總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
煙葉挑揀工作總結(jié)篇一
總結(jié)的標(biāo)題分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。單標(biāo)題又可分為公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題。公文式標(biāo)題：“單位名稱”+“時(shí)限”+“總結(jié)內(nèi)容”+“文稱”。如標(biāo)題下文或末有單位署名，標(biāo)題可省略單位名稱等。文章式標(biāo)題一般是直接標(biāo)明總結(jié)的基本觀點(diǎn)，常用于專題總結(jié)。雙標(biāo)題是同時(shí)使用上述兩種標(biāo)題，一般正題用文章式標(biāo)題;副題采用公文式標(biāo)題，補(bǔ)充說明單位、時(shí)限、內(nèi)容等。
總結(jié)的標(biāo)題最常見的是由單位名稱、時(shí)間、主要內(nèi)容、文種組成，如《××市財(cái)政局1999年工作總結(jié)》、《××廠xx年上半年工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標(biāo)題中不出現(xiàn)單位名稱，如《創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)總結(jié)》、《1999年教學(xué)工作總結(jié)》。
有的總結(jié)標(biāo)題只是內(nèi)容的概括，并不標(biāo)明“總結(jié)”字樣，但一看內(nèi)容就知道是總結(jié)，如《一年來的談判及前途》等。
還有的總結(jié)采用雙標(biāo)題。正標(biāo)題點(diǎn)明文章的主旨或重心，副標(biāo)題具體說明文章的內(nèi)容和文種，如《構(gòu)建農(nóng)民進(jìn)入市場的新機(jī)制——運(yùn)城麥棉產(chǎn)區(qū)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐與總結(jié)》、《加強(qiáng) 醫(yī)德修養(yǎng)樹立醫(yī)療新風(fēng)——南方醫(yī)院惠僑科精神文明建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)》。
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼迎來xx年末。回首xx年，這是一個(gè)不平凡的年份，尤其對(duì)于煙葉生產(chǎn)工作者而言。
xx年3月份，春風(fēng)送暖，農(nóng)事繁忙，那時(shí)正值煙葉育苗移栽期。望著田里長勢看好的幼苗，煙農(nóng)們一個(gè)個(gè)熱情似火，信心百倍，對(duì)未來充滿無限期待。可是鑒于全國各地?zé)煵莘N植過熱，面臨超種超收的嚴(yán)峻形勢，國家煙草局于3月24日下發(fā)緊急通知嚴(yán)格控制xx年全國煙葉生產(chǎn)規(guī)模，堅(jiān)持4700萬擔(dān)收購紅線不動(dòng)搖，確保煙葉平穩(wěn)發(fā)展。這是通知的發(fā)出，對(duì)煙農(nóng)來說無疑是個(gè)心頭之結(jié)。很明顯，控制規(guī)模就是控制種植面積和產(chǎn)量;換句話說，控制規(guī)模就是限制發(fā)展。那么如何在嚴(yán)格控制規(guī)模的情況下，如何保持效益不減反增呢?為確保控制規(guī)模增效，煙葉生產(chǎn)工作者費(fèi)盡了心血。
(1)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，宣傳到位。
在國家局發(fā)出通知后，各省市縣等煙草局(公司)迅速行動(dòng)起來，學(xué)習(xí)通知內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)文件精神，認(rèn)清控制規(guī)模是現(xiàn)實(shí)需要和形勢所迫。分級(jí)傳達(dá)，及時(shí)向煙農(nóng)宣傳，特別是重點(diǎn)宣傳控制規(guī)模的意義。其一是順應(yīng)國際控?zé)熃M織要求。近年來為了維護(hù)公民健康權(quán)利的需要，為了減少吸引而給人題造成的危害，國際控?zé)熃M織加大控?zé)熈Χ扰c要求，我們國政府也連年加大控?zé)熈Χ?其二是前期煙葉存量未及時(shí)消化的現(xiàn)實(shí)要求。xx年和xx年連續(xù)兩年全國煙葉收購總量超過 5000萬擔(dān)，全國煙葉庫存總量處于歷史高位水平。預(yù)計(jì)到xx年6月底，全國煙葉庫存水平將達(dá)到36個(gè)月左右。國外煙草公司的庫存，一般不會(huì)超過24 個(gè)月。因此消化積存煙葉任務(wù)嚴(yán)峻，如果xx年不再控制規(guī)模，那么問題更加嚴(yán)峻。其三有利于提高煙葉質(zhì)量。控制規(guī)模后，篩選優(yōu)質(zhì)土地淘汰不適宜的土地，使煙農(nóng)有更多精力抓好煙葉管理，提高煙葉質(zhì)量。其三有利于部分土地轉(zhuǎn)型升級(jí)。控制規(guī)模之后，當(dāng)?shù)卣约盁煵莶块T要及時(shí)引導(dǎo)煙農(nóng)將不適宜優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)、不宜于適合機(jī)械耕作的山地、坡地進(jìn)行適當(dāng)改造，種植其它農(nóng)作物或經(jīng)濟(jì)作物，以提高經(jīng)濟(jì)收入。因此煙葉種植區(qū)的相關(guān)單位、相關(guān)人員特別是煙農(nóng)都應(yīng)該站在國家利益大局的高度上，來爭取認(rèn)識(shí)、理解和支持這個(gè)決定，必須嚴(yán)格遵守，嚴(yán)格執(zhí)行，絕不打半點(diǎn)折扣，這也是維護(hù)國家局的權(quán)威，維護(hù)人民的身心健康，并事關(guān)國家形象的一件大事。任何地方任何人都不得無故尋找有關(guān)借口，來消極對(duì)待、消極對(duì)抗。也就是從思想上統(tǒng)一到國家局的要求上來，這一點(diǎn)是絲毫不能含糊的。
(2)提質(zhì)增效保護(hù)煙農(nóng)積極性。
控制規(guī)模通知發(fā)出后，個(gè)各煙葉生產(chǎn)區(qū)煙草部門就積極行動(dòng)起來，首先思考的一個(gè)重要問題是，如何提質(zhì)增效確保煙農(nóng)積極性不受挫?因此各省局尤其是那些煙葉生產(chǎn)重點(diǎn)區(qū)的省份按照國家局的要求，做好協(xié)調(diào)安排，統(tǒng)籌規(guī)劃，并結(jié)合自身實(shí)際，對(duì)本地區(qū)xx年的煙葉生產(chǎn)量做好預(yù)算，并具體分解落實(shí)到各生產(chǎn)區(qū)。相關(guān)省局、市局和基層縣局要組織科技人員，及時(shí)深入田間地頭，深入農(nóng)戶指導(dǎo)煙農(nóng)下種育苗。做到減量不降質(zhì)，即數(shù)量控制但煙葉質(zhì)量不能下降，煙葉品質(zhì)不能有任何影響。加大優(yōu)質(zhì)煙草的種植規(guī)模，確保xx年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煙葉。行業(yè)基層黨員干部，要結(jié)合教育實(shí)踐活動(dòng)要求，率先垂范，密切聯(lián)系煙農(nóng)，經(jīng)常性地深入到煙農(nóng)中去，到煙葉種植區(qū)去，指導(dǎo)煙農(nóng)，幫助煙農(nóng)，傾聽他們的訴求，竭力為一線煙農(nóng)排憂解難。
