心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
小楷獲獎心得體會篇一
2009年7月12日，是個值得我驕傲的日子。美麗的浙江寧波，是個值得我紀念的福地——在中語會“創(chuàng)新杯”全國中青年語文教師課堂教學大賽中，我喜獲一等獎。
7月8日，與來自全國各地的五百余位同仁及十幾位專家相聚在一起，參加中語會“十一五”重點課題“創(chuàng)新寫作教學研究與實驗”第三屆年會。與以往開會所不同的是，這次，我是作為創(chuàng)新寫作課堂教學大賽的選手參加的。40位參賽選手，都是組委會從報名參賽獲得一等獎的錄像課中篩選后確定出的人選，分初中組和高中組各20位。
參賽選手抽簽會上，組委會宣布：本屆大賽與以往不同，出課教師課前沒有與學生見面的機會。教賽的學生都是即將升入寧波中學的新生；高中組用剛剛參加完中考即將到寧波中學就讀的新生。前提是學生來自不同學校，他們彼此也不熟悉。選手們一片嘩然，要知道好多老師準備的是畢業(yè)班的課。我今年帶的是畢業(yè)班，我的課原本就是給九年級上的。不過既然大家面臨同樣的問題，也沒什么不公平。
過程是辛苦的，結(jié)果是滿意的，收獲是頗豐的。下面談?wù)剠⒓舆@次課堂教學大賽的感受與領(lǐng)悟。希望能給以后參加教賽的同仁們以啟迪。
由于是全國性的大賽，參賽選手的教學基本功個個不俗，僅靠個人素質(zhì)達到脫穎而出幾乎是不可能的，誰都不比誰差多少。要想勝出，必有自家的“獨門秘笈”。
一、課堂建構(gòu)要實在、大氣。
即使是教賽課，也要像平日上課一樣實實在在，做到不擺花架子，不表演，不做秀。比如利用多媒體輔助教學是必要的，可不一定音頻、視頻統(tǒng)統(tǒng)搬上來，看上去紅花熱鬧卻未必科學適用。再有，課堂上教師為烘托氣氛夸張地大呼小叫，向同學索要掌聲，虛假地表揚學生等等。什么“太好了”“給點掌聲吧”即使學生回答不是很到位，也大加贊賞“你真棒”，甚至課上給同學贈禮物等，專家們都不認同這些做法。說這是對新課程課堂的歪曲理解，精彩處學生自然會鼓掌，而不是像三流歌星式的“乞討掌聲”，“給個棒棒糖”之類的做法，無異于馬戲團訓獸。上課，就是教知識，授方法，提能力，強素質(zhì)，一定要實實在在，大大方方。
我意為，“實在、大氣”是對我最好的褒揚。我沒有夸張而虛偽地表揚學生，而是在鼓勵的同時給予適當?shù)攸c撥，指導(dǎo)他們優(yōu)點的同時也指出不足之處，并提出修改意見，指出怎么樣修改會更好。事實證明，我的做法，不僅聽課的老師認同，專家組亦是認同的。
二、內(nèi)容設(shè)計要科學合理。
本次教賽課全部是寫作指導(dǎo)課，我覺得，選題上科學有深度是很重要的。簡單的語言訓練是沒有內(nèi)涵的。如“讓你的語言亮起來”教學生如何利用排比比喻等修辭使語言生動形象，專家們特別不看好這種訓練，甚至覺得這是作文教學的誤區(qū)。老師在倡導(dǎo)一種華而不實的駢麗之風，其實，真實的，樸素的語言才是最含情的，也才是最美的。
我的選題是《感悟，讓作文有深度》。主要是針對學生作文中立意膚淺的問題，提高學生對生活的感悟能力。先是通過范文示例，領(lǐng)會感悟類文章結(jié)尾畫龍點睛之美與卒章顯志之妙，體會感悟語言的表達方式與表現(xiàn)手法。然后通過對不同類型文章的品讀感悟練習，牛刀小試，從不同角度點燃學生思維的火花，拓寬思維的廣度，挖掘思維的深度。在此練習的基礎(chǔ)上指點迷津，探究歸納出感悟類文章的寫作規(guī)律。最后進行課堂演練，學以致用，讓學生在大顯身手中驗證學習效果。這樣，指導(dǎo)不停留在理論上，讓學生在學中寫，在寫中學，讓作文教學變成一個激發(fā)、培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力的過程。按照“感知——實踐——提高”這一認識事物的規(guī)律設(shè)計“明確認識——范文示例——品評感悟——指點迷津——課堂演練”的課堂流程，一步步教給學生思考與感悟的本領(lǐng)，從而使學生習作的立意更深刻，更具感染力。事實證明，思維是可以訓練的，我們可從中提高學生感悟生活的能力與準確表達的能力。
