我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。優質的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

保險感悟及心得體會篇一

在過完了20xx年的圣誕節后，我懷著一顆忐忑的心來到人保壽險錦州中心支公司實習，雖然我是學習醫療保險專業的學生，但是剛出校門的我，對一切還是茫然的，雖然學懂了書本的知識，但對行業和公司充滿了擔憂，畢竟理論和實踐還相差太遠，但是經過了這五個月的時間，我更加了解保險這個行業的前景和人保公司的悠久歷史，尤其是公司領導的鼓勵和關懷以及各位老師的幫助，讓我那顆忐忑的心早已放下，堅信自己一定能在人保壽險的闖出一片屬于自己的天地。

五個月的時間雖然不長，但是將給我的人生留下不可磨滅的記憶，這五個月的時間不僅堅定了我從事保險業的信心，更多的是對于人保壽險錦州中心支公司對我個人成長給予的極大幫助，為我今后打下了良好的基礎，在這里我特寫下幾點體會與大家一起分享。

一、選擇比機遇重要

保險公司有很多家，我很幸運第一次就選定了人保壽險。中國人保壽險堅持走規模效益化之路，推進超常規跨越式發展，立足全國，放眼國際，著力建設成為法人治理結構完善，業務高速有效發展，償付能力充足，風險管控有力，綜合競爭力強，有中國人保特色的現代化一流保險企業。能服務于這樣一家國有大型保險公司，讓自己與公司一起成長，我覺得我是無比幸運。

二、態度比能力重要

那是剛開始實習的兩件小事，讓我記憶尤深。記得上班的第二周經理讓我準備第二天晨會的新聞，我當時滿口答應，但是誰知道回到學校停電，我就沒準備，心思反正就是一個新聞環節，有沒有都行，可是第二天雖然我和經理說明了原因還是被批評了一頓，我心里挺氣憤的，當時想真是官僚主義。緊接著又讓我作為公司一場大型會議的主持，我緊張的要命，我從來沒有在這么多人的面前說過話，雖然主持的詞是我精心編寫的，并且我背誦的挺熟練的，但是還是出錯了，整場會議磕磕巴巴，還有一段空場的時間，會議結束后我害怕極了，心想這次肯定又被經理批評了，但是會后經理卻來安慰我，還鼓勵我說第一次能這樣就不錯，我心里挺納悶的，怎么這么大的失誤沒批評我呢?后來，經理讓我去他辦公室和我談話，他告訴我說：“態度比能力更重要，不論什么事情，你要是認真對待了大家會看的出來，不論最后結果如何沒有人會責怪你，而且你自己也會有不小的收獲。”當時我心里很感動，更感謝他能讓我明白態度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正自己的態度，用心對待每一件事情。

三、氛圍比金錢更重要

因為我是學醫療保險專業的學生，我的同學也都在不同的保險公司實習，每天下班后回到學校，我們的話題就是各自在保險公司見聞和體會。有很多同學說，你看我的工資最高，你看我的辦公環境最好的等等，每個人都在相互比較，每到這個時候，我都不去與他們爭論，暗自給自己慶幸，因為我們人保壽險錦州中心支公司從上到下講究的就是以人為本，在我們公司就像一個大家庭，平日里工作風風火火，玩起來又是快快樂樂，我們可以為一個工作的問題爭執的面紅耳赤，也可以為同事的事情到處奔波，在這里沒有領導，只有我們的大家長，我們每個人就像一個個家庭成員，牢牢的凝聚在一起，能有這樣的工作氛圍，我想這比金錢重要太多了。

自己在人保壽險錦州中心支公司的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長的過程，我知道自己差的還很遠，我還知道自己要多努力多堅持!更用心的學習有用的知識，用心去做，用自己辛勤的汗水成就自己美好的未來!

