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示范寢室心得篇一

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢：

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況：

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、 貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、 現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慎

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

示范寢室心得篇二

20__年，我始終以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務。

一、加強學習、不斷提升自身素養

1、認真學習黨的十八大精神，深入貫徹落實科學發展觀，弄清工作的方向、目標和任務，確保在思想上、行動上和黨組織保持一致。

2、認真學習業務知識，重點學習檔案處理和電腦知識，學習方法上做到在重點中找難點，有針對性地進行學習，不斷提高自己的業務工作能力。

二、端正作風，勤懇認真嚴于律己

在工作作風上，能遵章守紀、團結同事、求真務實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，做了到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、努力工作、確保完成各項任務

1、領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握自己各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗。

2、我主要參與檔案館內的接待、調檔、查檔、復印等相關工作，在接待查檔人員的過程中，堅持按照工作要求，熱情接待，認真聽取提出的要求、建議，對提出的問題耐心解釋，加班加點，再苦再累，沒有怨言，一心只想讓帶著希望而來的查檔人員滿意而歸。

四、工作中的不足與今后努力的方向

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到了自己的不足之處，主要是理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我將努力提高文化素質和工作技能，希望領導和同事們能夠一如既往地關心我的成長、指出我的不足，促使我進一步提升完善，為我市的檔案事業發展做出自己應有的貢獻。

示范寢室心得篇三

一、 提高認識，嚴防死守，堅決實現安全生產。 安全為天，這是生產單位極為信奉的一句話。但是真正在安全生 產中能夠做到不留死角也是極不容易的，需要長期保持高度警惕性， 經常性組織各種形式的安全知識學習。在工作中，要恪盡職守杜絕經 驗主義，麻痹大意終將鑄成大錯。 “4.27”事故就說明我們現場管理 還有漏洞，基礎工作還不牢靠。

二、 隨著公司發展步伐的不斷加快，在基礎管理、管理創新方面還 需進一步加強。 我們是擁有 19000 在冊職工的大型國有企業，全公司以煤為主、 非煤支撐、物流支持的三大產業格局初步形成，我們在不斷發展壯大 的同時對我們的企業管理方面提出了更高的要求。古人云“術業有專 攻” ，想要按照我們規劃的目標走好，必須要向在該方面具有豐富經 驗的企業單位或個人多請教，多學習，才能保證讓這么龐大的一個機 構健康的運行發展下去。

三、 專業技術隊伍力量薄弱，專業人才缺乏，不能滿足企業快速 發展的形式需要。 要適應邯礦快速發展的形式需要，下大力氣，解決專業技術人 才短缺的迫切問題。

一是繼續執行煤礦五大專業人才引進特殊激勵政 策，加快落實 200 名專業技術人才招聘計劃，兌現有關住房、工資等 待遇。同時要做好引進培養、管理使用等一系列后續工作，做到人才 進得來、留得住、用得好。

二是把提高職工隊伍素質和職工子女就業 結合起來，繼續對參見高考的職工之子，提供改學專業、外委培訓的 機會， 畢業后充實到相應的技術或操作崗位。

三是落實好人才獎勵 “三 個辦法” ，鼓勵企業內部崗位成才，為各類人才提供施展才華的平臺， 建立起人才接替的良性機制，推動企業健康、持續發展。四是要根據 企業中長期發展規劃， 編制和執行企業中長期人才培養和引進工作規 劃，建立專業技術人才庫，形成科學合理的梯次人才結構。 企業領導的指導思想不只有企業未來發展規劃， 還有對人才個體 的重視， 以及職代會上基層職工代表最為關心的民心工程——沉陷區 改造，都作為今年的工作重點貫徹實施。出國留學會上講到： “陽春 小區 22 棟住宅樓相繼開工，箭嶺小區完成地質補充勘探，正在抓緊 進行施工圖設計和相關企業的拆遷補償。 ”相信不久的將來，大家搬 進寬敞舒適明亮的樓房時，企業榮譽感將再一次大大提升。 今年以來， 集團公司上下認真貫徹落實冀中能源集團和邯礦集團 兩級職代會精神，緊緊圍繞“3321”戰略規劃第一步目標。我們要以 這次職代會為契機，團結一心，迎難而上，奮力拼搏，狠抓落實，為 實現煤炭生產新突破做出自己的貢獻。

