心中有不少心得體會時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷提升自己。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

農(nóng)收心得體會篇一

偉大的實(shí)踐，無窮的收獲

自從進(jìn)入大學(xué)以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實(shí)踐，我當(dāng)時(shí)真的不知道何謂社會實(shí)踐，更不知道社會實(shí)踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結(jié)束時(shí)，班長通知我們說，學(xué)院規(guī)定所有的同學(xué)必須參加暑期社會實(shí)踐，并且要寫社會實(shí)踐心得，真的，當(dāng)時(shí)我聽到這個(gè)消息心都涼了一大節(jié)，因?yàn)槲也涣私馍鐣?shí)踐！我怕，我擔(dān)心。，可著有用嗎？對我完成這次學(xué)院硬性規(guī)定的任務(wù)，答案當(dāng)然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協(xié)會舉辦的主題為“關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實(shí)踐的經(jīng)歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領(lǐng)導(dǎo)，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實(shí)踐活動的對象-天全縣希望小學(xué)的學(xué)生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應(yīng)該把這次社會實(shí)踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責(zé)任，我們開始了工作，在11號我們準(zhǔn)備了《自我介紹》，說實(shí)話在這個(gè)我們看來相當(dāng)簡單的一項(xiàng)工作，可在農(nóng)村的小學(xué)生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機(jī)會很少甚至沒有導(dǎo)致了他們沒有面對眾多認(rèn)得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時(shí)邀請部分膽子大的同學(xué)到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質(zhì)的方法，讓每個(gè)同學(xué)自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個(gè)人的成功，是我們?nèi)w支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項(xiàng)活動的，有的根本就不是實(shí)踐組的但他們?nèi)位钴S在這堂課上，他們維護(hù)課堂次序，進(jìn)行教學(xué)，活躍氣氛。總之我們的不是一個(gè)人完成的而是由幾十個(gè)個(gè)懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務(wù)，并且都是很成功的。

我們的活動也就結(jié)束了，在這天我們準(zhǔn)備了才藝大比拼，在這個(gè)活動上同學(xué)們展示了這幾天他們所學(xué)的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實(shí)踐的任務(wù)同時(shí)達(dá)到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實(shí)踐活動中互幫互助，齊心協(xié)力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實(shí)踐活動最大的收獲。

農(nóng)收心得體會篇二

這個(gè)星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發(fā)出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因?yàn)椴恢缹Ψ綍窃鯓拥闹鳎偱卤蝗撕鸹蚴菚涣R一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時(shí)候（我剛開始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養(yǎng)”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品，而應(yīng)該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處（這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn)，我還在總結(jié)中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學(xué)不來的）。當(dāng)然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅(jiān)決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn)，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進(jìn)打過電話的客戶。當(dāng)然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問同一個(gè)問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉(zhuǎn)接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無可厚非。

我們可以“靈活”一點(diǎn)（應(yīng)該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn)，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點(diǎn)不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

農(nóng)收心得體會篇三

我們來到學(xué)校開始軍訓(xùn)，讓我們我們基本上適應(yīng)了軍營的緊張環(huán)境，生活狀況， 講究規(guī)范的生活習(xí)慣，嚴(yán)明的紀(jì)律。剛開始，教官就教我們怎樣軍訓(xùn)是辛苦的，是能 夠鍛煉毅力的…他告訴我們要仔細(xì)作好每件事情不能馬虎，部隊(duì)里最重要地是服從，不能由自己的性格做，一切必須聽從教官、領(lǐng)導(dǎo)的指令。 刻苦認(rèn)真，實(shí)事求是 的鍛煉。太陽炙熱地?zé)局蟮兀蟮叵窦讱ひ粯娱_裂，烤得人們像土地一樣干癟。人們吸著悶熱的空氣，吐出更炙熱的渾濁氣體。雖然環(huán)境如此，我們還是一絲不 茍地站著軍姿，練著跑步，一遍又一遍，幸運(yùn)的是我們中間還可以休息一會。教官說他們以前不論天氣多么惡劣，都會為一個(gè)動作練上幾個(gè)小時(shí)，并且不休息。刻苦 認(rèn)真地訓(xùn)練，實(shí)事求是，不弄虛作假，可想而知那種情況比我們要辛苦百倍!真是理解了“從來好事天生儉，自古瓜兒苦后甜”的意思。

團(tuán)結(jié)互助，講究集體榮譽(yù)感。在家過慣獨(dú)女生活的我，從沒嘗試和他人同住一個(gè)屋檐下，這次部隊(duì)里一個(gè)房間有幾十人，每個(gè)人都會友好地伸出熱心的手去幫助別人，大家訓(xùn)練時(shí)相互改正步姿，我們一起進(jìn)步，共同為班集體爭光!

