一、切實加強項目的資金管理。

各鄉鎮要切實加強項目的資金管理工作，確保項目資金專款專用，嚴禁滯留、挪用項目資金，涉及中央投資項目的梓桐等11個鄉鎮(見附表)必須在當地金融機構開設農村飲用水項目資金專戶，對項目資金實行專戶儲存，專賬核算。工程完工后，須報請縣審計部門對工程總投資進行審計。

二、加強領導，落實責任。

根據實施方案的要求，各鄉鎮成立以主要行政領導為組長(代表項目法人)的工程建設領導小組，任務層層分解，責任落實到人，同時還應落實有責任心，在村里有威望的村級監督人員。

三、嚴格管理，確保質量。

項目實施要嚴格遵循有關建設程序，落實好項目法人責任制、招投標制、工程監理制和合同管理制等有關規定，在抓好建設進度的同時，確保工程質量和安全。

四、建設工期。

對列入建設計劃的飲水安全工程項目，要根據具體情況制定建設計劃，抓緊工程實施，確保在2013年12月底完成建設任務，同時完成初步驗收和資料整理工作。

五、根據縣小額工程公開交易管理的通知和水利工程建設程序要求.

實施公開交易，由各鄉鎮“小額工程交易管理領導小組”負責組織實施，主要工程材料和設備實行以鄉鎮為單位統一集中招標采購。土建工程施工以村為單位由鄉鎮組織招標(其中飲用水管材要求采用pe管，達到國標合格產品，并盡可能使用名優產品，土建工程施工企業要求承包工程范圍有管道安裝資質的三級以上施工企業)。

六、合同管理。

項目法人(鄉鎮政府)和有關建設各方簽訂的建設合同(施工承包合同)，對工程建設實行管理，按照合同控制工程建設的.投資和規模、工期和質量，并協調建設各方的工作關系。

一、工作要求

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

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一、指導思想

二、活動內容與形式

1、社團活動面向全體學生，根據小學生特點和實際情況選取合適的內容組織開展。

2、學校社團堂活動小組主要包括：舞蹈、合唱、書畫、兵乓球、足球、速滑、經典誦讀等。

三、活動時間：每周二下午一、二兩節課作為全校社團活動。

四、活動目的與要求：

1、加強管理。學校政教處必須加強巡視檢查，發現問題及時記錄、及時處理、及時反饋。各輔導教師要落實點名制度，每次活動要清點人數，組織學生開展活動，不讓一位學生流失課堂，確保活動質量。班主任老師要協助管理，讓學生在規定時間內到各社團進行活動，各社團班老師，將缺席學生名單及時上報政教處，政教處將記錄缺席名單匯總給各班班主任。

2、豐富內涵。班級社團活動要在已有的基礎上在豐富內涵上下功夫，

讓學生做到愛參與，樂參與，主動參與，力爭每個學生在興趣愛好方面學有所得，學有所長。

3、堅持“四性”、“五定”、“五有”。社團活動的開展，必須做到活動內容科學性、知識性、趣味性和實效性，定時間、地點、學生、輔導教師、活動內容，有計劃、有措施、有總結、有反思、有成果。

4、成果展示。開展文藝、書畫、科技、誦讀等各種展演活動，評出最優秀活動組或個人進行表彰。

5、全員參與。各班根據學生興趣，按各活動組招收人數，盡量將全班學生均衡分配。讓每一個學生都參與社團活動。

6、制定方案。第二周各社團擬好本學期社團活動計劃，經典誦讀類根據學校計劃設計本班計劃，并將參加各活動小組的名單用電子文檔上報政教處備案。

五、各組具體任務：

書畫組：繪畫培養學生審美的素質，重視繪畫的基本功訓練，重點練習撕紙畫、記憶畫及想象畫，積極參加各級各類的競賽。

文藝（舞蹈、合唱、聲樂）：培養學生對文娛的興趣，扎實訓練基本功，不斷提高表演藝術。

體育類（兵乓球、輪滑、足球）：以增強身體素質為宗旨，培養良好的意志、品質為主要內容，刻苦訓練，掌握技藝技能，爭取在上級組織各類賽事中出好成績。

電子稿）。

隨著新的學年開始，我們翻開了一個新的篇章。社團作為學生生活一個不可或缺的組成部分，有著極其重大的意義。我校社團作為新興起的一個團體，通過借鑒其他學校優秀的社團組織經驗，結合我校的實際情況，現做出如下的工作計劃。

一、明確學生社團發展總體思路

我校學生社團工作的指導思想是適應社會需求、適應學校發展、適應學生成才，團組織承擔指導、服務、管理社團的職責，以社團為載體，營造優良學風、活躍校園文化、促進學生全面發展，使我校社團成為學生學習的課堂、實踐的天地、交流的家園。通過制定有針對性和前瞻性的管理制度，規范、有序、有效地管理社團；通過推動社團的不斷發展，充分發揮社團在培養學生綜合素質中的獨特價值，激發學生自我教育、自我管理、自我發展的動力，使社團成為學生提升思想道德水平、濃厚學習氛圍、完善知識結構、拓寬綜合能力、促進身心健康的嶄新天地。

