無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應對各種挑戰和問題，實現個人和組織的發展目標。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

售前和解決方案的區別篇一

圖像識別是視頻技術的最高境界，目視解釋（光學顯示、人的視覺觀察）是當前大多數圖像系統提取有用信息的主要方式，電視系統也是如此。它固然有直觀、判別準確率高的優點，但是，當面對大量的圖像信息時，其效率低、實時性差就嚴重地降低了信息的利用率，限制了圖像系統的應用。因此、自動解釋（機器解釋）一直是圖像技術的一個重要的課題。數字視頻為其提供了一個新的技術平臺，使圖像識別有了新的解決方案，在機器人視覺、模式識別等方面都取得了重大的進展。在安全防范領域更成為目標探測、出入管理、生物特征識別、安全檢查的有效技術手段。生物特征識別，諸如指紋、掌形、聲紋、視網膜、面像識別，是基于生物特征統計學的、具有很高識別率的方法，由于其具有特征載體與特征的同一性，是高安全性和高可靠性的系統，正日益普及開來。面像識別則是當前人們關注和投入較大研究力量的熱點。數字視頻系統不再是僅用于觀察可視圖像的系統，而是具有探測和特征識別功能的綜合系統。它將解決安防系統中許多長期未能解決的難題，使許多模糊不清的概念得以明確，如，誤報警，智能化，它將集探測、特征識別和圖像監控于一體，成為全新概念的安防技術系統的核心技術。信息產業部電視電聲研究所研究員陳宏來：縱觀市場出現的百種dvr，仔細研究一下不難發現：國際知名品牌仍以jpeg和mpeg2圖像壓縮技術為主導產品，以保證較高質量的記錄、回放清晰度；嵌入式的dvr基本出自于國內外規模較大、有較高技術勢力的公司；大部分的公司只能“制造”基于pc技術的dvr。圖像壓縮芯片、板卡、軟件也存在很大的差異，由于圖像壓縮編碼標準只對功能、文法等作相應的描述，不定義其實現技術，所以不同的芯片設計制造商可以以不同的方式實現，導致圖像壓縮過程幾個關鍵環節的差異：復雜技術的熵編碼和簡單技術的熵編碼；細致的dct（離散余弦變換）和粗略的dct；準確的預測技術和大致的預測技術等等。壓縮編碼的運算量相差懸殊（達百倍以上），芯片的設計制造成本也相差懸殊，因而，同一標準下的芯片圖像質量相差很大。所以，采用什么樣的標準，也不能準確地反映相應的圖像質量的。更有甚者，由于經濟利益的驅動，一些制造商以類似工控機的機箱，低廉的兼容機主板，幾個硬盤，配上圖像壓縮卡，改編個界面，拼湊出dvr，給用戶帶來了嚴重的隱患。如何提高安防dvr的圖像質量可靠性，如何引導用戶，是電視圖像及安防工作者面臨的很重要的問題。我們都在期待著“安防專用圖像壓縮芯片”的出世。還好，數字廣播電視的發展普及，為改進安防用dvr技術帶來了機會，中小型電視臺、社區有線電視的發展，家用可錄dvr，均需要高質量的圖像編碼器，我們可以再次“借力”，促進安防產業的發展。

北京市公安局技術防范管理辦公室總工程師徐曉波：實踐證明，技防管理的工作方式與技防設備的應用水平是相輔相成的，它們相互促進，是一個不斷進化的過程。當應用開關報警器的時候，技防管理主要是針對產品的質量，管理工作主要依據產品標準和生產許可。隨著技防系統的逐漸復雜，技防管理工作逐步過渡到對工程和系統進行管理，審查資質和工程方案的程序逐漸完善起來，法規和技術標準是管理的依據。技防應用發展的最終目標只能是報警服務，這已被那些發達國家所證實，技防工作最終的目標將是對報警服務行業的管理，對安全防范效果的管理，這是技防工作的最高境界。報警服務行業的形成意味著安全防范行業完成了從簡單設備應用、電氣化工程安裝向報警服務的進化過程，標志著這個行業從稚嫩走向成熟。所以積極扶植報警服務業應該是目前技防管理工作的重點，以此可以促進安全防范行業的成熟，推動技防應用的普及。報警服務管理法規的制定是普及技防應用的重要保障，因為這項工作僅僅依靠幾個專業技術人員是無法完成的，必須以法規的形式落實貫徹到基層公安機關，通過行政執法形式加以實現。要知道，技防工作不僅需要實驗室和專業技術人員，更需要戰斗在一線的廣大干警。技防工作成為公安基層單位的日常工作內容之日，就是技防應用在全社會普及之時。北京華芯新興科技發展有限責任公司總經理張瑩：當前需要做的工作，鑒于條件所限，制訂dvr技術標準的電動機還不成熟，但應盡快建立一套dvr質量評價體系，發展嵌入式技術，保護、鼓勵有真正勢力的dvr制造商，揭露、打擊投機者的欺騙行為。正確引導用戶，不能只強調記錄時間，忽視圖像質量；幫助用戶提高的鑒別能力，要用全屏幕（14英寸以上）檢驗單路圖像，最好用直通方法對比檢驗活動目標。在用戶的支持下，市場的推動下，使我們的行業得到健康有序地發展。從安防行業的特殊性來看，我認為將來數字錄像的發展趨勢是：

第一，從底層協議到壓縮算法，都應該具有自主知識產權，應該具有我們自己的標準。并且在國際上具有先進性，目前我國已有能夠從視頻壓縮解壓芯片做起的企業。

第二，存儲數據格式，存儲方式獨有，他人無法讀取，用戶無需擔心重要數據遺失及被刪改。目前有的研發廠家，采用dwv視頻流格式，一改普遍的文件存儲方式，直接讀寫硬盤，避免了因硬盤出現磁道損壞而導致整個文件無法讀取。