(3)xx年煙葉喜獲豐收。
從最近各地的召開的煙葉收購情況通報(bào)會(huì)來看，xx年在國家局的科學(xué)調(diào)控，在各省市縣等地方局(公司)的精心指導(dǎo)下，煙農(nóng)的積極行動(dòng)，再加上 xx年天氣正常平穩(wěn)，所以xx年煙葉喜獲豐收，煙葉質(zhì)量大大提升，煙農(nóng)利益穩(wěn)中有升。探索了一些成功的做法和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為搞好xx年煙葉生產(chǎn)工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(1)進(jìn)一步控制生產(chǎn)規(guī)模。
xx年煙葉生產(chǎn)指導(dǎo)思想是“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫存、守紅線、增稅利，做到不強(qiáng)壓任務(wù)、不搭配銷售、不損害品牌形象。”我想 xx年乃至今后一段里，無論是鑒于國內(nèi)國際局勢，還是結(jié)合時(shí)代發(fā)展的要求，國家局都將會(huì)進(jìn)一步控制煙葉生產(chǎn)規(guī)模，使得煙葉產(chǎn)量穩(wěn)定在合理的水平。這既是順應(yīng)世界衛(wèi)生組織控?zé)熞螅瑫r(shí)也是我國當(dāng)前煙葉實(shí)際情況的需求。同時(shí)控制規(guī)模，確保煙葉收購價(jià)格穩(wěn)中有升，更好地維護(hù)煙農(nóng)利益。使他們減產(chǎn)量不減收益，保護(hù)其重要積極積極性，為優(yōu)質(zhì)卷煙提供優(yōu)質(zhì)原料。因此，可以預(yù)測，在xx年的煙葉生產(chǎn)工作中，進(jìn)一步控制煙葉生產(chǎn)規(guī)模的總體要求是不會(huì)放松的。
(2)狠抓質(zhì)量意識(shí)不動(dòng)搖。
發(fā)展是硬道理，而質(zhì)量才是企業(yè)生存之本。當(dāng)前，為了確保行業(yè)有序發(fā)展，在立足國內(nèi)市場的同時(shí)要積極拓展國際市場。讓“中國煙草盡快走出去”成為煙草人共同的愿望和追求。但是中國煙草要想開拓國際市場，就必須狠抓質(zhì)量，積極研發(fā)優(yōu)質(zhì)品牌。因此，抓好原材料“煙葉”質(zhì)量是一件緊要任務(wù)，是行業(yè)工作的一個(gè)重心。只有所有煙草人強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，狠抓煙葉質(zhì)量不動(dòng)搖，才能在xx年的煙葉生產(chǎn)中，以質(zhì)量優(yōu)先，繼續(xù)選擇優(yōu)質(zhì)土地，選種優(yōu)質(zhì)煙葉品種，實(shí)行精益化煙葉生產(chǎn)管理技術(shù)，提高煙葉質(zhì)量。在控制規(guī)模的前提下，只有提質(zhì)才是增效有效途徑。
(3)改革思想創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。
在xx年煙葉生產(chǎn)工作，還將會(huì)改革思想，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。當(dāng)前煙草行業(yè)，在我國諸多行業(yè)中占有相當(dāng)重要的地位。每年都要為國家上繳幾千萬億的稅收，為發(fā)展國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出較大的貢獻(xiàn)。xx年凌局長提出實(shí)現(xiàn)稅利總額保八爭十超萬億年度目標(biāo)。那么xx年應(yīng)該是穩(wěn)中有升。所以在煙葉生產(chǎn)工作中，會(huì)進(jìn)一步改革思想創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制。要改革那些不合時(shí)宜的思想意識(shí)，改革那些陳舊的耗人力、耗成本的低能高耗生產(chǎn)技術(shù)，倡導(dǎo)低能耗、綠色環(huán)保的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，通過調(diào)整結(jié)構(gòu)，增收節(jié)支等方式提高收益。同時(shí)還要進(jìn)一步創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)煙農(nóng)勤探索，多思考，發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)明一些先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)，積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為煙葉生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)新機(jī)制，就是要求煙農(nóng)大膽試驗(yàn)，敢于突破，不囿于常規(guī)，不畏手畏腳。這就要求管理部門要給適當(dāng)?shù)募夹g(shù)指導(dǎo)，政策支持和政策扶助，為他們解決后顧之憂。
(4)惠農(nóng)政策更加完善。
xx年煙葉生產(chǎn)工作中，惠農(nóng)政策會(huì)更加完善。近些年，國家非常重視和關(guān)心農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民等“三農(nóng)”問題，先后出臺(tái)過一系列惠農(nóng)政策。特別是黨的十八后，惠農(nóng)政策更是好戲連臺(tái)，確保農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)村變樣，農(nóng)民增收，展現(xiàn)“三農(nóng)”新氣象。譜寫了聚焦三農(nóng)，關(guān)心三農(nóng)的新篇章，各地新農(nóng)建設(shè)高潮迭起。因此，可以肯定xx年的惠農(nóng)政策會(huì)更加完善，這為煙農(nóng)也提供了發(fā)展的廣闊空間。實(shí)際上，煙農(nóng)除了種好煙葉的同時(shí)，在精力和時(shí)間允許下，還可以去發(fā)展其他事業(yè)，為自己增收增益。比方說在控制煙葉生產(chǎn)規(guī)模的情況下，可以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，將多余的天地用于種植其它高收益經(jīng)濟(jì)作物等等。
總結(jié)現(xiàn)在，反思得失;展望未來，信心百倍。xx年，我們期待;xx年，必將又是一個(gè)豐收年!愿每位煙草人都要積極的心態(tài)把握機(jī)遇，迎戰(zhàn)困難，努力做好自己本職工作，開創(chuàng)煙葉生產(chǎn)新局面!