激發(fā)親情，培養(yǎng)愛國情感。越是珍貴的東西越是在失去之后充分顯示出它的價(jià)值。親情，這個(gè)曾被我們無數(shù)次吟誦，無數(shù)次詠嘆，無數(shù)次自作多情哼哼的美麗字眼，當(dāng) 我們擁有它時(shí)，總不免出奇的慷慨，猶如百萬富翁一擲千金般地?fù)]霍如度。一俟意識到很快就要揮手作別時(shí)，我們才驀然醒悟：一個(gè)多么凝重而悲涼的時(shí)刻降臨了。 現(xiàn)離開父母，我們真的好想家的'感覺，越是這樣，我們對于美好情感就越發(fā)渴望，真正理解了愛國之情多么重要。

總之，通過這次軍訓(xùn)，我更加增強(qiáng)紀(jì)律觀念，集體觀念，團(tuán)結(jié)觀念;提高了自身的技術(shù)能力，豐富了自己的知識，鍛煉了自身的素質(zhì)!

軍訓(xùn)生活讓我們成熟了不少。我們會記住這幾天的軍訓(xùn)生活讓它成為我們生命中最值得懷念的日子，因?yàn)闀r(shí)間無法停住它前進(jìn)的腳步，過去的就讓它過去吧，未來正等 著我們?nèi)ラ_拓，只要我們從過去中得到提高，就是我們最大的收獲，讓我們一起向逝去的時(shí)光說聲bye-bye，勇敢地走向前方，去創(chuàng)造新的生活。

農(nóng)收心得體會篇四

(一)凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

《禮記.中庸》有言:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這是我認(rèn)為從這次調(diào)研中體會最為深刻的一點(diǎn)。由于組長從我們每個(gè)人的擅長點(diǎn)出發(fā)結(jié)合我們個(gè)人的特點(diǎn)為我們每個(gè)人每天定下了不同的任務(wù)，以使得我們每天都十分的明確自己應(yīng)該干些什么，該怎樣去干。“凡事有所預(yù)”保證了我們團(tuán)隊(duì)順利的按計(jì)劃完成采訪，調(diào)研。這讓我明白了，在今后的學(xué)習(xí)生活中，要時(shí)刻有著明確的計(jì)劃目標(biāo)，凡事先“預(yù)”。是的，出發(fā)之前，一切永遠(yuǎn)都是夢想，上了路，才是挑戰(zhàn)的開始，只有當(dāng)我們堅(jiān)定目標(biāo)，帶上目標(biāo)上路，人生才會發(fā)出自己的輝煌。就讓我們像易卜生說的那樣吧:“不因幸運(yùn)而固步自封，不因厄運(yùn)而一蹶不振。真正的強(qiáng)者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)刻刻校準(zhǔn)并堅(jiān)定自己前進(jìn)的目標(biāo)”。

(二)態(tài)度決定一切

美國作家羅曼.皮爾曾說過:“態(tài)度決定一切。”

(三)細(xì)節(jié)決定成敗

汪中求先生有言:“細(xì)節(jié)不是“細(xì)枝末節(jié)”，而是用心，是一種認(rèn)真的態(tài)度和科學(xué)的精神”這一點(diǎn)我也是感悟極深。深刻地記得我們討論了一個(gè)晚上的問卷后，好不容易的定下了最后問卷的方案。可偏偏我們忽視了一個(gè)小細(xì)節(jié)，沒有區(qū)分單位卷和其他卷，這使得我們的問卷設(shè)計(jì)的不合格，我們又不得不加班加點(diǎn)的重新設(shè)計(jì)。由此可見，細(xì)節(jié)決定成敗這一點(diǎn)兒也不假。

農(nóng)收心得體會篇五

2016年10月26日晚8點(diǎn)，由中央組織部、中央電視臺聯(lián)合錄制的“兩優(yōu)一先”“兩學(xué)一做”特別節(jié)目《榜樣》在中央電視臺綜合頻道播出。作為一名共產(chǎn)黨員、一個(gè)普通的組工干部，看后感觸頗深。

“不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)”這一主題貫穿在《榜樣》的始終。節(jié)目中邀請了11位今年受到表彰的全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織代表到場，通過老黨員現(xiàn)場講述、典型訪談、先進(jìn)事跡再現(xiàn)等形式，向我們講述了他們平凡而感人的事跡。節(jié)目中有個(gè)特別的環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場準(zhǔn)備了心形的印模，通過這樣的方式留下在場每一位優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的手印，“每一個(gè)誓言都能看到你的初心，每一道掌紋都有一個(gè)動人的故事”，圍繞這些手掌背后的故事，生動詮釋了中國共產(chǎn)黨人堅(jiān)定信念、無私奉獻(xiàn)、執(zhí)著堅(jiān)守、有所作為、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新和承擔(dān)責(zé)任的高尚品格，向我們傳遞了“向榜樣看齊、做合格黨員”的時(shí)代感召。

