每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

空調銷售心得篇一

知識目標：1、能借助拼音認讀“鹿、深、樓、汽、市、呼、吸、喘、專、店”等10個生字；能正確描寫漢字“呼、吸、深、汽、病、癢”。

2、結合課文內容，聯系生活經驗理解“偏僻、繁華”的意思。

3、在老師的指導下，描寫“呼、吸、深、汽、病、氧”。

能力目標：1、能熟練地用音序查字法查“癢、喘、深”等3個漢字，選擇“深山”中“深”的解釋條。

2、朗讀課文，做到不加字、不漏字、不改字，按標點停頓。

情意目標：知道綠色植物有凈化空氣的作用，能從小事做起，為環保盡一份力。

二、重點和難點

1、能在語言環境中正確認讀“鹿、深、樓、汽、市、呼、吸、喘、專、店”等10個生字；能正確描寫漢字“呼、吸、深、汽、病、癢”；結合課文內容，聯系生活經驗理解“偏僻、繁華”的意思。

2、注意讀長句子時能作適當的停頓。

3、知道綠色植物有凈化空氣的作用。

三、教學準備

教師：課文課件

學生：課前預習（讀讀課文、點出生字），制作環保宣傳標語

四、教學過程

（一）揭示課題

2、今天，老師又給你們帶來了一位新朋友，你們瞧，它就是（出示詞語和圖片）——小花鹿。（出示生字“鹿”）這個生字寶寶應該怎么學呢？誰來說一說，你看到的小花鹿是什么樣子的？（指名回答）

4、今天啊，就讓我們一起來學習第53課《小花鹿賣空氣》，去聽一聽這個有趣的故事。跟老師一起來寫寫課題。（板書課題、齊讀）

（二）學習課文

1、這只可愛的小花鹿是從哪兒來的？又來到了什么地方呢？請小朋友們仔細聽，注意聽清這兩個問題。

2、聽課文錄音。

3、誰來說一說？這只可愛的小花鹿是從哪兒來的？（指名回答：偏僻的深山，板貼）那它又來到了什么地方呢？（指名回答：繁華的城市，板貼）看，這就是小花鹿的家鄉，它的家鄉都有些什么呢？誰來介紹一下？（指名回答）這兒人多嗎？（不多）那“偏僻（變紅）的深山”就是人很少去、比較冷清的地方。（出示生字 “深”，齊讀）小花鹿離開了自己美麗的家鄉，來到了——繁華的城市。（出示城市圖片）第一次來到這兒，它都看到了些什么呢？（指名回答，當學生說到高樓時，出示生字“樓”學習；當學生說到汽車時，出示生字“汽”學習）瞧，這就是高樓的——樓，誰來帶大家學一學？這就是汽車的——汽，誰來帶大家學一學？（出示：汽、氣）這兩個字寶寶比較容易混淆，讓我們來比比誰的眼睛亮。（出示填空：空氣、汽水、氣球、汽車，指名回答）真不錯！這兒高樓林立，汽車如潮，還有很多人，很——熱鬧，真是個——繁華（變紅）的城市。“偏僻”和“繁華”是一對——反義詞，我說“偏僻”——我說“繁華”。

4、第一次看到這么繁華的城市，看到這么多新鮮的東西，你覺得怎么樣？（指名回答）是啊，（出示第一小節）小花鹿也覺得很——新奇（變紅），你能讀出這種感覺嗎？自己先讀一讀。誰來試一試？（指名讀、齊讀）

5、初進城市的小花鹿怎么會有賣空氣這個有趣的想法呢？到底發生了什么事呢？請小朋友們快速讀讀課文的2-4小節，完成下面這個填空。（出示填空：小花鹿在城里才住了幾天，就得了空氣污染過敏癥，它嗓子干干的，鼻子癢癢的，渾身不舒服。）

6、自由讀課文2-4小節。

7、誰來說一說？小花鹿發生了什么事呢？（指名回答，出示答案）空氣污染過敏癥的癥狀是什么？嗓子——干干的，鼻子——癢癢的，渾身——不舒服。前段時間，很多小朋友都生病了，生病的時候你覺得怎么樣？（指名回答）那你能讀出這種感覺，讓人感受到小花鹿的難受嗎？誰來試一試？（指名讀，男女生分讀）