煙葉挑揀工作總結(jié)篇二
；煙葉特產(chǎn)稅 萬元；全鎮(zhèn)煙農(nóng)共收入xx萬元。回顧一年來的工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
萬元，比去年增收 萬元，煙葉生產(chǎn)在受災(zāi)之年取得了種植面積、煙葉收購和煙農(nóng)收入同步增長的好成績。政府的扶持政策令煙農(nóng)十分滿意，也進(jìn)一步堅(jiān)定了今后擴(kuò)大該煙葉生產(chǎn)面積的信心和決心。
1.全面實(shí)施平衡施肥。一是取土化驗(yàn)，提供施肥依據(jù)；二是共同討論生產(chǎn)方案，明確施肥方案；三是繼續(xù)堅(jiān)持在施用餅肥20公斤/畝；四是在專家的指導(dǎo)下適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)技術(shù)措施，落實(shí)以水調(diào)肥，葉面噴施等措施保證田間長勢長相。
2．大力推廣商品化大棚育苗。大棚煙苗的苗壯、根系發(fā)達(dá)，抗病性強(qiáng)，大棚集約化商品育苗是煙葉生產(chǎn)的發(fā)展方向。為大力發(fā)展大棚育苗，我鎮(zhèn)在去年 個(gè)大棚的基礎(chǔ)上新建 個(gè)育苗大棚，為今年煙葉生產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.嚴(yán)格推行成熟采收技術(shù)。為落實(shí)以成熟度為中心的生產(chǎn)管理措施，一是通過技術(shù)培訓(xùn)提高對(duì)成熟度與成熟采收的認(rèn)識(shí)，組織成熟度及烘烤培訓(xùn)10場次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)600人；二是強(qiáng)制停炕，在下部葉采收后，由技術(shù)員整體把握開炕時(shí)間；三是對(duì)上部葉長勢較旺且分層落黃不明顯的煙葉，噴霧磷酸二氫鉀進(jìn)行生理調(diào)節(jié)，提高成熟采收水平；四是對(duì)集中片區(qū)由技術(shù)員確定成熟采收時(shí)間并安排烘烤。
4.全面推行預(yù)檢制收購。全面落實(shí)預(yù)檢制，提高入戶預(yù)檢效果；收購現(xiàn)場設(shè)立預(yù)檢員崗位，由預(yù)檢員進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)檢，達(dá)到預(yù)檢等級(jí)純度要求的開具預(yù)檢單。
做大做強(qiáng)煙葉產(chǎn)業(yè)，該市決定在繼續(xù)執(zhí)行原有的八條優(yōu)惠政策外，在明年進(jìn)一步加大扶持力度，在烤房資金補(bǔ)貼、產(chǎn)后補(bǔ)貼、返稅資金上給予更優(yōu)惠的政策。通過宣傳發(fā)動(dòng)，該市煙農(nóng)自報(bào)明年的種植面積已達(dá)5萬畝，預(yù)計(jì)明年的收購量可達(dá)到11萬擔(dān)。
今年是延邊州煙葉產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)規(guī)模、提高整體競爭實(shí)力、進(jìn)一步拓展煙葉市場的關(guān)鍵一年，全州各地加大了對(duì)煙葉生產(chǎn)的投入力度。至今，全州共發(fā)放專用肥3016噸，硝酸鉀240.8噸，硫酸鉀365.23噸，地膜215.8噸，農(nóng)藥25噸，建標(biāo)準(zhǔn)化育苗溫室2座，購買水罐1000個(gè)，水泵1276個(gè)，各類農(nóng)機(jī)具161臺(tái)，并投入1000萬元，對(duì)煙農(nóng)所用農(nóng)藥、化肥、烤房等進(jìn)行補(bǔ)貼，農(nóng)民種煙積極性得到提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全州煙葉種植面積達(dá)到7008公頃，其中烤煙5208公頃，比去年增加58公頃，曬煙1800公頃。同時(shí)，各地還加大了煙葉生產(chǎn)的科技培訓(xùn)力度，到目前，全州共舉辦各種煙農(nóng)培訓(xùn)班396次，參加人數(shù)達(dá)17000多人次，煙農(nóng)科學(xué)種煙意識(shí)普遍增強(qiáng)，煙葉整體生產(chǎn)質(zhì)量顯著提高。如在假植棚內(nèi)增設(shè)火壟的煙戶大幅增加，占總面積的60％；地膜覆蓋率達(dá)90％以上；機(jī)械起壟面積有較大幅度增長，面積達(dá)到3355.4公頃，占總面積的64％，比去年提高38個(gè)百分點(diǎn)；全州測土開方施肥工作有新進(jìn)展，其覆蓋率占總面積的90％以上；煙農(nóng)提前打藥防治病蟲害的自覺性也明顯增強(qiáng)。
但南山北嶺機(jī)聲隆隆，煙田機(jī)耕起壟正形成高潮。
新年剛過，宜陽縣委、縣政府就決定從今年起，將近１０００萬元的縣級(jí)煙葉稅收返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要求用于扶持煙葉生產(chǎn)，讓利于民，調(diào)動(dòng)農(nóng)民植煙積極性。
宜陽每年植煙面積１０萬多畝。多年來，該縣堅(jiān)持實(shí)施免費(fèi)機(jī)耕起壟，免費(fèi)供應(yīng)化肥等產(chǎn)前扶持和產(chǎn)后獎(jiǎng)勵(lì)政策，引進(jìn)推廣冬前深耕起壟、平衡施肥、托盤育苗等新技術(shù)，使煙葉生產(chǎn)成為富民富財(cái)政的產(chǎn)業(yè)。
怎樣才能把這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)？