第三，核心操作系統應采用相對穩定的操作系統，使之專門完成視頻監控錄像功能，從而避免目前硬盤錄像機常出現的死機問題。

第四，滿足圖像回放，網絡傳輸質量達到dvd水平，大路數數字錄像系統化、網絡化。實現同一平臺管理，異地遠程多級管理。

售前和解決方案的區別篇二

建筑工程過程復雜需要有效的管理進行各方面的協調,建筑耗時過長需要扎實的管理來做到對重點的突出,在經濟和社會發展速度快速提升的今天,建筑行業對科技和管理的依賴性正在增加,良好的建筑管理工作成為保障建筑行業社會與經濟價值的有力保障。新時期,受到市場沖擊和行業競爭的雙重影響,建筑管理工作正在發生著基礎、重點、內容等環節的重要改變,內外因素的共同影響出現了對建筑管理工作的新問題和新矛盾。要以建筑管理存在的體制、意識、發展等實際問題為出發點,建立建筑管理的科學性、系統性機制,在優化建筑管理人才成長與培養體系的同時,促進安全意識在建筑管理的提升與培養,做到對建筑管理工作核心價值和持續發展的全面體現與促進。

1.1體制不健全

當前,我國建筑企業的管理機制具有顯著的計劃經濟特點,很多市場經濟的要求和規范在建筑管理體制中并沒有體現,這就會使建筑企業喪失對市場的判斷能力,進而失去合理而科學的決策能力,導致建筑管理工作的缺失,最終形成建筑企業效益的下滑和長期發展能力的喪失。

1.2人員素質不高

人才是建筑企業和建筑行業的根本,一個優良的企業一定是高層次人才高度集中的組織,也一定是人才能夠得到充分發展和施展才能的單位。從當前的建筑人才市場上看,整個建筑領域對于人才存在著重視程度不足和管理機制不合理的實際問題,一方面建筑企業急需專業性、實用性的高層次人才,而對于人才的各種合理需求又不能給予合理地滿足,一些建筑企業甚至違規聘用素質和能力低下的技術人員來替代高層次人才,這使得建筑企業的技術、管理等相關工作質量不能夠得到充分保障。此外,很多企業鐘愛采用外聘人才的方式,而忽視了本企業內部人才的培養,這會使建筑企業失去對內部人才的吸引力,進而容易形成人才的流失,最終受到影響的只能是管理和培養機制不健全的建筑企業以及整個建筑行業。

1.3安全意識不強

我國建筑領域的安全事故出現了迅速增長的趨勢,不但嚴重影響了建筑企業的效益,還為社會帶來了不穩定和不安全的因素。安全意識淡薄的主要產生原因有:一方面,在成本和投入的影響下一些企業忽略安全生產的規范,片面降低建筑生產和管理的主要成本,不按安全操作的規范和流程進行建筑施工和工程作用,這會出現安全隱患的增加,并可能在一定條件下轉化為安全事故。另一方面,建筑施工難度增加的前提下安全問題沒有得到重視,當前建筑施工的復雜程度和危險程度正在呈現倍數增長的情況,而很多建筑企業沒有對安全予以應有的重視,而是沿用傳統的安全管理方式,這會造成在復雜的建筑施工中和困難的項目建設里出現嚴重的安全隱患,進而出現重大的安全責任事故。

2.1建立市場化的建筑管理體系

在建筑管理工作中應該以管理者和決策者為重點,建立建筑管理的體系與機制,使建筑管理的各項工作有落實的基礎,讓建筑管理具體問題有貫徹的可能。應該結合建筑管理人員的職業成長,推進建筑管理人員素質提升的培養工作,將每位建筑管理人員看做是可發展和可進步的主體,打造一支高素質、高能力、高效率的建筑管理團隊。要發揮體系的領導與監督作用,以監督來促進建筑管理體系的全面落實,掌握建筑管理的方向和要點,突出建筑管理的環節、細節與重點,進而確保建筑工程在落實質量、進度的基礎上,得到更為科學的控制和管理。

2.2促進現代化建筑管理人才的培養

要樹立建筑管理人員的正確發展與成長觀念,以建筑管理人員的具體工作為突破口,以激勵機制、監督機制、培訓機制為平臺,通過有效獎勵和多重促進的措施激發建筑管理人員自我成長的積極性。要加大建筑管理人才培養的投入力度,敢于在培養工作中增加資金、技術和政策的投入,真正使建筑管理人員走向專業化和專家化的道路,做到對建筑管理工作發展人力與資源上的支撐。

2.3提升建筑管理工作中的安全意識

安全是建筑管理工作的主要對象,同時也是建筑管理工作的主要目標,要在建筑管理工作中隨時隨地保持對安全的重視。應該確立安全第一的思想與認知,落實建筑管理工作中安全方面的要點,通過有效地預防和嚴格的管理實現建筑總體的安全。應該針對建筑管理工作的實際對安全問題展開全面的治理和強化工作,通過宣傳教育落實建筑管理安全工作的方針與正常,以嚴格的測評與考核強化相關人員的安全意識,從根本上做到對建筑安全的本質性把握和保證。

建筑管理工作的深化走市場化和科技化的道路,要以開發建筑管理的潛在價值為基礎,從系統上推進建筑管理的持續發展,使建筑管理的細節得到全面地提升和更新,最終實現建筑管理對行業發展的不斷促進作用。文章的最后要強調建筑管理人才的培養,建筑管理人才是具體工作的領路人,應該以長期的眼觀從行業需要與具體實際工作出發,建立建筑管理人才的培養體系和機制,為建筑管理人才的持續成長提供基礎,進而實現建筑管理工作對行業、市場和發展的適應。

