短期盈余資金，努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的多元化，培植新的利潤增長點(diǎn)。第四，狠抓會(huì)計(jì)核算工作。要通過培訓(xùn)，加強(qiáng)員工素質(zhì)，進(jìn)一步規(guī)范完善相關(guān)會(huì)計(jì)結(jié)算業(yè)務(wù)制度的操作流程，做到有章可循，按章辦事。按季度對(duì)全轄會(huì)計(jì)規(guī)范化管理進(jìn)行考核、打分、通報(bào)。對(duì)于上級(jí)聯(lián)社或人民銀行未進(jìn)行明確的會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目，結(jié)算部要拿出全轄統(tǒng)一核算模版或操作流程，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化管理。同時(shí)，按照省市聯(lián)社要求，要在3月末前完成核算中心與營業(yè)部的數(shù)據(jù)合并，優(yōu)化工作流程，減少冗余環(huán)節(jié)，合理分配人員，提高工作效率。第五，實(shí)施綜合改革。x年我們將積極申請(qǐng)參與到全省綜合改革進(jìn)程中去，省聯(lián)社年初會(huì)議已經(jīng)明確風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)5b級(jí)以下的聯(lián)社必須納入綜改社范疇。綜合改革過程中，將重點(diǎn)對(duì)機(jī)關(guān)人員及基層社開展定崗、定員、定編工作。今年，縣聯(lián)社將下調(diào)機(jī)關(guān)人員崗位系數(shù)，提高偏遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)的工資系數(shù)，績(jī)效薪酬也將向偏遠(yuǎn)機(jī)構(gòu)有所傾斜。在這里提醒工作于聯(lián)社機(jī)關(guān)、縣城內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)、城區(qū)附近基層社及需親屬回避人員，現(xiàn)在就要提前想好出路。綜合改革一旦施行，其中很可能會(huì)涉及部分人員的個(gè)人利益，希望這部分人員要有充足的心里準(zhǔn)備，全力支持改革進(jìn)程。

(四)防范風(fēng)險(xiǎn)，保證穩(wěn)健，著力提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。20xx年對(duì)于拜泉聯(lián)社來說，可謂是一個(gè)經(jīng)營上的“嚴(yán)冬”。各類風(fēng)險(xiǎn)的集中暴漏，給我們當(dāng)前，特別是“十三五”開局制造了諸多主、客觀障礙。為此x年，我們必須全力做好各類風(fēng)險(xiǎn)防范工作，著力提高風(fēng)險(xiǎn)防范的針對(duì)性;高度重視潛在的信用風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，著力加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的前瞻性;繼續(xù)保持案防高壓態(tài)勢(shì)，著力增強(qiáng)案防工作的主動(dòng)性;全面布控各類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，著力減小風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)散性。第一，防范“一刀切”操作風(fēng)險(xiǎn)。以往我們?cè)谑谛旁u(píng)級(jí)、貸款額度、抵押物評(píng)估、各類貸款重組期限中都存在很大程度的“一刀切”的問題。類似這樣“一刀切”的操作風(fēng)險(xiǎn)，給后期風(fēng)險(xiǎn)防范帶來很大隱患。特別是重組貸款期限為三年的“一刀切”做法，很大程度上掩蓋了實(shí)際的資金風(fēng)險(xiǎn)。今后，重組貸款期限要根據(jù)借款人的實(shí)際情況而確定。原則上重組貸款期限最長不得超過1年，并兼顧本金實(shí)現(xiàn)壓縮10%，利息結(jié)清。對(duì)確有壓縮困難的，需要上報(bào)縣聯(lián)社審批后方可延長重組期限。第二，積極推行主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理。全年各條線要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查、預(yù)警、提示，提前做好處置應(yīng)對(duì)，盡可能減少主、客觀因素對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量的影響。對(duì)房地產(chǎn)、產(chǎn)能過剩等限控行業(yè)貸款要堅(jiān)決嚴(yán)控;對(duì)出現(xiàn)暫時(shí)困難的客戶要加強(qiáng)幫扶，共渡難關(guān)，根據(jù)客戶發(fā)展前景制定長期信貸策略，防止簡(jiǎn)單化壓縮退出，使信貸資產(chǎn)出現(xiàn)更大風(fēng)險(xiǎn)。第三，強(qiáng)化內(nèi)部合規(guī)及案件風(fēng)險(xiǎn)防控。內(nèi)審、監(jiān)察、風(fēng)險(xiǎn)部等條線監(jiān)督部門要建立健全內(nèi)控制度及流程，加強(qiáng)操作風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)處違規(guī)行為，并加強(qiáng)問題處置的后續(xù)跟蹤，強(qiáng)化整改落實(shí)，嚴(yán)防案件風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)禁系統(tǒng)內(nèi)部人員參與非法集資、高利貸等違法金融活動(dòng)，建立信用社與民間借貸、非法集資等之間的“防火墻”。第四，加大問責(zé)力度和問責(zé)頻率，推動(dòng)責(zé)任落實(shí)。x年，縣聯(lián)社將從兩個(gè)層面加大問責(zé)力度和問責(zé)頻率。一是狠抓經(jīng)營層面問責(zé)。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)辦理柜面業(yè)務(wù);化整為零，發(fā)放繞權(quán)限貸款;超過借款人債務(wù)承擔(dān)能力，發(fā)放壘大戶貸款;發(fā)放跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣域、地市貸款;違反造作流程，發(fā)放逆程序貸款;借新還舊，發(fā)放以貸收貸，以貸收息貸款;利用職務(wù)之便，侵吞信貸資金的相關(guān)責(zé)任人，一律先免職，在上線追責(zé)，涉及違法的移交司法機(jī)關(guān)。二是狠抓管理層面問責(zé)。對(duì)于服務(wù)被投訴，服務(wù)生冷硬橫沖;主、客觀因素，發(fā)生違規(guī)調(diào)閱或征信查詢;違反廉政制度要求，吃拿卡要;違反工作紀(jì)律，經(jīng)常遲到早退的人員，查實(shí)后一律先停止工作，再進(jìn)行問責(zé)。對(duì)涉及違法違紀(jì)的堅(jiān)決不做內(nèi)部處理，一律移交司法機(jī)關(guān)處置。第五，狠抓風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員履職。風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員要認(rèn)真履行“一審三操作”的職責(zé)，嚴(yán)把貸款資料的審核關(guān)，堅(jiān)決不允許發(fā)放手續(xù)不全貸款;認(rèn)真三證比對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)借款人、擔(dān)保人及配偶的身份，保證錄制的影像聲完整清晰，監(jiān)督借款人柜臺(tái)領(lǐng)款環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)管理部要制定細(xì)則，對(duì)檢查出的問題、小毛病進(jìn)行一定經(jīng)濟(jì)處罰。第六，加大“十種人”排查力度。各社、各部室要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“十種人”的排查工作，對(duì)存在“十種人”行為的員工進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，有針對(duì)性的對(duì)已納入“十種人”范圍的員工將其從信貸、會(huì)計(jì)、臨柜等重要崗位上調(diào)整下來，做好轉(zhuǎn)化幫教，堅(jiān)決將案件隱患消滅在萌芽中。第七，加強(qiáng)輿情風(fēng)險(xiǎn)防控。各社要時(shí)刻關(guān)注各類新聞媒體負(fù)面輿情信息，發(fā)現(xiàn)類似大眾信用社輿情事件要及時(shí)向上報(bào)告，及時(shí)化解。第八，重視黑名單解除工作。各社要加強(qiáng)黑名單排查工作。要按照省聯(lián)社要求，做到應(yīng)解快解，避免出現(xiàn)輿情苗頭。切不可麻木應(yīng)對(duì)，措施遲緩，待負(fù)面輿情出現(xiàn)后，再付出更大的代價(jià)和精力去平息。第九，強(qiáng)化安全保衛(wèi)工作。各社主任、坐班主任、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管員必須按規(guī)定查庫，必須做到實(shí)查。保衛(wèi)部要充分利用好監(jiān)控中心的監(jiān)管作用，以電話查崗、視頻監(jiān)控、不定期夜查的形式，全面監(jiān)督全轄干部員工的安保風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