我課上所使用的三篇例文中有兩篇是自己寫得散文，都是自己的真實經(jīng)歷與感受，效果很好。據(jù)我觀察，獲一等獎的幾位老師中大都是用自己的真情實感（或講自己的故事或?qū)懳恼拢﹣斫o學生示范，特別能引起學生的共鳴，激起學生寫作的熱情。
有一位內(nèi)蒙的老師，她的課給我留下了極其深刻的印象。坦白地說，之前我并沒看好她，可能是因為第一印象不理想，高大偏胖的身材，加上過于休閑的服飾顯得人不是很精神。可一開口，便吸引了我，聲音很圓潤很好聽。課堂設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，巧妙精致。先學后教，先寫后導(dǎo)，先體驗后傾訴，先實踐后總結(jié)，就這樣在循序漸進中教給學生寫作的方法與技巧。到后來，我甚至覺得她的打扮也不難看了。大概是人因可愛而美麗吧。結(jié)果是她也獲得一等獎。忽又想起評委組專家的一句話：“把功夫下在教學設(shè)計上，至于穿什么衣服，整什么發(fā)型并不重要?！笨磥?，一等獎靠得是實力而并非其它。
三、課堂應(yīng)變要機警靈活。
雙眼睛的注視，有些緊張是必然的。這對教師的親和力與感召力提出了極大的挑戰(zhàn)。能否調(diào)動起學生參與的主動性對于完成教學任務(wù)很關(guān)鍵。我利用課前10分鐘做了三件事：一是自我介紹，讓同桌前后桌互通姓名。二是出了幾個謎語讓大家搶答。三是師生互動，帶同學們做了一個小游戲。如此課前準備收到了很好的效果。
就這樣開始了我的教賽課。當我讀完我的第一篇例文時，那群剛才還拘謹?shù)膶W生居然為我熱烈地鼓掌。這是我事先所不敢奢求的。因為陌生的環(huán)境，陌生的同學，陌生的老師，昨天一天都很難聽到一次主動的掌聲。我更加有了信心，之后的課也進行得很流暢，我甚至感覺不到是在賽課，感覺不到臺下還有那么評判我的專家與聽課老師。我很常態(tài)地完成了我的教學。當有學生讀自己的片斷“母愛的滋味”時，我還以略帶玩笑地口吻接著學生的比喻說：“要我說啊，母愛就是寧波湯圓，滑而不溺，甜而有香！”這回，不只是學生，連臺下聽課的老師都笑了。就這樣我順理成章地得了個一等獎。
最后，我想說的是，這個一等獎是我拿的，可它更屬于實驗中學這個集體?？梢哉f，沒有實驗中學這塊熱土就沒有我今天的成績。是學校超前的辦學理念指引著我，是實驗中學“敬業(yè)愛生，博學方正，篤志創(chuàng)新”的教風熏陶著我，是語文組團結(jié)協(xié)作，共同提高的團隊精神鼓舞著我。榮譽理應(yīng)屬于大家。處在實驗中學這個大家庭中，我感到充實而快樂。
小楷獲獎心得體會篇二
感謝公司賦與平臺，讓我們能夠盡情發(fā)揮。
感謝總經(jīng)理孜孜不倦的教誨，讓我們看清前進的方向及做事的方法。
感謝各兄弟公司及其它部門同事對市場部工作一直以來的支持和幫助，正是有了你們無私的支持和幫助，我們的工作才得以順利開展!
銷售售后業(yè)績的不斷攀升，是市場部為之努力的目的，相信這也是在座所有市場人的心愿!
20xx年，將建立成為強勢的運作團隊作為目標，將與銷售、售后一線并肩作戰(zhàn)，完成公司下達的任務(wù)!20xx，我們充滿信心!