售前和解決方案的區別篇三

職場如江湖。所謂人在江湖，身不由己；職場中人，亦然。

有關職業規劃專家認為，20xx年的職場雖然一片看好，但依然變幻莫測，前路兇險。為了防止職場中人不幸跌入職場迷局，向陽生涯職業咨詢機構組織職業規劃專家團隊研究并列出以下職場常見迷局，指出其特點和成因，并告知職場中人的應對和解決方案，供各位“江湖人士”參考。

職業規劃師觀點：

迷局特點

中介迷局，通常是利用中介公司做為載體，騙取學員報名的手續費及中介費，或者進行非法職業中介活動。

張先生是一名下崗職工，接受職業再教育后，想到一家職業介紹所想找份工作。一位“面容和善”的中年婦人詳細地詢問了他的經歷、特長及對工作的要求后，讓他填寫了一張招聘表，收取了100元手續費，讓他回家等消息，并保證說能讓他找到一份滿意的工作。張先生在家等了將近一個月，仍無消息，打電話咨詢也總是忙，當他再次登門找到那家職業介紹所時，發現已是人去樓空。

這樣的情況并不少見，經常有人也是把希望寄托在某職業介紹所，可是有的甚至近1年過去了，花了近千元錢，工作仍沒有一點著落。也有剛畢業的學生，由中介所介紹一些“不十分明確”的工作，結果往往是被介紹去了一些色情場所。

產生原因

生涯職業規劃專家認為，落入中介迷局的原因主要有以下兩個方面：

主觀方面：通過中介公司來尋找工作的人，通常有一通病，就是輕信。在不了解中介的背景和實力的前提下，即使有迫切的求職需求，也不能盲目輕信。

客觀方面：有關中介制度不健全。目前中介公司層出不窮，可是相應制度卻并不完善，只能通過部分勞動保法去尋求保障，但最重要的還是自我保護意識的提高。

解決方案

1中介公司的選擇

中介公司雖然很多，但是取舍十分關鍵。知名的中介公司，是帶有品牌效應的，并且有嚴格的手續和營業執照。而且尋找可信度高的知名品牌中介公司，相對地尋找到工作的可能性也可以增大，因為通常做出成績的中介公司的人脈也相對豐富許多。所以寧可稍多花些中介費，也要找知名的中介公司。

2中介程序的審核

不管是交中介手續費，審查營業執照，還是簽收據發票等，都必須嚴格按照程序執行。可信的中介公司，其管理不單單是“人性化”，給你些虛無縹緲的承諾，更重要的是一切程序非常明了，實現合理和透明化的服務，才可以相信。

迷局特點

職業培訓迷局，通常是一些不正規的培訓機構利用求學者迫切的求學心態提前收取學費，并最終騙取該費用的情況。

馮先生還有半年就大學畢業了，他想在就業前進行一些適當的職業培訓，于是在報紙上找到一家培訓機構。詢問后，得知學費兩千元。馮先生詢問接待者是否可以試聽？對方稱不可以試聽，必須先交錢。但不滿意可以退費。

馮先生交完學費后正式上課才發現只有兩名學員。而由于上課時間經常變動，于是馮先生打算退費，停止學習。于是同校方協調，卻不再有“不滿意可以退費”之說，而尋找最初的聯系人，得到的答復也是僅能調整上課時間。

馮先生多次尋找辦校單位，一一查下來，卻發現，同招生材料上所述完全不同，后來才知上當受騙，該培訓機構根本并無辦學資格。

產生原因

主觀方面：求學心態急躁盲目，以為培訓內容難得，便草率報名求學，而忽略了受騙的可能性。

客觀方面：試聽程序及繳費方式不專業，許多培訓機構都應具備良好的試聽機制和后繳費制度，若沒有這些程序，則要首先提防是否事有蹊蹺。

解決方案

1培訓咨詢

電話咨詢或者當面咨詢這道程序十分重要。因為通過咨詢，不僅可以了解到培訓公司的培訓方式和培訓內容，更重要的是可以考查該培訓機構是否正規。通常正規的培訓公司，其咨詢人員的回答也都應具備專業知識。而不正規的培訓機構往往含糊其辭，或者專業知識明顯不足。

2尋找熟知培訓機構，知名品牌

現在社會中的培訓機構也可以說是數不盛數。但是通常培訓機構有其擅長的領域，在各個領域也都有知名和響亮的品牌，這個可以通過多方打聽和比較得知。尋找品牌機構，可以使教學質量得到保證，也可以防止上當受騙。

職業規劃師觀點：

迷局特點

試用期迷局，往往是打試用期與簽約時間的時間差，以榨取廉價勞動力。這一點在向陽生涯職業咨詢機構的咨詢客戶中也經常會發現。

王小姐是本科就讀的是計算機專業。由于出身于非重點院校，她意識到在找工作中相對競爭力較弱。王小姐本以為以自己的學歷，找工作將比較困難，但是才面試了第一家公司，就彼此“情投意合”了，而且，公司開出的薪水也讓王小姐感到滿意，于是順理成章進入了試用期。此時的王小姐還未本科畢業，于是公司稱七月后才可正式簽約，這段時間提前來工作，但是計為試用期。薪酬是正式員工的一半（實際上，后來發現，要遠比一半還低）。王小姐于是決定在該公司上班至本科畢業，期間工作雖然是十分基礎的，但是也十分辛苦。可是，臨近畢業了，公司也沒有提出所謂簽約的事宜。王小姐多次詢問，最終沒有答復。于是，在還未畢業的前一個月，王小姐過了試用期三個月，公司找了一個相當搪塞的理由，未將其錄用為正式員工。后來，在和同學的交流中，才得知，很多軟件公司以此方式獲取低廉的本科生勞動力。