(五)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)準(zhǔn)則要求，確保服務(wù)和作風(fēng)建設(shè)落地生根。

第一，要切實(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)新形勢(shì)下加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的重要性。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作是全面從嚴(yán)治社的重要內(nèi)容和關(guān)鍵舉措，要堅(jiān)持嚴(yán)的標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)的舉措、嚴(yán)的紀(jì)律，做到真管真嚴(yán)、敢管敢嚴(yán)、長管長嚴(yán)。全轄干部員工要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，堅(jiān)持把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面，以剛性問責(zé)確保全面從嚴(yán)治社責(zé)任落實(shí)到位。要堅(jiān)持兩手抓、兩不誤、兩促進(jìn)，更好地用于指導(dǎo)工作實(shí)踐。第二，要繼續(xù)抓好服務(wù)工作。業(yè)務(wù)發(fā)展部要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持原有制度執(zhí)行，做到勤督促、勤檢查。同時(shí)，柜面服務(wù)人員必須要加快自身作風(fēng)轉(zhuǎn)變，重新規(guī)范服務(wù)行為，要本著“強(qiáng)素質(zhì)、塑形象”的目的，重新樹立良好的對(duì)外形象，以此保證全轄的好發(fā)展、快發(fā)展。第三，要做好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。作風(fēng)建設(shè)將作為本屆班子履職第一年的首要工作任務(wù)。全轄要按照中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省委“九項(xiàng)規(guī)定”和省聯(lián)社“九項(xiàng)規(guī)定”精神，切實(shí)抓好作風(fēng)整治。縣聯(lián)社班子成員要“蹲片”，包社干部要“蹲社” ，基層干部要“下戶”。包社干部要建立談心制度，要帶著濃厚感情走進(jìn)基層、融入員工、了解員工所需所盼，辦好群眾難事、要事、實(shí)事。強(qiáng)化“求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干”的工作理念，推動(dòng)全縣農(nóng)信社干部員工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。近日，縣聯(lián)社將對(duì)聯(lián)社機(jī)關(guān)人員出臺(tái)出勤率考核細(xì)則，對(duì)經(jīng)常遲到早退的人員進(jìn)行測(cè)評(píng)。對(duì)連續(xù)五次排名后兩位的人員，堅(jiān)決淘汰出機(jī)關(guān)隊(duì)伍，以此促進(jìn)機(jī)關(guān)員工工作作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變。

同志們，回顧過去，感慨萬千。展望未來，任重道遠(yuǎn)。x年是“十三五”開局的第一年，也必將是我們實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新突破的關(guān)鍵一年，讓我們攜起手來，以嶄新的風(fēng)貌、昂揚(yáng)的斗志、扎實(shí)的工作;團(tuán)結(jié)一心、與時(shí)俱進(jìn)、開拓進(jìn)取、奮勇爭(zhēng)先，為圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)拜泉信合事業(yè)突破性發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)!

謝謝大家!

村委年初工作會(huì)議記錄篇四

村委年初工作會(huì)議記錄篇五

各位股東，同志們：

今天，我們?cè)谶@里召開湖北農(nóng)商銀行20xx年度股東大會(huì)，暨20xx年度工作總結(jié)表彰大會(huì)，會(huì)議的主要任務(wù)是傳達(dá)省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)精神，總結(jié)20xx年工作，安排部署20xx年的各項(xiàng)工作。剛才，表彰了先進(jìn)，在此，我謹(jǐn)代表董事會(huì)和總行黨委，向受表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人表示祝賀，向與會(huì)的全體股東和同志們并通過你們向全行干部員工致以親切的問候和新年的祝福!現(xiàn)在，我代表湖北農(nóng)商銀行董事會(huì)向大會(huì)作工作報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、20xx年工作回顧

回望過去的一年，農(nóng)商銀行既飽嘗了轉(zhuǎn)型的艱辛，更收獲了奮斗的喜悅。20xx年，農(nóng)商銀行在省聯(lián)社、市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全力以赴推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”落地生根，全力以赴推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”開花結(jié)果，全力以赴推進(jìn)“深耕四區(qū)”戰(zhàn)略生根發(fā)芽，全力以赴推進(jìn)“五個(gè)能力”建設(shè)枝繁葉茂，為20xx年各項(xiàng)工作起好頭、邁好步，打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)、作風(fēng)基礎(chǔ)、客戶基礎(chǔ)。

(一)著力培育黃金客戶，各項(xiàng)存款穩(wěn)中有升。積極爭(zhēng)取市委市政府和各職能部門的大力支持。市委書記、分管金融工作的副市長分別帶領(lǐng)專班到農(nóng)商銀行開展調(diào)研，召開座談會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)與居民健康卡發(fā)行中的困難;獨(dú)家獲得全市123萬農(nóng)戶的居民健康卡代理發(fā)放資格，目前已成功發(fā)放115萬張，卡內(nèi)沉淀資金5802萬元。

深入推進(jìn)“4+1”經(jīng)營模式，制定系統(tǒng)大戶的營銷方案，成功營銷了電力、教育局、衛(wèi)計(jì)委、醫(yī)保局等黃金大戶。如，成功代理發(fā)放了全市5776名老師工資;湖北日?qǐng)?bào)、電視臺(tái)等省市媒體深度報(bào)道了我行電力“十分鐘繳費(fèi)圈”普惠金融服務(wù)。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)了城鄉(xiāng)居民與新型經(jīng)濟(jì)組織信息檔案，重視客戶對(duì)接建檔的質(zhì)量，明確客戶經(jīng)理每月的任務(wù)和加強(qiáng)支行行長的示范點(diǎn)建設(shè)，共走訪種養(yǎng)大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、涉農(nóng)企業(yè)等新型經(jīng)濟(jì)體1238戶。

20xx年末，全行各項(xiàng)存款余額937962萬元，比20xx年末增加124589萬元，增幅15.3%，市場(chǎng)份額21.4%，比年初提高0.2個(gè)百分點(diǎn)。其中：個(gè)人存款余額837845萬元，比20xx年末增加136421萬元，占凈增總量的109.5%，存款的客戶基礎(chǔ)得到夯實(shí)。

(二)大力支農(nóng)支小，信貸投放增量提質(zhì)。全行20xx年累放各項(xiàng)貸款347682萬元，凈投放貸款70114萬元，占全市銀行業(yè)的94.2%。20xx年末，各項(xiàng)貸款余額528246萬元。貸款總量、凈投放、累放、新增存貸比穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款投放穩(wěn)居全市銀行業(yè)第一，*日?qǐng)?bào)頭版頭條和報(bào)眼多次報(bào)道支農(nóng)支小工作，并在12月30日召開的市委全會(huì)暨全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上交流經(jīng)驗(yàn)。

