隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!
資料員入職工作總結(jié) 資料員的工作報(bào)告篇一
時(shí)光匆匆流走，轉(zhuǎn)眼已是我xxx擔(dān)任項(xiàng)目部的資料員的第二個(gè)年頭。
在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)xxx項(xiàng)目資料的收集整理及管理工作并及時(shí)地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系，認(rèn)真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā)，及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項(xiàng)目部、監(jiān)理及各分包單位的工作，為他們帶給所需的資料做好工作。現(xiàn)將我的個(gè)人年終總結(jié)做以下匯報(bào)，期望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴的意見(jiàn)及推薦。
(1)及時(shí)整理齊全工地資料，收集保存好公司及相關(guān)部門下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作，并把原先沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入文件夾內(nèi)，給大家查閱文件帶給了方便;做好各類文件、圖紙，下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔，及時(shí)作好資料的審查備案工作;對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門的下發(fā)、傳閱、傳遞，接收部門在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔，做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在x經(jīng)理的指導(dǎo)下，核實(shí)工程資料的完整狀況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量持續(xù)外觀上的整齊劃一，按資料資料特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存，并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字績(jī)工整裝訂整齊一看一目了然，以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便，登記保管好項(xiàng)目部各種書(shū)籍、資料表。
(3)負(fù)責(zé)及時(shí)處理好項(xiàng)目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報(bào)審。
(4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄，會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文件的錄入，以及圖紙、合同的歸檔整理等其它文書(shū)工作，以及辦公室的電話接打。
由于資料員的工作本身就比較繁瑣，但進(jìn)入公司以來(lái)我一向以用心工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情，雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)一些情緒問(wèn)題，但我很快能夠處理好自身問(wèn)題，用心投入到工作中去，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，確保工作能按時(shí)完成。
雖然我以前一向在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作，由于我并不是土建專業(yè)畢業(yè)，因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng)，有些東西還在逐步摸索與探索中，所以存在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě)，文檔整理歸檔，都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)與改善，個(gè)性是圖紙的識(shí)別，要不斷學(xué)習(xí)。
今后，我會(huì)彌補(bǔ)自我在工作中的不足，改善提升自我的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自我的工作潛力。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力使思想覺(jué)悟與工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為xx的明天貢獻(xiàn)出一份力。
資料員入職工作總結(jié) 資料員的工作報(bào)告篇二
1、思想道德方面
熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)醫(yī)院，熱愛(ài)科室，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨。積極參加科室組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)發(fā)展觀。在學(xué)習(xí)中不斷提高自己的政治涵養(yǎng)，完善自己的政治基礎(chǔ)。積極參加科室組織的專科理論知識(shí)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好筆記，為工作服務(wù)病情觀察提供理論指導(dǎo)。
2、臨床工作方面
作為一名年輕的黨員、年輕的專科護(hù)士，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求自己，虛心向他人請(qǐng)教，積極改進(jìn)工作方式方法，增強(qiáng)工作能力，提高專科護(hù)理知識(shí)，提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高護(hù)理操作技術(shù)。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持批評(píng)與自我批評(píng)，堅(jiān)持崗位職責(zé)和護(hù)理理念。一年來(lái)，始終牢記‘全心全意為人民服務(wù)’的宗旨，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬服從，對(duì)同事團(tuán)結(jié)愛(ài)護(hù)，對(duì)患兒呵護(hù)倍加，并克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項(xiàng)特護(hù)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定和認(rèn)可。始終銘記‘細(xì)節(jié)決定成敗’，工作中嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”，無(wú)任何醫(yī)療差錯(cuò)事故的發(fā)生;嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從無(wú)遲到早退曠工等現(xiàn)象;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生帶教，全力配合科室?guī)Ы倘蝿?wù)。
3、不足之處及今后努力方向
(1)提高護(hù)理技術(shù)，爭(zhēng)取做到‘一針見(jiàn)血’，減輕患兒痛苦;
(2)觀察病情及時(shí)，報(bào)告醫(yī)生及時(shí)，全力配合搶救工作;
(3)培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，工作中不慌不忙，井然有序;
(4)認(rèn)真學(xué)習(xí)專科知識(shí)，為專科工作提供理念依據(jù);
以上是本人20_年的述職報(bào)告，希望在今后的工作生活中，各領(lǐng)導(dǎo)、同志們對(duì)我的工作一如既往給予指導(dǎo)和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請(qǐng)給予原諒和理解。在新的一年里，我相信我會(huì)有更大的進(jìn)步!