人壽保險公司心得分享范文3：

1月加入保險業，至今不到兩年，雖然沒有取得優異的成績，但在九三營銷部獲得了很多榮譽。這不僅提高了我的經濟收入，精神上也得到了很大的滿足，更體現了我的人生價值.這都證明了我當初的選擇是正確的。這個行業是一個機會無窮的行業，中國人壽是培育成功者的企業，是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽。

每當我的保戶出險遇難的時候，我雖然不能為他們分擔災難和痛苦。但是，當他們拿到理賠金的那一刻，我看到他們發自內心對我的感激，更是對中國人壽的感恩。我感覺到我的確是在做菩薩般的工作，這更使我堅定了在保險業繼續工作的信心。

“世間自有公道，付出就有回報。”所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正處在一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。有很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我相信只要有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我，成功就一定屬于我。

我堅信只要心中有目標，就不怕路途有多坎坷;只要有夢想，下定決心，業績一定會越來越高，收入也會越來越多!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，讓父母有享不盡的天倫之樂，兒女有更多機會接受再教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活。

保險感悟及心得體會篇二

20xx年責任區由主任建議，主任助理負責實施我們開始了每月一項業務的學習工作，主要是利用周六日業余的時間進行學習。

6個月的時間，我們已將責任區所有相關業務進行了系統的講解學習，中間還穿插了考試、現場回答等一系列的學習互動環節，通過這半年來的學習總結體會如下：

一、 學習業務提高工作能力及效率

我們責任區下設了三個部門，雖然每個部門的業務是獨立

的，但細想想我們的工作又是連續性的，部門之前要有著密切的配合，比如我們人力資源外包社保服務部，主要負責代理、派遣單位員工的保險，但員工離職后如果找不到工作單位的都要把保險轉移到靈活就業自己交納，這樣就轉到我責任區的企保部所負責的范圍內了，對此我們部門就要了解企保部的業務知識，提前為員工的保險準備好材料以便員工轉移時能及時辦理，不至托辦。對于退休部作為整個中心所有存檔人員退休的管理部門，又于我們及企保部有著更加緊密的關系，因為所有從這里參保的人都要經過退休部來辦理退休，這要求我們更要提前了解退休的基礎業務及相關手續，這樣員工保險加入我單位戶參保時我們就能提前發現問題、提前解決， 不至于等到最后退休時再處理已為時已晚影響單位聲譽。每個工作人員都是通知學習，了解更多的業務知道，不斷提高了業務能力，增加工作效率。

二、 提升服務增加客戶滿意度

我中心主任在歷次員工大會提出，要以顧客至上，顧客是我中心的衣食父母服務理念，對此我責任區也多次強調服務的重要性，而且此次學習業務的最終目的也是要通過學習，增加業務知識，提高服務效率，增加客戶滿意度。只有我們工作人員的業務知識面廣了，才能更有效、更快捷的給客戶提供服務，達到客戶的要求，提升人才中心的服務形象。

三、 相互了解提高團隊凝聚力

由于我責任區工作人員分布在大廈和西院兩個工作地點，平時 上班也都忙于自已的工作，相互之間也只知名字不認其人，通過學習大家坐在一起相互了解，相互之間增進了認識，加之學習中有很多互動的環節，暢所欲言，這樣大家在一起不僅增進了感情，更為以后的合作提供了良好的平臺。

四、 提高自身素質不斷完成自我提升

每個人的知識及能力是一個不斷學習、不斷積累的過程，只有 長期的堅持才能得以提高。自從學校后，受社會環境的感染，我很少能靜心自學些知識，通過半年的學習，也認識到了學習的必要性，也真切感受到了學習帶來的成果，相信在今后的學習與工作中，我將不斷學習，不斷充實自己，為此持之以恒，在不久的將來，定會提高我自身的修養及能力。

保險感悟及心得體會篇三

作為保險的營銷精英，如何才能在實際行動中把誠信打造成自身事業成功的第一競爭力呢?方法一：找準客戶群。我們知道，不同客戶群體、不同層次的客戶，對人或事的看法是有差異的。盡管不少人聲稱客戶市場潛力是無限的，但筆者認為，銷售人員應該根據自身素質、職業習慣、愛好、形象、交往的社會層次等，找到與自己容易產生共鳴、有共同價值觀的群體交往，在相同的環境中更容易產生好感、認同、信任感，才有好的營銷基礎。