8、小花鹿怎么會患上這種奇怪的病呢？（出示幾幅圖）仔細看一看，猜一猜可能是因為什么？（指名回答）來，讓我們看看醫生的診斷書（出示診斷書：城市里塵土飛揚，汽車尾氣大量排放，綠化嚴重破壞，空氣污染嚴重。）誰來讀一讀？（指名讀、齊讀）現在誰知道小花鹿患病的原因了？（出示：因為 ，所以小花鹿得了空氣污染過敏癥。指名說，齊說。板貼：空氣污染嚴重）

9、真是不幸??！這可怎么辦呢？讓我們來瞧瞧醫生是怎么說的。（出示：醫生對他說：“你得了空氣污染過敏癥，天天呼吸新鮮空氣就能治好你的病?！保┮x。怎樣才能治好小花鹿的??？（指名回答，天天呼吸新鮮空氣，下劃線）這兒有一個詞語寶寶，它們就是——呼吸。誰來帶大家讀一讀？這兩個生字有一個小秘密，你發現了嗎？這讓老師想到了一首兒歌，口字旁，嘴有關——我們就是用嘴巴來呼吸——新鮮空氣。

10、可是，繁華的城市空氣污染——很嚴重，哪兒才有新鮮的空氣呢？（指名回答）是啊，在小花鹿的家鄉，到處是綠樹，那兒沒有那么多的人，沒有那么多的汽車。所以啊，偏僻的深山里空氣很——新鮮（板貼：空氣新鮮）果然，小花鹿回到——深山老家，天天呼吸——新鮮空氣，病——很快就好了。

11、于是，小花鹿心想：——我為什么不把山里的新鮮空氣運到城里去賣呢？誰能把這句話讀好？（指名讀、齊讀）

12、于是，小花鹿把新鮮空氣裝進——大葫蘆，帶到——城里，賣給了——一位老奶奶。這新鮮空氣到底有沒有用呢？老奶奶是怎么說的？（指名回答，出示）誰來讀一讀？（指名讀）其他小朋友注意聽他讀得怎么樣。誰來評價一下？（指名評價，應該用高興的語氣讀，因為老奶奶的氣喘病好多了，所以她很開心）誰還想來試一試？（指名讀，小組讀）（出示生字：喘，學習）

13、老奶奶吸了新鮮空氣后，氣喘病——好多了，她呀，可開心了?，F在城市里空氣污染很嚴重，很多人都生病了，所以她迫不及待地想把這個好消息——告訴了大家。她會怎么說呢？誰來表演一下？有了好消息要大家分享，正因為一個告訴另一個，所以，知道這個好消息的人——越來越多，買新鮮空氣的人也——越來越多?？磥恚』沟摹靶迈r空氣專賣店”的生意還真是不錯呢！可是，幾年以后啊，人們卻再也不來買小花鹿的新鮮空氣了。咦，這是怎么回事呢？小花鹿可著急了，小朋友，你能來告訴他，這是為什么嗎？（學生自由讀第七小節）

14、誰來說一說？（指名回答）是啊，城市發生了很大變化。（出示句式：幾年過去了，城市發生了很大的變化。過去，城市里空氣污染嚴重，如今，城市里到處是綠樹、草坪和鮮花，就像美麗的大花園。指名回答）小朋友，你想一想，看到城市發生這樣的變化，小花鹿心里會怎么樣？（高興、開心）那你能來讀一讀嗎？（指名讀、齊讀）城市里到外是綠樹、草坪和鮮花，變得這么美，連空氣都變好了。（板貼：空氣變好）人們的嗓子再也不會——干干的，鼻子再也不會——癢癢的，再也不需要買——新鮮空氣了。