握住“老繭”的手，感悟信念羅官章。基層老黨員，退休后做了普通的農(nóng)民，回鄉(xiāng)扎根深山老林19年，發(fā)揚(yáng)“老牛自知夕陽短，不用揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神，帶領(lǐng)和幫助鄉(xiāng)親們發(fā)家致富。他決定在牛莊大山里進(jìn)行天麻有性繁殖試驗(yàn)。經(jīng)過無數(shù)次失敗，在付出鮮血和傷痛代價(jià)后，終于換來了沉甸甸的成果。羅官章收獲了人工有性繁殖的第一粒種子，之后他將這粒天麻種子播在密環(huán)菌材上，通過密環(huán)菌提供營養(yǎng)，生長出42顆栽培種。后來羅官章將試驗(yàn)田擴(kuò)大到46平方米，收獲的天麻賣了5萬多元。第一批跟著他種天麻的10多個(gè)貧困戶，每戶增收超過10萬元，成為轟動土家山寨的特大新聞。他說“對黨的事業(yè)我負(fù)了責(zé)任，沒有辜負(fù)黨對我的信任”。羅老的手布滿了“老繭”，但是正是這雙長滿老繭的手，幫助鄉(xiāng)親們發(fā)家致富，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員堅(jiān)定的理想信念。

握住“粉筆”的手，感悟奉獻(xiàn)支月英。山村教師，在偏遠(yuǎn)山村一呆就是36年。有人說她是傻子，她說山里需要我這樣的傻子。學(xué)生說“老師對我們來說就像抓住了一根救命稻草一樣”。女兒說“你是一個(gè)好老師，但你不是我的好媽媽。”在現(xiàn)場采訪她時(shí)，主持人問是什么原因讓她選擇了36年仍然堅(jiān)守在這個(gè)崗位，她說“我不是因?yàn)橛邢Ｍ胚x擇堅(jiān)守，而是因?yàn)橹挥袌?jiān)守了才有希望”，多么樸實(shí)卻又富有哲理的話。她希望通過自己的堅(jiān)守，看到山里孩子的成長，讓他們學(xué)有所成。“36年里面我做到了一個(gè)人民教師、一個(gè)黨員應(yīng)該做好的事，姑娘的抱怨是對的，因?yàn)閷λ麄兾覍?shí)在虧欠的太多太多了，但是女兒在行動上還是支持了我。這36年的堅(jiān)守離不開我女兒和家人的支持。我決定不退休了，一直一直教下去，教到自己教不動的時(shí)候?yàn)橹埂薄ＶЮ蠋煹氖质俏辗酃P的手，也是因?yàn)檫@雙手，撐起了山里人整整兩代人求知的天空，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的無私奉獻(xiàn)。

握住“焊槍”的手，感悟堅(jiān)守李萬君。一位焊接師，創(chuàng)造奇跡的大國工匠。他說焊接工作“不僅是一門技術(shù)，更像是一門藝術(shù)，一門功夫。”焊接工作又苦又累，20多年間，用焊槍證明了自己。看到高鐵，他說不出的`自豪，最想做的就是把這種光榮和精神傳承給更多的人。隔著20多米就能知道電流的大小。他希望徒弟技能不斷提高，在生產(chǎn)中不斷創(chuàng)新，都能成為大工匠。有一次一位新加坡的老板開出了比現(xiàn)在高10倍的價(jià)錢挖他去那邊工作，被他拒絕了，他說“做人要知恩圖報(bào)，我的技能和榮譽(yù)是企業(yè)、是黨給的，尤其我作為一名黨員更要在自己的崗位干出個(gè)樣來。”這就是獨(dú)具匠心的大國工匠，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的執(zhí)著堅(jiān)守。

握住“黨旗”的手，感悟作為苗振水。河北省駐京黨工委書記，先進(jìn)基層黨組織的代表。給流動黨員過生日，強(qiáng)化黨的意識，了解流動黨員的情況，給特困黨員捐款。在農(nóng)民工中建立黨組織，在各個(gè)黨支部增經(jīng)濟(jì)信息委員和法律咨詢委員，得到了北京各級黨委的贊揚(yáng)。使流動的黨旗撐起一面旗幟，給他們撐起精神的家園。這些黨支部書記都不要報(bào)酬，是他們讓流動黨員有家了，讓流動紅旗分外的紅了。這就是充滿愛的基層黨組織，展示了基層黨組織的有所作為。