方法二：精通業務，以自己的專業贏得客戶的信任。如今專業化分工越來越細，客戶需要更多的時間來做好自己的事業，就需要其他領域的專業人士為自己做好相關服務。比如醫生的專業醫療服務、律師的法律顧問服務等。倘自身專業不足，不能以自己的專業為客戶節約時間，何談信任、交往?別忘了接觸過形形色色的代理人后，有些客戶比我們都專業了方法三：讓客戶了解保險的“不足”。這世上沒有一種萬有靈藥包治百病，也不可能有一種保險排除所有的風險。越是理性、專業的人士，越明白這一點。在與客戶交流時應讓客戶了解保險的不足，如免責條款、專業特點等，讓客戶明白保險不可能排除所有風險，但能補償風險帶來的損失。在風險無處不在的時代，保險不是萬能的，但沒有保險則是萬萬不能的。

方法四：以身作則，成為行業誠信號召人。保險業無論誠信危機的報道多少，我們身邊的客戶常是時時拿來與身邊人做比較的。他們會從身邊代理人的素質與自己的信任度出發，客觀評價他該不該從你這里辦保險。他們往往不怎么關心整個行業會往何處去，卻會真正關心為自己辦保險的這個人是否講誠信、是否在公司有良好的聲譽。而作為代理人的我們，行業的使命需要我們以身作則，成為誠信的先鋒使者、實踐者、維護者。

方法五：全過程服務，像醫生那樣負責到底。客戶一旦有理賠服務，理賠所需的材料、要跑的部門等等，代理人應該替客戶義不容辭地先做。

保險感悟及心得體會篇四

20xx年12月26號，又是一個星期三的下午，我們再次在xx老師的帶領下，一行來到了位于金匯大廈15樓的泰康人壽電銷部，開始了我們為期半天的參觀。

當然跟我們上回去招商證券一樣，是由泰康人壽電銷部的xx經理接待的我們，在會議室里，xx經理激情澎湃的為我們講解保險，他告訴我們現在的泰康人壽在保險行業里是名列前茅的。在董事長陳東升的率領下，泰康人壽成功邁入中國大型保險金融服務集團的前列，并連續多年保持盈利。而且現在陳東升董事長帶領泰康人壽攜手京東商城，再拓在線保險新渠道。

各大保險行業據我所知，1949年10月20日中國人民保險公司在北京成立，從而也宣告了新中國第一家全國性大型綜合國有保險公司的誕生。在1988年5月28日，我國第一家股份制保險企業—中國平安保險公司成立。1991年5月13日中國太平洋保險公司成立。當然我也了解到1996年8月泰康人壽保險股份有限公司在北京成立。

其實保險在我們日常生活中很常見，我們現在所知道的有財產保險、人身保險、養老保險、衛生醫療保險等。

但xx經理也說雖然現在的保險行業飛速發展，但投保人還是不多，極大多數的市民根本就不知道保險是什么，就算知道保險的也極少有人會去投保，總認為任何災難都不會發生在自己身上。xx經理還說據調查表明現在日本基本上每個人手上都有一份保單，甚至超過了一份，但在我國人均保單卻不足0。3，說明我國公民的投保意識極其微弱。

一、通過電話說服客戶下保單，客戶會相信嗎？

三、要怎樣才能進入保險公司？

xx經理也很耐心地回答了我們的問題，對第一個問題，xx經理說他們的電話都是全國統一的，而且所有的電話都有錄音，一切都是按照規定的程序來的。對第二個問題，xx經理說這個問題是存在的，至于會不會發生，這未來的事我們也不能預知。對于第三個問題，xx經理說如果我們想要去保險一類公司上班，首先我們必須先考出保險從業資格證，才能有機會踏入這個行業。

通過這半天的參觀學習，讓我深有體會。xx經理的講解也讓我受益匪淺。正如xx經理所說我們的保險意識還不強，所以保險行業的前景是無法估計的。隨著社會的進步，大家越來越為自己的人生考慮，大家的保險意識也會越來越強。