新年伊始，宜陽縣委、縣政府研究后認(rèn)為，讓利于民，讓煙農(nóng)得到更多實(shí)惠，調(diào)動(dòng)煙農(nóng)的生產(chǎn)積極性，使煙葉生產(chǎn)真正成為富民產(chǎn)業(yè)，決定從２００５年起，將縣級(jí)的煙葉稅收返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于扶持煙葉生產(chǎn)，僅此一項(xiàng)，每年縣財(cái)政減收近千萬元。
縣里讓利于民，讓煙農(nóng)深受感動(dòng)，我市第一植煙大鄉(xiāng)——鹽鎮(zhèn)鄉(xiāng)煙農(nóng)們議論：“過去，上級(jí)幫助農(nóng)民種煙，俺總覺得政府是為了增加財(cái)政收入，這一下，政府真是幫俺致富哩！”
高村鄉(xiāng)黨委書記王定澤對(duì)縣里這一決定非常高興：“這是縣委、縣政府對(duì)中央‘多予、少取、放活’的農(nóng)村政策的具體落實(shí)，讓農(nóng)民切身感受到了政府的溫暖！”獲悉縣級(jí)煙葉稅收返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)，石村鄉(xiāng)黨委書記陳世俊說：“我們要抓緊制訂方案，將這些錢用在煙葉生產(chǎn)的扶持和獎(jiǎng)勵(lì)上，幫助農(nóng)民多種煙，多掙錢！”
據(jù)了解，讓利于民的政策，激發(fā)了該縣農(nóng)民的種煙熱情，今年，全縣已落實(shí)植煙面積１２萬畝。
是應(yīng)通過走立法之路來建立基本煙田保護(hù)制度；二是煙區(qū)要建立、培養(yǎng)一支一流的煙農(nóng)隊(duì)伍，要抓大鄉(xiāng)、大村、大戶，培養(yǎng)職業(yè)煙農(nóng)；三是要大力推廣秸稈還田，培肥地力。
4.大面積推廣煙水配套設(shè)施建設(shè)。投入資金33萬元進(jìn)行替代煙示范區(qū)煙水配套設(shè)施建設(shè),根據(jù)我縣實(shí)際，結(jié)合部分替代進(jìn)口煙生產(chǎn)示范基地建設(shè)進(jìn)行多種形式的水資源配套。
7.積極應(yīng)用半堆積式烘烤技術(shù)。在原有3棟半堆積式烤房的基礎(chǔ)上，新建成4棟半堆積式烤房，通過分戶承包、專業(yè)培訓(xùn)提高半堆積式烤房的烘烤水平，同時(shí)改進(jìn)烘烤設(shè)施，配備易烤通利于煙農(nóng)掌握。
9.積極開展科學(xué)研究，解決替代煙生產(chǎn)中的主要問題。一是進(jìn)行品種對(duì)比試驗(yàn)，二是進(jìn)行田間保水試驗(yàn)，三是進(jìn)行半堆積式烤房烘烤工藝研究。為基地?zé)熑~生產(chǎn)及全縣大面上科學(xué)示范提供依據(jù)。
2.教育培訓(xùn)：在鄭州院、省煙科所的大力支持下，開展多種形式的技術(shù)培訓(xùn)，極大的提高了生產(chǎn)示范項(xiàng)目的實(shí)施水平。一是召開漂浮育苗、病蟲害防治、“三先”技術(shù)、施肥、起壟、大田管理、成熟采收等各重點(diǎn)技術(shù)措施現(xiàn)場會(huì)100多場次；二是下發(fā)《湖北省煙葉生產(chǎn)技術(shù)指南》、《替代進(jìn)口煙生產(chǎn)技術(shù)方案》、《防止烤青煙的技術(shù)措施》等技術(shù)資料多份；三是到村到戶開展多媒體培訓(xùn)7場次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)500人次；四是集中進(jìn)行技術(shù)講座3場，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200人次。
1.完善制度：一是重新修訂階段考核辦法：按生產(chǎn)技術(shù)方案將生產(chǎn)與收購分成四個(gè)階段進(jìn)行考核評(píng)分，對(duì)煙農(nóng)進(jìn)行抽查評(píng)分，對(duì)技術(shù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。二是增加二次分配方案：按年度生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)下達(dá)到各技術(shù)員，實(shí)行產(chǎn)量、戶數(shù)、質(zhì)量指標(biāo)包干，明確服務(wù)對(duì)象與任務(wù)，確定分配與考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)。
3.全程督導(dǎo)：通過競爭上崗和優(yōu)化結(jié)合，進(jìn)行技術(shù)員隊(duì)伍的更新與淘汰，同時(shí)在生產(chǎn)與收購各過程由國家局、省煙葉產(chǎn)銷公司、武煙集團(tuán)、宜昌市煙草公司進(jìn)行檢查考核，同時(shí)全縣由基地辦公室不定期進(jìn)行督導(dǎo)。
固定卡點(diǎn)１個(gè)流動(dòng)卡點(diǎn)做好堵卡工作，嚴(yán)防非法倒煙現(xiàn)象的發(fā)生，引導(dǎo)教育煙農(nóng)按時(shí)交煙，防止煙葉外流。二是加大對(duì)煙葉的預(yù)檢力。督促34名烤煙預(yù)檢員深入煙農(nóng)家中進(jìn)行指導(dǎo)，切實(shí)做好預(yù)檢工作。同時(shí)，抽調(diào)100多名工作隊(duì)員投身于預(yù)檢工作,加大預(yù)檢工作力度,動(dòng)員煙農(nóng)及時(shí)到收購點(diǎn)交售烤煙,保證烤煙及時(shí)入庫.