加強作風建設。在學習實踐科學發展觀活動整改階段，**寧煤集團公司上下進一步深入開展以“講政治、樹形象，講大局、比工作、講奉獻、重民生”為主要內容的作風建設活動，按照“不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，淡泊名利，克己奉公，努力實踐共產黨人高尚的人生價值”和“堅持正確的事業觀、工作觀、政績觀，認認真真學習，老老實實做人，干干凈凈干事”的要求，不斷提高各級領導干部的黨性修養。紀檢監察部門要加強對各級領導人員遵守黨的政治紀律、作風建設情況的監督檢查，確保紀律嚴明、政令暢通、執行有力，決策部署落到實處。

貫徹落實好黨風廉政建設各項規定。**寧煤集團公司黨委將2009年確定為反腐倡廉制度建設推進年，將進一步完善懲防體系建設考核獎懲機制，確保懲防體系建設的各項工作任務落到實處。按照《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》要求，認真總結經驗，針對突出問題，深入做好清理糾正和建章立制工作。進一步規范決策程序，加強對企業改制、資產評估、資產轉讓等重大事項的監督，防止國有資產流失。要嚴格貫徹執行**集團黨組《關于嚴格遵守廉潔自律規定和禁止鋪張浪費行為的通知》要求，堅決禁止各種鋪張浪費行為，在全集團營造勤儉辦企、廉潔從業的良好氛圍。

深入開展廉潔文化建設。把握好廉潔文化建設的層次性、系統性和多樣性的特點，以廉潔文化“進礦區、進班子、進崗位、進家庭”為主要途徑，緊密聯系企業改革建設發展實際，創造性地開展好廉潔文化建設“四進”活動。

加強效能監察工作。融入中心工作，不斷拓展監督渠道，將監督機制融入生產經營、發展建設及人財物、產供銷的全過程，通過紀檢、審計、監事會、職代會、巡視組等監督職能的有效發揮，形成監督合力，使權力運行過程規范有序、公開透明。強化企業內部效能監察工作，抓住物資采購、工程招標和產品銷售關鍵環節，嚴把入口和出口兩個關口，形成對重點崗位權利運行的剛性制約，確保規范操作。

堅持解放思想與解決實際問題相結合，增強思想政治工作的針對性和實效性。2009年，**寧煤集團上下將強化形勢任務教育。牢固樹立過緊日子的思想，廣泛開展雙增雙節、小改小革、科技革新、發明創造為主要內容的群眾性節支降耗和經濟技術創新宣傳教育活動。貫徹安全生產“兩個理念”和“調整、整治、強基、規范”為主要內容的安全生產宣傳教育活動。開展以解疑釋惑、化解矛盾、理順情緒、凝心聚力為主要內容的維穩宣傳教育活動，積極引導廣大員工認清形勢、自我加壓、攻堅克難，以披星戴月、夜以繼日、只爭朝夕、敢為人先的精神狀態，狠抓工作落實，確保各項目標任務的全面完成。

加大典型選樹工作力度。總結提煉并推出一批有影響的企業管理、發展建設、改革創新、黨的建設等方面的典型經驗和英模人物。以慶祝建國60周年為契機，開展“放歌60年”文藝作品征集活動、“感動神寧”十佳道德模范人物評選表彰宣傳活動、舉辦“60載巨變**寧煤攝影書畫展”、出版《煤海人生》和《**寧煤集團志》等，以形式多樣、內容豐富的紀念活動展示集團公司伴隨共和國成長走過的輝煌歷程。

堅持企業文化建設與精神文明創建活動相結合，構建和諧文明新礦區

文化是企業核心競爭力的重要組成部分。以感恩文化為載體，2009年，**寧煤集團將創造性地開展“常懷感恩之心、培育感恩之情、落實感恩之行、構建和諧礦區”感恩文化創建活動，重點突出“感恩共產黨、感恩父母、感恩企業、感恩員工、感恩崗位、感恩同事、感恩家庭”等系列主題教育實踐活動，教育員工從小事做起，從一點一滴做起，把感恩的心落實在“做”上，反映在一流的工作業績上,滲透在和諧礦區的建設上，教育員工在社會做個好公民，在企業做個好員工，在家庭做個好成員。加大企業文化廣場、企業文化長廊、企業文化一條街(巷)、企業文化一面墻建設力度，建設企業文化亮點示范工程，爭取使集團公司進入全國文明單位行列。