護(hù)士入職述職工作報(bào)告5
資料員入職工作總結(jié) 資料員的工作報(bào)告篇三
一人事管理方面
1)?宿舍管制及安排
現(xiàn)狀描述：外租宿舍各項(xiàng)配備由于以往管理不善等原因?qū)е轮T多宿舍配備不齊全，使得后期入住人員無(wú)優(yōu)質(zhì)的住宿條件；借宿人員借宿時(shí)間無(wú)硬性規(guī)定。
建議改善：
1、依據(jù)舊有《外租宿舍管理辦法》將配置齊全，落實(shí)固定資產(chǎn)管理人加強(qiáng)管理。
2、修改《管理辦法》明確借住級(jí)別及時(shí)間。
3、行政人事部預(yù)定每周一次宿舍環(huán)境衛(wèi)生突擊檢查，每?jī)芍芤淮伟踩珯z查。
2)加強(qiáng)員工出勤管理
現(xiàn)狀描述：?jiǎn)T工出勤時(shí)常有遲到情況發(fā)生，公司雖有相應(yīng)的懲罰標(biāo)準(zhǔn)，但標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，執(zhí)行力度卻不夠。
建議改善：將公司出勤管理制度化，統(tǒng)一制訂合理的出勤和缺勤懲罰標(biāo)準(zhǔn)并嚴(yán)格執(zhí)行，促使大家養(yǎng)成守時(shí)出勤的習(xí)慣。
3)員工打卡管理
現(xiàn)狀描述：經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有員工打卡后未及時(shí)到達(dá)工作崗位投入工作。
建議改善：加強(qiáng)員工打卡的管理和監(jiān)督，使公司出勤計(jì)量準(zhǔn)確。此工作，有待公司保安人員充編完成后由保安人員進(jìn)行監(jiān)督。
4)加強(qiáng)薪資管理
現(xiàn)狀描述：由于公司薪資等級(jí)及類別不同，加上計(jì)算方法各有不同且部份內(nèi)容無(wú)相關(guān)文件支持。使員工對(duì)薪資經(jīng)常抱有異議，進(jìn)而影響其工作心態(tài)。
建議改善：對(duì)不同類別的薪資計(jì)算方式整理，使其可保證長(zhǎng)久有效。經(jīng)曹總決定后，以培訓(xùn)形式公布公司薪資計(jì)算方法。使公司員工薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)化、公平化、合理化，并對(duì)員工有激勵(lì)作用，以達(dá)到公司與員工互惠互利。
現(xiàn)狀描述：公司雖有導(dǎo)入erp及kpi目標(biāo)管理體系，但卻無(wú)相應(yīng)的績(jī)效考核制度支持，使員工在對(duì)待工作時(shí)仍存在有“走過(guò)程”的觀念。無(wú)實(shí)際的效率觀念。
建議改善：為完成公司下達(dá)的工作目標(biāo)或指標(biāo)，建議建立相應(yīng)的考核制度。對(duì)各部門、各層級(jí)人員進(jìn)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，把考核結(jié)果納入員工月度或季度考核內(nèi)，作為年終考核的主要參考依據(jù)，每月或季度考核與員工績(jī)效工資掛鉤，以激勵(lì)各部門、各層級(jí)人員工作效能之提升，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)要求。
6)建立員工晉升管理體系
現(xiàn)狀描述：公司現(xiàn)有的晉升僅為部門負(fù)責(zé)人主觀評(píng)定，無(wú)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或制度支持。易存在不公平及不真實(shí)現(xiàn)象，對(duì)員工也極易產(chǎn)生負(fù)作用。
建議改善：為激勵(lì)員工努力上進(jìn)，多快好省地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。可建立公司職務(wù)等級(jí)升遷體系并將該體系透明化，以激勵(lì)員工達(dá)到提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的目的。
資料員入職工作總結(jié) 資料員的工作報(bào)告篇四
作為一名新員工，我來(lái)到公司項(xiàng)目已經(jīng)一個(gè)月，在孫總的悉心安排下我很快適應(yīng)并融入進(jìn)了這個(gè)大家庭，很感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新員工的關(guān)心和指導(dǎo)，并感謝我的師傅對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)給予的親切指導(dǎo)和幫助。現(xiàn)對(duì)我個(gè)人近一個(gè)月來(lái)的工作和學(xué)習(xí)情況向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié)。