切實(shí)深入推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化，成立了三農(nóng)事業(yè)部，專業(yè)人做專業(yè)事，下放貸款審批權(quán)限，提高信貸審批效率，形成了信貸管理部抓城區(qū)與三農(nóng)事業(yè)部抓農(nóng)區(qū)并駕齊驅(qū)抓營銷的格局。3個(gè)月來，通過網(wǎng)格化管理平臺(tái)，受理業(yè)務(wù)714筆，辦理貸款6465萬元，榮獲全省“網(wǎng)格之星”先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào)。

圍繞市委市政府重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)，主動(dòng)與發(fā)改、招商、經(jīng)信等部門對(duì)接，開展“訪百家企業(yè)”、“行長走企業(yè)”等活動(dòng)，全面了解企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與工業(yè)園、仁信商圈、益泰藥業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在僑鄉(xiāng)、皂市、岳口、仙北等園區(qū)現(xiàn)場(chǎng)辦公，向“一區(qū)三園”的178家企業(yè)發(fā)放貸款315586萬元，支持了“四大支柱”產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。

因地制宜地開展服務(wù)創(chuàng)新，以特色的金融服務(wù)拓展客戶群體。開展銀保合作試點(diǎn)，向榮昌肉牛養(yǎng)殖公司發(fā)放保證保險(xiǎn)貸款1筆100萬元;向金莓科技等企業(yè)發(fā)放互保基金貸款6900萬元;運(yùn)用“存貨質(zhì)押+房產(chǎn)抵押+保證金”的組合擔(dān)保方式，向博通電器等商品流通企業(yè)授信15500萬元;創(chuàng)新質(zhì)押方式，開展股權(quán)質(zhì)押貸款試點(diǎn)，向第一家新三板上市企業(yè)益泰藥業(yè)發(fā)放銀團(tuán)貸款9000萬元。

(三)全力清收盤活，風(fēng)險(xiǎn)管控成效初顯。20xx年末，不良貸款余額18348萬元，占比3.47%;資本充足率10.54%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高0.04個(gè)百分點(diǎn);貸款損失準(zhǔn)備余額29634萬元，撥備覆蓋率161.52%，比監(jiān)管部門規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)高11.52個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)零發(fā)生，安全零事故。

采取外部專業(yè)清收、內(nèi)部專班清收、基層網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)合清收的方式，加快不良貸款清收盤活力度。兩個(gè)外部專業(yè)清收公司清收不良貸款34萬元，清收部清收化解不良貸款595萬元。采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，化解生資公司貸款450萬元。

推進(jìn)流程再造，進(jìn)一步明確了貸款調(diào)查等9個(gè)審批發(fā)放環(huán)節(jié)責(zé)任人與檔案管理等8個(gè)操作崗位責(zé)任人的職責(zé);將新增500萬元及以上貸款客戶移交至公司業(yè)務(wù)部集中辦理，嚴(yán)把新增大額貸款準(zhǔn)入關(guān)。

總行與各支行簽訂責(zé)任書，落實(shí)一周一檢查、一旬一見面、一月一分析的“三個(gè)一”貸后檢查要求;與審計(jì)人員簽訂責(zé)任書，開展100萬元及以上大額貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為大額貸款風(fēng)險(xiǎn)管控增加一道防火墻。

(四)努力增收切支，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入54318萬元，比20xx年多收7128萬元，計(jì)提拔備7612萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤4904萬元，比20xx年多增3292萬元，增幅204.2%。

加強(qiáng)重點(diǎn)客戶管理，對(duì)221家100萬元以上貸款客戶實(shí)行客戶經(jīng)理認(rèn)領(lǐng)制度，全年實(shí)現(xiàn)貸款利息收入35135萬元，比20xx年多收1845萬元。加強(qiáng)富余資金營運(yùn)，投資收益突破1億元，比20xx年增加5647萬元，增幅108.7%。

根據(jù)貸款客戶綜合貢獻(xiàn)度開展利率定價(jià)，改變貸款定價(jià)的“隨意性”，在當(dāng)前利率處于下降通道的特殊時(shí)期，收息率7.03%，比20xx末僅下降0.84個(gè)百分點(diǎn)。

強(qiáng)化資金頭寸管理，建立資金頭寸日?qǐng)?bào)制度，強(qiáng)化各網(wǎng)點(diǎn)庫存現(xiàn)金管理，全行庫存現(xiàn)金占用減少3500萬元。倡導(dǎo)勤儉辦行，堅(jiān)守“不做假賬、不搞小金庫、報(bào)銷憑證合規(guī)合法、照章納稅、財(cái)務(wù)公開”五條底線。20xx年末，全行成本收入比47.07%，比20xx末下降5.74個(gè)百分點(diǎn)。

(五)傾力建設(shè)企業(yè)文化，內(nèi)生動(dòng)力明顯提升。完善績(jī)效考核機(jī)制，實(shí)行定量考核與計(jì)價(jià)考核并重的方式，任務(wù)內(nèi)實(shí)行百分考核，超任務(wù)實(shí)行萬元含量。建立總行按月績(jī)效考核到人制度，形成績(jī)效考核靠任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效憑貢獻(xiàn)的機(jī)制，績(jī)效考核的“牛鼻子”作用最大發(fā)揮。

舉辦“熱愛農(nóng)商行，爭(zhēng)當(dāng)主人翁”迎國慶主題演講比賽、分批次組織200多名青年員工戶外拓展訓(xùn)練和參加省聯(lián)社業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽、籃球比賽，組織“九九重陽節(jié)”座談會(huì)，全員主人翁意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng)。

加快網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)改造步伐，對(duì)拖市等12個(gè)農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)、仁信國際等4個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)改造，完善食堂、住房等必備基礎(chǔ)設(shè)施，讓員工安心工作。加強(qiáng)二級(jí)支行管理，對(duì)18個(gè)二級(jí)支行實(shí)行扁平化管理，從人員配備、績(jī)效考核上予以傾斜，充分調(diào)動(dòng)最偏遠(yuǎn)、最艱苦、最基層一線員工的工作積極性。

(六)強(qiáng)力落實(shí)兩個(gè)責(zé)任，發(fā)展環(huán)境風(fēng)清氣正。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作同部署、同研究、同落實(shí)、同考核，做到會(huì)上必講“兩個(gè)責(zé)任”、會(huì)后必問“兩個(gè)責(zé)任”，形成了“抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)是本職，抓不好是失職，不抓是瀆職”的共識(shí)。舉辦全行黨員“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育培訓(xùn)班，召開正風(fēng)肅紀(jì)作風(fēng)整頓大會(huì)，進(jìn)一步解決干部隊(duì)伍工作作風(fēng)不實(shí)的問題。

堅(jiān)持定期召開股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，黨委會(huì)、行務(wù)會(huì)，對(duì)重大經(jīng)營決策、重要人事管理、重大項(xiàng)目安排和大額費(fèi)用審批等重大事項(xiàng)由民主集體討論決定;強(qiáng)化重點(diǎn)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)監(jiān)督，開展了大辦婚喪喜慶、財(cái)務(wù)票據(jù)、“五項(xiàng)重點(diǎn)”等專項(xiàng)檢查整治活動(dòng)。

主動(dòng)問責(zé)不手軟，堅(jiān)持從嚴(yán)治行合規(guī)經(jīng)營。在檢查整改上下功夫，摒棄只發(fā)違規(guī)問題的通報(bào)，通報(bào)處理對(duì)事不對(duì)人的形式主義，對(duì)責(zé)任人的違規(guī)事實(shí)一律對(duì)號(hào)入座，在全行予以曝光，重點(diǎn)整治屢查屢犯、習(xí)慣性違規(guī)等陋習(xí)。全年共處理違規(guī)違紀(jì)人員37人，其中：警告5人、記過2人、記大過4人，扣減績(jī)效工資13.5萬元，賠款21萬元。

各位股東，同志們!