煙葉挑揀工作總結(jié)篇三
1、總量和低檔煙銷售情況
永福營銷部全年銷售總量為9391箱，完成全年計(jì)劃9390箱的100%，同比去年銷量9085箱，增加了306箱，同比增長3。4%。
2、單箱金額情況
全年累計(jì)單箱金額為13005元（不含稅），完成全年計(jì)劃單箱金額13090的99。3%，同比去年的11436元（不含稅）增加了1569元，增幅為13。7%。
3、下半年8元以上真龍銷售情況
今年下半年共銷售8元以上真龍331箱，完成下半年370箱的89。4%，比去年同期的154。4箱增加了176。6箱，增幅為114。2%。
4、下半年黃鶴樓品牌銷售情況
今年下半年共銷售12。9箱，完成年度計(jì)劃12箱的107。1%，比去年的同期的8。45箱增加了4。45箱，增幅為52。7%。
5、卷煙銷售結(jié)構(gòu)情況
全年累計(jì)銷售一類煙634。12箱，同比增長28。57%，二類煙94。83箱，同比增長69。85%，三類煙3686。84箱，同比增長35。97%，四類煙2704。78箱，同比下降15。63%，五類煙2271。76箱，同比下降13。25%。
從各項(xiàng)銷售指標(biāo)完成來看，今年我們實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有效的增長，作為b類區(qū)域市場，銷售總量的完成是根本，為此我們?cè)谀瓿鯇?duì)區(qū)域市場的客戶進(jìn)行全面梳理、科學(xué)分析、合理劃分，確保市場的滿足性供應(yīng)；在總量穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，我們圍繞”卷煙上水平”的基本方針為指導(dǎo)努力狠抓”卷煙結(jié)構(gòu)上水平”，其中以二類煙重點(diǎn)培育，”低四”轉(zhuǎn)”高四”、”低三”轉(zhuǎn)”高三”的宣傳指導(dǎo)，真龍、黃鶴樓重點(diǎn)品牌培育等工作內(nèi)容為抓手，全面提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的提升。由于低檔煙貨源投放的減少及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，四類煙及五類煙同比均有所下降。
1、大力開展創(chuàng)建優(yōu)秀縣級(jí)局工作，促進(jìn)永福局（營銷部）各項(xiàng)
工作全面發(fā)展。嚴(yán)格按照”創(chuàng)優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)每項(xiàng)工作，始終站在”高要求、高目標(biāo)”的角度來認(rèn)識(shí)和開展”雙創(chuàng)”活動(dòng)；始終保持”爭一流，創(chuàng)一流”的堅(jiān)定信念。
（1）我局將”雙創(chuàng)”延伸到全員參與，并制定了《”雙創(chuàng)”學(xué)習(xí)活動(dòng)月實(shí)施方案》，采取討論學(xué)習(xí)、問答、辯論等載體形式，讓全體員工積極參與，建言獻(xiàn)策，發(fā)揮全體員工的智慧開展創(chuàng)新和建設(shè)。讓全體人員提高對(duì)雙創(chuàng)活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí)，并知道在”雙創(chuàng)“活動(dòng)中自己要做什么、怎么做。
（2）在內(nèi)部管理方面。通過制定相應(yīng)的考核制度和考核方案，實(shí)行目標(biāo)結(jié)果管理和痕跡化過程管理相結(jié)合，將被動(dòng)考核轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)考核。每兩個(gè)月對(duì)前一階段結(jié)果性目標(biāo)進(jìn)行考核，每一個(gè)月對(duì)工作過程和痕跡化進(jìn)行考核，考核方式上由考核人員主動(dòng)考核轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工主動(dòng)提交工作記錄和資料，由一百分為起點(diǎn)考核人員發(fā)現(xiàn)問題相應(yīng)扣分轉(zhuǎn)變?yōu)橐粤惴譃槠瘘c(diǎn)員工主動(dòng)證明工作內(nèi)容來得分，以此轉(zhuǎn)變員工的思想觀念，調(diào)動(dòng)工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)員工的執(zhí)行力。
（3）加強(qiáng)了硬件設(shè)施的建設(shè)。一方面對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行重新規(guī)劃；另一方面對(duì)西濱客戶服務(wù)大廳進(jìn)行重新裝修并于3月開始啟用，客戶經(jīng)理和專賣員在客戶服務(wù)大廳辦公，為廣大卷煙零售戶和消費(fèi)者提供了更好、更方便的服務(wù)。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。