產生原因

求職經驗相對較少的求職者，往往在求職前未對公司做精確的市場調查。在求職的過程中，求職心切，是共有的心態，但是無論如何，市場調查這一關絕不能省。沒有比較，就沒有參照，就難知好壞。只有通過多方比照和充分的調查，才能減少上當受騙的機率。也更易尋找到合適的工作。

解決方案

1了解招聘公司歷年招收員工的情況

通常正式的公司，每年都會招生。通過歷生的招生情況，便可容易地得知該公司的用人方式。若該公司在試用期后少有留下員工，則盡量避免跳入類似公司的迷局。若該公司每年都有適當的人員進工公司，則可以輕易地了解到進入公司后的工作情況，包括升職加薪的難易，公司文化等重要信息。

2密切關注勞動保護法中的保護內容

我國勞動保護法的相關條款中有明確規定試用期的待遇，薪酬和簽約方式，該方面的內容知道得越詳細越不易受到“迷局公司”的左右，并且不至于任類似公司隨意“宰割”。在簽定勞動合同時，一定要仔細閱讀條款，有疑問及時向法律部門咨詢，使自身的權益得到最全面最大程度的保障。另外，應屆生在尋找第一份工作時，和有錄取意向的單位必須簽署一份就業協議書，按照正常程序，該協議書需學校方見證方有效。這樣也進一步防止了大學生受“迷局公司”的“迫害”。

所謂薪酬迷局，就是針對薪水中的一些不確定收入，進行虛假或模糊的承諾，最終不能兌現，或者“縮水兌現”。

薪酬迷局有很多種，常見的在媒體行業中有，對寫手承諾稿費，但不兌現或者降低標準兌現的現象。因為通常稿費計算是一個沒有硬性規定的勞動。有些媒體公司便利用這一點，不兌現許諾的稿費薪酬，或者利用各種借口使薪酬縮水。其他行業也存在類似薪酬迷局，利用收入中的模糊部分進行虛假承諾。

李小姐就曾經深受稿費縮水之苦。李小姐在一家傳媒公司工作，該公司做的是一份周報，原先老板約定每月底薪1500元之外，還有千字150元的稿費。但是，老板付了三個月的稿費之后，突然聲稱為了節約公司成本，而降低稿費標準，原來的千字150元變成了千字100元，整整“縮水”三分之一，李小姐的收入大打折扣，卻因為合同上對于稿費沒有明確約定而投訴無門。

產生原因

解決方案

1先界定薪酬的上下限，并協商支付方式。盡量減少薪酬中的“軟性成分”。將價位和承諾落實紙頭，以保護個人勞動利益，若實在難以避免該類“軟性成分”，便至少界定一個上下限，以保障最基本的利益和最低收入。

2試行一個月后重新規劃

若試行一段時間之后，薪酬待遇仍不見起色，或可兌現的承諾，便可考慮重新規劃薪酬方案，果斷采取措施。向老板提出待遇的不合理性。并要求給與解決。

迷局特點

升遷迷局通常發生在上司永遠不兌現的升遷承諾，和不斷多出來的工作時間上。

張女士是一家大型公司的車間主任，工作踏實勤懇。由于工作關系，張女士認識了另一家同行業的老總。這位老總表示常識她的才華，堅持要聘請她做自己的助理，薪水翻倍，并承諾房車等待遇。面對老總的再三邀請和優厚的條件，她經過一定時間的考慮，向自己目前的公司遞交了辭呈。然而，不到一個月，跳糟的公司由于經營決策失誤，經濟效益急劇下降，張女士薪水不但不能得到原先的承諾，反而較原公司降低了將近一半，她后悔當初沒有仔細了解這家公司就倉促跳槽實在太糊涂。

類似情況也有在本公司內部出現的。老總一再提出升職加薪的承諾，但工作量加上去了，薪水卻遲遲不前。這些都為升遷迷局。

產生原因

主觀方面：對公司實力考查不足。通常加薪升職的承諾，是不會輕易許諾的。輕易的許諾往往不易實現。在對公司的實力沒有全方位考查的情況下相信公司的升遷許諾，往往是被利用了迫切要求薪酬上升的心理。

客觀方面：公司內部能力不足。許多公司本身也過高估計了自身的實力。對自身實力考查不足，急于留住人才，而單方面地通過犧牲財力留住員工。財力固然是一方面，但在本身實力有限的情況下，便不可能“揮金如土”了。

解決方案

1調查公司實踐可運作能力及發展前景

不管提出升職加薪是哪方面的公司（本公司或跳糟公司），在面對可觀許諾，被這些許諾誘惑之前，一定保持頭腦冷靜，考查許諾實現的可能性，按照許諾進行運作的實踐性有多少，該公司的發展前景如何，市場做得是否到位？思及這些方面，再做衡量。

2重新調整職業生涯規劃

可通過適當重新調整職業生涯規劃以解決個人加薪的需求。

迷局特點

補缺迷局通常是公司利用某職位空缺，讓在職人員兼職，以變相壓榨勞動力的方式。

小趙工作的公司里有一個職位的員工突然辭職，一下子找不到人代替，就請小趙兼任該空缺職位的工作，承諾給予加薪1000元，實際上那份工作工作量大而且容易得罪人。開始還是說暫時的頂缺，很快就會招聘，可是一直招不到合適的，時間一長就不提招聘新人的事了，一直由小趙兼任著。于是，小趙就成了拿一份工資打兩份工。

這樣的補缺職業的“兼職”事實上并非長遠之計，不但影響員工的情緒，也影響工作的實際質量。

產生這種迷局現象的原因主要是公司內部職責不明。通常發生在小規模公司，人手不全或者資金調度有限的情況下。不管是補缺人員個人軟弱造成的下發職責不明，還是上司給與的職責不明，都是造成員工吃虧的迷局。