回顧20xx年的工作，成績(jī)來之不易。這些成績(jī)的取得，是省聯(lián)社和市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是市人行、市銀監(jiān)辦等有關(guān)單位部門大力支持的結(jié)果，是各位股東大力支持的結(jié)果，是全行干部員工克難奮進(jìn)、辛勤工作的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表本行董事會(huì)和總行黨委，向長期支持農(nóng)商銀行工作的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位股東表示最衷心的感謝!向辛勤工作、努力奉獻(xiàn)的全行干部員工表示最衷心的感謝!謝謝大家!

二、面臨的形勢(shì)

我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，也應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到，自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的壓力仍然較大。如，深耕四區(qū)不扎實(shí)，進(jìn)村入戶圖形式、走過場(chǎng)，與客戶沒有建立感情，僅停留在表面建檔上，后續(xù)服務(wù)工作沒有跟進(jìn)，導(dǎo)致存款增長緩慢，基礎(chǔ)客戶不牢、新增客戶不多，擴(kuò)面增量效果不明顯;風(fēng)險(xiǎn)防控壓力較大，到期貸款回籠率95.03%，比20xx年末下降1.97個(gè)百分點(diǎn)，離99%的目標(biāo)差距仍然較大;資金組織成本較高，全行活期存款占比29.6%、單位存款占比9.3%，分別比全省農(nóng)商行平均水平低10.1個(gè)百分點(diǎn)、20.7個(gè)百分點(diǎn)，存款付息率2.5%，比全省農(nóng)商行平均水平高0.28個(gè)百分點(diǎn);經(jīng)營效益空間較窄，受利率市場(chǎng)化影響，存貸利差進(jìn)一步收窄，貸款收息率7.03%，比20xx年末下降0.84個(gè)百分點(diǎn)，加之經(jīng)濟(jì)下行，對(duì)以利息收入為主要收入來源的農(nóng)商銀行盈利能力帶來巨大挑戰(zhàn)。

同時(shí)，還面臨著利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度出臺(tái)、同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等方面的壓力。

(一)金融脫媒加劇，主業(yè)受影響。由于經(jīng)濟(jì)下行，金融市場(chǎng)加速發(fā)展，社會(huì)投資融資日趨多元，越來越多的社會(huì)資金繞開銀行直接進(jìn)入金融體系。互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展如火如荼，存款理財(cái)化、利率市場(chǎng)化，對(duì)農(nóng)商銀行的沖擊從單一到全面，從局部到全局，對(duì)存款、貸款、支付結(jié)算和客戶市場(chǎng)形成全面挑戰(zhàn)，產(chǎn)生深刻影響。

(二)存貸利差收窄，收益受影響。當(dāng)前，全行“貸大、貸長、貸集中”和“貸房地產(chǎn)、貸糧棉油”的信貸結(jié)構(gòu)特征還十分突出，隨著擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)區(qū)間，全面放開貸款利率下限，利率市場(chǎng)化的推進(jìn)，對(duì)銀行業(yè)的議價(jià)能力、信貸客戶競(jìng)爭(zhēng)帶來非常大的考驗(yàn)，對(duì)農(nóng)商銀行的創(chuàng)利能力帶來非常大的考驗(yàn)。

(三)各類風(fēng)險(xiǎn)交織，質(zhì)量受影響。受多種因素影響，我國銀行業(yè)包括農(nóng)商銀行的不良貸款和不良貸款率多年來首次呈“雙升”態(tài)勢(shì)，雖然風(fēng)險(xiǎn)可控，但形勢(shì)十分嚴(yán)峻，給全行的信貸風(fēng)險(xiǎn)管控提出了極大的考驗(yàn)。再加上農(nóng)商銀行自身創(chuàng)新能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)品種不夠豐富，法人治理有待完善，轉(zhuǎn)型發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

各位股東，同志們!

一方面，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)壓力，勇于面對(duì)，化危為機(jī)，變不利條件為有利條件;另一方面，要堅(jiān)定信心，把握機(jī)遇，加快發(fā)展。

(一)20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)政策有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。20xx年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，明確今年要著力抓好去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)，同時(shí)實(shí)施供給側(cè)改革;本月15日，國務(wù)院印發(fā)《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃20xx-20xx年》，首個(gè)國家級(jí)普惠金融戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布，指出要充分發(fā)揮傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)和新型業(yè)態(tài)的作用，積極引導(dǎo)各類普惠金融服務(wù)主體借助互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，降低交易成本。這些利好政策，為以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的農(nóng)商銀行提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間，農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

(二)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。近年來，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)可喜。國內(nèi)生產(chǎn)總值每年均保持10%以上的增幅，20xx年增幅達(dá)到11.4%，地方公共財(cái)政預(yù)算收入年均增長35%。伴隨長江經(jīng)濟(jì)帶納入國家戰(zhàn)略，省委、省政府推進(jìn)漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)步伐加快的機(jī)遇，“十三五”提出，未來5年要實(shí)現(xiàn)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)150家，稅收過5000萬元、3000萬元、1000萬元的企業(yè)分別達(dá)到10家、12家、20家，基本構(gòu)建起“糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、種養(yǎng)加一體、農(nóng)林牧漁結(jié)合、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的目標(biāo)。經(jīng)濟(jì)決定金融。地方經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期意味著銀行業(yè)發(fā)展契機(jī)，將為農(nóng)商銀行的轉(zhuǎn)型發(fā)展集聚更大的潛能、產(chǎn)生更大的效應(yīng)。

(三)全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)快速發(fā)展有利于農(nóng)商銀行加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。“”期間，全省農(nóng)商銀行系統(tǒng)各項(xiàng)存款增幅168%、各項(xiàng)貸款增幅173%，20xx年各項(xiàng)存款余額5865億元，各項(xiàng)貸款余額3621億元，存貸規(guī)模均躍居全省銀行業(yè)第一。而5年來，農(nóng)商銀行存款增幅160%，比全省農(nóng)商行平均水平低8個(gè)百分點(diǎn);貸款增幅比全省農(nóng)商行增幅略高，但是在底盤低的情況下實(shí)現(xiàn)的。再與仙桃、潛江比較，差距更為明顯。20xx年，農(nóng)商銀行的存款增幅分別比仙桃、潛江低7.2個(gè)百分點(diǎn)、6.5個(gè)百分點(diǎn);仙桃在貸款規(guī)模僅高86760萬元的情況下，貸款利息收入比我們多11004萬元;潛江在貸款規(guī)模少59449萬元的情況下，貸款利息收入比我們還多1494萬元。天潛仙三個(gè)直管行，農(nóng)商銀行明顯處于落后位臵。落后，就要迎頭趕上;落后，就要有壓力，有了壓力就會(huì)有動(dòng)力，就會(huì)付出更多倍的努力。

各位股東，同志們!