思維、辯證思維能力，全面提高干部員工思想政治素質(zhì)和履行職責(zé)能力，進(jìn)一步推進(jìn)思想作風(fēng)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)責(zé)任意識(shí)有明顯增強(qiáng)，思想境界有明顯提高，組織紀(jì)律有明顯進(jìn)步，工作作風(fēng)有明顯改進(jìn)，社會(huì)滿意度有明顯提升，為全面推進(jìn)”卷煙上水平”目標(biāo)任務(wù)落實(shí)，保持永福煙草持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供有力保證。
（2）加強(qiáng)了對(duì)全體員工的技能培訓(xùn)，20xx年我局制定了年度員工培訓(xùn)計(jì)劃，并嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行技能培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作，促進(jìn)卷煙銷售持續(xù)穩(wěn)定增長
（1）做好”20 10”重點(diǎn)品牌的培育工作
今年以來，嚴(yán)格按照市局下發(fā)的《重點(diǎn)品牌培育方案》開展重點(diǎn)品牌培育工作，按照方案結(jié)合實(shí)際我們主要圍繞”銷量增長率、卷煙上柜率、目標(biāo)完成率”三個(gè)方面進(jìn)行，具體將指標(biāo)細(xì)化到各條線路的品牌培育工作指標(biāo)中，進(jìn)行量化考核；同時(shí)充分利用工業(yè)營銷資源，以”兩個(gè)延伸”為指引，開展品牌促銷活動(dòng)。
（2）二類煙的培育工作
把二類煙的品牌培育工作當(dāng)做品牌培育的重點(diǎn)工作來抓，通過對(duì)客戶經(jīng)理品牌知識(shí)、營銷技巧的培訓(xùn)，強(qiáng)化品牌培育的執(zhí)行力，深入挖掘轄區(qū)市場潛力，提高二類煙的銷售占比，為提高一、二類卷煙占比及單箱金額提供有力保障。
（3）做好品牌替代宣傳
圍繞今年新品導(dǎo)入較多，結(jié)合行業(yè)352、461品牌規(guī)劃要求，在部分卷煙牌號(hào)退市的情況下，通過加強(qiáng)對(duì)零售客戶經(jīng)營指導(dǎo)、宣傳解釋，以做好重點(diǎn)骨干品牌市場集中度的提高，并實(shí)現(xiàn)”低三”向”高三”的轉(zhuǎn)變，”低四”向”高四”的轉(zhuǎn)變。
（4）著重抓好8元以上真龍的培育工作
今年下半年，根據(jù)市局（公司）的要求，利用真龍（珍品）有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的契機(jī)，著力抓好8元以上真龍的宣傳培育工作。要求客戶經(jīng)理充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，克服各種困難，堅(jiān)決完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；動(dòng)員其他崗位員工積極配合客戶經(jīng)理的工作，確保完成市局（公司）下達(dá)的任務(wù)。
4、加強(qiáng)網(wǎng)建工作，努力提高卷煙營銷水平
（1）線路優(yōu)化工作
按照市局公司線路優(yōu)化的工作要求，我們與營銷中心、物流中心充分溝通，實(shí)現(xiàn)訪銷配送線路均衡調(diào)整，提高了工作效率。
（2）網(wǎng)上訂貨工作取得突破性進(jìn)展，截止到12月16日，我局營銷部網(wǎng)上訂貨客戶數(shù)量達(dá)到1255戶，占客戶總數(shù)的78。78%，進(jìn)一步優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行模式，提升了網(wǎng)建水平。
（3）示范店建設(shè)工作
20xx年我們按市局（公司）的要求，積極穩(wěn)妥搞好卷煙示范店的建設(shè)工作并做好后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)工作。截止到12月16日，永福已建成示范店19家。進(jìn)一步促進(jìn)了服務(wù)向零售客戶和消費(fèi)者延伸，增強(qiáng)了我們對(duì)卷煙銷售渠道的控制力和影響力。
（4）卷煙零售戶信息采集和分類管理工作
按照營銷中心的要求，我們按時(shí)開展第一期、第二期卷煙零售戶
信息采集工作，并按要求上報(bào)營銷中心。進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙市場營銷信息監(jiān)測，完善卷煙零售終端信息，我今后工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
5、”135”工作法應(yīng)用的全面實(shí)施
“135”工作法的應(yīng)用經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、試用、摸索、實(shí)施四個(gè)階段，從最初的一知半解到現(xiàn)在能熟練應(yīng)用，從個(gè)別員工的疏忽遺漏到現(xiàn)在能扎實(shí)應(yīng)用，”135”工作法為營銷人員有效開展工作提供了一個(gè)基本的框架和模式，解決了”怎么做，做什么”的問題。
6、零售終端卷煙陳列工作
通過召開會(huì)議以ppt授課形式進(jìn)行專項(xiàng)集中培訓(xùn)，重點(diǎn)向經(jīng)營戶展示不同卷煙柜臺(tái)陳列樣板，確保零售戶清楚卷煙陳列的重要性和意義，要求制作有針對(duì)性的培訓(xùn)課件。并在培訓(xùn)后進(jìn)行實(shí)地走訪，指導(dǎo)幫助零售戶做好卷煙陳列工作。經(jīng)過我們和零售戶的共同努力，改善了卷煙零售戶的店面形象，有效提升了卷煙零售戶的經(jīng)營能力。