（三）拓展總結

1、小花鹿的“新鮮空氣專賣店”關了門。不過啊，別擔心，他又找到了新的工作。瞧，他又給你們發來了邀請函（出示：邀請函：小朋友們，上海世博會快要到了，主題是“城市，讓生活更美好”。我現在是城市環保宣傳員，特向小朋友們征集環保標語，要動腦筋哦！小花鹿）

2、小朋友們，你們準備好了嗎？誰想來展示一下？（展示）

3、小朋友們，讓我們向小花鹿學習，也來為環保盡一份力，帶著你制作的標語，向同學或老師宣傳宣傳。

4、小朋友們表現得真不錯！老師也有一句話要送給你們（板貼：保護環境，人人有責）希望小朋友們都能從自己做起，從小事做起，保護環境，讓我們的家園更美麗！

板書： 53 小花鹿賣空氣

偏僻的深山 繁華的城市

空氣新鮮 空氣污染嚴重 空氣變好

保護環境、人人有責

空調銷售心得篇二

2016年10月26日晚8點，由中央組織部、中央電視臺聯合錄制的“兩優一先”“兩學一做”特別節目《榜樣》在中央電視臺綜合頻道播出。作為一名共產黨員、一個普通的組工干部，看后感觸頗深。

“不忘初心，繼續前進”這一主題貫穿在《榜樣》的始終。節目中邀請了11位今年受到表彰的全國優秀共產黨員、優秀黨務工作者、先進基層黨組織代表到場，通過老黨員現場講述、典型訪談、先進事跡再現等形式，向我們講述了他們平凡而感人的事跡。節目中有個特別的環節，在現場準備了心形的印模，通過這樣的方式留下在場每一位優秀共產黨員的手印，“每一個誓言都能看到你的初心，每一道掌紋都有一個動人的故事”，圍繞這些手掌背后的故事，生動詮釋了中國共產黨人堅定信念、無私奉獻、執著堅守、有所作為、敢于擔當、勇于創新和承擔責任的高尚品格，向我們傳遞了“向榜樣看齊、做合格黨員”的時代感召。

握住“老繭”的手，感悟信念羅官章。基層老黨員，退休后做了普通的農民，回鄉扎根深山老林19年，發揚“老牛自知夕陽短，不用揚鞭自奮蹄”的精神，帶領和幫助鄉親們發家致富。他決定在牛莊大山里進行天麻有性繁殖試驗。經過無數次失敗，在付出鮮血和傷痛代價后，終于換來了沉甸甸的成果。羅官章收獲了人工有性繁殖的第一粒種子，之后他將這粒天麻種子播在密環菌材上，通過密環菌提供營養，生長出42顆栽培種。后來羅官章將試驗田擴大到46平方米，收獲的天麻賣了5萬多元。第一批跟著他種天麻的10多個貧困戶，每戶增收超過10萬元，成為轟動土家山寨的特大新聞。他說“對黨的事業我負了責任，沒有辜負黨對我的信任”。羅老的手布滿了“老繭”，但是正是這雙長滿老繭的手，幫助鄉親們發家致富，展現了共產黨員堅定的理想信念。

握住“粉筆”的手，感悟奉獻支月英。山村教師，在偏遠山村一呆就是36年。有人說她是傻子，她說山里需要我這樣的傻子。學生說“老師對我們來說就像抓住了一根救命稻草一樣”。女兒說“你是一個好老師，但你不是我的好媽媽?！痹诂F場采訪她時，主持人問是什么原因讓她選擇了36年仍然堅守在這個崗位，她說“我不是因為有希望才選擇堅守，而是因為只有堅守了才有希望”，多么樸實卻又富有哲理的話。她希望通過自己的堅守，看到山里孩子的成長，讓他們學有所成?！?6年里面我做到了一個人民教師、一個黨員應該做好的事，姑娘的抱怨是對的，因為對他們我實在虧欠的太多太多了，但是女兒在行動上還是支持了我。這36年的堅守離不開我女兒和家人的支持。我決定不退休了，一直一直教下去，教到自己教不動的時候為止”。支老師的手是握粉筆的手，也是因為這雙手，撐起了山里人整整兩代人求知的天空，展現了共產黨員的無私奉獻。