1將加班算入工資薪酬中，一定要保證雙份工作的工資待遇。僅僅承諾加薪實際只是“障眼法”。薪酬不公可以提出，因為雙份工作而產生的加班無論如何不可能按照一份工作去計算。在這方面去尋找回報和公平是可行的。

2向老板或明或暗提出兩份工作的情況，可以懇切指出兼任工作的壓力和難度。向上司表示情況不是為了惡化同主管的關系，而是為自身尋求一個公平的環境。在付出了勞動的同時，卻得不到相應的回報，是落入迷局的征兆。

3可以在得不到適當回應的情況下，只保證本職工作的工作質量。在不能得以適當解決，而尚未尋求到明朗的新的職業規劃前，可以在工作態度上，只保證本職工作的工作質量。而多余的工作，不必給與保證。

《職業規劃崗位資格證書》專家組秘書長、向陽生涯職業咨詢機構首席職業規劃師竇吉先生特別指出，雖然今年才市表面看來很旺，但我們作為職場中人必須充分意識到其中有很多暗藏的迷局，諸位“江湖人士”須多加進防。

售前和解決方案的區別篇四

汽車行業信息化解決方案。中國汽車工業協會統計的汽車整車企業出口數據顯示，xx年4月國內汽車企業出口為8.94萬輛，同比微增1.5%。而1~4月國內整車出口31.6萬輛，同比增長12.7%，隨著汽車出口業務量的不斷攀升配套的管理也凸顯出了很多問題，亟待解決。

眾多跡象表明即便是在出口市場環境逐漸惡化的情況下，中國汽車企業出口仍“欣欣向榮”。但繁榮的背后，機遇與挑戰是并存。首先汽車產品出口區域結構有待優化。亞洲、拉丁美洲、非洲占據了出口國的絕對份額，但面對歐洲這樣的主流消費市場往往“望洋興嘆”;其次汽車產品出口產品面臨“雙低”窘境。企業出口業務總體呈現“價格低”“配置低”的現狀;最后汽車產品出口 “高附加值”、“高技術含量”、“高收益率”的特征在我國企業中毫無優勢。

面對宏觀經濟的不利條件，汽車企業就必須從內部管理著手，提升市場競爭力。目前我國汽車企業在出口業務上面臨的問題主要包括：

1.缺乏對海外市場經驗，急需建立規范化的業務運用機制

我國汽車企業涉足的時間并不長，對于汽車出口業務，對于海外市場的研究也并不夠深入，缺乏業務管理和市場管理的經驗。面對不同國家的出口標準、溝通方式、貿易習慣等存在的信息缺失，因此需要通過建立一套規范化的業務運營機制來實現出口貿易的順暢。

2.面對出口業務的繁雜，管理效率低下

整車出口業務在我國開展較早，管理起來相對容易，但是在ckd及配件出口方面涉及到的業務相對繁雜，出口國的限制也更加苛刻，因此合規有序的管理好出口業務，提高業務管理的效率是必須的。而管理效率的提升必須通過擺脫繁雜的人工操作用先進的技術手段提升業務辦理的效率。

3.地域、時差等因素造成了溝通不暢，影響訂單達成，制約業務擴展

汽車出口業務中最重要的環節就是和客戶的溝通，及時順暢的溝通往往可以大大提升客戶的滿意度，并保證貿易的達成，特別是面對時差，無法面對面溝通的地域限制等問題，順暢的溝通就是拿下訂單的先決條件。

4.海外貿易業務在企業內部的多部門協同效率低

汽車出口業務在處理對外業務的同時，內部的協同也是關鍵所在。汽車出口關聯到多個部門，信息共享是否順暢，業務處理是否及時，訂單處理進度如何等問題一旦出現斷層就無法確保信息的正確性、可靠性、及時性，并會對業務管理造成很大的困擾。

5.包裝、發運環節管控力度差，錯、漏、短運問題時常出現

在汽車出口業務特別是ckd及售后配件的出口上，包裝和發運是十分重要的環節，直接關聯到企業索賠的金額，也是導致出口成本上升的主要問題，需要通過對包裝、發運等關鍵環節的嚴格控制錯、漏、短運現象的發生，達到有效控制成本的目的。

6.客戶付款信息不清晰，應收賬款回款延誤問題屢見不鮮

在汽車出口業務中，應收賬款問題是跨部門、跨業務、跨國家的問題，各職能部門之間溝通渠道的暢通與否，與同一客戶發生業務的種類多樣，各個國家對外匯管理政策的不同都直接影響到回款的時間。各自為陣，信息互通困難的局面必須得到改善。

隨著信息化應用在我國的普及和深化，當管理業務出現“捉襟見肘”局面的時候企業已經習慣在信息技術上尋求解決之道。但是面對眾多汽車出口企業在整車、ckd及配件出口業務上遭遇的管理瓶頸，市場上鮮有成熟的系統可以解決。而covisint汽車行業出口業務系統解決方案則是從和上海通用汽車出口平臺的合作開發中整合而來，在整體上的優勢還是十分明顯的，實踐表明這套解決方案可以從“點、線、面”的不同維度和層面解決企業在出口貿易上的全過程管理需求。

1.點——以業務需求出發，布局系統功能要點

covisint汽車行業出口業務系統解決方案重點解決在ckd和售后配件的出口業務中的難題，從汽車企業需求出發將管理問題轉化為合同管理、訂單管理、發運及單證管理、索賠管理、主數據維護、工程變更申請管理、統計報表等核心功能模塊，通過完善的系統功能布局達到出口業務全過程管理的目標。

訂單管理。訂單接收采用傳統edi即機對機接口自動接收訂單和web edi及人對機接口由客戶直接上傳訂單的方式保障訂單信息溝通的順暢;訂單校驗與審批也是可以通過工作流管理的方式根據校驗結果提交相應部門審批完成信息上下游的及時傳遞。