7、卷煙零售戶培訓(xùn)工作
通過召開現(xiàn)場會(huì)和實(shí)地走訪的方式，對(duì)零售戶開展關(guān)于新商盟網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)、卷煙陳列、重點(diǎn)品牌培育和零售客戶應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)工作，并做好相關(guān)培訓(xùn)記錄整理存檔。
8、工商協(xié)同營銷，積極開展相關(guān)工作
20xx年，我們聯(lián)合廣西中煙等各工業(yè)單位，采取實(shí)地拜訪、設(shè)點(diǎn)促銷等方式，開展相關(guān)品牌的宣傳培育工作，對(duì)相關(guān)品牌的培育工作起到了積極的促進(jìn)作用。
9、認(rèn)真做好安全穩(wěn)定工作。
煙葉挑揀工作總結(jié)篇四
一、是分解月度銷售計(jì)劃。客戶經(jīng)理將月銷量、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)（培育）品牌、新品牌、壓減品牌、促銷品牌等計(jì)劃合理分配給客戶，對(duì)月計(jì)劃不合理的客戶在拜訪中做好記錄，月底統(tǒng)一調(diào)整。
二、是制定合理的日，周，月客戶拜訪計(jì)劃。客戶經(jīng)理合理確定拜訪線路，制定《客戶經(jīng)理線路銷售指標(biāo)計(jì)劃書》，指導(dǎo)客戶合理確定庫存、訂單、明碼標(biāo)價(jià)、樣品陳列等工作，做好零售指導(dǎo)價(jià)、行業(yè)政策和電子貨幣結(jié)算宣傳工作。
三、是做好基礎(chǔ)工作。在市場拜訪中做到市場信息收集到位.準(zhǔn)確,并認(rèn)真記錄市場信息收集本。有效的市場信息是公司經(jīng)營決策和為零售客戶導(dǎo)向的重要依據(jù),收集市場信息成為客戶經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作.由于不同區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)營狀況和品牌培育情況各不相同,而且在同一區(qū)域內(nèi)不同客戶之間也存在較大差異.因此,信息收集工作不能片面停留在表層,只有廣泛的,深入的,全方位的了解,分析市場動(dòng)態(tài),才能獲取真實(shí)有效的全面的信息,才能了解市場發(fā)展涇渭,了解市場的真實(shí)需求,為零售客戶和企業(yè)經(jīng)營導(dǎo)航,為企業(yè)決策指明方向.客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)當(dāng)日的信息收集，工作記錄本完成當(dāng)日工作日志，月底依據(jù)信息收集，工作記錄本完成本月工作總結(jié)及月度市場分析。
四、客戶走訪到位.客戶走訪是客戶經(jīng)理的日常性工作.根據(jù)客戶的類別標(biāo)準(zhǔn),類別客戶走訪次數(shù)也有明顯的規(guī)定,客戶經(jīng)理要為自己制定月走訪計(jì)劃,嚴(yán)密部署走訪流程,力求面面俱到.而且遇有新品上市,行業(yè)政策轉(zhuǎn)變等重要情況時(shí),要善于變通,靈活轉(zhuǎn)變?nèi)粘?爭取在第一時(shí)間內(nèi)通知到戶,使零售客戶有獲取信息的優(yōu)先權(quán)。
五、自我介紹到位.由于零售客戶的文化水平,經(jīng)營素質(zhì)參差不齊,對(duì)客戶經(jīng)理涵義的理解各有深淺.那么采取何種方式,方法來自我介紹,自我推薦來加深零售客戶的意識(shí)呢我覺得具備親和力是首要的條件,由于目前較多的零售客戶存在文化水平偏低,年齡偏大的現(xiàn)象,有板有眼的介紹方式顯然不是良策,針對(duì)性地介紹外加親和力才是打動(dòng)客戶的,加深印象的行之有效的方式.比如說:針對(duì)客戶經(jīng)營存在問題和需要服務(wù)時(shí),或是為客戶提供理財(cái),出謀劃策時(shí)來自我介紹,或許會(huì)起到事半功倍的作用.其次是經(jīng)常性地自我介紹,在平常走訪或電話通知時(shí),每次先自我介紹,直至客戶能熟記你的名字.只有這樣,客戶才會(huì)意識(shí)到自已遇到問題時(shí)應(yīng)該找誰解決,才會(huì)明白客戶經(jīng)理所演繹的角色。
六、新品宣傳到位.新品牌上市,如不能全方位的提醒到戶,就會(huì)使部分客戶錯(cuò)失商機(jī),就會(huì)降低客戶滿意度.而且在日常經(jīng)營中有個(gè)不能忽視的問題,那就是新品搶先上市有時(shí)也是搶奪客源的先機(jī).因此,客戶經(jīng)理在新品牌上市時(shí)要宣傳到位,做到家喻戶曉.新品上市要制定宣傳計(jì)劃,要先了解新品的包裝看點(diǎn),口味特色,價(jià)位空間,消費(fèi)層次,性價(jià)比等,再來全面的推薦給客戶,有促銷的要重點(diǎn)告知,進(jìn)一步提高新品上柜率。
七、客戶利潤提升指導(dǎo)。客戶利潤提升指導(dǎo)是客戶經(jīng)理工作的重中之重，但現(xiàn)行的客戶利潤提升指導(dǎo)工作流程對(duì)客戶的指導(dǎo)存在很多的問題，我調(diào)閱了絕大部分客戶經(jīng)理的利潤提升指導(dǎo)，大多是千篇一律，仿照金沙模式，且對(duì)客戶的指導(dǎo)經(jīng)營并不是很到位。為此我建議此項(xiàng)工作由原來的月度指導(dǎo)改為季度，半年。甚至年度指導(dǎo)，讓客戶經(jīng)理有充足的時(shí)間為客戶梳理出一個(gè)更為合理的利潤提升指導(dǎo)規(guī)劃。