首先，對(duì)我的工作情況作如下匯報(bào)。我們項(xiàng)目共有七棟住宅樓，一個(gè)地下車庫(kù)以及一座景觀橋。目前正在施工的有1#樓、7#樓、地下車庫(kù)主體工程、景觀橋。1#樓和7#樓主體結(jié)構(gòu)已完工，目前正在進(jìn)行墻面抹灰和管線安裝以及涂料防水工作。地下車庫(kù)共分為六個(gè)流水段，二到五流水段已經(jīng)封頂，其中二流水段防水卷材已經(jīng)鋪完，第三流水段正在鋪設(shè)防水卷材，一、六流水段已經(jīng)封底正在砼養(yǎng)護(hù)，第一、六流水段未封頂，正在支柱子和頂板的模。景觀橋的北側(cè)面和南側(cè)面已經(jīng)完成石材干掛，現(xiàn)在正在安裝橋面欄桿。我的工作主要是針對(duì)以上這些施工部分的質(zhì)量、施工安全進(jìn)行監(jiān)督并對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行記錄匯報(bào)，關(guān)于施工進(jìn)度這一部分，我已經(jīng)詳細(xì)編制了一份八月份的施工進(jìn)度報(bào)告交給了我?guī)煾凳ぁ?/p>
合規(guī)范要求、主梁和次梁交匯處主梁上箍筋加密區(qū)間距不符合規(guī)范等等問(wèn)題，這些問(wèn)題我所在部門甲方工程部已經(jīng)向總包方提出過(guò)通知，局部嚴(yán)重威脅到施工安全和質(zhì)量的隱患，甲方工程部一經(jīng)發(fā)現(xiàn)會(huì)立即按照規(guī)定向總包方下發(fā)通知單。
其次，我要重點(diǎn)對(duì)我近一個(gè)月的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行匯報(bào)，我以下要根據(jù)我從書(shū)本上所學(xué)的工程管理知識(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工的具體操作情況，對(duì)我的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行詳細(xì)報(bào)告。
從理論上來(lái)講，我對(duì)施工質(zhì)量的認(rèn)識(shí)主要包括施工工序的安排以及施工材料的驗(yàn)收、施工工藝是否符合規(guī)范等，現(xiàn)在我對(duì)施工質(zhì)量的認(rèn)識(shí)更加具體了，主要包括抹灰工程、模板工程、鋼筋工程、基坑支護(hù)工程、施工機(jī)具的使用以及安放等。
例如，抹灰工程中底層的處理辦法、中層的找平、及面層的裝飾標(biāo)準(zhǔn)等，另外像沖筋打點(diǎn)的操作辦法、陰陽(yáng)角是否順直、抹灰墻面是否平整以及養(yǎng)護(hù)的規(guī)范要求等。模板工程這部分我學(xué)習(xí)到模板的材質(zhì)都有哪些、模板的荷載種類、腳手架的規(guī)范間距等。鋼筋工程，筏板、地梁、柱子、箍筋、吊筋的具體綁扎過(guò)程，例如需要在地梁和柱基的鋼筋上焊接防雷接地網(wǎng)、后澆帶上的鋼筋要加密、鋼筋的搭接長(zhǎng)度要符合規(guī)范要求，吊筋、箍筋要注意綁扎的位置和間距、電渣壓力焊的原理及用途等。
的情況，尤其是鋼筋這一塊，不論綁扎還是布筋都是很重要的工序，因此每個(gè)流水段至少應(yīng)該由兩個(gè)以上的技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、指導(dǎo)鋼筋工的作業(yè)，務(wù)必使鋼筋工程符合規(guī)范要求，這是我在學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)質(zhì)量控制的想法。
施工安全控制是項(xiàng)目管理中最根本的一個(gè)環(huán)節(jié)，我所學(xué)習(xí)的是以各種施工安全責(zé)任制為主，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工安全進(jìn)行控制。在這一部分，我在師傅石工的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)(jgj59-99)，這其中包括各種機(jī)具的操作和使用資格，現(xiàn)場(chǎng)的水電安全管理辦法以及作業(yè)人員的安全防護(hù)手段等。
例如，塔吊、施工電梯等特種作業(yè)類型的司機(jī)要有上崗證，塔吊要有專門指揮員，另外還要做到“十不吊”。現(xiàn)場(chǎng)的強(qiáng)電要有漏電保護(hù)、潮濕的環(huán)境要用弱電照明等。高空作業(yè)人員要保證三寶，臨邊要設(shè)置臨邊防護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)口要設(shè)置五牌二圖，深度超過(guò)2m的基坑周邊要有防護(hù)措施等。