發運及單證管理。將汽車出口業務中的關鍵環節物料包裝及發運管理作為模塊的核心功能，根據系統包裝參數、訂單需求完成物料出庫/出港，并反饋相關信息，出現包裝清單缺失，包裝問題及時報警并提交相關部門處理，避免因貨物離港造成索賠問題。

售前和解決方案的區別篇五

1、老人缺鉀的原因

缺鉀的主要表現是,嘔吐腹瀉以及長期的應用一些藥物比如,利尿藥引起的,所以在日常生活中的臨床上的表現的主要神經肌肉功能性的障礙為主的一些病癥,是主要是帶有血液一些濃度增高。

多見于長期禁食或少食,鉀鹽攝入不足;大量嘔吐,腹瀉和長期應用速尿等利尿藥致鉀排出過多而引起。

臨床表現以神經、肌肉功能障礙為主的病癥,失鉀越多越快或同時伴有na+、ca+濃度增高,則癥狀更明顯,低鉀血癥常與原發病的癥狀相混雜,易延誤診斷,應加以重視。靜脈補鉀時,尿量須在30ml/小時以上,切勿過快或過量,嚴禁靜脈推注。

2、人體缺鉀如何快速補鉀

缺鉀一般是因為長期在飲食中沒有進行鉀鹽的補充,首先是建議在各種食物中來幫助對于鉀的補充的,含有鉀比較多的食物包括有玉米、羊肉、牛肉,水果中包括紅棗、香蕉和玉米之類等,如果是飲食中無法得到充足的補充的話,可以通過注射鉀來幫助治療,并且是增加大量的營養成分。其次是要注意平時減少尿液,因為在腎臟中非常容易排除鉀的,其次是因為胰島素注射而缺少。

3、人體缺鉀的危害

嚴重缺鉀可以造成各種組織的損傷,其中以腎和心臟受損最為嚴重。

缺鉀時可表現為食欲不振、惡心、嘔吐,嚴重者有腸麻痹,腹瀉和腸道梗塞。

鉀對維持神經肌肉的興奮性有關,當機體缺鉀時可致全身乏力,四肢肌肉最為突出,腱反射遲鈍或消失,嚴重時可發生癱瘓。呼吸肌受累,可引起呼吸緩慢,嚴重時可造成呼吸困難或驟停而死亡。缺鉀可因心肌興奮增高而導致心律失常,嚴重時可因心室顫動而致死。

有些老年人經常出現手腳無力、發抖的情況。專家提醒,老年人出現手腳無力可能是缺鉀所致。

有基礎病且長期用藥的老年人最好定期到醫院做檢查,了解體內鉀元素電解質是否平衡,如果出現偏低的情況,一定要及時補充,防治缺鉀的癥狀出現。此外,老年人缺鉀的原因還可能是牙齒咀嚼功能減退,飲食類型比較單一,吃的含鉀食物較少,逐漸導致缺鉀。

中老年人一定要注意飲食多元化,均衡營養結構。

補鉀以預防為主,長期服用利尿類降壓藥的老人,或胃腸吸收功能差的老人,或未控制的糖尿病病人往往大量鉀從尿中丟失,除了定期去醫院檢查之外,還可常吃些補鉀食物。最好能看營養科醫生,根據醫生的建議來補充鉀元素。

1、老人缺鉀吃草莓

每100g的草莓中含有131mg的鉀,30大卡的熱量。草莓中所含的胡蘿卜素是合成維生素a的重要物質,具有明目養肝作用。另外,草莓是鞣酸含量豐富的植物,在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收,具有防癌作用。

2、老人缺鉀吃葡萄

葡萄含糖量高達10%-30%,以葡萄糖為主。葡萄中的多量果酸有助于消化,適當多吃些葡萄,能健脾和胃。葡萄中含有礦物質鈣、鉀、磷、鐵、葡萄糖、果糖、蛋白質、酒石酸等,還含有多種人體所需的氨基酸,常食葡萄對神經衰弱、疲勞過度大有裨益,此外它還含有多種具有生理功能的物質。

3、老人缺鉀吃香蕉

有很多醫生會讓那些身體缺鉀的人隨身帶根香蕉,難受的時候就吃一些,這其實就說明了香蕉中確實含有豐富的鉀。此外,多吃香蕉,能潤腸通、潤肺止咳、調節血壓,另外,香蕉能促進大腦分泌內啡肽這一化學物質,從而幫助睡眠。

售前和解決方案的區別篇六

1、勇于做個“挑戰者”。有壓力時要想：“無論有多難的工作，既然交給我，就說明我能勝任。我很高興造物主給了我這么多的挑戰，當我自信、高興地應付了這些挑戰，造物主一定會大大地獎勵我的。當你挑戰了自己的極限，或者哪怕是走出小小的一步而獲得成功，你都會信心倍增。

2、制訂計劃表。別管有多少需要做的事，跟自己說，我總要一件一件地認真做好。當一切盡在掌握之中，而且正在逐步實施時，就不會產生無謂的壓力。

3、學會忙里偷閑。白領常抱怨壓力大沒時間，其實忙中偷閑并不難。中午打個盹，晚飯后步行半小時，入睡前十來分鐘讀讀報紙雜志，都能調節情緒。心情愉快了，肌體免疫力就能增強。

1、找到傾聽者，通過溝通釋放壓力。不管是家人、同事，還是朋友，找到一位你的傾聽者，及時傾訴。敞開心扉，當你將工作中的壓力抒發出來的時候，必然得到了對方的關愛、回應和鼓勵，甚至會給你提出很好的建議，這樣壓力自然就被化解了。