握住“焊槍”的手，感悟堅守李萬君。一位焊接師，創造奇跡的大國工匠。他說焊接工作“不僅是一門技術，更像是一門藝術，一門功夫。”焊接工作又苦又累，20多年間，用焊槍證明了自己?？吹礁哞F，他說不出的`自豪，最想做的就是把這種光榮和精神傳承給更多的人。隔著20多米就能知道電流的大小。他希望徒弟技能不斷提高，在生產中不斷創新，都能成為大工匠。有一次一位新加坡的老板開出了比現在高10倍的價錢挖他去那邊工作，被他拒絕了，他說“做人要知恩圖報，我的技能和榮譽是企業、是黨給的，尤其我作為一名黨員更要在自己的崗位干出個樣來?！边@就是獨具匠心的大國工匠，展現了共產黨員的執著堅守。

握住“黨旗”的手，感悟作為苗振水。河北省駐京黨工委書記，先進基層黨組織的代表。給流動黨員過生日，強化黨的意識，了解流動黨員的情況，給特困黨員捐款。在農民工中建立黨組織，在各個黨支部增經濟信息委員和法律咨詢委員，得到了北京各級黨委的贊揚。使流動的黨旗撐起一面旗幟，給他們撐起精神的家園。這些黨支部書記都不要報酬，是他們讓流動黨員有家了，讓流動紅旗分外的紅了。這就是充滿愛的基層黨組織，展示了基層黨組織的有所作為。

握住“拿槍”的手，感悟擔當李貝。一位女警察，她的簡歷很簡單，9個字:“救過人、臥過底、斃過匪”，她是一位妻子、一位媽媽，而她的爸爸也是一位優秀警察。她選擇自己熱愛的職業苦也好、樂也好都會是一種享受，這是李貝經常掛在嘴邊的一句話，身材嬌小的她遭受過各種壓力，但她從不懼怕，說自己身上要有那么一股子正氣。對毒販以心換心、交代遺言的是被她抓回來的死刑犯。她榮獲一等功1次，二等功三次，三等功4次。面對生死和壓力，對親人虧欠很多，這份職業異常忙碌，但她說要在這條路上堅持下去。李貝的這雙手不僅僅是一雙拿槍的手，是一雙幫助別人的手，更是一雙為我們撐起了平安的手，展現了共產黨員的敢于擔當。

握住“鍵盤”的手，感悟創新王恩東。中國工程院的院士，隨著是時代的發展，從打電話、發微信到個人銀行存款，再到國防衛星安全，無疑不涉及到計算機服務器。原來中國沒有自主生產的能力，如果服務器出現故障，服務器的數據往往會被維修單位就會被掌握，為保障國家信息安全，中國要研發自己的高端服務器，2008年王恩東承接了自主研發計算機的任務。“核心技術是買不來的，只有通過自主研發、自主創新來實現”，王恩東團隊的研發是從零開始的，攻破了一個個技術難題，在研發過程中申請專利1147多項，獲得授權100多項。這雙手是敲打著鍵盤的手，但這更是一雙開拓創新的手，展現了共產黨員的勇于創新。

握住“掌舵”的手，感悟責任“瓊沙3號”黨支部。有一條船，一直被人們稱為“生命之船”，因為它連接著海南和西沙的一條臍帶，每個月散沙市的居民都在掐著指頭算著它什么時候來，這就是“瓊沙3號”船。船上共有船員36人、黨員8人，承擔著給島上軍民補給淡水和生活物資以及人員上下島的重任。為貫徹落實國家“經略南?！钡膽鹇圆渴?，確?！碍偵?號”輪的正確航向，輪黨支部緊扣三沙市維權、維穩等中心工作，充分發揮黨支部戰斗堡壘和黨員先鋒帶頭作用。長年行駛在大海中的“瓊沙3號”黨員們，風里來浪里行，需要的不僅是過硬的技術，更需要過硬的思想作風。在三沙，出海就是出征，安家就是衛國，工作和生活就是奉獻。老政委說“我們的崗位是責任、擔當、熱愛”。這些是掌舵的人，這都是握著方向的手，展現了基層黨組織的責任之心。