小楷獲獎心得體會篇三
我是人力資源班的xx，很榮幸有這個機會在這里跟大家一起分享我們的喜悅。在這里首先要感謝學校、感謝系部給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺和機會，感謝學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同學對我的鼓勵、隊友的團結(jié)，還要感謝老師對我的信賴，感謝默默支持我們的幕后工作者。在此，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的校、系領(lǐng)導(dǎo)、同學、隊友深深鞠上一躬，謝謝你們！
我參加企業(yè)大賽，獲得第一名，我很高興，也非常激動。能獲得如此成績真的是極其不容易。比賽前我們付出了很多，無論是汗水還是精力，這段時間是探索的過程，是付出的過程，是互助的過程，是快樂的過程，更是收獲的過程！其中的過程對于我們來說都是難以忘懷的！比賽中緊張的“對抗”，意外的發(fā)生，但團隊表現(xiàn)出更多的是臨危不懼，最終在我們團隊默契的配合、認真的總結(jié)、思考、沉著應(yīng)戰(zhàn)的情況下，以總分第一名贏得此次比賽。在這里首先要感謝學校、感謝系部給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我價值的平臺和機會，感謝學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同學對我的鼓勵、隊友的團結(jié)，還要感謝老師對我的信賴，感謝默默支持我們的幕后工作者。在此，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的校、系領(lǐng)導(dǎo)、同學、隊友深深鞠上一躬，謝謝你們！我們很榮幸能夠參加此次沙盤大賽，在前一階段的努力下我們獲得了可喜的成績，接下來我們也將同樣如此：浴血奮戰(zhàn)，相互鼓勵，全力以赴，能為將來其它比賽取得更好的成績。
對此，我有三個非常深刻的感受：
第一、每一份私下的努力，都會獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來。
第二、行動是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動，不去實施，都是空想。
第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標與超強的行動力，沒有達不成的目標。
在參加此次大賽，我深刻體會到理論和實踐結(jié)合的重要性，具有扎實的專業(yè)理論知識的必要性，更深深了解到團結(jié)互助的精神對于一個團隊能否到達勝利的彼岸起著關(guān)鍵性的作用。縱使我們獲得了驕人的成績，但未來的路還很長，我們將會以自己的決心和毅力堅定不移的走下去，我相信，只要我們?nèi)σ愿?，在以后的日子里，我們一定可以?chuàng)造新的奇跡。
小楷獲獎心得體會篇四
一.提高老師的思想素質(zhì)。
根據(jù)學校的要求，利用科組活動時間組織科組教師學習了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》。科組老師進一步明確了依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，熱愛學生，嚴謹治學，團結(jié)協(xié)作，尊重家長，廉潔從教，為人師表的重要性。同時也學習了《東莞中學常規(guī)教學的管理條例》。通過學習讓老師們認識到為人師表的教師本身師德的修養(yǎng)是搞好教育工作的前提。教師的一言一行直接關(guān)系到學生的健康成長，同時也認識到，做一名合格的人民教師應(yīng)不斷加強品德的修養(yǎng),提高教師自身素質(zhì)，才能與教育形勢的發(fā)展相適應(yīng)，我們欣喜地看到物理科組同事間能相互理解、支持，老師們有高度的責任心，對學校的各項部署做到令行禁止，能自主工作，勇于承擔責任。更令人高興的是科組成員，有明確的是非感。使正氣得以弘揚，邪氣受到壓制。我們都有一個共同的心愿;努力使物理科組成為作風嚴謹，教研氣氛濃的團結(jié)戰(zhàn)斗的集體。
二.青年教師茁壯成長。
三、學規(guī)教學的管理方面。
我們切實執(zhí)行學校教導(dǎo)處有關(guān)管理條例，從教師的考勤、備課、撰寫教案、聽課、命題，要把好落實關(guān)。有檢查、有總結(jié)、有表揚、有批評。對學校有關(guān)的部署、決定，各階段安排的工作，能不折不扣地執(zhí)行、落實。特別是兩個畢業(yè)年級，在教學、備課、備考等方面，工作做的扎實，認真。
四、教研教改方面
本學期我們重視了新教材的研究，采用新教材的年級，在備課組長的帶動下，認真學習教學大綱，吃透教材，在教學實踐中領(lǐng)會新教材的特點、內(nèi)涵，注意與兄弟學校物理同事的交流，特別是初二級的物理教師，到大朗中學、莞城三中觀摩學習，與他們交流初中探索性學習的做法和經(jīng)驗，汲取他人的長處，少走彎路。
五、積極開展第二課堂的活動。
各年級的物理競賽小組，及無線電電臺小組，無線電測向小組在上學年的基礎(chǔ)上作相應(yīng)的調(diào)整和鞏固，把各小組的學生作為物理學科的骨干尖子來悉心培養(yǎng)，想方設(shè)法提高第二課堂活動的效果，深受學生的歡迎。
小楷獲獎心得體會篇五
今年銷售成績的取得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝公司其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現(xiàn)自我的大舞臺。
我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰(zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。
借助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對市場的瞬息萬變，應(yīng)對客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。
四、要有很強的市場專業(yè)素質(zhì)。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢很熟悉，對產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的事情重復(fù)的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。
六、我們要對客戶真心，對公司誠信，做到對外真心實意，對內(nèi)精誠協(xié)作，這是對事業(yè)，對人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！
作為公司開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務(wù)，壓力與風險并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績。營銷公司各產(chǎn)品時，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準確把握公司各產(chǎn)品營銷策略，積極主動營銷。
xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為公司的高清互動、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望xx年，我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團結(jié)協(xié)作下，更好的做好營銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。