二、依托活動，大力推進學生社團建設 ，發揮社團在培養學生全面素質中的作用 。

本學期將加大力度舉辦社團活動,每個月由社團干部策劃一次活動，交書面報告到團委文藝部處，由團委安排指導老師進行指導。活動形式可以多樣，如球類社團可以舉辦球賽，賽前進行宣傳，賽后進行成果展，加大社團影響力。宣傳方面由社團內部干部和學生會干部共同負責。計劃在6月份開展社團活動月，舉辦一個社團才藝展示晚會，由每個社團負責出節目。

三、突出重點、強化品牌，開展豐富多彩的社團活動

品牌社團，讓社團活動高質量化。

2、鼓勵開展與學校特點和專業特色相結合的社團活動，加強社團間的交流與協作，不斷創新活動內容與形式，以推動學生社團活動上層次為目標，使校園文化向著健康、時尚、活力的方向發展。

四、重點培養、廣泛發動，鍛造一批的社團學生干部隊伍

1、加強對社團干部的培養。在學生會干部里面選拔一批對社團活動興趣比較高的學生進行培養，由學生自主管理學生，負責社團內部活動的管理，活動的策劃，提高社團學生干部的管理能力、組織能力、協調能力；加強社團內部學生干部學習和交流工作，有效提高社團干部的整體素質。使社團學生干部牢固樹立對社團負責、對會員負責的思想，團結和帶領社員為社團發展作不懈努力。

2、注重培養社團后備力量。通過各種方式發現、培養一批社團活動積極分子，鼓勵更多有能力、有熱情的積極分子參與到活動的決策中來，擴大社團骨干隊伍。

3、廣泛發動會員參與社團活動，努力提高會員活動參與率，開創和保持社團活動欣欣向榮、生機勃勃的良好局面。

在充分認識社團現狀、重要性的同時，必須正視社團發展中面臨的一些問題，如理論學習類社團的力量還很薄弱，活動還有待提升層次。對社團的指導和培養不夠，人員流動性大，缺少新老成員的銜接和傳統的承襲。未能充分發揮指導教師的作用，有的社團處于自生自滅狀態，社團良莠不齊，亟待整合。社團保障不夠，缺乏活動場地、經費等硬件設施。社團作為傳統團組織的有益補充的作用還難以充分發揮。

這些問題在一定程度上制約著我校學生社團的發展，我們必須在全面掌握現狀，扎實理清思路，充分認識問題的基礎上著眼發展，確定社團工作的規劃目標。

根據上級部門的安排，本學期將開展羽毛球社團活動，使學生在德、智、體、美、勞各方面得到全面、健康地發展，使學生在緊張的學習之余，發展自己的興趣愛好，培養學生的特長以及提高學生的整體素質以及個人特長。

在全校范圍內選拔優秀的學生參與到社團活動，選拔的對象是全校7到9年級的學生，選拔的方式是對打評選之后確定社團的學生名單。在評選的過程中，積極的進行了調控，規定一個學生只能進入一個社團，以確保社團活動的學生能按時參加羽毛球訓練，也使更多的學生參加到社團活動中來。

1) 火熱招新： 招新 首先我們向七年級的同學進行招新活動。社團將通過 制作宣傳板報及宣傳單等讓新生了解羽毛球社團、喜歡羽毛球社團、 加入羽毛球社團，并作好各項招新的工作。

2) 全體會員動員大會：社團需要青春綻放的.激情，在學生會招 新后不久我們將盡快進行新學期社團的招干工作， 為社團更好的發展，吸收一批新鮮的血液。

4）趣味常規活動：每周三下午為社團的常規活動時間，由社團趣味常規活動： 常規活動 請專業的老師教會員羽毛球的基本知識及動作， 另外組織學生進行動作練習及小型的分組比賽。

5）優秀會員的培訓：社團將挑選球技較好的會員，在周三進行 優秀會員的培訓： 集中訓練，培訓出一批出色羽毛球運動員，為羽毛球聯賽做好充分準備。

6） 羽毛球聯賽” 做出亮點：于5月份放假返校時，我們 將盡快組織院系的學生開展“羽毛球聯賽” 。給大家提供一個相互溝 通的平臺，以球會友，促進各班生活的和諧，增強我校學生的體育精神。

7）全力支持校運動會：在進行常規活動的同時，將于 11月配合 全力支持校運動會：作好各項的運動會工作，保證運動會正常有序地進行。

8）組織戶外活動：為豐富協會活動，讓會員在運動中放松身心， 組織戶外活動：社團將利用常規活動時間，開展了各種戶外活動，具體內容由會員及 干部提議決定。如有條件的話可以帶協會出去和別的學校交流，或組 織跨院系比賽等等。

9）學期工作總結：考試周的前兩周及十五周、十六周，做好學 期的收尾工作，社團各部門的學期總結。

主要活動時間： 主要活動時間安排：

第二周：招新招干

第四至十四周：常規活動 小組比賽

第 十六周：羽毛球聯賽

第 十八周戶外活動

在新的一學期里，我們將繼承以往興趣小組的優良作風，在校領導的帶領下，不斷地開拓創新，將本學期的社團工作推向另一個高峰。

花廳中學羽毛球社團

2015年9月

上饒縣花廳中學羽毛球社團

工

作

計

劃

主持人：吳加國