我相信這對我們的就業是由很大的推動力的，我們也會對我們自己的行業越來越了解。

保險感悟及心得體會篇五

我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！

這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發大財！

保險感悟及心得體會篇六

20xx年來了，一些問題會在腦海里出現。如何提升這個行業從業者的社會地位，如何改變壽險行銷在老百姓心中的形象，如何讓保險走進千家萬戶，如何讓這個行業的經營者更加輕松愜意地前行，在金融危機的大環境下保險行業如何保持高速穩健的增長，現有的經營模式是不是到了必須轉型或者打破的時候了。是的，我們應該梳理一下充滿收獲的20xx年，然后朝著20xx年出發。

堅持是屬于自己的成功信念

20xx年的1月3日，上天用一場大雪對20xx年作了最徹底的告別，也對20xx年做了一個清晰的印記。在這個雪花飛舞的時刻，我們是否想過，xx0年只做這一件事情，那就是教育，那就是保險培訓，能做出什么樣來？是不是要用時間的積累和沉淀來印證很多成功的企業家和大師所說的話和堅持的真諦。

記得在20xx年12月31日的中國經濟年度人物評選的舞臺上，幾乎所有的企業家都在強調著一件事情，盡管他們所做的事情五花八門，但道理都只有一個，要成功需要做好一件事情，那就是堅持。而這簡單而樸素的兩個字，卻是我們中國保險業和營銷精英成功的真諦。

幾天前，聽到的人民大學許玉林教授在演講時提到的一個結論性的概念，他說全球著名的咨詢企業麥肯錫耗時十幾年的時間對上千位企業家做了一個調查，最后得出了一個結論，要成功就需要做到這兩件事情：第一，隨便找個事干；第二，堅持干30年。你就會成為自己這個領域里絕對的權威。當然光有干30年的想法是不夠的，光知道干30年就可以成功的結論也是不夠的，你需要具備堅持干30年的能力，在壽險營銷這個領域，你更需要堅持的毅力。在這里，不是你一個人在從事，更不是沒有人和你競爭，最關鍵的在這30年的過程里，你能保證自己不被保險業競爭的洪流淘汰出局，這是個大問題。

走進20xx年，我們要說的還是那個說了無數次的非常樸素的兩個字：堅持。在新年來臨的時刻，在20xx年漫天飛舞的大雪中，希望大家在心底對自己許下這樣的諾言：堅持做營銷，堅持做保險，xx0年不動搖。

把每個動作做到極致

沒有誰強大到不能被挑戰，也沒有誰弱小到不能去競爭。這是xx年前就有人說過的話，而正是這句話讓很多人在自己的事業里苦苦堅持了xx年，贏得在營銷事業上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話而記在了心里整整xx年而驚訝，當然還有感動。

面對20xx年和未來，做保險的，我們需要繼續堅持每天出勤，每天寫工作日志，每天堅持準時出現在客戶的面前，每天固定時間給客戶發短信息，每天堅持做屬員輔導，每天堅持做6個拜訪。在每天的6個拜訪中，其中有一個應該是增員拜訪，每天堅持參加早會，每天堅持在二次早會上檢查下屬昨日的拜訪情況，每天堅持看新聞聯播，每周堅持開一次夕會，每周堅持開周經營總結會，每周做一次團隊檢視，每周做團隊成長分析和經營檢討，每月堅持開經策會，每月開一次月度檢討會，每月開一次愛心激勵會，每月一次增員的創業說明會，每月至少兩次產品說明會，每月一次頂尖高手促進會等。

這些我們早已經熟悉且成為壽險營銷業客觀規律的東西，在20xx年的歲月里我們需要一如既往地堅持，并且把每個動作都做到極致。新年用一場大雪來證明，我們用這些文字來記下：堅持做保險，xx0年不動搖。

保險感悟及心得體會篇七

萬事開頭難，對于初入職場的保險從業人員來說，賣保險難，賣好保險難上加難。如何踏出至關重要的第一步，審視自己是關鍵。如何成為一流保險銷售員，必須從“心”開始。

保險新人踏往成功的第一步，就是要培養積極的態度，也是他們所要保持的第一項自我認知。擁有積極的態度，就會嚴格地要求自己，如此不僅能創造較好的業績，還能獲得正向價值觀，進而引發客戶的好感，這樣他的業績能得到提升。