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。我們堅(jiān)信，只要保持戰(zhàn)略定力，增強(qiáng)發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機(jī)遇，提振精氣神，敢于爭(zhēng)搶拼，一定能夠開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

三、20xx年工作打算

20xx年，是“十三五”開局之年，是農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年，做好20xx年的工作，對(duì)農(nóng)商銀行加速轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要。

指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，按照省聯(lián)社二屆八次社員大會(huì)戰(zhàn)略部署，以效益為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以五個(gè)能力建設(shè)為抓手，全面深耕四區(qū)，大力支農(nóng)支小，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，抓好隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)商銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展力。

主要工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款凈增24億元，增長26%;各項(xiàng)貸款凈增 9億元，增長17%;“三農(nóng)”貸款凈增額占貸款凈增總額的70%以上;當(dāng)年到期貸款收回率達(dá)到99%以上，清收表內(nèi)外不良貸款2億元，不良貸款占比控制在3%以內(nèi);電子銀行業(yè)務(wù)替代率突破62%，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入460萬元;資本充足率、撥備覆蓋率等主要指標(biāo)達(dá)到監(jiān)管要求;各類案件零發(fā)生，全年安全無事故。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，全行必須牢固樹立和全面落實(shí)創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念。

黨的xx屆五中全會(huì)提出的五大發(fā)展理念，創(chuàng)造性地回答了新形勢(shì)下要實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重大問題，是農(nóng)商銀行未來發(fā)展的行動(dòng)指南。

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。創(chuàng)新發(fā)展，就是要加快推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)模式等各方面創(chuàng)新，不斷破解發(fā)展中的問題。創(chuàng)新的力度決定發(fā)展的速度。

協(xié)調(diào)是提升發(fā)展質(zhì)效的內(nèi)在要求。協(xié)調(diào)發(fā)展，就是資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)以及其他新業(yè)務(wù)要協(xié)調(diào)推進(jìn)，存貸比、成本收入比、資產(chǎn)利潤率要達(dá)到合理的區(qū)間，收入來源要多元化。各項(xiàng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)得越好，發(fā)展速度就越快，發(fā)展質(zhì)量就越高。

綠色是永續(xù)發(fā)展的決定性條件。綠色發(fā)展，就是要保證信貸有效投放，大力支持綠色產(chǎn)業(yè)，支持無污染、無公害產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮信貸資金的引導(dǎo)作用，支持“兩型”社會(huì)建設(shè)。堅(jiān)持綠色發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

開放是拓展發(fā)展空間的必由之路。開放發(fā)展，就是要開闊視野，奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略，與政府、企業(yè)、保險(xiǎn)、證券、同業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及一切可以合作的力量，全面開展互惠合作，構(gòu)建廣泛的利益共同體，拓寬發(fā)展平臺(tái)。開放的廣度，決定發(fā)展的程度。

共享是發(fā)展的根本目的。共享發(fā)展，就是要實(shí)現(xiàn)國家稅收增長、集體積累增多、客戶財(cái)富增值、股東分紅提高、員工薪酬增加等多贏目標(biāo)，共享農(nóng)商銀行改革發(fā)展成果。共享的群體越龐大，凝聚的合力越強(qiáng)大。

五大發(fā)展理念相互貫通、相互促進(jìn)，是具有內(nèi)在聯(lián)系的有機(jī)整體。全行上下必須深入推進(jìn)思想大解放、理念大更新，用五大發(fā)展理念指導(dǎo)發(fā)展實(shí)踐，更加注重效益質(zhì)量，更加注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更加注重公平公正，更加注重綠色發(fā)展，更加注重對(duì)外合作，以理念大更新開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。

農(nóng)商銀行要實(shí)現(xiàn)20xx年既定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，必須堅(jiān)定不移地抓好以下六個(gè)方面的工作。

(一)堅(jiān)定不移地在支持地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。農(nóng)商銀行要保持戰(zhàn)略定力，積極作為，履行責(zé)任，不斷探索新的服務(wù)模式，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展。

1.創(chuàng)新服務(wù)，助力工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面調(diào)查摸底紡織服裝、生物醫(yī)藥、專用設(shè)備制造等大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大品牌產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)鏈的發(fā)展態(tài)勢(shì)，積極創(chuàng)新推廣“產(chǎn)業(yè)鏈”、“供應(yīng)鏈”、“物流鏈”等新型融資模式，按照“一個(gè)企業(yè)、一個(gè)鏈條、一份名單”的要求，積極探索以核心企業(yè)為中心的客戶全面管理、貸款全程監(jiān)控、資金封閉運(yùn)行的全產(chǎn)業(yè)鏈支持模式。推動(dòng)“一區(qū)三園”的中小企業(yè)成立行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等公共服務(wù)平臺(tái)，繳存擔(dān)保基金，引進(jìn)和完善擔(dān)保平臺(tái)，采用“園區(qū)+企業(yè)+農(nóng)商銀行”、“管理方+擔(dān)保公司+農(nóng)商銀行”、“行業(yè)協(xié)會(huì)+擔(dān)保基金+農(nóng)商銀行”等方式積極支持工業(yè)園區(qū)中小微企業(yè)發(fā)展壯大，提升園區(qū)承載能力。

2.以點(diǎn)帶面，支持農(nóng)業(yè)加速現(xiàn)代化。按照“抓龍頭、擴(kuò)基地、培專社、建市場(chǎng)、強(qiáng)設(shè)施、創(chuàng)特色”的發(fā)展理念，積極探索“銀社合作”新模式，組建農(nóng)民專業(yè)合作社金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)華豐農(nóng)業(yè)合作社等9家國家級(jí)示范社及全市各類種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、畜牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機(jī)服務(wù)和農(nóng)資營銷等諸多領(lǐng)域的1817家專業(yè)合作社及家庭農(nóng)場(chǎng)逐戶上門走訪，建立經(jīng)濟(jì)檔案，全方位掌握客戶基礎(chǔ)信息，按照“宜社則社、宜戶則戶”的原則，制定服務(wù)方案，實(shí)行差異化金融服務(wù)，支持農(nóng)業(yè)龍頭做大做強(qiáng)，加快農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

3.厚“貸”小微，全力支持大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。全面對(duì)接轄內(nèi)各大商圈、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)聚集地，聯(lián)合地方政府、商會(huì)、市場(chǎng)管理方等推動(dòng)“一圈一場(chǎng)一區(qū)一地”商戶和企業(yè)組建信用共同體、資金共同體、利益共同體、基金共同體，發(fā)揮市場(chǎng)商戶同質(zhì)化、信息集中化的特點(diǎn)，利用基金聯(lián)保、市場(chǎng)管理方擔(dān)保、龍頭企業(yè)保證等方式對(duì)信譽(yù)較好、實(shí)力較強(qiáng)、效益較優(yōu)的市場(chǎng)經(jīng)營者實(shí)行批量營銷，批量支持，助力小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者成長。