握住“拿槍”的手，感悟擔(dān)當(dāng)李貝。一位女警察，她的簡歷很簡單，9個(gè)字:“救過人、臥過底、斃過匪”，她是一位妻子、一位媽媽，而她的爸爸也是一位優(yōu)秀警察。她選擇自己熱愛的職業(yè)苦也好、樂也好都會是一種享受，這是李貝經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，身材嬌小的她遭受過各種壓力，但她從不懼怕，說自己身上要有那么一股子正氣。對毒販以心換心、交代遺言的是被她抓回來的死刑犯。她榮獲一等功1次，二等功三次，三等功4次。面對生死和壓力，對親人虧欠很多，這份職業(yè)異常忙碌，但她說要在這條路上堅(jiān)持下去。李貝的這雙手不僅僅是一雙拿槍的手，是一雙幫助別人的手，更是一雙為我們撐起了平安的手，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的敢于擔(dān)當(dāng)。

握住“鍵盤”的手，感悟創(chuàng)新王恩東。中國工程院的院士，隨著是時(shí)代的發(fā)展，從打電話、發(fā)微信到個(gè)人銀行存款，再到國防衛(wèi)星安全，無疑不涉及到計(jì)算機(jī)服務(wù)器。原來中國沒有自主生產(chǎn)的能力，如果服務(wù)器出現(xiàn)故障，服務(wù)器的數(shù)據(jù)往往會被維修單位就會被掌握，為保障國家信息安全，中國要研發(fā)自己的高端服務(wù)器，2008年王恩東承接了自主研發(fā)計(jì)算機(jī)的任務(wù)。“核心技術(shù)是買不來的，只有通過自主研發(fā)、自主創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)”，王恩東團(tuán)隊(duì)的研發(fā)是從零開始的，攻破了一個(gè)個(gè)技術(shù)難題，在研發(fā)過程中申請專利1147多項(xiàng)，獲得授權(quán)100多項(xiàng)。這雙手是敲打著鍵盤的手，但這更是一雙開拓創(chuàng)新的手，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的勇于創(chuàng)新。

握住“掌舵”的手，感悟責(zé)任“瓊沙3號”黨支部。有一條船，一直被人們稱為“生命之船”，因?yàn)樗B接著海南和西沙的一條臍帶，每個(gè)月散沙市的居民都在掐著指頭算著它什么時(shí)候來，這就是“瓊沙3號”船。船上共有船員36人、黨員8人，承擔(dān)著給島上軍民補(bǔ)給淡水和生活物資以及人員上下島的重任。為貫徹落實(shí)國家“經(jīng)略南海”的戰(zhàn)略部署，確保“瓊沙3號”輪的正確航向，輪黨支部緊扣三沙市維權(quán)、維穩(wěn)等中心工作，充分發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒帶頭作用。長年行駛在大海中的“瓊沙3號”黨員們，風(fēng)里來浪里行，需要的不僅是過硬的技術(shù)，更需要過硬的思想作風(fēng)。在三沙，出海就是出征，安家就是衛(wèi)國，工作和生活就是奉獻(xiàn)。老政委說“我們的崗位是責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、熱愛”。這些是掌舵的人，這都是握著方向的手，展現(xiàn)了基層黨組織的責(zé)任之心。

“我始終認(rèn)識到我們中國共產(chǎn)黨是一個(gè)偉大、光榮、正確的黨”這是一位104歲的老戰(zhàn)士、老黨員秦華禮在節(jié)目一開始說的話，同時(shí)也印證了他這么多年來一直恪守初心、不負(fù)使命的原因所在。毫無疑問，優(yōu)秀黨員是一面旗幟，是大家學(xué)習(xí)的榜樣。但是，一提起“優(yōu)秀黨員”，不少人又覺得渴望而不可及。實(shí)際上，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員之所以能稱之為“優(yōu)秀”，就在于他們處理問題、面臨選擇時(shí)，自覺超脫個(gè)人情感，將為人民群眾服務(wù)的理念落實(shí)到他們平常的工作和點(diǎn)滴的生活中。

通過觀看《榜樣》，給我們提供了可以直接學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，既讓我們受榜樣的激勵而努力向他們看齊，同時(shí)只要我們借鑒他們的做法，傳承和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的精神品質(zhì)和高尚情操，在平凡的崗位上，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的理念，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，同樣也可以成為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。榜樣的力量是無窮的，讓榜樣的精神永綻光芒。