八、隨著客戶經(jīng)理工作機(jī)制的轉(zhuǎn)變,客戶經(jīng)理的工作重心有了新的變化,對(duì)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)提出更高的要求.希望通過學(xué)習(xí)和各項(xiàng)技能培訓(xùn),在工作中能不斷地自我完善,自我提升,來不斷滿足客戶日益增長的服務(wù)需求,從而提高客戶滿意度。
煙葉挑揀工作總結(jié)篇五
xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)是煙葉種植大鎮(zhèn)，煙葉的種植已成為了當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)。農(nóng)民因煙而發(fā)xx也因煙而強(qiáng)。多年來，也一直在不斷的學(xué)習(xí)探究煙葉種植的新技術(shù)新方法，就多年來的煙葉種植技術(shù)進(jìn)行總結(jié)如下：
飄蕩育苗是當(dāng)前比較先進(jìn)的育苗技術(shù)，它的優(yōu)越性是其它育苗技術(shù)難以比較的。首先根系發(fā)達(dá)，測試結(jié)果分析，一級(jí)側(cè)根數(shù)是常規(guī)營養(yǎng)袋育苗技術(shù)的3.3—5倍，育苗在于育根，根系發(fā)達(dá)，為煙株大田生長發(fā)育奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，田間衛(wèi)生條件好，基本消除了煙苗潛伏帶病因素，大田期病害大大減輕，從而減少農(nóng)民的投入，提高煙葉的生長水平。
第三，煙苗健壯整潔，移栽補(bǔ)苗很少，成苗率高，為優(yōu)質(zhì)煙生產(chǎn)打下了良好基礎(chǔ)。
“莊稼一枝花全靠肥當(dāng)家”煙葉也是一樣，高投人才有高產(chǎn)出。惟獨(dú)投入到位，煙株健壯生長，才干保證煙株抵御病害的入侵。克服“恐氮癥”的思想，保證苗施純氮8—10kg，在施氮到位時(shí)，鉀必須相應(yīng)匹配，在田間生產(chǎn)指導(dǎo)中可以粗略按以下比例投入肥料，以每畝施農(nóng)家肥500kg計(jì)算則n：p：k=1：1.5：3，假如計(jì)算所施農(nóng)家肥則n：p：k=1：2：3.5。
重視農(nóng)家肥，餅肥的使用。二者都屬于有機(jī)肥有機(jī)肥熟化土壤，改善土壤結(jié)構(gòu)，增大微生物的活性，特殊是餅肥的施用，還可以提高煙葉的品質(zhì)，增加烤后煙葉的色澤度，從而改善煙葉等級(jí)結(jié)構(gòu)。
重視鉀的使用。因?yàn)榭緹熓窍测涀魑铮┆?dú)鉀的含量達(dá)到2%以上，才有可能是優(yōu)質(zhì)煙葉，否則這優(yōu)質(zhì)是無從談起的。對(duì)氮代謝也有良好作用，可以減少低溫干旱倒伏和有害胺類的毒害作用，更重要的是可以提高煙株的抗逆能力，增加烤煙對(duì)病蟲害的抗性。
重視微肥的使用。許多微量元素都能促進(jìn)煙株的光合作用，加速細(xì)胞的分裂，特殊是對(duì)煙葉葉面的開面提高煙株的抗性有巨大的作用。如注重硼鎂鋅等微量元素的使用。
硼可以促進(jìn)細(xì)胞分裂，增加新細(xì)胞的數(shù)量，使煙葉葉片特殊是上部煙葉開面好。鎂是葉綠素組織的基本部分，同時(shí)它又是葉綠素分解活化劑。在煙株進(jìn)行光合作用中起著重要作用。一旦缺乏，將造成煙株光合作用減緩，生長受到抑制。鋅可以提高植物光合強(qiáng)度，促進(jìn)碳水化合物的轉(zhuǎn)變和細(xì)胞分裂，也有利于煙葉葉片開面。同時(shí)它對(duì)病毒有純化作用，減少煙株侵染病害的發(fā)生。
“有收無收在于水”，這個(gè)農(nóng)諺道出了水分對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。“烤煙怕澇不怕旱”則是過去的舊觀念。煙田積水就會(huì)形成氧氣不足土溫過低有毒物質(zhì)大量累積，影響煙株生長發(fā)育，超過1天，可以造成煙葉絕收之境地。但假如煙株缺水，其他條件再好也將導(dǎo)致煙葉減產(chǎn)，質(zhì)量下降，所以在田管中，特殊干旱季節(jié)一定要注重水的澆灌，不能讓烤煙怕澇不怕旱的觀念所左右。在水的澆灌上也要講究方法：水源條件好的煙地，可以灌溉“跑馬水”，水位不超過壟體一半，時(shí)間在1—2小時(shí)左右，時(shí)間太長則將造成肥料流失。
正確理解打底打頂，目前市場需求是上等煙俏，中等煙飽和，下等煙無人要，特殊是對(duì)上部煙葉的下等煙望而卻步，打底只能打腳葉，適時(shí)打掉底部腳葉二三片，徹底抹芽，重打頂葉，以保證上部煙葉養(yǎng)分的供給，促進(jìn)上部煙葉開面。
正確熟悉下部煙葉的成熟度。所謂成熟是煙葉在烘烤時(shí)能烤黃烤香。我們的下部煙葉成熟時(shí)，上部葉較嫩，下部葉的養(yǎng)分向上部轉(zhuǎn)移，造成下部煙葉纖維素含量高，體分差，所以說應(yīng)更新觀念，保證下部煙葉在田間生長期縮短，而烤房內(nèi)變黃時(shí)間適當(dāng)加長，才干增加其體分，在采烤中，堅(jiān)持下部煙葉以綠色為主，采收時(shí)斷面整潔為條件來確定下部煙葉成熟度。