個(gè)人見(jiàn)解：安全控制的應(yīng)對(duì)措施要有，但是最重要的是以預(yù)防為主，另外，安全管理一定要落到實(shí)處。我認(rèn)為安全控制按照區(qū)域來(lái)分不合理，比如甲安全員負(fù)責(zé)1#樓至3#樓的安全管理工作，乙安全員負(fù)責(zé)4#樓至5#樓的安全管理工作，這樣安全員的精力比較分散，應(yīng)該按照作業(yè)種類進(jìn)行分管，管理模板安全的安全員負(fù)責(zé)模板工和腳手架工以及鋼筋工的安全，管理抹灰安全的安全員負(fù)責(zé)外墻抹灰工和施工電梯以及吊籃的規(guī)范用法，這種分工方式更有利于安全管理的落實(shí)。
施工進(jìn)度控制主要是施工前先編制好進(jìn)度計(jì)劃，再依照進(jìn)度計(jì)劃施工。但是由于人為或自然的原因，進(jìn)度計(jì)劃往往不可能一步到位。關(guān)于施工進(jìn)度這一塊，我在現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)出三點(diǎn)：一是我們工程部每日都要到施工現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督觀察，并據(jù)此每周、每月編制出相應(yīng)的進(jìn)度報(bào)告。二是沒(méi)有詳細(xì)計(jì)劃的甲子分包商，甲方可以要求他們對(duì)自己分包的部分做出相應(yīng)的周、月進(jìn)度計(jì)劃報(bào)告。三是施工進(jìn)度往往會(huì)滯后于計(jì)劃進(jìn)度，其中的主要原因是材料提供方不能及時(shí)到貨，例如7#樓的陽(yáng)臺(tái)欄桿。另外也有涉及到工程變更因素的，例如，1#樓、7#樓的強(qiáng)、弱電箱預(yù)留洞口不能滿足實(shí)際弱電箱的尺寸，導(dǎo)致工程變更，推遲強(qiáng)、弱電箱的計(jì)劃進(jìn)度等。
個(gè)人見(jiàn)解：首先，施工過(guò)程中，要嚴(yán)格按照施工方案中規(guī)劃的流水段進(jìn)行作業(yè)，但是為保證進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施，可以靈活作業(yè)，例如，可以多個(gè)流水段同時(shí)作業(yè)并確定重點(diǎn)作業(yè)的流水段進(jìn)度。其次，每周開(kāi)會(huì)的時(shí)候，不光要總結(jié)上周的計(jì)劃完成度以及影響進(jìn)度進(jìn)化的原因，總包方、甲子分包方、包括甲方都要分析接下來(lái)一周的施工過(guò)程中自己的工作會(huì)遇到哪些不利因素，及早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題共同協(xié)調(diào)解決。
我們這個(gè)項(xiàng)目中，我所看到的有關(guān)成本控制的地方，包括三個(gè)方面：二次供水設(shè)備的選購(gòu)。施工質(zhì)量不過(guò)關(guān)重新返工。設(shè)計(jì)不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致擴(kuò)大工程量。另外我補(bǔ)充一點(diǎn)，以上這三項(xiàng)中的后兩項(xiàng)都影響到了進(jìn)度的控制，工程進(jìn)度的滯后就意味著項(xiàng)目的收益期要推遲，也算作成本控制中的負(fù)面因素。其中第一個(gè)方面關(guān)于二次供水設(shè)備的選購(gòu)，我們做到了貨比三家后組織水電公司和總包共同從技術(shù)方面開(kāi)會(huì)討論，進(jìn)行比對(duì)擇選。最后，現(xiàn)場(chǎng)的材料堆放和運(yùn)用也包含在成本控制當(dāng)中。
個(gè)人見(jiàn)解：第一，1#樓e4-a5（參照建筑中的23號(hào)圖）面塔吊屬于施工機(jī)具，該樓主體工程早已經(jīng)落成，理論來(lái)講，該塔吊理應(yīng)拆卸未拆卸，從我到現(xiàn)場(chǎng)第一天至今仍未拆卸，這屬于施工方案不具體影響施工成本。第二，1#樓內(nèi)墻面抹灰有浪費(fèi)砼的情況，這屬于材料浪費(fèi)。第三，由于酉陽(yáng)的氣候條件潮濕多雨，尤其進(jìn)入九月份以后雨水將會(huì)更多，鋼材要做到防銹蝕，謹(jǐn)防浪費(fèi)大量人工做除銹工作，另外，銹蝕嚴(yán)重的鋼材是絕對(duì)不能被澆筑到砼里。