2、每天冥想十分鐘。回憶發生的令自己幸福的事，哪怕是一件很小的事。閉上眼睛，專注自己的呼吸，氣沉丹田。想象自己的全身就像一雙穿舊了的棉襪一樣無力柔軟。

3、勞逸結合的生活狀態。每工作一段時間就要休息一下，從事一些可以娛樂精神和放松身體的活動。從事一些有氧的運動，也可以緩解緊張的情緒。甚至在不良情緒到來之前喝上一杯熱飲，放松自己。

“常坐辦公室的，哪個不腰酸背痛？”白領每天幾近一半的時間都坐在辦公室內，由于不正當的姿勢和長期的僵硬狀態，讓脊椎備受煎熬，難免腰酸背痛。久而久之就會產生一些職業病，頸椎病就是最為常見的疾病。

不少白領長期腰酸背痛，失眠加重，理所當然去大醫院進行檢查，結果顯示“一切正常”，但是仍然感到腰酸背痛。這是什么原因呢？事實上，腰痛主要是由于局部穩定肌長期缺乏運動，產生萎縮和功能紊亂，造成關節部位疼痛難耐，使人精神不能集中，影響正常工作和生活。

俗話說“站著說話不腰疼”，對于長期伏案的白領，這種方法可有效緩解頸椎不適。

為了預防這種腰酸背痛的癥狀，除了平時加強鍛煉，積極參與體育活動這些老生常談的方法外，經常呆在辦公室內要避免長期低頭工作和脊椎受涼。此外，有專家指出，辦公族應每隔1-2小時站起來休息一下，倒杯水，去個廁所，多站多走可有效減輕腰疼癥狀和疲勞不適的現象，對于多數人來說，堅持每天快步走半小時，2-3個月內腰痛癥狀能明顯緩解。

如果出現便秘，職業女性應盡量不依賴藥物，而應通過調整飲食來緩解便秘的煩惱。

首先，要多喝飲料。晨起后，空腹飲用一杯涼開水或冷牛奶，可刺激胃腸產生排便感，形成早上定時排便的好習慣。經常飲用酸奶可使腸內的有益菌增加，這些有益菌可分解酸奶形成有機酸，刺激腸道，使腸的蠕動加強，從而消除便秘。

其次，多吃蔬菜。蓮藕能清除腸道污物，刺激腸壁蠕動，防止便秘；紫菜含有豐富的胡蘿卜素、維生素、鈣、鉀，能促進胃腸運動；海帶中的食物纖維可吸收腸內水分增加便量，海帶中的維生素和礦物質能促進和加強胃腸的蠕動；黃豆富含不飽和脂肪酸，可對腸內大便產生作用；大豆中的食物纖維可使便量增加，促進排便；圓白菜含有豐富的纖維素和較多能增強胃腸蠕動的維生素。

最后，適當吃點零食。便秘女性多有吃零食的習慣，她們可以選擇一些對緩解便秘有幫助的零食。例如核桃、烤紫菜和青梅干等。核桃有明顯的補腎、潤腸作用，體弱、產后的便秘婦女尤其適合；青梅干中的檸檬酸能有效刺激胃腸蠕動。

售前和解決方案的區別篇七

自燃、水浸以及地震雖然少見，但不能說沒有，遇到這種情況時，要以保證車內乘客生命為第一要素，第一時間逃生，甚至不惜以損害車輛為代價，譬如砸破玻璃。切記，遭遇自然災害時，車廂內非但不安全，反而是比較危險的地方，不能久待。

碰瓷者通常會抓住你駕駛分心、違章的那一剎“挨”上來，并且通常有“幫兇”在旁邊協助。假如你平時注重鍛煉身體，人高馬大，自信可以應付，車內又備有棒球棒之類的工具，那可以下車看情況。但注意，發現情況不對，及時退回車內，電話報警，不接受任何私了條件。

通常而言，碰瓷者最怕事主報警，交警沒到，他們便會心虛離開。

對于盜搶，最好的方法是預防，不要夜間開車去偏僻的地方，也不要隨意將車輛停在無人看管的路邊。

萬一遇到盜搶，必須保持絕對冷靜，第一時間報警，手持任何可以用來自衛的武器，并采用反鎖車門、“破財消災”等方法，保證自身安全，堅持至救援來到。

汽車要經常使用，以維持車況，長時間空置，會大幅降低車輛性能。出差一個月后回來，啟動車輛，發現啟動不了，怎么試都不行，那就通知4s店，告知情況，4s店會根據情況或派人或派拖車救援。你所需要做的便是坐在車內等。

遭遇交通事故，分為兩種，過客和主角。假如是過客，留意一下事故嚴重程度，常見的追尾刮蹭等小事故，自有事主報警，你所需要做的便是盡快離開現場，不要湊熱鬧，也無需做和事佬;但假如是重大交通事故，出現死傷情況，第一時間報警，并量力而行進行救助。假如你是事故主角，普通事故是電話報警，拍照留證，然后與對方一起將車開到路邊，等待交警并報保險。但假如是較大事故，報警之后，設立隔離帶，避免二次事故。

記住，不管是誰的責任，爭吵、指責都于事無補，最需要做的是盡全力地補救。

遭遇“黑手”，車漆被劃傷是最令車主頭疼的事情之一。輕微損傷，個人建議不去管它，它們通常不會影響車身美觀，積累到一定程度，再一次補過。輕度損傷則可以用補漆筆，當然一定要買符合車漆顏色的補漆筆。中度損傷則可在快修店進行維修，省時省力，但假如嚴重損傷，都已經看到車身鋼板，那就直接送到4s店，避免損傷處的鋼板被雨水或者其他物體銹蝕。