4.網(wǎng)格服務(wù)，助推小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)。積極對(duì)接轄區(qū)市政府、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格化管理中心，摸清轄區(qū)內(nèi)客戶的分布情況，建好網(wǎng)格地圖，實(shí)現(xiàn)社會(huì)網(wǎng)格信息庫與農(nóng)商銀行客戶信息庫完整互動(dòng)，及時(shí)掌握信息動(dòng)態(tài)，加大對(duì)網(wǎng)格內(nèi)中小微企業(yè)及各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持，確保中小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速，戶數(shù)和申貸獲得率較同期有大幅提升。對(duì)城鎮(zhèn)交通、通信、供水、供電、供氣、垃圾處理等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)先予以支持;在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，以產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)鄉(xiāng)村發(fā)展，切實(shí)改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，建設(shè)美麗。

5.關(guān)注弱勢(shì)群體，金融精準(zhǔn)扶貧不落一人。深入貫徹落實(shí)市委市政府精準(zhǔn)扶貧要求，進(jìn)一步增強(qiáng)金融扶貧責(zé)任感與使命感，厘清工作思路，重點(diǎn)實(shí)施信貸、限時(shí)、惠民、愛心、幫扶“五位一體”的專享服務(wù)，變“輸血扶貧”為“造血扶貧”，努力實(shí)現(xiàn)“三大目標(biāo)”：一是調(diào)查建檔全覆蓋，通過金融服務(wù)網(wǎng)格化與深耕四區(qū)活動(dòng)，對(duì)貧困戶的金融信息建檔面達(dá)到100%;二是信貸投放持續(xù)增長，積極開辦精準(zhǔn)扶貧貸款，幫助符合準(zhǔn)入條件的貧困戶脫貧致富;采取小額農(nóng)貸方式對(duì)貧困集中地區(qū)進(jìn)行間接帶動(dòng)，促進(jìn)貧困地區(qū)整體脫貧;三是普惠金融全覆蓋，讓貧困戶享受最充分、最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

(二)堅(jiān)定不移地在做大存款總量中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。馬克思在《資本論》中說：“對(duì)銀行來講，具有最重要意義的始終是存款。”無小不穩(wěn)，無大不強(qiáng);儲(chǔ)蓄靠客戶，資金靠賬戶。要不斷創(chuàng)新存款營銷模式，轉(zhuǎn)變存款增長方式，由“抓資金”向“抓客戶”、“抓賬戶”轉(zhuǎn)變，推進(jìn)存款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)超郵儲(chǔ)趕農(nóng)行、超潛江趕仙桃的“雙超雙趕”目標(biāo)。

1.保持戰(zhàn)略定力，深耕四區(qū)，鞏固一大批穩(wěn)定的基礎(chǔ)客戶群體。必須堅(jiān)定深耕四區(qū)戰(zhàn)略不動(dòng)搖，積極對(duì)接外出打工群體、傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)村經(jīng)營大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作組織;積極對(duì)接個(gè)體工商戶、私營業(yè)主、個(gè)人中高端客戶、中小企業(yè)老板，為其提供存款、貸款、支付結(jié)算、代收代付、電子銀行、理財(cái)?shù)纫粩堊咏鹑诜?wù)，夯實(shí)組織資金的穩(wěn)固基礎(chǔ)。前段時(shí)間的進(jìn)村入戶，有一部分支行認(rèn)為，村里全是“38、61、99”部隊(duì)，進(jìn)村入戶對(duì)接不到好客戶，對(duì)接不到大客戶，意義不大。這是片面的、錯(cuò)誤的。從各支行內(nèi)部來看，今年存款工作比較好的小板、九真、鐘惺等支行，都是前期進(jìn)村入戶開展比較好的支行、作風(fēng)比較扎實(shí)的支行。正月初八一過，回來過春節(jié)的在外創(chuàng)業(yè)人員又都要返回創(chuàng)業(yè)地了，時(shí)不我待啊。否則，又會(huì)回到找不到人，不好找人的怪圈。

2.強(qiáng)化銀政、銀企合作，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性客戶。機(jī)構(gòu)類客戶是存款營銷最重要的渠道之一，也是農(nóng)商銀行組織資金工作上的一塊短板。要大力推行“薪火計(jì)劃”，在爭(zhēng)取機(jī)構(gòu)類客戶開立賬戶及代發(fā)工資上有新的突破。要深化與教育系統(tǒng)的合作，在代發(fā)工資業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極爭(zhēng)取上下游各類資金歸集的賬戶;要與地稅局開展深度合作，力爭(zhēng)將靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)居民醫(yī)保等收繳業(yè)務(wù)爭(zhēng)取到農(nóng)商銀行代理;要加強(qiáng)與同業(yè)的深度合作，全面跟進(jìn)與國開行、農(nóng)發(fā)行的合作項(xiàng)目。

3.建好臺(tái)賬，逐戶對(duì)接，拓展工資代發(fā)增存渠道。代發(fā)工資是個(gè)人儲(chǔ)蓄存款增長的穩(wěn)定渠道，必須以此為突破口，加大低成本資金的營銷力度。要抓好行政事業(yè)單位和壟斷企業(yè)員工的工資代發(fā)。對(duì)轄內(nèi)行政事業(yè)單位、壟斷企業(yè)的員工代發(fā)工資情況進(jìn)行全面摸底，建立清單，逐戶制定營銷方案，報(bào)請(qǐng)總行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷，力爭(zhēng)將市直10%以上、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30%以上行政事業(yè)單位的代發(fā)工資營銷到農(nóng)商銀行。要抓好貸款企業(yè)的員工工資代發(fā)。貸款存量客戶，由客戶經(jīng)理包戶營銷，走進(jìn)工廠為員工發(fā)卡，做好金融服務(wù)。我行獨(dú)家支持或支持份額最大的企業(yè)，員工工資必須在我行代發(fā);在我行有一定貸款份額的企業(yè)，要積極上門營銷，動(dòng)員其在我行開展工資代發(fā)業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)貸款企業(yè)工資代發(fā)面達(dá)到80%以上。

(三)堅(jiān)定不移地在強(qiáng)化合規(guī)管理中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。管理與發(fā)展要兩手抓，兩手硬。越是發(fā)展快，越要管得好。20xx年，要深入開展“合規(guī)管理年”活動(dòng)，痛下決心，像中央抓黨風(fēng)廉政建設(shè)一樣，強(qiáng)力抓好合規(guī)管理。信貸、風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、人事、安保等部門要分條線制定方案，明確責(zé)任，一條一條抓落實(shí)。

1.開展“信貸合規(guī)管理年”活動(dòng)。從目前風(fēng)險(xiǎn)貸款形成的原因分析來看，90%以上的貸款是準(zhǔn)入把關(guān)不嚴(yán)，貸后管理不到位。有的是因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟，有的是因?yàn)樨?zé)任心不強(qiáng)，還有很多是因?yàn)榈赖嘛L(fēng)險(xiǎn)。防控風(fēng)險(xiǎn)一定要從源頭抓起。要加強(qiáng)信貸風(fēng)險(xiǎn)防控，堅(jiān)守“99%到期收回率、風(fēng)險(xiǎn)催收預(yù)警、違規(guī)追責(zé)”三條底線。對(duì)產(chǎn)能過剩行業(yè)和僵尸企業(yè)貸款加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，實(shí)施名單制管理，逐戶制定風(fēng)險(xiǎn)化解方案。要依托省聯(lián)社，以系統(tǒng)管控防止違規(guī)放貸，即：所有的貸款客戶進(jìn)系統(tǒng)，所有的征信信息進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸制度進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸產(chǎn)品進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸角色進(jìn)系統(tǒng)，所有的審管行為進(jìn)系統(tǒng)，所有的信貸責(zé)任進(jìn)系統(tǒng)。