學習的心態

學習是給自己補充能量，先有輸入，才能輸出。要緊跟成功者。通過學習掌握相關的電腦操作，學會銷售話術，多參加培訓以及學會作培訓。

歸零的心態

第一次成功相對比較容易，但第二次卻不容易，原因是不能歸零。往往一個業務精英的失敗是因為他曾經的成功。事物發展的規律是波浪前進，螺旋上升，周期性變化。

積極的心態

當今時代是悟性的賽跑!積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，成功吸引成功，跟成功人學成功的知識自己才會成功，學習從聽話開始，成功從照做開始。

付出的心態

舍得就是付出，付出的心態是老板心態。是為自己做事的心態，要懂得舍得的關系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。

堅持的心態

90%以上的人不能成功，為什么?因為90%以上的人不能堅持。遇到瓶頸的時候還要堅持，直到突破瓶頸達到新的高峰。要堅持到底，不能輸給自己。

我們會發現，新人留存率低的主要原因是客戶拓展做得不好，未能掌握開拓市場的有效方法有關。在這種情況需要細分目標市場，對癥下藥，才能獲得顧客的信任，贏得簽單的機會。

生意人士市場

從風險角度上講，生意人士主要比較看重理財類保險，對一些能賺錢的方法比較感興趣，一般與其交流的方法是談一些理財方法與技巧，從而導入全方面保障的觀念，如重疾險、醫療險等。從目前簽單情況分析，生意人士較為歡迎的是投連險附加重大疾病險。

醫院市場

風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由于其知識水平高的特點，他們一般愿意了解保險，特別是職業責任險。此外，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。

校園市場

教師及教務工作人員的特點是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養老類險種，當然也可以 “乘機安全小貼士”安全出行要重視通過幫其計算社保實際利益而導入產品。另外，家長對一些意外險、醫療險比較青睞。

保險感悟及心得體會篇八

今年10月，我們失業保險科分成了申報和管理兩個科室，我們管理科主要負責我市的失業保險管理工作。在局班子和主管局長的領導下，我們科堅持加強自身隊伍建設，通過不斷學習，增強工作人員的業務能力，提高為失業職工服務的意識，完善制度，團結合作，從而切實保障了我們失業保險管理科各項工作任務的s0100順利地完成，積極為社會保障事業的發展和我市經濟建設服務，取得較好的成績，邁上了新的臺階。

一、我們的工作得力于領導重視和我們不懈的努力

1、領導重視職責明確

為了切實加強對失業保險管理工作的領導，進一步做好我市的失業保險管理工作，就業局把失業保險管理科的工作進行了理順，分工具體、職責明確，從而保障了我們失業保險管理工作的順利開展。

2、完善制度加強管理

為了完善失業保險管理工作20xx年 失業保險工作總結工作總結。根據失業保險管理的有關條例，我們科不斷完善充實、建立健全各項管理制度，對涉及失業保險管理的各項工作，都要做到有章可循，有錯必究，不留盲點，不出漏洞。

3、團結互助齊心合力

為了做好失業保險管理工作，我們全科齊心合力，負責失業職工保險金審核發放的董蕾同志，因休產假不能工作，我們科在工作人員不足的情況下互助幫助，分工不分家，每人多出一分力，確保了失業保險管理各項工作的順利完成。

二、我們完成的主要業務工作

4、發放失業職工退休證和退休存折人;

5、辦理退休人員、重新就業人員、死亡人員失業金退回人，退回失業金萬元;

6、發放享受失業金期間已亡失業人員的喪葬費人，金額萬元;

7、發放符合生育政策的女性失業人員的生育補助費人，萬元;

8、辦理失業人員死亡后養老保險基金個人帳戶退保人，金額萬元。

三、存在的主要問題

3、有關政策法規，還要不斷加強學習，不斷提高業務水平。

四、明年工作思路

1、加強業務理論學習

2、加強和完善領取失業金人員基本信息的微機化管理;

4、加強失業人員失業金的申領、登記工作;

5、繼續做好退休證、退休折及失業證的發放工作;

6、做好與局內外各部門的協調和配合;

7、繼續做好失業保險的統計工作。

保險感悟及心得體會篇九

我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的`小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！

這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！