示范寢室心得篇四

一、辦公室的日常管理工作

俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業的區別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作。我深知，辦公室是總經理室直接領導下屬的綜合管理機構，是溝通內外、聯系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、收發傳真、必需品的采買、招待客人及后勤管理等。面對繁雜瑣碎的工作，我從陌生到熟悉，憑著對工作的負責精神，秉持著多問和多學的理念，逐步掌握辦公室業務流程。

1、嚴格遵守辦公室的各項制度。謹記領導的指示和批評并付諸于實際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹慎認真，向領導匯報的材料要仔細檢查，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠，不玩游戲、不閑聊、不做與工作內容無關的事情。

2、認真做好公司的文檔工作。對于檔案室的文件要按照順序和分類排好，還要在檔案袋上清晰寫出檔案中文件名稱，以便管理和查閱，對于一些人員和公司文件要加密放好。正確及時打印各類文件和資料，認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

3、管理、維護電腦、電話、傳真機、復印機等辦公設備，準確登記使用情況，及時更換設備耗材。

4、如實做好復印登記工作。對于__復印客戶做到一張不漏，及時收帳，對于所有現金復印客戶做到如實登記，及時上交財務部。

5、按時將復印費、傳真費、水電費、等各項費用登記在冊，隨時備查;每月上報一次辦公用品庫存情況。

6、做好員工的后勤服務工作，確保大家全心投入工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯系實際”這一主線，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷，擴展視野，使自己盡快地適應工作并成為優秀的工作者。積極參加公司組織的培訓活動，認真學習規定的學習內容和篇目，堅持每天寫工作日志，認真記錄每天的工作內容，使自己的素質有了很大的提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。

示范寢室心得篇五

激流三部曲，巴金先生的代表作之一，《家》、《春》、《秋》，我讀的，是其中一部《家》。它講述了二十世紀初期的一個封建大家族高家的故事。

高家有三位少爺，大哥高覺新，二哥高覺民，三弟高覺慧。

大哥覺新的性格與二哥三弟迥然不同。他雖然善良，卻從骨子里透出怯懦。他視祖父的話為律法，卻又對有新思想的青年充滿同情，并給予幫助。他幫助覺民逃婚，幫助覺慧離家出走。他痛恨封建制度，但這該死的思想卻早早的深深的在他的腦海里扎根，他雖然接受新思想的啟蒙但卻不敢過多的接觸。他在祖父和弟弟們之間的夾縫之中生存，我喜歡他的善良，卻討厭他的怯懦，兩種性格在他身上如同陰陽兩極一般契合。最終，他的“不抵抗”主義卻造成了他與妻子瑞鈺，表妹梅三個人的愛情悲劇。

二哥覺民和三弟覺慧的性格倒是十分相似，但是相比于覺慧，覺民要成熟穩重得多。他們受到新思想的啟蒙，勇于參加學生青年運動，熱心創辦刊物，宣傳先進思想。

覺新的性子有些激進、叛逆，他愛上聰明伶俐的婢女鳴鳳，但馮樂山卻指名要娶鳴鳳為妾，鳴鳳堅決不從，投湖自盡……愛情的悲劇讓他徹底覺悟，離家出走，投身革命事業！

高家，是一個舊社會常見的封建大家族，它表面上看起來光鮮亮麗、井然有序，但是實際上它處處遍布著黑暗，勾心斗角、爾虞我詐。兩個有思想、有抱負、有理想的新青年出生在此，他們沒有被封建舊制熏陶成行尸走肉，而是勇敢地沖出牢籠！

覺慧最終沖出了牢籠，他掙脫了束縛，成為了真正的勇敢者、革命者！

巴金先生以成熟尖銳的文筆狠狠地戳穿了封建專制制度的罪惡與黑暗，揭露了在溫馨和睦掩蓋下的大家庭的勾心斗角與險惡。此外，他還描寫了在新思想的推動下，新一代青年逐漸覺醒和反抗。陳舊的封建勢力雖然強勢，但那畢竟已成為過去，和現代社會必然的發展道路相悖，陳舊的制度始終會被社會所淘汰和遺棄，如同生物，物競天擇！