最后補(bǔ)充幾點(diǎn)，也是對(duì)以上工作和學(xué)習(xí)的報(bào)告內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)。第一，由于我的專業(yè)知識(shí)有限，并且我們這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)前的實(shí)際施工部分未曾涉及到的緣故，因此我對(duì)水電、暖通、節(jié)能、電梯等中后期的很多施工工藝未曾接觸，所以我只能隨著項(xiàng)目進(jìn)行一步步循序漸進(jìn)的工作和學(xué)習(xí)。第二，雖然我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，但是通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的了解和逐步熟悉，我明白自己還有很多很多要學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能。第三，希望我能在接下來(lái)的工作和學(xué)習(xí)中繼續(xù)獲得我的師傅石工以及陳工的幫助和指導(dǎo)。
資料員入職工作總結(jié) 資料員的工作報(bào)告篇五
來(lái)到公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我是從事的房地產(chǎn)銷售的工作，從剛開(kāi)始的接觸這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在可以和客戶流暢的溝通合同條款，我在師傅的帶領(lǐng)下，付出了努力，終于有所得，也就這實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)一下。
一、學(xué)習(xí)方面
我大學(xué)學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然書(shū)上有一些例子，但是很籠統(tǒng)，所以我對(duì)公司從事的工作并不是特別了解，在實(shí)習(xí)期間，我跟隨帶我的師傅，從熟悉樓盤(pán)，了解價(jià)格，以及各種房型等方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。剛來(lái)的時(shí)候很幸運(yùn)，恰好遇到_樓開(kāi)盤(pán)，于是我在熱鬧中看同事們忙進(jìn)忙出，有的和客戶溝通，有些已經(jīng)確定要簽合同了，有的還是過(guò)來(lái)看看的，雖然說(shuō)是開(kāi)盤(pán)，其實(shí)很多客戶都已經(jīng)確定了要哪個(gè)房型，哪套房子了，過(guò)來(lái)這邊只是為了確認(rèn)，并簽訂購(gòu)房合同的。而我作為一名新人，也會(huì)有一些客戶問(wèn)到我問(wèn)題，我雖然不會(huì)回答，但是總能引領(lǐng)他們到同事的身邊去，第一天的學(xué)習(xí)，可以說(shuō)收獲非常的大，我了解了我以后的工作是怎么樣的，同時(shí)也明白自己需要學(xué)習(xí)的東西有很多很多。
二、工作方面
一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本都是跟隨師傅在學(xué)習(xí)，雖然偶爾和客戶溝通，但是并不多，到了第二個(gè)月，師傅開(kāi)始慢慢讓我獨(dú)自和客戶溝通了，說(shuō)如果有不懂的地方就去問(wèn)他，而我經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，早已經(jīng)想和客戶溝通了，想成交一單。在第二個(gè)月的銷售過(guò)程中，我發(fā)揮我外向的性格，積極跟進(jìn)每一個(gè)客戶，在半個(gè)月的跟進(jìn)當(dāng)中，我也成交了幾套房子，雖然并不是很多，但是還是得到了師傅的夸獎(jiǎng)，說(shuō)我上手很快，是吃銷售這碗飯的，在成交的時(shí)候，我對(duì)合同的熟悉度并沒(méi)有那么高，師傅也在旁邊指導(dǎo)，告訴我如何和客戶簽訂合同，以及后續(xù)的辦手續(xù)應(yīng)該怎么樣去做。
三、改進(jìn)之處
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我雖然有了點(diǎn)銷售的業(yè)績(jī)，但是不能自滿，而且對(duì)合同和手續(xù)這塊也是需要加強(qiáng)熟悉，這樣才能讓客戶感覺(jué)到我是一名專業(yè)的銷售，雖然我的面龐還很年輕，但是專業(yè)卻是可以體現(xiàn)在工作當(dāng)中去的，還有在和客戶的溝通之中，我每天都會(huì)進(jìn)行總結(jié)，哪些話語(yǔ)說(shuō)得不太對(duì)，哪些是可以繼續(xù)保持的，優(yōu)化自己的銷售技巧，這樣才能拿到更多的業(yè)績(jī)，為公司帶來(lái)銷量。
實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，我的工作還將繼續(xù)，要學(xué)的東西還有很多，我也要保持謙虛的姿態(tài)向同事們學(xué)習(xí)，更好的做接下來(lái)的工作。