2.開展“不良貸款清收攻堅(jiān)年”活動(dòng)。清收到逾期貸款，永遠(yuǎn)都是一項(xiàng)正確的工作。不良貸款要清收與管理并重，實(shí)現(xiàn)余額和占比“雙降”。要全力開展不良貸款清收攻堅(jiān)年活動(dòng)，打一場(chǎng)全面的、全年的、全員的不良貸款清收攻堅(jiān)戰(zhàn)。要強(qiáng)化責(zé)任。每筆不良貸款特別是大額貸款，都要落實(shí)第一責(zé)任、清收責(zé)任和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，并實(shí)行第一責(zé)任終身制。支行行長、副行長輪崗的，新官要理舊事，要把化解不良貸款當(dāng)作自己的責(zé)任。不理舊事就是失職，就是主體責(zé)任沒有落實(shí)好。要多法清收。對(duì)暫時(shí)經(jīng)營困難的企業(yè)，立足“放水養(yǎng)魚”，把企業(yè)救活;對(duì)停產(chǎn)半停產(chǎn)、連年虧損、資不抵債、靠政府補(bǔ)貼和銀行續(xù)貸存活的“僵尸企業(yè)”拖欠貸款，該清收的清收，該債務(wù)重組的重組，該處臵抵債資產(chǎn)的處臵抵債資產(chǎn)。

3.開展“財(cái)務(wù)合規(guī)管理年”活動(dòng)。要規(guī)范財(cái)務(wù)行為。對(duì)財(cái)務(wù)制度進(jìn)行梳理，該制定的制定，該修訂的修訂，使財(cái)務(wù)行為有章可循。要嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律。嚴(yán)格按照中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見及省聯(lián)社有關(guān)要求，規(guī)范費(fèi)用管理。要組織財(cái)務(wù)大檢查。對(duì)違反紀(jì)律的，該退賠的退賠，該處理的處理。

4.開展“人事合規(guī)管理年”活動(dòng)。人事管理涉及每個(gè)人的切身利益，要嚴(yán)格按制度來，做到公平、公正、公開。管理人員選拔一定要堅(jiān)持“四重”導(dǎo)向，即：重能力、重品行、重實(shí)績(jī)、重民意，并嚴(yán)格走程序。切勿任人唯親、任人唯情、任人唯權(quán)。員工進(jìn)城進(jìn)機(jī)關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社管理規(guī)定，達(dá)到基層工作年限，同時(shí)還要重能力、重實(shí)績(jī)，堅(jiān)持正確的導(dǎo)向。解除勞動(dòng)合同一定要手續(xù)完備，不能造成遺留問題。在崗、內(nèi)退、退休人員的待遇，要本著關(guān)愛原則，有政策的要落實(shí)政策，該享受的待遇要給每個(gè)人都落實(shí)好。

5.開展“安全生產(chǎn)管理年”活動(dòng)。安全生產(chǎn)無小事。要加強(qiáng)運(yùn)營中心建設(shè)，實(shí)行業(yè)務(wù)運(yùn)營前、后臺(tái)分離，完善操作風(fēng)險(xiǎn)治理架構(gòu)。要抓好操作號(hào)、印鑒密押、空白憑證、金庫尾箱、查詢對(duì)賬“五大”環(huán)節(jié)，堅(jiān)持按章操作。要認(rèn)真落實(shí)交流、輪崗、強(qiáng)制休假、親屬回避“四項(xiàng)”制度，加強(qiáng)員工不良行為排查。要加強(qiáng)安全保衛(wèi)，發(fā)揮監(jiān)控中心作用，防范“四類”案件。要探索操作風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量法，開展操作風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)、報(bào)告、計(jì)量的系統(tǒng)化建設(shè)。

(四)堅(jiān)定不移地在加快創(chuàng)新中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。“五大”發(fā)展理念，創(chuàng)新排在首位，突顯其重要性。沒有創(chuàng)新，發(fā)展就沒有動(dòng)力，轉(zhuǎn)型發(fā)展就會(huì)是一潭死水。我們要走出去、引進(jìn)來，學(xué)習(xí)先進(jìn)，革新服務(wù)的方式、方法。

1.加快電子銀行產(chǎn)品營銷。加快布放存取款一體機(jī)、自助終端、卡樂付等自助機(jī)具，有效地將小額存取、轉(zhuǎn)賬、繳費(fèi)等日常需求引導(dǎo)至自助銀行渠道;加大對(duì)手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù)的營銷推廣力度，加快推進(jìn)社保卡、居民健康卡、信用卡等項(xiàng)目，著力提升業(yè)務(wù)替代率。到20xx年末，電子銀行業(yè)務(wù)替代率城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破72%，農(nóng)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)突破62%，實(shí)現(xiàn)服務(wù)模式由“柜臺(tái)型”向“離柜型”轉(zhuǎn)變。

2.加快信貸產(chǎn)品創(chuàng)新。全省農(nóng)商行的信貸產(chǎn)品與擔(dān)保方式創(chuàng)新非常多，全行要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，結(jié)合*市場(chǎng)和客戶實(shí)際，全面推廣運(yùn)用，切實(shí)解決客戶的抵押擔(dān)保難。20xx年，重點(diǎn)推廣運(yùn)用股權(quán)質(zhì)押貸、商戶聯(lián)保貸、流量貸、擔(dān)保貸、權(quán)利貸、無間貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費(fèi)貸、循環(huán)貸、特色貸等10個(gè)信貸產(chǎn)品。

3. 加快推進(jìn)金融服務(wù)網(wǎng)格化。要加快金融網(wǎng)格化進(jìn)度，制定時(shí)間表，力爭(zhēng)20xx年末實(shí)現(xiàn)行政網(wǎng)格全覆蓋。要完善網(wǎng)格站服務(wù)功能，力爭(zhēng)通過網(wǎng)格站的營銷，使客戶數(shù)量及存貸款增長30%以上。

(五)堅(jiān)定不移地在加強(qiáng)“五個(gè)能力”建設(shè)中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。戰(zhàn)略決勝未來。省聯(lián)社20xx年成立以來，20xx年，確立了“一立足三面向”的市場(chǎng)定位;20xx年10月，確立了“領(lǐng)跑同業(yè)、晉級(jí)十強(qiáng)、集團(tuán)運(yùn)作、當(dāng)好主力”的發(fā)展目標(biāo);20xx年7月，提出了大力提升服務(wù)能力、盈利能力、風(fēng)控能力、內(nèi)生能力、自律能力的戰(zhàn)略舉措。一步一步，不斷深化。對(duì)當(dāng)前的農(nóng)商銀行而言，最缺的就是“五大能力”。

1.加強(qiáng)服務(wù)能力建設(shè)。服務(wù)是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來一切戰(zhàn)略都必須建立在良好的服務(wù)之上，要把“服務(wù)致勝”列為首要戰(zhàn)略。要提高為客戶服務(wù)能力，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、每一名客戶經(jīng)理要對(duì)客戶分層維護(hù)，圍繞客戶需求，制定服務(wù)方案，列出服務(wù)清單，并一項(xiàng)一項(xiàng)抓好，讓客戶離不開農(nóng)商銀行。要提高服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的能力，把自身發(fā)展全面融入到經(jīng)濟(jì)社會(huì)之中，實(shí)現(xiàn)共享發(fā)展。