售前和解決方案的區別篇八

a：孩子繪畫的痕跡能夠表現出當時心理狀態。畫面的形象和效果能表現出孩子的性格、膽量的大小。

孩子的性格很內項，膽子很小，一般是參加學習班或在周圍有人時出現的。

首先，應該經常對孩子給予鼓勵。如果是在集體的環境里，應該營造一個愉快的繪畫氛圍。使孩子盡快溶于集體，不產生陌生感。不過高的要求，減輕孩子的心理壓力。鼓勵孩子大膽動筆，沒有一個孩子不會在紙上留下痕跡的，只要敢畫就是成功。第一次畫畫一般是擔心失敗，擔心教師評價。

在學習過程中，逐漸的膽小。一般是沒有得到教師或父母的積極評價。或是要求苛刻，孩子擔心自己的能力而喪失了自信心。

所以，應該經常給孩子積極的評價。把批評變成提示，變成暗示。使其建立自信。只要孩子積極的完成學習的全過程，相信會逐漸大膽的繪畫的。

a：首先看是不是孩子眼睛生理的問題。

很多的孩子對某些色彩有偏愛，喜歡經常的使用某些或某一種色彩。在這種情況下，可以引導孩子觀察各種各樣的顏色體會不同的感受。觀察自己周圍千變萬化的色彩。并鼓勵在自己的畫中進行表現。教師可以設計色彩練習課，讓孩子體會自己繪畫中色彩豐富的感受。也可以看看其他孩子色彩豐富的繪畫作品，并予以提倡。

a：孩子經常畫相同的形象，說明他已經熟練地掌握了這些形象的畫法。畫相同的形象有一定的習慣性。這些形象畫起來比較順利，容易從中體會到一定的繪畫快感。

有些孩子畫相同的形象始終沒有變化。時間長了容易形成一定的概念或模式。這樣會影響繪畫水平的提高。對于這樣的孩子，首先應該提示他們真的去觀察他們經常畫的那些形象，從中不斷的有新的發現。在把發現的東西在熟悉的形象上表現出來。鼓勵他們去發現其它的形象，并大膽嘗試把它們畫出來。比如：有些孩子經常畫那種三角房頂、田字格形窗子的小平房。那么可以提示觀察一下現代街道上的美麗的建筑。再觀察街道上的車、人、樹、路燈、廣告等等。逐漸增多繪畫的形象。

有些孩子是因為特別喜歡某些形象或某一方面的內容。比如：美人、動物、戰爭等等。但是具體的形象的動作、服飾、樣式還有些變化。熟能生巧，巧能生變，這樣不一定是不好。這些孩子繪畫的內容有一定的局限。可以在日常生活、學習中擴大孩子的知識面，擴大興趣范圍。感興趣的事物多了，有意識觀察了解的就多。這樣就容易在繪畫過程中表現出來。作品的內容會逐漸豐富起來。

a：首先應該分析了解繪畫興趣減弱的原因。有些孩子剛學習繪畫時還好，過一段時間繪畫的的興趣就減弱了。

可能有幾方面原因：一是，得到的積極評價少或經常得到周圍人的批評和打擊，減弱的學習的動力；或是自己不能適應學習的難度，體會不到學習的樂趣；或是學習的內容不全是自己感興趣的內容；或是課后作業成為自己的負擔，不完成或完成不好遭到批評、強制完成。引起反感。引起興趣減弱的原因多種多樣還得具體分析。

1、了解兒童畫，了解孩子，多多交流多多鼓勵。

2、學習過程中，引導孩子發現自己的長處。學習別人的長處。不要用別的孩子的長處比自己孩子的短處，自己著急責怪孩子。這樣的“激將法”一般不會有好效果。只要孩子不斷進步超越自我就是成功。

3、可以在家里給孩子布置一個“小展覽”讓大朋友、小朋友給予鼓勵和夸獎。給孩子成就感。

4、鼓勵孩子抓住機會表現自己。如：班級出板報、繪畫活動等。得到嘉獎和鼓勵也是學習繪畫的動力。

5、適當更換孩子感興趣的繪畫工具、材料。

6、鼓勵孩子把簡單的形象畫得復雜點，把作品畫完整。他會有更多得到鼓勵和表揚的機會。

7、除作業以外多畫自己感興趣的內容。等等。

a：不好。除非孩子在繪畫時把物體畫得太小（這必須要改正），其他情況都盡可能不用。因為橡皮用多了會使孩子養成許多壞習慣，如不自信而不敢大膽畫，不能保持繪畫時感情的連續性。形成習慣性涂改后，還導致孩子繪畫時不能認真思考，落筆隨便草率，這對孩子以后的繪畫學習會有不良影響。

a：可以采用一些具體的方法進行糾正。比如，可以規定一個形象的標準：如用自己的與所畫的形象相比。可以讓孩子學會充分利用空間，在小的空間里可以畫一半形象，也可以讓形象相互遮擋。物體畫大了，數量畫多了，畫面自然就充滿了。

a：繪畫作品是否著色不是評價作品好壞的標準，繪畫的形式是多種多樣的。單線的繪畫、黑白繪畫一樣可以成為好的作品。在兒童繪畫的學習中，根據不同的訓練要求和不同的訓練目的采取不同的表現形式。如：在造型訓練中，就是可以把精力集中到線描練習上。并且，線描造形訓練是繪畫學習的關鍵內容。

一般兒童對色彩都是比較感興趣的。兒童畫的線描畫的好，再加上美麗的色彩畫面會更加美麗、動人。孩子不喜歡畫色彩可能是覺得比較麻煩。可根據兒童的特點在著色時最好使用比較便捷、粗點的繪畫工具，可以節省時間。因為兒童集中注意力的時間比較短。另一方面，經常提示孩子關注美麗的色彩。把不著色的畫與色彩很好的畫進行比較并提示孩子，一幅好的繪畫作品肯定是要付出努力的。也可嘗試用彩色紙作拼貼畫或直接用有底色的彩色紙作畫。