“我始終認識到我們中國共產黨是一個偉大、光榮、正確的黨”這是一位104歲的老戰士、老黨員秦華禮在節目一開始說的話，同時也印證了他這么多年來一直恪守初心、不負使命的原因所在。毫無疑問，優秀黨員是一面旗幟，是大家學習的榜樣。但是，一提起“優秀黨員”，不少人又覺得渴望而不可及。實際上，優秀共產黨員之所以能稱之為“優秀”，就在于他們處理問題、面臨選擇時，自覺超脫個人情感，將為人民群眾服務的理念落實到他們平常的工作和點滴的生活中。

通過觀看《榜樣》，給我們提供了可以直接學習的標桿，既讓我們受榜樣的激勵而努力向他們看齊，同時只要我們借鑒他們的做法，傳承和發揚優秀共產黨員的精神品質和高尚情操，在平凡的崗位上，堅持全心全意為人民服務的理念，不忘初心，繼續前進，同樣也可以成為優秀共產黨員。榜樣的力量是無窮的，讓榜樣的精神永綻光芒。

空調銷售心得篇三

日子過的真快，兩個月的暑假生活一晃就過去 了，雖說暑假里多姿多彩，跟同學快樂地玩耍，跟爸爸 媽媽 到鄉下看望爺爺 奶奶 ，到親戚家串門，到部隊參加軍訓，走入社區登臺演出，到處游山玩水?可在我的心里還是盼望著能早點開學，因為開學了又能見到老師 和更多的同學，學習和生活也更加有規律。

8月30日，我起了個大早，快速洗漱完畢，吃完飯和媽媽一起來到學校注冊，兩個月不見的老師同學們互相打著招呼，暢談著各自的所見所聞，久別的神情和喜悅 難于言表，大家依次辦理完開學手續，在再見 聲中各自離開 學校，下午，我來到班級，真是歲月 如梭，這么快，一瞬間從一年級 就到五年級 ，想當年，我還是一年級的小妹妹 ，現在，已經是五年級的大姐姐 了，那種成長中的自豪感油然而生。

首挺胸注視著五星紅旗徐徐升起，迎風飄揚的紅旗在陽光的照耀下更加鮮艷奪目。

今天，我真的好開心，因為我又看見了原來的同學，又可聽見同學們朗朗的讀書 聲，又能和同學們在美麗的校園里互相追逐 嬉鬧，又可以學到許多新知識，最讓我開心的是，我遇上了兩位好老師！

新學期開學真叫高興 ！

空調銷售心得篇四

(一)凡事預則立不預則廢

《禮記.中庸》有言:“凡事預則立，不預則廢。”這是我認為從這次調研中體會最為深刻的一點。由于組長從我們每個人的擅長點出發結合我們個人的特點為我們每個人每天定下了不同的任務，以使得我們每天都十分的明確自己應該干些什么，該怎樣去干?！胺彩掠兴A”保證了我們團隊順利的按計劃完成采訪，調研。這讓我明白了，在今后的學習生活中，要時刻有著明確的計劃目標，凡事先“預”。是的，出發之前，一切永遠都是夢想，上了路，才是挑戰的開始，只有當我們堅定目標，帶上目標上路，人生才會發出自己的輝煌。就讓我們像易卜生說的那樣吧:“不因幸運而固步自封，不因厄運而一蹶不振。真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時時刻刻校準并堅定自己前進的目標”。

(二)態度決定一切

美國作家羅曼.皮爾曾說過:“態度決定一切?！?/p>

(三)細節決定成敗

汪中求先生有言:“細節不是“細枝末節”，而是用心，是一種認真的態度和科學的精神”這一點我也是感悟極深。深刻地記得我們討論了一個晚上的問卷后，好不容易的定下了最后問卷的方案?？善覀兒鲆暳艘粋€小細節，沒有區分單位卷和其他卷，這使得我們的問卷設計的不合格，我們又不得不加班加點的重新設計。由此可見，細節決定成敗這一點兒也不假。

空調銷售心得篇五