2.加強(qiáng)盈利能力建設(shè)。利潤最大化是企業(yè)的追求。要培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，做大做強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)，做好做實(shí)資金業(yè)務(wù)，提高資金使用率。要嚴(yán)控財(cái)務(wù)成本，抓好財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，推行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，把目標(biāo)明確到時(shí)間段，一步一步完成，防止壓力后移。要完善利率定價(jià)機(jī)制，把資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整到合理的水平。要合理配備高成本資金、中成本資金、低成本資金，降低整體付息率。

3.加強(qiáng)風(fēng)控能力建設(shè)。未來十年，銀行比風(fēng)控。風(fēng)控關(guān)乎生死存亡。

要切實(shí)防控信用風(fēng)險(xiǎn)。在積極支持房地產(chǎn)去庫存的前提下，采取差別化信貸政策，化解房企信貸風(fēng)險(xiǎn)。加大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和管控力度，嚴(yán)防關(guān)聯(lián)企業(yè)貸款、循環(huán)擔(dān)保貸款風(fēng)險(xiǎn)，防止信用風(fēng)險(xiǎn)傳染放大。

要切實(shí)防控流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。拓寬負(fù)債渠道，提升主動(dòng)負(fù)債能力。加強(qiáng)資金業(yè)務(wù)管理，合理配臵期限結(jié)構(gòu)，防控資金錯(cuò)配導(dǎo)致的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

要切實(shí)防控社會(huì)金融風(fēng)險(xiǎn)滲透。嚴(yán)禁為非法集資提供任何金融服務(wù)，嚴(yán)禁員工參與非法集資，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，堅(jiān)決遏制非法集資向農(nóng)商銀行輸入。

4.加強(qiáng)內(nèi)生能力建設(shè)。三流的企業(yè)靠市場(chǎng)，二流的企業(yè)靠管理，一流的企業(yè)靠文化。

要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加強(qiáng)內(nèi)外宣傳，對(duì)外實(shí)行統(tǒng)一的宣傳口號(hào)，在電視、報(bào)紙、社區(qū)等加大形象和產(chǎn)品宣傳，提升品牌影響力;對(duì)內(nèi)增添機(jī)關(guān)辦公大樓文化元素，加強(qiáng)圖書室、榮譽(yù)室、活動(dòng)室建設(shè)。積極開展活動(dòng)，通過崗位練兵、技術(shù)比武、體育比賽等多種活動(dòng)，幫助員工展示自身價(jià)值，提升自我成就感，努力營造和諧、健康、積極向上的良好氛圍。

要完善員工成長機(jī)制。充分利用好省聯(lián)社研發(fā)的人資源管理系統(tǒng)，提升人力資源管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和電子技術(shù)化水平;積極推行員工等級(jí)管理，建立員工等級(jí)晉升機(jī)制，綜合柜員評(píng)星級(jí)、客戶經(jīng)理評(píng)等級(jí)，技術(shù)人員評(píng)職稱，管理人員競(jìng)職級(jí)，讓干部員工走不同的成長之路，做到人盡其才，才盡其用，打通員工上升通道，進(jìn)一步激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

要建設(shè)精品網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)按照統(tǒng)一規(guī)范的要求加快升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)視覺、安全防范的標(biāo)準(zhǔn)化，提高公眾形象。所有新建、改建網(wǎng)點(diǎn)，要統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和外觀，科學(xué)設(shè)臵現(xiàn)金服務(wù)區(qū)、自助銀行區(qū)、vip客戶室等，努力建設(shè)一批形象亮麗、環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全的現(xiàn)代化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，提升網(wǎng)點(diǎn)對(duì)客戶的吸引能力和服務(wù)能力。

5.加強(qiáng)自律能力建設(shè)。管理的最高境界是自律。沒有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度是銀行的規(guī)矩。講規(guī)矩的基本要求是“三嚴(yán)三實(shí)”，要把“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育常態(tài)化，一年一個(gè)主題，一年一個(gè)抓手，持續(xù)不斷開展下去，讓審計(jì)、紀(jì)檢和內(nèi)部、外部的監(jiān)督約束無處不在，形成“講規(guī)矩、守紀(jì)律”的良好習(xí)慣，把習(xí)慣變成文化，以文化的力量來教育人、感染人，讓每個(gè)員工都能嚴(yán)格要求自己，真正做到“心中有準(zhǔn)繩”，不“走鋼絲”、不“踩紅線”，不違規(guī)、違紀(jì)、違法。20xx年，著力開展“說實(shí)話、干實(shí)事、做老實(shí)人”活動(dòng)，倡導(dǎo)廣大干部員工對(duì)黨忠誠，對(duì)事業(yè)忠誠，對(duì)家庭忠誠，一心一意干事創(chuàng)業(yè)，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

(六)堅(jiān)定不移地在從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行中開拓農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的新境界。中央高度重視黨建工作。從嚴(yán)治黨是當(dāng)前最大的政治任務(wù)，也是做好一切工作的政治保障。堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨、從嚴(yán)治行，既是落實(shí)中央、省委、市委和省聯(lián)社決策部署的需要，也是推進(jìn)農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要。

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。堅(jiān)決把紀(jì)律嚴(yán)起來，把規(guī)矩立起來，把《黨章》、《準(zhǔn)則》、《條例》、中央八項(xiàng)規(guī)定、省委六條意見、省聯(lián)社“七條措施”和“六反六興”挺在前面，把省聯(lián)社和總行各項(xiàng)規(guī)章制度挺在前面。深入學(xué)習(xí)系列重要講話，做合格共產(chǎn)黨員。把學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神引向深入，進(jìn)一步提高全行黨建工作水平。

2.落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”。黨委主體責(zé)任是抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的“牛鼻子”。總行黨委要切實(shí)組織領(lǐng)導(dǎo)黨風(fēng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)和改進(jìn)作風(fēng)。要強(qiáng)化 “一崗雙責(zé)”，分工負(fù)責(zé)，真正把主體責(zé)任抓在手上、扛在肩上、落實(shí)在行動(dòng)上。總行紀(jì)委要進(jìn)一步深化“三轉(zhuǎn)”，充分行使“四權(quán)”，回歸本職，監(jiān)督黨委、監(jiān)督黨員、監(jiān)督各業(yè)務(wù)條線、監(jiān)督轉(zhuǎn)型發(fā)展的方方面面。

3.全力做好整改工作。按照省委巡視組、省審計(jì)廳、省聯(lián)社巡視組以及人民銀行、銀監(jiān)部門各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)檢查整改要求，以一抓到底的決心和“釘釘子”精神持續(xù)深入推進(jìn)整改，以“零容忍”的態(tài)度從嚴(yán)查處頂風(fēng)違紀(jì)的行為，堅(jiān)決防止“四風(fēng)”反彈回潮。

各位股東，同志們!

新跨越。全行上下一定要有等不得的緊迫感、慢不得的危機(jī)感、坐不住的責(zé)任感，咬定目標(biāo)不放松，發(fā)場(chǎng)“一年干兩年”的干勁，像“狼”一樣去追逐農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場(chǎng)、空間和潛力，農(nóng)商銀行一定會(huì)在新常態(tài)下譜寫轉(zhuǎn)型發(fā)展的精彩新篇章!

還有8天，豬年就將到來，借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，恭祝大家新春快樂，身體健康，工作順利，萬事如意!

謝謝大家!